Описания этой профессии нет в едином классификаторе: по специальности «антиквар» нельзя выучиться ни в одном государственном вузе. Тем не менее, сами антиквары существуют, и «лавки древностей» по-прежнему создают колорит исторической части столицы. В этом непростом ремесле парадоксально соединены коммерческий расчет и страсть коллекционирования предметов искусства. Каков же он современный ценитель и торговец старины?
На Старом Арбате захожу в небольшой магазинчик с вывеской и витриной в некогда модном стиле «ампир». Запахи евроремонта причудливо соединяются с ароматами ушедшего времени: коллекционный багет и вековая пыль. Узнав о некоммерческой цели моего посещения, одетый по-домашнему мужчина среднего возраста, представляется: «Андрей Ратников, владелец, и на время болезни сотрудника, - продавец». С его скромным образом сотрудника музея или научного работника никак не вяжутся дорогие золотые часы старинной работы на запястье.
– Андрей, как Вы пришли в профессию антиквара?
– Случайно. Дед у меня был известный архитектор. От него в наследство досталась большая библиотека, несколько картин, старинных вещиц: вазочки, шкатулки, фарфоровые статуэтки. Я тогда мечтал о собственной машине. Решил продать наследство, но за бесценок через комиссионки делать этого не хотелось. Пришлось погружаться в этот мир: посещать антикварные лавки, знакомиться с коллекционерами, изучать литературу, каталоги. В конце концов, продал вещи с максимальной для себя выгодой, и вместо того, чтобы купить вожделенный автомобиль, накупил новых старинных безделушек для перепродажи - затянуло. Долгое время антиквариат для меня оставался дополнительным источником дохода. Потом по рекомендации устроился оценщиком в один из магазинов. Постепенно собрал свою «оборотную» коллекцию - и открыл свой бизнес.
– Какими качествами изначально должен обладать будущий антиквар?
– Наша профессия стоит на стыке торговли и страсти к коллекционированию предметов искусства. Чтобы торговать антиквариатом, им нужно «заболеть» . Настоящие профессионалы антиквариата – фанатики, готовы нестись за тридевять земель, чтобы взглянуть на какую-то картину или блюдо, не зная точно, подлинная ли это вещь или нет. Товар у нас специфический, сложный - чтобы успешно работать на этом рынке, необходимо профессиональное чутье, а это дело наживное. В повседневной работе требуются терпение, знание психологии. Надо всегда выглядеть убедительно, интеллигентно и позитивно.
– Кто же такие Ваши покупатели? Исключительно богатые граждане?
– В основном, это люди, которые действительно любят антиквариат и очень хорошо в нем разбираются. Сегодня у каждого серьезного коллекционера есть свой доверенный антиквар, который формирует его коллекцию, отсекает лишних людей и перекрывает для посторонних «доступ к телу». Постоянные клиенты, которым можно позвонить при поступлении той или иной интересной вещи - это золотой фонд, но и для покупателей «с улицы» всегда есть что предложить, если поймешь в разговоре, чем человек увлекается.
– Как Вы добываете антикварный товар?
– У каждого антиквара свои приемы, связи, наработанные годами. Кто-то дает объявление в газете: «Куплю дорого предметы старины - мебель, иконы, книги, посуду», ставит ребят на улицах и в метро с табличками. В 80-е годы еще не ушел в прошлое тип «московских бабушек», в домах которых сохранялись чудесные семейные реликвии. Это был большой бизнес. Сейчас серьезных вещей по объявлению не достать. Несут в основном вещи условной ценности, новодел или, как в среде антикваров говорят, «фуфел», «реплику». Наш рынок очень узкий, все друг друга знают - многое решает рекомендация: советуют обратиться именно ко мне, зная мою специализацию на картины русской школы, я отсылаю к другим антикварам по посуде, бронзе. Сам беру далеко не все.
– Случается ли покупать товар на аукционах искусства?
– Крайне редко. На наших аукционах серьезных гарантий нет, а цены - ломовые. Многие антиквары пользуются услугами знакомых дилеров, которые ездят за товаром в Европу. Особенно в страны Скандинавии – там рынки не такие роскошные как во Франции, зато цены на порядок ниже. Привозят каталоги аукционов: мы выбираем, что нам интересно, решаем, сколько можем за это заплатить. А они едут дальше.
– Каким образом оценивается принесенный предмет? Возможно ли правильно оценить вещь, не получив специального искусствоведческого или музейного образования?
– Не представляю, как вообще можно научить любить и понимать искусство? Если у тебя нет особого художественного склада натуры - не можешь заниматься антиквариатом. Для профессионалов своего дела высшее образование не нужно . Надо принимать решения быстро - теоретические здесь знания не помогут. Важна практика эстетического общения с предметом: когда подержишь в руках сотни вещей той или иной эпохи, стиля, школы, придет и опыт коммерческой оценки. В сложных случаях можно привлечь к делу специалистов-оценщиков.
– Как все же возникает цена предмета искусства? Насколько объективна оценка антиквара?
– У каждой вещи несколько цен: дилерская, клиентская, страховая, коллекционная. Серьезная вещь меняет несколько дилеров, прежде чем попасть в последние руки, то есть достичь конечной цены. Главное для продавца – это почувствовать конъюнктуру предмета, оценить его состояние, ну, и кураж, конечно, соблюсти. Ведь опытные антиквары зарабатывают не с продажи, а с покупки - профессионализм заключается не в том, чтобы «впарить» клиенту что-нибудь втридорога, а в том, чтобы дешево купить стоящую вещь. Если умеешь разглядеть ценность, которую другие не заметили, и знать, кем она может быть востребована - никогда в накладе не останешься. Вещь должна отвечать ожиданиям клиента.
– В какой срок товар обычно реализуется?
– Чаще всего, знаешь сразу, кому его предложить. Но некоторый товар иногда лежит годами. Если вещь долго не продается, с кем-нибудь меняешься. Покупатель, в конце концов, на все найдется.
– Как выглядит в Вашей профессии карьерный рост?
– Это более чем условное понятие.
На первой ступеньке лестницы можно было бы поместить продавца . С той оговоркой, что на этой должности человек уже должен обладать определенным опытом, быть вхожим в определенный круг, а главное заручиться рекомендациями: никто человека с улицы к своему товару не подпустит.
Должность оценщика - это почти экзотика, какой товар покупать, по какой цене его выставлять, решает, как правило, директор магазина - доверенное лицо или родственник владельца антиквариата.
Директор же владеет всей информацией по клиентам и поставщикам.
Однозначно могу сказать, что верхняя ступень в антикварной иерархии - владелец собственного бизнеса - не важно большой он или маленький.
– Так что такое антиквар – профессия или образ жизни?
– Как говорили раньше, хранитель древностей, ушедшего времени, которое невольно вызывает отклик в душе. Хочется расстаться с вещью побыстрее, а все равно каждым предметом, который к тебе попадает, любуешься. «Слезы вещей» для меня бесценны.
1. Строго говоря, специального антикварного образования не существует. Тем не менее, в профессии ценятся люди, закончившие Строгановку, МГАХИ (Суриковку), исторический факультет МГУ, курсы геммологов при Московской государственной геологоразведочной академии (в связи с оценкой драгоценных камней). Несколько лет назад в Москве открылся институт «Гелос» при одноименном аукционном доме, который готовит экспертов по антиквариату, дилеров, специалистов по аукционным продажам.
2. Зарплата начинающего антиквара соответствует ставке выпускника вуза без опыта работы в «средней» компании - $300-500 в месяц с премиями по результатам продаж. В сумме набегает около $1000. Продавец с опытом может зарабатывать $1500 в месяц и выше. Зарплата директора, разумеется, зависит от прибыли магазина, а доходы владельца бизнеса - это вообще коммерческая тайна.
Григорий СОЛДАТОВ
вакансия.ру
Для рядового обывателя круг познаний об антиквариате часто ограничен воспоминаниями о столовом серебре, доставшемся неизвестно когда и от кого, или образами молодых людей с лаконичными табличками: "Куплю иконы, золото, антиквариат" на крепкой груди. За последние 10-15 лет антиквариат перестал быть вотчиной элиты, музейных работников и полукриминальных элементов. Теперь на нем могут зарабатывать все, либо вкладывая деньги в антикварные вещицы (это, по мнению экспертов, при должном подходе обеспечит минимум 25% годовых), либо непосредственно принимая участие в процессе оборота антикварных предметов в качестве профессионального оценщика.
Как оказалось, стать профессионалом - не так уж и сложно. Теперь для этого не надо быть искусствоведом или музейным работником, достаточно пройти курс обучения, и оказаться посвященным в тайны антикварного дела. В качестве надежного провайдера, связывающего грубую реальность с прекрасным миражем, начинающимся за картинной рамой, выступает в последние 5 лет Аукционный Дом "Гелос". Созданный при Аукционном Доме одноименный институт предлагает своим слушателям несколько программ: "Методика определения подлинности антиквариата", "Оценка бизнеса в области антиквариата" (с получением государственного диплома и лицензией на оценочную деятельность), "Ландшафтный дизайн", "Декорирование интерьера" и т.д.
За всеми этими формулировками много чего скрывается: искусствоведение, маркетинг, методология экспертизы и многое другое. Решив сменить свою прозаическую профессию на мир антиквариата, учтите, что занятие это не только увлекательное, но и дорогостоящее. Только начальный курс обучения стоит 1 100 долларов США. Если вы желаете получить более фундаментальные знания для реальной работы на рынке антиквариата, нужно учиться на курсах длиною в один год, а это стоит 1 900 долларов. Ореол элитарной замкнутости, неизменно окружающий все околоэстетические собрания, понятное дело, очень импонирует людям светским. Роскошные салонные львицы (тип, часто встречающийся на подобного рода курсах) ищут здесь лучи для собственной славы.
Отвечая основным, то есть материальным запросам нашей эпохи, коллекционирование и моделирование полностью соответствуют ее духовной сути, а именно, предельному индивидуализму. Как рассказала нам руководитель института "Гелос" Татьяна Батурина, на антикварные курсы приходят, в основном, уже сформировавшиеся личности, имеющие не только профессию, но и определенный жизненный опыт. Базовое образование по специальности не обязательно. Впрочем, для профессиональных искусствоведов, культурологов и проч. есть курсы с углубленным изучением антикварного дела. В "Гелосе" не проводится никаких вступительных испытаний - вас не попросят отличить лиможскую эмаль от изделия урюпинского фарфорового завода.
Однако будьте готовы к собеседованию с будущими педагогами, в ходе которого выяснится ваша истинная мотивация - хотите ли вы денег и несметных антикварных богатств или же просто вам нечем заняться в жизни. Человек может вообще ничего не знать об антиквариате. Программа адаптирована для рядовых слушателей, которые, может быть, антикварных вещей никогда в руках не держали. Человек начинает отличать подлинники от подделки быстро. Во время обучения слушатели имеют возможность держать в руках уникальные и дорогие предметы старины. В музее подобной возможности вам не предоставят. Однако помните, что стоимость обучения может существенно увеличиться из-за вашей же небрежности. Поступая на курс, слушатель подписывает договор о материальной ответственности.
В случае повреждения антикварной вещи, использующейся в ходе учебного процесса, слушатели расплачиваются с "Гелосом" сами. Впрочем, этого никогда не бывало, уверяет Татьяна Батурина. С самого начала слушателям внушается мысль о бережном отношении к предметам старины. Обучение проводится на базе "Гелоса" при участии "звездного" состава педагогов, среди которых самые известные в антикварном мире эксперты. Ежегодно "Гелос" набирает порядка сорока человек. Конечно, не стоит думать, что через шесть месяцев вы станете тонким знатоком антиквариата и значительно обогатитесь. Экспертами в этой области становятся за многие годы работы. Пока что на антиквара не учат в вузах, а только лишь на специальных курсах. "Гелос" - не единственный игрок на этом поле. В учебном центре "Знание-Пречистенка" тоже предлагают курсы по антикварному делу, но за большие деньги. Четырехмесячный цикл лекций по декоративно-прикладному искусству стоит здесь 2 300 долларов США. Есть еще несколько программ: по истории иконографии, советскому искусствуи живописи за 590 долларов за два месяца обучения.
В Московской международной школе дизайна предлагают пройти курс из 5 занятий за 270 долларов США. Прослушав лекции, вы сможете отличать подлинные произведения искусства от подделок. Но не более того. Образовательные программы по антиквариату продолжительностью в 2 - 2,5 месяца и стоимостью порядка 1 000 долларов США есть и в Московском государственном лингвистическом университете. Прослушав курсы, вы получите свидетельство о том, что именно вы их прослушали. Вопрос с трудоустройством и последующими перспективами остается туманным. Т. Батурина из института "Гелос" говорит, что проблем с трудоустройством у выпускников курсов Института нет, ежегодно 2-3 человека с курса остаются в "Гелосе", остальные расходятся по другим фирмам. Никто без работы не остается.
Антикварные магазины, галереи искусств нуждаются в специалистах по антикварному делу, а потому без работы не остается никто. Интересно отметить что затраты на обучение окупаются в первые несколько месяцев работы, если, конечно, вам повезет и вы попадете на работу в структуру, скажем, подобную "Гелосу". Вы можете рассчитывать на 1 000 - 1 500 долларов США в месяц, говорит руководитель института "Гелос". Впрочем, это только примерные оценки возможного дохода. На рынке антиквариата можно построить карьеру, не привязывая себя к определенному месту работы. Татьяна Батурина говорит, что первое время приходится работать за относительно небольшие деньги, но на имя. Как только пи-ар акции самого себя сработали и вы стали заметной фигурой на рынке антиквариата, деньги будет зарабатывать уже ваше имя.
Антиквары неохотно делятся своими секретами, тем более, если речь идет о деньгах. Как удалось узнать m3m.ru, профессиональные оценщики зарабатывают в неделю от 250 до 1 000 долларов в неделю, при этом размер прибыли от заключенных сделок нередко колеблется в пределах 150 – 1 000 процентов. Среди профессионалов этой области имеется строгая специализация: ни один серьезный оценщик произведений живописи 16-17 вв. не будет оценивать мебель этого же времени и наоборот. Как утверждают, заработок на рынке антиквариата "плавающий" - все зависит от ваших личностных качеств, от того, насколько вы освоили навыки менеджмента. Ведь антиквариат - это, в узком понимании, просто товар, который нужно грамотно и выгодно продавать.
Антиквар получает дополнительную прибыль от 5 - 10 процентов от суммы продажи, а работа оценщика, вообще "золотая". Услуги эксперта по антиквариату, который оценивает предлагаемую к продаже вещь, стоят от 100 - 150 долларов США в час. Итого: зарабатывая даже 1 000 долларов в месяц, вы окупите расходы, затраченные на перемену профессии, в первый же месяц работы, если, конечно, постигая премудрости науки, случайно не смахнете со стола какую-нибудь тарелочку за 5 000 долларов.
Идея бизнеса: как заработать на антиквариате?
Откуда ведем бизнес: офис, арендуемое помещение (возможно в торговом центре)
Основные затраты: аренда, обучение, вложения в скупку антиквариата
Необходимое оборудование: оценочное оборудование, литература
Расходные материалы: нет
Начальный капитал: от 50 000 руб. до 80 000 руб.
Срок окупаемости: от 3-х до 6-ти месяцев
Возможная прибыль: от 30 000 руб. до 80 000 руб.
Антикварный бизнес в наше время является одним из самых распространенных и выгодных видом заработка. Вкладывая свои материальные средства в старину, люди получают прибыль в 25 % годовых. Таким людям необходимо мнение оценщика, которым можете стать вы и получать за свою работу отличные деньги - около 150$ в час.
Для того, чтобы стать оценщиком, вам совсем необязательно быть искусствоведом, достаточно пройти курсы, обучающие антикварному делу. Но, стоит сказать: чтобы ощутить всю увлекательность антикварного мира, сначала вам придется выложить нескромную сумму. Стоимость начального курса составит около 1100$, а вот углубленный курс обойдется вам в 1900$. Пройдя такой фундаментальный курс, который длится год, вы сможете заняться антикварным делом.
|
|
Многие думают, что после окончания данного курса смогут быстро заработать, но необходимо понять: профессионалом становятся в результате упорной работы в течение нескольких лет. Кстати, с поиском работы проблем у оценщиков нет. Вас с радостью возьмут антикварный магазин или какую-нибудь галерею искусств, при этом потраченные на обучение деньги вернутся к вам уже после нескольких месяцев работы, так как заработная плата оценщика составляет 1 000 - 1 500$ в месяц.
Но необязательно работать на кого-то, вы вполне можете стать "вольным художником" и работать на себя, создавая себе имя. При этом при упорной работе небольшой начальный заработок заметно возрастет в дальнейшем. Ведь, как говорят: "Первую половину жизни ты работаешь на свое имя, вторую - твое имя работает на тебя".
Что касается заработка профессионального оценщика, то он составляет от 250 до 1 000$. Антиквар, занимающийся продажей предметов старины получает еще и дополнительную прибыль - 5-10 % от суммы продаж, а если покупателю необходима оценка товара, то оказание такой услуги принесет за час в кошелек антиквара 100 или даже 150$.
Примечание: никогда не беритесь оценивать мебель того времени, которым вы занимаетесь. Уважающий себя оценщик-профессионал живописи, например, 16-17 веков не будет оценивать мебель этого же времени.
Поиски антиквариата
Вообще, в настоящее время представляет большую сложность найти интересную и стоящую вещь на любительской основе. Но у нас существует большая дилерская сеть, а также - профессия антик-дилер, в обязанности которого входят:
1. Поиск вещи по своей специализации
2. Распространение ее среди антикваров.
Это, безусловно, облегчает поиски уникальных предметов старины.
Неожиданные места антикварных находок
Во время поиска антикварных вещей, который пришелся на конец 90-х годов, нашли австрийский аквариум эпохи модерн, хозяевами которого оказались жители одной из хрущевок в Новых Черемушках. Не имеющие возможности для восстановления подобных вещей люди просто желали в короткие сроки избавиться от них, совершенно не интересуясь высокой уникальностью предметов. Конечно, аквариум находился в безобразном состоянии, поэтому пришлось изрядно потрудиться над его восстановлением.
Уникальный антиквариат- обязательно дорогой или же нет?
Конечно же, нет. Как-то в Петербурге купили зеркало эпохи модерн. Но его черная пластиковая рамка показалась нам убогой, поэтому мы решили ее заменить, но оказалось, что рамочка - самое дорогое в зеркале, так как является первой из целлулоидных вещей 20-го века.
Характерные для начала века великолепные люстры с красивыми орнаментами и витражами, казалось бы, были испорчены черным патронами, торчащими на них сверху и снизу. Но ведь лампочки на люстре были модны в 20-м веке!
Мода на антиквар в наше время
Прошло всего десятилетие, а рынок антиквариата заметно поменялся. Существуют две категории антиквариата:
1. Дорогой антиквариат (ювелирные украшения, полотна знаменитых художников)
2.Категория "блошиного рынка" (старинные курьезы, артефакты.)
Как и на западе, происходит сдвиг в сторону арт-модерна. Остаются модными и вещи в стиле арт-деко. Большое смещение интереса ощущается в сторону современного искусства.
 |
| Назад | Вперед - |
|
|
Многие, кто интересуются старинными вещами, разбираются в них или их коллекционируют, хотят знать, как заработать на этом. Антиквариат – такая отрасль бизнеса, в которой можно зарабатывать значительные деньги, главное проявлять терпение, поскольку такой бизнес работает на перспективу, требует не только вложений сил, средств, но и времени. Но если обладать достаточным терпением, то можно добиться большого успеха и высоких доходов.
Как заработать на антиквариате и предметах стариныПрежде, чем начать зарабатывать, необходимо приобрести знания, которые помогут отличать подделки под старину, правильно оценивать стоимость предмета старины и пр. Это можно сделать на курсах, которые предлагают как ВУЗы, так и другие учебные заведения. К сожалению, бюджетных мест такие курсы не предлагают, только коммерческая основа, но относитесь к этому факту, как к необходимости первых вложений в бизнес.
Если необходимые знания и навыки вами получены, устройтесь на работу оценщиком в галерею искусств или антикварную лавку. На первом этапе заработная плата будет небольшой, но будут приобретены опыт и наработаны связи, а также заработана репутация. В дальнейшем все это позволит стать частным оценщиком.
Откладывайте деньги и самостоятельно приобретайте ценные вещи, которые со временем можно будет продать в несколько раз дороже. Прибыль получить удастся, конечно, не скоро, но если в данный момент вы не нуждаетесь в средствах, то антиквариат – одно из лучших способов вложений средств, с целью их сохранения и увеличения.
Сотрудничайте с заказчиками, исполняйте их пожелания. К примеру, заказчики часто знают, что хотят приобрести, но не знают, где это можно сделать. Оценщик должен не только оценивать предметы старины, но и уметь эффективно сотрудничать, изучать рынок антиквариата, спрос и предложения. За организацию сделки антиквар также получает денежное вознаграждение.
Откройте собственный магазин чтобы заработать на антиквариате. Не обязательно открывать реальный салон, можно открыть интернет-магазин. Это поможет сэкономить на персонале, аренде помещения и пр. Сайт должен быть разработан под покупателей со всего мира, потому должен предусматривать наличие версий на разных языках.
Вы можете остановиться на любом виде заработка, который посчитаете наиболее приемлемым для себя. Если нет желания, коммерческой жилки, но хочется заработать на антиквариате, то открывать магазин совсем не обязательно, высокий доход можно обеспечить себе и частной оценкой.
