Aké služby a tovary sú neustále žiadané. najžiadanejšie profesie, video

Nie všetci podnikatelia počas krízy utrpeli straty, niektorí dokonca zdvojnásobili svoje zisky. Prečo niektorí majú straty, zatiaľ čo iní majú nadmerné zisky? Je to spôsobené tým, že úspešní podnikatelia obchodovali s obľúbeným tovarom.

Kategórie najpredávanejších produktov v Rusku

Čo je obľúbený (predávaný) produkt - ide o produkt, ktorý je medzi kupujúcimi najobľúbenejší. Všeobecne sa uznáva, že najpredávanejším tovarom v Rusku je dnes chlieb, cigarety a vodka. Ale nie nevyhnutne, obchodovaním s touto skupinou tovaru si môžete poskytnúť akúkoľvek výhodu, ktorá sa líši od iných predajcov. Napríklad pri predaji cigariet (najpredávanejší produkt v Rusku v roku 2019) by ste nemali očakávať veľké zisky z predaja. Deje sa tak preto, lebo špeciálny systém stanovovania cien tabakových výrobkov neumožňuje stanoviť prirážku cigariet nad stanovenú normu a predajom tejto skupiny tovarov môžete dokonca stratiť.

Pri výbere produktu na predaj by ste mali venovať pozornosť nie množstvu predaja, ale vyhliadkam a ziskovosti v prípade ďalšej krízy. Obchod v Rusku by mal byť založený na spoľahlivom výbere rôzneho tovaru na predaj v nepriaznivých ekonomických podmienkach. Dodržiavaním tohto pravidla sa nemôžete báť krízy a pokojne obchodovať za akýchkoľvek podmienok.

Menej predávať a menej zarábať, no dôsledne vyberať produkt z kategórie spoľahlivého tovaru, je oveľa výnosnejšie, ako zarábať veľa na predaji, no stratiť zisk počas krízy predajom rizikového tovaru. Populárne príslovie hovorí: „Ak budeš kráčať tichšie, zájdeš ďalej. Aký je najpredávanejší produkt v Rusku v roku 2019?

Zoznam najpredávanejších produktov v Rusku obsahuje nasledujúce kategórie::

Malé domáce spotrebiče (žehličky, mixéry, rýchlovarné kanvice, mixéry);

Elektrotechnický tovar (drôt, kábel, lampy, zástrčky, zásuvky, vypínače atď.);

Sanitárne výrobky (ventily, kohútiky, tesnenia);

Jednoduché nástroje (kladivá, píly, skrutky);

Domáce chemikálie (syntetické prášky, čistiace prostriedky na riad, sporáky, drezy, dlaždice, čistiace prostriedky na toalety atď.);

Jedlo;

Odevy a obuv;

Iné predmety dennej potreby;

Najpredávanejšie potravinárske výrobky sú výrobky spoločenského významu, a to:

Mäso (kuracie, bravčové, hovädzie, jahňacie);

mrazené ryby;

Kuracie vajcia;

Maslo a slnečnicový olej;

Kravské mlieko;

Múka a výrobky z nej;

Kryštálový cukor;

Soľ;

Dlhý čierny čaj;

Obilniny (pohánka, leštená ryža, proso);

cestoviny;

Zelenina (zemiaky, mrkva, cibuľa, kapusta);

Vyššie uvedené produkty sú úplným minimom, ktoré človek, občan Ruska, potrebuje na zabezpečenie svojho života. Doplnkom sú však cukrárske výrobky, ako sú sladkosti, ako aj nápoje vrátane alkoholických, ale niekedy sú niektoré z nich obľúbeným tovarom.

K obľúbeným tovarom teraz patria aj polotovary – polotovary (mäso, ryby, zelenina), ktoré treba už len uvariť.

V tejto oblasti činnosti bola vykonaná analýza trhu a boli zistené nasledujúce výsledky - ľudia, ktorých životná úroveň sa zvyšuje, si častejšie kupujú nie príliš zdravé rýchle občerstvenie. Polotovary kupujú prevažne ženy, dá sa to vysvetliť tým, že v snahe skĺbiť prácu, štúdium a rodinný život si takýmito výrobkami chcú zjednodušiť život a ušetriť tak čas na iné dôležitejšie záležitosti. Pre mnohých ľudí sú spracované potraviny hlavnou dennou potravinou, a preto je tento produkt právom jedným z najpredávanejších produktov.

Každý človek chce žiť úspešne a bezpečne, a preto si ľudia v snahe o lepší život volia skôr individuálne podnikanie ako prácu najatú. Túžba pracovať na sebe je tiež spôsobená napríklad stratou hlavného zdroja príjmu človeka, keďže v dôsledku krízy sa mnohé podniky, ktoré trvalo dostávajú vysoké príjmy, nedokázali vyrovnať s ekonomickými problémami a prestali existuje a prirodzene znižuje veľký počet pracovných miest.

Ak chcete podnikať a zarábať, musíte sa rozhodnúť, čo predať, aby ste neskrachovali. Aby ste to dosiahli, musíte urobiť prvé kroky pri budovaní úspešného obchodného podnikania a dôkladne zvážiť, aký typ produktu budete obchodovať a kde. Môžete obchodovať s čímkoľvek na trhu, otvorením stánku, obchodného stanu, miesta alebo dokonca obchodu, alebo môžete predávať online. Tieto možnosti majú výhody aj nevýhody a podnikateľ ich musí poznať.

Najprv však musíte vybrať sortiment na predaj a potom vyriešiť nasledujúce problémy:

Výška počiatočného kapitálu na začatie podnikania;

V prípade obchodovania v kiosku alebo maloobchodnej predajni by ste mali vykonať analýzu trhu v tejto časti mesta na prítomnosť konkurentov;

Malo by sa dbať na to, aby sortiment tovaru vybraný na predaj bol zo zoznamu spoľahlivého tovaru a zostal žiadaný, aj keď sa ekonomická situácia v krajine zhorší;

Spoľahlivý tovar zahŕňa tovar, ktorý si človek kúpi bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine. Áno, samozrejme, objem predaja môže klesnúť, ale produkt sa bude stále predávať.

Najpredávanejší produkt v Rusku cez internet

Internet je dnes najobľúbenejším miestom pre obchod, môžete si tu kúpiť takmer všetko – od potravín a liekov až po veľké vybavenie a nábytok bez toho, aby ste opustili svoj domov.

Dizajn internetového obchodu je podobný dizajnu bežnej maloobchodnej predajne. Aby ste to mohli urobiť, musíte tiež zaregistrovať individuálnu podnikateľskú činnosť, otvoriť si bankový účet, napísať podnikateľský plán a rozhodnúť sa, ktorú kategóriu tovaru budete obchodovať. Reklamná kampaň pre internetové obchody sa, samozrejme, mierne líši od štandardnej, no daňové vykazovanie je rovnaké.

Čo sa dá predávať v internetovom obchode

Vzhľadom na to, že takmer všetko, čo potrebujete, sa predáva na internete, moderný človek by si mal pri výbere produktu na obchodovanie online preštudovať, ktorý produkt je medzi používateľmi internetových zdrojov najviac žiadaný.

Prieskumníci trhu internetového obchodu si všimli istý vzor v takýchto predajoch a určili takzvané poradie najobľúbenejšieho tovaru predávaného cez internet.

Pozrime sa na desať najpredávanejších produktov v Rusku na internete:

1. Malé domáce spotrebiče zaslúžene zaujímajú prvé miesto v rebríčku sieťového predaja. Táto široká kategória tovaru sa dá ľahko kúpiť nielen v obchodoch s domácimi spotrebičmi, ale aj na internete. Ide o tieto produkty: žehličky, mixéry, hriankovače, mixéry, vysávače, mikrovlnné rúry, fény, kulmy a žehličky na vlasy, pekárne na chlieb, multivarky, váhy, mlynčeky na mäso, waflovače, sendvičovače, elektrické holiace strojčeky, digitálne a Zrkadlovky, video prehrávače, hudobné prehrávače, autorádiá A tak ďalej. Ako vidíte, zoznam týchto produktov je veľmi rozsiahly a tieto produkty sú obľúbené, pretože uľahčujú život človeka, robia ho pohodlnejším za relatívne nízku cenu. Na internete ľudia kupujú malé domáce spotrebiče a elektroniku, aby ušetrili čas, pretože nie v každom regióne nájdete ten či onen produkt požadovanej konfigurácie a rýchle dodanie do akéhokoľvek, dokonca aj najvzdialenejšieho regiónu Ruska, vám umožňuje takéto nákupy.

2. Druhé miesto v rebríčku online predaja obsadzujú notebooky a počítačové komponenty. Výhody internetového predaja takéhoto tovaru sú podobné ako u predchádzajúcich – veľký výber, nízka cena, pohodlné dodanie a záruka na produkt. Aj majitelia bežných predajní počítačového hardvéru si objednávajú tovar na obchodovanie od veľkoobchodných dodávateľov cez internet, pretože mnohí sa už pravdepodobne stretli so situáciou, kedy v bežnom obchode bol kupujúci požiadaný, aby niekoľko dní počkal, kým príde ten či onen náhradný diel alebo počítačový komponent. sklad. Preto, aby ste nečakali na požadovaný diel v obchode, je lepšie si ho kúpiť sami cez internet. Mnoho ľudí to robí.

3. Na treťom mieste v predaji na internete sú mobilné komunikačné zariadenia: tabletové osobné počítače, smartfóny a telefóny. Najširší výber modelov telefónov a tabletov, atraktívne ceny, bezpečné doručenie a záručný servis láka kupujúcich k nákupu tejto skupiny produktov cez internet.

4. Kozmetika a parfumy sú na štvrtom mieste ako najobľúbenejší tovar v Rusku predávaný cez internet. A tento tovar kupujú hlavne ženy, keďže majú na rozdiel od mužov väčšiu kúpnu silu. Treba si uvedomiť, že cena za túto kategóriu tovaru v internetových obchodoch je nižšia ako v bežných maloobchodných predajniach a sortiment je širší. V internetovom obchode si o vybranom produkte môžete prečítať reálne recenzie zákazníkov a pozrieť si o ňom video recenziu, vďaka čomu je nakupovanie pohodlnejšie.

Kozmetika je populárnejším produktom, pretože ženská polovica ľudstva sa zameriava na známych výrobcov a zvyčajne už má skúsenosti s používaním tohto alebo toho produktu. Nákup parfumov v internetovom obchode je však zložitejší, pretože pred nákupom chcete cítiť drahú arómu. Preto sa najčastejšie predávajú dobre známe značky parfumov a dobre propagované značky.

5. Detské výrobky sú na piatom mieste. Táto skupina produktov je univerzálna, a preto veľmi populárna. Veľký výber sortimentu, svetlé farby, dostupnosť požadovaných veľkostí a cenovo dostupná kategória v porovnaní s maloobchodnou sieťou, pohodlný vyhľadávač, ktorý oddeľuje produkty podľa vekových kategórií detí, priťahuje používateľov internetových zdrojov - potenciálnych zákazníkov.

6. Na šiestom mieste v online predaji je softvér. Tento produkt je univerzálny, bez ohľadu na pohlavie, vek, váhovú kategóriu, náboženstvo a životné postavenie. Kupujúcimi softvéru sú často komerčné firmy, veľké podniky, vládne agentúry, veľké maloobchodné reťazce predávajúce počítačové periférie, ako aj bežní používatelia, ktorí sa starajú o bezpečnosť svojich osobných zariadení a osobných údajov. Najpredávanejším softvérom sú antivírusové programy, operačné systémy Windows, balíky Microsoft Office a ďalšie programy na osobné a komerčné použitie.

7. Siedme miesto zaujímajú nákupy oblečenia na internete. Teraz je veľmi populárne objednávať oblečenie na internete, výhody takýchto nákupov sú zrejmé - výber modelov je obrovský a neustále sa aktualizuje, rozsah veľkostí je vždy dostupný, štýl oblečenia je možné vidieť na modeli v fotografiu, sú tam recenzie od skutočných zákazníkov. Zároveň však, napriek významným výhodám, v tomto bode existujú aj nevýhody. V prvom rade ide o riskantný nákup - nie každý vie presne svoju veľkosť a tí, ktorí to vedia, si nie sú vždy istí správnou voľbou, pretože každý výrobca má často svoje vlastné vzory na šitie odevov a svoju veľkosť. graf. Nie každý sa preto rozhodne kupovať veci od oka.

8. Ôsme miesto v online predaji obsadzujú platobné karty. Ide o karty, ktorými môžete platiť za akýkoľvek produkt, mobilnú komunikáciu (napríklad účet za mobilný telefón), káblovú televíziu a internetové služby, nákup softvéru, ako aj zábavné programy (platené hry, rôzne mobilné aplikácie v AppStore). alebo obchodov Google Play Market). Je ľahké nabiť takéto karty peniazmi bez toho, aby ste opustili svoj domov, a pri niektorých službách to môžete urobiť aj bez účtovania provízie.

9. Na deviatom mieste je online predaj rôznych vstupeniek, a to: na filmové predstavenia v kinách, na koncerty umelcov, do opery, do divadiel, na futbal, hokej, basketbal a na rôzne predstavenia. Na rovnakej línii v online rebríčku predajnosti je predaj lístkov na osobnú dopravu - vlaky, autobusy a lietadlá. Pomocou takýchto online nákupov si človek ušetrí čas čakaním v radoch a cestami na letisko či autobusovú stanicu. Vstupenky môžete zaplatiť aj online platobnou kartou.

10. Desiate miesto obsadili predaje veľkých domácich spotrebičov. Prečo nie je táto kategória produktov pri online nakupovaní taká populárna? To je zrejmé, veľký produkt je zvyčajne drahý, nie každý kupujúci si môže dovoliť kúpiť drahý produkt bez toho, aby sa naň pozrel takpovediac „osobne“. Koniec koncov, je potrebné skontrolovať výrobok, skontrolovať jeho integritu, prevádzkyschopnosť, funkčnosť, kompletnú súpravu a ďalšie vlastnosti. Mnoho kupujúcich má tiež pri nákupe komplexného vybavenia množstvo otázok, ktoré môže vyriešiť iba konzultant obchodu. Preto sa tieto produkty zriedka objednávajú z internetových obchodov, pričom uprednostňujú skutočné železiarstva vo svojom meste. Druhým nepohodlným bodom pri nákupe je veľká hmotnosť a rozmery nákupu, dodávka chladničky, televízora alebo práčky do požadovaného mesta môže byť pre kupujúceho veľmi drahá, oveľa drahšia ako jej náklady.

Napriek veľkým rozmerom a hmotnosti si v poslednej dobe mnohí kupujúci objednali nábytok z internetových obchodov. Ak budete pozorne hľadať, môžete skutočne nájsť lacné možnosti, ktoré aj s doručením do požadovaného mesta budú lacnejšie ako nákup podobného produktu v miestnom obchode s nábytkom.

Predajnosť tovaru v kamenných predajniach a na internete závisí od dvoch faktorov:

Atraktívna cena, nižšia ako v maloobchodných predajniach, lacné dodanie. Malý, lacný tovar je veľmi obľúbený pri nákupoch v internetových obchodoch, preto je veľký objem predaja horúcou komoditou;

Všestrannosť niektorých skupín produktov. Takmer všetky malé domáce spotrebiče sa kupujú na internete, a preto je na prvom mieste v popularite online predaja, je to najpredávanejší produkt v Rusku, pretože takýto produkt je vhodný pre veľké publikum.

Čo predávať v internetovom obchode: TOP 5 kategórií produktov v Ruskej federácii + štúdium dopytu a výber výklenku + 5 tipov od odborníkov na predaj + 4 kroky na začatie predaja.

Popularita internetu v posledných rokoch jednoducho prešla strechou! Veľa času trávime pred monitorom počítača a inými vychytávkami.

Väčšina ľudí jednoducho relaxuje: pozerajte filmy, počúvajte hudbu, chatujte s priateľmi.

Pre ostatných sa World Wide Web stal miestom práce, ktoré prináša vynikajúce príjmy.

Existuje veľa možností, ale väčšina ľudí na internete sa zaoberá predajom.

Čo predávať v internetovom obchode získať skutočný príjem? A ako na tom vybudovať úspešný biznis?

Čo predávať v internetovom obchode: hodnotenie obľúbených produktov

Prvým krokom je preštudovať si štatistiky produktov, ktoré sa najčastejšie nakupujú v internetových obchodoch.

Štatistiky ukazujú, že najobľúbenejšie sú spoločnosti predávajúce nehnuteľnosti, ale aj obchody s oblečením, obuvou a detskými doplnkami.

Samozrejme, práca s nehnuteľnosťami je oblasťou pre špecialistov a majiteľov veľkého investičného kapitálu. Ale predaj suvenírov alebo oblečenia pre ženy je činnosť dostupná každému, kto má internet.

Keď ešte len začínate „prebádať“ oblasť internetových obchodov, je najlepšie začať predávať jeden typ produktu.

Jednoduchšie a zaujímavejšie to bude, ak si vyberiete odvetvie, ktoré je bližšie vášmu typu činnosti alebo životnému štýlu. Napríklad mladé matky budú mať záujem o predaj detského oblečenia alebo hračiek.

Aké kategórie tovaru je výhodnejšie predávať v internetovom obchode?

Začínajúci podnikateľ by mal predaj smerovať do rodného mesta a regiónu.

Zamyslite sa nad tým, čo ľuďom chýba. Možno nemáte vo svojom okolí dobrý obchod so športovým oblečením alebo outdoorovými potrebami.

Prechádzať sa po supermarketoch, študovať sortiment, robiť rozhovory s ľuďmi (a aspoň so susedmi), počúvať ich názory.

Produkty, ktoré chcete predávať zákazníkom, musia byť žiadané, relevantné už dnes a musia mať cieľové publikum vo vašom regióne.

Povedzme, že sa rozhodnete predávať suveníry, no v meste už existuje podobný obchod. Je nepravdepodobné, že v tomto prípade si od vás objednajú produkty. Koniec koncov, v internetovom obchode nie je možné dotknúť sa veci alebo študovať jej výhody a nevýhody.

Na druhej strane, ak je cena o rádovo nižšia, kupujúci sa môžu rozhodnúť vo váš prospech.

Čo teda predávať v internetovom obchode?

1. Nehnuteľnosť.
2. Oblečenie a obuv.
3. Detský tovar.
4. Digitálne a domáce spotrebiče.
5. Rekreácia a šport.

Toto sú dnes najobľúbenejšie skupiny produktov v celom Rusku.

Aby ste sa mohli rozhodnúť, čo presne chcete urobiť, musíte zvážiť každú možnosť samostatne.

č. 1. Nehnuteľnosť na predaj.

Veľmi výnosným nápadom je vytvorenie webovej stránky o nehnuteľnostiach. Do tejto kategórie patrí predaj áut, bytov, domov, pozemkov a pod.

Samozrejme, pre tento typ zamestnania je dobré mať prax realitnej kancelárie alebo aspoň základnú znalosť tejto profesie.

Keďže cena za túto kategóriu tovaru je vysoká, majiteľ takéhoto internetového projektu bude mať značné príjmy.

Realitná kancelária, ktorá prevádzkuje online, podáva všetky inzeráty na predaj alebo kúpu nehnuteľnosti, najčastejšie zadarmo. Príjem sa bude kumulovať majiteľovi z umiestnenia súvisiacich produktov, a čo je najdôležitejšie, z dokončených transakcií.

Svoj zisk môžete zvýšiť, ak si do svojho mini-personálu najmete 1-2 realitných maklérov, ktorí budú môcť navštevovať realitné stránky a predávať nehnuteľnosti.

Okrem webu môžete vytvárať stránky aj na sociálnych sieťach, aby ste zvýšili dosah potenciálnych klientov.

č. 2. Internetový obchod s oblečením a obuvou.

Ľudia si čoraz častejšie začali objednávať oblečenie a obuv cez internet. Na internete nájdete veľa rôznych modelov za nižšiu cenu ako v bežných maloobchodných predajniach.

Hrozí, že sa pomýlite s veľkosťou alebo narazíte na nekvalitné služby v internetovom obchode. Ľudia však naďalej nakupujú nové veci online.

Ak sa rozhodnete začať predávať oblečenie, tak sa rozhodnite pre vašu cieľovú skupinu. Možno budete chcieť predávať pánske oblečenie alebo oblečenie pre zakrivené ženy.

Ďalším krokom je uzavretie obchodu s dodávateľom. V priebehu spolupráce vám bude posielať fotografie z kolekcie, ktoré uverejníte na svojej stránke na sociálnych sieťach alebo na webe.

Pripomíname vám! Analyzujte cenovú politiku iných internetových obchodov, ako aj trhov s oblečením. Vaša cena by mala byť o niečo nižšia ako u konkurencie, no aj tak by ste mali dosahovať zisk.

č. 3. Detský tovar.

Mladé mamičky jednoducho nemajú dostatok času ísť nakupovať, aby kúpili oblečenie alebo hračky pre svoje bábätko. O pomoc sa obracajú na tie isté internetové obchody.

Ak máte deti, môžete spolu s novými produktmi predávať použité veci vášho dieťaťa. Online obchody so sekáčmi sa v posledných rokoch stali obzvlášť populárnymi kvôli kríze v krajine.

Do predaja môžete naverbovať priateľov a príbuzných, ktorí tak môžu pomôcť sebe aj vám (napríklad pod podmienkou predaja „na percentá“).

č. 4. Digitálne a domáce spotrebiče.

Na internete nájdete množstvo ponúk na predaj digitálnych a domácich spotrebičov. Konkurencia je veľká, ale aj zisky budú vysoké.

Aby ste sa stali lídrom v predaji zariadení, musíte minúť veľa času a vlastných zdrojov.

Otvorenie takéhoto projektu nebude jednoduché. Je nevyhnutné najať konzultanta, ktorý pozná všetky nuansy predaja zariadení a rozumie technickým inováciám.

Musí byť stále v kontakte a vedieť odpovedať na všetky otázky zákazníkov.

Vzhľadom na presýtený trh digitálnych a domácich spotrebičov je nereálne rýchlo sa stať úspešným podnikateľom.

č. 5. Rekreácia a šport.

Obľúbené sú produkty pre aktívny oddych a šport. Produkty tejto kategórie sú na internete spravidla oveľa lacnejšie ako v bežných obchodoch.

Čo sa týka provinčných miest, často im chýbajú kvalitné športové potreby a rekreačné produkty.

V takejto oblasti, ak majú potenciálni kupci možnosť zakúpiť si podobné produkty, bude veľmi užitočné otvoriť špecializovaný internetový obchod.

Kde začať predávať online?

Pracovný postup zvyčajne vyzerá takto:

1. Hľadáte dobrého dodávateľa, ktorý bude dodávať produkty vo veľkom za najnižšiu cenu.
2. Vytvorte si vlastný internetový obchod založený na sociálnych sieťach, obchodných platformách alebo ako samostatný web.
3. Ďalej zobrazíte produkt na webovej stránke s „nadhodnotenou“ cenou. Tento rozdiel v nákladoch bude príjmom obchodu.
4. Keď sa vaše podnikanie začne rozvíjať, môžete do svojho sortimentu pridať ďalšie kategórie produktov (napríklad doplnky budú dobrou „dávkou“ pre dámske oblečenie).

Poznámka! Pred zvýšením ceny si preštudujte zásady svojich konkurentov.
Ak chcete prilákať kupujúcich, je dôležité, aby vaša cena za rovnaký produkt bola o niečo nižšia ako cena vašich „súperov“.
Zníženie nákladov dokonca o 5-10 rubľov môže znamenať rozdiel.

Ľudia, ktorí snívajú o tom, koľko peňazí zarobia, často otvoria firmu bez podnikateľského plánu. Toto je veľká chyba!

Dobre navrhnutý plán rozvoja podnikania je kľúčom k úspechu, aj keď chcete len predávať šperky online.

Približná štruktúra tvorby podnikateľského plánu vyzerá takto:

Ak po niekoľkých mesiacoch prevádzky nie je podnikanie ziskové, zamyslite sa nad tým, kde ste urobili chybu. Možno bola zlá reklamná kampaň alebo váš sortiment jednoducho nie je vhodný na predaj v určitom regióne.

Ak chcete zostaviť podnikateľský plán, ako aj určiť vektor rozvoja vášho internetového obchodu, odpovedzte si na nasledujúce otázky:

Čo predávať v internetovom obchode, aby bola vaša firma zisková?

Pri výbere produktov, ktoré sú ziskové na predaj, sa pozrime na 5 tipov od úspešných majiteľov internetových obchodov:

Ak máte obmedzený rozpočet, je lepšie predávať lacné produkty.

Vyžaduje si to menej + bude lacná doprava kupujúcemu.

Stojí za to porovnať cenovú politiku internetových obchodov a trhov vo vašom regióne.

Každý predajca chápe: zákazník na internete hľadá niečo, čo je lacnejšie ako v bežnom obchode.

Počas krízy sa oplatí predávať produkty strednej ceny v internetovom obchode.

Veď kto má peniaze, kúpi si v drahom butiku čokoľvek. Ľudia s priemerným príjmom (u nás je ich oveľa viac) budú hľadať, kde nakúpiť lacnejšie.

Najlepšie je predávať produkty, ktorým rozumiete.

Ak viete jednoducho poradiť svojmu zákazníkovi, bude to významná konkurenčná výhoda.

Ak váš internetový obchod predáva iba v konkrétnom regióne, urobte si prieskum na tému: „Čo sa nedá kúpiť v našom meste?

Na základe výsledkov prieskumu medzi ľuďmi pridajte do svojho sortimentu tie produkty, ktoré hľadá veľa potenciálnych zákazníkov vo vašom meste.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod na internete, potom neváhajte konať. Nebojte sa, že na internete je už veľa projektov.

Štatistiky potvrdzujú, že online nakupujúcich vo svete len pribúda, takže dopyt je a bude.

Koľko môžete zarobiť predajom cez internetový obchod?

Je ťažké pomenovať konkrétny údaj, ktorý dostanete z vášho internetového obchodu.

Príjem závisí od nasledujúcich faktorov:

Rozsah projektu.

Čím väčší sortiment, tým vyšší príjem.

Príspevok vlastných zdrojov do podnikania.

Vlastniť svoj vlastný podnik je vždy riziko. Stáva sa, že podnikateľ investuje veľkú sumu, ale podnikateľský nápad „vyhorí“.

V počiatočnej fáze otvárania internetového obchodu je lepšie nekonať tak unáhlene. Projekt rozvíjajte postupne.

Návštevnosť stránky.

Bohužiaľ, mnohí sa stále boja objednávať cez internet, najmä v nových obchodoch. Podľa štatistík z 500 ľudí, ktorí stránku navštívili, nakúpia 1-2 ľudia.

Jedna vec je odpovedať na otázku čo predávať v internetovom obchode a ďalšia vec je, aby sa objavili kupujúci.

Čo je lepšie predávať v internetovom obchode?

Zistite, čo je práve teraz žiadané:

V počiatočnej fáze bude zárobok v priemere 5 000 - 7 000 rubľov. Úspešné projekty, ktoré fungujú už roky, môžu generovať zisky v miliónoch, no vyžaduje si to veľa práce a investíciu úsilia a peňazí.

Tí, ktorí chcú začať podnikať s minimálnou kapitálovou investíciou, sa odporúča venovať pozornosť sektoru služieb. Ak máte špeciálne vzdelanie alebo praktické skúsenosti v tejto oblasti činnosti a správnu stratégiu propagácie, počiatočná investícia sa vám rýchlo vráti a budete môcť dobre zarobiť. Pred výberom typu činnosti si musíte preštudovať služby dopytu po podnikaní - čo je dopyt v konkrétnom regióne, aké sú objemy plánovaného predaja, existuje perspektíva rozvoja atď.

Podľa Federálnej štátnej štatistickej služby objem všetkých druhov platených služieb v roku 2014 v Rusku dosiahol 7 302 335 miliónov rubľov. Najobľúbenejšie služby v Rusku sú doprava, ktorej objem dosiahol 1 375 986 miliónov rubľov, a služby pre domácnosť - 799 200 miliónov rubľov.

Ak chcete určiť najobľúbenejšie služby pre obyvateľstvo, musíte vykonať malý prieskum v regióne, kde plánujete podnikať. Toto sa musí urobiť, aby sa určil objem dopytu po určitých službách, úroveň konkurencie v tejto oblasti podnikania, ziskovosť a približná doba návratnosti, súlad s federálnou a miestnou legislatívou.

Ak chcete určiť približnú úroveň dopytu, musíte vziať do úvahy údaje, ako sú: veľkosť populácie, náklady na službu, dopyt (koľkokrát za rok človek využíva tento typ služby) atď.

Ak máte praktické skúsenosti a znalosti v určitej oblasti, budete najskôr vedieť podnikať bez najímania zamestnancov a po vytvorení okruhu klientov aj zamestnancov.

Aké služby možno poskytnúť obyvateľom:

• opravárske práce doma („manžel na hodinu“, „majster na hodinu“);
• prepravná služba: dodávka, preprava;
• servis domácich spotrebičov, mobilných telefónov;
• kadernícke a kozmetologické služby;
• vedenie seminárov, školení, vzdelávacích kurzov;
• šitie a oprava odevov;
• Oprava obuvi;
• masáže, iné wellness procedúry;
• organizovanie podujatí - narodeniny, svadby, firemné akcie;
• čistenie nasucho;
• starostlivosť o starších a chorých ľudí;
• pohrebné služby.

Pre súkromných podnikateľov a právnické osoby:

• vývoj dizajnu, copywriting;
• tvorba a propagácia webových stránok;
• právna podpora;
• oprava kancelárskeho vybavenia;
• účtovníctvo

Ako otvoriť podnik v tomto smere

Ak chcete začať podnikať v Rusku, musíte nielen študovať ponuku a dopyt po obyvateľstve v danom regióne, ale musíte sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ (IP).

Hlavné fázy:

1. Zistite, ktoré služby sú najviac žiadané.
2. Vyberte požadovaný kód OKVED (All-Russian Classifier of Activities). Najlepšie je vybrať si niekoľko súvisiacich činností, aby ste mohli rozširovať škálu ponuky s rozvojom vášho podnikania.
3. Určite najoptimálnejšiu formu zdanenia. Táto voľba musí byť vykonaná s prihliadnutím na plánovaný obrat predaja, typy zákazníkov a dodávateľov (jednotlivci, jednotliví podnikatelia, právnické osoby), plánovaný počet zamestnancov atď. Najpopulárnejšia v Rusku je zjednodušená forma zdaňovania individuálnych podnikateľov.
4. Zaregistrujte sa na daňovom úrade v mieste vášho bydliska a zaregistrujte sa na sociálnych fondoch. Otvorte si bankový účet (ak plánujete spolupracovať s právnickými osobami).

Najobľúbenejšie služby obyvateľstvu

Pri výbere výklenku je potrebné vziať do úvahy nielen úroveň dopytu, ale aj platobnú schopnosť obyvateľstva daného regiónu a ďalšie vlastnosti - sezónnosť, potrebu získať licencie, povolenia od hygienických a požiarnych služieb, atď.

Najobľúbenejšie služby pre obyvateľstvo v malých a stredne veľkých mestách:

• Oprava obuvi;
• kaderník, kozmetológ;
• "manžel na hodinu";
• oprava domácich spotrebičov, počítačov a telefónov;
• organizovanie dovoleniek;
• pohrebné služby.

Oprava obuvi

Typ podnikania, ktorý si vyžaduje odborné znalosti a skúsenosti. Budú potrebné minimálne investície - na registráciu jednotlivého podnikateľa, nákup špeciálnych nástrojov a surovín, výrobu značiek a vizitiek. Vyznačuje sa neustálym dopytom s nárastom v jarnom a jesennom období. Približný rozsah predaja za mesiac pri samostatnej práci môže byť 40 000 - 50 000 rubľov, pri najímaní niekoľkých remeselníkov - 100 000 - 150 000 rubľov.

Kaderníčka, kozmetička

Otvorenie kaderníckeho salónu je jedným z najsľubnejších typov komerčnej činnosti za predpokladu správneho výberu miesta a výberu kvalifikovaných remeselníkov. V závislosti od úrovne príjmu cieľového publika a úrovne konkurencie si môžete otvoriť kaderníctvo ekonomickej triedy alebo prémiový salón. Počiatočné náklady sa pohybujú od 300 000 tisíc rubľov do niekoľkých miliónov (v závislosti od potreby nákupu priestorov, zoznamu zariadení a nástrojov, nábytku, nákladov na reklamu). Objem mesačného príjmu je od 100 000 rubľov a závisí od veľkosti priemerného šeku, počtu majstrov a intenzity propagácie.

"Manžel na hodinu"

Relatívne nový a perspektívny typ podnikania. Pozostáva z vykonávania širokej škály prác - opravy domácich spotrebičov a elektrospotrebičov, montáž vodoinštalačných a kuchynských spotrebičov, výmena a obnova elektrických rozvodov, vodovodov, drobné stavebné práce. Minimálna kapitálová investícia – registrácia, nákup nástrojov, náklady na reklamu. Výška príjmov z takýchto činností môže byť 30 000 - 50 000 rubľov. za mesiac.

Oprava domácich spotrebičov, počítačov a telefónov

Relevantný smer pre akýkoľvek región Ruska vrátane malých miest a obcí. Kľúčovým prvkom bude prilákanie kvalifikovaných remeselníkov a neustála reklama. Objem príjmov môže byť od 50 000 mesačne, s rozšírením ponuky a aktívnou propagáciou - 100 000 - 150 000 rubľov.

Organizácia sviatkov

Najmä vo veľkých mestách je po takýchto službách vždy dopyt. Môžete usporiadať narodeniny, firemné akcie, svadby. V tomto prípade je hlavným špecifikom potreba nadviazať spojenie s potravinárskymi zariadeniami, miestnymi umelcami a hudobnými skupinami, výrobcami suvenírov atď. Objem predaja je nestabilný (najvyššie tržby sú máj – september) a môžu sa pohybovať od 50 000 do 150 000 rubľov.

Pohrebné služby

Pri posudzovaní, ktoré služby sú najžiadanejšie, venujte pozornosť rituálnym činnostiam. Pre zvýšenie príjmov môžete zoznam ponúk rozšíriť – napríklad o výrobu a montáž pomníkov. Náklady vo fáze spustenia budú malé - registrácia jednotlivých podnikateľov, nákup vzoriek, reklama. Výška tržieb závisí od počtu objednávok a veľkosti priemerného šeku. Pohrebné agentúry v stredne veľkých a veľkých mestách zarábajú od 200 000 rubľov. za mesiac.

Efektívna propagácia

Úspech každého podniku závisí od mnohých faktorov: správny výber obchodného výklenku, úroveň konkurencie, profesionalita personálu, dobrá poloha a kompetentná marketingová stratégia.

Aké kroky je potrebné podniknúť na efektívnu propagáciu vášho podnikania a dosiahnutie dobrého zisku:

• študovať cieľové publikum (potreby, záujmy, úroveň príjmu, reklamné nástroje, ktorým dôverujú, atď.);
• analyzovať silné a slabé stránky konkurentov;
• rozvíjať svoju konkurenčnú výhodu a na jej základe stavať svoju reklamnú kampaň;
• analyzovať, z ktorých reklám klienti pochádzajú (ak sa používa viacero marketingových nástrojov).

Nestabilná ekonomická situácia zasiahla každého inak: niektoré typy podnikov utrpeli viac, iné menej a pre iných sa otvorili nové perspektívy. Na základe otvorených štatistík môžete sledovať hlavné trendy a vyvodiť závery: v akej oblasti je teraz najziskovejšie začať podnikať a od čoho je lepšie sa zdržať.

Krízy prichádzajú a odchádzajú, no vždy treba pracovať. Aké podnikanie je teraz žiadané, kde hľadať sľubné miesto? Napriek tomu, že index podnikateľskej aktivity MSP vykazuje pokles (obr. 1), počet individuálnych podnikateľov v Rusku sa zvýšil. Podľa Kommersantu: k decembru 2015 ich počet bol 3 643 911 oproti 3 534 516 za rovnaké obdobie v roku 2014.

Obrázok 1. Dynamika indexu podnikateľskej aktivity v rokoch 2014-2015. Podľa verejnej organizácie SMB "Podpora Ruska".

Pokles je spôsobený najmä poklesom tržieb a investícií: podiel obchodu v malých podnikoch je viac ako 40 %. Nemali by ste sa spoliehať na priemernú „nemocničnú teplotu“, takže sa pozrime bližšie na to, ako sa situácia vyvíja v troch oblastiach:

Hlavné smery v obchode

Negatívny vplyv krízy na maloobchod je zrejmý: pokles príjmov, šetrenie a prechod kupujúcich k lacnejšiemu tovaru. Posledný faktor sa neukázal pre všetkých negatívne. Siete typu „všetko za jednu cenu“ sa rozširujú, vrátane aktívneho presunu do vzdialených regiónov (franšíza „fixná cena“); provízny obchod ožil. Podľa štúdie skupiny Magazin Shopping došlo k októbru minulého roka v maloobchode k stagnácii (obr. 2, 3).

Na čo sa podnikatelia sťažujú:

1. pokles tržieb zaznamenalo 76 % respondentov;
2. 55 % maloobchodníkov bolo nútených zvýšiť ceny;
3. Zvýšili sa náklady na prenájom a dane z nehnuteľností.

Vo všeobecnosti je nálada pesimistická, oživenie spotrebiteľského dopytu sa v blízkej budúcnosti pravdepodobne očakávať nedá. Podľa sektorov však pri priemyselných tovaroch pokles nie je rovnaký, čo je jasne viditeľné na obrázku 3. Pri jednotlivých položkách produktov je pozícia indexu nadpriemerná.

Zhrnutie. Trh s luxusným spotrebným tovarom (a službami) vykazuje malú zmenu. Segment ekonomickej triedy nie je rozvinutý. Vyžaduje si to špeciálnu schopnosť organizovať zisky pri nízkych cenách, nízkych nákladoch a maržiach, ktoré nemá veľa ľudí (úspešný príklad „fixnej ​​ceny“). V posledných rokoch je obchod najaktívnejší v segmente strednej triedy a u tejto časti obyvateľstva nastal najväčší pokles reálnych príjmov.

Ako sa súčasná kríza líši od predchádzajúcich? Názor Evgenyho Butmana, sériového podnikateľa od roku 1990 (rozhovor pre Forbes). "Krízy z rokov 1998 a 2008 boli okamžité - všetko spadlo, znehodnotilo, zamrzlo. Aha! Pozerali sme: nie je to také strašidelné. Zobrali sme to, umyli, nalepili a išli ďalej. A teraz je to úplne iné. Predstavte si vložte žabu do panvice a každú hodinu zvýšte teplotu o jeden stupeň. Žaba sa uvarí bez toho, aby si to všimla. Zdá sa, že nie je žiadna kríza, ale práve toto zahrievanie sa deje. My a náš biznis sme ako táto žaba."

Trh platených služieb

V sektore služieb je situácia iná. Podľa Rosstatu došlo v cenovom vyjadrení k všeobecnému poklesu spotreby, no na „kolaps“ to nevyzerá (obr. 4). K novembru 2015 sa dokonca zvýšil podiel platených služieb na celkových výdavkoch obyvateľstva - 20,8 % (v roku 2014 - 19,9 %).

Pri analýze ukazovateľov za jednotlivé druhy služieb (tabuľka 1) je zrejmé, že kríza pozitívne vplýva na túžbu občanov po športe, kultúre a zdravom životnom štýle.

Sľubné trendy v sektore služieb

• Cestovný ruch- na vnútorných cestách, agroturistika. Aby ušetrili peniaze, mnohí chodia na dovolenku sami: nie je náhoda, že hotelový priemysel zažíva rast. Priestor na organizovanie mini-hotelov, stravovacích zariadení, parkovísk a ubytovní sa rozširuje - pozdĺž diaľnic a na miestach masovej „divokej“ rekreácie.
• Outsourcing všetkých typov- veľké a stredné firmy ušetria na personáli, marketingu, IT službách a vzdelávaní. Malé podniky využívajú tieto ťažkosti tým, že ponúkajú lacné služby, produkty a služby. Lídrom je IT sektor: mobilné aplikácie, tvorcovia webových stránok, analytika, vstupné stránky.
• Lekárske, zdravotné, športové služby- Na tomto trhu je zreteľný nárast dopytu. Ak si niekto myslí, že ide o príliš úzky odborný výklenok, je na omyle. Nižšie uvádzame zaujímavý príklad.

Predaj zdravotníckych služieb z Nemecka

Alexander Bortenev a Roman Prilipko zorganizovali online službu lekárskej konzultácie lekárov z Nemecka. Testy, MRI a CT snímky sa posielajú na vyšetrenie lekárom, ktorí vykonávajú diagnostiku a odporúčajú ďalšie vyšetrenia a liečebný program. Výsledky sa dostavia do 4 dní.

V januári 2015 vznikla webová stránka, o mesiac otvorili kanceláriu v Magnitogorsku, potom v Čeľabinsku. Celkovo sa prostredníctvom kancelárií a webových stránok prijíma až 50 objednávok mesačne, objem príjmov je až 800 000 rubľov mesačne. Podnikatelia plánujú vrátiť svoje investície (asi 5 miliónov rubľov) do roka a pol.

Zhrnutie.Ľudia neprestali využívať služby, len si vyberajú v prospech lacnejších, pričom prioritou sú potreby detí. K zníženiu nákladov dochádza v dôsledku „upratovania“ hlavnej služby: prestávky na kávu, rezervácie a konzultácie na mieste sú vylúčené. Prenájom drahých strojov a zariadení si získava na popularite: autá, bicykle, lyžiarske vybavenie, cvičebné náradie.

Výroba

Výrobný biznis vykazuje najoptimistickejší index aktivity v porovnaní s ostatnými aktivitami. Sankcie prinútili veľkých výrobcov hľadať náhrady za dovážané komponenty, materiály a produkty. Pre malé podniky sa otvárajú príležitosti slúžiť veľkým podnikom. Podľa portálu TIU.RU (obchod so strojmi a zariadeniami pre MSP) za prvých 9 mesiacov roku 2015 prekročila celková výška tržieb úroveň minulého roka o 20 %.

1 Výroba potravín.

Veľké obchodné reťazce: Perekrestok, Pyaterochka (Retail Group) podpísali v roku 2015 nové zmluvy s 800 dodávateľmi. Podiel ruského tovaru sa v porovnaní s rokom 2014 viac ako zdvojnásobil. Pri mnohých produktových skupinách dosahovala úroveň 90 - 100 %. "Dixie" - dováža ovocie a zeleninu z juhu Ruska, Tula, Moskovský región; 90% mliečnych výrobkov sú ruské a bieloruské.

ruský "Camembert"

Rodinný podnik Nikolaev a synovia (Krasnodarské územie) zvýšil v roku 2015 produkciu syra 10-krát. Podnikanie začalo pred 4 rokmi s plánmi vyrábať talianske a francúzske „prémiové“ odrody. Celkovo línia pozostávala z 12 odrôd. Zavedením embarga ich spoločnosť znížila na 4, pričom hlavným žiadaným produktom sa stal Camembert Lefkadia. Ako prvý z regálov odišiel modrý syr – predajcovia stáli v rade. Predajné ceny začínajú na 1,1 tisíc rubľov za kg, v priebehu roka sa nezvýšili. Dodáva sa do obchodných reťazcov: "Azbuka Vkusa", "Magnit", "Lenta", "Perekrestok", geografia - viac ako 10 miest.

2 Inovatívne technológie.

Investori a veľké podniky sú teraz ochotnejšie podporovať ruský vývoj, ktorý už roky leží na poličkách výskumných ústavov. Vedci sú slabí v propagácii svojich nových produktov, hľadaní zákazníkov a organizovaní výroby prototypov.

Prilba pre baníkov a záchranárov s Wi-Fi

V auguste 2015 NPF "Granch" (Novosibirsk) oznámila nový vývoj: prilbu pre záchranárov a baníkov, vybavenú vyhľadávacím systémom, termokamerou (umožňuje vidieť cez dym), videokamerou a prostriedkami komunikácie s riadiace centrum. Zatiaľ čo bola uzavretá dohoda s ministerstvom pre mimoriadne situácie, prvé vzorky dodávajú aj susedom - do banského mesta Kuzbass. High-tech vývoj nemá vo svete obdoby, prejavilo oň záujem Nemecko. Oplatí sa povedať, čo teraz znamená zahraničná zmluva?

3 Vysoko špecializované výklenky.

Mnohé veľké priemyselné odvetvia potrebujú komponenty, ktorých výroba je pre nich nerentabilná a problematická. Takéto úlohy ochotne zadávajú malým podnikom. V tomto výklenku sú vždy neobsadené miesta.

Nevyhnutné maličkosti

Predmet, ktorý trochu pripomína hračkársky bager, je kovové sito na drvený kameň. Vyrába sa v podniku Gorny Tekhsnab Holding (Elektrostal). Toto zariadenie na drvenie a triedenie je žiadané v ťažobnom priemysle a lomoch. Výroba začala pred piatimi rokmi a v roku 2015 začali dodávať produkty do Bieloruska a Kazachstanu. V roku 2016 sa plánuje uzavretie dohôd s Uzbekistanom a Tadžikistanom. Výroba sa rozširuje, nakupuje sa nové vybavenie.

4 Produkty na export.

Všetko, čo sa dá vyrobiť na export, sa musí vyrobiť a predať. Čo stojí v ceste, je nedostatok informácií a problém nájsť kupcov. Existujú špeciálne štruktúry, kde môžete získať radu o týchto otázkach: Ruské exportné centrum, Excar.

Údaje za rok 2014 zverejnila Exportná poisťovňa (EXIAR). Počet exportérov medzi malými a strednými podnikmi ku koncu roka predstavoval 13 500 firiem, čo predstavuje nárast o 27 %. Z toho 85 % je v odľahlých regiónoch. Na územiach Primorsky a Chabarovsk je rast približne 2 000%, v regióne Murmansk - viac ako 4 000%, v Moskve - 139%.

Neštandardný prístup.

Dovoz tovaru z Číny je pre mnohých podnikateľov samozrejmosťou. Malý podnik "Zaitsa" (Chabarovsk) uzavrel zmluvy na dodávku najbežnejšieho produktu - zmrzliny - do Číny a Kórey. Zaujímavosťou je, že v samotnom meste prevládajú importované produkty z Moskvy a Tomska. Podľa režiséra Ilju Amirkhanova boli Číňania z našej iniciatívy veľmi prekvapení. Do Číny sa však už vyviezlo 18 ton a do Kórey 5 ton (40 000 USD). Číňania rešpektujú dovážané potraviny. Podľa prieskumov ich viac ako 50 % kupujúcich považuje za kvalitnejšie a sú ochotní za to zaplatiť.

Segment nižšej ceny zmrzliny (miestne vyrábanej) v Číne zahŕňa položky do 1,5 USD (na porciu). Asi 30 % kupujúcich si vyberá drahšie, dovážané. Americká značka "Haagen-Dazs" sa predáva za 2-krát drahšie ako vo svojej domovine - 5-7 dolárov. V roku 2015 lotyšská forma Food Union (po uzavretí ruského trhu) dodala do Číny 12 ton produktu. Cena za porciu bola stanovená na radu Číňanov od 3 do 6 dolárov. Predajné čísla prekročili hodnoty európskych predajní o 300 %.

Závery. Na otázku, aké podnikanie je teraz v Rusku žiadané, neexistuje jednoznačná odpoveď. Existujú úspešné príklady v rôznych odvetviach. Kľúčové pozície zaujíma veľkoobchod a maloobchod s potravinami, lacným tovarom, potravinárskou výrobou; doprava; služby v IT oblasti, medicína, individuálne vzdelávacie a kultúrne a športové projekty. V každom prípade tých, ktorí odchádzajú z trhu, nahrádzajú tí, ktorí ponúkajú nové, pohodlnejšie, ziskové riešenie.