Wzór rotacji zapasów w bilansie. Czas rotacji zapasów

Jednostka miary:

Wyjaśnienie istoty wskaźnika okresu jednego obrotu zapasami

Okres jednego obrotu zapasami (odpowiednik angielski – Days’ Sales in Inventory, Inventory Rotover in Days) jest wskaźnikiem działalności gospodarczej, który wskazuje na efektywność zarządzania zapasami firmy. Współczynnik oblicza się jako stosunek iloczynu liczby dni w roku i średniorocznej wielkości zapasów do kwoty kosztu. Wartość wskaźnika wskazuje, przez ile dni zapasy przechowywane są w magazynie firmy.

Wartość standardowa okresu jednego obrotu zapasami:

Spadek wartości w okresie objętym badaniem jest tendencją pozytywną. Oznacza to, że mniej środków jest kierowanych na gromadzenie zapasów. Aby określić wyniki firmy w tym obszarze, wskazane jest porównanie wskaźnika z wartościami konkurencji.

Instytucja finansowa oferuje następujące wskaźniki regulacyjne w zależności od obszaru działalności firmy:

Tabela 1. Standardowa wartość wskaźnika według dziedziny działalności, dni

Źródło: Vasina N.V. Modelowanie kondycji finansowej organizacji rolniczych przy ocenie ich zdolności kredytowej: Monografia. Omsk: Wydawnictwo NOU VPO OmGA, 2012. s. 13-12. 49.

Generalnie obowiązuje zasada – im krótszy okres jednego obrotu zapasami, tym skuteczniejsza kontrola nad procesem tworzenia i wykorzystania zapasów.

Warto pamiętać, że wartość wskaźnika może być zbyt niska. W takim przypadku proces produkcji lub sprzedaży może zostać sparaliżowany. Dlatego polityka zarządzania zapasami powinna uwzględniać wahania sezonowe, zmieniające się gusta klientów, specyfikę branży i procesu produkcyjnego, możliwe nieprzewidziane sytuacje w trakcie dostawy i inne czynniki.

Wskazówki rozwiązania problemu znalezienia wskaźnika poza granicami normy

Jeżeli wartość wskaźnika odbiega od wartości standardowej, konieczna jest optymalizacja struktury zapasów. Można w tym celu zastosować metody takie jak analiza ABC, analiza XYZ i inne. Zmniejszenie wolumenu zapasów zmniejszy ilość niezbędnych środków finansowych, co obniży koszty finansowe lub zwiększy dochody firmy poprzez inwestycję pieniędzy w intensyfikację działalności.

Wzór do obliczenia okresu jednego obrotu zapasami:

Okres jednego obrotu zapasami = (360*Średni roczny stan zapasów) / Koszt (1)

Okres jednego obrotu zapasami = 360 / Obrót zapasami (2)

Średni roczny zapas (najbardziej poprawna metoda) = Suma zapasów na koniec każdego dnia roboczego / Liczba dni roboczych (3)

Średni roczny zapas (jeśli dostępne są tylko dane tygodniowe) = Suma zapasów na koniec każdego tygodnia / 51 (4)

Średni roczny stan zapasów (jeśli dostępne są tylko dane miesięczne) = Suma zapasów na koniec każdego miesiąca / 12 (5)

Średni roczny stan zapasów (jeżeli dostępne są tylko dane kwartalne) = Suma zapasów na koniec każdego kwartału / 4 (6)

Średni roczny stan zapasów (jeżeli dostępne są tylko dane roczne) = (Stan na początek roku + Stan na koniec roku) / 2 (7)

Miesięczne, tygodniowe i dzienne szacunki zapasów są dostępne do analizy wewnętrznej, ale nie do analizy zewnętrznej. Dane kwartalne mogą być dostępne do analizy zewnętrznej.

Uwagi i poprawki:

1. W ciągu roku wartość wskaźnika może ulegać wahaniom (np. ze względu na czynniki sezonowe). Pod koniec okresu działalność przedsiębiorstwa maleje, wielkość zapasów, produkcji w toku i wyrobów gotowych będzie mniejsza, przez co okres jednego obrotu zapasami może zostać zawyżony. Jeżeli przedsiębiorstwo sporządza sprawozdania finansowe w szczytowym okresie swojej działalności, rotacja zapasów może zostać przeszacowana, a okres jednego obrotu zapasami niedoszacowany. Aby określić dokładną wartość wskaźnika, należy użyć jednego ze wzorów 3-6.

Przykład obliczenia okresu jednego obrotu zapasami:

Firma OJSC „Web-Innovation-plus”

Jednostka miary: tysiąc rubli.

Okres jednego obrotu zapasami (2016) = (360*(87/2+88/2))/405 = 77,78 dni

Okres jednego obrotu zapasami (2015) = (360*(88/2+75/2))/487 = 60,25 dni

W OJSC Web-Innovation-plus spada efektywność zarządzania zapasami. Świadczy o tym znaczne wydłużenie okresu jednego obrotu zapasami – z 60,25 dni w 2015 r. do 77,78 dni w 2016 r. Przyczyną tej tendencji jest spadek wolumenów produkcji i sprzedaży, przy zachowaniu standardów tworzenia zapasów na dotychczasowym poziomie. Należy je przeglądać i pracować nad zwiększeniem rotacji zapasów oraz skróceniem okresu jednego obrotu zapasami.

Przy określaniu tego współczynnika uzyskuje się wskaźnik charakteryzujący liczbę rotacji zapasów w określonym przedziale czasu. Współczynnik ten wskazuje, ile razy w danym okresie ten lub inny rodzaj zapasów tworzy pełny obwód, tj. odzwierciedla rotację zapasów.

Obliczanie wskaźnika rotacji zapasów

Istnieją dwie możliwości obliczenia tego wskaźnika:

• po kosztach sprzedaży;
• według przychodów ze sprzedaży.

W pierwszym wariancie przy ustalaniu rotacji zapasów licznik odzwierciedla koszt własny sprzedaży, a do mianownika wzoru wstawia się średnią wartość zapasów za analizowany okres.

do ob. zapasy = koszt sprzedaży / średni koszt zapasów przedsiębiorstwa

W przypadku innej opcji obliczenia tego współczynnika licznik nie odzwierciedla kosztu sprzedaży, ale przychód i współczynnik oblicza się w następujący sposób:

do ob. zapasy = Przychód / Średni koszt zapasów przedsiębiorstwa

Z kolei średnią wartość zapasów przedsiębiorstwa wyznacza się na podstawie średniej arytmetycznej, czyli według wzoru:

Średnia wartość zapasów = (wartość zapasów na początek okresu + wartość zapasów na koniec okresu) / 2.

Obliczanie wskaźnika rotacji zapasów na podstawie sprawozdań finansowych

Z raportu wyników finansowych licznik wzoru wypełnia się wskaźnikiem wiersza 2120 „Koszt sprzedaży”. Z bilansu do obliczenia średniej wartości zapasów informacje są odzwierciedlone w wierszu 1210 „Zapasy”.

Obliczanie średniej wartości zapasów według bilansu wygląda następująco:

Średnia wartość zapasów = (linia 1210 „Zapasy” na początek okresu + linia 1210 „Zapasy” na koniec okresu) / 2.

Według sprawozdań finansowych wzór na obliczenie wskaźnika rotacji zapasów jest następujący:

do ob. zapasy = linia 2120 „Koszt sprzedaży” / Średnia linia 1210 „Zapasy”

Jeśli za licznik do obliczenia tego współczynnika przyjmie się wskaźnik „przychodów”, wówczas wzór wygląda następująco:

do ob. zapasy = linia 2110 „Przychody” / średnia linia 1210 „Zapasy”

Czas trwania jednego obrotu zapasami w dniach oznacza

Oprócz liczby obrotów zapasami, ich obrót mierzy się czasem obrotu lub czasem trwania obrotu i wyraża się w dniach obrotu. Aby określić czas trwania jednego obrotu zapasami w dniach, stosuje się współczynnik obrotu (w obrotach) i liczbę dni w okresie. Za liczbę dni w okresie przyjmuje się 360 lub 365.

Liczbę dni (czas trwania), w ciągu których zapasy dokonują jednego obrotu, oblicza się ze wzoru:

Czas trwania 1 obrotu zapasami = (Przyjęta roczna liczba dni * Średnia wartość zapasów przedsiębiorstwa) / Koszt sprzedaży

Czas trwania 1 obrotu zapasami = (przyjęta roczna liczba dni * średnia wartość zapasów przedsiębiorstwa) / Przychód

Jeżeli znany jest już wskaźnik rotacji zapasów, wówczas czas trwania 1 rotacji zapasów oblicza się w następujący sposób:

Czas trwania 1 obrotu zapasami = zaakceptowana roczna liczba dni / wolumen K. rezerwy

Występuje spadek lub wzrost wskaźników rotacji

Wydłużenie czasu obrotu wskazuje na zmniejszenie rotacji zapasów.

Wzrost wskaźnika rotacji zapasów (tj. Wskaźnika rotacji) oznacza wzrost popytu na towary, gotowe produkty przedsiębiorstwa, spadek - nadmierne zapasy lub spadek popytu.

Przykład obliczenia wskaźnika rotacji zapasów

Wstępne dane do obliczenia współczynnika i czasu trwania obrotu przedstawiono w tabeli 1.

Tabela 1

Ustala się średnią wartość zapasów i wprowadza dane do tabeli:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 tysięcy rubli.

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 tysięcy rubli.

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 tysięcy rubli.

Na podstawie danych tabelarycznych obliczany jest współczynnik ten:

do ob. rezerwy 2014: 306428 / 50406 = 6,07 obrotów;

do ob. rezerwy 2015: 345323 / 57486 = 6,40 obrotów;

do ob. rezerwy 2016: 293016 / 65040,5 = 4,50 obrotów.

Na podstawie wyliczonego wskaźnika rotacji zapasów oblicza się czas rotacji zapasów:

2014: 360 / 6,07 = 59,30 dni;

2015: 360 / 6,40 = 56,25 dni;

2016: 360 / 4,50 = 80 dni.

W 2015 r. w porównaniu do 2014 r. można mówić o wzroście aktywności biznesowej przedsiębiorstwa, gdyż czas jednego obrotu zapasami skrócił się o 3,05 dnia (z 59,30 do 56,25 dnia), a obrót zapasami wzrósł o 0,33 razy ( od 6,07 obrotów do 6,40 obrotów). Dane zawarte w tabeli 2 wskazują na spowolnienie rotacji zapasów i zmniejszenie aktywności gospodarczej przedsiębiorstwa w 2016 r. w porównaniu do 2015 r.: obrót zapasami spadł o 1,9 obrotu (z 6,40 do 4,50 obrotu), a czas trwania obrotu zapasami wzrósł o 23,75 dni (od 56,25 do 80 dni), co jest tendencją negatywną i wskazuje na spadek popytu na produkty gotowe lub towary znajdujące się na stanach magazynowych przedsiębiorstwa.

Wskaźniki rotacji oraz czasy rotacji zapasów liczone od kosztu własnego sprzedaży i przychodu będą się od siebie istotnie różnić ze względu na nadwyżkę przychodów nad kosztem własnym sprzedaży.

Rozważmy zatem wszystkie aspekty – teoretyczne i praktyczne – których potrzebujemy podczas pracy z obrotem produktami.

Co to jest obrót

Istnieje wiele wersji - jest to „jak szybko sprzedaje się produkt” i „ile dni sprzedajemy zapasy”, „szybkość sprzedaży”… Rzeczywiście w przybliżeniu wszystko tak jest. Ale dokładna definicja obrotu jest wciąż taka sama: jest to stosunek szybkości sprzedaży do średniego poziomu zapasów w danym okresie. Inaczej mówiąc, tyle czasu zajmuje nam sprzedaż przeciętnego zapasu w naszym magazynie. Jak szybko odzyskamy zainwestowane pieniądze.

Im wyższe obroty, tym lepiej. Jest to niewątpliwie prawdą. Oznacza to, że nasze pieniądze wrócą do nas szybciej. Musimy jednak pamiętać, że jeśli zbyt szybko sprzedamy nasze zapasy, ryzykujemy, że zabraknie nam towaru. Duże zapasy zabierają nam kapitał obrotowy, a firma nie może się rozwijać. Małe zapasy zmuszają nas do balansowania na krawędzi niedoboru – tracimy klientów, jesteśmy zmuszeni codziennie importować towary i wydawać pieniądze na logistykę.

Co lepsze?

Jest to kwestia strategiczna, każda firma rozwiązuje ją samodzielnie. Skrajności wcale nie są pomocne. Dlatego każda firma ustala dla siebie akceptowalne wskaźniki obrotów. Obrót jest indywidualny! To jest pierwszy.

Drugi. Aby obliczyć obrót potrzebne są TRZY parametry:

1. Średni (średni!!!) stan zapasów za dany okres. Czyli ile towaru mamy na przykład w miesiącu w naszym magazynie. Nie mylić z akcjami na „dziś”! Ale zostanie to omówione poniżej.

2. Okres. Może to być tydzień, miesiąc, rok. Zazwyczaj najczęściej używanym okresem jest miesiąc. Jednakże w przypadku towarów łatwo psujących się (chleb, mleko) okres ten może wynosić tydzień. Roczny obrót może obliczyć właściciel lub menedżer, który ocenia wyniki firmy jako całości. Jednak na taktyczne zarządzanie zapasami zazwyczaj warto przeznaczyć miesiąc.

3. Obrót handlowy za dany okres. Oznacza to, że sama sprzedaż za ten sam miesiąc (lub tydzień, lub rok). Ważne: obliczamy stan i sprzedaż SAMEGO produktu (tzn. nie można wziąć wszystkich zapasów grupy „alkohole” i porównać ich ze sprzedażą kategorii „wódka”)

Podczas pracy z obrotami należy wziąć pod uwagę cztery ważne rzeczy:

obrót uwzględnia się tylko wtedy, gdy występują zapasy. Brak zapasów - brak obrotu (np. fryzjer sprzedaje usługi - strzyżenie, manicure... W magazynie nie ma zapasów na te usługi).

Pod uwagę brane są tylko te towary, które fizycznie znajdują się w Twoim magazynie, te, które są skapitalizowane. Jeśli istnieje produkt, ale nie został on zarejestrowany lub został już spisany, nie jest on brany pod uwagę. Jeśli kupiłeś już towar i jesteś w drodze do Ciebie, ale jeszcze nie dotarłeś (towary są w drodze) - to również nie jest brane pod uwagę (z prostego powodu, że teoretycznie może nie dotrzeć... lub może przyjechać, ale w niewłaściwej formie... krótko mówiąc, to już logistyka i wszyscy wiemy, że niczego nie można z tym zakładać z góry). Produkt, który już sprzedałeś, ale nie został jeszcze wysłany do klienta (np. firma hurtowo-detaliczna sprzedaje produkt partiami, otrzymuje zaliczkę) również nie może być brany pod uwagę. Już sprzedane, przewrócone, więc się nie liczy (chyba, że ​​masz odwagę sprzedać dwa razy)...

Obrót oblicza się w jednostkach towarowych (na przykład w sztukach) lub w kategoriach pieniężnych (na przykład w rublach). Rozważ to, co chcesz, to nie ma znaczenia, istota się nie zmieni. Ważne jest, aby uwzględnić zarówno zapasy, jak i obrót w tych samych ilościach. Jeśli liczysz w jednostkach pieniężnych, musisz liczyć ceny zakupu (zarówno zapasów, jak i sprzedaży). Nie w handlu detalicznym, ale w zakupach - ceny detaliczne zmieniają się częściej, ceny zakupu są zwykle bardziej stabilne. Jeśli jednak ceny zakupu w Twojej firmie również znacznie się wahają, to licz w sztukach.

w dynamice potrzebna jest rotacja! Samo w sobie, wyrwane z kontekstu, nic nie mówi. No to mamy obrót 30 dni... I co? To dobrze czy źle? Jeżeli trwało to 15 dni, a skończyło się na 30, jest to tendencja negatywna i należy podjąć środki. A jeśli było to 60 dni, a skończyło się na 30, to wszystko jest w porządku i możesz iść dalej w tym samym kierunku.

W przyszłości, mówiąc „obrót” i „wskaźnik obrotu”, będziemy mieli na myśli to samo - jest to liczba obrotów w godzinach lub dniach średniego stanu zapasów w danym okresie sprawozdawczym. Możesz obliczyć obrót w dniach, możesz w czasie, możesz w sztukach, możesz w pieniądzach, możesz miesięcznie lub rocznie, możesz według pozycji produktów, według kategorii, według marek, według dostawców, według sklepów... Pytanie brzmi, co chcesz zobaczyć.

Jeśli chcesz ocenić ogólną pracę i porównać sklepy ze sobą, powinieneś wziąć roczny obrót w rublach. Jeśli pojawia się pytanie, jakie produkty powinniśmy usunąć z asortymentu (kto jest słabym ogniwem?), to warto porównać pozycje produktowe w ramach tej samej kategorii (np. mleko Domik v Derevnye 3,2% tłuszczu i mleko Parmalat 3,2% tłuszczu) w kawałkach tygodniowo. Zajmijmy się więc wszystkim w porządku.

Średnie zapasy

Bardzo często przy obliczaniu obrotu pojawia się tutaj zamieszanie. Wielu ludzi wierzy:

a) nie stan przeciętny, ale stan „dzisiaj”. Jest to poziom zapasów i ta metoda nie pokazuje obrotu, ale ile dni pozostało do zakończenia sprzedaży, czyli „jak długo wystarczą wkłady”. To też można policzyć, ale to już inny parametr, który nie oddaje dynamiki.

b) średni stan zapasów, ale nieprawidłowy. Weź pierwszy dzień okresu i dzień ostatni i podziel na pół. Jest to błędne, gdyż nie odzwierciedla dynamiki zapasów w ciągu miesiąca.

Na przykład ten rysunek pokazuje, jak zmieniała się liczba towarów w magazynie w ciągu miesiąca. Jeśli zastosujemy formułę „przedkomputerową”, to zgodnie z nią średni stan zapasów będzie równy (10 000+10 000)/2 = 10 000 szt. Nie jest to jednak prawdą, gdyż w ciągu miesiąca zdarzały się zarówno sytuacje niedoborów, jak i przepełnienia magazynu. Jeśli obliczysz za pomocą prawidłowego wzoru, średni zapas wyniesie 7500 sztuk (patrz przykład 1 poniżej).

Prawidłowy wzór na obliczenie średniego zapasu to:

TZsr = TZ1 /2 + TZ2 + TZ3 + TZ4 + … TZn /2

TZ1, TZ2, … TZn – wielkość zapasów dla poszczególnych dat analizowanego okresu,

n - liczba dat w okresie.

Zatem obrót liczony jest w dniach lub godzinach. Rozważmy obie opcje.

1. Obrót w dniach pokazuje, ile dni potrzeba na sprzedaż średniego zapasu. Oblicza się go według wzoru:

Informacje o dniach = Średnie zapasy * liczba dni / Obrót w tym okresie

Dla przykładu średnia podaż proszku do prania Tide w miesiącu wyniosła 155 sztuk. Sprzedaż tego samego proszku za miesiąc wyniosła 325 sztuk.

Obrót wyniesie: 155 szt. * 31 dni / 325 szt. = 14,78 (15) dni.

Sprzedaż średniego zapasu tego proszku zajmuje 15 dni.

Jaki jest dla nas wniosek? Jak dotąd żadnych - trzeba z czasem patrzeć na ten wskaźnik. Teraz, jeśli w zeszłym miesiącu obrót wynosił 10 dni, ale osiągnął 15, to jest to sygnał, że należy albo zmniejszyć ilość importowanych towarów, albo zwiększyć sprzedaż (lub można zrobić jedno i drugie jednocześnie). A jeśli wręcz przeciwnie, było 20, ale stało się 15, oznacza to, że towary zaczęły się szybciej obracać i to dobrze.

Kolejne ważne kryterium: stosunek obrotów w dniach i linia kredytowa dla tego produktu. Jeżeli pożyczka otrzymana od dostawcy tego proszku wynosi 30 dni, to sytuacja jest mniej więcej korzystna: zainwestowane pieniądze zwracamy w ciągu 15 dni, a termin płatności przypada w ciągu 30. Oznacza to, że otrzymane pieniądze możemy przeznaczyć na dwa tygodnie.

Ale jeśli pożyczka trwa 10 dni, to obrót 15 dni mówi nam, że aby spłacić pożyczkę, będziemy musieli skorzystać z pożyczonych pieniędzy, ponieważ nie oddaliśmy jeszcze towaru, nie otrzymaliśmy za to pieniędzy.

Obrót w dniach nigdy nie powinien przekraczać okresu pożyczki!

Kolejny wniosek, jaki można wyciągnąć na podstawie danych dotyczących obrotów. Jeśli obrót wynosi 15 dni, oznacza to, że zapasy należy uzupełniać co 2 tygodnie (w razie potrzeby należy utrzymywać jakiś rodzaj zapasów bezpieczeństwa). Okres obrotu jest powiązany z częstotliwością dostaw.

2. Obrót w czasach mówi, ile razy w danym okresie produkt„odwrócił się”, wyprzedany. Obliczane za pomocą wzorów:

Obrót = Obrót w okresie / Średnie zapasy w danym okresie

Dla przykładu średnia podaż proszku do prania Tide w miesiącu wyniosła 155 sztuk. Sprzedaż tego samego proszku za miesiąc wyniosła 325 sztuk. Obrót wyniesie: 325 szt. / 155 szt. = 2 razy w miesiącu.

Średnio zapasy sprzedawane są 2 razy w miesiącu.

Jaki jest wniosek? 2 razy w miesiącu to tyle samo, co 15 dni obrotu, więc nie ma zasadniczej różnicy w sposobie obliczania. Można wyciągnąć takie same wnioski. Ale moim zdaniem wygodniejsze jest obliczanie obrotów w dniach. W przyszłości będziemy tutaj mówić o obrotach w dniach.

Nie obrót

1. Zastanówmy się, czym obrót nie jest, ale jest stosowany w praktyce.

Jest to poziom zapasów produktów (UL) – wskaźnik charakteryzujący zaopatrzenie sklepu w zapasy w określonym terminie. Pokazuje, ile dni handlowych (biorąc pod uwagę bieżący obrót handlowy) wystarczy na dany zapas.

Utz = Zapasy na koniec analizowanego okresu * liczba dni / Obrót za okres

Przykładowo 15 lipca w magazynie pozostały 243 sztuki proszku Tide. Przez dwa tygodnie lipca (od 1 do 15) sprzedaż wyniosła 430 sztuk.

Utz = 243 szt. * 15 / 430 szt. = 8,4 dnia.

Dostępne zapasy wystarczą na 8,4 dnia. Oznacza to, że po 8 dniach należy uzupełnić zapasy.

2. Kolejnym wskaźnikiem mylonym z obrotem jest obrót.

Obrót - ile obrotów wykonuje produkt w danym okresie. Tempo wyjść - po ilu dniach coś opuści magazyn?

Jeżeli w obliczeniach nie operujemy średnim stanem magazynowym, lecz liczymy obrót jednej partii, to w rzeczywistości mówimy o obrotach.

Przykładowo 1 marca do magazynu dotarła partia 1000 ołówków. Na dzień 31 marca w magazynie pozostało 0 ołówków. Sprzedaż wynosi 1000 sztuk. Wygląda na to, że obrót wynosi 1, to znaczy zapasy te obracają się raz w miesiącu. Trzeba jednak zrozumieć, że w tym przypadku mówimy o jednej partii i czasie jej realizacji. Jedna partia nie odwraca się w ciągu miesiąca, „odchodzi”.

Aby obliczyć rotację zapasów, księgowanie wsadowe nie jest potrzebne.

3. W niektórych zakładach rentowność oznacza zwrot z metra kwadratowego powierzchni handlowej.

Jest to również ważny wskaźnik, który oblicza się za pomocą wzoru:

Wskaźnik ścierania = obrót miesięczny / zajmowana powierzchnia (m2)

Przykład 3. Porównanie wskaźników w kategorii „Proszek do prania”

Z tabeli widać, że Bi-Max pomimo słabych obrotów (27 dni) ma najlepszą sprzedaż na m2. Można stwierdzić, że zakupiono zbyt dużą ilość towaru. Zmniejszając zapasy, wyrównamy obroty.

Tide ma jednak dobre obroty, ale sprzedaż na m2 jest najgorsza w całej kategorii. Dochodzimy do wniosku, że przestrzeń na półkach jest wykorzystywana nieefektywnie lub produkt znajduje się w „zimnej” strefie sali sprzedaży. Konieczne jest ogólne zwiększenie sprzedaży lub zmniejszenie zajmowanej powierzchni.

Proszek Ariel, choć obrót nie jest zbyt dobry, wykazuje akceptowalną wydajność. Tutaj również możemy mówić o zmniejszeniu zapasów.

Jaki jest ogólny wniosek? Należy wziąć pod uwagę poziom zapasów i obrót (lub zwrot z metra kwadratowego), ale mają one niewielki związek z samym obrotem.

I jeszcze jeden wniosek – nie ma jednolitej terminologii w zakresie tego, co nazywamy wskaźnikami wydajności przedsiębiorstwa handlowego. Dlatego też, spotykając się z definicjami w książkach, na seminariach, od kolegów lub partnerów, pamiętaj o wyjaśnieniu, co dokładnie oznacza dany termin.

Wskaźnik obrotu

Prawie zawsze zadają to samo pytanie: „Jakie istnieją wskaźniki obrotu? Który jest poprawny? Brak odpowiedzi. Każda firma ma swoje własne standardy.

Wskaźnik obrotu to liczba dni lub obrotów, w ciągu których, zdaniem kierownictwa firmy, zapasy towarów muszą zostać sprzedane, aby handel można było uznać za udany.

Każda branża ma swoje własne standardy. Każdy region ma swoje własne standardy. Każdy dostawca ma swoje własne standardy. Każdy rodzaj lub kategoria towarów ma swoje własne standardy.

Na przykład sklep z artykułami papierniczymi i zabawkami na Sachalinie ma średni obrót wynoszący 90 dni (i to dobrze)! W przypadku tego samego sklepu sprzedającego to samo, ale w Moskwie liczba ta wydaje się nie do przyjęcia.

Ale faktem jest, że dostawa towarów na Sachalin jest niezwykle trudna i długa, a firma zmuszona jest posiadać znaczne rezerwy, aby utrzymać obroty. Taka jest cena biznesu... Ale marża handlowa na Sachalinie, gdzie praktycznie nie ma konkurentów, wynosi co najmniej 150%, co dla Moskwy wydaje się mrzonką. Taka jest, przepraszam, cena robienia interesów w Moskwie...

Zasada jest tylko jedna: im większy obrót, tym krócej towar znajduje się w magazynie, tym szybciej zamienia się w pieniądze.

Trzeba jednak pamiętać: jeśli rotacja jest zbyt duża – powiedzmy blisko 1-2 dni – oznacza to, że dostawa towaru musi odbywać się codziennie, a sklep praktycznie nie posiada zapasów bezpieczeństwa. W przypadku najmniejszego zakłócenia dostaw lub wzrostu popytu na towar ryzykujemy, że pozostaniemy bez towaru! A niedobór dla przedsiębiorstwa detalicznego jest niebezpieczny nie tylko ze względu na utracone zyski, ale także dlatego, że istniejący popyt na produkt zostanie zaspokojony przez konkurencję... A także - codzienne dostawy zawsze wiążą się z problemami logistycznymi. Przyjmowanie, liczenie, wysyłanie towarów - każda operacja jest obarczona możliwością błędów i strat. Im częściej, tym więcej błędów.

W przypadku towarów łatwo psujących się (chleb, mleko) takiej sytuacji nie da się uniknąć. Ale w przypadku innych towarów rozsądniej jest nie zmniejszać obrotu do 1-2 dni, ale wypracować sobie optymalny okres, który zminimalizuje ryzyko i straty. Będzie to wskaźnik obrotu dla konkretnego produktu.

Pamiętaj: to, co jest normą dla jednego produktu, nie będzie normą dla innego! Nie da się znaleźć jednego standardu dla baterii i telewizorów plazmowych – te produkty nie mają ze sobą nic wspólnego. Jeśli porównujesz produkty według obrotu, można to zrobić tylko wśród produktów należących do tej samej kategorii i porównywalnych ze sobą. Nie ma potrzeby porównywać chleba z ciasteczkami. Piwo z wódką też. Można jednak porównać pliki cookie z jednej fabryki z plikami cookie z innej fabryki.

Analiza wyników pomiaru obrotów

Porównując, możesz zbudować macierz „Marża Obrotowa” i zobaczyć, które produkty przynoszą nam większy zysk w tym samym okresie, a które mniej.

Przykładowo chcemy przeanalizować dane dla jednej kategorii i dowiedzieć się, które produkty w danej kategorii są dla nas najciekawsze, a które mniej.

Tabela 4. Dane porównawcze marży i obrotów

Jak widać produkt nr 5, choć ma średnią marżę handlową, ma największe obroty ze wszystkich i przynosi największy miesięczny zysk na jednostkę produktu. Natomiast produkt 1, który ma wysoką marżę, wykazuje najgorsze obroty. W rezultacie miesięczny zysk na jednostkę produkcji jest minimalny. Co można zrobić? Należy dowiedzieć się, co jest przyczyną tak słabych obrotów – nadmiar zapasów czy słaba sprzedaż? Następnie podejmij działania. Jeśli problem tkwi w sprzedaży, stymuluj obroty. Jeśli problemem są nadmierne zapasy, musisz zaprzestać importowania towarów w ogromnych ilościach.

Matryca „Marża obrotu”

Korelując dwa parametry - marżę (lub marżę handlową) i obrót, możesz dystrybuować towary w ramach jednej kategorii według tej matrycy.

Jak widać najbardziej interesujące są dla nas produkty charakteryzujące się wysokim obrotem i wysoką marżą. W asortymencie mogą znajdować się również towary o niskiej rotacji, ale musi to być rekompensowane wysoką marżą. Produkty z niską marżą mogą zostać włączone do asortymentu pod pewnymi warunkami. Że mają dobre obroty, czyli firma nie wydaje pieniędzy na sprzedaż tych towarów. W asortymencie nie powinny znajdować się produkty o niskich marżach i słabych obrotach.

Jeśli takie produkty są obecne w matrycy, możemy wykonać następujące czynności:

usuń je z magazynu. Jednak „czyszczenie mechaniczne” jest niebezpieczne, ponieważ możemy „wyrzucić” zarówno nowy produkt, jak i towarzyszący mu produkt, komponent lub produkt wizerunkowy wraz z niepłynnymi aktywami. Dlatego zanim kogoś „wyrzucimy”, warto przeanalizować historię tego produktu i zrozumieć jego rolę w całym asortymencie.

przetłumacz je na kwadrat „wysokie marże – niskie obroty”. Musisz zrozumieć, jaki rodzaj produktu sprzedaje się powoli. Być może jest to drogi produkt wizerunkowy, a my po prostu źle go umieściliśmy i nie osiągamy wystarczających zysków. przełóż to na kwadrat „niska marża – wysoki obrót”, stymulując sprzedaż lub zmniejszając ilość zapasów. Przecież mamy dwa pedały: „gaz” (prędkość sprzedaży) i „hamulec” (zmniejszanie zapasów). W przeciwieństwie do samochodu, możemy nacisnąć oba pedały na raz?

Czasami zdarza się, że musimy pogodzić się z tym, że na jakiś towar mamy słabe obroty i nie jest to wina kupującego ani sprzedaży. Są to warunki, których nie można regulować.

Dzieje się tak zazwyczaj ze względu na warunki dostawy - np. dostawca wyjeżdża na urlop (zamyka zakład w celu konserwacji na dwa miesiące) i aby zapewnić firmie zaopatrzenie, konieczne jest wykupienie zapasu na dwa-trzy miesiące. Albo dostawa towaru trwa tak długo (np. kontener drogą morską z Chin), że dla zapewnienia nieprzerwanej dostawy konieczne jest kupowanie towaru w dużych ilościach. W takim przypadku musisz zrozumieć, że taka jest cena biznesu... W takim przypadku musisz spróbować zrekompensować koszty utrzymania zapasów pożyczkami od dostawców.

lubię

Obrót – podstawowe zasady

Jednym z głównych wskaźników efektywności systemu logistycznego w wielu firmach jest rotacja zapasów.
Każda firma wypracowuje swoje indywidualne podejście do obliczania obrotów, jednak w większości przypadków cel kalkulacji pozostaje ten sam: zrozumieć, jak szybko sprzedaje się przeciętny zapas znajdujący się w magazynie (w systemie magazynowym, w łańcuchu dystrybucji) ; jak szybko odzyskamy zainwestowane pieniądze.
Jest dokładny określenie obrotów: Jest to stosunek szybkości sprzedaży do średnich zapasów w danym okresie.

Duże zapasy zamrażają kapitał i firma nie może się rozwijać.
Dlatego wniosek nasuwa się sam: im wyższe obroty, tym lepiej.
Dążąc jednak do wysokich obrotów nie możemy zapominać, że zmniejszenie zapasów zwiększa ryzyko wystąpienia niedoborów i obniża poziom obsługi klientów firmy.
Dlatego ważne jest, aby znaleźć optymalny stosunek, który pozwoli efektywnie wykorzystać posiadane zapasy i zapewnić klientom określony stopień niezawodności.

Aby obliczyć obrót potrzebne są TRZY parametry:

1. Okres. Może to być tydzień, miesiąc, kwartał, rok.
2. Średnie zapasy w danym okresie.
3. Obrót handlowy za dany okres.

Aby wyciągnąć wniosek na temat efektywności obrotu zapasami najlepiej jest:

Ustalenie pewnego standardu obrotu akceptowalnego dla osiągnięcia celów strategicznych Spółki i ocena jego realizacji;
obserwuj zmianę obrotów z okresu na okres - czyli zobacz je w dynamice.

Jeżeli Spółka posiada system kredytowy do rozliczeń z dostawcami (odroczona płatność za towar), wówczas jednym z ważnych kryteriów oceny efektywności obrotu może być wskaźnik obrotów/linii kredytowej dla tego produktu. Jeżeli okres pożyczki otrzymanej na towar jest dłuższy niż obrót (szacowany obrót w dniach), to sytuacja jest mniej lub bardziej korzystna: zainwestowane pieniądze zwracamy szybciej niż termin płatności za towar. W idealnym przypadku obrót w dniach nie powinien przekraczać okresu kredytowania.

Średnie zapasy

Bardzo często przy obliczaniu obrotu pojawia się tutaj zamieszanie. Wielu ludzi wierzy
a) nie stan przeciętny, ale stan „dzisiaj”. Jest to poziom zapasów i ta metoda nie pokazuje obrotu, ale ile dni pozostało do zakończenia sprzedaży, czyli „jak długo wystarczą wkłady”. To też można policzyć, ale to już inny parametr, który nie oddaje dynamiki.
b) średni stan zapasów, ale nieprawidłowy. Weź pierwszy dzień okresu i dzień ostatni i podziel na pół. Jest to błędne, gdyż nie odzwierciedla dynamiki zapasów w ciągu miesiąca.

Na rysunku tym widać przykładowo, jak zmieniała się ilość towaru w magazynie na przestrzeni miesiąca – w tym okresie zdarzały się zarówno sytuacje niedoborów, jak i przepełnienia magazynu.

Jeżeli punkty pomiarowe rozmieszczone są w regularnych odstępach, wzór można wykorzystać do obliczenia średniego stanu zapasów

TZ av i - połowa sumy dwóch sąsiednich pomiarów wartości zapasów;
ti – odstęp czasu pomiędzy dwoma sąsiednimi pomiarami.

Uwaga: Kwestią kontrowersyjną jest to, czy przy obliczaniu średniej uwzględniać dni, w których towaru nie ma w magazynie. Każda firma podejmuje indywidualną decyzję w tej kwestii. Istnieje opinia, że ​​wyłączenie z kalkulacji sald zerowych zwiększa dokładność oceny obrotów z punktu widzenia uzyskania informacji, ile razy w danym okresie udało się obrócić środki zainwestowane w produkt, jednak niewątpliwie także i to, że wykluczenie sald zerowych komplikuje system ustalania standardu obrotu i analizy jego realizacji.

Wzory do obliczania obrotu

Obrót liczony jest w dniach lub godzinach.

1. Obrót w dniach pokazuje, ile dni zajmuje sprzedaż średniego zapasu. Oblicza się go według wzoru:

2. Obrót w czasach mówi, ile razy w danym okresie produkt „odwrócił się” i został sprzedany. Obliczane za pomocą wzorów:

Wskaźnik obrotu

Wskaźnik obrotu- jest to liczba dni lub obrotów, na jaką należy sprzedać zapas towaru, biorąc pod uwagę cele strategiczne firmy.
Każda branża ma swoje własne standardy. Każdy region ma swoje własne standardy. Każdy dostawca ma swoje własne standardy. Każdy rodzaj lub kategoria towarów ma swoje własne standardy.

Analiza wyników pomiaru obrotów

Porównując, możesz zbudować macierz „Marża Obrotowa” i zobaczyć, które produkty przynoszą nam większy zysk w tym samym okresie, a które mniej.

Dane porównawcze dotyczące marży i obrotu

Jak widać produkt nr 5, choć ma średnią marżę handlową, ma największe obroty ze wszystkich i przynosi największy miesięczny zysk na jednostkę produktu. Natomiast produkt 1, który ma wysoką marżę, wykazuje najgorsze obroty. W rezultacie miesięczny zysk na jednostkę produkcji jest minimalny. Co można zrobić? Należy dowiedzieć się, co jest przyczyną tak słabych obrotów – nadmiar zapasów czy słaba sprzedaż? Następnie podejmij działania. Jeśli problem tkwi w sprzedaży, stymuluj obroty. Jeśli problemem są nadmierne zapasy, musisz zaprzestać importowania towarów w ogromnych ilościach.

Matryca „Marża obrotu”

Korelując dwa parametry - marżę (lub marżę handlową) i obrót, możesz dystrybuować towary w ramach jednej kategorii według tej matrycy.

Jak widać najbardziej interesujące są dla nas produkty charakteryzujące się wysokim obrotem i wysoką marżą. W asortymencie mogą znajdować się również towary o niskiej rotacji, ale musi to być rekompensowane wysoką marżą. Produkty z niską marżą mogą zostać włączone do asortymentu pod pewnymi warunkami. Że mają dobre obroty, czyli firma nie wydaje pieniędzy na sprzedaż tych towarów. W asortymencie nie powinny znajdować się produkty o niskich marżach i słabych obrotach.

Jeśli takie produkty są obecne w matrycy, możemy wykonać następujące czynności:

Usuń je z magazynu. Jednak „czyszczenie mechaniczne” jest niebezpieczne, ponieważ możemy „wyrzucić” zarówno nowy towar, jak i towary z nim powiązane, komponenty lub towary wizerunkowe wraz z aktywami niepłynnymi. Dlatego zanim kogoś „wyrzucimy”, warto przeanalizować historię tego produktu i zrozumieć jego rolę w całym asortymencie.
przetłumacz je na kwadrat „wysoka marża – niski obrót”. Musisz zrozumieć, jaki rodzaj produktu sprzedaje się powoli. Być może jest to drogi produkt wizerunkowy, a my po prostu źle go umieściliśmy i nie osiągamy wystarczających zysków.
przełóż to na kwadrat „niska marża – wysoki obrót”, stymulując sprzedaż lub zmniejszając ilość zapasów.

Czasami zdarza się, że musimy pogodzić się z tym, że na jakiś towar mamy słabe obroty i nie jest to wina kupującego ani sprzedaży. Są to warunki, których nie można regulować. Dzieje się tak zazwyczaj ze względu na warunki dostawy - np. dostawca wyjeżdża na urlop (zamyka zakład w celu konserwacji na dwa miesiące) i aby zapewnić firmie zaopatrzenie, konieczne jest wykupienie zapasu na dwa-trzy miesiące. Albo dostawa towaru trwa tak długo (np. kontener drogą morską z Chin), że dla zapewnienia nieprzerwanej dostawy konieczne jest kupowanie towaru w dużych ilościach. Trzeba zrozumieć, że taka jest cena biznesu...

Notatki

Artykuł został przygotowany na podstawie materiałów zawartych w artykule konsultantki ds. zarządzania asortymentem Buzukovej E.A. „Prosty i znajomy obrót”

Kolekcja przeznaczona jest dla specjalistów firm handlowych, którzy chcą efektywnie zarządzać terenami firmy. Czyli stworzyć dochodowe kategorie produktów, które pozwolą firmie się rozwijać, a nie istnieć!

Rotacja zapasów może być wyświetlana zarówno w dniach, jak i w obrotach w określonym okresie. Osobę zarządzającą zapasami powinno interesować to, jak szybko sprzeda towar, który dostarczył do magazynu firmy. Jeśli mówimy o obrocie w dniach, oznacza to, ile dni zajmie mi sprzedaż towaru w ciągu roku. Jeśli mówimy o obrotach w czasach, oznacza to, ile razy w roku magazyn, który przywiozłem, zostanie wyprzedany. Powszechnie uważa się, że im szybciej magazyn zostanie oddany do użytku, tym lepiej dla firmy. Ale o tym trochę później. Przyjrzyjmy się teraz wzorom rotacji zapasów:

1. Wzór na obrót zapasami w okresach rocznych – wartość pieniężna

obroty k= (kwota sprzedaży za 1 miesiąc - zysk brutto za 1 miesiąc) / (koszt zapasów na początek 1 miesiąca + koszt magazynu na koniec 1 miesiąca) / 2 * 12 miesięcy. =

Formuła ta wykorzystuje sprzedaż i obliczenie średniego kosztu magazynu za 1 miesiąc. Formuła ta często przydaje się przy planowaniu i analizie miesięcznych obrotów danej grupy towarów. Zazwyczaj wskaźnik ten służy do analizy stopnia realizacji postawionych celów, jednym z nich jest rotacja zapasów. Aby ułatwić zrozumienie obliczonego wyniku, obrót sprowadza się do wyrażenia rocznego poprzez pomnożenie wyniku przez 12 miesięcy. Zwykle łatwiej jest dostrzec wynik obrotów w ujęciu rocznym niż miesięcznym. Roczny obrót zapasami mówi nam, ile razy w roku firma będzie dokonywać rotacji zapasów, jeśli sprzedaż i zapasy są na tym samym poziomie, co w analizowanym miesiącu. Jeżeli nie chcesz wprowadzać rocznej wartości obrotów, wystarczy po prostu usunąć opcję „ 12 miesięcy" ze wzoru.

2. Wzór na rotację zapasów w liczbach w ciągu roku – wyrażenie naturalne

obroty k= ilość towaru sprzedana w ciągu 1 miesiąca w sztukach / (dostępność towaru na początek 1 miesiąca w sztukach + dostępność towaru na koniec 1 miesiąca w sztukach) / 2 * 12 miesięcy. = liczba sztuk sprzedanych w ciągu 1 miesiąca / średnia dostępność towaru w magazynie firmy w ciągu 1 miesiąca * 12 miesięcy.

Jak widać, formuła ta do obliczenia obrotu wykorzystuje wartości naturalne, czyli kawałki danego produktu. Można również stosować inne jednostki miary. Podobnie jak w poprzednim wzorze, wynik również wyrażony jest w ujęciu rocznym. Osobliwością tego wzoru jest to, że wzoru tego nie można zastosować do obliczenia obrotu dla grupy towarów. Dlaczego? To proste, w jednej grupie towarów mogą znajdować się towary o różnych cenach. Na przykład grupa produktów „narzędzia”. Może zawierać zarówno zestaw narzędzi, jak i pojedyncze śrubokręty. A jeśli obliczysz obrót grupy towarów, w której sprzedaje się dużą liczbę wkrętaków i niewiele zestawów narzędzi, wówczas wskaźnik obrotu zostanie zniekształcony. Podsumowując, formułę tę można zastosować wyłącznie do pojedynczej pozycji określonego produktu, a nie do grupy produktów.

3. Wzór na obrót zapasami w dniach w ciągu roku – wartość pieniężna

=365 dni / (koszt sprzedaży za 1 miesiąc. / średni koszt magazynu za 1 miesiąc. * 12 miesięcy) = 365 dni/k obrotów w czasach

Jak widać, wzór ten składa się z licznika i mianownika. Licznik zawiera liczbę 365 (czyli 365 dni w roku), w mianowniku zawarty jest wzór na rotację zapasów w czasie, który wyprowadziliśmy ze wzoru 1 powyżej. Oznacza to, że aby określić, ile dni zajmie Ci wyprzedanie magazynu, musisz podzielić 365 dni w roku przez wskaźnik obrotów.

4. Wzór na rotację zapasów w dniach w ciągu roku – wyrażenie naturalne

Rotacja zapasów w dniach= 365 dni / (ilość sprzedanych sztuk w 1 miesiąc / średnia dostępność towaru w magazynie firmy przez 1 miesiąc * 12 miesięcy) = 365 dni / k obrotów w czasach

Podobnie jak wzór 2, który omówiliśmy powyżej, wzór 4 może być również używany wyłącznie do obliczania rotacji zapasów dla pojedynczego produktu, a nie grupy produktów.

Przykłady obliczeń:

• Sprzedaż za styczeń 2013 dla grupy produktów „narzędzia” – 20 000 USD.
• Zysk brutto za styczeń 2013 r. dla grupy produktów „narzędzia” wyniósł 5000 USD.
• Koszt magazynu na początek stycznia 2013 dla grupy produktowej „narzędzia” wynosi 86 500 USD.
• Koszt magazynu na koniec stycznia 2013 roku dla grupy produktowej „narzędzia” wynosi 73 400 CU.

Obliczanie obrotu. Podstawa - warunki pieniężne

1. k obrót zapasami w styczniu (NIE w ujęciu rocznym) = (20 000 USD – 5 000 USD) / (86 500 USD + 73 400 USD) / 2 = 15 000 USD / 79 950 dolarów = 0,188 razy w miesiącu
2. k obrót zapasami w styczniu (w ujęciu rocznym) = (20 000 USD – 5 000 USD) / (86 500 USD + 73 400 USD) / 2 * 12 miesięcy = 15 000 USD / 79 950 dolarów * 12 miesięcy = 2,25 razy w roku
3. rotacja zapasów w dniach (w ujęciu rocznym) = 365 dni / 2,25 razy w roku = 162,2 dni

Dlaczego musisz obliczać obrót?

Warto dodać, że sam wskaźnik obrotu ma znaczenie w połączeniu z marżą (rentownością sprzedaży firmy). Rotacja zapasów i marże ostatecznie wpływają na rentowność inwestycji w zapasy firmy. O związku rotacji zapasów z rentownością sprzedaży przeczytacie Państwo w artykule „”.

Warto powiedzieć jeszcze kilka słów o obliczaniu wskaźnika obrotu. W Internecie powszechny jest następujący wzór na obliczenie wskaźnika obrotu:

OF – średnia częstotliwość zamówień w miesiącach (odstęp czasu pomiędzy złożeniem zamówienia u dostawcy);
L – średni czas dostawy w miesiącach (czas pomiędzy złożeniem zamówienia a otrzymaniem towaru);
f jest współczynnikiem uogólniającym wpływ innych czynników wpływających na teoretyczną liczbę obrotów. Są to w szczególności:

• szerokość asortymentu w magazynie, czyli konieczność przechowywania zapasów wolnorotujących (najczęściej w celach marketingowych);
• większe niż wymagane zakupy, aby otrzymać rabaty ilościowe;
• wymagania dostawcy dotyczące minimalnej ilości zakupu;
• nierzetelność dostawcy;
• czynniki polityki ekonomicznej wielkości zamówienia (EOQ);
• nadmierne magazynowanie w celu promocji towarów;
• korzystanie z dostawy w dwóch lub większej liczbie etapów.

Warto powiedzieć, że zaproponowany wzór dla mnie osobiście wydaje się mało przydatny właśnie ze względu na składową f, która powinna odzwierciedlać wpływ innych czynników. Ja z kolei proponuję wyznaczyć wskaźnik rotacji na podstawie, na podstawie którego wiemy, jaki poziom sprzedaży towarów posiada firma w swoim magazynie, jaki jest przeszacowany koszt zapasów, ile pieniędzy jest zamrożonych w firmie. Znając te cechy swojego zapasu i rozumiejąc cele stawiane tym komponentom, możesz określić pożądany standardowy poziom zapasów dla swojej firmy, który osiągnie poprzez sprzedaż części towarów niepłynnych i zwiększenie dostępności towarów rynkowych do pożądanego poziomu. Nie zapomnij także o liderach rynku, na którym działa Twoja firma. Dowiedz się, jakie obroty mają te firmy, jaki mają poziom marży i jak to wszystko wpływa na zwrot z inwestycji w zainwestowane przez nie zapasy. Analizując jednak wiodących konkurentów na rynku, nie spiesz się z wyciąganiem wniosków na podstawie dwóch kryteriów (marży i obrotów), ponieważ każda firma może mieć swoje specyficzne aspekty prowadzenia działalności, które mogą pozwolić jej na pomyślne zaistnienie przy stosunkowo niskich analizowanych wskaźniki.

P.S. Powyższe wzory i obliczenia służą do obliczenia rotacji zapasów według miesięcznych statystyk firmy. Jeśli potrzebujesz obliczyć rotację zapasów i dysponujesz rocznymi statystykami firmy, skorzystaj z poniższego wzoru:

obroty k= koszt sprzedaży w USD za rok / średniomiesięczna wartość kosztu zapasów magazynowych w j.m. w ciągu roku,

• koszt sprzedaży w USD za rok= kwota sprzedaży w USD za rok - zysk brutto w j.m. za rok,
• średniomiesięczna wartość kosztu zapasów magazynowych w j.m. w ciągu roku= (cena kosztu magazynu na początku stycznia w cu + koszt magazynu na początku lutego w cu + … + koszt magazynu na początku grudnia w cu) / 12 miesięcy