Ako gestami pochopiť, že vás muž chce. Ako čítať osobu pomocou posunkového jazyka

Všetky črty a vlastnosti ľudskej duše sú vyjadrené v tele: črty tváre, držanie tela, mimika a gestá. Môžete sa ich naučiť identifikovať iba komplexne: pochopením psychiky a pozorovaním jej vonkajších prejavov. Ako to spraviť?

A predsa klame! Svoje vzrušenie sa snaží skrývať, no gestá a mimika človeka vždy prezradia. Pozri, oči ti lietajú, prsty bubnujú po stole. Hoci nie, v nasledujúcom momente sa mi pozrie priamo do očí. A takýto úprimný, otvorený pohľad preniká priamo do duše... Veriť či nie? Možno úplne zle rozumiem významu jeho mimiky...

Ako prestať byť nervózny pri komunikácii s ľuďmi? Prial by som si, aby som sa naučil čítať v človeku ako v otvorenej knihe! Aby nezostal ani tieň pochybností o tom, aké sú jeho skutočné úmysly, myšlienky a pocity. Hovorí sa, že existuje spôsob, ako presne posúdiť charakter a správanie človeka - podľa jeho gest a výrazov tváre. Je to ako čítať ľudí podľa vzhľadu. Zatiaľ sa mi nedarí. Možno existuje spôsob, ako sa v tejto veci stať profesionálom?

Ako porozumieť človeku mimikou a gestami: cesta pokusov a omylov

V snahe pochopiť, ako čítať človeka gestami a výrazmi tváre, ľudia vytvorili celú vedu - fyziognómiu. Aké pohodlné by bolo preniknúť do zákutí ľudskej duše prostredníctvom mimiky a gest, ktoré sú viditeľné a zrozumiteľné pre každého! A aké ľahké by bolo pochopiť psychológiu ľudí. Vonkajšími znakmi chceme:

rozpoznať nepravdivé informácie porozumením gestám ľudí a ich významom,

získať prepis čŕt tváre osoby,

naučte sa určiť stav svojho partnera pomocou výrazov tváre a gest, určiť skryté emócie osoby v rozhovore.

Bohužiaľ, naše pokusy určiť pomocou gest a mimiky psychológiu človeka a hlboké motívy jeho činov často zlyhávajú.

Ukáže sa, že majiteľ vysokého čela nie je veľký génius, ale arogantný veterník. Ten, čo prižmúril oči, hľadiac na vás s očividnou nedôverou, si vlastne len zabudol doma okuliare. Kolega, ktorý si nervózne klepe nohou a vrtí sa kravatou, sa vás nesnaží dobehnúť, ale jednoducho na niečo mešká. Takže potom si prečítajte knihy o ľudskej psychológii...

Majú teda gestá a mimika v psychológii nejaký význam? Možno len nesprávne identifikujeme niečo v reči tela a gestách? Necvičili ste dostatočne?

Gestá a mimika v ľudskej psychológii sú sekundárnymi znakmi mentálnych vlastností

Na výrazoch tváre a gestách skutočne záleží; skutočne odrážajú vnútorný stav človeka. Ich dekódovanie je však sekundárny nástroj. Rozbor mimiky a gest je možné efektívne aplikovať len na základe presného poznania štruktúry ľudskej psychiky. Inak budete neustále v rozpakoch, prečo ho napríklad teraz svrbel nos? Klame alebo pochybuje, je v rozpakoch alebo si spomína? Alebo to možno naozaj svrbí a tajná reč gest a mimiky s tým nemá vôbec nič spoločné?

Školenie System-Vector Psychology od Yuriho Burlana ponúka iný prístup k tomu, ako porozumieť psychológii ľudí. Vysvetľuje, že telo a duša človeka sú skutočne neoddeliteľne spojené. Všetky črty a vlastnosti ľudskej duše sú vyjadrené v tele: črty tváre, držanie tela, mimika a gestá. Môžete sa ich naučiť identifikovať iba komplexne: pochopením psychiky a pozorovaním jej vonkajších prejavov. Pochopenie ľudskej psychológie, správania, výrazov tváre a gest sú pozorované ako objasňujúce detaily. Ako to spraviť?

Systematicky čítame ľudské gestá a mimiku

Pozrime sa na jednoduché príklady. Pred nami je osoba s kožným vektorom. Čo možno povedať o psychológii tejto osoby a ako sa to prejavuje v správaní a gestách?

Od prírody má tieto vlastnosti:

mobilita a odhodlanie,

konkurencieschopnosť a vysoké ambície,

túžba po materiálnej a spoločenskej nadradenosti je prirodzeným zárobkom.

Jeho psychika je flexibilná a prispôsobivá, schopná rýchlo sa prispôsobiť zmenám prostredia.

Ľudské telo, jeho gestá a mimika sú plne v súlade s psychológiou. Telo skinmana je štíhle, svižné a pružné. Muži aj ženy s kožným vektorom doslova „manévrujú“ v dave bez toho, aby sa s niekým zrazili. Ak je človek s kožou dostatočne realizovaný vo svojich vlastnostiach (vojenstvo, športovec, stredný manažér) - je organizovaný a fit, obratný a presný - ani jeden pohyb navyše. Gestá takéhoto človeka a ich význam o ňom môžu povedať naozaj veľa.

Avšak človek s rovnakými vlastnosťami vyzerá úplne inak, keď je v strese alebo bez sociálneho naplnenia.

Z reči tela a gest je jasné, že doslova „trepotá“:

točí sa, klope prstami o stôl,

trasie alebo poklepáva nohou,

striedavo sa chytí jednej veci a potom druhej, neschopný nič dotiahnuť do konca,

v stave podráždenia je jeho charakteristickým gestom vrtenie prstom.

Môžeme takými gestami a mimikou charakterizovať psychológiu tohto človeka? Zistite, či je schopný proti nám deštruktívne konať?

Ukazuje sa, že samotné vonkajšie znaky nestačia. Mimika je dôležitá, ale potrebujeme presnú systémovú diagnózu, pochopenie psychiky zvnútra, aby sme presne pochopili, kto je pred nami?

Možnosť 1. Ide o rozvinutého kožného robotníka. Vedúci serióznej spoločnosti alebo kariérny vojak, inžinier alebo technológ, profesionálny športovec. V situácii silného stresu môže preukázať gestá a výrazy tváre opísané vyššie. Dôvodom mohol byť vážny kolaps jeho ambícií (nepostúpil v kariére, „prepadol“ v súťaži). Kožený robotník s týmto stupňom rozvoja však nebude klamať na každom kroku ani vás neokradne.

Možnosť 2. Správanie človeka, jeho gestá a výrazy tváre vyzerajú navonok rovnako. Hlboké systémové rozpoznanie zvnútra vám však umožňuje vidieť, že koža pred vami nie je dostatočne vyvinutá. Pre detskú psychotraumu a/alebo nepriaznivé okolnosti sa nenaučil realizovať svoje prirodzené vlastnosti v spoločnosti. Potom namiesto „živiteľa chleba“ zostáva nevyvinutý, len zlodej, do tej či onej miery náchylný na krádeže. A takýto človek môže klamať „bez mihnutia oka“ - ak je to pre neho prospešné.

Preto bez znalosti ľudskej psychológie len zo správania a gest si ľudia robia mylné úsudky.

Gestá a výrazy tváre muža s análnym vektorom

V psychológii nositeľov análneho vektora možno vysledovať úplne odlišné gestá a výrazy tváre. Títo ľudia sú od prírody sedaví, usilovní a úzkostliví. Majú dôkladnosť a zmysel pre detail a fenomenálnu pamäť. Ide o potenciálne najlepších učiteľov, ktorí sa snažia odovzdávať skúsenosti a vedomosti. Perfekcionisti, kvalitní ľudia, ktorí chcú opraviť najmenšiu chybu alebo nepresnosť.

Príroda im dáva telo, mimiku a gestá, ktoré ideálne zodpovedajú ašpiráciám psychiky. Ide o podsaditých, bacuľatých ľudí, ktorí preferujú sedavý spôsob života.

Vyvinutá a realizovaná osoba s análnym vektorom:

Opatrnosť v práci a chuť napraviť chybu z neho robia profesionála.

Má otvorenú, úprimnú tvár. Jeho reč mimiky a gest nie je náročná na čítanie. Sú to ľudia, ktorí prirodzene nedokážu klamať.

Nádherný otec a manžel (hlavnou hodnotou majiteľa análneho vektora je rodina a deti).

Vďačný človek, ktorý sa k ľuďom vo všeobecnosti správa s rešpektom.

Keď však nosič análneho vektora zažije silný stres alebo nedostatok rozvoja a realizácie, vidíme úplne iný obraz:

schopnosť učiť sa stáva túžbou učiť všetkých a všetko,

dôkladnosť v detailoch sa prejavuje v tom, že si človek všíma a zdôrazňuje chyby a nedokonalosti druhých, kritizuje,

čestnosť sa prejavuje v tom, že „reže pravdu“ do tváre bez toho, aby myslel na spôsobenie bolesti iným,

namiesto vďačnosti sa človek upriamuje na krivdy a na to, že mu niečo „nedali dosť“,

v reči gest a mimiky takejto osoby možno čítať výčitky a výčitky: ťažký pohľad spod obočia, charakteristické gesto - hrozba päsťou.

Je možné podľa gest a mimiky rozpoznať zámery takéhoto človeka? Predvídajte jeho správanie, chápete, aký nebezpečný je pre vás? Samotné vonkajšie znaky (mimika a gestá) nič nedajú. Ale s hlbokým, systematickým uznaním osoby budete presne vedieť, kto je pred vami:

Možnosť 1. Toto je rozvinutý vlastník análneho vektora. Profesionál vo svojom odbore, učiteľ, analytik alebo kritik, vedec. Jeho stres je dočasný a môže byť spôsobený sociálnou alebo sexuálnou frustráciou.

Možnosť 2. Tu je osoba, ktorá nedostala dostatočný rozvoj svojich vlastností. Potom môže byť celoživotným kritikom a „špinavým človekom“. Navyše: sú to análni muži, ktorí sú náchylní k násilným trestným činom. Pochopenie zákonitostí psychiky vám umožňuje rozpoznať takýchto ľudí nie podľa gest, ale podľa všetkých ich prejavov na prvý pohľad. Psychológia človeka je predsa primárna a gestá, mimika a dokonca aj správanie sú len dôsledkom.

V každom z vektorov ľudskej psychiky (celkovo je ich osem) existuje celá paleta stavov, stupňov rozvoja a implementácie. A vonkajšie prejavy týchto stavov sú, okrem mimiky a gest, dané aj hlasom, tvárou človeka, jeho slovami a, samozrejme, jeho činmi. Aby ste to všetko zistili, nemusíte nosiť viaczväzkové knihy o ľudskej psychológii a čítať ich na cestách. Existuje oveľa jednoduchší spôsob.

Mimika a gestá sú druhoradé

Gestá a mimika v ľudskom správaní sú druhoradé. Sú len „vonkajšou fasádou“ zákutí našej duše. Dnes existuje cesta pre akýkoľvek stav ľudí. Pre tých, ktorí to zvládli, nie je žiadnym tajomstvom, ako čítať inú osobu a pochopiť všetko o nej:

Ak chcete nielen porozumieť emóciám človeka, reči tela a výrazom tváre, ale aj čítať jeho psychiku ako otvorenú knihu, môžete začať s System-Vector Psychology od Yuriho Burlana.

Úvod

Človek sprostredkúva informácie nielen pomocou slov (verbálne), ale aj pomocou gest, mimiky, držania tela, pohľadu, vzhľadu, vzdialenosti pri rozhovore, dekorácií – teda pomocou neverbálnych signálov. Je dokázané, že väčšinu informácií o človeku (asi 80 %) získavame z neverbálnych zdrojov, pričom slová nám dávajú len 20 % všetkých informácií. Neverbálne informácie veľmi často zostávajú „v zákulisí“ nášho vnímania, pretože ich nevieme čítať a interpretovať.

Často si nevšimneme to, čo je zrejmé: veríme formálne vysloveným slovám súhlasu, zatiaľ čo osoba negatívne prikývne hlavou a snaží sa nás varovať - ​​nesúhlasím. Nevenujeme pozornosť skutočnosti, že osoba, ktorá nás víta s úsmevom, má ruky prekrížené na hrudi - znak obranného postavenia - "Je mi to nepríjemné a nepohodlné."

Kniha je určená pre tých, ktorí sa chcú naučiť čítať reč gest, mimiky, držania tela atď., pre tých, ktorí sa chcú o svojom partnerovi dozvedieť viac, ako hovorí o sebe, pre tých, ktorí chcú rozlúštiť skutočné motívy správania človeka, určiť momentálnu náladu partnera. Ak sa učíte ovládať svoje telo len pomocou neverbálnych znakov, ktoré vám pomôžu vytvoriť pozitívny obraz a naladia partnera na pozitívnosť, potom je táto kniha určená práve vám. Aby ste zo svojho tela urobili spojenca a nie zradcu, musíte si dobre naštudovať abecedu gest, predstavte si, čo znamená každý neverbálny signál. Túto knihu vám ponúkame, aby ste ďalej ťažili z najcennejších skúseností získaných po jej prečítaní.

Kapitola 1
Čo hovoria ľudské gestá?

Pravidlo č.1

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Premýšľam“.

Človek, ktorý je v myšlienkach, je neprítomný v realite, nepočuje a nevidí, čo sa okolo neho deje, pretože je vo svete svojich vlastných myšlienok a fantázií. Treba si uvedomiť: keď človek rozmýšľa alebo fantazíruje, neplytvá dôležitými argumentmi, aj tak ich nebude vnímať, nepočuje.

Treba mať na pamäti, že u človeka, ktorý je v myšlienkach, je najaktívnejšia oblasť mozgu, takže sa na ňu snaží zamerať našu pozornosť, akoby varoval: „Nezasahuj - myslím.“ Pre človeka zamysleného a vyrušeného z rozhovoru sú typické tieto gestá: ruky do čela v rôznych polohách, človek si môže trieť spánky, poškriabať sa vzadu na hlave. Tento druh gest má aj iný účel: človek sa tak snaží zvýšiť výkonnosť mozgu, nastaví svoj „myšlienkový aparát“ na riešenie náročného problému. Preto všelijaké hladenie a škrabanie.

Postoj človeka okrem gest prezrádza premýšľavého človeka. Spomeňte si na „The Thinker“ od Augusta Rodina: sedí s lícom položeným na ruke. Ak sa váš partner vyznačuje touto pozíciou, s najväčšou pravdepodobnosťou bol vyrušený z vášho rozhovoru a premýšľa o niečom svojom. Aby ste potvrdili svoje domnienky, venujte pozornosť jeho pohľadu. Človek, ktorý je ďaleko, ďaleko - vo svojich snoch a fantáziách - sa vyznačuje takzvaným „nepozeraním sa nikam“: neprítomný, nesústredený.

Podľa postoja mysliaceho človeka môžete približne určiť, na čo myslí. Ak sa človek opiera o pravú ruku alebo si trie pravý spánky, znamená to, že do jeho myslenia je zapojená ľavá hemisféra mozgu (podľa zákona krížového rozloženia zón vplyvu mozgu), ktorá je zodpovedná za logické, analytické schopnosti človeka. V dôsledku toho, v okamihu, keď je človek zaneprázdnený analýzou, je zaneprázdnený otázkami, ktoré si vyžadujú podrobné výpočty. V tomto prípade môže byť pohľad osoby sústredený a zameraný na jeden bod. Ak sa človek oprie o ľavú ruku, znamená to, že je zapojená pravá hemisféra mozgu, ktorá je zodpovedná za zmyslovú stránku ľudskej povahy. Človek s najväčšou pravdepodobnosťou filozofuje, fantazíruje, jeho myšlienky nemajú jasnosť, konkrétnosť a nevyžadujú analýzu. Pohľad nie je zameraný na jeden bod, ale naopak, je rozmazaný, nasmerovaný nikam.

Ak si všimnete podobné znaky u svojho partnera, je možné, že vás nepočúva, ale je ponorený do svojich vlastných myšlienok. Aby ste sa uistili, že informácie vníma, môžete mu položiť otázku. Ak neexistuje žiadna odpoveď, vedzte, že váš partner je hlboko zamyslený. Musíte buď počkať, kým sa prebudí zo svojich myšlienok, alebo ho ovplyvniť: povedzte niečo nahlas alebo sa ho dotknite.

Pravidlo č. 2

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Mám záujem“.

Je dôležité pochopiť, či sa o vás partner zaujíma. Verbálne prejavy záujmu sú často imaginárne a iba pomocou neverbálnej komunikácie môžete pochopiť, aký záujem má váš partner. Verbálne môže účastník prejaviť záujem kladením otázok, objasňovaním detailov, žiadosťou o zopakovanie. Ale toto, bohužiaľ, nie je 100% ukazovateľom záujmu. Otázky môžu znamenať len neochotu vás uraziť, formálnu slušnosť, ale nie záujem.

Záujemca je spravidla dosť lakomý na gestá. Človek môže byť natoľko zameraný na partnera alebo zaujímavé informácie, že sa snaží nerobiť hluk, aby nezmeškal vlákno rozhovoru. Nie nadarmo je v triede či posluchárni, kde sa školáci či študenti zaujímajú o to, o čom učiteľ hovorí, dokonalé ticho.

Existujú však aj iné neverbálne spôsoby, ako určiť záujem partnera. Človek, ktorý sa zaujíma o dianie, sa celou svojou bytosťou snaží priblížiť k zdroju informácií. Môžete si všimnúť naklonenie tela smerom k reproduktoru: poslucháč sa snaží byť bližšie k nemu.

Stáva sa, že človek je tak unesený tým, čo sa deje, že jednoducho prestane ovládať svoje telo. Môže zabudnúť zavrieť ústa alebo otvoriť oči dokorán - to sú znaky tváre, ktoré naznačujú, že osoba je prekvapená, ohromená a v stave najväčšieho záujmu.

Ak ste u svojho partnera nedokázali odhaliť niektorý z uvedených „príznakov“, ktoré vás zaujímajú, mali by ste urýchlene zmeniť taktiku - zmeniť tému rozhovoru, zvýšiť emocionalitu toho, čo sa hovorí, inak bude vaša správa pre vášho partnera bezvýznamná. a neprinesie výsledky, ktoré potrebujete.

Pravidlo č.3

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Rešpektujem ťa“

Rešpekt je jedným z tých aspektov ľudských vzťahov, ktoré musíte dosiahnuť počas svojho života. Môže byť ťažké určiť, či je rešpekt človeka pravdivý alebo nepravdivý. Podávajú vám ruku s túžbou pozdraviť vás alebo kvôli zavedenej tradícii?

Gest naznačujúcich rešpekt nie je až tak veľa. Aby ste zistili, ako sa k vám správajú, venujte pozornosť tomu, ako vás daná osoba pozdraví. Podanie ruky je veľmi starodávna tradícia, ktorá mala predtým nielen rituálny význam – pozdraviť nováčika, ale znamenala aj to, že sa ľudia stretávali bez zlých úmyslov, bez zbraní. Teraz tento rituál nadobudol iné významy. Osoba, ktorá sa k vám správa s rešpektom, ponúka ruku ako prvá alebo súčasne s vami. Nesnaží sa okamžite odstrániť ruku: úctivé podanie ruky by malo byť dlhé. Ruka by mala byť natiahnutá av žiadnom prípade nie ohnutá v lakti. Osoba by vám teda nemala spôsobovať nepríjemnosti, nemala by vás nútiť natiahnuť ruku. Skôr naopak, snaží sa vám vytvoriť čo najpohodlnejšie podmienky.

Za prejav úcty možno považovať: muž podáva ruku žene pri východe z verejnej dopravy. Môže to byť aj formálne, znamená to len, že daný človek je oboznámený s pravidlami slušného správania. Ak je toto gesto skutočnej úcty, potom by sa osoba, ktorá podáva ruku, mala na vás pozrieť a pokúsiť sa chytiť vašu ruku.

Sklonenie hlavy je prejav úcty. Venujte pozornosť tomu, ako osoba nakloní hlavu. Úctyhodnú poklonu môže sprevádzať sklopenie viečok (pochádza zo starodávnej tradície pozdravu kráľovskej rodiny – sú také majestátne a mocné, že sa na ne ľudia ani neodvážili pozrieť, a tak sklopili viečka).

V niektorých západných krajinách je objímanie neverbálnym spôsobom prejavu náklonnosti a úcty k osobe, aj keď títo dvaja ľudia nie sú v blízkom vzťahu. Objatia sú povolené po prvom stretnutí, ak v sebe ľudia našli spriaznené duše. Ide v podstate o zmenšenie vzdialenosti medzi ľuďmi na minimum. Inými slovami, púšťate cudzieho človeka do svojej osobnej zóny a zasahujete do jeho osobného priestoru. Existuje priamy kontakt, ktorý znamená: „Rozumiem ti, akceptujem ťa, správam sa k tebe s úctou.“ V našej krajine sú objatia spravidla prijateľné iba medzi blízkymi priateľmi a príbuznými.

Pravidlo č. 4

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Pochybujem“.

Aké gestá, držanie tela a mimika naznačujú, že človek pochybuje o rozhodnutí? Ako zistiť, že nie je pripravený objektívne posúdiť udalosti, ktoré sa dejú? Môžete ľahko vypočítať, či je váš partner ochotný s vami súhlasiť a akceptovať váš názor.

Stav pochybností je dvojaký stav. Má to svoje pre a proti. Ten človek vás na jednej strane ešte neodmietol, neurobil definitívne negatívne rozhodnutie, nepovie vám rázne „nie“. Na druhej strane vaša argumentácia nie je dostatočne presvedčivá, daná osoba s vašimi argumentmi ešte nesúhlasila.

Pre človeka, ktorý sa nerozhodol, sú charakteristické gestá a postoje reflexie, ktoré naznačujú, že stále analyzuje situáciu a je plný pozornosti. Môže vysloviť nedôveru. Ak človek pochybuje o vašich argumentoch, snaží sa nepozerať sa vám do očí. Jeho pohľad môže blúdiť po miestnosti, môže sa pozerať z okna, snažiť sa abstrahovať od vašich argumentov a nezávisle premýšľať o výhodách a nevýhodách vášho návrhu. Ešte nebezpečnejší smer pohľadu je k východu. To znamená, že je naklonený negatívnej odpovedi a v blízkej budúcnosti mieni odísť.

Pochybujúceho človeka charakterizujú gestá prstokladu, šúchania, škrabania – opakujúce sa, monotónne. Tieto gestá majú nasledujúci význam: po prvé, sú spojené s duševnou aktivitou (človek premýšľa o vašich argumentoch) a po druhé, ich cieľom je rozptýliť vašu pozornosť a zmiasť vás. Človek v stave pochybností sa nesústredí na vás a vaše argumenty, v jeho pohyboch a gestách je určitá nervozita a nervozita.

Tu je niekoľko príkladov takýchto gest: trenie alebo poškriabanie oka, kútikov úst, znamenajú, že vás daný človek podozrieva z klamstva, a vo vašich argumentoch je háčik.

Ďalším gestom, ktoré jasne naznačuje, že človek je v stave pochybností, je pokrčenie plecami. Často ide o nevedomé gesto. Napríklad, človek s vami môže súhlasiť alebo nesúhlasiť, ale zároveň úplne neúmyselne pokrčí ramenami - je to neverbálny signál, ktorý naznačuje jeho neistotu v prijatom rozhodnutí. Takáto disharmónia vo verbálnom a neverbálnom správaní naznačuje, že môžete zmeniť situáciu. Aj keď váš partner urobil rozhodnutie, ktoré je pre vás nepriaznivé, môžete ho presvedčiť. Ak súhlasil s vašimi argumentmi, ale vyjadril neistotu a pokrčil plecami, znamená to, že musíte posilniť jeho dôveru v prijaté rozhodnutie. V opačnom prípade po rozhovore s inými ľuďmi zmení názor.

Pravidlo č. 5

Ako rozpoznať gestá „Som v strehu“.

Ak sa človek cíti vami ohrozený, obáva sa, že by ste ho mohli napadnúť alebo urobiť niečo pre neho nie veľmi príjemné, okamžite začne vykonávať neverbálnu obranu. Situácia ohrozenia sa v jeho slovách nemusí vôbec prejaviť, no začne sa správať inak. Stačí sa naňho pozorne pozrieť a potom pochopíte, že sa vás bojí.

Osoba začne používať špeciálne gestá, ktoré znamenajú nasledovné: „Stop. Stop. Mám pocit, že tu je háčik.“ Ak si človek prekríži ruky na hrudi, ukáže končekmi prstov rôznymi smermi a natiahnutú ruku a dlaň otočí smerom k vám, potom to signalizuje, že by ste mali prestať. Natiahnutá ruka má iné významy: v prvom rade vám tento signál nedovolí priblížiť sa, vtrhnúť do jeho osobného priestoru, človek medzi vás nevedome stavia bariéru, navyše sa vám takto snaží zavrieť ústa, vo vašich slovách cíti skrytú hrozbu.

Ostražitý človek sa vyznačuje zvláštnym pohľadom: hľadí na vás uprene, sleduje každé vaše gesto, pohyb s jediným cieľom – nepremeškať moment, keď sa vám v rukách objaví „nôž“. Tento „nôž“ môže mať symbolický význam: môžete udrieť verbálne, pichnúť krutým vtipom alebo sprostredkovať nepríjemné správy. To je presne ten moment, na ktorý od vás čaká váš partner. Ak je do rozhovoru zapojených niekoľko ľudí, potom sa bdelý partner veľmi rýchlo pozerá z jedného na druhého.

Človek, ktorý sa vami cíti ohrozený, si môže vopred pripraviť únikovú cestu – vždy si všimne, kde sú dvere, aby v prípade, že sa jeho domnienky potvrdia a vytvoríte mu hrozbu, rýchlo našiel cestu von.

Ako sa dajú takéto signály neutralizovať? Aby človek stratil pocit ohrozenia, musíte ho upokojiť a nadviazať s ním kontakt. Najprv sa k nemu snažte dostať čo najbližšie, napriek jeho túžbe odsťahovať sa. Využite hmatový vplyv – dotýkajte sa ho, hladkajte ho, môžete mu vziať ruku do oblasti predlaktia. Tieto pohyby by nemali byť ostré alebo hrubé, inak ich bude považovať za začiatok útoku z vašej strany. Pokúste sa hovoriť pomaly a dostatočne nahlas, aby vás daná osoba počula, inak si bude myslieť, že sa pred ňou snažíte niečo skrývať. Ak sedíte pri stole oproti sebe, tak by ste sa mali presunúť k nemu. Ak sa vám podarí vyhnúť sa situácii konfrontácie a zmierniť pocit tlaku, váš partner sa bude môcť uvoľniť a váš dialóg bude konštruktívnejší.

Pravidlo č. 6

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som ochotný urobiť kompromis“

Nájsť kompromis nie je ľahká úloha v žiadnej situácii, či už ide o rodinný spor, obchodný rozhovor alebo akademickú diskusiu. V takýchto situáciách je dôležité vidieť, že váš protivník je ochotný pristúpiť na kompromis. Človek môže povedať, že zo svojich slov neustúpi, neverbálne signály však môžu naznačovať opak – človek je pripravený urobiť ústupky.

Ak si všimnete nesúlad medzi slovami osoby a jej gestami, potom je to znamenie, že od neho budete môcť získať rozhodnutie, ktoré potrebujete. Je veľmi dôležité vidieť tento nesúlad medzi slovom a telom a správne ho interpretovať. Ak váš oponent povie, že s vami úplne nesúhlasí, považuje vaše slová za absurdné, ale v tom momente kývne hlavou hore-dole, znamená to, že je pripravený akceptovať váš názor a iba si pridáva hodnotu a snaží sa dosiahnuť výhodnejšie podmienky pre seba. Ak si všimnete takéto gesto, nemusíte s ním stáť na obrade, trvať na svojich podmienkach a byť si istý, že ich váš partner skôr či neskôr prijme.

Gestom je aj absencia gest. Ak u človeka nenájdeme žiadne negatívne gestá, napríklad prekrížené ruky a nohy, cíti sa celkom pohodlne pri komunikácii s vami na blízko, ľahko vás pustí do svojho osobného priestoru, čo naznačuje, že človek akceptuje váš názor. Je pravdepodobné, že ste už urobili dosť, aby ste ho získali na svoju stranu. V blízkej budúcnosti s vami bude súhlasiť.

Človek, ktorý sa už rozhodol, sa vyznačuje určitým tvárovým a gestickým pokojom. Neexistujú žiadne rušivé pohyby ani gestá, tvár vyjadruje pokoj a harmóniu. Aj keď trvá na svojom, odoláva vášmu presviedčaniu, s najväčšou pravdepodobnosťou je to len formalita.

V diskusii, v hádke sa človek, ktorý má sklon ku kompromisom, správa trochu impozantne, chápe: spor je spor, ale o všetkom už rozhodol sám. Dokáže si veľmi presvedčivo obhájiť svoj názor a byť vnútorne pokojný, no chápe, že ešte bude musieť prísť k nejakému riešeniu, ktoré bude vyhovovať obom stranám.

Aby ste zistili, k čomu sa váš partner prikláňa, venujte pozornosť použitým gestám enumerácie, ktoré spravidla nemajú veľký význam, ale niekedy môžu niečo objasniť. Ak človek smeruje argumenty vaším smerom, znamená to, že je naklonený vášmu postoju. Ak je prevod nasmerovaný opačným smerom (zdá sa, že zbiera všetko okolo, zhrabuje všetko, čo zle leží), naznačuje to, že človek hľadá výhody, chce mať z rokovaní maximálny úžitok.

Pravidlo č.7

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Verím na vzťahy“.

Človek nie je vždy naklonený dôverovať vzťahom. Spravidla sa nesnaží vpustiť do svojho vnútorného kruhu ľudí, ktorí v ňom vyvolávajú pochybnosti alebo nepriateľstvo. Neverbálnymi signálmi môžete ľahko pochopiť, či vo vás človek získal dôveru.

Verí sa, že ak s vami človek aktívne prichádza do kontaktu, znamená to, že ste si získali jeho dôveru a bude s vami spolupracovať. Ale zhovorčivosť vášho partnera nie vždy znamená, že ste si získali jeho sympatie. Spoločenskí ľudia ľahko komunikujú s kýmkoľvek, aj keď ho nemajú radi. Niekedy len neverbálnymi signálmi možno určiť skutočný postoj k vám.

Gestá osoby, ktorá je náchylná na dôveryhodné vzťahy, sú zamerané na partnera. Nasmeruje akýkoľvek neverbálny signál, či už ide o vyčnievajúce gesto, svoj postoj, špičky topánok otočené k vám, vaším smerom. To všetko sú znaky toho, že ste s ním nadviazali kontakt, ktorý môže v budúcnosti priniesť ovocie.

Musíte venovať pozornosť vzdialenosti medzi vami. Ak váš partner udržiava vzdialenosť do 70 cm, znamená to, že pozná pravidlá etikety a nesnaží sa narušiť váš osobný priestor. Na druhej strane, ak vás nepustí do svojho priestoru, nemá vás dostatočne rád. Ak sa vzdialenosť zníži na 50 cm alebo menej, môžete sa pochváliť, že ste tak šarmantní a príťažliví a že ste našli prístup k osobe.

Ak sa vás už pri prvom stretnutí môže človek bez problémov dotknúť, potľapkať po pleci, narovnať kravatu či šatku, pokojne si môžete dať 5 bodov za váš šarm a šarm.

Mimika človeka, ktorý vo vás nadobudol dôveru, je veľmi spokojná. Človek naklonený dôvere sa na vás často usmeje, navyše sa otvorene zasmeje bez toho, aby zadržiaval emócie, keďže vás má rád a vo vašej spoločnosti sa nemá za čo hanbiť.

Osoba, ktorá vo vás získala dôveru, môže kopírovať vaše gestá. Často sa to deje nevedome a nie preto, aby vás potešili, ale jednoducho preto, že chcú byť trochu ako vy. Môžete dokonca urobiť experiment: pri komunikácii s novou osobou použite určitý druh neustáleho gesta, napríklad lusknutie prstom. Ak si na konci rozhovoru váš partner osvojil váš zvyk, znamená to, že ste sa veľmi úspešne vyrovnali s úlohou byť obľúbený a podarilo sa vám urobiť na človeka dobrý dojem.

Pravidlo č. 8

Ako rozpoznať gestá z kategórie „bránim sa“

Obranné gestá celkom výrečne naznačujú, že človek podvedome alebo vedome pociťuje strach z vás alebo sa cíti vinný. Je v situácii, keď sa potrebuje brániť pred vašimi útokmi, všetky neverbálne signály budú naznačovať, že chce blokovať vaše pokusy o jeho ovplyvňovanie.

Jedným z najbežnejších a najvýraznejších spôsobov ochrany je prekríženie rúk na hrudi. Tento signál môže naznačovať, že daný človek nechce nadviazať kontakt, že je v rozpakoch, že sa chce pred vami chrániť. Do tejto kategórie patrí gesto prekríženej nohy – človek akoby strácal pocit opory pod nohami. Charakteristickým postojom obrany je rovné telo, telo je mierne naklonené dopredu, hlava je znížená, čelo smeruje k partnerovi, oči sú spustené. Osoba sa snaží zachytiť úder čelom, brániť sa pred vašimi slovami. Táto póza pomáha odrážať negativitu.

Keď človek čelí potenciálnemu útoku, snaží sa pokryť najbolestivejšie miesto. Muži používajú pózu „futbalista v stene“ - pokrývajú oblasť slabín, čím sa chránia pred možnými útokmi. Citliví ľudia, ktorí si berú všetko k srdcu, sa snažia zakryť hrudník v oblasti srdca, a to buď prekrížením rúk na hrudi, alebo zakrytím srdca dlaňou ľavej ruky.

Ľudia s rôznym typom vnímania môžu mať rôzne spôsoby obrany – zrakoví ľudia si nasadzujú okuliare, zakrývajú si oči rukami, tvária sa, že im slnko oslepuje oči, sluchoví ľudia si môžu natiahnuť klobúk cez uši, narovnať si dlhé vlasy, ak tam nie je ani jedno, ani druhé, produkujú nejakú manipuláciu s ušami, zatvárajú ich. Kinestetickí ľudia, ktorí vnímajú svet vnemami, sa snažia udržiavať vzdialenosť, aby sa nedotkli partnera, často skrývajú ruky vo vreckách, čím dávajú najavo, že nechcú vnímať informácie, ktoré im dávate. Ľudia, ktorí vnímajú svet čuchom, môžu manipulovať s nosom pomocou vreckovky, môže sa im náhle objaviť nádcha – mimovoľná obranná reakcia.

Človek sa bráni vašim útokom a vytvára medzi vami viditeľné a neviditeľné bariéry. Dá sa to vyjadriť vo forme stavby múru, bariéry. Ak sedíte pri stole a vidíte, že váš partner začína stavať niečo ako hromadu predmetov ležiacich v blízkosti (perá, poznámkové bloky), znamená to niečo podobné ako „Veľký čínsky múr“ nahromadený vo vašom vzťahu. Inými slovami, váš partner buduje nejakú štruktúru, ktorá bude slúžiť ako ochrana pred vami. Iná osoba môže pôsobiť ako stena. V sebaobrane môže váš partner úmyselne uviesť tretiu stranu do vášho rozhovoru. Okoloidúci je v istom zmysle múr, keďže ten, kto sa bráni, dúfa, že ho nenapadnete v prítomnosti tretej osoby.

Pravidlo č. 9

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Cítim sa trápne“.

Keď sa človek cíti trápne, hanbí sa za seba, za svoje činy, chce len jedno – aby si ho nevšimli, nedotýkali sa ho a najlepšie – aby spadol do zeme. Pocit trápnosti sa dá veľmi ľahko vypočítať pomocou celého súboru neverbálnych prostriedkov, ktorými sa ho váš partner môže pokúsiť zamaskovať.

Akonáhle má človek pocit, že sa hanbí, okamžite sa pokúsi odviesť vašu pozornosť od seba, aby ste si nevšimli zjavné známky hanby, napríklad začervenanie tváre alebo zvýšený tep. Chce získať čas, aby sa vrátil do normálu, aby skryl mimovoľné, nekontrolovateľné reakcie svojho tela. Váš partner môže náhle chytiť predmet, prudko sa postaviť, zmeniť polohu, napríklad sa pokúsiť hodiť sako, ktoré predtým pokojne viselo na stoličke. V momente pocitu hanby človek preruší očný kontakt, sklopí oči a pohľad mu zamrzne na nejakom predmete. Jeho gestá a pohyby sú nervózne.

Pripomeňme si epizódu z Čechovovho príbehu „Chameleon“. Len čo sa policajný dozorca Ochumelov dopustil ďalšej chyby a zahanbil sa za svoje slová, okamžite sa snažil odpútať pozornosť okolia, zmiasť ich, vyzliecť a znovu si obliekať kabát.

Ak má človek vrodený pocit hanby alebo spáchal veľmi závažný zločin a je si istý, že mu nebude odpustené, má potrebu obliekať sa čo najnenápadnejšie. V skutočnosti je to dosť vážna chyba pri používaní neverbálnych signálov. Ak budete vyzerať nenápadne, neznamená to, že si vás nikto nevšimne. Naopak, všimnú si vás, no ignorujú, považujú za zbytočné sa s vami rozprávať a vo vás ostanú pocity hanby, ktoré sa môžu rozvinúť až do paranoje. Pripomeňme si epizódu z románu „Gone with the Wind“: Scarlet, ktorá zviedla manžela svojej priateľky, najprv vôbec nechcela ísť na svoje meniny, ale Rhett Butler ju prinútil, aby to urobila. A požiadal ma, aby som si obliekla tie najžiarivejšie šaty – fialovo-červené. Veril, že takto bude Scarlet schopná cítiť všetku horkosť svojej viny. Ale v skutočnosti ju tieto šaty zachránili: zničili jej strach zo spoločnosti Melanie a Ashley. Svetlé oblečenie pomáha pri sebarealizácii, chápeme, že je nemožné si nás nevšimnúť, sme takí jasní: ako človek vyzerá, tak sa aj cíti. Dostať sa z nepríjemných situácií v žiarivých outfitoch je oveľa jednoduchšie ako v úplne diskrétnom oblečení.

Pocit trápnosti sa zdvojnásobí, len čo si človek uvedomí, že si jeho trápnosť všimli aj ostatní. Preto ľudia, ktorých nešikovnosť prezrádza napríklad začervenanie tváre, vyzerajú dvojnásobne trápne. Uvedomujú si, že nebudú môcť skryť svoje rozpaky a sú ešte viac zmätení. Áno, samozrejme, je veľmi ťažké skryť nedobrovoľnú reakciu, ale keď viete o svojej prirodzenej schopnosti rýchlo sa naplniť farbou, vždy sa z toho môžete dostať. V takých chvíľach mnohí ľudia zúfalo ľutujú, že nežijú v magickom svete a že nemajú neviditeľný klobúk. Najúspešnejším spôsobom je podľa psychológov priznať si, že ste v rozpakoch: „Ach, tak sa hanbím, že meškám,“ „Samozrejme, veľmi sa ospravedlňujem, ale dnes nemám hotovosť ja, mohol by si zaplatiť?“ pre mňa v kaviarni? Len čo si to priznáte, vaša trápnosť zmizne. Len čo svoj stav vyjadríte slovne, vnútorné napätie a rozpaky okamžite zmiznú.

Pravidlo č.10

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Neverím ti“.

Gestá skepticizmu, nedôvery a nedôvery vo vašu úprimnosť sa dajú veľmi ľahko vypočítať: takmer vždy sú to gestá negativity a obrany. Aj keď s vami niekto verbálne súhlasí, ale jeho držanie tela, výrazy tváre a gestá naznačujú opak, dôverujte neverbálnemu jazyku – odhalí vám skutočné myšlienky danej osoby.

Najčastejšími gestami naznačujúcimi nedôveru sú obranné gestá – prekrížené ruky a nohy. Osoba hovorí, že nechce vnímať informácie, ktoré prichádzajú od vás. Človek môže manipulovať s ušami – v symbolickom zmysle odstráni rezance, ktoré mu zavesíte.

Môže používať zakazujúce a varovné gestá, akoby dal najavo: "Chápem, že mi klameš, neverím ti." Váš partner vám môže naznačiť, že si je vedomý priložením rúk k ústam, akoby povedal: „Drž hubu“. Toto gesto má variácie: človek si môže poškriabať pery, ústa, uši. Ďalším prejavom nedôvery je negatívne pokrútinie hlavou: aj keď s vami súhlasí, podporuje váš názor na verbálnej úrovni, má na srdci niečo iné.

Výrazy tváre tiež prezrádzajú skepticizmus vášho partnera. Na tvári je napísaná nedôvera, muž zakrýva oči. Môže sa skepticky usmievať alebo jednoducho škeriť: jeden kútik úst je zdvihnutý hore, druhý dole. Takýto úsmev naznačuje, že vám neveria. To, čo mu poviete, sa mu zdá smiešne.

Skutočnosť, že váš podvod je odhalený, aj keď sa nechystáte odhaliť, dáva osobe pocit nadradenosti nad vami. Neverbálne sa to dá vyjadriť obzvlášť blahosklonným postojom a neochotou napadnúť váš osobný priestor - osoba „nižšej kasty“, ktorá je schopná klamať.

Niektorí ľudia majú vyvinutý zmysel pre vnímanie sveta čuchom, títo ľudia sú veľmi citliví na klamstvá. Môžu dať jasne najavo, že prezreli podvod, roztiahnutím nozdier: „Cítim tu niečo nečisté.

Keď už dostanete takéto neverbálne signály a správne ich interpretujete, musíte zmeniť svoju taktiku: buď začnite hovoriť pravdu, alebo zmeňte argumentáciu pomocou silnejších a presvedčivejších argumentov. Možno potom bude vaša pozícia vnímaná ako pravda.

Pravidlo č.11

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Bojím sa“.

Človek v situácii strachu, či už ide o nadchádzajúci zoskok padákom alebo verejný prejav, sa snaží všetkými možnými spôsobmi zakryť svoj strach. Začína byť odvážny a hovorí o svojej nebojácnosti, takže môže byť ťažké vypočítať strach podľa slovných znakov. Skutočný stav budete vedieť určiť len vtedy, ak dokážete správne dešifrovať neverbálne signály, ktoré vám vysiela.

Keď sa bojíme, zvyčajne sa za svoj strach hanbíme. Ak človek zažíva strach, snaží sa správať opatrnejšie, no zároveň sa snaží skrývať svoje pocity. Preto pre ľudí zažívajúcich strach existuje štandardná neverbálna schéma, ktorá funguje takmer vo všetkých prípadoch bez výnimky. Ľudia zažívajúci strach sa snažia neprezradiť, prehlušiť svoj strach, rozveseliť sa, na to používajú neverbálne signály.

Osobitnou kategóriou sú neverbálne prejavy strachu. Spája ich to, že človek v situácii strachu nie je schopný ovládať svoje telo, nemá nad ním žiadnu moc. Keď počuje hlasný hlas, môže sa úplne bezdôvodne strhnúť alebo vyskočiť, ak sa k nemu potichu priblížite a potiahnete ho zozadu - to naznačuje, že osoba je napätá a možno sa niečoho bojí.

Človek sa snaží všetkými možnými spôsobmi potlačiť pocit strachu. Napríklad ste na skúške a jeden zo študentov zrazu začne zbytočne hovoriť nahlas, to znamená, že prežíva silný strach, snaží sa dať dokopy a znížiť svoj vlastný strach.

Človek v vystrašenej situácii sa môže zrazu začať smiať. Pripomeňme si epizódu z románu „Zločin a trest“ od F.M. Dostojevského. Raskoľnikov, ktorý sa po prvý raz stretáva s vyšetrovateľom Porfirijom Petrovičom, sa snaží vyvolať komický efekt tým, že vtrhne do kancelárie, veselo sa smeje a dúfa, že presvedčí vyšetrovateľa, že na stretnutie ide bez strachu. Porfirij Petrovič ako skúsený psychológ však veľmi dobre chápe, že jeho podozrivý len maskuje svoj stav pomocou okázalej ľahostajnosti a nebojácnosti.

Osoba zažívajúca strach môže začať pískať, bzučať si melódiu alebo nahlas spievať. Toto je tiež určitý druh pokusu o uvoľnenie napätia. Keď človek ešte len začínal skúmať vesmír, každý pilot pochopil, že jeho let je akousi hrou so smrťou. Pred letom, keď bol nafilmovaný každý krok kozmonauta, aby sa neskôr ľuďom ukázalo – „Pozrite sa, akí nebojácni sú sovietski kozmonauti“, tí, ktorí sa chystali letieť, spievali, aby zmiernili stres a znížili strach. Len moji blízki pochopili, aké ťažké bolo pre nich dokončiť túto stavbu. Pôsobili statočne a nebojácne, no podľa neverbálnych signálov, podľa toho, ako sa im triasli pery, ako slabo žiarili oči, blízki uhádli ich skutočný stav.

Pravidlo č.12

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som nervózny“.

Podľa gest, mimiky a postoja človeka ľahko pochopíte, že je nervózny. Aj keď sa mu darí ovládať reč, snaží sa dať dokopy a hovorí relatívne pokojne, no neverbálne signály môžu naznačovať, že jeho stav sa vymyká normálu.

Gestá charakteristické pre osobu, ktorá je veľmi nervózna, sú zvyčajne nasledovné: prstovanie cudzích predmetov, všetky druhy škrabania, hladenie. Navyše človek veľmi často mení jedno gesto na druhé a snaží sa skryť svoju nervozitu. Ale práve táto rýchla zmena neverbálnych signálov a rôznorodosť gest prezrádza stav nervozity.

Ak si všimnete, že váš partner neustále škrabe ruky alebo tvár, môže to znamenať, že je veľmi nervózny. Svrbenie celého tela je fyziologická mimovoľná reakcia tela. Keď sme nervózni, pociťujeme mierny diskomfort, ktorý sa môže prejaviť svrbením, zimnicou, alebo naopak pocitom upchatia. Človek, ktorý je v stresovej situácii, môže mať chuť sa vyzliecť alebo obliecť, napriek tomu, že počasie sa nemení. Takéto neverbálne signály by ste si nemali nechať ujsť, v tomto prípade musíte pochopiť, prečo je daná osoba vo vašej prítomnosti nervózna.

Človek v stave nervozity nedokáže dlho sústrediť svoj pohľad na jeden predmet, neustále sa obzerá okolo seba, hodnotí situáciu, obzerá sa okolo seba, pozerá sa na svoje okolie, jeho pohľad blúdi priestorom, nemôže nájsť úkryt pre seba. A ešte viac je nepravdepodobné, že by ste upútali jeho pozornosť. Ak sa na teba pozrie, nebude to trvať dlho.

Človek v situácii, napríklad pri skúške alebo nadchádzajúcom dôležitom, ale nie príliš príjemnom rozhovore, sa stáva trochu neadekvátnym a neovláda sa. Ak má zlé návyky, potom sa v stave stresu k nim človek začne uchyľovať, aby zmiernil stres. Ak napríklad fajčí, môže dokonca začať fajčiť jednu cigaretu za druhou. Môže si hrýzť nechty alebo krútiť si vlasmi na prste – urobte čokoľvek, aby sa upokojil. Obhryzené nechty sú znakom toho, že človek je neustále nervózny a nevie sa ovládať.

Ďalším jasným signálom nervozity je nervový tik – mimovoľná reakcia tela. V dôsledku silného vnútorného napätia sa svaly človeka najprv napnú a potom sa začnú sťahovať. Ak si všimnete, že očné viečko vášho partnera trhá, znamená to, že je na pokraji zlyhania. Je lepšie sa s ním nehádať. Ďalšou mimovoľnou reakciou nášho tela je pot. Ak sa človek nadmerne potí, tak v situácii stresu, strachu a aj klamstva bude vyzerať ako bežec, ktorý má za sebou dvojkilometrový kros – celý pokrytý kvapkami potu. Existuje aj syndróm „mokrej“ dlane: pri stretnutí so svojím partnerom pochopíte, že je nervózny, ak po potrasení rukou cítite, že je jeho ruka vlhká.

Mimika tváre prezrádza nervózneho človeka: tvár má takmer vždy skreslenú akousi grimasou a v stave stresu je typická zmena mimiky. Napríklad, ak je skúšajúci pozitívne naladený a usmieva sa v reakcii na slová svojho študenta, potom sa sám respondent rozbije do úsmevu, ale je to nervózny úsmev, ktorý je spojený s túžbou potešiť. Ak sa skúšajúci na študenta vôbec nepozerá, tvár študenta môže zmeniť svoju farbu: od bledej po červenú - to je strach a strach zo zlyhania súčasne.

Ak sa ocitnete v stresovej situácii, môžete sa vyhnúť prezradeniu tým, že obnovíte svoj normálny stav. Ako sa môžete ovládať? V prvom rade začnite ovládať svoj prejav, snažte sa nevybočiť z priemerného tempa, v tomto prípade sa vám podarí nadobudnúť vyrovnanosť. Ak je situácia neštandardná a je pre vás ťažké neprezradiť svoj stav, skúste sa čo najrýchlejšie spamätať – pomôcť vám môže napríklad pohladenie ruky, môžete požiadať o time-out v r. rozkaz na upokojenie.

Pravidlo č.13

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som šťastný“.

V tejto kapitole sa budeme baviť nielen o najvyššom stave potešenia - šťastí, ale aj o pozitívnej nálade vo všeobecnosti, o tých situáciách, keď človek zažíva potešenie, keď je spokojný so svetom okolo seba a je v pozitívnom stave. nálada. Ako môžete určiť jeho pozitívny postoj na základe neverbálnych signálov?

Človek sa môže dostať do stavu eufórie potom, čo napríklad dostal to, čo tak dlho hľadal. Človek teda pociťuje šťastie, ak sa dozvie, že ten, do ktorého je zamilovaný, je opätovaný, ak vstúpi na vysnívanú univerzitu alebo dostane pochvalu od váženého človeka. Veľmi často sa človek v tomto stave stáva bezmocným a zraniteľným, pretože je otvorený. Stav šťastia je stav človeka, keď vníma svet okolo seba taký, aký je. V takýchto situáciách často človek vôbec nemá kontrolu nad svojím telom.

Z výrazu tváre sa dá veľmi ľahko určiť, že je človek pozitívne naladený. V dave ľudí je takého človeka ľahké spozorovať podľa jeho širokého úsmevu „bez dôvodu“ - zdá sa, že si niečo pamätá: šťastie praská, nemôže túto radosť skryť.

Pozitívna osoba veľmi často porušuje osobný priestor svojho partnera. Používa osobné, intímne spôsoby pozdravu – objatia, bozky. Má rád priamy kontakt s inými ľuďmi, rád sa druhých dotýka, chce, aby ľudia napádali jeho osobný priestor. Človek, ktorý cíti úplnú harmóniu so svetom, sa snaží byť viditeľný. Vyberá si oblečenie pestrých farieb. Šťastný človek má niekedy túžbu zmeniť sa – vyskúšať niečo, čo tu ešte nebolo a čo by si za normálnych okolností na seba netrúfol: nové módne doplnky, prstene, náušnice, svetlé topánky.

Pravidlo č.14

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som si istý, že mám pravdu“

Sebavedomie nie je len to, čo človek hovorí, ale aj to, ako to hovorí. Aké intonácie používa, aké gestá používa, ako stojí, ako kráča, kam sa pozerá - to všetko vám môže povedať, že pred vami stojí človek, ktorý je presvedčený o svojej správnosti a sile. Môžete ľahko vypočítať dôveru, ak sa obrátite na neverbálnu symboliku a požiadate o pomoc.

Sebavedomý človek sa vyznačuje jasnými, spontánnymi gestami. Všimli ste si, že váš partner často drží ruky v oblasti hrudníka, ale neprekračuje ich - to je dôkaz jeho sebadôvery, pocitu nadradenosti. Znakom takejto dôvery môže byť gesto založených rúk. U takého človeka nikdy nepostrehnete nervozitu v gestách. Ak sebaistá osoba použije enumeračné gesto, potom je zvyčajne adresované verejnosti, účastníkovi rozhovoru. Aj keď to vyzerá ako výdaj energie, v skutočnosti vám to odoberá energiu, ak ste slabší človek. A ak si nie ste príliš istí sami sebou, môžete trpieť komunikáciou s takýmito ľuďmi; môžu vás jednoducho vystrašiť svojou dôverou. Preto je dôležité takého človeka identifikovať a vedieť mu odolať.

Charakteristickým gestom sebavedomia je položenie rúk za hlavu. Niektorým sa to zdá neslušné. Umožňuje vám nielen úplne otvoriť oblasť hrudníka vďaka maximálnemu predĺženiu rúk, ale odhaľuje aj oblasť podpazušia, ktorá je považovaná za dosť intímnu. Je lepšie nepoužívať takéto gesto. Tento typ sebadôvery je podobný arogancii.

Osoba, ktorá je sebavedomá, hovorí zvláštnym spôsobom a maximálne využíva možnosti svojho hlasu. Jeho hlavnou zbraňou je hlas. Človek je schopný ovládať svoj hlas, zvýšiť ho, keď je to potrebné, znížiť ho, aby dosiahol svoje ciele. Jeho hlas je však spravidla rovnomerný, čistý, medzi slovami sú malé pauzy a tempo je konštantné. Slová sú ako bubon: "Som stále silnejší." Človek, ktorý si je menej istý sám sebou, určite začne pochybovať o svojom víťazstve, aj keď si ním bol tak istý.

Sebavedomý človek sa vždy oblieka úhľadne, ale len veľmi zriedkavo si dopraje nadmieru. Náročnosť – volány, mašle a stuhy – sú v ich šatníku skôr výnimkou. V obliekaní sú prísne. Sú však schopní šokovať: napríklad otvorením niektorých intímnych oblastí, aby ovplyvnili partnera.

Takíto ľudia sa vyznačujú nudným pohľadom, dokážu vás udržať vo svojom zornom poli bez toho, aby dostatočne dlho sklopili oči. Tento druh hry s upreným pohľadom je potrebný na to, aby ste zistili, kto z vás je silnejší. Ak od vás chcú niečo získať, je to, ako keby sa vás snažili zhypnotizovať: nikdy nesklopia oči, kým nedosiahnu svoje. Akonáhle si všimnete, že váš partner sa vás snaží ovplyvniť podobným spôsobom (preniknúť do vašej duše), musíte jeho vplyvu čeliť a postaviť nejakú bariéru. Môžete na chvíľu nechať partnera alebo si nasadiť tmavé okuliare.

Pravidlo č.15

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som utláčaný“

Môžete identifikovať osobu v depresívnom stave, ak budete venovať pozornosť tomu, aké neverbálne prostriedky používa. Stav depresie a nešťastia možno určiť pomocou negatívnych a uzavretých gest a neochoty prísť do kontaktu s ostatnými.

Depresívny človek používa minimum gest, keďže pociťuje nedostatok energie a gestikulácia si vyžaduje veľké energetické výdavky. Hlava sa stáva veľmi ťažkou z množstva negatívnych emócií, takže sa ju človek snaží podporovať všetkými možnými spôsobmi: môže spočívať na dlaniach, môže sa jednoducho nakloniť na jednu stranu alebo spustiť nadol.

Pohľad človeka s problémami väčšinou absentuje. Nemá záujem o vás ani o vaše záležitosti. Snaží sa zaujať čo najpohodlnejšiu polohu tela. Faktom je, že človek, ktorý duševne trpí, chápe, že momentálne nemôže dosiahnuť duchovnú harmóniu. Ale aby zvýšil svoj tón, aby sa potešil, snaží sa o vonkajší komfort. Napríklad, ak ho nájdete spať vo fetálnej polohe (schúleného), naznačuje to vysoký stupeň úzkosti. Táto poloha, ktorá je pre človeka maximálne pohodlná, pripomína najpokojnejšie a najšťastnejšie obdobie jeho života - keď bol v maternici. Ak človek sedí alebo stojí, snaží sa nájsť oporu, oprieť sa o niečo, oprieť sa o stoličku, aby zaujal stabilnú polohu. Zdá sa, že všetky jeho problémy na neho vyvíjajú skutočný tlak, že je pod váhou vlastného tela ohnutý, tlačí ho k zemi, ramená má ovisnuté.

Mimika depresívneho človeka veľmi výrečne svedčí o jeho stave: kútiky úst má sklopené, viečka napoly privreté, ťažko sa hýbe, dokonca mimoriadne nerád hovorí.

Pravidlo č.16

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Nudím sa“.

Je dôležité včas rozpoznať, že svojho partnera nudíte, aby ste rozhovor prerušili alebo otočili iným smerom. Ak budete venovať pozornosť tomu, ako vás počúvajú, aký výraz tváre má váš spoločník, aké gestá používa, ako sedí, potom presne určíte, či ho baví s vami komunikovať alebo nie.

Nudný, ľahostajný pohľad, apatické držanie tela, predĺžená tvár, ovisnutá čeľusť, mierne ovisnuté viečka – to všetko sú znaky nudy. Všimli ste si, že váš partner zíva? Takže ho veľmi nebavíte. Takéto gesto môže byť zamaskované alebo zdržanlivé. Človek si zakrýva ústa rukou – to je dôkaz, že mu dochádza trpezlivosť a už vás neznesie počúvať.

Človek, ktorý sa nudí, sa môže pokúsiť zabaviť, aby zostal bdelý. Povedzme, že chytí predmety, ktoré ležia v blízkosti, ale vôbec ich nepotrebuje. Napriek tomu sú tieto predmety jedinou zábavou: môže sa ich dotýkať, krútiť, hádzať alebo vykonávať iné manipulácie. Tiež váš spoločník môže listovať v knihe alebo časopise bez túžby tam niečo nájsť. Vie niečo nakresliť na papier. Ak po vás váš poslucháč zapisuje a robí to veľmi podrobne, vrátane úvodných slov, bez toho, aby vôbec zdvihol hlavu, je to tiež signál: ani sa nesnaží premýšľať o tom, čo sa hovorí, robí si nahrávku. aby ste sa potom aspoň nejako zamestnali.

Váš partner sa môže pokúsiť prejaviť verbálnu aktivitu - klásť otázky, súhlasiť, ale to nie je vždy absolútny ukazovateľ jeho záujmu. Že mu je téma rozhovoru ľahostajná, pochopíte podľa pomalého tempa reči a uvoľnených intonácií v hlase.

Skutočnosť, že človek nemá rád vašu spoločnosť, môže naznačovať jeho túžba odísť, vyjadrená neverbálne. Dôkazom toho sú nasledujúce signály: váš partner sa neustále pozerá na dvere, svoje telo, prsty na nohách smerujú k východu. Človek sa môže ostentatívne vrtieť s kufríkom, vrtieť sa so zámkom, zipsom - to všetko sú znaky nudy, ktoré naznačujú, že je pripravený kedykoľvek odísť.

Ak chcete kedykoľvek vyjadriť svoj úmysel odísť, váš partner si môže zložiť okuliare a vložiť ich do puzdra. To znamená, že už o vás počul dosť, vaše argumenty sú jasné, mali by ste buď zhrnúť svoj rozhovor, alebo prejsť na zaujímavejšiu otázku.

Ak sa človek nudí, snaží sa zaujať pre neho čo najpohodlnejšiu polohu, postupne si nájsť nejakú oporu, je uvoľnený, nevšímavý k vašim slovám. Ak váš partner sedí, dôkazom toho, že sa nudí, bude jeho „rozloženie“ po stole. Držanie tela je indikátorom úrovne pozornosti. Človek v uvoľnenej polohe nie je schopný vnímať informácie.

Je pravdepodobné, že v zóne ozbrojeného konfliktu sa človek niekde stretne s predstaviteľmi opačnej strany. Môže sa to stať v obývanej oblasti, na diaľnici pri pohybe v kolóne utečencov, vo väzení, ak ste boli zajatý ako rukojemníkov a na iných miestach.

Keď nepriateľ ovládne obývanú oblasť, zložitá situácia často ľudí oddelí, stiahnu do seba a niekedy je ťažké určiť, na ktorej strane je váš priateľ. Strach zo straty všetkého vrátane života spôsobuje, že ľudia sú ostražití a nedôverčiví a niektorí dokonca zradcovia. Pri rozhovoroch s ľuďmi máte niekedy pocit, že vám klamú. Ako môžeme určiť, v ktorom bode presne a aké informácie sú prezentované? A ak vás vypočúvajú v kancelárii vyšetrovateľa, ako sa k nemu správať?

Na to je reč tela. S vedomím, že podvedomie človeka vždy odhaľuje skutočné zámery obyčajného človeka prostredníctvom výrazov tváre a gest, je možné s vysokou mierou pravdepodobnosti určiť jeho zámery a vybudovať si s ním vlastnú taktiku správania. Gestá sú presnými ukazovateľmi vnútorného stavu človeka, jeho myšlienok, emócií a túžob.

Slávny austrálsky psychológ Allan Pease sa týmto problémom dôkladne zaoberal vo svojej knihe „Reč tela“, ktorá vyšla v obrovskom náklade 1 milión výtlačkov. Tiež si osvojíme niektoré techniky tejto techniky. Ich poznanie je mimoriadne užitočné v bojovej zóne, najmä pre tých, ktorých pracovný alebo osobný život závisí od interakcie s inými ľuďmi. Musíte študovať reč gest a pohybov tela, pozorovať ľudí a tieto pozorovania porovnávať a kontrolovať – teda učiť sa a učiť sa neustále, a nie z času na čas.

Ak dobre ovládate posunkovú reč, môžete čítať myšlienky iných ľudí, určiť, kedy váš partner hovorí lož, vzbudzovať dôveru a súcit, premeniť iných ľudí na podobne zmýšľajúcich ľudí, vedieť, ako sa prejavuje negatívny vnútorný stav a spôsoby, ako ho potlačiť. , a oveľa viac.

Mali by ste vedieť, že asi 80 % informácií o človeku nám sprostredkúva jeho držanie tela, gestá a mimika. Ide o takzvanú reč tela. Tomuto jazyku môžete dôverovať viac ako bežnému hovorenému jazyku, keďže gestá a mimiku ovláda podvedomie, ktoré nemôže ovládať naše bežné vedomie,

Štúdium reči tela (neverbálne náznaky) je ďalším prostriedkom, pomocou ktorého možno preniknúť do tajomstiev myslenia a prečítať informácie alebo reakcie na informácie, ktoré človek skrýva svojím hovoreným jazykom (verbálne náznaky).

Je prekvapujúce, že si človek málokedy uvedomuje, že jeho držanie tela, gestá a pohyby môžu byť v rozpore s tým, čo komunikuje jeho hlas. To znamená, že keď človek klame, hoci len čiastočne, dá sa to s vysokou pravdepodobnosťou určiť pohybmi jeho tela,

Keď hovoríme, že človek je citlivý a intuitívny, musíme tým povedať, že má schopnosť čítať neverbálne náznaky inej osoby a porovnávať ich s verbálnymi náznakmi. Inými slovami, keď hovoríme, že máme tušenie, resp. máme „šiesty zmysel“, ktorý nám hovorí, že niekto klamal, skutočne tým myslíme, že sme si všimli nezrovnalosť medzi rečou tela danej osoby a slovami, ktoré táto osoba vyslovila.

Keď s niekým komunikujete, vedzte, že neverbálne signály sú 5-krát bolestivejšie.

viac informácií ako verbálne, a ak sa signály nezhodujú, ľudia sa spoliehajú na neverbálne informácie a uprednostňujú ich pred verbálnymi.

Niekedy môžete vidieť politika stáť na pódiu s rukami pevne prekríženými na hrudi (obranný postoj), s bradou dole (kritický alebo nepriateľský postoj) a rozprávať sa s davom o tom, ako podporuje myšlienky mieru v región. Môže sa pokúsiť presvedčiť dav o svojom vrúcnom, humánnom postoji rýchlymi, ostrými údermi na pódium(!).

Aby ste mohli presnejšie interpretovať význam gest a uhádnuť, čo si človek skutočne myslí, musíte vziať do úvahy úplnosť jeho gest, zhodu verbálnych a neverbálnych signálov, ako aj okolitú situáciu, v ktorej osoba sa nachádza. To sa, samozrejme, nedá urobiť hneď, je potrebný určitý tréning.

V budúcnosti nebudeme zachádzať do detailov, aby sme poskytli nejaký dôkaz o správnosti toho či onoho tvrdenia – toto je celá veda a rozsah tejto knihy to neumožňuje. Uvedieme len niekoľko príkladov, ktoré vám pomôžu presnejšie identifikovať ľudí v rôznych situáciách.

Gestikulácia. Čím vyššie je sociálne postavenie a inteligencia človeka, tým menej vyvinuté sú jeho gestá a horšie pohyby tela, pretože v procese komunikácie môže využívať bohatú slovnú zásobu. Zatiaľ čo menej vzdelaný alebo menej profesionálny človek sa bude v komunikačnom procese častejšie spoliehať na gestá ako na slová.

GESTÁ RUKY

Palmy. Otvorená dlaň sa od nepamäti spája s úprimnosťou, čestnosťou, oddanosťou a dôverou.

Najlepší spôsob, ako zistiť, či je k vám váš partner v tejto chvíli úprimný a úprimný, je sledovať polohu jeho dlaní. Ak pes prejaví pokoru a podriadenosť víťazovi odhalením krku, potom to človek robí pomocou svojich dlaní. Napríklad, keď sú k vám ľudia úplne úprimní, natiahnu k vám jednu alebo dve dlane a povedia niečo ako: „Budem k tebe úplne úprimný. Keď sa s vami človek začne „otvárať“, zvyčajne úplne alebo čiastočne otvorí dlane pred účastníkom rozhovoru (159). Podobne ako iné gestá reči tela, aj toto je úplne nevedomé gesto, hovorí vám, že účastník rozhovoru je momentálne pravdupovediac.Keď dieťa klame alebo čo - skrýva, schová si dlane za chrbtom.Podobne ak chce manželka zakryť pred manželom fakt, že chodila celú noc von s kamarátkami, skryje ju. ruky vo vreckách alebo ich držte prekrížené počas vysvetľovania. Skryté dlane teda môžu manželovi povedať, že skrýva pravdu.

Čitateľ sa môže opýtať: „Chcete povedať, že ak poviem lož s otvorenými dlaňami, ľudia mi uveria? Odpoveď na túto otázku bude áno a nie. Ak poviete do očí bijúce klamstvo s otvorenými dlaňami, môžete sa svojim partnerom stále zdať neúprimný, pretože vám budú chýbať iné gestá, ktoré charakterizujú osobu, ktorá hovorí pravdu, ale všimnete si negatívne gestá charakteristické pre klamstvo; a nič z toho nepôjde dobre s vašimi otvorenými dlaňami,

Treba poznamenať, že mnohí podvodníci a profesionálni podvodníci majú zvláštny talent - uviesť svoje neverbálne signály do súladu s verbálnymi klamlivými vyhláseniami. Čím lepšie počas klamstva používajú neverbálne gestá, ktoré sú charakteristické pre človeka hovoriaceho pravdu, tým sú vo svojom odbore profesionálnejšie.

Svoju dôveryhodnosť však môžete zvýšiť tým, že si vypestujete zvyk mať pri komunikácii s ľuďmi otvorené dlane.Palmová sila. Jedným z najmenej nápadných a zároveň najvýznamnejších neverbálnych signálov je signál vysielaný ľudskou dlaňou. Ak sa sila dlane používa správne, môže človeku poskytnúť väčšiu autoritu a schopnosť rozkazovať ostatným,

Existujú tri základné gestá príkazu dlaňou: poloha dlane hore, poloha dlane nadol a poloha ukazovacieho prsta ().

Otvorená poloha dlaňou nahor je dôverčivé, neohrozujúce gesto, ktoré pripomína žobravé gesto žobráka na ulici. Osoba, ktorú sme požiadali o premiestnenie škatule, nebude cítiť žiadny tlak a v podmienkach rovnosti to bude vnímať ako žiadosť z vašej strany.

Keď je vaša dlaň otočená nadol, vaše gesto bude mať okamžite podtón autority. Osoba, ktorej žiadate, sa bude cítiť, ako keby dostala príkaz presunúť krabicu, a môže sa voči vám cítiť nepriateľsky, v závislosti od vášho vzťahu. s ním. Napríklad, ak je niekto v rovnakej pozícii ako vy, možno vašu požiadavku nesplní, ale ak by ste ho požiadali iným gestom, dlaňou nahor, urobil by to. Ak je osoba, ktorej je táto žiadosť určená, váš podriadený, splní ju bez námietok, keďže na toto gesto máte právo.

Ukazovacie gesto, podobné akejsi palici, pomocou ktorej je človek nútený podriadiť sa, je jedným z najotravnejších, ktoré človek používa v procese reči, najmä ak sa významovo zhoduje s hovorenými slovami.

Gestá rúk. Na prvý pohľad môžu zopnuté prsty pôsobiť ako gesto dôvery, pretože keď ho ľudia používajú, usmievajú sa a cítia sa šťastní. Toto gesto však naznačuje skôr sklamanie a túžbu skryť svoj negatívny postoj Gesto má tri možnosti: skrížené prsty zdvihnuté vo výške tváre (161), ruky v ľahu na stole (162), na kolenách, keď osoba sedí resp. dole pred ním, keď osoba stojí (163).

Existuje vzťah medzi polohami rúk a silou negatívneho pocitu, ktorý človek zažíva. Dohodnúť sa s účastníkom rozhovoru bude ťažšie, ak budú jeho ruky zdvihnuté tak, ako je znázornené na 161, než ako na 162. Na uvoľnenie tohto negatívneho gesta je potrebné urobiť niekoľko opatrení, ktoré umožnia osobe natiahnuť ruky dopredu a obnažil dlane, inak bude v procese rokovaní zaznieť nepriateľská poznámka

Dajte si ruky za chrbát. Toto sa považuje za gesto sebavedomého človeka s pocitom nadradenosti nad ostatnými. Umožňuje človeku otvoriť svoje zraniteľné oblasti tela, ako je žalúdok, srdce, hrdlo, s nevedomou nebojácnosťou. Experimenty A. Pease ukázali, že ak si túto pozíciu osvojíte v stresových situáciách (ako je stav osoby, s ktorou sa vedie pohovor alebo čakáte na stretnutie u zubára), budete sa cítiť menej napätí, sebavedomejší a dokonca silní (164).

Toto gesto „ruky za chrbtom" sa líši od gesta „ruky za chrbtom so zamknutými zápästiami" (165), čo naznačuje, že daná osoba je rozrušená a snaží sa dať dokopy. Zaujímavé je, že čím je osoba nahnevanejšia, tým vyššie jej ruka sa pohybuje po jej chrbte.

Ďalším obľúbeným gestom je prekríženie rúk na hrudi s palcami namierenými zvisle. Toto gesto vyjadruje dvojitý signál – negatívny alebo obranný postoj (prekrížené ruky) plus pocit nadradenosti (vyjadrený palcami). Osoba, ktorá sa k tomuto gestu uchýli, sa väčšinou hrá jedným alebo oboma prstami a ak aj stojí, tak sa charakteristicky hojdá na pätách.

Význam gest spojených s dotýkaním sa rúk rôznych častí tváre

Ako zistíte, že človek klame? Rozpoznanie neverbálnych gest, ktoré signalizujú klamanie, je jedným z najdôležitejších pre komunikáciu. Dá sa to naučiť pozorovaním ľudského správania,

Aké gestá teda dokážu prezradiť človeka, keď klame?

Ide o gestá spojené s dotýkaním sa rúk tváre.

Keď človek klame, jeho mozog mu vyšle impulz, aby si zakryl ústa v snahe oddialiť slová klamu, ako to robia malé deti a dospievajúci, ale v poslednej chvíli sa ruka vzdiali od úst a ďalšie gesto narodený - ((z ruky do tváre), S vekom sa gesto viac zahaľuje,: preto je vždy ťažšie prečítať informácie od 50-ročného človeka ako od mladého človeka. Ale predsa, hoci sa gestá stávajú menej nápadné, naďalej sa vyskytujú, keď osoba klame, zakrýva klamstvo alebo krivo svedectvo.Tieto gestá môžu tiež naznačovať pochybnosti, neistotu, klamstvá alebo zveličovanie skutočnej skutočnosti.

Keď človek urobí gesto „z ruky do tváre“, nemusí to vždy znamenať, že klame. Môže to však byť prvý príznak podvodu a ďalšie pozorovanie správania a gest osoby môže potvrdiť vaše podozrenie. Vždy zvážte toto gesto v spojení s inými gestami.

Uskutočnil sa experiment so zdravotnými sestrami, ktoré v hre na hranie rolí dostali pokyn, aby pacientom klamali o svojom stave. Tie sestry, ktoré museli klamať, používali skôr gestá (fuka do tváre?) ako tie, ktoré hovorili pravdu svojim pacientom.

Chráňte si ústa rukou. Toto gesto je jedným z mála gest dospelých a má rovnaký význam ako u detí. Ruka zakrýva ústa a palec je pritlačený na líce, zatiaľ čo mozog na podvedomej úrovni vysiela signály, aby obmedzil hovorené slová. (167). Niekedy to môže byť len niekoľko prstov pri ústach alebo dokonca päsť, ale význam gesta zostáva rovnaký.

Gesto „chrániť si ústa rukou“ by sa malo odlišovať od hodnotiacich gest, o ktorých sa bude diskutovať nižšie,

Niektorí ľudia sa pokúšajú predstierať kašeľ, aby zamaskovali gesto.

Ak toto gesto použije osoba v čase prejavu, znamená to, že klame. Ak si však zakryje ústa rukou, keď hovoríte a on počúva, znamená to, že cíti, že klamete.

Jedným z najdepresívnejších pohľadov na rečníka je pohľad na ľudí, ktorí si držia ruky pri ústach, keď hovorí.

Dotýkať sa nosa. Toto je jemná, maskovaná verzia predchádzajúceho gesta. Môže sa prejaviť niekoľkými ľahkými dotykmi jambickej oblasti pod nosom alebo jedným rýchlym, takmer nepostrehnuteľným dotykom.

Môžu sa pýtať: „Čo ak človeka svrbí nos? Ak nos svrbí, človek si ho zámerne poškriabe alebo poškriabe, čo sa líši od ľahkého dotyku nosa rukou v situácii klamania. Podobne ako dotyk úst, aj dotyk nosa môže použiť rečník na zamaskovanie svojich klamstiev, ako aj poslucháč, ktorý pochybuje o úprimnosti jeho slov.

Trením očného viečka. Toto gesto(169) je spôsobené túžbou mozgu uniknúť z podvodu, podozrenia alebo klamstva, s ktorým sa stretáva, alebo túžbou vyhnúť sa pohľadu do očí osoby, ktorej klame. Muži si zvyčajne veľmi energicky pretierajú očné viečko a ak je lož veľmi vážna, obrátia pohľad na stranu, zvyčajne na podlahu. Ženy vykonávajú tento pohyb jemne prechádzaním prstom pod okom, čo môže byť spôsobené prítomnosťou make-upu na očných viečkach. Odvrátia zrak na stranu a pozerajú na strop.

Škrabanie alebo trenie ucha. V skutočnosti je toto gesto (170) spôsobené túžbou poslucháča izolovať sa od slov priložením ruky k uchu alebo na jeho vrch. Medzi ďalšie možnosti, ako sa dotknúť ucha, patrí trenie ušnej ušnice, vŕtanie do ucha končekom prsta, ťahanie za ušný lalôčik alebo ohýbanie ucha v snahe zakryť sluchový otvor. Toto posledné gesto naznačuje, že osoba počula dosť a pravdepodobne chce hovoriť.

Škrabanie na krku. V tomto prípade si človek poškriabe ukazovákom miesto pod ušným lalôčikom alebo na strane krku (obr. 171) Toto gesto hovorí o pochybnostiach a neistote človeka, ktorý napríklad povie: „(ja' Nie som si istý, či s vami súhlasím.“ Je obzvlášť zarážajúce, ak je to v rozpore s tým, čo bolo povedané: *<Я отлично понимаю, что вы испытываете».

Sťahovanie goliera. Pri štúdiách gest ľudí, ktoré sprevádzajú ich klamstvá, sa zistilo, že klamstvo spôsobuje pocit svrbenia v jemných svalových tkanivách tváre a krku a na upokojenie tohto pocitu je potrebné škrabanie. Niektorí ľudia si stiahnu golier, keď klamú a majú podozrenie, že ich podvod bol odhalený.

Hodnotiace vzťahy. Osoba zaujme hodnotiacu polohu, ak si oprie líce s prstami zovretými v päsť a ukazovák sa oprie o spánky (). Ak sa jeho poloha mierne zmení tak, že si hlavu opiera o pätu dlane, bude to znamenať nudu. . Skutočný záujem sa prejaví, keď ruka pod lícom nepodopiera hlavu.

Keď ukazovák smeruje zvisle na spánky a palec podopiera bradu, znamená to, že poslucháč má negatívny alebo kritický postoj k rečníkovi alebo k predmetu jeho správy. Gesto kritiky sa často zamieňa so signálom záujmu , ale pri kritickom postoji určite dôjde k vtiahnutiu brady palcom (obr. 174).

Ak si človek hladí bradu, znamená to, že sa snaží rozhodnúť.

Interpretácia gest a chýb. Rozvinúť schopnosť správne interpretovať gestá z tváre do tváre si vyžaduje určitý čas a určitú úroveň pozorovacích schopností. So všetkou istotou môžeme konštatovať, že ak takéto gesto prebleskne človekom, znamená to, že má na mysli niečo nepríjemné.Otázkou je len, čo to je? Môže to byť pochybnosť, podvod, neistota, určité zveličovanie skutočného faktu, pochmúrna predtucha alebo úplná lož. Umenie robiť dobré závery je určiť, ktorá z uvedených emócií je prítomná. Najlepšie to urobíte tak, že analyzujete gestá, ktoré predchádzajú gestu z očí do očí, berúc do úvahy komunikačnú situáciu.

Allan Pease píše. „Nedávno som robil rozhovor s mladým mužom, ktorý chcel získať prácu v našej spoločnosti. Počas celého rozhovoru sedel s rukami prekríženými na hrudi a prekríženými nohami, jeho gestá hovorili o kritickom rozpoložení, jeho dlane boli viditeľné príliš zriedka a jeho pohľad sa mi stretol iba trikrát. Niečo ho zjavne trápilo, ale v tom momente rozhovoru som mal príliš málo informácií na to, aby som mohol presne posúdiť jeho negatívne gestá. Pýtal som sa ho na predchádzajúce pozície a miesta výkonu práce. Keď odpovedal, jeho odpovede sprevádzalo šúchanie očného viečka a dotyk nosa a naďalej sa vyhýbal môjmu pohľadu. Toto pokračovalo počas celého rozhovoru a nakoniec som sa rozhodol nezamestnať túto osobu na základe môjho „šiesteho zmyslu“. Myšlienka negatívnych gest ma prenasledovala a rozhodol som sa ňou otestovať vlastnosti. Zistil som, že mi podával nesprávne informácie o svojej minulosti. Keby som nevenoval pozornosť jeho neverbálnym podnetom, možno by som urobil chybu a najal som túto osobu.“

Ruky ako bariéry

Keď sme vyrástli, začali sme toto gesto používať tak obratne, že jeho samozrejmosť sa pre ostatných stala neviditeľnou. Výskum ukázal, že keď si poslucháč prekríži ruky, nielenže si vybuduje negatívny postoj k rečníkovi, ale tiež si menej všíma, čo počuje.

Mnoho ľudí tvrdí, že majú vo zvyku prekladať si ruky na hrudi, pretože je to pohodlná poloha. Akékoľvek gesto bude vhodné, ak bude zodpovedať našej nálade. Inými slovami, ak ste v nervóznom, kritickom stave, toto gesto sa vám bude zdať veľmi vhodné pre vašu náladu.

Pamätajte, že v procese komunikácie majú neverbálne informácie pochádzajúce od osoby veľký vplyv na partnera. Môže byť pre vás pohodlné sedieť s rukami prekríženými na hrudi, ale štúdie ukázali, že to má negatívny vplyv na druhú osobu.

Paže prekrížené na hrudi „Ruky zopnuté na hrudi" vyjadrujú snahu skryť sa pred nepriaznivou situáciou. Postavenie rúk môže byť v tomto prípade veľmi rôznorodé. Typické, štandardné prekríženie rúk (175) je univerzálnym gestom. , takmer všade naznačujúci obranný alebo negatívny stav človeka.

Ak človek okrem prekríženia rúk na hrudi zatne aj prsty v päsť, svedčí to o jeho nepriateľskom a útočnom postavení (176). To je často sprevádzané zaťatými zubami a začervenanou tvárou, v takom prípade môže nasledovať verbálny alebo fyzický útok.

Prekrížené ruky na pleciach znamenajú obmedzenie negatívnych pocitov

Keď počas osobného rozhovoru uvidíte, že váš partner si prekríži ruky na hrudi, znamená to, že ste povedali niečo, s čím váš partner nesúhlasí. Napriek tomu, že slovami s vami vyjadrí súhlas. Faktom je, že neverbálne komunikačné prostriedky nemôžu klamať, zatiaľ čo verbálne môžu.

Prekríženie rúk na hrudi bolo pôvodne spojené s funkciou ochrany oblasti hrudníka, a prekríženie nôh - ochrana oblasti genitálií.Navyše prekríženie rúk naznačuje negatívnejší postoj človeka ako prekríženie nôh, a prekrížené ruky sú pre oko zreteľnejšie. Ženy by mali k tomuto gestu pristupovať opatrne, pretože v detstve boli takto naučené sedieť, pretože takto sedia dobre vychované ženy, bohužiaľ, tento spôsob sa dá interpretovať ako pokus o obranu.

Jedna noha leží na druhej, zvyčajne pravá na ľavej - to je normálna poloha. prekrížené nohy, používané Európanmi a dajú sa použiť na vyjadrenie rozrušeného stavu, zdržanlivého alebo obranného postavenia (178). Toto je jedno z pomocných gest, ktoré je sprevádzané ďalšími negatívnymi gestami a nemalo by sa vykladať z kontextu. Napríklad ľudia často sedia s nohami prekríženými cez nohy na prednáškach alebo pri dlhom sedení na nepohodlných stoličkách.Túto polohu ľudia často využívajú v chladnom počasí.

Aby človek zaujal otvorenejší postoj a zmenil sa jeho postoj k vám, musíte ju prinútiť, aby otvorila ruky - dajte mu pero, papier, akýkoľvek predmet, ktorý vezme, natiahne ruky dopredu. Toto je jednoduchý, ale účinný spôsob

S prekrížením rúk sa spájajú aj iné maskované gestá. Používa sa akákoľvek výhovorka, ktorá umožňuje držať ruky cez telo. Všetky tieto gestá majú jediný cieľ – skryť vzrušenie a nervozitu.

PREKRÍŽENIE NÔH

Podobne ako obranné bariéry tvorené rukami, aj prekríženie nôh je znakom negatívneho alebo obranného postoja človeka.

je tiež vedený prekrížením rúk cez hrudník () to znamená, že osoba sa „odpojila“ od konverzácie alebo sa do nej nijak zvlášť neponára.

Človek s rýchlou reakciou, ktorého je veľmi ťažké presvedčiť v hádke, často sedí s prekríženými nohami a obmotanými rukami. Toto je znak tvrdohlavého, tvrdohlavého človeka, ktorý potrebuje špeciálny prístup na dosiahnutie spoločného jazyka ().

Prekrížené nohy. Prekrížené alebo založené ruky a prekrížené nohy naznačujú, že osoba je v obrannom alebo negatívnom stave, ale to isté možno vyjadriť prekrížením chodidiel. U mužov sa skrížené chodidlá alebo zopnuté členky zvyčajne kombinujú so zaťatými päsťami položenými na kolenách alebo prstami, ktoré zvierajú podrúčky stoličky (181). Prax ukazuje, že zovretie členkov je ekvivalentné „zahryznutiu si do pery“. Pomocou tohto gesta sa obmedzuje negatívny postoj, nepríjemné emócie, strach alebo úzkosť. Zistilo sa, že pri svedectve v kancelárii vyšetrovateľa sedeli všetci ľudia, ktorí súviseli s prípadom, s prekríženými nohami. Je tiež potrebné poznamenať, že v tejto chvíli sú pripravení povedať niečo dôležité alebo sa snažia ovládať svoj emocionálny stav.

Niektorí ľudia tvrdia, že majú vo zvyku sedieť so zastrčenými členkami alebo prekríženými chodidlami (alebo niektorou z prekrížených polôh rúk a nôh), pretože sa tak cítia pohodlnejšie. Ak ste jedným z týchto ľudí, uvedomte si, že vaše ruky a ruky sa budú cítiť pohodlne, keď zaujmete obranný, negatívny alebo rezervovaný postoj. Vzhľadom na to, že negatívne gesto môže zosilniť a predĺžiť negatívne emócie a iní ľudia vás môžu vnímať negatívne, mali by ste sa naučiť používať pozitívne a otvorené gestá na budovanie sebadôvery a zlepšovanie vzťahov s ostatnými.

Porozumenie Jazyk gestami umožňuje čiastočne kompenzovať neznalosť Jazyk.
To isté gesto vyjadruje súhlas s uzavretím transakcie.

1. GESTÚR-JAZYK MAKLÉR. V priebehu niekoľkých storočí vývoja sa výmeny formovali
Toto Jazyk, pozostávajúci zo špecifických gestami a špeciálny, burzový slovník.

Gestá môžu o človeku veľa prezradiť. Tým, že si ich všimnete, lepšie spoznáte svoje okolie a zároveň sa ich očami uvidíte.

Charakter možno posúdiť podľa farby očí alebo obľúbenej polohy pri spánku. Výrazy tváre a gestá tiež prispievajú k celkovému obrazu: „čítame“ každého z našich partnerov, aj keď nevedome. Keď to urobíte premyslene a trochu opatrnejšie, porozumiete reči tela a povie vám niečo, čo o sebe možno nevie ani samotný človek.

Gestá psychologickej obrany naznačujú, že z nejakého dôvodu sa chce človek pred vami uzavrieť. Je možné ukončiť konverzáciu alebo sa odvrátiť od nepohodlnej témy a problém sa nemusí týkať vás - napríklad téma rozhovoru je nepríjemná alebo musíte odísť, ale z nejakého dôvodu je nepohodlné sa rozlúčiť .

Typické gestá naznačujúce uzavretosť:

• ruky prekrížené na hrudi;
• ruky zaťaté v päste;
• dlaň zakrývajúca ústa počas rozhovoru;
• pohľad smerovaný „na stranu“.

Prvá póza hovorí sama za seba: ruky prekrížené na hrudi,človek stavia bariéru medzi sebou a ostatnými. Často je toto gesto vidieť od nováčika v spoločnosti, kde nie je príliš pohodlný, ale potrebuje si zachovať tvár. Ak sa dobre poznáte, partnerovi pravdepodobne nebude vadiť zmeniť tému rozhovoru.

Ruky zaťaté v päste Môžu tiež len hovoriť o hneve. Ale ak na to nie je dôvod a osoba oproti vám z nejakého dôvodu drží dlaň zovretú, naozaj vám neverí.

Zakryte si ústa rukou, zdá sa, že osoba sa snaží ovládať to, čo hovorí. Starostlivo si vyberá, čo povie; existuje možnosť, že klame alebo vynecháva dôležitú časť niektorých informácií. Toto gesto je možné transformovať – napr. dotknúť sa špičkou nosa. Ale nevedomá túžba zakryť si pery dlaňou zostáva.

Existujú aj iné gestá, ktoré naznačujú, že partner Nie je veľmi pohodlné hovoriť.

• nohy smerujúce k východu;
• ruky pevne zvierajúce podrúčky alebo nejaký náhodný predmet (soľnička pri stole);
• prsty pevne prepletené.

Nohy smerujú k predným dverám naznačte, že účastník rozhovoru čaká na príležitosť ukončiť konverzáciu a odísť (môže to však byť jednoduchá náhoda; neunáhlite sa k záverom a pozrite sa bližšie na iné gestá).

Ruky, ktoré niečo stláčajú- gesto očakávania, vnútorného napätia. Možno vám chcú povedať nejaké novinky, ktoré sa vám nepáčia, alebo premýšľajú o nejakej myšlienke a neodvážia sa ju vysloviť z rovnakého dôvodu. Alebo sa jednoducho necítia pohodlne.

Prsty pevne prepletené- gesto zdržanlivosti. Spôsobuje pocit neúprimnosti, napätia či nervozity, najmä ak sa ruky navzájom stískajú. Ďalšou verziou tohto gesta je Lakte na stole, dlane spojené a podopierajúce bradu. Možno k vám nie sú úplne úprimní a pripravujú sa na odhalenie kariet, ktoré sa pre vás ukážu ako nepríjemné prekvapenie. Ruky zastrčené vo vrecku alebo za chrbtom- tiež znak tajomstva.

Gestá, ktoré naznačujú pozitívny prístup:

• rozopínanie saka alebo vrchného gombíka košele;
• póza „čelom“ smerom k vám;
• otvorené dlane.

Rozopnuté tlačidlo Samozrejme, je dôležité nezamieňať si to s flirtovaním, inak sa môžete dostať do nepríjemnej situácie. Ale vo všeobecnosti platí, že vo viac-menej formálnom prostredí si osoba, s ktorou hovoríte, môže rozopnúť sako alebo si ho vyzliecť. To isté - horný gombík na košeli je rozopnutý, v prípade ženy - odstránený vonkajší šál alebo ukradol. Ak zároveň pani narovnáva kučery, Možno s vami flirtuje alebo flirtuje. U mužov sa to prejavuje v túžbe narovnajte si kravatu, manžetové gombíky alebo uhlaďte vlasy. Túžba zabaliť sa, naopak, hovorí o „chlade“ v komunikácii.

Pózujte tvárou k vám, seďte bližšie k okraju stoličky- aj dôkaz záujmu o rozhovor. No, ak súčasne vidíte ruky osoby, najmä dlane, rozhovor je pre druhú stranu príjemný a pohodlný. Bujará gestikulácia s otvorenými dlaňami- znak úprimne disponovaného človeka komunikovať. Signalizujú to isté voľne ležiace dlane na bokoch, opierkach rúk alebo stolových doskách.

Hovorí o myslení trenie mosta nosa alebo očí. Ak hovorca položí si bradu na ruku, môže tiež robiť nejaké vnútorné rozhodnutie (hoci ak je toto gesto sprevádzané neprítomnou pozornosťou a znudeným výrazom na tvári, konverzácia sa zjavne niekde pokazila).

Dôležitým ukazovateľom komunikácie môže byť podanie ruky. Zvyčajne sa silný stisk ruky používa na identifikáciu osoby, ktorá je sebavedomá alebo ktorá chce byť skutočne vnímaná. Na druhej strane bezvládne podanie ruky sa považuje za prejav poddajnosti alebo slabej vôle. Rovnako dôležité je však venovať pozornosť tomu, ako leží dlaň osoby. Ak natiahne ruku s otvorenou dlaňou, je to prejav náklonnosti voči vám. A ak sa počas podávania rúk snaží, aby jeho ruka ležala na vašej, znamená to, že protiľahlá osoba sa snaží zaujať nadradenú pozíciu. Svedčí o tom aj túžba byť vyšší ako vy – sedieť na vyššej stoličke. vyliezť na schodík eskalátora, umiestniť sa podobným spôsobom na tribúnu alebo do publika, „visieť“ počas rozhovoru.

Keďže viete všetko o gestách, môžete ich použiť na získanie správnych ľudí, vytvorenie obrazu, ktorý potrebujete, alebo na vyhnutie sa manipuláciám iných ľudí. Prajeme vám veľa šťastia, a nezabudnite stlačiť tlačidlá a

Posunkový jazyk - ako rozpoznať skutočné túžby človeka a naučiť sa čítať myšlienky ľudí gestami.

Fakt dokázaný psychológmi: vnímame len málo informácií v ich doslovnom zmysle – všetko ostatné za nás robí intuícia. Ale ako? Ale ako - analyzovaním vzhľadu partnera, jeho správania a gest. Preto slávny Stanislavskij kričal svojim hercom „Neverím“ - nie preto, že by neprečítali svoj prejav presvedčivo, ale preto, že ho hrali nepravdepodobne. Tie. ich gestá a mimika nevyzerali skutočné, nie také, aké by v tej chvíli mali byť. Ale tento „jazyk“ – posunkový jazyk – je len najdôležitejší! A keď to viete, výrazne si zjednodušíte život a vzťahy s ostatnými, naučíte sa rozpoznávať skryté signály, lži a záujem ako sexuálny partner a určite dosiahnete úspech.

Ako teda čítať myšlienky ľudí gestami?

Gestá záujmu a nudy: Je alebo nie je čas zmeniť tému rozhovoru?

Ako sa stať psychológom a pochopiť, ako sa človek cíti? Ako možno uhádnuť, či ho téma rozhovoru skutočne zaujíma, ak je samotný účastník rozhovoru jednoducho zdvorilý a nebude otvorene zívať? Ale podľa týchto znakov:

• Ak si človek vloží hlavu do dlaní, klope nohou alebo cvaká perom, niečo nakreslí na obrúsok a „poteší“ ho neprítomným pohľadom, jednoducho sa nudí.
• Ak nakloníte hlavu nabok, podoprite ju rukou tak, aby váš ukazovák vyčnieval nahor, alebo si položte ruky na boky tak, aby lakte viseli dole – to všetko naznačuje, že ste vynikajúci rečník a veľmi pozorne ťa počúvaj.

"Nervózne" gestá: ako zmierniť úzkosť vo vašom partnerovi

Ak sa človek počas rozhovoru niečoho obáva, je nervózny, chce rozhovor ukončiť alebo sa snaží psychicky uzavrieť do seba, urobí nasledovné: prekríži si ruky na hrudi a nohy – aj po členky – oblečie si vrchné oblečenie, pozerajte sa nabok, zacvaknite mu uchom ušného lalôčika alebo si premasírujte očné viečka, sadnite si na okraj stoličky a oprite sa lakťom o kolená. Ako sa zbaviť takéhoto napätia? Napríklad dajte svojmu partnerovi niečo, čo by si mohol držať – možno priečinok s dokumentmi. Takto sa prestane „zakrývať“ rukami a nohami a bude vnímavejší k tomu, čo sa mu povie. Môžete mu ponúknuť kávu alebo čaj - čo sa mimochodom v spoločnostiach a firmách z nejakého dôvodu robí. Hlavnou úlohou je zmeniť gestá človeka a jeho psychologický postoj sa automaticky zmení.

Gestá moci: Snažia sa ťa ovládať!

Ako si môžete všimnúť, že váš partner sa vás snaží ovládnuť, podriadiť vás svojej moci? Veľmi jednoduché. Napríklad k vám natiahne ruku na podanie ruky, dlaňou nadol, alebo ju počas podania ruky dá presne do tejto polohy; keď sa snaží byť aspoň fyzicky vyšší výberom vyššej stoličky alebo odmietnutím ponuky sadnúť si. Keď strčí ruku do vrecka a nechá vystrčený palec, znamená to, že osoba je už pevne presvedčená o svojej nadradenosti.

Gestá úprimnosti a lži: Ako môžete zistiť, či vás klamú?

Ak sa počas jednej z jeho fráz človek začne škrabať v nose, narovná si kravatu, posunie oči alebo si šúcha zápästie, informácia je s najväčšou pravdepodobnosťou nepravdivá. Koniec koncov, klamanie je stále zručnosť; dokonca aj vedci experimentálne testovali, že klamať nie je také ľahké - je oveľa jednoduchšie povedať pravdu. V prvom prípade sú totiž zapojené všetky sily mozgu, ktorý si musí pamätať, aká je v skutočnosti pravda, že daný človek už klamal a ako to spojiť s novým klamstvom. Preto mu pri ležaní stúpa krvný tlak, začínajú sa aktivovať nervové zakončenia na špičke nosa a na iných citlivých miestach. To je povaha takýchto gest-signálov.

Ale ak je s vami človek absolútne úprimný, potom to preukáže týmito tromi hlavnými spôsobmi: priblíži sa na stoličke, vyzlečie si bundu a počas rozhovoru bude mať v podstate otvorené dlane. Presne takémuto gestu však dnes našich politikov aktívne učia ich tvorcovia obrázkov – aby im ľudia dôverovali. Ako provinčné babičky vedia, čo presne toto gesto znamená? Je to jednoduché: ovplyvňuje ich to podvedome – rovnako ako by sa to teoreticky malo prejavovať podvedome. A 90 % informácií vnímame podvedome – nie verbálne.

Flirtovacie gestá: Mám ťa rád!

Profesionálni pick-up umelci jednoducho milujú štúdium posunkovej reči – napokon len z nej sa niekedy dá pochopiť nálada dievčaťa a jej pripravenosť posunúť sa k užšiemu vzťahu. Takže jasné znamenie, že žena má určite rada partnera:

• Uhladí si vlasy, upraví účes či oblečenie.
• Prekríži alebo mierne roztiahne nohy.
• Pohladí stehná, kolená či dokonca lýtka.
• Keď prechádzate okolo zrkadla, nezabudnite sa na seba poriadne pozrieť – najmä zboku.

Prečo sa to deje? Je to veľmi jednoduché: ak žena zažije sexuálne vzrušenie, aktivujú sa jej erotogénne zóny. A to môže byť krk, boky alebo členky - hlavná vec je, že si ich začne trieť a dotýkať sa ich. Čo znamená, že nervové zakončenia v nich sú teraz zapojené. A ak sa vaša partnerka tiež mierne začervená a začne o sebe veľa hovoriť, je to jasný znak toho, že sa jej taká spoločnosť naozaj páči.

Ale ako pochopiť, že muž je vášnivý? To je už zriedkavejšia informácia – veď v spoločnosti je zvykom rozoznávať tekutiny len ženy. Ale niekedy je pre nežné pohlavie také dôležité vedieť, ako sa cíti muž, ktorý sa im páči? Najmä ak nepatrí k tým, ktorí vedia niečo odkomunikovať jedným mastným pohľadom. Takže gestá pripravenosti pokračovať večer so silnejším pohlavím:

• Ostré narovnanie.
• Zdá sa, že potrasenie bradou hovorí „áno“.
• Úprava kravaty a rozopnutie vrchného gombíka na košeli.

Je to také jednoduché – a ak muž v priebehu hodiny ukáže tri znaky – je to tak, je nachytaný.

Ako pochopiť, že človek sa už rozhodol

Ale toto je obzvlášť zaujímavé: ako pochopiť, že človek sa už rozhodol a nemá zmysel pokračovať v rozhovore? K tomu opäť pomôže reč tela – dôležité je len pozorne sledovať nasledujúce reakcie:

A čo je najdôležitejšie, vďaka schopnosti čítať myšlienky gestami sa nikdy nebudete báť hovoriť pred tisícovým publikom: vždy budete vedieť, čo povedať a kam viesť svojich poslucháčov na základe ich typických reakcií na vaše slová. Cennou zručnosťou je byť psychológom!