Dowiedz się, jak samodzielnie napisać biznesplan: przykład optymalnej struktury. Jak napisać biznes plan: od wprowadzenia do realizacji

Ściągawka dla opornych, jak napisać biznesplan.

Poważny projekt należy rozpocząć od napisania kompetentnego biznesplanu. Jest to dokument opisujący główne punkty przyszłych działań, oczekiwane ryzyko, wskaźniki finansowe i wiele więcej.

Napisanie biznesplanu od podstaw często zleca się firmom zewnętrznym. Pociąga to za sobą szereg wad:

• niepotrzebne koszty - sporządzenie dokumentu kosztuje co najmniej 50 000 rubli;
• konsultanci tworzą go przy użyciu standardowej kalki, bez zagłębiania się w indywidualne cechy sprawy, które są zrozumiałe jedynie „od środka”;
• Jeśli dokument jest napisany suchym językiem, nie przyciągnie uwagi inwestorów.

Wykonanie pracy należy do obecnych lub przyszłych liderów projektu. Widzą zawiłości sprawy i wezmą odpowiedzialność za jej realizację.

Jeśli dowiesz się, jak napisać biznesplan, będziesz mógł nie tylko sporządzić prognozę przyszłej działalności przedsiębiorczej, ale także wzmocnisz swoją wiarę w sukces firmy.

Jak napisać kompetentny biznesplan?

Jeśli biznesplan zostanie napisany poprawnie, spełni trzy zadania:

• określa procedurę obowiązującą przedsiębiorcę;
• pomaga ocenić perspektywy rozwoju;

Dokument powinien odpowiadać na pytania: jaka jest wartość opisywanego projektu, kto jest przyszłym konkurentem, jakie ryzyka czyhają?

Aby uniknąć brakujących szczegółów, warto napisać dokument według standardowej struktury.

Najważniejszym punktem, który należy szczegółowo ujawnić, jest finansowa strona problemu. Należy spisać przyszłe przychody i wydatki oraz uzupełnić o informację o kapitale początkowym.

P.S. Jeśli chodzi o dochód, ważne jest, aby zapisać w dokumencie nie tylko kwotę zysku, ale także kiedy kwota zacznie wpływać na konto. Ten punkt jest szczególnie istotny przy pisaniu biznesplanu na potrzeby udzielania pożyczek.

Część ze wskaźnikami finansowymi (dla istniejącej firmy) lub wiarygodną prognozą na przyszłość jest uwzględniona w tekście lub w formie załącznika. Używaj więcej liczb i wykresów.

Wybór typu planu

W Rosji istnieje kilka rodzajów biznesplanów:

• Biznesplan firmy.
  Najpopularniejszy i najbardziej rozpowszechniony typ. Aby napisać dokument, użyj standardowego konspektu. Potrzebne przedsiębiorcom do analiz rynkowych i finansowych.
• Dokument pożyczki.
  Używane do uzasadnienia uzyskania kredytu w banku. Odpowiada na pytania: gdzie pójdą pieniądze, jak szybko dług zostanie spłacony?
• Plan inwestycyjny.
  Służy do prezentacji inwestorom. Zawiera szczegółową charakterystykę przypadku i dane badawcze dotyczące niszy rynkowej i grupy docelowej.
• Dokument przyznania.
  Używane do otrzymywania pomocy rozwojowej od rządu. Pokaż korzyści z przyszłych działań dla regionu lub całego kraju.

Struktura pisania biznesplanu

Plan wygląda na złożony dokument. W rzeczywistości ma on przejrzystą strukturę. Aby samodzielnie napisać biznesplan od podstaw, musisz śledzić każdy punkt.

Historia istnienia firmy opisana jest etapowo: od momentu powstania do uzyskania stabilności. Tekst powinien być napisany językiem biznesowym, ale na tyle żywy i emocjonujący, aby potencjalny inwestor chciał go dokładnie przestudiować.

Każdy rodzaj działalności ma swoją specyfikę, dlatego istnieje standardowa kalka dokumentu, na której można bazować, dopasowując ją do własnych potrzeb.

Jak napisać biznesplan punkt po punkcie?

Ta część nazywana jest „wprowadzeniem” do biznesplanu lub „streszczeniem”.

Krótko ukazuje istotę projektu i składa się z 5-7 zdań. Może się wydawać, że ta część nie jest tak ważna jak pozostałe. Jednak im ciekawiej napisany jest rozdział, tym większa szansa na przyciągnięcie czytelnika.

Cele i zadania.

Tutaj przedsiębiorca musi napisać, co i jak chce osiągnąć. W przeciwieństwie do podsumowania, ta część dokumentu jest opisana szczegółowo, ale bez „wody”.

Wpisz w biznesplanie adres lokalizacji, harmonogram prac, charakterystykę kupowanego lub wynajmowanego budynku.

Personel.

Plan musi zawierać część dotyczącą przyszłego personelu. Musisz napisać listę stanowisk, obowiązków służbowych i utworzyć tabelę kalkulacji płac.

Powinna być tam także informacja o harmonogramie pójścia do pracy.

Jeśli planujesz w przyszłości zwiększyć swoją pensję, zorganizować kursy dokształcające lub zapewnić dostawę od drzwi do drzwi osobom, które pracują do późna, zaznacz to.

Część finansowa.


Najważniejsza część biznesplanu. Jest to opisane tutaj:

• dochody i wydatki;
• nieoczekiwane wydatki;
• przepływ finansów;
• system podatkowy;
• forma otrzymania pieniędzy;
• rodzaje umów dla przyszłych partnerów.

Jeśli wydaje Ci się, że nie jesteś w stanie samodzielnie napisać tej części dokumentu od zera, powierz część finansową biznesplanu profesjonalistom.

Najlepszą opcją formatowania danych do biznesplanu są wykresy, tabele i wykresy. Informacje wizualne są lepiej i łatwiej przyswajane. Wszystkie te liczby muszą być poparte obliczeniami.

Marketing.

W tej części biznesplanu znajdują się następujące akapity: analiza stanu rzeczy na rynku, obecność lub brak niszy dla firmy, opis konkurentów i przewag, które pozwolą ich pokonać, oraz potencjalny potencjał grupa docelowa.
Na podstawie tych danych należy napisać w dokumencie wniosek dotyczący najodpowiedniejszych technik reklamowych, które należy zastosować.

Produkcja.

Ten punkt biznesplanu jest niezbędny, jeśli planuje się działalność produkcyjną.

W takim przypadku w tej sekcji należy wskazać wszystkie szczegóły produkcji od podstaw do końca (od zamówienia surowców po wysyłkę towaru do punktów sprzedaży). Omówiono tutaj wszystkie ważne punkty: technologię, zapotrzebowanie na sprzęt, know-how. Uwzględnienie każdego szczegółu pomoże uniknąć problemów przy realizacji planu.

Jeśli nie zamierzasz wytwarzać produktów, ale dokonywać zakupów hurtowych w celu dalszej sprzedaży, wskaż w dokumencie dostawców, sposób dostawy i miejsce przechowywania towaru.

Ocena ryzyka.


Jeśli głównym celem dokumentu jest znalezienie inwestorów, tę część biznesplanu po prostu trzeba napisać.

Ważne jest, aby każda osoba dysponująca dużą ilością pieniędzy wystarczającą na sfinansowanie projektu zainwestowała je w wiarygodną firmę. Aby potwierdzić powagę swoich zamiarów, musisz spisać wszystkie możliwe ryzyka dla przedsiębiorstwa. Mogą one obejmować:

• spadający poziom popytu;
• spadek poziomu sprzedaży;
• pogorszenie sytuacji gospodarczej w kraju;
• niedostarczenie surowców lub niedostarczenie produktów do klientów w terminie;
• okoliczności nadzwyczajne (wojna, pożar, erupcja wulkanu).

Problemy muszą być nie tylko wymienione w dokumencie, ale także muszą być zapisane rozwiązania w danej sytuacji. To nie tylko podkreśli Twój poziom odpowiedzialności, ale także zaszczepi w Tobie wiarę we własne możliwości. W nagłych przypadkach nie wpadniesz w panikę, ale skorzystasz z gotowych instrukcji z biznesplanu.

Na koniec biznesplanu podsumowuje się wyniki.

Zawierają dane dotyczące zainwestowanej kwoty, wykres wzrostu zysku oraz okres zwrotu projektu. Wszystkie słowa muszą być poparte konkretnymi liczbami, obliczeniami i wykresami.

Tradycyjnie obliczenia do biznesplanu trzeba pisać przez 3-4 lata.

Jednak w warunkach naszej niestabilnej gospodarki sensowne jest przyjęcie okresu nie dłuższego niż 1-2 lata. Ponadto przez pierwszy rok konieczne jest podzielenie go na miesiące. A od drugiego możesz zredukować to do planu kwartalnego.

Nie nalewaj wody.

Dobry biznesplan wymaga zwięzłości, ale jednocześnie uwzględnienia wszystkich niezbędnych aspektów. Wystarczy napisać 40-70 stron biznesplanu.

Dopuszczalne jest złożenie dodatkowych materiałów w odrębnym załączniku do dokumentu.

Nie próbuj zamienić tego w Wojnę i Pokój. Dobrze jest mieć szczegółowe informacje i pełne omówienie tematu. Ale tylko wtedy, gdy użyje się suchych faktów, a nie „wody”. Wyrazy artystyczne zostaw do korespondencji osobistej.

Nie ma potrzeby pisać w biznesplanie zwrotów „produkt bez analogów” lub „nie ma konkurencji”.

Rynek usług jest ogromny i szybko się rozwija. Ze względu na długoterminowe planowanie nikt nie może zagwarantować, że produkt podobny do Twojego nie pojawi się w najbliższej przyszłości. Nawet jeśli na pierwszy rzut oka wydaje się, że jesteś monopolistą, jutro sytuacja może się zmienić.

Dokładnie analizuj rynek pod kątem potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

Dane w biznesplanie muszą być zapisane konkretnymi liczbami. Jeśli nie możesz tego zrobić, oznacza to, że nie rozumiesz dobrze sytuacji.

Staraj się przestrzegać standardowej struktury dokumentu opisanej powyżej.


Zwróć szczególną uwagę na tabele i wykresy finansowe: muszą być kompletne i prawidłowe. W przeciwnym razie dokument może po prostu nie zostać przyjęty do rozpatrzenia.

Tekst biznesplanu musi być czytelny, zrozumiały i „żywy”.

Twoim celem jest zainteresowanie inwestora i sprawienie, aby przeczytał go do końca.

Unikaj w swoim biznesplanie silnych ocen emocjonalnych.

Aby było przekonująco i realistycznie, trzeba posługiwać się wyłącznie liczbami i wiarygodnymi faktami.

Aby znaleźć podejście do przyszłych inwestorów, przestudiuj ich działalność: historię projektów, współpracuj z innymi przedsiębiorcami.

Zanim zaczniesz sporządzać biznesplan, zapoznaj się z gotowymi przykładami.

Nawet jeśli Twoja działalność jest wyjątkowa w swoim rodzaju, znajdź najbliższe odpowiedniki. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć strukturę i styl pisania. Ale obliczenia muszą być unikalne i opierać się wyłącznie na konkretnych wskaźnikach.

Wszystkie obliczenia dotyczące biznesplanu muszą być napisane tak dokładnie, jak to możliwe.

Oczywiście po prostu niemożliwe jest prawidłowe wskazanie kwoty przyszłego zysku co do grosza. W tym przypadku dostarczana jest analiza sprzedaży Twoich najbliższych konkurentów oraz informacja o średnim koszcie Twoich najpopularniejszych usług.

Szczegółowa metodologia pisania kompetentnego biznesplanu

zaprezentowane w tym filmie:

« Jak napisać biznesplan? – to tylko pierwsze pytanie, na które musi odpowiedzieć przyszły biznesmen.

Gotowego dokumentu nie należy zostawiać na półce, aby zebrał kurz. Nie wystarczy po prostu napisać kurs programistyczny od zera, aż do osiągnięcia progu rentowności. Trzeba do tego stale wracać: analizować sukcesy, poprawiać błędy, uzupełniać braki...

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Biznesplan to projekt, który pozwala przedsiębiorcy przedstawić wszystkie aspekty organizacji jego przyszłego biznesu. Kompetentny i przekonujący biznesplan pozwala przyciągnąć dużych inwestorów, wierzycieli i rozpocząć obiecujący biznes.

Dokładne przestudiowanie każdego punktu biznesplanu jest kluczem do opracowania kompetentnego i obiecującego projektu. Początkowe punkty, na które należy zwrócić uwagę.

Aby sporządzić kompetentny biznesplan, należy dokładnie przestudiować czynniki przedstawione w tabeli.

Przygotowując biznesplan, warto wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

• na początku biznesplanu dokonaj jego krótkiego omówienia, które w zwięzły sposób nakreśli istotę dokumentu;
• opisz przyszłą firmę tak szczegółowo, jak to możliwe (nazwa, faktyczny adres, adres prawny, opis obszaru działalności, powierzchnia lokalu, właściciel itp.);
• dostarczyć szczegółową analizę rynku sprzedaży (segmenty rynku, konsumenci, trendy rozwojowe, możliwe ryzyka, oczekiwane zyski itp.);
• rozmawiać o przyszłych towarach i usługach (powody wyboru tego konkretnego produktu, grupa docelowa, przewaga nad konkurencją, proces produkcji towaru itp.);
• opisz wybraną strategię (sposób na podbój rynku i znalezienie swojej niszy);
• dokładnie przestudiuj działania dziesiątek najbliższych konkurentów, analizując ich mocne i słabe strony;
• sporządzić pełny opis produkcji, zwracając uwagę nawet na najbardziej nieistotne na pierwszy rzut oka punkty (sposób dostawy towaru, tryb umorzenia długów od dłużników, proces szkolenia i przygotowania personelu, sprzętu, technologii, licencji, prawa aspekty działalności itp.);
• opisać proces pracy. Możesz dołączyć CV i listy polecające od kluczowych pracowników (na przykład menedżera i kluczowych menedżerów), opisać opisy stanowisk, obliczyć przybliżone koszty płacenia personelu;
• załączyć do biznesplanu wszystkie istotne dokumenty. Oprócz dokumentów opisujących obowiązki i kwalifikacje pracowników należy załączyć dokumenty księgowe, dokumenty pożyczkowe, umowy najmu lub leasingu, raporty statystyczne itp.

Na początkowym etapie sporządzania biznesplanu ważne jest, aby unikać typowych błędów. Błędy te obejmują:

• nadmiar niepotrzebnych informacji. Biznesplan powinien być poświęcony wyłącznie opisowi planowanej działalności gospodarczej. Obecność dużej ilości informacji wtórnych (osobiste zasługi autora, terminy zawodowe, zbyt szczegółowy opis procesu produkcyjnego itp.) może wywrzeć negatywne wrażenie na przyszłych inwestorach;
• cele niejasne i nieosiągalne. Zadania, które stawia przed sobą przedsiębiorca, muszą być realnie wykonalne;
• odpowiednie wskaźniki finansowe. Wskazywanie zbyt wysokiego procentu rentowności spółki w celu zaimponowania inwestorom może przynieść odwrotny skutek. Wskaźniki finansowe powinny opierać się na rzeczywistych badaniach i obliczeniach, a także uwzględniać możliwe ryzyka;

Dlatego przy sporządzaniu biznesplanu na początkowym etapie ważne jest, aby określić kierunek działania i zebrać wszystkie niezbędne informacje. Kompetentny projekt będzie kluczem do zbudowania udanego biznesu.

Biznesplan stanowi podstawę przyszłej organizacji. Osoba, która nie napisze złożonego dokumentu przed rozpoczęciem inwestycji, to poszukiwacz przygód, który z góry godzi się na podjęcie poważnego ryzyka. Z dużym prawdopodobieństwem można powiedzieć, że w trakcie realizacji biznesu napotka szereg poważnych problemów, które można będzie zniwelować już na początkowym etapie. Poniżej przyjrzymy się, jak sporządzić kompetentny biznesplan, aby nie ugrzęznąć w długach i nie wpaść w pułapki podczas otwierania projektu.

Jak wiadomo, każdy projekt inwestycyjny zaczyna się od pomysłu na biznes. Nie ma to jednak dużej wartości samo w sobie, gdyż większość ludzi generuje codziennie dziesiątki, a nawet setki pomysłów. Z tą opinią zgadza się wielu znanych przedsiębiorców. Na pewno zdarzały Ci się sytuacje, gdy rodził się pomysł na biznes, ale brakowało Ci czasu i energii, aby go wcielić w życie. Najważniejsze jest to, że w większości przypadków osoba po prostu nie wie, od czego zacząć. Każdy dobrze prosperujący projekt zaczyna się od jasnego planu osiągnięć. Jak go poprawnie skomponować i co powinno się w nim znaleźć?

Każdy termin ma dużą liczbę definicji. Aby zrozumieć, czym jest biznesplan od podstaw, podamy jedną z najbardziej precyzyjnych koncepcji.

W sensie etymologicznym biznesplan to dokument opisujący wszystkie aspekty pożądanego przedsiębiorstwa, analizujący możliwe problemy w przyszłym projekcie, a także sposoby ich rozwiązania. Biznesplan pełni rolę przewodnika opisującego ideę projektu, procesy i mechanizmy jego realizacji, cele i sposoby ich osiągnięcia.

Biznesplan, jak każdy proces, powinien mieć główny cel. W tym przypadku powodzenie projektu inwestycyjnego będzie zależeć od trzech głównych czynników:

1. Poziom, na którym biznesmen znajduje się w danym momencie.
2. Jasny cel końcowy, który firma planuje osiągnąć.
3. Jasne zrozumienie kroków, zadań, etapów, które należy przepracować, aby przejść od pierwszego punktu do drugiego.

Biznesplan sporządzany jest zgodnie z wymogami określonymi poniżej. Obliczenia wykonujemy również pod konkretny projekt inwestycyjny. Pomoże Ci to zrozumieć, jakie problemy i pułapki czekają na przedsiębiorcę, możliwości ich pokonania i zabezpieczenia się. Sporządzenie biznesplanu to świadomy pierwszy krok przyszłego biznesmena w niemal każdym segmencie działalności przedsiębiorczej.

Podstawowe zasady i cele

W praktyce opracowanie biznesplanu może być wymagane w dwóch odrębnych przypadkach. Można je klasyfikować ze względu na ich przeznaczenie.

• Napisanie dokumentu dla inwestorów.

W takim przypadku pisany jest biznesplan dla wierzycieli, organów udzielających wsparcia w formie dotacji i ewentualnych współzałożycieli. Głównym celem takiego dokumentu jest konieczność wykazania wykonalności projektu i efektywnego wykorzystania środków. Główny nacisk należy położyć tutaj na wyznaczanie celów i ich realizację, a także na logikę działań, które planujesz podjąć. Zaleca się sporządzenie biznesplanu o przejrzystej strukturze i precyzyjnych krokach, nie zaleca się wprowadzania inwestorów w błąd w wielu kwestiach. Może to mieć negatywny wpływ na przyszłe finansowanie. Można oczywiście coś upiększyć, jednak nie powinno to mieć miejsca w skali globalnej.

Podsumowując, możemy powiedzieć, że taki biznesplan powinien być jasny, logiczny i schludny. Upewnij się, że zawiera wyłącznie fakty, a nie spekulacje.

• Samodzielne napisanie dokumentu.

Ten biznesplan jest wymagany, jeśli planujesz otworzyć własną działalność gospodarczą. Zgodnie z nim faktycznie podejmiesz pewne działania, aby pomyślnie wdrożyć projekt. Jest to konieczne, aby od razu zrozumieć Twoje zalety i wady.

W większości przypadków wymagane jest sporządzenie biznesplanu specjalnie dla własnego projektu. W nim będziesz mógł na przykład zidentyfikować te punkty i pułapki, które zwykle nie są wskazane w dokumencie dotyczącym uzyskania pożyczki. W pierwszym przypadku powinieneś być przygotowany na to, że inwestorzy będą zadawać niewygodne pytania, aby dowiedzieć się, jak dobrze pracowałeś nad swoim projektem. Pamiętaj, że biznes nie toleruje kłamstw, zwłaszcza jeśli sam siebie nie oszukujesz.

Jakie problemy może rozwiązać biznesplan?

1. Przeanalizuj rynek sprzedaży, trafność pomysłu, konkurencję.
2. Oceń możliwy zysk firmy.
3. Pokaż możliwe problemy i zagrożenia, które napotkasz, i znajdź sposoby na ich rozwiązanie z wyprzedzeniem.
4. Zdefiniuj punkty odniesienia.

Zaleca się spisanie dokumentu z trzyletnim wyprzedzeniem. Przez pierwszy rok warto dokonać podziału na etapy, które określą, jakie działania projektowe będziesz wykonywał w każdym miesiącu. Drugi rok oznacza działania w kwartałach, a dopiero trzeci rok pozwala na osiągnięcie wartości rocznych.

Przeczytaj także: Sekrety skutecznego networkingu – znajdowanie potencjalnych inwestorów

Główne składniki

Aby samodzielnie sporządzić dokument, biorąc pod uwagę wszystkie cechy Twojej firmy, zaleca się przestudiowanie przykładowego biznesplanu, podobnego do koncepcji w Twojej niszy. Klasyczny dokument ma przejrzystą strukturę i zawiera następujące sekcje:

• Wprowadzenie lub streszczenie projektu. Opisuje istotę projektu inwestycyjnego w taki sposób, aby każdy czytający informacje wiedział, co dokładnie chcesz zrobić.
• Opis towarów i usług lub pomysł na projekt. W tej sekcji należy podać informacje ogólne i informacje dotyczące obszaru, a także warunki handlowe, opis towarów, asortymentu i usług.
• Analiza rynku i konkurencji. Bardziej szczegółowe badanie segmentu rynku w tym obszarze. W tej części opisano potencjalnych konsumentów, a także możliwości konkurentów i sposoby radzenia sobie z nimi.
• Plan marketingowy. Opisuje strategię marketingową i możliwą kampanię reklamową firmy. Zalecane jest także określenie wsparcia finansowego kampanii reklamowej.
• Plan produkcji. Główne etapy projektu. Cechy wyboru pomieszczeń, sprzętu, dostawców, personelu, a także inne niuanse.
• Plan organizacyjny. W tej sekcji opisano główne punkty dotyczące państwowej rejestracji przedsiębiorstwa. Konieczne będzie nakreślenie uzasadnienia wyboru formy prawnej spółki oraz systemu podatkowego. Określona jest struktura organizacji, podział obowiązków między personelem, zasoby pracy i informacje o zespole zarządzającym.
• Plan finansowy lub kalkulacja budżetu. W tej części opisano szczegółowy plan kosztów i jego uzasadnienie. A także prognozę dochodów. Trzeba także pamiętać o strategii finansowania firmy, prognozach rentowności i analizie ewentualnych ryzyk.

Poniżej przedstawimy bardziej szczegółowy opis każdej sekcji. Rozpoczynając pisanie dokumentu, nie zaleca się od razu jego szczegółowego opisywania. Wskazane jest, aby początkowo opisać swój pomysł w kilku abstraktach, a następnie przystąpić do wypełniania poszczególnych sekcji. Pamiętaj, że wcześniej będziesz musiał zebrać maksymalną ilość informacji na temat tematu projektu.

Aby przestudiować informacje, których możesz użyć:

• analityka branżowa ze wskaźnikami jakościowymi i ilościowymi;
• dane o reklamie w segmencie, promocji usług lub towarów;
• badanie istniejących konkurentów w Twoim mieście lub regionie;
• technologie, które są wykorzystywane w Twojej niszy.

Z pewnością konieczna będzie ocena zasobów przyszłego projektu: zarówno finansowych, jak i intelektualnych, a nawet kadrowych. Wszystko to pomoże Ci napisać biznesplan tak sprawnie, jak to możliwe.

Jak poprawnie napisać biznesplan

Przygotowanie dokumentu należy rozpocząć od wstępnej analizy aktualnej sytuacji rynkowej. Zanim zaczniesz pisać, wypełniać sekcje i je opisywać, musisz zebrać jak najwięcej materiałów i informacji. Zdecydowanie musisz przestudiować obszar przyszłej działalności, jeśli go nie rozumiesz. Możesz skorzystać ze źródeł zewnętrznych, a nawet zwrócić się o pomoc do specjalistów. Bardzo dobrą technologią analizy wstępnej jest analiza swot. Jest to bardzo proste i pomaga uporządkować dane, które już posiadasz.

Ładować-analiza to analiza, która podkreśla mocne i słabe strony projektu, a także szanse i zagrożenia. Ten rodzaj analityki pozwala jakościowo ocenić czynniki zewnętrzne i wewnętrzne firmy.

Zatem czynniki wewnętrzne staną się mocnymi i słabymi stronami. Spróbuj je ocenić obiektywnie. Do mocnych stron firmy należy unikalna koncepcja biznesowa, atrakcyjne koszty produktów i wysoki profesjonalizm pracowników. Do słabych stron należy brak doświadczenia biznesowego przedsiębiorcy i wysokie obciążenie inwestycyjne. W każdym indywidualnym przypadku czynniki będą inne.

Zagrożenia i szanse działają jako cechy środowiska zewnętrznego. Mogą mieć wpływ na Twoją organizację niezależnie od Ciebie. To może być:

• poziom dochodów obywateli;
• poziom sytuacji demograficznej w regionie;
• stopień rozwoju technologii;
• sytuacja ekonomiczna w lokalizacji;
• czynniki społeczno-kulturowe.

Analiza SWOT pozwala jasno zrozumieć, jak obiecujący jest Twój projekt.

Aby poprawnie sporządzić biznesplan, musisz także zrozumieć, w jakim celu jest on pisany. Rodzaje biznesplanów omówiliśmy już powyżej. Jeśli rozważymy je bardziej szczegółowo, możemy wyróżnić cztery opcje:

1. Dla firmy. Jest skutecznym narzędziem do zarządzania organizacją, zwiększania zysków i podnoszenia jakości prowadzonego biznesu. W tym miejscu należy skupić się na strategiach rozwoju, aspektach działalności i cechach przezwyciężania ewentualnych problemów.
2. Aby przyciągnąć inwestycje. Główny nacisk w tym biznesplanie położony jest na szeroki opis przyszłości przedsiębiorstwa, narzędzi marketingowych i perspektyw. Musisz dokładnie pokazać, w jaki sposób osiągniesz sukces w swojej działalności.
3. Aby uzyskać pożyczkę. Jeśli chcesz uzyskać pożyczkę od organizacji bankowej na rozwój biznesu, możesz potrzebować biznesplanu. Dokument ten koncentruje się na opisie budżetu firmy i uzasadnieniu zapotrzebowania na określone środki finansowe. Konieczne jest także pokazanie, w jaki sposób zostanie osiągnięta stabilność przedsiębiorstwa. W składanym dokumencie konieczne będzie dodanie sekcji o tym, w jaki sposób dokładnie zostaną wypłacone pożyczone środki.
4. Aby otrzymać dotację. Niniejszy biznesplan został napisany w celu uzyskania finansowania od władz państwowych lub gminnych. W takim dokumencie warto skupić się na swoim wkładzie w rozwój swojego miasta lub regionu. Podawane są informacje o tym, jakie problemy można rozwiązać, czyli o utworzeniu określonej liczby nowych miejsc pracy, wysokości podatków dla budżetu państwa i innych niuansach.

Przeczytaj także: Biznesplan sklepu z piwem beczkowym wraz z obliczeniami na rok 2019

Wiedząc, dla jakiej organizacji piszesz biznesplan, będziesz w stanie dokładnie przedstawić informacje, które doprowadzą do pomyślnej realizacji pomysłu.

Jakie sekcje powinien znaleźć się w biznesplanie?

Informacje dotyczące głównych sekcji dokumentu zostały już wskazane powyżej. Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo.

Podsumowanie projektu

Pełni funkcję wizytówki Twojej organizacji, którą potencjalni inwestorzy zobaczą po otwarciu dokumentu. Tutaj opisana jest sama idea przedsięwzięcia. Jak dobrze ten tekst jest skompilowany, czytelnicy będą zainteresowani projektem inwestycyjnym. Może to obejmować następujące informacje:

• cele jakie stawia sobie inwestor;
• krótki opis koncepcji organizacji;
• atrakcyjne czynniki Twojego pomysłu na biznes;
• wykresy, obliczenia, wskaźniki, które pokażą przyszły potencjał firmy.

Opis produktów lub usług

Ta część dokumentu powinna zawierać opis wszystkich rodzajów towarów, które planujesz sprzedawać lub produkować, oraz usług, które będą oferowane Twoim potencjalnym klientom. Jednak sam asortyment nie wystarczy. Biznes plan określa główne aspekty i metody technicznego osiągnięcia celów. Jeśli otwierasz zakład produkcyjny, będziesz musiał podać informacje na temat wytwarzanych produktów, opisując kluczowe cechy i korzyści, jakie otrzyma klient.

Jeżeli posiadasz prawa autorskie, patenty, innowacyjne technologie, specjalny sprzęt – jakiekolwiek czynniki czyniące Twoją koncepcję wyjątkową, musisz podać o nich informację. Również w tej części biznesplanu zaleca się wskazanie informacji o możliwych perspektywach wzrostu i rozwoju firmy.

Analiza rynku i konkurencji

Aby napisać informacje w tej sekcji, musisz przestudiować segment rynku, na który chcesz wejść. Przeanalizuj wskaźniki ekonomiczne, liczbę podobnych przedsiębiorstw w Twoim regionie lub mieście, udział firmy i jej perspektywy. Bardzo pomaga zrozumienie zmian w branży poprzez analizę jej udziału w rynku na przestrzeni kilku lat.

Analiza konkurencji przeprowadzana jest w oparciu o pewne czynniki. Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę bezpośrednich konkurentów dla swojego biznesu, czyli przeanalizować działalność firm zlokalizowanych w lokalizacji bezpośrednio obok Ciebie. Następnie rozważamy konkurentów drugiego poziomu, czyli te firmy, które nie konkurują z Tobą bezpośrednio, ale prowadzą działalność podobną do Twojej. Natychmiast podkreśl ich pozytywne i negatywne cechy, a także zadbaj o identyfikację cech, które sprawią, że klient będzie Cię preferował.

Plan marketingowy

Prezentowana sekcja jest niezbędna do wyznaczania celów marketingowych w rozwoju firmy. Zaleca się od razu opisać narzędzia promocji, cele i sposoby ich osiągnięcia. Pomogą w tym następujące komponenty:

• Analiza grupy docelowej. To narzędzie pomaga zobaczyć portret klienta końcowego. Będziesz wiedział dokładnie, do jakich osób kierować reklamy i będziesz mógł na nich bezpośrednio wpłynąć podczas reklamowania.
• Analiza przewag konkurencyjnych. Zostało to omówione w powyższej sekcji. Pamiętaj, aby podkreślić mocne strony swojej firmy i dokładnie zrozumieć, w jaki sposób je zastosujesz.
• Opracowanie polityki cenowej firmy. O kosztach towarów i usług warto pomyśleć z wyprzedzeniem. Odbywa się to po analizie ofert konkurencji. Właściwa polityka cenowa może być głównym czynnikiem przyciągającym potencjalnych konsumentów.
• Opracowanie kampanii reklamowej. Przeanalizowano i opisano narzędzia, które zostaną wykorzystane do promocji. Zwróć uwagę na znalezienie najskuteczniejszych narzędzi specjalnie dla Twojej branży biznesowej. Budżet reklamowy jest określony z góry.

Wszystko to daje najdokładniejsze zrozumienie tego, w jaki sposób produkt, usługa i marka będą pozycjonowane na rynku.

Plan produkcji firmy

Ta część dokumentu jest niezbędna, aby zrozumieć etapy otwierania firmy. W momencie, gdy Twój projekt dopiero przygotowuje się do otwarcia, plan produkcji zawiera informacje o wszystkim, co będzie potrzebne do uruchomienia przedsiębiorstwa:

• Lokalizacja;
• szukać lokalu;
• prace naprawcze i przebudowy;
• rozwój wnętrza i tożsamości korporacyjnej;
• opracowanie koncepcji firmy;
• wybór sprzętu;
• tworzenie komunikacji inżynierskiej;
• dobór personelu;
• rozwój gamy produktów lub usług.

Plan produkcji to bardzo ważny etap dokumentu, dzięki któremu będziesz mógł punkt po punkcie przeprowadzić wszystkie niezbędne zadania związane z otwarciem organizacji.

Plan organizacyjny

Plan organizacyjny określa strukturę Twojego przedsiębiorstwa, politykę kadrową firmy, a także jej wsparcie prawne. Wyszczególnione są wszystkie niezbędne dokumenty i zezwolenia od urzędu, które będziesz musiał uzyskać, aby móc pracować. Zaleca się wskazanie harmonogramu projektu, a także głównych cech pracy firmy.

Plan finansowy

Zawiera pełne informacje na temat obliczeń inwestycyjnych, które będą wymagane do otwarcia projektu. W tej sekcji zaleca się rozważenie wszystkich kwestii, które są w ten czy inny sposób związane ze wsparciem finansowym Twojego przedsiębiorstwa. Pamiętaj, aby przemyśleć swój schemat przepływów pieniężnych i prognozować wyniki finansowe na kilka najbliższych lat. W ten sposób możesz zrozumieć, jak szybko Twoja firma osiągnie próg rentowności i jak opłacalna będzie jej działalność.

„Plany są marzeniami ludzi posiadających wiedzę” Ernst von Feuchtersleben (angielski naukowiec, filozof, krytyk literacki).

Cele planowania biznesowego

Wybierając swój biznes, musisz zdecydować, jak go zorganizujesz, co oznacza, że ​​​​trzeba zaplanować najbliższą przyszłość. Każdy potrzebuje biznesplanu:

• Ci, od których będziesz próbował pożyczyć pieniądze na realizację swojego projektu, czyli bankierzy i inwestorzy.
• Twoi pracownicy, którzy chcą zrozumieć swoje zadania i perspektywy.
• I dla siebie - aby sprawdzić zasadność i realizm swoich pomysłów.

Plan biznesowy to dokument, który:

1. Opisuje wszystkie główne aspekty przyszłego przedsięwzięcia lub projektu.
2. Analizuje wszystkie problemy, jakie może napotkać.
3. Określa sposoby rozwiązania zidentyfikowanych problemów.

Dobrze napisany biznesplan- to jasna odpowiedź na pytania: „czy warto inwestować w planowany biznes i czy przyniesie dochód, który pokryje cały wysiłek i pieniądze?”

Ważny! Planowaniem powinny zajmować się obecne lub przyszłe firmy, czyli takie osoby, które nie boją się wziąć odpowiedzialności za realizację biznesplanu. Nie oznacza to jednak oczywiście, że nie trzeba korzystać z usług konsultantów i ekspertów w tej dziedzinie. To prawda, że ​​firmy konsultingowe pobierają za jego przygotowanie przyzwoite kwoty, wahające się od 2 tysięcy dolarów do 40 tysięcy dolarów. Ale możesz go stworzyć samodzielnie, ponosząc minimalne koszty. Angażując się w tę pracę osobiście, nie tylko wymodelujesz swoje przyszłe działania, ale także sprawdzisz siłę siebie i samego planu.

Więc, główny cel biznesplanu: pomaga przedsiębiorcom rozwiązać następujące problemy:

— Zbadanie możliwości i perspektyw rozwoju przyszłego rynku sprzedaży.

— Ocenić koszty wytworzenia produktów potrzebnych na rynku. Porównaj je z cenami.

— Określić wskaźniki, za pomocą których można regulować stan rzeczy.

Pamiętać! Biznesplan jest zwykle pisany na przyszłość i powinien być sporządzony z około 3-5-letnim wyprzedzeniem. W tym przypadku w pierwszym roku główne wskaźniki należy podzielić na przekroje miesięczne, w drugim – kwartalne, a dopiero od trzeciego roku należy ograniczyć się do wskaźników rocznych. Choć jeśli weźmiemy pod uwagę naszą gospodarkę i jej zmienność, to planowanie na okres dłuższy niż rok nie jest do końca skuteczne. Dlatego wielu ogranicza się teraz do napisania planu na rok.

Struktura biznesplanu

Biznesplan ma złożoną strukturę. Całe życie firmy od momentu jej powstania do momentu stabilności i zrównoważonego rozwoju musi być napisane językiem biznesowym, zrozumiale i obrazowo. Biznesplan powinien być zrozumiały dla każdego przedsiębiorcy, finansisty i bankiera, a także potencjalnych partnerów. Memorandum o zachowaniu poufności sporządza się w celu ostrzeżenia osób przeglądających biznesplan o poufności informacji w nim zawartych. Memorandum może zawierać zakaz kopiowania, przekazywania projektu osobom trzecim oraz obowiązek zwrotu projektu autorowi.

Biznesplan powinien być zawsze krótki i zwięzły. To prawda, że ​​​​czasami, aby odsłonić istotę problemu, jest on dość głęboki w treści. Zalecana objętość: 30 – 70 stron, nie więcej. Wskazane jest, aby wszelkie dodatkowe materiały uwzględnić w załącznikach do biznesplanu.

Pamiętać! Ważne jest, aby podać zmierzone informacje.

Oto główne punkty, które należy wziąć pod uwagę:

1. adnotacja(do 1 strony) – pisemne odwołanie dla wyższej kadry kierowniczej.
2. Streszczenie(1-3 strony) – podstawowe informacje umożliwiające zapoznanie się z biznes planem.
3. Plan biznesowy(45-60) - w celu szczegółowego zbadania projektu przez specjalistów i ekspertów inwestorskich.

Pamiętać! Każda firma ma swoją własną charakterystykę, dlatego nie może istnieć „standardowy” plan, który byłby akceptowalny we wszystkich przypadkach. Istnieje, że tak powiem, tylko ogólna zasada, struktura sporządzenia biznesplanu.

Streszczenie

Twój biznes powinien zawsze zaczynać się od wniosków, będziesz je pisać na końcu, ale powinny one stanowić pierwsze punkty Twojego biznesplanu. Życiorys jest wynikiem już napisanego biznesplanu. To jedyna część, którą czyta większość potencjalnych inwestorów.

• Cel biznesplanu.
• Potrzeba finansów, do jakich celów jest potrzebna.
• Krótki opis firmy i jej docelowego klienta.
• Główne różnice w stosunku do konkurentów.
• Kluczowe wskaźniki finansowe.

Plan biznesowy:

1. Cele i zadania

Tutaj będziesz musiał przedstawić analizę pomysłu (analiza SWOT). Odkryj mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia.

• Analiza pomysłu.
• Cel działania (co chcesz osiągnąć).
• Charakterystyka branży.

2. Produkt (usługa)

Ważne jest, aby ta część została napisana jasnym, zwięzłym językiem, zrozumiałym dla niespecjalisty.

• Opis produktu lub usługi i jej zastosowania.
• Wyjątkowość
• Technologie i kwalifikacje wymagane w biznesie.
• Prawa licencyjne/patentowe.

3. Analiza rynku

Rynek i marketing są czynnikiem decydującym dla wszystkich firm. Najpierw musisz zebrać i przetworzyć dużą ilość „szorstkich” informacji.

• Kupujący.
• Konkurenci (ich mocne i słabe strony).
• Segmenty rynku.
• Wielkość i rozwój rynku.
• Szacunkowy udział w rynku.
• Skład Twojej klienteli.
• Wpływ konkurencji.

4. Plan marketingowy

Na tym etapie głównym zadaniem jest zdobycie zaufania i przychylności potencjalnego inwestora. Jeśli nie masz wykształcenia specjalnego, powinieneś przeczytać książki o marketingu i skonsultować się ze specjalistą.

• Dopasowanie marketingowe (główne cechy produktów, usług na tle konkurencji).
• Wycena (jak ustalić prawidłową cenę za produkt).
• Schemat dystrybucji produktu.
• Metody promocji sprzedaży.

5. Plan produkcji

W tym miejscu należy wziąć pod uwagę wszystkie kwestie związane z zajmowanym lokalem, jego lokalizacją, wyposażeniem i personelem.

• Lokalizacja lokalu.
• Sprzęt.
• Źródła zaopatrzenia w podstawowe materiały i urządzenia.
• Korzystanie z podwykonawców.

6. Kadra kierownicza

Inwestycje dokonuje się w konkretnych ludzi, a nie w biznesplan, dlatego ten rozdział jest jednym z najważniejszych.

• Kluczowy zespół zarządzający.
• Skład personelu.
• Nagroda.

7. Źródła i wielkość potrzebnych zasobów

W tej części powinieneś przedstawić swoje przemyślenia na temat:

• Wymagana ilość środków.
• Źródła ich otrzymania, forma, termin.
• Terminy zwrotu.

8. Plan finansowy i analiza ryzyka

Ludzie biznesu dzielą się na tych, którzy kochają pracę z liczbami i tych, którzy się ich boją. Dla tych, którzy należą do pierwszej kategorii, ta część biznesplanu jest niewątpliwie najważniejsza.

• Wielkość sprzedaży, zysk, koszt itp.
• Zagrożenia i sposoby ich uniknięcia.

9. Szczegółowy plan finansowy

W biznesplanie musisz zawrzeć szczegółowy plan finansowy:

• Prognoza wielkości sprzedaży.
• Szacunki zysków i strat.
• Analiza przepływów pieniężnych (co miesiąc przez pierwszy rok, następnie co kwartał).
• Bilans roczny.

Na koniec chciałbym podać kilka przydatnych wskazówek dotyczących sporządzania biznesplanu:

1. Najpierw przeczytaj kilka innych biznesplanów.
2. Biznesplan powinien odzwierciedlać Twoją osobowość.
3. Przygotowanie biznesplanu to zajęcie wymagające użycia wyobraźni.
4. Zdobądź doświadczenie i umiejętności w wybranym przez siebie kierunku.
5. Pisz tylko w dni, kiedy jesteś pełen energii, a nie kiedy jesteś wyczerpany psychicznie i fizycznie.

Życzę powodzenia!

Prawie każdy przedsiębiorca przynajmniej raz w życiu zastanawiał się, jak sporządzić biznes plan, który byłby prawdziwym pomocnikiem w rozwoju jego biznesu lub w realizacji nowego projektu komercyjnego. W naszym kraju podejście do prezentowanego dokumentu finansowego, począwszy od 1991 roku (przejście od radzieckiego modelu gospodarki narodowej do gospodarki rynkowej) aż po dzień dzisiejszy, ulega ciągłym zmianom. Początkowo nikt nie wiedział, co to jest i do czego jest potrzebne, w latach 90. głównym kierunkiem działalności gospodarczej był handel, a większość przedsiębiorców kojarzona była z przestępczością. Oczywiście nikt z nich nie wiedział, jak sporządzono biznesplan i jakie jest jego znaczenie, pracowali według prostego schematu - kupuj towary po minimalnych cenach, a następnie sprzedawaj je za jak największą kwotę. Wraz z rozwojem gospodarki kraju znacznie wzrosło zainteresowanie planowaniem własnego biznesu i dziś nie można sobie nawet wyobrazić udanego i dochodowego przedsiębiorstwa bez własnego biznesplanu.

Głównym celem prezentowanego artykułu jest przybliżenie czytelnikom w przystępnej formie wszystkich punktów związanych z tworzeniem biznesplanu. Informacje te stanowią małą instrukcję, jak sporządzić dany dokument finansowy, uwzględniając wszystkie oficjalne i nieformalne wymagania dotyczące jego struktury i jakości. Jest interesujący dla przedsiębiorców, bankierów, pracowników instytucji finansowych i zwykłych obywateli zainteresowanych ekonomią i przedsiębiorczością.

Jak sporządzić biznesplan - definicja i cel biznesplanu

Jeszcze zanim zaczniesz studiować kwestię tworzenia biznesplanu od podstaw, a także analizując rzeczywiste przykłady tego instrumentu finansowego, konieczne jest zrozumienie głównych kategorii ekonomicznych związanych z tym tematem.

Wśród ogromnej liczby bardzo różnorodnych definicji prezentowanej kategorii, jakie można znaleźć w podręcznikach ekonomii biznesu, wystarczy zrozumieć i zapamiętać jedną z nich, aby nie wracać już do tego zagadnienia. Biznesplan to model organizacji przyszłej firmy, który uwzględnia wszystkie niezbędne wydatki na rozpoczęcie działalności gospodarczej, wskazuje priorytety jej finansowania, a także określa główne źródła dochodów. Ten dokument finansowy pozwala obliczyć główne wskaźniki ekonomiczne: opłacalność produkcji, dochód brutto i netto, czas potrzebny do osiągnięcia „progu rentowności”. Ponadto biznesplan uwzględnia wszystkie możliwe ryzyka, sposoby rozwiązania nieprzewidzianych problemów, alternatywne źródła pokrycia kosztów produkcji w przypadku globalnych zmian w życiu politycznym i gospodarczym kraju.

Doświadczeni przedsiębiorcy, którzy dobrze wiedzą, jak sporządzić biznesplan od podstaw, porównują ten dokument z kosztorysem, który pozwala uzyskać odpowiedzi na następujące pytania:

ile pieniędzy trzeba zainwestować w projekt biznesowy, aby generował stabilne zyski;

jak, co i w jakiej kolejności powinien zrobić podmiot gospodarczy, aby skutecznie wdrożyć swój pomysł;

Jak ryzykowny jest projekt biznesowy;

jakie środki ma przedsiębiorca do rozwiązania nieprzewidzianych problemów;

jaka kolejność realizacji powierzonych zadań jest najskuteczniejsza dla rozwoju biznesu.

Biznesplan to dokument finansowy opracowywany przez prawie wszystkich przedsiębiorców, niezależnie od dziedziny działalności, dostępności niezbędnych zasobów, wielkości firmy i innych obiektywnych czynników. W dużych firmach tworzone są specjalne działy do ​​opracowywania biznesplanów, a w małych i średnich firmach zadanie to wykonują wspólnie pracownicy firmy lub planowaniem zajmuje się bezpośrednio organizator biznesu.

Stworzenie prawdziwego biznesplanu jest konieczne:

ocena efektywności projektu biznesowego;

pozyskiwanie zewnętrznych źródeł finansowania (inwestorów, partnerów, instytucji finansowych, organizacji międzynarodowych);

identyfikację niezbędnych zasobów i ocenę ich praktycznych korzyści;

porównanie uzyskanych wyników ze wskaźnikami „na papierze”;

określenie głównych wskaźników ekonomicznych istniejącej firmy (zysk, dochód brutto, rentowność itp.).

Pomysł na biznes

Czytelnicy zainteresowani pytaniem, jak sporządzić biznesplan dla małej firmy, z praktycznego punktu widzenia, najprawdopodobniej mają już jakiś ciekawy pomysł na założenie własnej firmy. Pomysł na biznes to podstawa, fundament, bez niego nie da się stworzyć dochodowego przedsiębiorstwa. Wielu teoretyków dyscyplin ekonomicznych twierdzi, że początkujący nie są w stanie wymyślić obiecującego i dochodowego kierunku działalności, ponieważ nie mają odpowiedniego doświadczenia i wykształcenia.

Ale to stwierdzenie jest całkowicie błędne. Jeśli przeprowadzisz badanie, możesz być przekonany, że dość duży odsetek unikalnych pomysłów na biznes należy do osób, które nigdy nie studiowały ekonomii ani nie prowadziły własnej działalności gospodarczej. I fakt ten ma całkowicie racjonalne wytłumaczenie: osoba, która nie studiowała teorii i nie jest zaznajomiona ze specyfiką działalności przedsiębiorczej, w przeciwieństwie do doświadczonych biznesmenów i ekonomistów, jest całkowicie wolna od wszelkich stereotypów, praw ekonomicznych, aksjomatów itp. Innymi słowy, potrafi myśleć nieszablonowo, co jest głównym wymogiem stworzenia unikalnego pomysłu na biznes.

Na przykład zwykły przeciętny obywatel jednego z krajów europejskich nigdy nie prowadził biznesu ani nie studiował ekonomii. Postanowił zrobić słomkę do napojów, która będzie swobodnie wyginać się pod kątem odpowiadającym wielkości szklanki i objętości znajdującego się w niej napoju. Oznacza to, że do wykonania tuby użyłem zwykłego „akordeonu”, co stało się tradycyjne w wielu krajach świata. Najważniejsze, że wynalazca otrzymał patent na swój produkt i zarobił na tym miliony.

Jednym z głównych błędów wielu początkujących przedsiębiorców jest to, że nie zaprzątają sobie głowy „dodatkową” (ich zdaniem) pracą umysłową. Początkujący w tej kategorii nie są zainteresowani samodzielnym sporządzeniem biznesplanu, ale biorą za podstawę udany projekt komercyjny innej osoby i z grubsza go kopiują. Z reguły kończy się to bankructwem, rzadziej przedsiębiorcy udaje się na czas zorientować się, że popełnił błąd i zmienia kierunek swoich działań. Spójrzmy na przykład z życia wzięty. Aby to zrobić, cofnijmy się jeszcze raz do odległych lat 90., kiedy miało miejsce pojawienie się nowych stosunków rynkowych dla krajów poradzieckich.

Biznesmen, który jako pierwszy otworzył kiosk handlowy w małym miasteczku, bardzo szybko zaczął zarabiać dużo pieniędzy. W asortymencie outletu znalazły się gumy do żucia (każdy, kto ma dziś nieco ponad 30 lat, pamięta ich jasne wstawki i niepowtarzalny smak), tabliczki czekolady, wódkę, piwo, prezerwatywy itp. W małym miasteczku wszyscy są dla siebie widoczni, aktualności i plotki rozchodzą się dziś szybciej niż internet, dlatego o zarobkach przedsiębiorcy szybko dowiedziało się niemal całe miasto.

Dzięki temu dosłownie za miesiąc lub dwa w mieście zostaną otwarte cztery kolejne placówki handlowe. Ale ludzie przyzwyczaili się do chodzenia do pierwszego kiosku, więc nowo utworzeni przedsiębiorcy wkrótce zamknęli się (z wyjątkiem jednego, który poważnie zmienił asortyment, a jego placówka znajdowała się na drugim końcu miasta). Ten przykład wyraźnie pokazuje, jaki los czeka początkujących przedsiębiorców, którzy budują swój biznes w myśl zasady: zrobię to jak mój sąsiad, jego sklep przynosi szalone zyski.

We współczesnych warunkach, biorąc pod uwagę poziom rozwoju gospodarczego naszego kraju, prawie niemożliwe jest zorganizowanie biznesu w tradycyjnych obszarach, który przyniesie super zyski.

W niektórych regionach nadal można znaleźć wolne nisze na masowe projekty komercyjne (od dawna znane obszary biznesowe), ale aby naprawdę zarobić duże pieniądze, trzeba wpaść na pomysł, który nie ma analogii i musi mieć niezbędne potencjał pomyślnej realizacji.

Istnieje dość interesujący wzór w tej kwestii, który nie ma racjonalnego wyjaśnienia. Często biznesmen lub wynalazca ma pewność, że jego nowy pomysł na biznes zainteresuje wszystkich, a miesiąc po rozpoczęciu projektu otrzyma ogromne kwoty pieniędzy. W praktyce nie da się sprzedać nawet 10% nowości, które zgodnie z planem powinny zostać zakupione już pierwszego dnia sprzedaży nowości. Jednocześnie wszystkie badania marketingowe wykazały, że pomysł na biznes się powiódł. Okazuje się, że na którymś etapie projektu popełniono poważny błąd lub wszyscy przedstawiciele docelowej grupy odbiorców w krótkim czasie całkowicie zmienili swoje nastawienie do nowego produktu.

Z drugiej strony pomysł, który wszyscy uważają za bezsensowny, dziecinny i mało obiecujący, może przynieść autorowi duże pieniądze. Na przykład sprzedaż okularów przeciwsłonecznych dla psów przyniosła (i nadal przynosi) twórcy projektu nagrodę pieniężną z 6 zerami. Do tej kategorii można zaliczyć także instruktora fitness, który zdecydował się na regularne sprzedawanie kart do gry z obrazkami przedstawiającymi różne ćwiczenia fizyczne. Początkowo wszyscy jego przyjaciele i współpracownicy po prostu się śmiali, gdy usłyszeli o tym „projektie”, jednak gdy autor otrzymał swoje pierwsze pięć milionów dolarów, byli zmuszeni przyznać, że się mylili.

Jeśli wątpisz, że uda Ci się wymyślić coś oryginalnego, zrób to w staromodny sposób: wybierz obszar działalności, w którym dobrze się znasz, narysuj „portret” przyszłej firmy (opisz, jak wyobrażasz sobie to za rok lub dwa), a także nie zapomnij sporządzić biznesplanu dla swojej przyszłej i obiecującej firmy.

Struktura biznesplanu

Główny dokument finansowy każdego przedsiębiorstwa zawiera następujące elementy:

Podsumowanie – krótki opis w dowolnej formie głównych punktów Twojego komercyjnego projektu (dosłownie 8-12 zdań, które pozwalają zrozumieć, o czym mowa w tym dokumencie).

Opis głównych celów Twojego pomysłu, zawierający spójną analizę zadań, które należy rozwiązać na drodze do osiągnięcia efektu końcowego.

Szczegółowa analiza Twojej przyszłej firmy. Nawet ci przedsiębiorcy, którzy wiedzą , jak poprawnie sporządzić biznesplan, często nie są w stanie skutecznie i w pełni spełnić tego punktu. Zawiera: szczegółowy opis struktury firmy (wszystkie działy i działy, w tym przypisane im funkcje), kadrę pracowniczą, a także schemat interakcji pomiędzy pracownikami i działami firmy. Na przykład dział księgowości musi przekazywać menedżerom sprzedaży informacje o płatnościach otrzymanych od klientów pracujących z odroczeniem.

Pytania finansowe. Jeden z najbardziej obszernych elementów, który wymaga szczególnej uwagi od twórcy biznesplanu. Opisujesz w nim szczegółowo wszystkie nadchodzące wydatki, w tym podatki, pensje pracowników, czynsz itp. Przeprowadzaj także kalkulacje opłacalności działań i wykorzystanych zasobów. Analizuj strukturę przychodów podobnych firm, korzystając z otwartych źródeł informacji i osobistych powiązań. Porównaj wskaźniki wydajności swojej firmy ze średnimi danymi statystycznymi dla branży. Ponadto ta sekcja obejmuje przygotowanie cen dla Twoich produktów lub usług, biorąc pod uwagę wszystkie niuanse przedstawione powyżej.

Marketing. Ten punkt to szczegółowe badanie informacji o przedstawicielach Twojej grupy docelowej. Co lubią, gdzie pracują, ile zarabiają, jaki procent swoich dochodów są skłonni zapłacić za Twoje usługi/produkty. Ta sekcja wymaga szczególnej uwagi nawet od doświadczonych specjalistów, którzy wiedzą, jak sporządzić własny biznesplan, w tym badania rynku.

Oprócz wymienionych sekcji, które są uważane za obowiązkowe dla wszystkich podmiotów gospodarczych, Twój „przewodnik” finansowy (biznesplan) powinien zawierać odpowiedzi na szereg różnorodnych pytań:

Jaki procent produkcji z całkowitego zużycia rynkowego zapewniają konkurenci. W jakim stopniu kupujący są zadowoleni z jakości kupowanych przez siebie towarów i co ich niepokoi? Wskazane jest sporządzenie listy wszystkich konkurentów i zebranie o nich jak najwięcej informacji. Jeśli posiadasz wszystkie niezbędne dane na temat firm/przedsiębiorstw konkurencji, nie musisz nawet wiedzieć, jak sporządzić plan finansowy lub biznesplan dla swojej firmy, aby podbić pożądaną niszę i pracować, osiągając odpowiedni zysk. Nie zapominaj, że zawsze masz możliwość zwrócenia się do specjalistów, aby pomogli Ci w opracowaniu realnego planu organizacji i rozwoju Twojego biznesu.

Dla wielu obszarów działalności handlowej bardzo ważny jest wybór odpowiedniej lokalizacji, w której zlokalizowane będą warsztaty produkcyjne oraz biuro personelu administracyjnego. Jeśli fryzjer musi być zlokalizowany w ruchliwych miejscach, aby było go widać jak najwięcej osób, wówczas zbiórkę surowców wtórnych lepiej zorganizować bliżej magazynów, baz lub w pobliżu torów kolejowych. Przedsiębiorca, któremu udało się wybrać odpowiednią lokalizację dla swojego biznesu, zarobi o 50-150% więcej niż jego konkurent, który zignorował ten niuans.

Kolejną ważną kwestią jest organizacja wydarzeń reklamowych i wykorzystanie unikalnych technologii mających na celu rozwój biznesu i przyciągnięcie maksymalnej liczby przedstawicieli docelowej grupy odbiorców. W tej kwestii należy działać bardzo ostrożnie, krok po kroku opracowując każdy rodzaj reklamy indywidualnie, co pozwala na czasowe zatrzymanie kampanii reklamowej i zaoszczędzenie przyzwoitej kwoty na późniejszy rozwój biznesu.

Jeśli dokładnie przestudiowałeś wszystkie sekcje prezentowanego artykułu, nie musisz się już martwić pytaniem, jak samodzielnie stworzyć wysokiej jakości biznesplan, aby został odpowiednio doceniony przez wszystkie podmioty komercyjne, z którymi możesz mieć wspólne plany finansowe zainteresowania.