În comunicare, oamenii ating nivelul de influență la care aspiră.
exprima-te
Majoritatea oamenilor vor să se exprime. Acest lucru este necesar pentru a ușura sufletul și pentru... ei bine, au spus: „Exprimă-te și... diavolul știe de ce este necesar, dar se pare că este necesar”. Acesta este cel mai scăzut nivel de influență.
Exprimați ideea
Puțin mai puțini oameni cresc pentru a „exprima un gând”. Acesta este un nivel mai ridicat de influență decât a te exprima - nu este suficient doar să fii înțeles, trebuie să clarifici ceea ce s-a spus despre emoțiile inutile și despre propria ta poveste, pe care ascultătorul nu o împărtășește cu tine. Este necesar ca ei să înțeleagă și să vadă „pur” aplicația în afara contextului tău.
Capacitatea de a „exprima un gând” este nivelul de influență „suficient” pentru a influența oamenii într-o stare slăbită și pentru a trăi cu reputația unei persoane inteligente.
influența o persoană
Apogeul abilităților de comunicare este influențarea oamenilor. Aici este necesar să nu exprimăm un gând, ci să transmitem o credință profundă și să o facem în așa fel, „să fie luat”.
Cum să influențezi oamenii
Pe scurt, pentru a influența, trebuie să pătrunzi adânc în mintea unei persoane și nu poți merge „adânc”, comunicând din „profunzimea” ta.
Cum să comunici din „profund”
Trebuie să fii conștient de ceea ce crezi. Nu încercați să vă exprimați sau să găsiți în voi, ci să știți în mod conștient.
Cum să afli ce crezi
Îți poți cunoaște în mod conștient convingerile numai atunci când ai pus o decizie în adâncul tău și ai testat-o sub presiunea realității. Aceasta este o condiție importantă - credința trebuie să fie:
1. din decizie
2. și trebuie să fie „temperat” în dificultăți, altfel va fi slab și incapabil de influență.
Primul pas
Pentru a ști în mod conștient în ce crezi și pentru a începe să-ți „împietri” credința, trebuie să începi să trăiești dintr-o decizie, și nu dintr-un flux.
În cele din urmă
În cele din urmă, vei ajunge la o stare - foarte rar trebuie să spui cu voce tare ceea ce crezi pentru a influența oamenii. Când convingerile au fost deja exprimate prin acțiuni, devine inadecvat să repeți cuvinte.
„Tot așa” nu se întâmplă nimic - emoțiile nu apar, sentimentele și simpatiile nu se nasc. A devenit trist sau vesel, plăcut sau displacut - toate emoțiile trec prin subconștient. Nu observi cea mai mare parte a ceea ce este depus în ea și, ca urmare, crezi că toate sentimentele sunt „întâmplătoare”.
Acum imaginați-vă că știți cum să puneți un gând sau un sentiment în subconștientul altei persoane. Există oportunități uriașe în fața ta, trebuie doar să exersezi.
Comenzi încorporate - capcane de vorbire
Un mesaj inline este o parte a unei fraze care este subliniată prin intonație sau gest. O persoană poate să nu-i acorde atenție, dar ea și-a făcut deja drum în subconștient și s-a așezat acolo.
Cum functioneaza: îi spui prietenului tău nervos: „Am avut o cunoştinţă care, chiar şi în timpul căutării, s-a comportat calm și încrezător". Pronunțați partea din frază în cursive cu o intonație diferită. Persoana care te ascultă se gândește la cunoștința ta sau la o căutare, în timp ce comanda încorporată „calm și încrezător” îi ordonă să se comporte în acest fel.
Alt exemplu: trebuie să creați o atmosferă prietenoasă în companie, să faceți oamenii să se simtă relaxați și confortabil. Începi să spui orice poveste, subliniind cuvinte precum „plăcut”, „relaxat”, „fericire” în intonație. Povestea ar putea fi despre pisica ta preferată, un film nou sau aventura din weekendul trecut. Oamenii iau cuvinte pozitive și le aplică automat pentru ei înșiși ca o comandă pentru a se relaxa și a fi fericiți. Ca urmare, atmosfera va deveni mai veselă și mai relaxată.
Reguli de influență ascunsă
Amintiți-vă, cel mai important lucru în comenzile ascunse sunt două niveluri de percepție. Nu le combinați în sens, altfel comanda voastră va afecta doar conștiința.
Expresia: „Hai să ne relaxăm și să ne distrăm acum” nu va avea un efect puternic. Oamenii vă vor înțelege chemarea, nu va pătrunde în subconștientul lor și veți vedea toate aceleași fețe plictisitoare. Și dacă spui vreo poveste cu comenzi ascunse: „Vinerea trecută ne-am distrat grozav relaxat b într-un bar de pe strada N, și distracţie abia începea”, starea de spirit din companie se va îmbunătăți treptat.
Intonație clară
Schimbați intonația numai asupra frazei de evidenţiat. Toate celelalte cuvinte care încadrează comenzile tale ascunse ar trebui să sune normal, altfel efectul este neclar. Puteți chiar să aplicați mici pauze înainte și după comanda ascunsă.
atentie la cuvinte
Cu comenzile ascunse, trebuie să fii extrem de atent și atent. Feriți-vă de comenzile ascunse negative, ele nu numai că pot crea o dispoziție proastă într-o persoană, dar vă pot oferi și antipatie din partea sa.
Practicați asupra mediului - spuneți câteva povești și vedeți cum se schimbă starea de spirit a unui prieten sau angajat.
Nu vă așteptați la miracole - dacă soția unui prieten a plecat și a luat jumătate din mobilier, este puțin probabil ca povestea dvs. cu echipa „relaxare și bucurie” să-l facă nebun de fericit.
Mi se cere foarte des să influențez o altă persoană: pe un soț să nu mai bea, pe un fiu să înceapă să studieze, pe o fiică să nu meargă în companii dubioase și chiar pe un tip să se îndrăgostească corect. În acest articol vreau să ofer o mică imagine de ansamblu asupra metodelor de influență și posibilităților lor reale. Faceți imediat o rezervare - vom vorbi despre metode psihologice. Până la urmă, există multe modalități de a influența, precum șantajul, amenințările, mita, consumul de droguri speciale etc., dar nu vom discuta aici despre astfel de lucruri. În schimb, să ne gândim la modalități calme și pașnice de a rezolva problema.
Influența hipnozei
De mulți ani sunt, așa că din când în când mi se cere să influențez tocmai prin hipnoză. Ei își imaginează așa: de exemplu, îl aduc pe fiul meu la mine, care joacă toată ziua pe internet și care din această cauză pur și simplu nu are timp să studieze, iar eu trebuie să conduc o ședință de hipnoză, după care prostul se va răcori brusc pentru jocuri și se va aprinde de pasiune pentru matematică. În practică, lucrurile stau oarecum diferit. Hipnoza este o stare alterată de conștiință, care are atât semne de somn, cât și de veghe. Oricine poate intra în el, urmând instrucțiunile hipnotizatorului. Vă rugăm să rețineți: o persoană intră el însuși într-o stare de hipnoză, hipnotizatorul îl ajută doar în asta! Prin urmare, oricine poate refuza să intre într-o transă hipnotică, caz în care nu se poate face nimic. Mai mult, pentru refuz nu este deloc necesar să-l declari cu voce tare, este suficient doar să nu vrei să fii hipnotizat.
Să mergem mai departe. În practică, hipnoza este folosită ca mijloc de creștere a eficienței personale, adică vă permite să învățați cum să faceți ceva mai bine decât înainte. Dar niciodată și sub nicio formă hipnoza nu poate afecta convingerile unei persoane. Cu ajutorul hipnozei, poți învăța să te joci mai eficient pe Internet. Sau renunță la joc, dar numai dacă vrei cu adevărat să renunți. Dacă nu ai chef să renunți, dar vine o sugestie de a renunța, persoana hipnotizată iese imediat din transă. Astfel, sub hipnoză se poate sugera doar asta, în corectitudinea căreia o persoană este sigură din interior și nimic altceva. Rezumând ceea ce s-a spus, vom concluziona: hipnotizarea este posibilă numai atunci când o persoană dorește sincer să fie hipnotizată, iar sugestia va începe să funcționeze numai dacă este în consonanță cu convingerile persoanei.
Influența persuasiunii
Deseori aud asta: „vorbește cu soțul tău ca să nu mai bea, el însuși știe că asta e rău și are nevoie de ajutor”. Dar imediat apar o serie de întrebări. În primul rând, dacă știe, atunci de ce continuă să bea? În al doilea rând, dacă are nevoie de ajutor, de ce nu l-a cerut el însuși? Sunt psihologi care sunt de acord să „vorbească” cu un astfel de soț, astfel încât să-și liniștească soția și să-i pună bani în buzunar. De obicei, conversația are loc după schema standard: un soț supus și vinovat vine cu soția sa la un psiholog, îl ascultă cu atenție, este de acord cu totul și pleacă acasă pentru a continua să bea. Ce se întâmplă când psihologia nu funcționează? De asemenea, cum funcționează! Și susține că doar cei care vor să fie convinși pot fi convinși. Pentru a influența o persoană cu o convingere, acesta trebuie în primul rând să fie dezamăgit de propriile convingeri. Dezamăgit atât de mult încât va exista o dorință personală (și nu la insistențele rudelor) de a merge la un psiholog. Și dorința este atât de puternică încât chiar va merge. Atunci chiar există o șansă de a-l convinge de ceva. Apropo, nu este încă un fapt că acest lucru va reuși. Chiar și pentru a convinge pe cineva care vrea să fie convins, este nevoie de un profesionalism considerabil. Nu este necesar să-i considerăm pe toți creduli și proști. Pentru a fi crezut, trebuie să oferi ceva cu adevărat valoros, care schimbă viața în bine și să-l oferi într-o formă de înțeles și plăcut, care să nu provoace respingere internă.
Influența prin manipulare
Există multe metode de manipulare, de la cele mai grosolane și agresive la cele mai blânde și aproape imperceptibile, care cu greu pot fi numite manipulare. Primele includ, de exemplu, metode de escaladare, atunci când victima este literalmente forțată să ia o decizie într-un timp scurt, ne oferindu-i astfel posibilitatea de a lua în considerare toate opțiunile. Acestea din urmă includ laude care o pun pe victimă în largul său cu manipulatorul sau un mic cadou care o face să vrea să facă ceva în schimb. Un exemplu de manipulare blândă, dar mai degrabă cinică este... vă rog! Într-adevăr, atunci când o persoană care nu este chiar străină cere să facă ceva, de multe ori ne aflăm într-o situație neplăcută - este incomod să refuzi și este, de asemenea, incomod să ceri compensații pentru timpul petrecut.
Dar toate tipurile de manipulare sunt unite de o singură proprietate comună: manipulatorul obține ceea ce își dorește fie complet gratuit, fie plătind un preț disproporționat mai mic decât cel real. Și asta înseamnă în majoritatea cazurilor că victima rămâne învinsă. O excepție pot fi cazurile în care manipulatorului îi pasă sincer de victimă, împingând-o prin manipulare pentru a comite un act benefic pentru ea. Dar acest lucru se întâmplă extrem de rar. Aproape întotdeauna, victima ajunge să fie înșelată. Prin urmare, să manipulezi o dată se dovedește a nu fi atât de dificil, dar poți manipula constant doar o persoană foarte proastă care nu știe (sau nu vrea) să calculeze cât l-au costat astfel de exerciții. Deci, chiar dacă nu iei în considerare aspectul etic, manipularea rămâne totuși o metodă la care se poate recurge o dată, dar nu în mod permanent.
Cel mai bun mod de a influența
Oamenii inteligenți știu sigur: dacă trebuie să faci ceva important, nu trebuie să ceri prietenii sau să forțezi pe cineva să facă treaba prin violență, șantaj sau înșelăciune. Pentru că rezultatul poate să nu fie cel așteptat. Cel mai sigur este să apelezi la profesioniști și să-i plătești. Și această metodă în cele din urmă se dovedește adesea a fi și cea mai ieftină. Acest adevăr este complet adevărat în psihologie. Din anumite motive, multora li se pare că psihologia este un astfel de domeniu în care îți poți atinge obiectivul la nesfârșit în mod unilateral, prin diverse trucuri, hipnoză și manipulare. Desigur, nu este așa. Dacă vrei cu adevărat să influențezi o persoană cu putere și încredere, încearcă să afli ce își dorește, care este nevoia lui. Și apoi satisface această nevoie. Rezultatul nu vă va face să așteptați. Poate că vor dori să te răsplătească cu aceeași monedă și să-ți îndeplinească dorințele, sau poate că vei dori să primești din ce în ce mai mult, iar persoana se va adapta treptat și imperceptibil la tine.
Oamenii sunt foarte neatenți unii la alții, adesea nepoliticoși și lipsiți de tact, ca să nu mai vorbim de faptul că nu vor să se adapteze celorlalți și să-i înțeleagă. Dacă soțul tău bea, nu te grăbi să-l duci la un hipnotizator, ci în schimb ia în considerare ce este în neregulă cu familia ta. Și dacă un copil caută ceva în companiile de curte, atunci poate că pur și simplu nu găsește această casă? Nu totul, desigur, este atât de simplu. Uneori trebuie să lucrezi cu un psiholog pentru a înțelege. Dar, în orice caz, trebuie să înțelegeți: a viola pe cineva cu hipnoză sau a păcăli prin manipulare este departe de a fi cele mai eficiente modalități de influență. O persoană trebuie să obțină ceea ce își dorește, abia după aceea poți începe o conversație serioasă.
Cum să influențezi psihicul uman?
psihicul uman- acesta este unul dintre secretele lumii interioare a oamenilor. Psihicul este un „cocktail” format din diverse fenomene mentale și procese mentale. Vrei să știi exact ce este în acest cocktail? Emoții, senzații, imaginație, memorie... Mai departe - nu poți enumera: tu, foarte curând, vei înțelege totul singur.
Acest „cocktail” afectează o persoană în moduri diferite. Totul depinde de situație și ocazie. Foarte des, psihicul uman este folosit în scopuri foarte egoiste. Aceste obiective sunt în principal îndreptate într-o direcție „rea”. Uneori este invers.
Diferite metode de influență psihologică asupra oamenilor
Să luăm în considerare totul cu exemple.
Ce stii despre efect de mulțime"? Numele vorbește de la sine și poți înțelege ce este chiar și fără „aprofundări”. Acest efect poate fi observat atunci când liderii politici încearcă să „braconeze” cât mai mulți oameni de partea lor. Datorită acestui efect, politicienii obțin adesea un succes incredibil în activitățile lor.
Hipnoza
Influența sa asupra psihicului este nelimitată. Este folosit, de exemplu, în poliție, în timpul interogatoriului. Nu se poate spune că este permanentă, dar în cazuri speciale, o ședință hipnotică este de neînlocuit în toate sensurile. Și acum - despre un caz special. Din păcate, în lumea criminală se întâmplă lucruri teribil de groaznice. Subliniez: teribil de înfricoșător. Pentru că cuvântul „inuman” este prea moale, uneori. Iată, de exemplu, un astfel de caz. Odată, adunați, o cohortă, goții. Să clarificăm mai întâi cine sunt goții, dacă dintr-o dată nu știi.
G Oty este o astfel de subcultură pentru tineret. Aspectul lor, uneori, este foarte înspăimântător: unghii negre, păr negru, ruj negru, cosmetice.... Și piele palidă, palidă. Și rucsacii lor, în formă de sicriu... Da, din exterior pare intimidant. Trebuie să le fi văzut. Și nu am făcut excepție. Apropo, destul de recent, am reușit să le observ încă o dată. La statia de autobuz, seara, vara.... Îmi amintesc acest cuplu gotic: ea este într-o mantie lungă și neagră; are o coafura absolut incredibila... În general, este mai bine să vezi „în direct” singura dată decât să citești despre asta. Nu voi spune dacă sunt mai răi sau mai buni decât reprezentanții acestei culturi. Comparația nu este „apanajul” acestui articol. Vreau să vă atrag atenția, părerile, asupra rândurilor în care vă voi povesti despre riturile gotice. Sau, mai degrabă, despre unul dintre ei, care va „învinge” orice dorință de a afla ceva mai multe despre ei și, în plus, de a deveni ei. Intrigat? Îmi pare rău, nu am vrut să te intrigă. Cu toate că…. Acesta este scopul, întregul proces de „implicare” a dumneavoastră în citirea informațiilor. Poate că ați citit deja, o dată, ceea ce veți citi acum, așa că, în avans, îmi cer scuze dacă mă repet.
Goții s-au adunat, într-o zi, la o petrecere. Se pare că totul a început inofensiv. Părea să nu existe semne de probleme. Totul, de fapt, a mers ca întotdeauna la „întâlnirile” gotice. Dar aici, ca „zăpada pe cap”, una dintre fete a încălcat una dintre regulile acestei petreceri. Nu voi spune care regula a fost încălcată. Puteți considera că am depus un jurământ despre „nediseminarea secretelor gotice”. În general, nu contează. Important este următorul. Pentru faptul că fata care a îndrăznit să se împiedice și a încălcat regula, a fost aspru pedepsită. Ea tocmai a fost mâncată. Nu moral, nu cu aspectul, ci ca un fel de mâncare obișnuit.... Văd ochii tăi. Si eu am plans, ca atunci cand ma uit la un serial melodramatic.... Dar filmul este una, iar viața reală este cu totul alta.
Firește, acești goți cruzi, care sunt foarte greu de numit oameni, au fost băgați, de mulți ani, în închisoare. Dar, pentru a-i pedepsi, au fost nevoiți să folosească ajutorul hipnozei. Într-un alt caz, psihicul și goții au refuzat (activ) să recunoască faptele lor. Datorită hipnozei, a fost posibil să ne asigurăm că acești non-oameni au primit ceea ce meritau. Desigur, cea mai grea pedeapsă pentru ei este pedeapsa cu moartea. Dar, la acea vreme, o asemenea măsură de pedeapsă, în Rusia, a fost anulată.
Da, un subiect groaznic, dar vital. Să vorbim despre filme. Poate despre desene animate. Mi-am amintit ceva, un desen animat japonez „Pokemon”. Amintește-ți asta. Da – da, exact cel în care aleargă celebrul Pikachu. De ce scriu despre Pokémon? Să nu credeți că sunt printre fanii acestui desen animat. Dar, cu ajutorul lui, vă pot arăta un alt exemplu despre cum puteți influența psihicul.
Nu voi „trage de cauciuc” acordând acest drept unor serii lungi, precum „Santa Barbara”. Voi spune pe scurt: acest desen animat nu a „împins” niciun copil să se sinucidă. Istoria „își amintește” de cazul în care, un băiețel, de vreo cinci ani, după ce s-a uitat la „Pokemon”, a sărit pe fereastra de la etajul șapte. Băiatul nu a putut fi salvat. Desenul animat a fost anulat. Cu toate acestea, copilul nu a putut fi returnat.
Nu este nevoie să-i urăști pe creatorii „monstrilor de buzunar” („Pokémon”). Când au creat acest desen animat, nu și-au propus scopul de a ucide oameni. Totul s-a întâmplat complet neașteptat. Nimeni nu ar fi putut ghici că așa ceva este posibil.
Din păcate, această „recepție” a fost interceptată de alte persoane. Au început să facă filme, a căror intriga, așa cum era planificat, trebuia să distrugă psihicul oamenilor. Practic, intrigile filmului vorbesc despre credințele religioase, „impunând” că cutare sau cutare credință este cea mai bună și singura.
La ce oră din zi este în afara ferestrei? Sper că nu este noapte, pentru că pun pariu că nu vei adormi curând. Dacă, desigur, nu ești o persoană receptivă sau emoțională. Persoanele receptive și emoționale, în cea mai mare parte, de obicei reprezentanți ai sexului atractiv. Bărbații sunt și ei moi.
Ai grijă de psihicul tău! Nu o lăsa să experimenteze!
Intrerupator:
Fapte incredibile
Înainte de a începe, este de remarcat faptul că niciuna dintre metodele enumerate mai jos nu se încadrează în ceea ce se poate numi „arta întunecată de a influența” oamenii. Tot ceea ce poate dăuna unei persoane sau demnitatea acesteia nu este dat aici.
Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.
Trucuri psihologice
10. Cere o favoare
Truc: Cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin).
Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. L-a rugat pe bărbat să-i împrumute o carte rară, iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor.
Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”.
Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult pe specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.
Impact asupra comportamentului uman
9. Țintește sus
Truc: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.
Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Te apropii de o persoană cu o cerere cu adevărat prea scumpă, pe care probabil că o va refuza.
După aceea, revii cu o solicitare „clasează mai jos”,și anume cu ceea ce ai nevoie cu adevărat de la această persoană.
Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.
Așa că data viitoare când îl vei aborda cu o nevoie reală, el se va simți obligat să te ajute.
Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece o persoană căreia i se adresează mai întâi o cerere foarte „mare”, apoi s-a întors la el și i-a cerut una mică, simte că poate ajuta tu ar trebui.
Influența unui nume asupra unei persoane
8. Numiți nume
Truc: folosește numele sau titlul persoanei după caz.
El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim din nou confirmarea semnificației noastre.
De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.
Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție.
Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.
Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea să lucrezi, îl poți numi „șef”. Dar rețineți că uneori poate merge în lateral pentru tine.
Influența cuvintelor asupra unei persoane
7. Mai flatat
Viclenie: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie.
Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine.
Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.
Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.
Prin urmare, dacă măgulești o persoană a cărei stimă de sine este mare și lingușire sinceră, te va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre el însuși.
Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău, deoarece acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.
Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.
Modalități de a influența oamenii
6. Oglindiți comportamentul altor persoane
Truc: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celeilalte persoane.
Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva care un anumit tip de persoană este inerent naturii lor.
Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut.
Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost foarte favorabili celui care le-a copiat.
De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că oamenii care au imitat au acceptat mult mai mult oamenii în general, chiar și cei care nu au fost implicați în studiu.
Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.
Psihologia influenței asupra oamenilor
5. Profită de oboseală
Truc: Cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.
Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, se întâmplă nu numai la nivel fizic, ci aprovizionarea mentală cu energie este de asemenea epuizată.
Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, ci vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie momentan.
A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.
Impactul psihologic asupra unei persoane
4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza
Truc: începeți conversația cu ceva ce cealaltă persoană nu poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie.
Aceasta este cealaltă parte a abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic, sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.
Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurea tropicală și pentru mediu, ceea ce este o cerere foarte simplă.
Odată ce a primit sprijinul, oamenii de știință au descoperit că acum este mult mai ușor să convingi oamenii să cumpere produse care promovează acest sprijin. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți cu o cerere și să treceți imediat la alta.
Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.
Modalități de a influența oamenii
3. Păstrează-ți calmul
Viclenie: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.
În celebra sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu trebuie să le spunem oamenilor că greșesc. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane.
De fapt, există o modalitate de a arăta dezacord în timp ce continui o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind ego-ul interlocutorului până la capăt.
Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce.
După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.
Influența oamenilor unul asupra celuilalt
2. Repetă cuvintele interlocutorului tău
Truc: Parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.
Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră.
Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.
Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.
Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă ascultați ceea ce au de spus și apoi parafrazați ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine.
Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.
Metode de influențare a oamenilor
1. Dă din cap
Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-i ceri ceva interlocutorului.
Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au descoperit că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu.
Acest lucru este destul de de înțeles, pentru că oamenii imită adesea inconștient comportamentul altei persoane, mai ales unul cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți.
Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.
