Rozhodol som sa vám povedať niečo o malom biznise, ktorý môj priateľ prevádzkuje už 3 roky. Spolupracuje s viacerými výtvarníkmi a maliarmi.
Nájde na ne objednávky obrazov a dostane dohodnuté percento z predaja, čiže vystupuje ako sprostredkovateľ medzi umelcom a zákazníkom.
Ide o jeho doplnkové povolanie, ktoré mu popri hlavnom zamestnaní prináša dobrý zárobok 20 - 30 tisíc mesačne. Momentálne už zákazky nevyhľadáva, väčšina klientov sú stáli zákazníci alebo ich priatelia a známi. Preto mu teraz ostáva len vyjednávať cez telefón so zákazníkom a umelcom a získať časť peňazí za svoju prácu.
Talenty potrebujú pomoc...
Pravdepodobne každý z vás počul tento výraz "Talentom treba pomáhať, priemernosť si nájde cestu sama" A v skutočnosti je v Rusku veľa dobrých talentovaných umelcov, ktorí žijú v hlade. Toto sú umelci, ktorým môžete skutočne pomôcť, samozrejme s osobným prospechom.
Faktom je, že umelci, ktorí vedia kresliť, sa nevedia predávať. A obrazy, nech už sa dá povedať čokoľvek, sú stále produktom, ktorý ako každý iný produkt potrebuje reklamu. Teraz sa nebudeme baviť o vysokom umení a o tom, ako by mala vyzerať skutočná maľba. A nebudeme sa dotýkať zberateľov a znalcov maľby. Budeme hovoriť o tzv "salónne maľovanie", obrazy na predaj. Ide o olejomaľby na plátne, s detailnými kresbami, lahodia oku bežného kupujúceho, ktorý o maľbe vie len málo.
Takéto obrazy sú určené najmä na darčeky a dekoráciu interiéru. Majú prijateľnú cenu a na mene samotného umelca v podstate nezáleží. Toto sú druhy obrazov, s ktorými pracuje môj priateľ. Všetko, čo potrebujete, je nájsť umelcov, ktorí vedia maľovať krásne obrazy v salónnom žánri a nájsť si svojich prvých zákazníkov.
Kde hľadať umelcov na spoluprácu
Inzerovať môžete na bezplatných internetových nástenkách a v novinách. Nájdite umelcov na špeciálnych internetových službách alebo vo vzdelávacích inštitúciách. Z vlastnej skúsenosti môžem povedať, že nájsť dobrých umelcov nie je ťažké. Osobne som sa kvôli experimentu rozhodol objednať olejomaľbu (krajina 50x60 s množstvom detailov), nechal som inzerát na virtuóznu službu. ru Určené malé množstvo 5 000 rubľov. Hneď prvý deň som dostal asi 20 listov od zjavne hladných umelcov, ktorí boli pripravení namaľovať mi tento obraz za 3000 a dokonca aj za 2000 rubľov. Takmer všetci mali vyššie vzdelanie a vysokú úroveň písania.
A tak všade väčšina umelcov, ktorí maľujú, je nezamestnaná! Nemajú žiadne príkazy! A ak existuje, je to veľmi zriedkavé a najčastejšie od priateľov a známych. Ale nejako žiť musia, a tak sú chudobní a vyviaznu, ako sa len dá, rukami-nohami schmatnú akúkoľvek objednávku a sú pripravení rozhrýzť hrdlá svojim nešťastným maliarskym súdruhom.
Takže určite nebudete mať problémy s hľadaním umelcov, ale nájsť zákazníkov bude samozrejme ťažšie, ale napriek tomu je táto úloha celkom zvládnuteľná.
Kde hľadať zákazníkov pre obrazy
Prvá vec, ktorú treba urobiť, je kvalitný fotoalbum diela umelcov, mali by ste to mať, a to elektronicky aj naživo. Umelci sú nedbalí a neupravení ľudia a fotografie ich diel sa spravidla robia presne rovnakým spôsobom. O toto sa treba postarať ako prvé.
Online galérie
Ďalej by bolo užitočné vystavovať obrazy umelcov v online galérie, pokiaľ sa samozrejme umelci ešte nestihli prihlásiť do týchto služieb. Najpopulárnejšou online galériou je dnes artnau.ru. Ale aj tak by ste sa na tieto služby nemali príliš spoliehať, je tam veľa umelcov, a preto budú objednávky extrémne zriedkavé.
Osobná stránka pre umelca
Ale vytvorenie osobnej webovej stránky pre umelca by bolo veľmi dobrou voľbou. Niektorí umelci už vytvorili webové stránky pre seba, ale všetci, mierne povedané, zanechávajú veľa želaní. Sú mizerní a úplne „nulové“! Najlepšia vec, ktorú som videl, je len krásny dizajn - to je všetko! Takmer každý má nulovú návštevnosť.
Nízka návštevnosť nie je spôsobená tým, že by sa ľudia o obrazy prestali zaujímať, ale tým, že všetky tieto stránky sú robené úplne negramotne. Obsahujú len fotografie diel, prinajlepšom starostlivo nafotené a spracované vo Photoshope, a malý životopis o samotnom umelcovi. To je všetko! Nie je nič viac! Zaujímalo by ma, odkiaľ môžu prísť návštevníci? Nie je tam žiadny text! Žiadna reklama!
Stránky nie sú vôbec optimalizované ani propagované.
Preto, ako viete, vytvorenie webovej stránky bude užitočné iba vtedy, ak bude mať aspoň nejakú návštevnosť, inak to nemá zmysel. Mimochodom ak potrebujete webovú stránku alebo jeho propagáciu - napíšte mi.
Sociálne médiá
Pri hľadaní objednávok tiež nezabudnite na sociálne siete! Zaregistrujte umelca vo všetkých populárnych sociálnych sieťach. siete. Vytvorte krásnu stránku s fotografiami obrazov a samotného autora v procese práce. Môžete natočiť video o tom, ako umelec maľuje obraz od začiatku do konca, a uverejniť video na sociálnych sieťach, YouTube a webovej stránke.
Vo všeobecnosti existuje veľa spôsobov, ako inzerovať produkt na internete, stačí to urobiť a v prípade potreby spojiť správnych ľudí. Mali by ste začať inzerovať obrazy offline pomocou vizitiek. Určite si urobte niekoľko vizitiek, ktoré môžete nechať svojim prvým klientom a rozdať ich všetkým. Vytlačte letáky, najmite nejakého študenta, aby ich hodil do poštových schránok. Dohodnite sa s majiteľmi obchodov predávajúcich darčeky alebo interiérové doplnky, zaveste niekoľko bannerov, nechajte vizitky.
Stanovenie cien
Cena obrazu v salónnom žánri závisí od kvality prevedenia, zložitosti kresby, množstva detailov, námetu a podľa toho aj jeho veľkosti. Percento, ktoré si účtujete za svoju prácu, sa dohodne individuálne s umelcom. Zvyčajne berú sprostredkovatelia 30% z ceny maľby. Ale vzhľadom na to, že umelci majú akútny nedostatok zákaziek, môžete si sami nastaviť oveľa vyššie percento z predaja! Mnoho umelcov je pripravených pracovať za groše, pretože je lepšie zarobiť si aspoň niečo, ako sedieť bez práce.
No, skončíme tu, myslím si, že základný princíp fungovania je vám jasný. V takomto podnikaní nie je nič zložité, nevyžaduje si ani veľké investície. Len to musíte brať vážne. Ak sa mi podarilo zarobiť predajom obrazov od mojej kamarátky, tak sa to určite podarí aj vám. Veľa štastia!
predám obraz v Moskve
Ak má človek rád umenie, tak mu takýto biznis prinesie veľa radosti, pretože robiť to, čo miluje, je vždy oveľa príjemnejšie. Stačí si všetko dobre premyslieť a potom vám váš obľúbený biznis začne prinášať množstvo výhod a tiež dobré zárobky.
Evidenčné číslo 0396962 vydané na dielo: Ak človeka to ťahá k umeniu, no zároveň on sám nemá v tejto oblasti žiadne schopnosti, tak to nie je dôvod na smútok a rozrušenie. Keď má človek veľkú túžbu byť bližšie k umeniu, dokáže na umení postaviť skutočný biznis. Je pravda, že na to, aby takéto podnikanie začalo generovať dobrý príjem, podnikateľ sa bude musieť veľmi snažiť.
Ako vybudovať firmu na predaj obrazov.
Skôr ako začnete predávať obrazy, musíte zistiť, kde ich kúpiť alebo od koho si obrazy na predaj požičať. Aj keď to v skutočnosti nie je problém, pretože v Moskve nájdete ľudí, ktorí vedia dobre a krásne kresliť a chcú predať obraz, takže si u nich môžete objednať obrazy na ďalší predaj. Na to nie je potrebné kontaktovať známych umelcov, zvyčajne si za svoje služby účtujú veľa peňazí. Preto budete musieť nájsť niekoľko začínajúcich umelcov, ktorí majú dobrý potenciál, budú schopní kresliť vynikajúce obrázky a nebudú si za svoju prácu účtovať veľa peňazí.
Ďalej budete musieť dať diela umelcov na predaj; na to by bolo pekné mať svoj vlastný obchod, ale ak ho nemáte, môžete obrazy predávať cez internet. Stačí si nájsť vhodnú webovú stránku, kde môžete umiestniť svoj inzerát na predaj originálnych obrazov a navyše nahrať fotografie vášho produktu. Aby sa proces zrýchlil, je potrebné umiestniť takúto reklamu na niekoľko stránok v sieti, pretože ich je tam spravidla dosť. Do novín by ste mali umiestniť aj dodatočný inzerát, pretože nie všetci ľudia vedia používať internet.
Biznis, ktorý bude súvisieť s umením, sa dá postaviť nielen na predaji obrazov, ale napríklad si tam človek otvorí vlastnú galériu a vystaví diela. Na otvorenie galérie nie je vôbec potrebné namaľovať všetky obrazy sami, môžete si ich objednať aj od iných umelcov. Ak sa vám podarí vašu galériu dobre spropagovať, prinesie vám to vynikajúce zisky. Hlavná vec je nájsť vhodné miesto niekde v centre mesta na otvorenie galérie a neúčtovať peniaze za návštevu galérie.
Ak má človek rád umenie, tak mu takýto biznis prinesie veľa radosti, pretože robiť to, čo miluje, je vždy oveľa príjemnejšie. Stačí si všetko dobre premyslieť a potom vám váš obľúbený biznis začne prinášať množstvo výhod a tiež dobré zárobky.
Vzniká však paradoxná situácia: dopyt je enormný, galérie vo veľkých mestách rastú míľovými krokmi, rozpočty sa nebývalou rýchlosťou približujú k úrovni svetových aukčných domov, no samotné umenie sa kamsi vytratilo. Navyše, peniaze obiehajúce v galerijnom biznise čoraz viac priťahujú pozornosť, keďže leví podiel transakcií na predaj umenia je v skutočnosti uzavretý nezákonne.
Ako hovoria riaditelia galérií hlavného mesta, „ľudia dostali chlieb – teraz žiadajú okuliare“. A nielen hollywoodske trháky. Podľa komisára Moskovského bienále Josepha Backsteina je po kúpe veľkého bytu, prestížneho auta a dovolenke vo Švajčiarsku na zozname bohatého človeka, aby si zakúpil exkluzívne umenie – či už starožitný luster alebo avantgardný obraz. pre spálňu. Navyše, ako ukazujú štatistiky, umenie (najmä starožitnosti) je dnes jednou z najziskovejších oblastí na investovanie peňazí – obrazy zdražujú približne o 300 % ročne. Výsledkom bolo, že po opadnutí vášní okolo pôžičiek sa v Moskve začalo nové šialenstvo – galerijná a aukčná horúčka.
„Podnet na rozvoj galerijného biznisu vychádza zo súčasného záujmu o umenie, z lásky ku kráse. Ide o prirodzenú ľudskú potrebu, ktorá si vyžaduje uspokojenie a dáva životu emocionálne zafarbenie,“ hovorí Marina Goncharenko, ktorá si práve v centre hlavného mesta otvorila vlastnú galériu GMG. Jej galéria zároveň plánuje zastupovať domácich aj zahraničných umelcov. Na otázku pozorovateľa NI, čo je teraz výhodné predávať, vtipne odpovedala – šperky. Potom však dodala: „Ak to, čo je teraz sľubné, myslíme vážne, myslím si, že práve teraz je dôležitá rozmanitosť. Nemôžete ponúknuť len jednu vec, pretože každý má svoj osobný pohľad. Na otvorení galérie som teda predstavil šesť umelcov naraz, ktorí pracujú v úplne odlišných žánroch: Peter Zimmermann - v technokratike, Bjorn Melhus - video, Michael Lin - inštalácia, Anatolij Zhuravlev - fotoinštalácia, Nikita Alekseev ukazuje grafiku a Nikolaj Filatov - maľba" .
Ako ukazuje prax, dnes na trhu nie je ani jedna úplne „uzavretá“ medzera - kupujú sa šialene drahé majstrovské diela, dizajnérske bábiky a malé edície. Za posledný rok sa napríklad v Moskve objavili neuveriteľne silní starožitní hráči: galéria Proun pracuje s takmer muzeálnou avantgardou 20. a 30. rokov a bohatá Elena (na Patriarchových rybníkoch) sa zase snaží obnoviť dôveru. v socialistickom realizme. Plus silná agresivita londýnskych starožitníkov – tento rok Christie’s a Sotheby’s (ktorá otvorila oficiálnu kanceláriu v Rusku) hlučne vystavovali svoje hity – od Goncharovej a Modiglianiho až po vajíčka Faberge, ktoré sa neskôr predali Rusom za desiatky miliónov. Proti obchodníkom so starožitnosťami stoja „umiernení avantgardní umelci“ (tu je nová „galéria Polina Lobačevskaja“ a čerstvé múzeum art4.ru, nadácia Ekaterina a inštitúcie založené Zurabom Tseretelim, najmä galéria Zurab).
Dokonca aj umelci, ktorí predtým nad trhom ohŕňali nosom, ožili – už bolo oznámené, že v Gostinom Dvore sa otvorí galéria, ktorá plánuje predať nielen Alexandra Shilova a Nikasa Safronova.
Najsilnejší front však v poslednej dobe pochádza od predajcov zaoberajúcich sa súčasnou fotografiou, jedným z najmenej „pracne náročných“ žánrov. Predtým si tu udržiaval monopol Moskovský dom fotografie. Teraz len v umeleckom centre Winzavod sú tri fotogalérie. Navyše, jeden z nich má úplne nový formát. "Upustili sme od povinných výstav a zameriavame sa na dopyt zákazníkov," priznala Tatyana Kurtanova, jedna zo zakladateľov spoločnosti PhotoLoft, pre NI. „A túto požiadavku vytvárame sami tým, že ukazujeme širokú škálu fotografií. Často galeristi klamú, že ich zaujíma len umenie a predaj je až druhoradá záležitosť. Obchod prebieha ako podpultový – vraj máme dohodnuté ceny.“
Otázka rozdielu medzi čistým umením a komerciou bola pre našich galeristov vždy najbolestivejšia. V ére prvého galerijného boomu na začiatku 90. rokov sa o zisku nehovorilo (predávali sa najmä do zahraničia), bola to doba ideologického odlúčenia od oficiálneho umenia. Dnes je naopak dopyt často vyšší ako ponuka. Jedna z najskúsenejších predajcov, Polina Lobačevskaja, si je istá, že dnes „je oveľa viac galérií ako dobrých umelcov, takže sa miesia tí istí umelci – kto im ponúkne najviac, tam ide“. Sergej Popov, riaditeľ jednej z relatívne mladých, ale už úspešných pop/off/art galérií, s ňou úplne nesúhlasí. "Netvrdím, že existuje personál," povedal pre NI. „Súčasne však zažívame obrovský nárast aktivity a rast cien. Predtým sa galerijné výdavky - nekomerčné výstavy, katalógy, účasť na zahraničných veľtrhoch - takmer neoplatili. Dnes aj tie najneambicióznejšie galérie fungujú za účelom zisku. Stále máme dve dôležité niky, ktoré zatiaľ nikto nezaplnil. Jeden z nich už testujú západní díleri – ide o západné obrazy pre bohatých. Ale je oveľa zaujímavejšie zapojiť sa do „mladého umenia“, kde sú nápady kreatívnejšie a ceny sú nižšie - v priemere 2-3 tisíc dolárov.
Čo sa týka cien, v priemere jedno dielo slávneho súčasného umelca stojí okolo 10-tisíc dolárov. Diela hviezd - umelcov prezentovaných na medzinárodných veľtrhoch a prehliadkach (Art Basel, FIAC, ARCO, na Bienále v Benátkach) - sú troj- až štvornásobne vyššie. Západní turistickí umelci (zaoberajú sa nimi napríklad galérie Triumph a Gary Tatintsyan) predávajú obrazy od 50 do 150 tisíc dolárov.
Zdá sa však, že hlavným problémom nie sú ani náklady na obrazy, ale samotná organizácia galerijného podnikania. Tento biznis sa nechce stať legálnym. Ako oddeliť reklamu od nekomerčnej výstavy v jednej galérii? Vždy existujú dvojité normy a podvojné účtovníctvo. Je jasné, že keď galerista hľadá peniaze na usporiadanie spoločnej výstavy s Treťjakovskou galériou alebo Ermitážou, vôbec sa mu nechce platiť 18% DPH. Kto však zároveň sleduje všetky tržby vo svojej galérii? Podľa definície sa ukazuje, že umelecký biznis, založený na sprostredkovaní medzi umelcom a zberateľom, je najtemnejší. Nikto nepomenúva jasné ceny, neoznamuje príjmy ani neinzeruje kupujúcich. Preto je prostredie starožitníkov a obchodníkov stále najúrodnejšie pre kriminalitu.
Mnohé problémy, ktoré na prvý pohľad pochádzajú od obchodníkov s umením, sa medzitým ukážu ako problémy celej spoločnosti a konkrétne štátu. A tak jeden z najuznávanejších moskovských galeristov Aidan Salakhova neúnavne opakuje, že nemáme žiadny legislatívny rámec, pokiaľ ide o galérie (galérie ako komerčné štruktúry, nie obchody) alebo záštitu nad umením. Nemôže napríklad zaúčtovať predaj inštalácie, pretože oficiálne dokumenty tento ošemetný pojem jednoducho nepoznajú. Sergej Popov bez toho, aby sa snažil ísť do politických tém, poznamenáva: „Niekedy má človek pocit, že mnohé štruktúry, od vládnych úradníkov až po dopravné služby, jednoducho neboli pripravené na umelecký boom. Problém je aj s poistením diela, s ich certifikáciou (nie sú 100% vyriešené) a s ich dopravou. Problémy s colnicami odzneli v tlači neraz. Ale čo môžeme povedať, ak je ťažké kúpiť slušný rám v Moskve!
Popri čisto ekonomických a organizačných problémoch sa vyostrili aj problémy čisto ideologického charakteru. Ako by mali autority komunikovať so súčasným umením? na colnici s „kontroverznou prácou“ sa stali takmer pravidlom. Mala by sa cenzúra múzeí rozšíriť aj na súkromné galérie? Ako podporiť tých, ktorí skutočne rozvíjajú kultúrne projekty? A naopak, oplatí sa dnes uťahovať skrutky príliš horlivému galerijnému biznisu? Túžbu po kráse už podporujú veľké peniaze, no kultúry je v tom menej, ako by sa dalo čakať.
Mnoho ľudí na našej planéte má rado umenie. Každý prejavuje svoju lásku k umeniu po svojom: buď to, alebo obdivovanie maľby. Bohužiaľ, nie každý si môže kúpiť majstrovské dielo slávneho umelca. Niekedy sú dokonca reprodukcie obrazov veľmi drahé. Najčastejšie sa obrazy kupujú ako darček pre seba aj pre iných ľudí. Práve na základe tejto myšlienky vás pozývame budovať svoje podnikanie.
Obchodnou myšlienkou je vyrábať reprodukcie veľmi známych maliarov. Základom plátna je drevotrieska, ktorá sa najskôr spracuje, potom sa na ňu nalepí obrázok predtým vytlačený na tlačiarni a potom sa skryje lakom.
Predstavte si, že vy a ja nie sme prvý, kto to chcel urobiť podnikanie - nápad. Aby ste prežili vo veľkej konkurencii, musíte zákazníkom poskytnúť produkt, ktorý je nielen lacný, ale aj jedinečný. Pozývame vás držať krok s dobou. Najnovším trendom vo svete obrazovej módy sú obrazy, ktoré plynule prechádzajú na rám a sú jeho neoddeliteľnou súčasťou.
Skúsme túto metódu použiť na bežných reprodukciách. Aby boli vaše výtvory žiadané, ponúkame vám vytvorenie širokého sortimentu produktov. Potom si každý nájde niečo, čo potrebuje. K tomu môžete použiť rôzne štýly: klasický, vintage, baby chic, použite craquelure atď.
Ak chcete začať, musíte si prenajať izbu. Vlastný byt môže slúžiť ako dielňa, ale na tieto účely je lepšie využiť nebytový priestor, napríklad pivnicu, podkrovie, aby vám vôňa farieb a lakov neotrávila život. Okrem toho budete jednoducho potrebovať veľký stôl, kde budete pracovať s drevotrieskou, ako aj sušiareň. Sušiacu skriňu je možné vyrobiť pomocou elektrického ohrievača.
Jedna z najťažších vecí na ceste k realizácii svojho podnikateľské nápady je výber materiálov, ktoré musia byť kvalitné a cenovo dostupné.Na obloženie rámov môžete použiť striebro alebo zlato, ale cena za takýto výrobok bude patrične vyššia.
Teraz vypočítajme minimálne výdavky. Budete si musieť zakúpiť:
1 - počítač alebo prenosný počítač;
2 — atramentová farebná tlačiareň;
3 - rôzne formáty drevotrieskových dosiek;
5 — papier na výrobu vizitiek, formát A4;
6 - brúsny papier;
7 - akrylové laky rôznych odtieňov: zlato, striebro, nábytok, craquelure atď.
Na výrobu takéhoto obrazu minieme asi 23 rubľov a predáme ho za 230 rubľov (rovnaké obrazy v obchode stoja asi 300 rubľov). Za jeden obraz dostaneme čistý zisk 200 rubľov, táto suma už bude zahŕňať všetky výdavky. Ak predáte 100 obrazov za mesiac, váš príjem bude 20 000 rubľov. Ak svoju prácu predávate vo viacerých obchodných reťazcoch naraz, váš zisk môže dosiahnuť 2-tisíc dolárov.
Nie každý si môže dovoliť zbierať obrazy. Pre umelcov, ktorí sa snažia predať svoje umenie, je to ešte ťažšie. Umelec a majiteľ umeleckých galérií v hlavnom meste Pavel Čibiskov povedal pozorovateľovi RIAMO, ako otvoriť galériu v Moskve, aké obrazy sú žiadané a prečo sa umelci nezaviazali maľovať po Van Goghovi a Monetovi.
Obrazy namiesto kobercov
Pavel sa do galerijnej prevádzky dostal cez rodinnú firmu. Jeho otec začal predávať obrazy od kolegov umelcov na spontánnom otváracom dni v Ústrednom dome umelcov (CHA) v 90. rokoch. Podľa Pavla sa koncom 90. rokov podnikanie rozbehlo, keď sa zvýšil dopyt po obrazoch a mnohí chceli namiesto kobercov na steny obrazy.
Moja prvá umelecká galéria "Grisaille" V obchodnom centre Tishinka ju v roku 2010 otvorili Pavel s otcom.
Na to, aby ste sa začali vážne angažovať v galerijnom biznise, je podľa neho potrebné mať okruh osvedčených umelcov, ktorí nepustia a objednávku zrealizujú načas.
„Ide o vysoko špecializovaný podnik, ktorý sa ľahšie buduje, ak ste sami z tohto sveta – umelec, umelecký kritik alebo zamestnanec galérie, ak dokážete zorganizovať výber kvalitných obrazov, rozhodnite sa, keď umelci prinesú vy obrazy na predaj,“ hovorí galeristka.
Aké obrazy sú v cene?
Nie je však ťažké zorganizovať galériu ako predajné miesto pre obrazy v Moskve. Hlavné je vybrať si tie správne priestory s ohľadom na návštevníkov, pretože nejde o obchod s vecami ani o múzeum, podotýka galerista.
„Pre metropolitné obchodné centrá je umelecká galéria stále raritou, keďže nájomné je tam určené pre veľké obchodné reťazce a publikum tam nie je rovnaké,“ vysvetľuje Pavel.
Okrem toho, umiestnenie galérie ovplyvňuje sortiment: provinčné krajiny sa dobre predávajú na okraji Moskvy, mestské krajiny sa lepšie predávajú v centre hlavného mesta, ako aj obľúbené talianske motívy - modrá obloha a exotické stromy Toskánska alebo levanduľa z Provence.
Kto kupuje obrazy
Pre kupujúceho je výhodou nákupu v galérii, že za každý predaný obraz sú zodpovední predajcovia a sú pripravení poskytnúť záruku na reštaurátorské služby.
„Ak sa v 90. rokoch na vernisáži predávali aj hackerské práce, keďže väčšina kupujúcich umeniu nerozumela, dnes sú klienti sofistikovanejší, sú to tí, ktorí určujú konečnú cenu obrazu,“ poznamenáva Pavel.
Hlavnými znalcami ruskej maľby dnes nie sú Rusi, ale Číňania, a nielen turisti, ale aj podnikatelia, ktorí podnikajú v Moskve. Bol tam aj klient zo SAE, spomína galerista.
„V minulosti Číňania väčšinou kupovali krajinky so zelenými listami a čím jemnejšie detaily, tým lepšie. Teraz sa stali náročnejšími – sú pripravení minúť veľa peňazí na hodnotné veci, ale radi zjednávajú,“ hovorí galeristka.
Obrazy Moskovčanov si podľa neho kupujú ľudia v strednom veku s vysokými príjmami. Občas prídu aj dôchodcovia, ktorí si na obraz šetria už dlhšie. A predsa sú dnešní pravidelní zákazníci väčšinou bohatí ľudia.
„Kvôli kríze sa z našich kupujúcich stredná trieda prakticky vytratila, začali šetriť predovšetkým na obrazoch, pretože priemerná cena obrazu je 60-70 tisíc rubľov,“ hovorí Pavel.
Sezónny dopyt
Obrazy sa najčastejšie kupujú na zavesenie doma, takže teplé farby sa držia vo veľkej úcte, ktoré sa ľahko zmestia do interiéru typického moskovského bytu. Pavlove galérie prezentujú najmä klasickú maľbu – zátišia, morskú a mestskú krajinu.
Podľa majiteľa galérie sú niektorí umelci pripravení pracovať rôznymi smermi, vrátane žánru súčasného umenia, ale väčšina kupujúcich chce klasiku.
„Obyvatelia Moskvy majú zo všetkého najradšej krajinu. Možnosť win-win – prirodzená krása. Môžu to byť pohľady na dedinu, ruskú prírodu – lesy, jazerá, ale aj krajinu Francúzska a Talianska,“ hovorí umelec.
Dobre sa predávajú aj zátišia – fľaše s vínom, syrom a hroznom.
„Fľaše sú v móde už dlho. Po prvé, víno je ušľachtilý nápoj, po druhé veľa majetných ľudí má vlastné vínne pivnice, po tretie, takýto obraz môžu dostať ako darček najmä ľudia, ktorí majú všetko,“ vysvetľuje Pavel.
Jednou z obľúbených požiadaviek klientov je namaľovať kópiu Clauda Moneta alebo Vincenta Van Gogha, no nie každý umelec sa podujme na takúto prácu, pretože kópia bude často veľmi podradná originálu, vysvetľuje majiteľ galérie. Podľa Pavla sú prípady, keď klienti odmietnu kúpiť objednanú kópiu a vyberú si iný obraz.
Módu pre maľby zatiaľ neurčujú veľké výstavy, ktoré sa konajú v Moskve, ale ročné obdobia. „Po Serovovej výstave si nikto neprišiel objednať „Dievča s broskyňami,“ poznamenáva Pavel.
Podľa neho je v lete takmer nemožné predať obraz so zimnou krajinou, pretože ľudia sú unavení z videnia snehu a zelené krajiny idú s ranou, ale v zime chce každý na vianočných stromčekoch biele klobúky.
Koľko stoja obrazy?
Pavel s otcom si len pred rokom otvorili ďalšiu galériu v Ústrednom dome umelcov, no kupujú tu horšie obrazy ako v Tishinke. V galérii Grisaille vystavujú desiatky maliarov, no ich skladba sa mení, objavujú sa noví umelci. Podľa galerista musí umelec sám vycítiť, ktoré obrazy sú žiadané, a pracovníci galérie musia mať skúsenosti s výberom obrazov.
„Ak vidíme kvalitný obraz a považujeme ho za atraktívny pre našich klientov, radi ho umiestnime do našej galérie,“ hovorí Pavel.
Pre každého umelca sú obdobia nedostatku peňazí normálne, pretože príjem z predaja obrazov je veľmi nestabilný. Pavlova galéria mala mesiace výpadkov a miliónové transakcie. Za stratené mesiace umelec považuje koniec leta a začiatok jesene, keď sa nepredáva vôbec nič.
„Cena obrazu sa môže pohybovať od 5 000 rubľov, napríklad plagát IKEA, až po niekoľko miliónov, čo závisí od mnohých faktorov: ambície umelca, jeho regálie, účasť na výstavách, postavenie v oblasti umenia, ako aj náklady na materiály a veľkosť plátna.“ , vysvetľuje Pavel.
Časy krízy pre Ústredný dom umelcov
Sám Pavel vystavuje svoje obrazy na vernisáži pri Ústrednom dome umelcov a najúspešnejšie z nich putujú do galérie. Pre mnoho generácií moskovských umelcov ide podľa galeristky o legendárne miesto, no teraz prežíva krízu. V Ústrednom dome umelcov chce vystavovať aj nová generácia umelcov, no všetky miesta sú tu obsadené už od sovietskych čias.
Pred niekoľkými rokmi, počas rekonštrukcie krymského nábrežia, chceli úrady hlavného mesta vernisáž zbúrať, ale umelci sa zhromaždili a výstavu zachovali. Vernisáž sa tak zušľachťovala, umelci mali strechu nad hlavou a sklady, hoci objem výstavnej plochy sa zmenšil trojnásobne, hovorí Pavel.
V samotnom Ústrednom dome umelcov od sovietskych čias každý sebarešpektujúci umelec sníval o usporiadaní výstavy, ale dnes táto stránka prechádza časmi krízy. „Dnes sa na tomto mieste konajú koncerty popových hviezd, konajú sa výstavy, ktoré majú k umeniu ďaleko a je čoraz ťažšie nájsť do galérie nových umelcov,“ ľutuje majiteľ galérie.
Ďalšia obľúbená oblasť umelcov - pasáž z Gorkého parku do Muzeonu - je podľa Pavla teraz v rekonštrukcii a zatiaľ nie je jasné, či sa tam budú môcť umelci vrátiť.
Oľga Švenková
Všimli ste si chybu v texte? Vyberte ho a stlačte "Ctrl + Enter"
