Rosyjski rynek perfum i kosmetyków jest jednym z największych rynków konsumenckich w Europie i stale dynamicznie się rozwija. Wielkość europejskiego rynku perfum i kosmetyków w 2004 roku wyniosła około 76,4 miliardów dolarów.Rynek rosyjski zajmuje 8% rynku europejskiego i zajmuje szóste miejsce pod względem sprzedaży produktów perfumeryjnych i kosmetycznych po takich krajach jak Francja, Niemcy, Wielka Brytania. Wielka Brytania, Hiszpania i Włochy (na podstawie materiałów „RBC. Market Research” i agencji Symbol-Marketing, http://marketing.rbc.ru/news/index.shtml?2006/02/26/7126830 i http:/ /www.sostav.ru/news /2004/11/17/ko2/)
W ciągu ostatnich kilku lat wielkość rynku rosyjskiego rosła, ale tempo wzrostu spadało. I tak w 2005 r. wzrost rynku wyniósł 12,9%, w 2004 r. – 19%, w 2003 r. – 20,3% (wykres 1). Wielkość rynku w 2005 r. osiągnęła 7 miliardów dolarów, co jest porównywalne z wielkością krajów europejskich. Według firmy Staraja Krepost w 2006 roku wartość rynku wynosiła około 7,9 miliarda dolarów, a do 2009 roku, zdaniem ekspertów, rynek wzrośnie o 40%.
Schemat 1. Dynamika wolumenów rosyjskiego rynku perfum i kosmetyków w latach 2000 - 2006, miliardy dolarów *
http://www.salespro.ru/market/325 Segment perfumeryjny na rynku perfumeryjnym i kosmetycznym jest drugim co do wielkości i jednym z najbardziej perspektywicznych (Schemat 2). Obecnie przemysł perfumeryjny jest jednym z najszybciej rozwijających się w Rosji, wykazując wzrost na poziomie co najmniej 20% rocznie.
Schemat 2. Struktura rosyjskiego rynku perfumeryjnego i kosmetycznego**.
Współczesny etap rozwoju przemysłu perfumeryjnego rozpoczął się w latach 90., kiedy do Rosji importowano francuskie i polskie perfumy, w większości niedrogie, a także wody toaletowe i kolońskie. Później dystrybutorzy przenieśli produkcję do Rosji i stworzyli własne marki.
Rozwojowi rynku sprzyja rosnąca wypłacalność społeczeństwa oraz rozwój infrastruktury. Ponadto Rosjanie są najbardziej aktywnymi konsumentami perfum i kosmetyków w porównaniu do konsumentów zachodnich, w przeciwieństwie do których są skłonni przeznaczyć na te produkty większą część swoich dochodów. Obecnie firmy krajowe posiadają około jednej trzeciej rosyjskiego rynku perfum. Jednocześnie są obecni głównie w segmencie rynku masowego, wypierając w nim nawet import, a w wyższych segmentach cenowych dominują producenci zagraniczni.
Najbardziej dynamicznie rozwijającymi się rosyjskimi producentami perfum są Faberlic, Sea El Parfum, Triumph, Novaya Zarya i inni. Firmy te przyciągają zachodnich perfumiarzy i projektantów do współpracy i korzystania z nowoczesnego sprzętu i technologii.
Jednocześnie widać tendencję, że krajowe firmy, które wcześniej specjalizowały się głównie w produkcji tanich perfum (od 5 do 30 dolarów za jednostkę produkcji), przenoszą się do środkowego segmentu rynku perfum (od 30 do 50 dolarów). dolarów na jednostkę produkcji).
Eksperci oczekują wzmocnienia pozycji naszych firm perfumeryjnych, które mogłyby spróbować konkurować nie tylko w segmencie masowym, ale także w segmencie perfumerii selektywnej (na podstawie artykułu Liliyi Moskalenko „Perfumy to nie wódka”, magazyn Expert, 7 czerwca 2006, http://www.intercharm.ru/tendency/index.phtm?id=846&anons=0&PHPSESSID=6fd78d4b). Rosyjski rynek perfum ma kilka cech. Tym samym ważnym obszarem rozwoju rynku w naszym kraju jest promocja „sygnowanych” perfum gwiazd show-biznesu, telewizji i polityków. Roczny wzrost rynku markowych marek perfum w Federacji Rosyjskiej wynosi 20%, podczas gdy wskaźnik ogólnobranżowy wynosi 15%. Rozwojowi segmentu perfum „sygnowanych” sprzyja wzrost zapotrzebowania konsumentów na nowe produkty. Nowe produkty w branży perfumeryjnej stanowią około połowę obrotów detalicznych, taka sytuacja na świecie jest typowa także dla Rosji.
Pierwszą marką perfum „imienną” w Rosji były perfumy „Alla” piosenkarki Alli Pugacheva, wydane przez francuską firmę Sogo. Później segment obejmował marki „Angelika Varum”, „Marussia” od V. Zajcewa, „Larisa Dolina”, woda kolońska „Mer” od Yu Łużkowa, „Valentin Yudashkin”, woda toaletowa „Maria Sharapova”, „de Leri ” od piosenkarki Valerii i innych.
Jednym z największych producentów spersonalizowanych perfum w Rosji jest Concern Kalina OJSC, który produkuje wodę toaletową Angelika Varum.Wśród zagranicznych producentów personalizowanych marek perfum wyróżniają się Coty i Elizabet Arden, dostarczając swoje produkty do Rosji za pośrednictwem sieci dystrybutorów (w oparciu o w sprawie materiałów RBC, http://www.intercharm.net/tendency/index.phtm?id=391&anons=0 i Elite-Galand LLC, http://www.informarket.ru/index.php?id_o=352).
Ponadto na rosyjskim rynku perfumeryjnym i kosmetycznym stopniowo rozwija się segment produktów elitarnych. Obecnie udział tego segmentu w całkowitych obrotach wynosi według różnych szacunków około 15-30%, a za kilka lat może osiągnąć 45% całkowitego wolumenu rynku perfumeryjno-kosmetycznego.
Osobliwością konsumpcji w Rosji jest to, że Rosjanie nie są skłonni oszczędzać na pięknie. Rosyjscy konsumenci aktywnie korzystają z produktów marek luksusowych, a wydatki na drogie perfumy i kosmetyki często nie odpowiadają ich poziomowi dochodów. Rozwój tego segmentu rynku osiągany jest nie tylko dzięki konsumentom o wysokich dochodach, ale także tym, których zarobki kształtują się na poziomie przeciętnym lub nawet niższym od przeciętnego. Badania pokazują, że nawet osoby, których nie stać na używanie tego typu produktów na co dzień, często posiadają flakon selektywnych perfum na specjalne okazje.
Jednocześnie podniesienie poziomu życia ludności i wzrost udziału klasy średniej dodatkowo przyczynia się do przekształcania marek luksusowych w produkt masowej konsumpcji. Dostępność dóbr luksusowych zwiększają także sieci handlowe stosujące systemy rabatowe, które pozwalają stałym klientom zaoszczędzić od 5 do 25% ceny towaru (na podstawie materiałów agencji Symbol-Marketing, http://www.sostav .ru/news/2004/11/17/ko2, http://www.atlant.ru/opt/stati_2430.htm i http://www.atlant.ru/opt/stati_2308.htm).
Najaktywniej na tle wskaźników dla całego rynku rozwija się sprzedaż detaliczna perfum i kosmetyków. Podobnie jak na całym rynku, perfumy są również jednym z najbardziej dynamicznych segmentów handlu detalicznego. Obecnie trwa proces redystrybucji kanałów dystrybucji perfum na korzyść domów towarowych, sklepów specjalistycznych i „sklepów blisko domu” (drogerii) w związku z wycofywaniem tych produktów z otwartych rynków.
Według EMG „Stara Twierdza” największy udział w liczbie sprzedaży produktów perfumeryjnych i kosmetycznych mają domy towarowe i sklepy specjalistyczne (odpowiednio 30% i 24%, Wykres 3). Dystrybutorzy ci aktywnie walczą o klientów, wykorzystując reklamę i PR, a także programy mające na celu przyciągnięcie i utrzymanie klientów.
Schemat 3. Udziały kanałów dystrybucji w rosyjskim rynku perfum i kosmetyków*
*Źródło: artykuł Arkadego Zarubina „Dystrybucja kosmetyków i sieci handlowe”, agencja ABARUS Market Research, http://www.salespro.ru/market/325.
Zaletą domów towarowych dla konsumentów jest możliwość zakupu w jednym miejscu wszystkiego, czego potrzebują: artykułów spożywczych, kosmetyków, chemii gospodarczej, odzieży.
Zmniejsza się udział rynków otwartych: w 2003 r. stanowiły one 20,4% ogółu sprzedaży, w 2004 r. – 16%, aw 2005 r. ich udział wynosił 15%. Eksperci uważają, że udział rynków otwartych będzie nadal spadać. Może to doprowadzić do spadku sprzedaży rosyjskich producentów, którzy nie mają wystarczających środków na cywilizowany handel detaliczny.
Wraz z pojawieniem się zachodnich firm, około 80% specjalistycznej sprzedaży detalicznej kosmetyków i perfum w Rosji jest kontrolowanych przez jej głównych magnatów - Arbat Prestige, L'Etoile, ILE DE BEAUTE.Głównymi graczami na rynku są także: Douglas-Rivoli, Rive Goche (własność petersburskiej firmy Parfum-Standard), Brocard (własność niemieckiej Brocard Group Ltd.), Mac-Duck, Yuzhny Dvor.
Pozostała część rosyjskiego handlu detalicznego perfumami i kosmetykami należy do graczy niesieciowych, wśród których znajdują się duzi, jak Articoli, TSUM (Moskwa) i Kalinka-Stockman (na podstawie materiałów Elite-Galand LLC, http://www .informarket.ru /index.php?id_o=352 http://www.salespro.ru/market/325).
Sieć Arbat Prestige składa się z 28 sklepów, z czego 20 znajduje się w Moskwie, 6 w Petersburgu, 2 w regionach. To jedyna sieć w Rosji, która otwiera hipermarkety perfumeryjne o powierzchni ponad 1 tysiąca metrów kwadratowych. m. Arbat Prestige posiada największy wybór marek kosmetycznych i perfumeryjnych – około 350 (Diagram 4).
Sieć sklepów perfumeryjno-kosmetycznych „LEtual” liczy 250 sklepów w 52 regionach. Sieć zrzesza małe sklepy z droższym asortymentem, ale mniejszą liczbą marek: LEtual oferuje obecnie 150 marek (Diagram 4).
ILE DE BEAUTE ma 53 sklepy, 40 z nich w regionach, 13 w Moskwie. W sieci reprezentowane są wszystkie główne marki (260 marek). W 2005 roku „ILE DE BEAUTE” wykazało tę samą wysoką dynamikę co „LEtoile”
Schemat 4. Liczba marek reprezentowanych w głównych sieciach sprzedaży perfum i kosmetyków, szt.*
* Źródło: artykuł Arkadego Zarubina „Dystrybucja kosmetyków i sieci handlowe”, Agencja Badań Rynku ABARUS, http://www.salespro.ru/market/325
Jak wynika z badania przeprowadzonego przez ROMIR Monitoring, sieci te nie tylko posiadają duży udział w rynku, ale są też najbardziej popularne wśród Moskali (Wykres 5).
Schemat 5. Rozpoznawalność marki sieci perfum w Moskwie ***
http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
Tak więc „Arbat Prestige” zna 73% Moskali, „LEtoile” - 58%, ILE DE BEAUTE - 13%. Udziały pozostałych uczestników rynku sieciowego nie przekraczają 10%. Najczęściej Moskale dokonują zakupów w Arbat Prestige – 26% ankietowanych, LEtoile – 8%, ILE DE BEAUTE i Ol!Good – po 1% (wykres 6). Sklepy pozasieciowe stanowią około 7%.
Schemat 6. Preferencje dotyczące zakupów w sieciach perfumeryjnych w Moskwie ***
*** Źródło: recenzja „Sieci perfumeryjne: preferencje Moskali”, holding badawczy ROMIR Monitoring, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
51% respondentów odpowiedziało, że w ciągu ostatnich trzech miesięcy w ogóle nie korzystało z usług perfumerii, a 44% nie wskazało sieci perfumerii, którą najczęściej odwiedza.
Jak wynika z badania przeprowadzonego przez ROMIR Monitoring, głównymi kryteriami wyboru sieci perfumeryjnej są jakość produktu – 41%, akceptowalny poziom cen – 34%, dogodna lokalizacja sklepów sieciowych – 31% (Wykres 7).
Schemat 7. Kryteria wyboru sieci perfum w Moskwie ***
*** Źródło: recenzja „Sieci perfumeryjne: preferencje Moskali”, holding badawczy ROMIR Monitoring, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
Ponadto ważnymi kryteriami są: szeroka oferta towarów (28%), dostępność towarów odpowiadających konsumentowi (25%), profesjonalizm sprzedawców (22%), a także rabaty, wyprzedaże, wygoda umieszczenia produktów na półkach , dotychczasowe doświadczenia zakupowe, dostępność kart rabatowych, przytulny, komfortowy lokal, „branding”/wizerunek sklepu, rekomendacje znajomych/znajomych.
Trzecim najważniejszym kanałem dystrybucji kosmetyków i perfum na rynku rosyjskim jest sprzedaż bezpośrednia, której udział wśród pozostałych kanałów dystrybucji wynosi 21,6%. (patrz diagram 3). Ten segment rosyjskiego rynku perfumeryjno-kosmetycznego zdominowany jest przez czterech graczy: szwedzką firmę Oriflame, amerykańskie Avon i Mary Kay oraz rosyjską firmę Faberlic.
Tworzenie i rozwój firm sieciowych staje się poważną alternatywą dla klasycznej dystrybucji towarów poprzez sklepy detaliczne, zwłaszcza że sprzedaż bezpośrednia jest tradycyjnie silniejsza w regionach Rosji, gdzie dość trudno jest zdobyć kosmetyki wysokiej jakości. Ostatni rok i plany na 2007 rok pokazują tendencję w kierunku promocji sieci perfumeryjnych i kosmetycznych do regionów, dzięki czemu konsument ma wybór: kupować produkty poprzez katalogi dystrybutorów sieciowych lub w sklepach (na podstawie materiałów z http://www. unikcom.ru/branding_261.html oraz artykuły Arkady Zarubina „Dystrybucja kosmetyków i sieci handlowe”, agencja ABARUS Market Research, http://www.salespro.ru/market/325).
Elektroniczna sprzedaż perfum jest dynamicznie rozwijającym się kanałem sprzedaży. Według National Electronic Commerce Association sprzedaż internetowa wzrosła w 2005 roku o 1000% (z 0,8 miliona dolarów do 8 milionów dolarów). Internet to nie tylko nowy kanał sprzedaży, to także możliwość szybkiej komunikacji z konsumentami, będąc narzędziem budowania public relations i otrzymywania informacji zwrotnej na temat produktów.
Zaletą tego kanału dystrybucji jest to, że producenci sprzedając perfumy w Internecie mogą oferować duże rabaty, co zwiększa lojalność nabywców wobec marki.
Minusem jest to, że osoba kupuje perfumy przez Internet tylko wtedy, gdy dokładnie wie, jakiej marki perfum chce. Zakupy nowych produktów, a także zakupy impulsowe dokonywane są w sklepach stacjonarnych.
Obecnie w handlu detalicznym istotny jest problem łączenia różnych linii produktowych. Największą popularność zyskała drogeria, łącząc w jednej przestrzeni biznes perfumeryjny i farmaceutyczny. W dużych rosyjskich miastach około 50% sprzedaży w aptekach pochodzi obecnie z produktów pokrewnych, a 4% zakupów perfum i kosmetyków dokonywanych jest w aptekach.
Zdaniem ekspertów, pomimo różnorodności kanałów sprzedaży, rosyjski nabywca nie zna jeszcze sklepów, które w pełni spełniłyby jego oczekiwania. Czynnikami skutecznego zarządzania powinien być dobór i szkolenie personelu, wykorzystanie przestrzeni, wnętrza, sposoby organizacji towarów, polityka kształtowania asortymentu, a także promocja sprzedaży w miejscu sprzedaży (na podstawie materiałów z http: //www.sostav.ru/news/2004/11/17 /ko2 oraz artykuły Arkadego Zarubina „Dystrybucja kosmetyków i sieci handlowe”, agencja ABARUS Market Research, http://www.salespro.ru/market/325) .
Dynamiczny rozwój rynku i wzrost dochodów gospodarstw domowych pozytywnie wpływają na poziom i strukturę konsumpcji perfum w Rosji. Kształtuje się kultura konsumencka, wyłaniają się pewne priorytety i preferencje zapachowe. Jak wynika z badań, grupą docelową są ludzie młodzi do 30. roku życia, niekonserwatywni, skłonni do nowości, podążający za trendami mody. Wielu kupujących aktywnie zapoznaje się z nowościami na rynku za pośrednictwem mediów elektronicznych i drukowanych, konsultuje się ze specjalistami, odwiedza specjalistyczne zasoby Internetu i salony kosmetyczne. Aby skutecznie promować się na rynku perfum, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki, ważne dla współczesnego nabywcy produktów perfumeryjnych:
1. Regularne pojawianie się nowych produktów. Tak więc House of Gucci jest obecnie bardzo popularny, a wszystkie zapachy tej marki natychmiast stają się bestsellerami.
2. Opakowanie. Opakowania elitarnych i luksusowych perfum powinny być dość jasne i eleganckie, popularna jest także opcja prezentowa - opakowania wykonane z wysokiej jakości tektury, na której znajdują się piękne, np. złote napisy.
3. Reklama. Ważna jest nie tylko reklama w prasie rosyjskiej, ale także reklama globalna. Ponieważ przedstawiciele segmentu docelowego dużo podróżują, często czytają zagraniczne magazyny Voque, Elle, Marie Claire w oryginale.
4. Objętość opakowania. W początkowym okresie sprzedaży małe butelki sprzedają się znacznie szybciej niż duże butelki. W perfumerii męskiej na początku sprzedaży najpopularniejszą pozycją jest 50 ml, w perfumerii damskiej - 30 ml. Po jednym-dwóch miesiącach, kiedy zapach zostanie „zaakceptowany”, udział sprzedaży butelek o dużej pojemności wzrasta, gdy kupujący wygrywa ceną.
Ponadto istotne stają się takie wskaźniki, jak popularność i znaczenie znaku towarowego, jakość projektu produktu, które pomagają kupującemu odróżnić produkty od marek konkurencyjnych (na podstawie materiałów Elite-Galand LLC, http://www.informarket .ru/index.php ?id_o=352).
Według Rosyjskiego Stowarzyszenia Perfumerii i Kosmetyków do 2010 roku średnie tempo wzrostu rynku wyniesie 9,8%, a w latach 2011-2017. spadnie do 6%. Do lat 2016–2017 potencjalna pojemność rynku rosyjskiego sięgnie 15–18 miliardów dolarów. Wzrost ten jest możliwy dzięki wzrostowi dobrobytu biednych i wejściu ich do klasy średniej. Oczekuje się, że poziom konsumpcji w Rosji zrówna się z poziomem europejskim: wzrost poziomu życia w ciągu najbliższych 3–5 lat doprowadzi do wzrostu udziału perfum i kosmetyków w koszyku konsumenckim, a tendencja ta będzie się utrzymywać wykroczą poza duże miasta i będą zauważalne w regionach. W rezultacie, według prognoz, poziom wydatków na perfumy i kosmetyki w 2014 roku zbliży się do 100 dolarów na osobę rocznie.
Ponadto w nadchodzących latach eksperci przewidują stopniową „erozję” podziału rynku masowego na poziom niski, średni i wysoki, pozostawiając segment kosmetyków masowych i luksusowych. Część konsumentów przeniesie się do segmentu luksusowego, zapewniając jego stały rozwój. Zatem konsumpcja luksusowych kosmetyków w Rosji również będzie rosła, ale roczna dynamika będzie spadać wraz ze zmianą podejścia do produktów perfumeryjnych i kosmetycznych jako zakupów statusowych i impulsywnych. Rozwój regionalnych sieci dystrybucyjnych jest niezwykle istotny dla wzrostu rynku. Obiecującymi formatami sprzedaży są sklepy „drogeryjne”, a także format „drogeryjny”, w którym sprzedaż produktów perfumeryjnych i kosmetycznych odbywa się za pośrednictwem sieci aptek. Nowe formaty stopniowo odbierają część konsumentów wyspecjalizowanym sklepom masowym. Z roku na rok sprzedaż poprzez rynki otwarte odgrywa na rynku perfumeryjnym coraz mniejsze znaczenie. Wszystko to wskazuje na kształtowanie się cywilizowanych formatów handlowych w Rosji, podejście rynku krajowego do standardów światowych (na podstawie materiałów z http://www.business.dp.ua/cons/data/20060302.htm i artykułu Arkadego Zarubin „Dystrybucja kosmetyków i sieci handlowe”, agencja badań rynku ABARUS, http://www.salespro.ru/market/325).
Główne wnioski:
Obecnie cały rynek perfumeryjno-kosmetyczny jest dość duży, a eksperci oceniają jego rozwój jako bardzo obiecujący. Rynek rosyjski jest niezwykle atrakcyjny dla graczy zagranicznych.
Rozwojowi rynku perfum i kosmetyków sprzyja rosnąca wypłacalność społeczeństwa oraz rozwój infrastruktury. Ponadto Rosjanie są najbardziej aktywnymi konsumentami perfum i kosmetyków w porównaniu z zachodnimi konsumentami, są skłonni przeznaczyć na te produkty większą część swoich dochodów. W szczególności, w wyniku rosnącego poziomu życia społeczeństwa i rosnącego udziału klasy średniej, istnieje tendencja do stopniowego przekształcania się marek luksusowych w produkt masowej konsumpcji.
W ciągu ostatnich kilku lat nastąpił proces redystrybucji kanałów dystrybucji perfum na korzyść domów towarowych, sklepów specjalistycznych i „sklepów blisko domu” (drogerii) oraz zmniejszania się udziału rynków otwartych. Najbardziej intensywna walka o klienta toczy się wśród wyspecjalizowanych sklepów i domów towarowych, czemu towarzyszy wysoka dynamika wzrostu kosztów reklamy i PR oraz programów pozyskiwania i zatrzymywania klientów.
Głównymi graczami w sprzedaży detalicznej perfum i kosmetyków są Arbat Prestige, L'Etoile, ILE DE BEAUTE.. Jak wynika z badań, firmy te przodują wśród kupujących zarówno pod względem rozpoznawalności, jak i liczby zakupów.
Rosyjscy nabywcy stopniowo rozwijają kulturę konsumpcji. Struktura rynku upodabnia się do standardów zachodnich i światowych. Dystrybutorzy powinni w tym zakresie zwracać uwagę na wyraźniejsze pozycjonowanie i przemyślaną politykę asortymentową, podnoszenie jakości pracy z konsumentami, dobór i szkolenie personelu, racjonalne wykorzystanie przestrzeni, wystrój wnętrz, sposoby organizacji towaru, a także promocja sprzedaży w miejscu sprzedaży.
W poszukiwaniu zapachów we Francji ludzie przechadzają się po butikach, w których marki perfumeryjne pojawiają się w całej okazałości. We Włoszech popularna jest forma rozmowy twarzą w twarz ze sprzedawcą. W maleńkich sklepikach gdzieś we Florencji nie zmieści się nikt poza kupującym i sprzedającym, a na półkach można czasami znaleźć rzadkie, niszowe lub dawno wycofywane zapachy. Moskale są zbyt zajęci, aby wybierać perfumy, a takich sklepów prawie nie mamy. Szukamy miejsc, w których byłoby jak najwięcej wszystkiego na raz, aby nie biegać po wielkim mieście i nie tracić czasu, który ciągle gdzieś ucieka. Nasz format to supermarkety perfum.
TSUM
Główna prezentacja perfum w kraju
Foto: materiały prasowe
Miejsca jest tu naprawdę sporo, dlatego w TSUM często odbywają się prezentacje perfum. Nieważne, gdzie przyjdziesz, ktoś częstuje Cię szampanem, a urocze młode damy rozdają pachnące wstążki. TSUM prawdopodobnie ma najbardziej wykwalifikowanych konsultantów, jeśli potrzebujesz ich pomocy. Często limitowane edycje zapachów np Mugueta Guerlaina, który ukazuje się raz w roku 1 maja. Oto zapachy jednej z najstarszych marek perfumeryjnych Houbiganta i młody dziarski Były Nihilo, wspaniały stojak Amouage i oczywiście narożniki Guerlaina I Caron. Minusem są ceny. Program rabatowy jest interesujący tylko dla tych, którzy ubierają się w TSUM.
GUMA
Perfumy „masowy grób”
Foto: materiały prasowe
Pierwsze niszowe marki pojawiły się w tym sklepie już dawno temu. Od tego czasu w GUM-ie pochowano w kątach, półkach i szafkach mnóstwo ciekawych rzeczy, a sami konsultanci nie zawsze wszystko potrafią znaleźć. Ekskluzywne zapachy prezentowane są w GUM kanał I Cartiera, wody kolońskie Diora, pojemna półka Diptyque i przytulne miejsce Jo Malone’a. Jeśli się postarasz, możesz znaleźć romantyczne zapachy Lipiec i Szalony, eleganckie butelki Majdy Bekkali i ciężkie butelki Francka Bocleta. Articoli jest drogie, jeśli nie dotrzesz tam w dzień klienta, ale to tutaj przynoszone są nowe produkty przed wszystkimi innymi.
Rivoli
Młoda sieć perfum w stylu włoskim
Foto: materiały prasowe
Rivoli to najmłodsza sieć perfumerii posiadająca dwie lokalizacje: niedrogi sklep w Tsvetnoy i przytulny salon w galerii handlowej Fashion Season. Tutaj można poczuć włoską tradycję, kiedy wybór marek nie jest przypadkowy i zależy od gustu właściciela. Może nie odpowiadać Twojemu gustowi, ale tak jest. We wnętrzach nie ma nic zbędnego, ale wszystko jest niezbędne i praktyczne, przestronne i dużo powietrza. Dostępne są karty rabatowe. Do Rivoli często przychodzą perfumiarze, odpowiadają na pytania i rozdają autografy. Hipsterskie zapachy Drogi, prowokacyjny Nasomatto, szanowany Xerjoff, wyjątkowe świece Tycjana Terenzi Szukaj tutaj.
„Aromateka”
Czasem otwarty zamknięty klub koneserów perfum
Foto: materiały prasowe
„Aromathekę” można by nazwać barem z perfumami: po półgodzinnej rozmowie z konsultantem lub właścicielem sklepu ma się ochotę usiąść, zrelaksować się i napić kawy. W Aromatheku są marki, które nigdy nie pojawią się w dużych sklepach, bo to prawdziwa ideowa perfumeria niszowa. Tutaj pojawiają się wszystkie najdziwniejsze, najbardziej złożone, niekomercyjne rzeczy - dzieła najbardziej utalentowanych współczesnych perfumiarzy, zrealizowane przez markę Perfumy MDCI, niezwykłe połączenia aromatyczne z Prowansji Au Pays de la Fleur d'Orange, niekończące się poszukiwania wynalazcy perfum Pierre'a Guillaume'a Parfumerie Générale. Czasami Aromatheka naprawdę zamienia się w bar, gdy gromadzi się tam zamknięty klub perfumeryjny. Aby się w to zagłębić, trzeba pokochać perfumy.
I jeszcze sześć miejsc
Ludzie zwykle chodzą do sklepów oddalonych od małego miejsca w centrum w konkretnym celu. Aromaty czarodziejki Nili Vermeer oraz szalone i nieznane jeszcze rockery Pokój 1015 można wypróbować tylko w butiku „Jarmark Majowy” na ulicy Woroncowskiej 26. Sensacja ubiegłego roku Rosyjska herbata I Zapach Tango Masque teraz zaglądają Leforma na Dmitrovsky Lane lub w „Afimoll”. Do ekskluzywnej kolekcji Serge’a Lutensa, który istnieje tylko w Moskwie i Paryżu, zbudował sklep na Neglinnaya. Za bardzo osobistymi i wielowarstwowymi perfumami Mendittorosa Odori d'Anima trzeba zrobić duży objazd w bok TDC „Nowiński”. Naturalne perfumy z Rosji Perfumy Anny Zworykiny, dzieło słynnej amerykańskiej rzemieślniczki Mandy Aftel Perfumy Aftelier i Kanadyjczyków Ayala Moriel Perfumy Ayala Moriel można znaleźć w sklepie Asmodeusz na placu Sokolnicheskaya. A najlepszy moment na zakup perfum to moment, w którym dotrą one do niedrogich sieci perfumeryjnych „Ile de Beaute” I „Rive Gauche”, chociaż nie można tam znaleźć najciekawszych rzeczy.
Badania marketingowe na rynku perfum odzwierciedlają warunki rynkowe, które ukształtowały się w kwartale 2014-1. 2015
W raporcie dokonano analizy otoczenia konkurencyjnego na rynku perfumeryjnym. Na podstawie retrospektywnej analizy rozwoju rynku perfumeryjnego, trendów rozwoju branż konsumenckich oraz danych z badań eksperckich skonstruowano prognozę rozwoju rynku perfumeryjnego do roku 2020.
Treść opracowaniaKrótkie wnioski
Metodologia Badań
Opis i klasyfikacja
Sekcja I. Rynek perfum: podaż i popyt
1. Charakterystyka rosyjskiego rynku perfum w kwartale 2008-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.1. Wolumen i dynamika rynku perfum w kwartale 2008-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.2. Struktura rynku perfumeryjnego (produkcja, import, eksport, podaż ogółem) w kwartale 2008-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.3. Wolumen i struktura rynku perfumerii według rodzaju/segmentu w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.4. Charakterystyka konkurencji na rynku. Udziały w rynku wiodących graczy
1,5. Istotne zdarzenia
1.6. Charakterystyka rosyjskiego rynku wody kolońskiej w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.6.1. Wolumen i dynamika rosyjskiego rynku wody kolońskiej w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.6.2. Struktura rynku kolońskiego (produkcja, import, eksport, podaż w latach 2010-1 kw. 2015. Prognoza na lata 2015-2020.
1.6.3. Kluczowi gracze, ich wolumeny i udziały
1.7. Charakterystyka rosyjskiego rynku dezodorantów w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.7.1. Wolumen i dynamika rosyjskiego rynku dezodorantów w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.7.2. Struktura rynku dezodorantów (produkcja, import, eksport, podaż w latach 2010-1 kw. 2015. Prognoza na lata 2015-2020.
1.7.3. Kluczowi gracze, ich wolumeny i udziały
1.8. Charakterystyka rosyjskiego rynku wód toaletowych i zapachowych w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.8.1. Wolumen i dynamika rosyjskiego rynku wód toaletowych i zapachowych w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.8.2. Struktura rynku wód toaletowych i zapachowych (produkcja, import, eksport, podaż w latach 2010-1 kw. 2015. Prognoza na lata 2015-2020.
1.8.3. Kluczowi gracze, ich wolumeny i udziały
1.9. Charakterystyka rosyjskiego rynku perfum w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.9.1. Wolumen i dynamika rosyjskiego rynku perfum w kwartale 2010-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
1.9.2. Struktura rynku perfum (produkcja, import, eksport, podaż w latach 2010-1 kwartał 2015. Prognoza na lata 2015-2020.
1.9.3. Kluczowi gracze, ich wolumeny i udziały
2. Charakterystyka spożycia perfum w kwartale 2008-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
2.1. Wolumen i dynamika dostaw perfum producentów rosyjskich w kwartale 2008-1. 2015
2.2. Wielkość i dynamika spożycia w kwartale 2008-1. 2015 Prognoza na lata 2015-2020
2.3. Wolumen i dynamika spożycia według rodzajów i segmentów w kwartale 2010-1. 2015
2.4. Bilans podaży i popytu
Sekcja II. Rynek perfumeryjny: charakterystyka produkcji krajowej w kwartale 2008-1. 2015 Charakterystyka kluczowych producentów
1. Charakterystyka krajowej produkcji perfum w kwartale 2005-1. 2015
1.1. Charakterystyka krajowej produkcji perfum
1.1.1. Główni producenci, ich udziały i wielkość produkcji
1.1.2. Wielkość i dynamika produkcji
1.1.3. Struktura produkcji według regionów Federacji Rosyjskiej
1.2. Charakterystyka krajowej produkcji wody kolońskiej
1.2.1. Główni producenci, ich udziały i wielkość produkcji
1.2.2. Wielkość i dynamika produkcji
1.2.3. Struktura produkcji według regionów Federacji Rosyjskiej
1.3. Charakterystyka krajowej produkcji dezodorantów
1.3.1. Główni producenci, ich udziały i wielkość produkcji
1.3.2. Wielkość i dynamika produkcji
1.3.3. Struktura produkcji według regionów Federacji Rosyjskiej
1.4. Charakterystyka krajowej produkcji wód toaletowych i zapachowych
1.4.1. Główni producenci, ich udziały i wielkość produkcji
1.4.2. Wielkość i dynamika produkcji
1.4.3. Struktura produkcji według regionów Federacji Rosyjskiej
1,5. Charakterystyka krajowej produkcji perfum
1.5.1. Główni producenci, ich udziały i wielkość produkcji
1.5.2. Wielkość i dynamika produkcji
1.5.3. Struktura produkcji według regionów Federacji Rosyjskiej
1.6. Średnia roczna wydajność i poziom jej obciążenia
2. Charakterystyka kluczowych producentów
Sekcja III. Rynek perfum: czynniki wpływające na rozwój
1. Czynniki makroekonomiczne
1.1. Ogólna sytuacja gospodarcza w Federacji Rosyjskiej
1.2. Poziom dobrobytu ludności
2. Czynniki branżowe, rozwój gałęzi przemysłu pokrewnych i konsumpcyjnych, dobra substytucyjne
Sekcja IV. Rynek perfumeryjny: charakterystyka działalności handlu zagranicznego w kwartale 2008-1. 2015
1. Wielkość i struktura importu i eksportu perfum według rodzaju
2. Charakterystyka importu perfum na rynek rosyjski w kwartale 2012-1. 2015
2.1. Charakterystyka importu z krajów UC (Białoruś i Kazachstan)
2.2. Wielkość i dynamika importu w kwartale 2008-1. 2015
2.3. Kraje produkujące z wiodącymi dostawami do Federacji Rosyjskiej
2.4. Wielkość i struktura importu według przedsiębiorstw produkcyjnych
2.5. Wielkość i struktura importu według marek
2.6. Wielkość i struktura importu według firm odbiorców
2.7. Wielkość i struktura importu według regionów Federacji Rosyjskiej
3. Charakterystyka importu dezodorantów w kwartale 2008-1. 2015
3.1. Wielkość i dynamika importu w kwartale 2008-1. 2015
3.2. Kraje produkujące z wiodącymi dostawami do Federacji Rosyjskiej
3.3. Wielkość i struktura importu według przedsiębiorstw produkcyjnych
3.4. Wielkość i struktura importu według marek
3.5. Wielkość i struktura importu według firm odbiorców
3.6. Wielkość i struktura importu według regionów Federacji Rosyjskiej
4. Charakterystyka importu wody kolońskiej w kwartale 2008-1. 2015
4.1. Wielkość i dynamika importu w kwartale 2008-1. 2015
4.2. Kraje produkujące z wiodącymi dostawami do Federacji Rosyjskiej
4.3. Wielkość i struktura importu według przedsiębiorstw produkcyjnych
4.4. Wielkość i struktura importu według marek
4,5. Wielkość i struktura importu według firm odbiorców
4.6. Wielkość i struktura importu według regionów Federacji Rosyjskiej
5. Charakterystyka importu perfum w kwartale 2008-1. 2015
5.1. Wielkość i dynamika importu w kwartale 2008-1. 2015
5.2. Kraje produkujące z wiodącymi dostawami do Federacji Rosyjskiej
5.3. Wielkość i struktura importu według przedsiębiorstw produkcyjnych
5.4. Wielkość i struktura importu według marek
5.5. Wielkość i struktura importu według firm odbiorców
5.6. Wielkość i struktura importu według regionów Federacji Rosyjskiej
6. Charakterystyka importu wód toaletowych i zapachowych w kwartale 2008-1. 2015
6.1. Wielkość i dynamika importu w kwartale 2008-1. 2015
6.2. Kraje produkujące z wiodącymi dostawami do Federacji Rosyjskiej
6.3. Wielkość i struktura importu według przedsiębiorstw produkcyjnych
6.4. Wielkość i struktura importu według marek
6,5. Wielkość i struktura importu według firm odbiorców
6.6. Wielkość i struktura importu według regionów Federacji Rosyjskiej
7. Charakterystyka eksportu rosyjskich perfum w kwartale 2012-1. 2015
7.1. Charakterystyka rosyjskiego eksportu do krajów UC (Białoruś i Kazachstan)
7.2. Wielkość i dynamika eksportu w kwartale 2008-1. 2015
7.3. Kraje odbiorcy rosyjskiego eksportu
7.4. Firmy produkcyjne dostarczające perfumy na eksport
7,5. Zagraniczni odbiorcy rosyjskiego eksportu
7.6. Regiony wyjścia rosyjskiego eksportu
Sekcja V. Rynek perfum: charakterystyka cenowa. Ceny średnie producentów, import i eksport
1. Średnie ceny producentów w kwartale 2010-1. 2015
2. Średnie ceny kontraktowe importu i eksportu
Sekcja VI. Rynek perfum: wyniki i wnioski
Załącznik 1. Profile wiodących producentów
Załącznik 2. Wskaźniki finansowe i ekonomiczne branży
Informacje o rynku perfum
Krajowa produkcja wód kolońskich w okresie styczeń-czerwiec 2013 roku wzrosła o 6% w porównaniu do analogicznego okresu 2012 roku.
Rysunek 1. Rynek perfum: wielkość i dynamika produkcji
Import perfum na koniec 2012 roku wzrósł o 11% w porównaniu do roku 2011. Wartościowy wzrost importu wyniósł 8% w porównaniu do 2011 roku.
Wśród kluczowych krajów-dostawców wiodących w imporcie perfum na rynek rosyjski na koniec 2012 roku (w ujęciu fizycznym) największy udział miała Francja (41,7%). Udział Polski wyniósł 13,8%, Szwecji 7,3%, a Hiszpanii około 6%.
Rysunek 2. Rynek perfum: struktura importu według kraju pochodzenia w ujęciu fizycznym
Wartościowo największy udział w 2012 roku miała Francja, której udział wyniósł 57,2%. Udział Wielkiej Brytanii wyniósł 8,7%, Włoch 6,9%, a Polski 5,6%.
Rysunek 3. Rynek perfum: struktura importu według kraju pochodzenia pod względem wartości
Grupy produktów/segmenty:
- dezodoranty
- wody kolońskie
- Perfumy
- wody toaletowe i wody zapachowe
» Rynek perfum i kosmetyków w Rosji »
Rynek perfum i kosmetyków w Rosji
Do wyszukiwania Kliknij Ctrl+F
Rosyjski rynek perfumeryjny i kosmetyczny jest jednym z najbardziej rozwijających się na świecie. Jego tempo wzrostu wynosi średnio 10-15%. To jeden z największych rynków konsumenckich w Europie . Jednak pomimo szybkiego rozwoju rynku perfumeryjno-kosmetycznego w Rosji istnieją pewne trudności w uzyskaniu jakichkolwiek informacji na temat stanu rzeczy w tym obszarze. Oddajemy do Państwa dyspozycji artykuł odzwierciedlający nasz pogląd na dzisiejszy stan rynku perfumeryjno-kosmetycznego w Rosji, a także sukcesy rosyjskich producentów na tym polu.
B Szybki rozwój rynku perfumeryjnego i kosmetycznego w Rosji w pierwszych 10 latach początku XXI wieku uzasadnia się przede wszystkim faktem, że w latach 90. ubiegłego wieku ten obszar rynku doświadczył w Rosji głębokiego upadku. Dawno, dawno temu dziennikarz Andrei Dushysty w artykule „” (magazyn „ Konsument„Nr 7” 2001) napisał: „Niestety, dzisiejszy rynek rosyjski przypomina na wpół pusty teatr, w którym „aktorzy” – zarówno krajowe, jak i zagraniczne zespoły – wystawiają dobrą sztukę, której nie ma kto oglądać. Inaczej mówiąc niezależnie od tego, jak nasi producenci starają się obniżyć ceny, zdecydowanej większości rosyjskiego społeczeństwa nie stać na zakup wysokiej jakości kosmetyków, perfum, a nawet środków higienicznych”. Dziś czasy się zmieniły, ale pomimo tego, że rynek szybko nasyca się podażą, perspektywy jego rozwoju jeszcze długo będą przed nami. Wiceprezes EMG „Stara Twierdza” Anna Dycheva-Smirnova powiedziała w rozmowie z przedstawicielką dziennika informacyjnego Ros-Business-Consulting (RBC), że sytuacja na rynku perfum i kosmetyków w dużych miastach jest generalnie podobna . Wyższa wypłacalność ludności w porównaniu do małych miast oraz rozwinięta infrastruktura stwarzają korzystną sytuację rynkową, jednakże potencjał małych miast jest w dużej mierze niedoceniany. Według Anny D.-Smirnovej rynek jest dość duży, a rozwój tego obszaru jest bardzo obiecujący. Rozwojowi rynku sprzyja także fakt, że najbardziej aktywnymi konsumentami perfum i kosmetyków są Rosjanie, jest ich więcej niż konsumentów zachodnich i są skłonni przeznaczyć na te produkty większą część swoich dochodów. Wielu analityków zauważa, że dziś rosyjski rynek perfum i kosmetyków jest niezwykle atrakcyjny dla obcokrajowców. Moskwa staje się „oknem na Rosję” dla zachodnich firm. Według prognozy Anny D.-Smirnovej już w 2006 roku wzrost rynku perfum i kosmetyków wyniósł co najmniej 10% (dla porównania ustalone rynki europejskie rosną o 2-4% rocznie), a cały potencjalny wolumen rynku w za kilka lat może sięgnąć 14-16 miliardów dolarów.
Zdaniem analityków, jeden z obiecujących kierunkami rozwoju rynku perfumeryjno-kosmetycznego w dzisiejszej Rosji są kosmetyki elitarne i luksusowe, w tym kosmetyki selektywne, kosmetyki dla dzieci, kosmetyki dla mężczyzn, kosmetyki anti-age, kosmetyki SPA i kosmetyki SPF. Tylko w 2004 roku rynek kosmetyków selektywnych wzrósł o ponad 19% i wyniósł 1 miliard 240 milionów dolarów, aw 2005 roku o kolejne 18%. Rynek kosmetyków dla mężczyzn, w zależności od klasy kosmetyków, rośnie w Rosji o 7-19% rocznie. Segment kosmetyków dziecięcych w 2004 roku wzrósł o 8-9% i wyniósł 117 mln dolarów w porównaniu do 2003 roku, a w 2005 roku było to już 127,5 mln dolarów. Rynek kosmetyków przeciwstarzeniowych, choć wciąż niewielki, jest zdaniem analityków najbardziej perspektywiczny. W 2004 roku rynek ten wzrósł już o 17,7% – do 43,2 mln dolarów, a w 2005 roku jego wzrost wyniósł ponad 15%. Rynek „naszych” kosmetyków również rozwija się od kilku lat z dużym powodzeniem. Dużym sukcesem cieszy się sprzedaż kosmetyków pielęgnacyjnych i higienicznych, w tym linii do kąpieli, za pośrednictwem sieci aptek. Zdaniem analityków, w przyszłości sieci apteczne wyprzedzą rozwój innych kanałów sprzedaży. W tej chwili udział sieci aptek specjalistycznych, takich jak „Sieć Aptek 36”6°”, stanowił ponad 25% rynku rosyjskiego i ponad jedną trzecią rynku moskiewskiego.
Inny kierunek Zdaniem ekspertów rozwój rynku perfum i kosmetyków w Rosji polega na promowaniu na rynku „imiennych” perfum od znanych polityków, gwiazd telewizji i show-biznesu. Na przykład wielkość sprzedaży wody toaletowej Żyrinowski w sezonie 2010-2011. szacowana przez analityków na 4-5 milionów dolarów.Pierwsze spersonalizowane marki perfum pojawiły się w Rosji w połowie lat 90., kiedy francuska firma Sogo rozpoczęła produkcję perfum „Alla” od piosenkarki Alli Pugaczowej. Obecnie w segmencie zarejestrowanych marek perfum rosyjskich i wspólnej produkcji znajdują się takie marki jak „Angelika Varum”, „Marussia” V. Zajcewa, „Larisa Dolina”, woda kolońska „Mer” Yu.Łużkowa, „Valentin Yudashkin” , woda toaletowa „Maria Sharapova” (wydana w 2005 r.), „de Leri” piosenkarki Valeria itp. Na całym świecie marki autorskie rozwijają się obecnie we wszystkich obszarach rynku konsumenckiego. Obecnie roczny wzrost rynku spersonalizowanych marek perfum w Federacji Rosyjskiej wynosi 20%, co przewyższa wskaźnik ogólnobranżowy wynoszący 15%. Zdaniem analityków, w latach 2005-2006. obroty tego segmentu mogą sięgać 100-200 milionów dolarów.Wysokie prawdopodobieństwo sukcesu rozwój „spersonalizowanego”, markowego kierunku w kosmetyce dekoracyjnej i modzie (odzież, zegarki, akcesoria).
Rozwój markowych kosmetyków i perfum staje się coraz bardziej istotny ze względu na wzrost zapotrzebowania konsumentów na nowe produkty. Obecnie połowa obrotów sklepów wynika z nowości – sytuacja ta rozwinęła się na całym świecie. Trendy w modzie w świecie zapachów, a także odzieży, są obecnie bardzo odmienne. Jednocześnie nasi klienci mają określone priorytety jeśli chodzi o zapachy. Najczęściej są to młodzi ludzie do 30. roku życia, którzy nie mają arystokratycznych przyzwyczajeń, a wolą zapachy nowe, dynamiczne, świeże, stylowe i modne. Na przykład House of Gucci jest obecnie bardzo popularny, a wszystkie zapachy tej marki od razu stają się bestsellerami. Ważnym czynnikiem dla dzisiejszego kupującego jest opakowanie. Na przykład próbki Casual Friday, sam zapach jest bardzo dobry, ale opakowanie jest wykonane z tektury rurowej i wygląda jak pudełka typu slide. Dziś jest to zbyt uproszczone pojęcie. Perfumy elitarne i luksusowe powinny być opcją na prezent – opakowanie wykonane z wysokiej jakości tektury, powinno posiadać piękne napisy, np. złote. Dla dzisiejszego nabywcy ważna jest także reklama, nie tylko w prasie rosyjskiej, ale także na całym świecie. Ponieważ podróżują, wiele osób czyta zagraniczne magazyny Voque, Elle, Marie Claire itp. w oryginale. Rzeczywistość naszych czasów jest taka, że zapachy docierają do nas w Rosji wcześniej niż do innych krajów. Teraz zdarza się już, że nowości pojawiają się najpierw na rynku rosyjskim, a potem na rynku francuskim, jak np. Oblique od firmy Givechy. Są to z reguły zapachy eksperymentalne, które wprowadzane są przede wszystkim na rynek amerykański lub azjatycki, a obecnie także w Rosji, aby zobaczyć, jak postrzegany jest nie tylko sam zapach, ale także jego wizerunek reklamowy. Firmy testują nowe produkty, żeby nie popełnić błędów we Francji.
Pojawiła się kolejna funkcja sprzedażowa - małe butelki sprzedają się znacznie szybciej niż większe. W perfumerii męskiej woda toaletowa 50 ml jest kupowana albo nieco lepsza, albo na równi z 30 ml. Dla kobiet, w początkowym okresie sprzedażowym najpopularniejszą pozycją jest pojemność 30ml. Linia wanny na standardowe zamówienie zajmuje nie więcej niż 20%. Po pierwsze, kupują małą objętość i nie kupują linii do kąpieli, nie dlatego, że nie podoba im się aromat, ale z chęci „przeanalizowania” aromatu. Gdy minie miesiąc, dwa i zapach się „zaakceptuje”, udział sprzedaży butelek o dużej pojemności wzrasta, gdy widoczny jest wzrost ceny. Okres akceptacji zapachu nazywany jest socjalizacją zapachową i w obecnych warunkach w przypadku nowego produktu trwa około dwóch miesięcy. Choć okres ten jest dla nas często skracany, bo zapach na Zachodzie już minął, a zanim trafił na rynek rosyjski, zapachy te są już znane naszym klientom. Stopniowo „nasi” klienci rozwijają „kulturę” konsumpcji. Zdecydowana większość kupujących aktywnie korzysta z elektroniki i w celu zapoznania się z nowościami na rynku, konsultacji ze specjalistami, odwiedzania specjalistycznych zasobów Internetu oraz salonów kosmetycznych.
Konsumenci zwracają szczególną uwagę na jakość produktu. Może to wynikać z niepełnego rozwiązania problemu podróbek na rynku rosyjskim. Istnieją różne szacunki ekspertów dotyczące tego, jak poważny jest to problem. I tak, według EMG „Old Fortress”, „szare” produkty w 2004 roku wyniosły około 0,62 miliarda dolarów, czyli około 10% całkowitego wolumenu rynku kosmetyków i perfum. Według szacunków Rosbalt jest to kwota bliska 3 miliardów dolarów, z czego duża część pochodzi z perfum. Jak wynika z badania „Analiza rynku kosmetyków i perfum w Rosji”, obserwuje się stałą tendencję w kierunku zmniejszania udziału produktów podrabianych i „szarych”. Od 1997 r. udział „szarej” strefy spadł z 80% do 30%. W 2004 roku było to już 10%, w 2008 - niecałe 5%.
Pragnę wyjaśnić, że obecność alergii na konkretny produkt kosmetyczny wcale nie oznacza, że produkt jest podrobiony. Istnieje kilka sposobów, aby jak najlepiej zabezpieczyć się przed „niespodziankami”.
Po pierwsze, kupuj produkty wyłącznie w sprawdzonych sklepach.
Po trzecie, nie należy ślepo „dawać się wieść” gwałtownej obniżce ceny produktu, co może pośrednio świadczyć o tym, że sklep po prostu musi go pilnie sprzedać, gdyż termin przydatności produktu dobiega końca, a przeterminowane towary są najeżone niebezpieczeństwem mniejszym niż fałszywe.
Wielu kupujących całkowicie rezygnuje z zachodnich kosmetyków, wierząc, że krajowe produkty nie zostaną podrobione. Niestety, jest to błędne przekonanie. Ostatnio rosyjscy producenci, jak już powiedzieliśmy, zaczęli „nabierać rozpędu”, a ich produkty również mogą być podrabiane.
Wśród odnoszących sukcesy producentów „naszych” kosmetyków i perfum, w tym perfum „personalizowanych”, możemy wyróżnić:
Koncern „Kalina” produkująca wodę toaletową „Angelika Varum”, serię kosmetyków do pielęgnacji skóry „Czarna Perła”, kosmetyki przeciwstarzeniowe „Clean Line”, kosmetyki dla dzieci „Mała Wróżka”;
„NIZAR”, rosyjska firma, pionier i uznany lider w dziedzinie rozwoju naukowego i produkcji szerokiej gamy produktów kosmetycznych, kosmetyków SPA, kosmetyków liposomalnych (seria „ Spirala„), kosmetyki wykorzystujące jony srebra, a także zaawansowane technologicznie produkty kosmetyczne. Wykorzystując własne osiągnięcia naukowe, stworzyliśmy szeroką gamę unikalnych produktów kosmetycznych – od słynnej serii kosmetyków na bazie perfluorowęglowodorów z linii Blue Blood po elitarne linie kosmetyków (w szczególności deCAROline), które zdobyły już duże uznanie na świecie. Firma opracowała unikalne półprodukty kosmetyczne, takie jak nizasfer® i nizasilk®, które znajdują szerokie zastosowanie w produkcji kosmetyków. Najnowszym osiągnięciem są kosmetyki przeciwstarzeniowe DeCAROline na bazie wodno-mineralnej wody termalnej ze źródeł gejzerów w Karlowych Warach.
(2003) holding handlowo-produkcyjny. Główne kierunki: produkcja kontraktowa produktów kosmetycznych, opracowanych głównie przez Laboratorium Nizar oraz tworzenie warunków dystrybucji w regionach.
„NNIKOFF”(2004) zajmuje się tworzeniem i promocją markowych marek i zapachów od „gwiazd”. W portfolio firmy znajdują się takie marki jak „Żyrinowski”, „Rifle”, „Fujiyama”, „Monti”, „Darwin” itp. Przedsiębiorstwo to planuje osiągnąć w 2006 roku obrót na poziomie około 18-20 milionów dolarów i zajmować udział w rynku 17-18%.
„Sztuka-wizaż”(1997) firma zajmuje się rozwojem i produkcją rosyjskich profesjonalnych kosmetyków dekoracyjnych, charakteryzujących się wysoką trwałością, intensywnością pigmentu i wszechstronnością. Kosmetyki „Art-Visage TM” produkowane są w oparciu o technologie i surowce dostarczane przez liderów światowego rynku kosmetycznego, wyposażenie techniczne włoskiej firmy „Ve. Tra. Co. Srl.”.
Umocnienie pozycji tych producentów z pewnością udało się osiągnąć poprzez wdrożenie wyników rozwój naukowy i jakość produktu. Firmy są stałymi uczestnikami prestiżowych specjalistycznych wystaw kosmetyków i perfumerii „InterCHARM”, „InterCHARM professional”, „WorldParfum”, „Consumexpo” itp. Obserwuje się rosnący trend preferencji konsumentów w zakresie krajowych produktów kosmetycznych. Jednak wzmocnienie tych pozycji w przyszłości może zależeć zarówno od jakości wzornictwa oferowanych produktów, jak i po prostu od wsparcia reklamowego, prowadzonego z uwzględnieniem preferencji potencjalnych konsumentów. Jak pokazują badania marketingowe EMG „Stara Twierdza”, sytuacja rynkowa już zaczęła się zmieniać na korzyść rosyjskiego producenta. Dzieje się tak dlatego, że ceny produktów rosyjskich przedsiębiorstw rosną, podczas gdy ceny produktów zachodnich wręcz przeciwnie – spadają. Wolumen sprzedaży dużych sklepów wzrósł na tyle, że pozwala firmom na bezpośrednie zawieranie kontraktów z zagranicznymi firmami produkcyjnymi. Brak pośredników i dystrybutorów znacząco obniżył koszty zakupu produktów. Dodatkowo zwiększona konkurencja pomiędzy firmami krajowymi i zagranicznymi spowodowała, że duże zachodnie firmy otwierają własne zakłady produkcyjne (np. kosmetyki Frenchi) lub przedstawicielstwa w naszym kraju. Jednocześnie ich liczba zauważalnie wzrosła w związku z pojawieniem się nowych graczy, a wśród nich słynnej francuskiej sieci Sephora, która otworzyła sieci sklepów w Moskwie i Petersburgu. Liderami rynku pretendują także apteki, które cieszą się coraz większą popularnością w zakresie dystrybucji kosmetyków pielęgnacyjnych i artykułów higienicznych. Eksperci Twierdzy Staraja przewidują, że w przyszłości wyprzedzą one rozwój innych kanałów dystrybucji, zwiększając tę liczbę o 20-25% rocznie. Zaostrza się konkurencja pomiędzy krajowymi i zachodnimi producentami perfum i kosmetyków. Jednym z głównych wydarzeń minionego roku było uruchomienie fabryki Avon pod Moskwą. I nawet tradycyjna zaleta rosyjskich kosmetyków - niska cena - zaczyna być tracona. Na pierwszy plan zaczęły wysuwać się takie wskaźniki, jak znaczenie znaku towarowego (z ang. trade mark™), jakość projektu produktu, popularność samej marki (brand-name), pomagając kupującemu odróżnić produkt od liczbę równie konkurencyjnych, dominujących marek. Teraz firmy muszą zadbać o to, aby ich nazwa logicznie identyfikowała kierunek oferowanych przez nie produktów. Jeszcze kilka lat temu mało kto myślał, że marki mogą walczyć o prawo do identyfikacji koncepcji oferowanego produktu. Dziś takie bitwy nikogo nie zdziwią, zwłaszcza w branżach nasyconych konkurencyjnymi firmami. A kiedy branża lub jakakolwiek produkcja dopiero staje na nogi, promowanie marki w takich warunkach automatycznie implikuje „promocję” samego segmentu rynku.
Wśród głównych trendów rozwoju rynku można wyróżnić nie tylko wzrost liczby marek niszowych, ale także zmianę strategii marketingowych i postaw wobec klientów. Można odnieść wrażenie, że producenci kosmetyków postawili sobie za cel pozyskanie klientów z dala od dermatologów i salonów kosmetycznych. Cywilizowany handel detaliczny nadal umacnia swoją pozycję. Na podstawie wyników z lat 2010-2011. Liczba sprzedaży perfum i kosmetyków w Rosji spadła do udziału dużych domów towarowych - 29% całkowitego wolumenu i wyspecjalizowanych sieci - 23,7%. Około 80% specjalistycznej sprzedaży detalicznej kosmetyków i perfum w Rosji jest kontrolowanych przez jej głównych potentatów - L'Etoile, Ile De Beaute, Douglas-Rivoli, Rive Gauche, Podruzhka, Ol! Good ”, „Arbor Mundi”. Według badania DISCOVERY Research Group, jak podaje największy holding informacyjny w branży kosmetycznej EMG” Stara forteca„, w pierwszej połowie 2012 roku wzrost rynku perfum i kosmetyków wyniósł około 16% w porównaniu do tego samego okresu 2011 roku, tym samym wolumen rynku wyniósł 5,69 miliarda dolarów. 18% rynku perfum i kosmetyków to perfumy. Według ekspertów w pierwszej połowie 2012 roku wolumen rosyjskiego rynku perfum wyniósł 1,024 miliarda dolarów, a wolumen rynku perfum w pierwszej połowie 2012 roku wzrósł o 5% w porównaniu z analogicznym okresem 2011 roku. Liderami wolumenu sprzedaży pozostają trzy zagraniczne firmy: L'Oreal, LVMH i Procter & Gamble. W pierwszej dziesiątce liderów wolumenu sprzedaży pod względem wartości tradycyjnie znajdują się firmy zagraniczne: Estee Lauder Companies, COTY, Puig Beauty & Fashion Group, Shiseido, Chanel , Avon , Oriflame, Mary Kay. Popularnymi krajowymi producentami są Novaya Zarya, Faberlic. Głównym kanałem sprzedaży perfum i kosmetyków w I półroczu 2012 roku była sprzedaż bezpośrednia. Aktywnie rośnie sprzedaż przez Internet. Tempo wzrostu największych sieci nie jest już tak wysoki.
To naszym zdaniem główne trendy w rozwoju rosyjskiego rynku perfumeryjno-kosmetycznego.
Recenzja przygotowana przez Natalię Lukyanovą
w oparciu o materiały z publikacji elektronicznych i drukowanych
_________________
Hurtownia kosmetyków i perfum
