Kā reklamēt jaunu produktu tirgū. Galvenās metodes preču virzīšanai tirgū

Saskaņā ar preču reklamēšanu tirgū saprotiet dažādu metožu izmantošanu, ar kurām pārdevējs var pārliecināt pircēju iegādāties šo produktu. Preču veicināšanas metodes ir:

• patērētāju informēšana par preci (kur preci var iegādāties, kāda ir tās cena un cita informācija par preces īpašībām);
• ticība produkta priekšrocībām, motivācija iegādāties šo preci;
• produkta atgādinājums, kas nepieciešams, lai stimulētu papildu pieprasījumu.

Izšķir šādus produktu virzīšanas tirgū līdzekļus:

1. Personiskā (personīgā) pārdošana.Tas ir regulārs kontakts starp pārdevēju un patērētāju. Pārdevējam, apkalpojot klientu, ir jāsniedz viņam visa nepieciešamā informācija par preci, par to, kā to pareizi lietot.
2. Reklāma. Tie ir apmaksāti ziņojumi par produktiem, kas tiek izplatīti ar plašsaziņas līdzekļu starpniecību. Sludinājumi ir vērsti uz aicinājumu iegādāties konkrētu preci. Reklāma sastāv no divām galvenajām daļām: teksta daļas un reklāmas mākslinieciskās, grafiskās daļas. Reklāmai ir jāsniedz pareiza informācija, tā jāpārraida pietiekami daudz reižu, jāveicina produktu tirdzniecība, jārada ienākumi, kas sedz tās radīšanas izmaksas.
3. Sabiedriskās attiecības. Labas sabiedriskās attiecības veicina vairuma uzņēmumu panākumus. Tas ir, ir jāuztur labas attiecības ar vietējiem iedzīvotājiem, sponsoriem, valsts iestādēm, medijiem. Lielākā daļa patērētāju dod priekšroku firmām ar labu reputāciju, kas spējušas radīt labvēlīgu respektablas firmas tēlu.
4. Pārdošanas veicināšana. Šis rīks palielina reklāmas un personīgās (personīgās) pārdošanas efektivitāti. Pārdošanas veicināšana ietver šādas darbības:
   • pārdevēju apbalvošana par labu darbu;
   • speciālu atlaižu piemērošana cenai sliktas preču pārdošanas gadījumā;
   • jaunu produktu bezmaksas paraugu izplatīšana;
   • bezmaksas neliela suvenīra piestiprināšana pie izstrādājuma;
   • izstāžu organizēšana;
   • kuponu izsniegšana, kas dod iespēju iegādāties preces ar atlaidi;
   • konkursu un loteriju rīkošana.
5. Apkalpošana. Klientu apmierinātība, kvalitatīvs klientu serviss var garantēt jaunus pasūtījumus nākotnē. Pakalpojums veido uzticību uzņēmumam. Kā piemēru var minēt preču garantijas termiņa noteikšanu, preču atgriešanas vai apmaiņas iespēju un darbības traucējumu novēršanu.
6. Pozitīvas sabiedriskās domas veidošana. Šī metode ir bezmaksas ziņa par uzņēmumu vai tā produktiem, izmantojot plašsaziņas līdzekļus. Piemēram, uzņēmuma pārstāvja runa televīzijā vai radio, preses konference.

Reklāma

Ražotājs tirgus ekonomikas apstākļos, izmantojot reklāmu un citas pārdošanas veicināšanas metodes, cenšas iegūt priekšrocības pār konkurentiem. Uzņēmējdarbības panākumus nosaka ne tikai sākuma kapitāla lielums, bet arī biznesa komunikāciju kvalitāte. Lietišķās komunikācijas veidi ir ļoti dažādi. Tas ietver: konferences, izstādes, seminārus, prezentācijas, preses konferences, intervijas, apaļā galda sarunas, biznesa pusdienas, sarunas. Bet visvienkāršākā komunikācijas forma ir reklāma.

Reklāmas mērķis- palielināt preču ražotāja tirgus daļu un stiprināt patērētāju lojalitāti pret preci. Tas nozīmē, ka uzņēmums cer novirzīt pieprasījuma līkni pa labi un vienlaikus samazināt savu cenu elastību.

Reklāma ir jebkura pārdevēja ražotāja vai tā pārstāvju aicinājums potenciālajam patērētājam-pircējam. 90. gadu vidū ASV reklāmas tirgus tika lēsts 250 miljardu dolāru apmērā gadā (pēdējo 10 gadu laikā tas ir trīskāršojies); Francijā 30; miljardu dolāru (trīskāršošanās notika 7 gados); Krievijā 1 miljarda dolāru apmērā, bet trīskāršošanās notika divu gadu laikā. Krievijas reklāmas tirgus apgrozījums 1996. gadā salīdzinājumā ar 1995. gadu pieauga par 10% un veidoja 1,1 - 1,5 miljardus dolāru. Tajā pašā laikā apgrozījums televīzijā sasniedza 344 miljonus dolāru, prese veidoja aptuveni 700 miljonus dolāru, vides reklāmai ap 80 miljoniem dolāru ("Advertising" Utkin E.A.). 2000. un 2010. gados šīs vērtības palielinājās vairākas reizes.

Ir dažādi reklāmas ziņojumu veidi: informatīvie, atgādinošie, tēlaini. Var izdalīt arī sociālo reklāmu, kas attiecas uz universālām vērtībām (vides saglabāšana, veselība utt.). Informatīvā reklāma pievērš patērētāja uzmanību informācijai par ražotāju, preci un tās īpašībām, kā iegādāties preci vai iegūt papildu informāciju. Informācijas reklāmas galvenais mērķis ir radīt vai palielināt produktu pārdošanas apjomu.

• dienas laikraksti, kurus, savukārt, var iedalīt biznesa, izklaides, centrālajos un vietējās; iknedēļas publikācijas tiek iedalītas arī lietišķajās, sociālpolitiskajās un tematiskajās;
• Ilustrētas ikmēneša publikācijas, galvenokārt par populārzinātnisku vai izklaides raksturu;
• tehniskās un profesionālās publikācijas;
• reklāmas un informatīvie izdevumi var būt bezmaksas, ar simbolisku vai ļoti reālu cenu.

Galvenie faktori, kas ietekmē izdevuma izvēli, ir tirāža un pārdošanas apjoms, auditorija, izdevuma tēls un tā dzīves cikls (dienas laikrakstiem - divas dienas, nedēļas izdevumiem - 10 dienas, mēneša - apmēram 50 dienas) , tirāžas koeficients (vidējais viena eksemplāra lasītāju skaits).

Nozīmīgu vietu ieņem reklāma televīzijā. Televīzijas reklāmas trūkumi ir tādi, ka informācija tiek slikti atcerēties, un reklāmas bloku pārpilnība kairina patērētājus, un tas samazina televīzijas reklāmas efektivitāti. Ievērojami atpaliek no televīzijas un radio.

Pēdējo 10-15 gadu laikā reklāma internetā ir strauji attīstījusies. Pat tradicionālais bizness, piemēram, apbedīšanas aģentūras, sāka aktīvi popularizēt pakalpojumu apkopotājus. Piemēram, daudzas apbedīšanas aģentūras izmanto apbedīšanas aģentūru katalogu, dažas pasūta cita veida tiešsaistes reklāmu. Tagad internetā var atrast gandrīz jebkuru komerciālu piedāvājumu, un auditorijas pārklājuma ziņā lielākās interneta vietnes ir salīdzināmas ar mērķētajiem kanāliem.

Āra reklāmai ir liela nozīme: plakāti, stendi, stendi, tablo, kā arī tiešais pasts (reklāmas materiālu tiešā izplatīšana).

Starpposms starp mediju reklāmu un pārdošanas veicināšanu ir pārdošanas vietas reklāma (PPO), kas veido vidēji 5% no uzņēmuma mārketinga budžeta. Tas aptver: paša veikala informatīvās darbības (plakāti, plakāti, paneļi, videokasetes, radio paziņojumi), ražotāja izmantotās metodes (statīvi, stendi, video sistēmas, ratiņi, smakas), ražotāju un pārdevēju kopīgās darbības ( darbinieku formas, ekspozīcija, konteineri, iepakojumi un citi iepakojuma materiāli).

Veidojot reklāmas budžetu, tajā tiek iekļautas reklāmas materiālu izveides izmaksas un to izvietošana plašsaziņas līdzekļos, kā arī ar to saistītās administratīvās izmaksas (reklāmas nodaļas darbinieku darba samaksa vai konsultantu honorāri). Saskaņā ar citu pieeju tiek veidots vienots mārketinga budžets, kurā ietilpst izdevumi pētniecībai (vidēji ap 15% no kopējiem izdevumiem), pārdošanas veicināšanai (vidēji ap 50%), reklāmai (ap 30%) un sabiedriskajām attiecībām ( ap 5%).

1 - izpētes izmaksas;
2 - pārdošanas veicināšanas izmaksas;
3 - reklāmas izmaksas;
4 - sabiedrisko attiecību izdevumi.

Izplatīšanas kanāls (pārdošana) - preču virzīšanas veidu kopums no ražotāja līdz patērētājam Preču izplatīšanas kanālu veidi:

1. Ražotājs -> patērētājs. Šis kanāls ir tieša, tieša preču pārdošana, ko ražotājs veic galapatērētājam. Piemēram, privāta maizes ceptuve pārdod savu maizi savā veikalā.
2. Ražotājs -> mazumtirgotājs -> patērētājs. Šajā gadījumā ražotāji vispirms pārdod savu produktu mazumtirgotājiem, kuri pēc tam pārdod produktu tālāk gala patērētājam. Visbiežāk šāds kanāls tiek izmantots apģērbu pārdošanai.
3. Ražotājs -> vairumtirgotājs -> mazumtirgotājs -> patērētājs. Šāds izplatīšanas kanāls ir piemērots sadzīves tehnikas pārdošanai.
4. Ražotājs -> tirdzniecības aģents (brokeris) -> vairumtirgotājs -> mazumtirgotājs -> patērētājs. Šis izplatīšanas kanāls tiek izmantots tajās nozarēs, kurās preču pārdošanu veic speciālisti.

Izplatīšanas kanāla izvēle ir atkarīga no šādiem faktoriem: preču tirdzniecības vietu skaits, izplatīšanas izmaksas, preču kustības kontroles pakāpe pa kanāliem. Preču izplatīšanas kanāli:

Transports

Preču izplatīšana ietver šādas izmaksas: transportēšanas izmaksas, uzglabāšanas izmaksas, administratīvās izmaksas, citas izplatīšanas izmaksas.

Produktu transportēšanas izmaksas veido ievērojamu daļu no kopējām izplatīšanas izmaksām. Izvēloties transporta veidu, uzņēmums vadās pēc šāda uzdevuma – ar minimālām izmaksām panākt visefektīvāko izplatīšanas metodi kopumā. Transports var būtiski ietekmēt preču pārdošanas apjomu. Jo ātrāk uzņēmums piegādās savas preces, jo lielākas priekšrocības tam būs pār konkurentiem.

Ir šādi transporta veidi:

1. Krava, auto. Šis veids ir visizplatītākais. Šāda veida pārvadājumu priekšrocība slēpjas spējā jebkurā laikā pārvadāt kravas pa automaģistrālēm, spējā nogādāt kravu "no durvīm līdz durvīm". Trūkums ir smagu un lielgabarīta preču, piemēram, metāla vai ogļu, transportēšanas neefektivitāte.
2. Dzelzceļa transports. Šim transporta veidam ir raksturīga iespēja pārvadāt smagākas un daudzveidīgākas kravas. Taču trūkums ir tāds, ka pa dzelzceļu nav iespējams piegādāt preces tieši patērētājam.
3. Ūdens transports. Šis ir lētākais transporta veids. Šis veids galvenokārt piegādā tādas preces kā nafta, ogles, rūda, kokvilna un kokmateriāli. Trūkums ir tāds, ka kuģi ir lēni un lidojumi nav bieži. To var papildināt arī papildu izmaksas, kas saistītas ar preču piegādi ostā, ar preču bojājumiem.
4. Gaisa transports. Šis ir ātrākais transporta veids. Trūkums ir kravas izmēra un svara ierobežojumi. Arī lidostas atrodas noteiktās vietās, lidojumi ir atkarīgi no laika apstākļiem.
5. Cauruļvadi. Šo transporta veidu izmanto, lai šķidrā vidē piegādātu benzīnu, dabasgāzi, ogles vai šķeldas. Bet šis transports ir ļoti lēns.

Transportam var būt milzīga negatīva ietekme uz vidi: lidmašīnu un automašīnu troksnis, gāzu emisija, mežu iznīcināšana ceļu būvniecībai, okeānu un jūru piesārņojums naftas tankkuģu bojājumu rezultātā utt. .

No šī raksta jūs uzzināsit:

• Kādas ir galvenās metodes produkta virzīšanai tirgū
• Kādas mārketinga metodes jums ir piemērotas?
• Kā pielietot metodi produkta virzīšanai tirgū

Mūsdienu tirgus ir pārsātināts ar precēm un pakalpojumiem - gan vietējām, gan importētajām. Uzdevums ieviest jaunu produktu tirdzniecības stāvos nav viegls un ļoti dārgs, turklāt tas aizņem daudz laika. Tomēr mārketinga speciālistiem un mārketinga aģentūrām ir uzticamas tehnoloģijas un metodes produkta nonākšanai tirgū.

Galvenās metodes preču virzīšanai tirgū

Galvenais instruments, kas nāk prātā, meklējot veidus, kā reklamēt produktus tirgū, ir reklāma. Taču jāpatur prātā, ka tā nav patstāvīga darbība, bet gan viens no mārketinga instrumentiem un jāizmanto kopā ar citām tehnoloģijām, lai savstarpēji pastiprinātu viena otras darbību.

Mārketinga kampaņas, kuru mērķis ir laist produktu tirgū, var izpausties dažādos veidos, taču tās noteikti izmantos pamata veicināšanas metodes, bez kurām nav iespējams īstenot integrētu mārketinga stratēģiju. Tie ietver:

• reklāma;
• tiešais mārketings;
• telemārketings;
• preses informācija;
• attiecību mārketings;
• pārdošanas atbalsts;
• drukātie materiāli.

Integrēta pieeja preču un pakalpojumu veicināšanai nozīmē, ka visi kampaņas elementi darbojas saskaņoti, pastiprinot viens otra ietekmi. Piemēram, akcija ar atgriešanas kuponu (kas apstiprina pasta izdevumu apmaksu un mudina patērētāju nosūtīt savu atbildi) parasti tiek apvienota ar tiešo pastu, un tad tiek uzsākta telemārketinga programma.
Principā katra no šīm metodēm atsevišķi – pasta sūtīšana, drukātā reklāma, telemārketings – arī ir efektīva, taču ne tādā mērā kā to kompleksais pielietojums.

Vairāk par metodēm, kā reklamēt preces un pakalpojumus tirgū

Reklāma.

Ja jūsu rīcībā ir pietiekams budžets un labi izstrādāts mediju plāns (izvēlētie kanāli, kas nodrošina vislielāko reklāmas kampaņas efektivitāti), tad reklāmu varat izmantot kā vienīgo līdzekli produkta virzīšanai tirgū.
Šajā gadījumā tas veiks vairākus uzdevumus, proti:

• informēt patērētāju par jauno preci;
• skaidri parādiet priekšrocības, kas atšķir šo produktu no tirgū piedāvātajiem analogiem;
• rosina zinātkāri, veicina sākotnējo interesi un motivē patērētāju uzzināt vairāk par šo produktu.

Tikai reklāmai paredzētas jauna produkta ieviešanas programmas panākumus noteiks finanšu ieguldījumu apjoms un šo līdzekļu saprātīga izmantošana.


Bet, ja pievienosit reklāmai citas mārketinga prakses un metodes, kā virzīt produktu tirgū, tad to varēs pielietot šaurāk: lai sasniegtu konkrētus stratēģiskās programmas izvirzītos mērķus. Tas būtiski palielinās kampaņas efektivitāti un ļaus ekonomiski un racionālāk tērēt budžetu.

Tāpēc reklāma, cita starpā, parasti tiek iekļauta integrētās produktu veicināšanas programmās. Tiek atlasītas tās formas, veidi un kanāli, kas ir vispiemērotākie uzdevumu risināšanai.
Varat izmantot reklāmas dažādos veidos:

1. Padariet to par līdzekli tiešai saskarsmei ar mērķauditoriju (piemēram, sniedziet patērētājiem iespēju ātri reaģēt, nosūtot atgriešanas kuponu ar pasūtījumu, zvanot, pieprasot papildu informāciju utt.). Tas parasti tiek veikts valsts mērogā un ir posms pirms tiešā vai telemārketinga kampaņām (lai to izdarītu, ir jāsaņem “padomi” - ir izveidota klientu bāze).
2. Tas pats, bet šaurākā – reģionālā – mērogā. Pēc tam iegūtā informācija par patērētājiem tiek izmantota vietējo darījumu partneru veiktajās aktivitātēs, lai stimulētu preču pārdošanu.
3. Piesakieties kā daļa no kampaņas, lai reklamētu produktu izvēlētajos reģionos. Šajā gadījumā potenciālie pircēji tiek ne tikai lūgti atstāt savus datus, bet arī finansiāli stimulēti.

Tas padara reklāmu par daudz elastīgāku un efektīvāku metodi produktu laišanai tirgū.
Viens no populārākajiem mārketinga rīkiem ir tiešais mārketings. Pie tās ķeras gadījumos, kad nepieciešams palielināt citu veicināšanas metožu izmantošanas efektu, taču tā var pildīt arī citas funkcijas un izmantot ļoti daudzveidīgi.

Tādējādi tiešais pasts bieži vien kļūst par lielisku aizstājēju tradicionālajai reklāmai presē vai citos medijos, jo ir mērķtiecīga un ļauj aptvert tikai vēlamos tirgus segmentus. Turklāt to var izmantot kā kanālu turpmākiem kontaktiem ar mērķauditoriju, proti, to daļu, kas interesējas par produktu un pieprasīja detalizētu informāciju par to.


Tiešais mārketings, starp citu, ir lieliska metode ilgtermiņa attiecību veidošanai un uzturēšanai ar klientiem. Kā daļa no integrētās mārketinga kampaņas tas arī palielina tās efektivitāti.
Pirmajā pakalpojuma vai produkta reklamēšanas kampaņas posmā tirgū tiešo mārketingu var apvienot ar patērētāju reklāmu, lai sasniegtu šādus mērķus:

• Turpiniet savu tiešās atbildes kampaņu, apkopojot galvenos datus par ieinteresētajiem potenciālajiem klientiem, kuri var kļūt par klientu bāzi turpmākām tiešā mārketinga kampaņām.
• Izstrādāt diferencētus piedāvājumus dažādām potenciālo pircēju grupām, kas piedalījās pirmajā akcijā.
• Sasniedziet citus tirgus vai mērķa tirgus segmentus savā pašreizējā mārketinga kampaņā.
• Piesaistiet tos tirgus segmentus un nišas, ar kurām nevar sazināties citādi, un ietekmējiet tos biežāk vai agresīvāk.
• Nākotnē stipriniet reklāmas kampaņu, izmantojot īpašas mārketinga aktivitātes.

telemārketings

Šī produkta virzīšanas tirgū metode, piemēram, telemārketings, tiek izmantota kopā ar tradicionālo reklāmu vai tiešo mārketingu. Mērķis var būt apkopot datus no potenciālajiem klientiem un informēt tos. Konkrētāki telemārketinga uzdevumi ir dažādi:

• darījumu slēgšana pa tālruni (faktiski tā ir viena un tā pati tiešā pārdošana);
• labu attiecību veidošana ar esošajiem klientiem;
• jaunu produktu izstrāde un izlaišana, pamatojoties uz klientu vajadzībām (šim nolūkam ir jāveido attiecības ar viņiem);
• perspektīvāko "potenciālo pirkumu" atlase no kopējās klientu bāzes, par kuru tiek veikta sūtīšana;
• veicināšanas pasākumu veikšana pēc tiešā mārketinga programmas;
• zaudēto klientu atgriešanās (parasti piedāvājot tiem citus produktus, kas varētu viņus interesēt);
• ar sludinājumu, tiešā mārketinga, starpniekiem saņemto "auksto" kontaktu datubāzes apstrāde;
• tirgus izpēte, pētot mērķauditorijas reakciju (izmantojot aptaujas, apskatus) uz produktu vai pasākumiem, ko uzņēmums veic, lai to ieviestu;
• kontaktu uzturēšana ar potenciālajiem klientiem (attiecību mārketings).

Telemārketings ir arī ērts veids, kā iegūt no patērētājiem interesējošu informāciju, lai to analizētu un izmantotu turpmāko mārketinga programmu plānošanai un īstenošanai.

Preses informācija

Šis darbību kopums ir viena no klasiskajām sabiedrisko attiecību metodēm, ko izmanto lielajās PR kampaņās. Piemēram, tas varētu būt izklaides vai sporta pasākumu sponsorēšana. Tas paaugstina mērķauditorijas izpratni par uzņēmuma darbību, stiprina tā reputāciju. Paralēli šim darbam notiek tiešā mārketinga kampaņas un reklāmas aktivitātes, kas vērstas uz zīmola popularizēšanu kopumā un tiešas atbildes saņemšanu no patērētājiem.

Pārdošanas atbalsts

Izmantojot reklāmu un tiešo mārketingu, kas ir daļa no integrētas mārketinga programmas, uzņēmums apkopo potenciālo klientu potenciālos klientus. Nākotnē šī informācija būs nepieciešama pārdošanas personālam.
Daudzi uzņēmumi telemārketingu ievieš kā savu produktu mārketinga veidu, lai ērti un mūsdienīgi pārvaldītu pašreizējo mijiedarbību ar potenciālajiem klientiem, un tas būtiski palielina pārdošanas efektivitāti.
Ļoti svarīgi ir savlaicīgi sniegt vadītājiem informāciju par tirgū reklamējamo produktu vai pakalpojumu un par pašreizējo tirgus situāciju. Tas padarīs viņu darbu produktīvāku.
Pārdošanas atbalsta programma ietver šādus pasākumus:

• tirdzniecības darbinieku (vairumtirgotāju un mazumtirgotāju) tiešais atbalsts;
• pārdevēju informēšana par konkrētām precēm (instrukciju, rokasgrāmatu izveide);
• standarta un individualizētu prezentāciju sagatavošana katram tirgus segmentam;
• informēt par reklāmas un mārketinga aktivitātēm preces popularizēšanai, kas šobrīd tiek veiktas;
• informācijas sniegšana par konkurentiem.

Attiecību mārketings

Šī metode darbojas ar potenciālo pircēju "auksto" kontaktu datubāzi, kas tika apkopota ar sludinājumu vai tiešā mārketinga palīdzību.
Turklāt attiecību mārketings ir lielisks veids, kā uzturēt un stiprināt attiecības starp pārdevējiem un klientiem, palielinot patērētāju lojalitāti.
Attiecību mārketings kā daļa no visaptverošas mārketinga kampaņas, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu tirgū, veic virkni funkciju:

• nostiprina kontroli pār pastāvīgajiem klientiem;
• uztur esošo klientu datu bāzi;
• veido pastāvīgu, skaidri plānotu informācijas plūsmu;
• stiprina patērētāju lojalitāti.

Drukātie materiāli

Parasti informācijas un attēlu materiālu publicēšana drukātajos plašsaziņas līdzekļos nav iekļauta integrētā mārketinga kampaņā, lai reklamētu produktu tirgū. Tomēr tā ir vissvarīgākā uzņēmuma komunikācijas politikas metode, kuru nevar ignorēt.


Publikācijas plašsaziņas līdzekļos ir nepieciešamas, lai atrisinātu tādas problēmas kā:

• zīmola tēla stiprināšana;
• mērķauditorijas informēšana par preces tirdzniecības vietām, tās īpašībām un priekšrocībām;
• tirdzniecības notikumu uzturēšana (kā palīgmetode).

Mazbudžeta mārketings… Katra uzņēmuma īpašnieka sapnis. Un pat "sapņotāks" - ja tajā pašā laikā uzņēmuma (produkta) atpazīstamība pieaugtu eksponenciāli ... un pārdošanas līkne katru dienu locīsies arvien vairāk uz augšu.

Taču realitāte ir tāda, ka mārketinga budžeti ( reklāma, PR - pasvītrot nepieciešamo) ir veidoti saskaņā ar zināmu tikai pašam "izkārtojumam" ( lasīt - tirgotājs, reklāmdevējs ...) likumi ... Un, ar retiem izņēmumiem, tie vāji atspoguļo realitāti un uzņēmuma nepieciešamību pēc kontaktiem ar mērķauditoriju.

Viņi saka, ka patiesā mārketinga speciālista profesionalitāte ir uzņēmuma (preces) ievešana tirgū bez budžeta... Nu vai ar minimālām nepieciešamajām naudas injekcijām.

Es nezinu, cik patiess vai strīdīgs ir šis apgalvojums - es diez vai varu iedomāties Coca-Cola, Mars un Adidas tirgū bez budžeta ... bet tomēr. Fakts paliek fakts, un tirgus realitāte ir tāda, ka ne visiem ir budžets, lai samaksātu par "daudzslāņu" reklāmas kampaņām. Turklāt joprojām valdošās Krievijas uzņēmumu īpašnieku mentalitātes dēļ, kas ir skeptiski un neuzticīgi saviem mārketinga pakalpojumiem, mazie un vidējie uzņēmumi vēl nav gatavi šķirties no naudas reklāmai un citām mārketinga komunikācijām ( jo nav skaidras izpratnes, "kā mēs varam to visu atgūt...").

Tātad, kādus mazbudžeta veidus jūs izmantojat sava uzņēmuma vai produkta mārketingam?

Es varu jums piedāvāt rīkus, kurus savā praksē esmu izmantojis diezgan bieži, kas ir pārbaudīti tirgū un ir pierādījuši savu efektivitāti un kas man ir palīdzējuši vairāk nekā vienu reizi.

1. Barters.Šis vārds daudziem nepatīk. Īpaši grāmatvedībā. Man pašam tas ļoti nepatīk. Bet jāatzīst, ka šāda sadarbības shēma Krievijas biznesa segmentā ir diezgan izplatīta pat lielu un cienījamu spēlētāju (piemēram, Rosinter) vidū. Protams, ja jums ir ko piedāvāt savam potenciālajam partnerim. Un, protams, jūsu priekšlikuma vērtībai partnerim nevajadzētu būt mazākai par to, ko jūs no viņa sagaidāt (prasāt).

2. Izstādes. Jā, jūsu nozares izstādes ir laba iespēja reklamēt sevi savā tirgū starp saviem partneriem un mērķauditoriju. Un nē - nav nepieciešams iegādāties dārgu vietu un uzstādīt statīvu. Esi radošs – pārkāp savas iztēles robežas. Ir daudz citu veidu, kā izstādē par sevi darīt zināmu, atdot savus kontaktus un savākt vajadzīgos.

Rūpīgi izpētiet izstādes rīkotāja piedāvājumu, vietu, kur notiks izstāde - meklējiet iespējas mazbudžeta "performancei".

Tā var būt vienkārši izvietošana izstādes katalogā, izvietošana mājaslapā, 2-3 kvadrātmetru īre pie ieejas izstādē, meitenes/puiša nolikšana ar paraugu izdalīšanu (vai vienkārši kādu “labumu” - noderība ar saviem kontaktiem ), ieguldot paketes dalībniekā, fotogrāfa organizēšanā ar tūlītēju fotoattēlu drukāšanu uz preses sienas fona ar jūsu logotipiem un tā tālāk - padomājiet! (starp citu, šādu dalību var slēgt arī ar bartera palīdzību)

3. Notikumi ir iekšēji. Nozīme - jūsu personīgie pasākumi jūsu mērķauditorijai, jūsu potenciālajiem klientiem. Izveidojiet saviem klientiem kādu noderīgu pasākumu – kāda ir viņu aktuālākā problēma? Kāds viņiem ir svarīgs jautājums, uz kuru viņi parasti maksā naudu, lai atbildētu?

Sniedziet viņiem šo atbildi bez maksas! Varbūt mini semināra vai mikroapmācības veidā 4 stundu garumā, varbūt kopā ar viņiem autoritatīva viedokļa pārstāvi (piemēram, ja tās ir zāles, tad tas var būt nopietnas klīnikas galvenais ārsts, ja tirdzniecība ir liela tīkla vadītājs, nodokļu vadītājs, top - bankas vadītājs utt.).

Šādu semināru varat noorganizēt ar telpu īpašnieku, kuram arī interesē auditorija, kas krustojas ar jums, bet pakalpojumu ziņā nav jums konkurents. Piemēram, tā var būt kafejnīca, klubs vai restorāns, kas vienkārši interesējas par virtuves un bāra apmeklētājiem un pārdošanu. Turklāt savā pirms-PR kampaņā, lai piesaistītu klausītājus savam pasākumam, jūs viņus reklamēsiet, kā arī pēcizlaidumos un ziņojumos pēc semināra. Neaizmirstiet to pieminēt sarunās ar vietnes īpašnieku.

4. Ārējie notikumi. Daudzi aizmirst par visnoderīgākajām pusneformālajām Hangout sesijām vai, gluži otrādi, savu lēmumu pieņēmēju (personu, kas pieņem lēmumus par sadarbību) profesionālajām “sapulcēm” dažādu kameru, klubu, kopienu utt.

Paskaties – iespējams, jūsu pilsētā ir Tirdzniecības un rūpniecības kamera, kas periodiski rīko ballītes ģenerāldirektoriem vai finanšu direktoriem. Meklējiet dažādas modernas funkcijas, piemēram, mafijas spēļu klubu personāla direktoriem. Grāmatvežiem tie var būt semināri, ko vada vietējā IFTS. Uzziniet, kur jūsu reģionā darbojas TKO (piemēram, ja piedāvājat drukas, dizaina vai reklāmas pakalpojumus...). Uzziniet, kur dzīvo loģistikas direktori (ja esat kurjerpakalpojums vai transporta uzņēmums).

Ja jūsu pilsētā ir pilnīgi garlaicīgi un nabadzīgie lēmumu pieņēmēji pēc darba muļķīgi dodas mājās - skatiet iepriekš minēto rindkopu: padomājiet pats! Jūsu notikumi. Beidzot izveidojiet savu mafijas spēlētāju klubu priekš ____ ( ievietojiet vēlamo pozīciju)! Jūsu izmaksas ir īpašu karšu, aizsietu acu un skaistu kārtulu apdrukas pirkšana vai pasūtīšana uz A4 loksnēm!

Jebkurš pilsētas restorāns ar prieku aizdos jums vietu trešdienu vakaros ar šo tēmu. Turklāt nevajag šādus vakarus padarīt par brīviem. Freebie atpūšas. Un mafijas klubam ir nepieciešama disciplīna ( izlasi noteikumus tiešsaistē). Tāpēc paņemiet no spēlētājiem 100-500 rubļus. par vakaru (summai jābūt tādai, lai ar to tiktu galā nesāpīgi, un pretī saņemtā vērtība brīžiem nobloķēja šādu “zaudējumu” no maka).

5. Preses relīzes. Iemācieties katru otrdienu izdot preses relīzes par savu uzņēmumu. Izlaidumiem nevajadzētu būt lieliem un apjomīgiem - izveidojiet tekstu uz 1/2 drukātas lapas un pāris galvenos teikumus par uzņēmumu.

Meklē informācijas pauzes uzņēmuma iekšienē visas nedēļas garumā! Izveidot sistēmu ziņu vākšanai un apstrādei un vispār visam, kas notiek uzņēmumā. Jebkurai šķaudīšanai vajadzētu plūst uz jūsu nodaļu. Un jūs pats izlemjat, vai to raidīt vai nē ( kopā ar uzņēmuma īpašnieku, protams).

Un regulāri izplatiet savus preses relīzes tīklā un pa visiem jums pieejamajiem saziņas kanāliem: tīmekļa vietni, korporatīvo laikrakstu klientiem, biļetenu, ziņojumu dēli tirdzniecības telpā vai reģistratūrā… Reģistrējiet savus preses relīzes bezmaksas preses relīžu katalogos ( tos var viegli atrast jebkurā meklētājprogrammā). Nosūtiet savas ziņas ieinteresētajām publikācijām savā reģionā – gan drukātajiem laikrakstiem un žurnāliem, gan tiešsaistes medijiem.

6. Publikācijas. Tas pats attiecas uz lielākām preses relīzēm – sniedziet bezmaksas saturu žurnālistiem un medijiem. Tās var būt intervijas par jūsu tirgu, par kādu jūsu patērētāju problēmu, analītiskie ziņojumi un sadaļas, statistikas dati ( daudzi plašsaziņas līdzekļi mīl dažādus statistikas apkopojumus), vienkārši interesantas publikācijas “tēmā”. Uzaiciniet sava reģiona vadošo izdevumu organizēt un uzturēt kādu īpašu interesantu sleju — un katru nedēļu sniedziet savai slejai atbilstošu un jaunu informāciju.

Ikvienam ir vajadzīgs interesants un noderīgs saturs! Visbeidzot pajautājiet saviem pircējiem vai potenciālajiem klientiem – kas VIŅI ir ieinteresēti jūsu tēmā, par ko viņi vēlas uzzināt?

7. Gadījumi. Vai gadījumu izpēte. Vai veiksmes stāsts. Daba ir nedaudz atšķirīga, bet būtība principā ir viena - parādīt saviem mērķa segmentiem ar piemēru viņu problēmu risinājumu. Raksti stāstus pēc formulas “Problēma – risinājums – Rezultāts”, “cik slikti bija iepriekš – un cik brīnišķīgi kļuva pēc tam”, princips, manuprāt, ir skaidrs. Stāsti šādā veidā ir ļoti pievilcīgi un tiem piemīt.

8. Atsauksmes. Klientu atsauksmes ir jāapkopo laikā, kad jūsu uzņēmums vēl bija jauns uzņēmums. It īpaši, ja jūsu klients ir jūsu reģionā vairāk vai mazāk pazīstams uzņēmums. Uz korporatīvajām krāsu veidlapām, ar skaistu zīmogu, ko parakstījusi jūsu klienta pirmā persona vai galvenais augstākā līmeņa vadītājs.

Apkopojiet un glabājiet savas atsauksmes atsevišķā mapē, katru atsevišķā failā, izturieties pret tām uzmanīgi un ar cieņu -) Nu bez fanātisma, protams. Jums tikai jāsaprot, ka tie ir jūsu darba rezultāti. Šie ir jūsu klientu "paldies, jūs mums daudz palīdzējāt". Un neaizmirstiet digitalizēt visas klientu atsauksmes. Tikai rovņenko, krāsains, ar augstu izšķirtspēju un lasāmu tekstu.

9. "Mutiski". Iesaistiet vietējos iedzīvotājus sava uzņēmuma, produktu, zīmolu popularizēšanā. Jau sen nevienam nav bijis noslēpums, ka “kleita” vislabāk darbojas pakalpojumu tirgū. Bet, lai jūsu “kleita” darbotos, pie tās ir jāstrādā! Ko jūs domājāt? Viņi vienkārši palaida tautai baumas – un viņš tās pacēla un nesa masām? Protams, būtu lieliski, ja viss būtu tik vienkārši - neviens netērētu naudu dārgai TV un radio reklāmai, bet tikai nodarbotos ar baumu “iepludināšanu” masās.

Visvienkāršākā un efektīvākā lieta ir atcerēties sevi. Kādu informāciju jūs personīgi esat nosūtījis no mutes mutē? Tas, iespējams, bija kaut kas šokējošs, neparasts vai šausmīgi smieklīgs, vai ziņkārīgs, vai pretīgs, vai uzlaboja kādu jūsu dzīves aspektu... Vai jūtat, ko es domāju? Jā, tieši tā – tam vajadzētu būt kaut kam, kas aizķers.

Bet šeit esiet uzmanīgi - jūsu leģendai ir jāatbalsta un jāuzlabo jūsu uzņēmuma/produkta tēls, nevis jāiznīcina.

10. Bezmaksas konsultācijas, demonstrācijas, paraugi. Nosaukums runā pats par sevi. Nebaidieties dot! Nevienam nepatīk pirkt cūku makā. Ikviens vēlas vispirms izmēģināt un pēc tam pieņemt lēmumu par pirkumu.

Šeit jūsu mārketingam ir jādarbojas ciešā saistībā ar pārdošanu kā nekad agrāk. Jo nepietiek tikai ar mēģinājumu - pēc tam jums pastāvīgi jājautā noteiktā frekvencē - "Nu, kā jums patika? Iegādāsimies pilno versiju. Nepatika? Kāpēc? un tā tālāk...". Sazinieties, uzraugiet savu potenciālo klientu. Piedāvājiet viņam īpašus piedāvājumus, informējiet par jauniem produktiem, akcijām, atlaidēm.

Bet tajā pašā laikā nebaidieties aprēķināt un nogriezt “mūžīgos censoņus” - tie ir tie, kuri sākotnēji zina, ka nekad nepirks, bet nekad neatteiks no bezmaksas dāvanas ... Jums nevajadzētu tērēt savu dārgo laiku tādi "neklienti"...

11. Klientu biroja atmosfēra un dizains/servisa zāle, reģistratūra, sanāksmju telpa/. Šajās telpās VISS ir jārunā par jūsu profesionalitāti, jūsu pakalpojumu kvalitāti un speciālistiem, kuri patiesībā sniedz šos pakalpojumus, iedveš uzticību jums, jūsu uzņēmumam, jūsu produktam - katram sīkumam un katram elementam.

Noņemiet jau, beidzot, visas šīs 2003.-2007. gada pirmsūdens vēstules un pateicības, kuras jums kāds par kaut ko izsniedzis! Atstājiet vienu - bet normālu, svaigu, aktuālu solīdu profesionāļu licenci, vai sertifikātu, vai diplomu, vai ko pēc specifikas vajag...

Nav ļodzīgu krēslu, nobružātu galdu, apdegušu dīvānu, saplaisājušu stikla virsmu... Nu, jūs noņemat šo mēbeli, ja jums vēl nav naudas, lai pārvilktu, salabotu vai nopirktu nomaiņu. Labāk iemest pāris bezrāmju “bumbierus” par pusotru tūkstoti rubļu, ja vajag kaut kā aizņemt vietu - nu, lai neviens nesēž uz tiem, bet tie piešķirs kaut kādu “savu čali” - svaigumu un dinamismu jūsu birojā.

12. Dāvanu kartes, lojalitātes programmas. Tas ir, pārliecinieties, ka klients vēlas ne tikai nākt pie jums vēlreiz, bet nākamreiz paņemt līdzi kādu citu. Starp citu, tas darbojas arī ar korporatīvajiem klientiem. Vajag tikai mazliet ilgāk padomāt... Un pajautāt/pavērot klientus, kas viņus var pamudināt uz šādu rīcību.

Lielisks piemērs ir lielas kosmētikas ķēdes, fitnesa klubi, mobilo sakaru operatori ( vismazāk). Kopējiet šo gatavo un perfekti strādājošo modeli un pielietojiet to savā biznesā – kas tieši jūs traucē? ( pirmās dāvanu kartes var izdrukāt arī uz krāsu printera, ja tas tiešām ir pievilkts ... kļūsti bagāts - drukā plastmasu, tas ir labi!)

Turklāt, ja jūsu pilsētā ir kāda federālā atlaižu kuponu tīkla pārstāvniecība ( piemēram, Groupon, bet tagad to ir daudz), vai varbūt ir kāds vietējais uzņēmums ar šādu darba principu, sazinieties ar viņiem, ļaujiet viņiem izplānot jums reklāmas kampaņu. Par to viņi no jums neņems naudu, bet, no otras puses, jūs skaidri redzēsit, cik daudz jūs varat nopelnīt vienā dienā ar šādu akciju bez investīcijām sasniedzamībā un piesaistē. Lēmums ir jūsu.

13. Starpmārketinga akcijas ar partneriem. Organizējiet kopīgas akcijas ar saviem kolēģiem, ar kuriem jūsu produkti var papildināt viens otru vienai un tai pašai mērķauditorijai ( “bla bla tipogrāfija un bla bla mēbeļu salons — tikai no 1. līdz 20. maijam viņi rīko kopīgu akciju: pērc biroja mēbeles un saņem 80% atlaidi jebkurai reklāmas apdrukai!”). Labi reklamējiet tos reģionā ( Varat arī sadarboties ar plašsaziņas līdzekļiem), kopīgojiet kontaktus savā starpā un strādājiet ar izveidoto klientu bāzi, katrs savā formātā.

14. Konkursi, viktorīnas. Tas ir aptuveni tas pats, kas starpmārketings, tikai izklaidējošāks formāts. Katrs partneris pilda savu funkciju, dod savu pienesumu – nodrošina dažāda formāta un rakstura balvas, aptver pasākumu, drukā banerus, programmē tīmekli, nodarbojas ar loģistiku, fotografē, uzņem video, plūsmas, drēbes utt. Bet kādam ir jāuzņemas organizatora un koordinatora loma. Piemēram, jūs esat koncepcijas iniciators un radītājs ( kuru jūs iepriekš nosūtāt partneriem, kas jums nepieciešami jūsu ieguldījumam).

15. Izkopiet atsauksmes no saviem klientiem. Veidojiet attiecības ar viņiem. Un attīstīt tos. Aiciniet viņus izteikt savu viedokli jebkurā gadījumā - par jūsu pakalpojumiem, par tiem pašiem pakalpojumiem tirgū kopumā, veiciet aptaujas, aiciniet rīkoties savā saziņā, provocējiet viņus atbildēt uz jūsu ziņojumiem, veiciet aptaujas vietnē vai kopā ar partneriem, sniedziet viņiem bezmaksas konsultācijas un lūdziet tos izvērtēt, saņemiet piekrišanu jūsu mārketinga materiālu saņemšanai (tikai noderīgu viņiem un ne bieži!).

Nobeiguma vārds

Protams, visas šīs zemo izmaksu mārketinga metodes neprasa daudz naudas, taču tās prasa citu resursu ieguldījumu – tas ir laiks, pūles, pacietība, enerģija, iztēle un jūsu zināšanas.

Jā, un jums nevajadzētu būt izkaisītam par visām aprakstītajām veicināšanas metodēm - izmēģiniet katru no tām pēc kārtas, redziet - kura jums der vislabāk, piesaista visvairāk klientu? Koncentrējieties uz dažiem optimālākajiem laika un darbaspēka izmaksu / darījumu skaita ziņā.

Un vēl viens padoms, ko gribētos pieminēt, bet par kuru visi bieži aizmirst... Dēļ izplūduma un iegrimšanas rutīnā, iespējams...

Reklamējiet un pārdodiet nevis savu uzņēmumu un savus produktus, bet gan "emociju" un "rezultātu" no pakalpojumu izmantošanas un sazināšanās ar uzņēmumu!

Skaistumkopšanas salona pakalpojumi ir nepieciešami dažiem cilvēkiem, bet skaista frizūra un ideāls manikīrs - jā! Reklāmas aģentūras pakalpojumi mani nemaz neinteresē, bet lūk, pārdošanas apjomi 6 nedēļu laikā pieauguši par 20% – par to runāsim drīz! Ekskursiju uz Ēģipti un Grieķiju par lētu ir daudz, bet pilnīga atslēgšanās no aktuālajām rūpēm un gremdēšanās absolūtā relaksācijā uz divām nedēļām - tādu piedāvājumu ir maz! (ja tādas vispār pastāv...)

Tāpēc apstājieties, kolēģi, atslēdzieties no burzmas, veltiet laiku dienai, dodieties uz parku, izslēdziet mobilo tālruni, apsēdieties uz soliņa, atpūtieties, paskatieties uz strūklakām, cilvēki skatās - mazbudžeta veidi lai piesaistītu klientus ir tirgū, varat domāt par tiem. Tikai tiecoties pēc ārkārtīgas pārdošanas un abstraktiem rezultātiem, mēs tos ne vienmēr redzam.

P.S. Un neaizmirstiet, ka jauna klienta iegūšana maksā PIECAS reizes vairāk nekā vecā saglabāšana. Tāpēc neaizmirstiet par savu klientu pēc pirmās pārdošanas (kas iegūta ar kādu no šajā pārskatā apskatītajām metodēm), patiesībā darbs ar viņu šeit tikai sākas!

Jūs atradāt produktu un izveidojāt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot standarta veicināšanas metodes. Ko tagad? Šeit ir 10 radoši veidi, kā reklamēt jaunu vai esošu produktu, kas jums jāizmēģina — iesaka Kasandra Kempbela Shopify tirgus emuārā, tulko vietni

Raksti "ko dāvināt ..." ar pieminēšanu par jūsu produktu

Ko jūs darāt, kad meklējat labu dāvanu ideju? Ja esat tāds pats kā vairums cilvēku, jūs meklējat Google "kolēģu dāvanu idejas" vai "iedomātas dzimšanas dienas dāvanas". Pēc tam ritiniet cauri daudziem rakstiem “ko dāvināt…”, kas tiek rādīti meklēšanas rezultātos.

Kāpēc gan neiekļaut savu preci šajos dāvanu ceļvežos? Atrodiet apjomīgus dāvanu ideju meklējumus, izpētiet rakstus par to, kas ir pirmajās lapās šādiem meklējumiem, un mēģiniet izveidot līdzīgu rakstu sava veikala vietnē (vai samaksājiet, lai tas tiktu ievietots kaut kur citur — ar hipersaitēm uz jūsu veikalu, kurss).

Optimizējiet, reklamējiet, parādiet šo rakstu uz augšu, lai saņemtu noteiktu dāvanu pieprasījumus: tas var novest pie tonnu satiksmes uz jūsu veikalu .

Piedāvājiet arī iekļaut savu produktu par maksu vai bez maksas tajos dāvanu ideju sarakstos, kurus noteikti veido ietekmīgi plašsaziņas līdzekļi un emuāru autori. Vēstulē mediju redaktoriem noteikti iekļaujiet to, kas padara jūsu produktu par lielisku vai unikālu papildinājumu viņu pašreizējam sarakstam.

Sadarbība ar slavenību emuāru autoriem

Ja jums nav naudas, lai veiktu nopietnu reklāmu, apsveriet iespēju izmantot vietējos emuāru autorus un tūkstošiem video emuāru autoru.

Sadarbība ar viņiem parasti ir daudz lētāka nekā reklāmu izvietošana plašsaziņas līdzekļos un bezsaistē — un potenciālo pirkumu piesaistīšana jūsu veikalam bieži vien nav mazāka.

Sāciet tiešraidē ar Periscope!

Mobilā aplikācija tiešraidēm (straumēm, video straumēšanai) Periscope ir demonstrējusi milzīgu mārketinga potenciālu. Daudzi uzņēmumi jau reklamē sevi, izmantojot straumēšanu.

Jo īpaši ir ērti izmantot Periscope, lai ne tikai piedāvātu sava produkta video demonstrācijas dažādās lietošanas vidēs, bet arī atbildētu uz skatītāju jautājumiem tiešsaistē. Vai pat izpildiet “klientu aizkulisēs” pieprasījumus tieši kadrā — un dariet ar jūsu produktu visu, ko viņi vēlas, parādot viņiem to tiešraidē.

Protams, vislabākā straumes paziņošana un ievietošana ir jūsu lapas sociālajos tīklos (starp citu, Periscope pieder korporācijai Twitter).

Aktivitāte vietnē Pinterest

Pinterest sociālo fotoattēlu mitināšana ir vieta, kur modernam tiešsaistes pārdevējam ir jāvirzās uz priekšu. Kanādas tūkstošgadu vidū 93% (gandrīz visi!) teica, ka izmanto šo vizuālo rīku, lai plānotu svētku dāvanas. Un otrādi, daudzi cilvēki izmanto Pinterest, lai izveidotu vēlmju sarakstus – dāvanu idejas sev.

Tas padara šo pakalpojumu par lielisku vietu produktu reklamēšanai. Uzņēmumiem ir īpaša Pinterest funkcija, kas ļauj papildus fotogrāfijām publicēt dažādu saturu par produktu - Rich pins (“Detalizētas piespraudes”).

Vai arī varat pacelt savu vizuālo sociālo mediju mārketingu uz nākamo līmeni, izmantojot nopērkamās tapas. Būtībā šis rīks izveido jūsu jauno tiešsaistes veikalu Pinterest platformā: ar cenām un pirkšanas pogu.

Protams, šādā vizuālā tīklā jūsu produktiem ir jārada īpašas pievilcības fotoattēls ar īpašu šarmu!

Pievienojiet Facebook veikala sadaļu

Facebook veikals ir arī rīks, kas faktiski izveido jums jaunu tiešsaistes veikalu sociālā tīkla platformā. Jauna produkta reklamēšana šādā formātā ir daudzsološāka nekā tikai ierakstu veidā Facebook - klientam nav nekur jādodas, lai redzētu cenu un veiktu pirkumu.

Instagram darbība

Neaizmirstiet iepirkties tīmekļa vietnē visredzamākajā Mājas lapas vietā, lai piedāvātu apmeklētājiem dodieties uz saviem "veikaliem" Facebook, Pinterest un Instagram .

Galu galā daudziem cilvēkiem ir ērtāk šķirstīt pazīstamos šo platformu formātus (īpaši no viedtālruņiem), nekā viņiem izveidot jaunu tiešsaistes veikalu ar nepazīstamu, dažreiz ļoti sarežģītu struktūru.

YouTube darbības

YouTube ir kļuvis par vienu no pasaulē lielākajām jauna satura meklētājprogrammām. Turklāt tradicionālās meklētājprogrammas iegūst augstāku YouTube videoklipu vērtējumu. Tas rada milzīgas iespējas produktu reklamēšanai.

Darbība vietnē Uncrate

Uncrate.com ir viena no daudzajām angļu valodas jauno produktu apskatu vietnēm ar lojāliem sekotājiem. Cilvēkiem, kuri bieži izmanto pakalpojumu Uncrate, patīk ne tikai skatīties foršus produktus, bet arī tos iegādāties. Jūsu produkta parādīšanās vietnē Uncrate var izraisīt ievērojamu pārdošanas apjomu un citu plašsaziņas līdzekļu uzmanību.

Nav viegli iegūt atsauksmes no Uncrate — viņi nepārdod šo funkciju (tādēļ lasītāji tos mīl). Nav oficiāla procesa, lai sadarbotos ar viņiem, taču viena lieta ir droša: jūsu produktam ir jābūt foršam.

Uncrate darbinieki dažus uzņēmumus atrod paši – bet citiem tas izdevies, portāla darbiniekiem pastāstot par savu produktu vai nosūtot paraugu.

Aktivitāte vietnē ProductHunt

ProductHunt.com ir vēl viena populāra angliski runājoša kopiena cilvēkiem, kuriem patīk atrast jaunus produktus. Lai gan mobilās lietotnes un programmatūra šeit ir populārākas nekā citās nozarēs, jūs redzēsiet, ka arī fiziskie produkti regulāri tiks parādīti pirmajā lapā.

Veikali, kas, visticamāk, ģenerēs tonnas potenciālo pirkumu, izmantojot produktu medības, parasti pārdod vienu (vai nelielu komplektu) ļoti jaunu vai estētiski unikālu priekšmetu. Bet preces no parastās kategorijas šeit nav īpaši kotētas.

reddit reklāma

Uznirstošais veikals (bezsaistes paplāte vai piekabes kiosks, pastāvīgi mainās atrašanās vieta)

Ja viss jūsu bizness ir tiešsaistē, jums nav jāatver pilnvērtīgs bezsaistes veikals tiem, kas vēlas klātienē pārbaudīt preces. Tā vietā varat vadīt uznirstošo veikalu.

Visticamāk, jūsu pilsētā ir neizmantotas telpas, par kurām varat vienoties, ka aizņemat vienu vai otru punktu uz nedēļu vai tikai uz nedēļas nogali - un atverat pagaidu veikalu, mini gadatirgu.

Un visbeidzot, noteikti piedalieties specializētos masu gadatirgos savā pilsētā. Tas ne tikai ļaus apmeklētājiem iepazīties ar produktu un to pārdot, bet bieži vien noved pie jūsu produkta un zīmola bezmaksas parādīšanās vietējo mediju publikācijās.