Zistite, ako si sami napísať podnikateľský plán: príklad optimálnej štruktúry. Ako napísať podnikateľský plán: od úvodu po realizáciu

Cheat sheet pre figuríny o tom, ako napísať podnikateľský plán.

Seriózny projekt musí začať napísaním kompetentného podnikateľského plánu. Ide o dokument, ktorý popisuje hlavné body budúcich aktivít, očakávané riziká, finančné ukazovatele a mnohé ďalšie.

Napísanie podnikateľského plánu od nuly je často ponechané na firmy tretích strán. To so sebou nesie množstvo nevýhod:

• zbytočné náklady - vypracovanie dokumentu stojí najmenej 50 000 rubľov;
• konzultanti ho vytvárajú pomocou štandardného pauzovacieho papiera bez toho, aby sa ponorili do jednotlivých prvkov prípadu, ktoré sú pochopiteľné iba „zvnútra“;
• Ak je dokument napísaný suchým jazykom, neupúta pozornosť investorov.

Je na súčasných alebo budúcich vedúcich projektu, aby vykonali prácu. Vidia zložitosť veci a prevezmú zodpovednosť za realizáciu.

Ak zistíte, ako napísať podnikateľský plán, budete môcť nielen predpovedať budúce podnikateľské aktivity, ale aj posilniť svoju vieru v úspech podnikania.

Ako napísať kompetentný podnikateľský plán?

Ak je podnikateľský plán napísaný správne, splní tri úlohy:

• načrtáva postup pre podnikateľa;
• pomáha posúdiť vyhliadky rozvoja;

Dokument by mal odpovedať na otázky: aká je hodnota opísaného projektu, kto je budúci konkurent, aké riziká číhajú?

Aby ste sa vyhli chýbajúcim detailom, oplatí sa napísať dokument podľa štandardnej štruktúry.

Najdôležitejším bodom, ktorý treba podrobne zverejniť, je finančná stránka problému. Musíte si zapísať budúce príjmy a výdavky a doplniť informácie o počiatočnom imaní.

P.S. Čo sa týka príjmu, do dokladu je dôležité napísať nielen výšku zisku, ale aj to, kedy vám suma začne prichádzať na účet. Tento bod je dôležitý najmä pri písaní podnikateľského plánu za účelom požičiavania.

Časť s finančnými ukazovateľmi (pre existujúcu spoločnosť) alebo spoľahlivou prognózou pre budúcu je zahrnutá v texte alebo vo formáte ako príloha. Použite viac čísel a grafov.

Výber typu plánu

V Rusku existuje niekoľko typov podnikateľských plánov:

• Podnikateľský plán spoločnosti.
  Najobľúbenejší a najrozšírenejší typ. Ak chcete napísať dokument, použite štandardnú osnovu. Potrebné podnikateľmi pre trhové a finančné analýzy.
• Dokument o pôžičke.
  Používa sa na odôvodnenie získania úveru od banky. Odpovedá na otázky: kam pôjdu peniaze, ako skoro bude dlh splatený?
• Investičný plán.
  Používa sa na prezentáciu investorom. Obsahuje podrobné charakteristiky prípadu a výskumné údaje o medzere na trhu a cieľovom publiku.
• Grantový dokument.
  Používa sa na prijímanie rozvojovej pomoci od vlády. Zobrazte výhody budúcich aktivít pre región alebo celú krajinu.

Štruktúra písania podnikateľského plánu

Plán vyzerá ako zložitý dokument. V skutočnosti je jasne štruktúrovaný. Ak chcete napísať podnikateľský plán sami od nuly, musíte dodržiavať každý bod.

História existencie spoločnosti je opísaná v etapách: od okamihu vzniku až po získanie stability. Text by mal byť napísaný v obchodnom jazyku, ale dostatočne živý a vzrušujúci, aby si ho potenciálny investor chcel celý preštudovať.

Každý typ činnosti má svoje vlastné charakteristiky, takže existuje štandardný pauzovací papier dokumentu, ktorý na ňom stavia a prispôsobuje ho vašim vlastným potrebám.

Ako napísať podnikateľský plán bod po bode?

Táto časť sa nazýva „úvod“ do podnikateľského plánu alebo „abstrakt“.

Stručne odhaľuje podstatu projektu a skladá sa z 5-7 viet. Môže sa zdať, že táto časť nie je taká dôležitá ako ostatné. Čím zaujímavejšie je však časť napísaná, tým väčšia je šanca čitateľa zaujať.

Ciele a ciele.

Tu musí podnikateľ napísať, čo a ako chce dosiahnuť. Na rozdiel od súhrnu je táto časť dokumentu zverejnená podrobne, ale bez „vody“.

Do obchodného plánu napíšte adresu miesta, harmonogram prác, charakteristiku budovy, ktorá sa kupuje alebo prenajíma.

personál.

Plán musí obsahovať časť o budúcom personáli. Musíte si napísať zoznam pozícií, pracovných povinností a vytvoriť tabuľku výpočtu miezd.

Nemali by chýbať ani informácie o harmonograme odchodu do práce.

Ak plánujete v budúcnosti zvýšiť svoj plat, organizovať doškoľovacie kurzy alebo zabezpečiť doručenie od domu k domu pre tých, ktorí pracujú neskoro, uveďte to.

Finančná časť.


Najdôležitejšia časť podnikateľského plánu. Je to popísané tu:

• príjmy a výdavky;
• neočakávané výdavky;
• pohyb financií;
• daňový systém;
• forma prijímania peňazí;
• typy zmlúv pre budúcich partnerov.

Ak sa vám zdá, že túto časť dokumentu nedokážete napísať od nuly sami, delegujte finančnú časť podnikateľského plánu na profesionálov.

Najlepšou možnosťou formátovania údajov pre podnikateľský plán sú grafy, tabuľky a grafy. Vizuálne informácie sa vstrebávajú lepšie a ľahšie. Všetky tieto údaje musia byť podložené výpočtami.

marketing.

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje nasledujúce odseky: analýza stavu na trhu, prítomnosť alebo absencia medzery pre spoločnosť, opis konkurentov a výhod, ktoré im umožnia prekonať, a potenciál cieľové publikum.
Na základe týchto údajov musíte do dokumentu napísať záver o najvhodnejších reklamných technikách, ktoré sa majú použiť.

Výroba.

Tento bod podnikateľského plánu je potrebný, ak sa plánuje výrobný podnik.

V tomto prípade musíte v sekcii uviesť všetky podrobnosti o výrobe od začiatku až po dokončenie (od objednania surovín až po odoslanie tovaru na miesta predaja). Sú tu zahrnuté všetky dôležité body: technológia, potreba vybavenia, know-how. Zohľadnenie každého detailu pomôže vyhnúť sa problémom pri realizácii plánu.

Ak sa nechystáte vyrábať produkty, ale uskutočňovať veľkoobchodné nákupy za účelom ďalšieho predaja, uveďte v doklade dodávateľov, spôsob dodania a miesto uskladnenia tovaru.

Analýza rizík.


Ak je hlavným cieľom dokumentu nájsť investorov, túto časť podnikateľského plánu je jednoducho potrebné napísať.

Pre každého, kto má veľké množstvo peňazí postačujúcich na financovanie projektu, je dôležité, aby ich investoval do spoľahlivej spoločnosti. Aby ste potvrdili vážnosť svojich zámerov, musíte si zapísať všetky možné riziká pre podnik. Tieto môžu zahŕňať:

• klesajúca úroveň dopytu;
• zníženie úrovne predaja;
• zhoršenie ekonomickej situácie v krajine;
• nedodanie surovín alebo odoslanie produktov zákazníkom včas;
• mimoriadne okolnosti (vojna, požiar, erupcia sopky).

Problémy musia byť v dokumente nielen vymenované, ale musia byť napísané aj riešenia v danej situácii. To nielen zdôrazní vašu mieru zodpovednosti, ale tiež vzbudí dôveru vo vaše vlastné schopnosti. V prípade núdze neprepadnete panike, ale využijete pripravený návod z podnikateľského plánu.

Na konci podnikateľského plánu sú výsledky zhrnuté.

Zahŕňajú údaje o investovanej sume, graf rastu zisku a dobu návratnosti projektu. Všetky slová musia byť podložené konkrétnymi obrázkami, výpočtami a grafmi.

Tradične sa výpočty pre podnikateľský plán musia písať na 3-4 roky.

V podmienkach našej nestabilnej ekonomiky však má zmysel brať obdobie nie dlhšie ako 1-2 roky. Prvý rok je navyše potrebné rozpísať podľa mesiacov. A od druhej si to môžete zredukovať na štvrťročný plán.

Nevylievajte vodu.

Dobrý podnikateľský plán si vyžaduje stručnosť, no zároveň pokrytie všetkých potrebných aspektov. Stačí napísať 40-70 strán podnikateľského plánu.

Dodatočné materiály je možné predložiť v samostatnej prílohe dokumentu.

Nesnažte sa to zmeniť na Vojnu a mier. Mať podrobnosti a pokryť celú tému je dobré. Ale iba ak sa použijú suché fakty a nie „voda“. Umelecké prejavy nechajte na osobnú korešpondenciu.

V podnikateľskom pláne nie je potrebné písať frázy „produkt bez analógov“ alebo „nemá konkurenciu“.

Trh služieb je obrovský a rýchlo sa rozvíjajúci. Vzhľadom na dlhodobé plánovanie vám nikto nezaručí, že sa v blízkej budúcnosti neobjaví produkt podobný tomu vášmu. Aj keď sa na prvý pohľad zdá, že ste monopolista, zajtra sa situácia môže zmeniť.

Presne analyzujte trh pre potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.

Údaje v podnikateľskom pláne musia byť zapísané v konkrétnych číslach. Ak to nedokážete, znamená to, že dobre nerozumiete situácii.

Pokúste sa dodržať štandardnú štruktúru dokumentu opísanú vyššie.


Venujte zvláštnu pozornosť finančným tabuľkám a grafom: musia byť úplné a správne. V opačnom prípade nemusí byť dokument jednoducho prijatý na posúdenie.

Text podnikateľského plánu musí byť gramotný, zrozumiteľný a „živý“.

Vaším cieľom je zaujať investora a donútiť ho prečítať až do konca.

Vyhnite sa silným emocionálnym hodnoteniam vo svojom podnikateľskom pláne.

Aby to bolo presvedčivé a realistické, musíte použiť iba čísla a spoľahlivé fakty.

Ak chcete nájsť prístup k budúcim investorom, preštudujte si ich aktivity: históriu projektov, spoluprácu s inými podnikateľmi.

Skôr ako začnete zostavovať podnikateľský plán, nezabudnite si preštudovať hotové príklady.

Aj keď je vaša činnosť jedinečná svojho druhu, nájdite si najbližšie analógy. To vám pomôže lepšie pochopiť štruktúru a štýl písania. Výpočty však musia byť jedinečné a založené len na vašich konkrétnych ukazovateľoch.

Všetky výpočty pre podnikateľský plán musia byť napísané čo najpresnejšie.

Samozrejme, je jednoducho nemožné správne uviesť výšku budúceho zisku až na cent. V tomto prípade sa poskytuje analýza predaja vašich najbližších konkurentov a informácie o priemerných nákladoch na vaše najobľúbenejšie služby.

Podrobná metodika písania kompetentného podnikateľského plánu

prezentované v tomto videu:

« Ako napísať podnikateľský plán? - to je len prvá otázka, na ktorú musí budúci podnikateľ odpovedať.

Hotový dokument by sa nemal nechávať na poličke, kde by sa hromadil prach. Nestačí jednoducho napísať vývojový kurz od nuly, kým nedosiahnete ziskovosť. Treba sa k tomu neustále vracať: analyzovať úspechy, opravovať chyby, dopĺňať medzery...

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Podnikateľský plán je projekt, ktorý umožňuje podnikateľovi zobraziť všetky aspekty organizácie jeho budúceho podnikania. Kompetentný a presvedčivý podnikateľský plán umožňuje prilákať veľkých investorov, veriteľov a začať sľubné podnikanie.

Starostlivé preštudovanie každého bodu podnikateľského plánu je kľúčom k vypracovaniu kompetentného a sľubného projektu. Počiatočné body, ktorým treba venovať pozornosť.

Aby ste mohli zostaviť kompetentný podnikateľský plán, musíte si pozorne preštudovať faktory uvedené v tabuľke.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa odporúča zvážiť nasledujúce odporúčania:

• na začiatku podnikateľského plánu o ňom urobte krátku diskusiu, ktorá stručne načrtne podstatu dokumentu;
• opíšte budúcu spoločnosť čo najpodrobnejšie (meno, skutočná adresa, sídlo, popis oblasti činnosti, oblasť prevádzky, prenajímateľ atď.);
• poskytnúť podrobnú analýzu predajného trhu (trhové segmenty, spotrebitelia, trendy vývoja, možné riziká, očakávané zisky atď.);
• hovoriť o budúcich tovaroch a službách (dôvody výberu tohto konkrétneho produktu, cieľové publikum, výhody oproti konkurentom, proces výroby tovaru atď.);
• opíšte zvolenú stratégiu (spôsob, ako dobyť trh a nájsť svoje miesto);
• starostlivo študovať aktivity desiatok najbližších konkurentov a analyzovať ich silné a slabé stránky;
• vypracovať kompletný popis výroby, pričom treba venovať pozornosť aj na prvý pohľad najnepodstatnejším bodom (spôsob dodania tovaru, postup pri odpise dlhu od dlžníkov, proces zaškolenia a prípravy personálu, vybavenia, technológií, licencií, právnych predpisov aspekty činnosti atď.);
• opísať pracovný postup. Môžete pripojiť životopis a odporúčacie listy od kľúčových zamestnancov (napríklad manažéra a kľúčových manažérov), opísať popisy práce, vypočítať približné náklady na platenie zamestnancov;
• priložiť všetky relevantné dokumenty k podnikateľskému plánu. Okrem dokladov popisujúcich povinnosti a kvalifikáciu zamestnancov je potrebné priložiť účtovné doklady, doklady o úvere, nájomné či lízingové zmluvy, štatistické výkazy a pod.

V počiatočnej fáze zostavovania podnikateľského plánu je dôležité vyhnúť sa bežným chybám. Medzi tieto chyby patria:

• prebytok nepotrebných informácií. Podnikateľský plán by mal byť venovaný výlučne opisu plánovanej podnikateľskej činnosti. Prítomnosť veľkého množstva sekundárnych informácií (osobné zásluhy autora, odborné termíny, príliš podrobný popis výrobného procesu a pod.) môže na budúcich investorov pôsobiť negatívne;
• nejasné a nedosiahnuteľné ciele. Úlohy, ktoré si podnikateľ kladie, musia byť reálne dosiahnuteľné;
• primerané finančné ukazovatele. Naznačenie príliš vysokého percenta ziskovosti spoločnosti s cieľom zapôsobiť na investorov môže viesť k opačnému výsledku. Finančné ukazovatele by mali vychádzať zo skutočného výskumu a výpočtov a mali by zohľadňovať aj možné riziká;

Preto je pri zostavovaní podnikateľského plánu v počiatočnej fáze dôležité rozhodnúť o smere činnosti a zhromaždiť všetky potrebné informácie. Kompetentný projekt bude kľúčom k vybudovaniu úspešného podnikania.

Podnikateľský plán slúži ako základ pre budúcu organizáciu. Osoba, ktorá nenapíše predložený dokument pred začatím svojho investičného projektu, je dobrodruh, ktorý vopred súhlasí s vážnym rizikom. S vysokou pravdepodobnosťou môžeme povedať, že v procese implementácie podnikania narazí na množstvo vážnych problémov, ktoré by bolo možné v počiatočnej fáze vyriešiť. Nižšie sa pozrieme na to, ako zostaviť kompetentný podnikateľský plán, aby ste sa nedostali do dlhov a nedostali sa do úskalí pri otvorení projektu.

Ako viete, každý investičný projekt začína podnikateľským nápadom. Sama o sebe však nemá veľkú hodnotu, keďže väčšina ľudí denne vygeneruje desiatky či dokonca stovky nápadov. S týmto názorom súhlasí aj mnoho známych podnikateľov. Určite ste už zažili situácie, keď sa zrodil nápad na podnikanie, no nemali ste dostatok času a energie na jeho realizáciu. Hlavná vec je, že vo väčšine prípadov človek jednoducho nevie, kde začať. Každý úspešný projekt začína jasným plánom úspechu. Ako ho správne poskladať a čo by tam malo byť?

Každý termín má veľké množstvo definícií. Aby sme pochopili, čo je podnikateľský plán od začiatku, uvedieme jeden z najpresnejších konceptov.

V etymologickom zmysle je podnikateľský plán dokument, ktorý popisuje všetky aspekty požadovaného podniku, analyzuje možné problémy pre budúci projekt, ako aj spôsoby ich riešenia. Podnikateľský plán slúži ako návod, ktorý popisuje myšlienku projektu, procesy a mechanizmy na jeho realizáciu, ciele a spôsoby ich dosiahnutia.

Podnikateľský plán, ako každý proces, by mal mať hlavný cieľ. V tomto prípade bude úspech investičného projektu závisieť od troch hlavných faktorov:

1. Úroveň, na ktorej sa podnikateľ nachádza v aktuálnom čase.
2. Jasný konečný cieľ, ktorý spoločnosť plánuje dosiahnuť.
3. Jasné pochopenie krokov, úloh, etáp, ktoré je potrebné prepracovať, aby ste mohli prejsť z prvého bodu do druhého.

Podnikateľský plán je vypracovaný v súlade s požiadavkami uvedenými nižšie. Kalkulácie sa robia aj pre konkrétny investičný projekt. Pomôže vám to pochopiť, aké problémy a nástrahy na podnikateľa čakajú, možnosť ich prekonania a zabezpečenia. Vypracovanie podnikateľského plánu je vedomým prvým krokom budúceho podnikateľa takmer v akomkoľvek segmente podnikateľskej činnosti.

Základné princípy a ciele

V praxi môže byť vypracovanie podnikateľského plánu potrebné v dvoch samostatných prípadoch. Môžu byť klasifikované podľa ich účelu.

• Spísanie dokumentu pre investorov.

V tomto prípade je spísaný podnikateľský plán pre veriteľov, orgány poskytujúce podporu vo forme dotácií a prípadných spoluzakladateľov. Hlavným účelom takéhoto dokumentu je potreba preukázať životaschopnosť projektu a efektívne využitie finančných prostriedkov. Hlavný dôraz by sa tu mal klásť na stanovenie cieľov a ich implementáciu, ako aj na logiku akcií, ktoré plánujete podniknúť. Odporúča sa vypracovať podnikateľský plán s jasnou štruktúrou a presnými krokmi, neodporúča sa zavádzať investorov v množstve bodov. To môže mať negatívny vplyv na budúce financovanie. Samozrejme, môžete niečo prikrášliť, ale to by sa nemalo stávať v celosvetovom meradle.

Aby sme to zhrnuli, môžeme povedať, že takýto podnikateľský plán by mal byť jasný, logický a prehľadný. Uistite sa, že to obsahuje iba fakty a nie špekulácie.

• Písanie dokumentu pre seba.

Tento podnikateľský plán je potrebný, ak si plánujete otvoriť firmu sami. Podľa nej skutočne vykonáte nejaké úkony pre úspešnú realizáciu projektu. Je to potrebné na okamžité pochopenie vašich výhod a nevýhod.

Vo väčšine prípadov sa vyžaduje vypracovanie podnikateľského plánu špeciálne pre váš vlastný projekt. V ňom budete vedieť identifikovať tie body a úskalia, ktoré zvyčajne nie sú uvedené napríklad v dokumente na získanie pôžičky. V prvom prípade by ste sa mali pripraviť na to, že investori budú klásť nepríjemné otázky, aby ste vedeli, ako dobre ste na svojom projekte pracovali. Pamätajte, že podnikanie netoleruje klamstvá, najmä ak neklamete sami seba.

Aké problémy môže vyriešiť podnikateľský plán?

1. Analyzujte predajný trh, relevantnosť nápadu, konkurentov.
2. Posúďte možný zisk z podnikania.
3. Ukážte možné problémy a riziká, s ktorými sa stretnete a nájdite spôsoby ich riešenia vopred.
4. Definujte benchmarky.

Odporúča sa vypísať dokument tri roky vopred. Prvý rok sa oplatí rozčleniť do etáp, v ktorých bude uvedené, aké akcie projektu budete každý mesiac vykonávať. Druhý rok označuje akcie v štvrťrokoch a iba tretí rok vám umožňuje dosiahnuť ročné čísla.

Prečítajte si tiež: Tajomstvo efektívneho networkingu – hľadanie potenciálnych investorov

Hlavné komponenty

Aby ste mohli kompetentne vypracovať dokument sami, berúc do úvahy všetky vlastnosti vášho podnikania, odporúča sa preštudovať si príklad podnikateľského plánu, ktorý je podobný konceptu vo vašom výklenku. Klasický dokument má jasnú štruktúru a obsahuje nasledujúce časti:

• Úvod alebo zhrnutie projektu. Popisuje podstatu investičného projektu tak, aby každému, kto si prečíta informácie, bolo jasné, čo presne chcete robiť.
• Popis tovaru a služieb alebo nápadu projektu. V tejto časti je potrebné uviesť všeobecné informácie a informácie o danej oblasti, ako aj obchodné podmienky, popis tovaru, sortimentu a služieb.
• Analýza trhu a konkurencie. Podrobnejšia štúdia segmentu trhu v tejto oblasti. Táto časť popisuje potenciálnych spotrebiteľov, ako aj schopnosti konkurentov a spôsoby, ako s nimi zaobchádzať.
• Marketingový plán. Popisuje marketingovú stratégiu a možnú reklamnú kampaň pre firmu. Odporúča sa tiež špecifikovať finančnú podporu reklamnej kampane.
• Výrobný plán. Hlavné etapy projektu. Vlastnosti výberu priestorov, vybavenia, dodávateľov, personálu, ako aj ďalšie nuansy.
• Organizačný plán. Táto časť popisuje hlavné body štátnej registrácie podniku. Budete musieť načrtnúť dôvody pre výber právnej formy spoločnosti a daňového systému. Predpísaná je štruktúra organizácie, rozdelenie zodpovedností medzi personál, pracovné zdroje a informácie o riadiacom tíme.
• Finančný plán alebo kalkulácia rozpočtu. Táto časť popisuje podrobný plán nákladov a jeho odôvodnenie. A tiež prognóza príjmu. Musíte tiež pamätať na finančnú stratégiu spoločnosti, prognózy ziskovosti a analýzu možných rizík.

Nižšie poskytneme podrobnejší popis každej sekcie. Na začiatku písania dokumentu sa odporúča, aby ste ho hneď podrobne neopisovali. Odporúča sa najskôr opísať svoj nápad v niekoľkých abstraktoch a potom začať vypĺňať časti. Pamätajte, že predtým budete musieť zhromaždiť maximálne množstvo informácií o téme projektu.

Na štúdium informácií môžete použiť:

• priemyselná analytika s kvalitatívnymi a kvantitatívnymi ukazovateľmi;
• údaje o reklame v segmente, propagácii služieb alebo tovaru;
• štúdium existujúcich konkurentov vo vašom meste alebo regióne;
• technológie, ktoré sa používajú vo vašej oblasti.

Určite bude potrebné posúdiť zdroje budúceho projektu: finančné, intelektuálne a dokonca aj personálne. To všetko vám pomôže napísať biznis plán čo najefektívnejšie.

Ako správne napísať podnikateľský plán

Príprava dokumentu by mala začať predbežnou analýzou súčasnej situácie na trhu. Skôr ako začnete formulovať, vypĺňať časti a popisovať ich, musíte zhromaždiť čo najviac materiálov a informácií. Určite si musíte naštudovať oblasť budúcej činnosti, ak jej nerozumiete. Môžete použiť zdroje tretích strán alebo dokonca vyhľadať pomoc od špecialistov. Veľmi dobrou technológiou predbežnej analýzy je swot analýza. Je to veľmi jednoduché a pomáha jasne štruktúrovať údaje, ktoré už máte.

Swot-analýza je analýza, ktorá poukazuje na silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby projektu. Tento typ analytiky vám umožňuje kvalitatívne posúdiť vonkajšie a vnútorné faktory spoločnosti.

Takže vnútorné faktory sa stanú silnými a slabými stránkami. Skúste ich objektívne zhodnotiť. Medzi silné stránky spoločnosti patrí jedinečný obchodný koncept, atraktívne náklady na produkty a vysoká profesionalita zamestnancov. Medzi slabé stránky patrí nedostatok podnikateľských skúseností podnikateľa a vysoká investičná záťaž. V každom jednotlivom prípade budú faktory odlišné.

Hrozby a príležitosti pôsobia ako charakteristiky vonkajšieho prostredia. Môžu ovplyvniť vašu organizáciu nezávisle od vás. To môže byť:

• úroveň príjmov občanov;
• úroveň demografickej situácie v regióne;
• stupeň technologického rozvoja;
• ekonomická situácia v lokalite;
• socio-kultúrne faktory.

Swot analýza poskytuje jasné pochopenie toho, aký sľubný je váš projekt.

Ak chcete správne zostaviť podnikateľský plán, musíte tiež pochopiť, na aký účel sa píše. O typoch podnikateľských plánov sme už hovorili vyššie. Ak ich zvážime podrobnejšie, môžeme rozlíšiť štyri možnosti:

1. Pre spoločnosť. Je efektívnym nástrojom riadenia organizácie, zvyšovania zisku a zlepšovania kvality podnikania. Tu je potrebné zamerať sa na rozvojové stratégie, aspekty činnosti a črty prekonávania možných problémov.
2. Na prilákanie investícií. Hlavný dôraz v tomto podnikateľskom pláne je na široký popis budúcnosti podniku, marketingových nástrojov a perspektív. Musíte presne ukázať, ako dosiahnete úspech vo svojej činnosti.
3. Na získanie úveru. Ak chcete získať pôžičku od bankovej organizácie na rozvoj podnikania, možno budete potrebovať podnikateľský plán. Tento dokument sa zameriava na popis rozpočtu spoločnosti a zdôvodnenie potreby určitých finančných zdrojov. Je tiež potrebné ukázať, ako sa dosiahne stabilita podniku. V predloženom dokumente bude potrebné doplniť časť o tom, ako presne budú vyplatené požičané prostriedky.
4. Na získanie grantu. Tento podnikateľský plán je napísaný za účelom získania financií od štátnych alebo obecných úradov. V takomto dokumente sa odporúča zamerať sa na váš prínos k rozvoju vášho mesta či regiónu. Poskytujú sa informácie o tom, aké problémy je možné vyriešiť, to znamená o vytvorení určitého počtu nových pracovných miest, výške daní pre štátny rozpočet a ďalších nuansách.

Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán predajne čapovaného piva s kalkuláciami na rok 2019

Keď viete, pre akú organizáciu píšete podnikateľský plán, budete môcť presne preukázať informácie, ktoré povedú k úspešnej realizácii myšlienky.

Aké časti by mali byť v podnikateľskom pláne?

Informácie pre hlavné časti dokumentu už boli uvedené vyššie. Pozrime sa na ne podrobnejšie.

Zhrnutie projektu

Slúži ako vizitka vašej organizácie, ktorú potenciálni investori uvidia po otvorení dokumentu. Tu je opísaná samotná myšlienka podniku. Ako dobre je tento text zostavený, bude čitateľov zaujímať investičný projekt. Môže to zahŕňať nasledujúce informácie:

• ciele, ktoré si investor stanoví;
• stručný popis koncepcie organizácie;
• atraktívne faktory vášho podnikateľského nápadu;
• grafy, výpočty, ukazovatele, ktoré budú demonštrovať budúci potenciál podniku.

Popis produktov alebo služieb

Táto časť dokumentu by mala obsahovať popis všetkých druhov tovaru, ktorý plánujete predávať alebo vyrábať, a služieb, ktoré budú ponúkané vašim potenciálnym zákazníkom. Samotný sortiment však nestačí. Podnikateľský plán špecifikuje hlavné aspekty a metódy technického dosiahnutia cieľov. Ak otvárate výrobné zariadenie, budete musieť poskytnúť informácie o vyrábaných produktoch s popisom kľúčových vlastností a výhod, ktoré klient získa.

Ak máte autorské práva, patenty, inovatívne technológie, špeciálne vybavenie – akékoľvek faktory, ktoré robia váš koncept jedinečným, musíte o nich poskytnúť informácie. Aj v tejto časti podnikateľského plánu sa odporúča uviesť informácie o možných perspektívach rastu a rozvoja spoločnosti.

Analýza trhu a konkurencie

Aby ste mohli napísať informácie do tejto sekcie, budete si musieť preštudovať segment trhu, do ktorého chcete vstúpiť. Analyzujte ekonomické ukazovatele, počet podobných podnikov vo vašom regióne alebo meste, podiel podnikania a jeho vyhliadky. Veľmi pomáha pochopiť, ako sa odvetvie pohybuje, a to analýzou jeho podielu na trhu počas niekoľkých rokov.

Analýza konkurencie sa vykonáva na základe určitých faktorov. Najprv musíte zvážiť priamych konkurentov pre vaše podnikanie, to znamená analyzovať aktivity spoločností, ktoré sa nachádzajú v lokalite priamo vedľa vás. Ďalej uvažujeme o konkurentoch druhej úrovne, teda o tých spoločnostiach, ktoré vám priamo nekonkurujú, ale venujú sa podobným činnostiam ako vy. Okamžite zvýraznite ich pozitívne a negatívne vlastnosti a tiež sa postarajte o identifikáciu vlastností, vďaka ktorým vás klient uprednostní.

Marketingový plán

Predložená časť je nevyhnutná pre stanovenie marketingových cieľov v rozvoji firmy. Odporúča sa okamžite popísať nástroje propagácie, ciele a spôsoby, ako ich dosiahnuť. Nasledujúce komponenty vám s tým pomôžu:

• Analýza cieľového publika. Tento nástroj vám pomôže zobraziť portrét vášho koncového zákazníka. Budete presne vedieť, na ktorých ľudí cieliť a budete ich môcť priamo ovplyvňovať pri reklame.
• Analýza konkurenčných výhod. Toto bolo diskutované v časti vyššie. Nezabudnite zdôrazniť silné stránky svojho podnikania a presne pochopiť, ako ich budete uplatňovať.
• Vývoj cenovej politiky spoločnosti. Stojí za to premýšľať o nákladoch na tovar a služby vopred. Deje sa tak po analýze ponúk konkurentov. Kompetentná cenová politika môže byť hlavným faktorom pri získavaní potenciálnych spotrebiteľov.
• Vývoj reklamnej kampane. Nástroje, ktoré budú použité na propagáciu, sú analyzované a opísané. Venujte pozornosť hľadaniu najefektívnejších nástrojov špeciálne pre váš obchodný sektor. Rozpočet reklamy je stanovený vopred.

To všetko vám dáva najpresnejšie pochopenie toho, ako presne sa produkt, služba a značka umiestnia na trhu.

Výrobný plán spoločnosti

Táto časť dokumentu je potrebná na pochopenie fáz otvorenia vášho podnikania. V momente, keď sa váš projekt práve pripravuje na otvorenie, plán výroby uvádza informácie o všetkom, čo bude potrebné na spustenie podniku:

• umiestnenie;
• hľadanie priestorov;
• opravárenské a sanačné práce;
• vývoj interiéru a firemnej identity;
• vývoj koncepcie spoločnosti;
• výber vybavenia;
• vytváranie inžinierskych komunikácií;
• výber personálu;
• vývoj radu produktov alebo služieb.

Výrobný plán je veľmi dôležitou etapou dokumentu, vďaka ktorej budete môcť bod po bode vykonať všetky potrebné úlohy na otvorenie organizácie.

Organizačný plán

Organizačný plán určuje štruktúru vášho podniku, personálnu politiku spoločnosti, ako aj jej právnu podporu. Všetky potrebné dokumenty a povolenia od úradu, ktoré budete musieť získať, aby ste mohli pracovať, sú uvedené. Odporúča sa uviesť harmonogram projektu, ako aj hlavné črty práce spoločnosti.

Finančný plán

Obsahuje kompletné informácie o investičných výpočtoch, ktoré budú potrebné na otvorenie projektu. V tejto časti sa odporúča zvážiť všetky otázky, ktoré tak či onak súvisia s finančnou podporou vášho podniku. Nezabudnite si premyslieť svoj model peňažných tokov a predpovedať svoje finančné výsledky na niekoľko nasledujúcich rokov. Týmto spôsobom môžete pochopiť, ako rýchlo vaša spoločnosť dosiahne bod zlomu a ako ziskové budú jej aktivity.

„Plány sú snom informovaných ľudí“ Ernst von Feuchtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).

Ciele obchodného plánovania

Po výbere vášho podnikania sa musíte rozhodnúť, ako ho budete organizovať, čo znamená, že musíte plánovať blízku budúcnosť. Každý potrebuje podnikateľský plán:

• Tých, od ktorých si budete snažiť požičať peniaze na realizáciu svojho projektu, teda bankárov a investorov.
• Vaši zamestnanci, ktorí chcú porozumieť svojim úlohám a perspektívam.
• A pre seba - aby ste si overili primeranosť a reálnosť svojich nápadov.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý:

1. Popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podniku alebo projektu.
2. Analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť.
3. Určuje spôsoby riešenia identifikovaných problémov.

Dobre napísaný podnikateľský plán- to je jasná odpoveď na otázky: „oplatí sa investovať do plánovaného podnikania a prinesie to príjem, ktorý zaplatí všetky náklady na námahu a peniaze?

Dôležité! Plánovanie by mali vykonávať súčasné alebo budúce spoločnosti, teda ľudia, ktorí sa neboja prevziať zodpovednosť za realizáciu podnikateľského plánu. To ale, samozrejme, neznamená, že nemusíte využívať služby poradcov a odborníkov v tejto oblasti. Je pravda, že poradenské firmy si za jeho prípravu účtujú slušné sumy, pohybujúce sa niekde od 2 000 do 40 000 USD. Môžete si ho však vytvoriť sami, s minimálnymi nákladmi. Tým, že sa do tejto práce zapojíte osobne, budete nielen modelovať svoje budúce aktivity, ale otestujete aj silu seba a samotného plánu.

takže, hlavný účel podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto problémy:

— Preskúmať kapacitu a vyhliadky rozvoja budúceho predajného trhu.

— Posúdiť náklady na výrobu produktov, ktoré trh potrebuje. Porovnajte ich s cenami.

— Určiť ukazovatele, pomocou ktorých možno regulovať stav vecí.

Mysli na to! Podnikateľský plán sa zvyčajne píše do budúcnosti a mal by byť vypracovaný približne 3-5 rokov vopred. V takom prípade by sa v prvom roku mali hlavné ukazovatele rozdeliť na mesačné rozpisy, za druhý - štvrťročný a až od tretieho roka by ste sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Aj keď, ak vezmeme do úvahy našu ekonomiku a jej premenlivosť, tak plánovanie na obdobie dlhšie ako rok nie je úplne efektívne. Preto sa teraz mnohí obmedzujú na písanie plánu na rok.

Štruktúra podnikateľského plánu

Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život firmy od momentu vzniku až po moment stability a udržateľnosti musí byť napísaný v obchodnom jazyku, zrozumiteľne a živo. Podnikateľský plán by mal byť zrozumiteľný pre každého podnikateľa, finančníka a bankára, ako aj pre potenciálnych partnerov. Vypracúva sa memorandum o mlčanlivosti s cieľom upozorniť osoby prehodnocujúce podnikateľský plán na dôvernosť informácií v ňom obsiahnutých. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, postúpenia projektu tretím osobám a požiadavku na vrátenie projektu autorovi.

Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a výstižný. Pravda, niekedy, aby sa odhalila podstata problému, je urobený dosť hlboko v obsahu. Odporúčaný objem: 30 – 70 strán, nie viac. Všetky dodatočné materiály je vhodné zahrnúť do príloh podnikateľského plánu.

Pamätajte! Je dôležité poskytnúť namerané informácie.

Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť zvážiť:

1. anotácia(do 1 strany) – písomná výzva pre vyšší manažment.
2. Zhrnutie(1-3 strany) – základné informácie na oboznámenie sa s podnikateľským plánom.
3. Podnikateľský plán(45-60) - na podrobné preštudovanie projektu investorskými špecialistami a odborníkmi.

Pamätajte! Každé podnikanie má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať „štandardný“ plán, ktorý je prijateľný vo všetkých prípadoch. Existuje takpovediac len všeobecný princíp, štruktúra pre zostavenie podnikateľského plánu.

Zhrnutie

Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, budete ich písať úplne posledné, ale mali by byť úplne prvými bodmi vášho podnikateľského plánu. Životopis je výsledkom už napísaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú číta väčšina potenciálnych investorov.

• Účel podnikateľského plánu.
• Potreba financií, na aké účely sú potrebné.
• Stručný popis firmy a jej cieľového zákazníka.
• Hlavné rozdiely oproti konkurencii.
• Kľúčové finančné ukazovatele.

Podnikateľský plán:

1. Ciele a ciele

Tu budete musieť poskytnúť analýzu nápadu (analýza SWOT). Odhaľte silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.

• Analýza myšlienky.
• Účel činnosti (čo chcete dosiahnuť).
• Charakteristika odvetvia.

2. Produkt (služba)

Je dôležité, aby bola táto časť napísaná jasným, stručným jazykom, ktorému rozumie aj laik.

• Popis produktu alebo služby a ich použitie.
• Jedinečnosť
• Technológie a kvalifikácie potrebné pre podnikanie.
• Licenčné/patentové práva.

3. Analýza trhu

Trh a marketing sú rozhodujúcim faktorom pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zhromaždiť a spracovať veľké množstvo „hrubých“ informácií.

• kupujúcich.
• Konkurenti (ich silné a slabé stránky).
• Segmenty trhu.
• Veľkosť a rast trhu.
• Odhadovaný podiel na trhu.
• Zloženie vašej klientely.
• Vplyv konkurencie.

4. Marketingový plán

V tejto fáze je hlavnou úlohou získať si dôveru a priazeň potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste si prečítať knihy o marketingu a poradiť sa s odborníkom.

• Marketingové zosúladenie (hlavné charakteristiky produktov, služieb v porovnaní s konkurenciou).
• Cena (ako nastaviť správnu cenu produktu).
• Schéma distribúcie produktu.
• Metódy podpory predaja.

5. Plán výroby

Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré obývate, ich umiestnenia, vybavenia a personálu.

• Umiestnenie priestorov.
• Vybavenie.
• Zdroje dodávok základných materiálov a zariadení.
• Využitie subdodávateľov.

6. Riadiaci personál

Investuje sa do konkrétnych ľudí, nie do podnikateľského plánu, preto je táto časť jednou z najdôležitejších.

• Kľúčový manažérsky tím.
• Personálne zloženie.
• Odmena.

7. Zdroje a objem požadovaných zdrojov

V tejto časti by ste mali prezentovať svoje myšlienky týkajúce sa:

• Požadované množstvo finančných prostriedkov.
• Zdroje ich príjmu, forma, načasovanie.
• Lehoty na vrátenie peňazí.

8. Finančný plán a analýza rizík

Podnikatelia sa delia na tých, ktorí milujú prácu s číslami a tých, ktorí sa ich boja. Pre tých, ktorí patria do prvej kategórie, je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.

• Objem predaja, zisk, náklady atď.
• Riziká a ako sa im dá vyhnúť.

9. Podrobný finančný plán

Do svojho podnikateľského plánu musíte zahrnúť podrobný finančný plán:

• Prognóza objemu predaja.
• Odhady ziskov a strát.
• Analýza peňažných tokov (mesačne za prvý rok, potom štvrťročne).
• Ročná súvaha.

A nakoniec by som chcel dať niekoľko užitočných tipov na zostavenie podnikateľského plánu:

1. Najprv si prečítajte niekoľko ďalších podnikateľských plánov.
2. Podnikateľský plán by mal odrážať vašu osobnosť.
3. Príprava podnikateľského plánu je práca, ktorá si vyžaduje využitie fantázie.
4. Získajte skúsenosti a zručnosti vo vami zvolenom smere.
5. Píšte len v dňoch, keď ste plní energie, nie keď ste psychicky a fyzicky vyčerpaní.

Veľa šťastia!

Takmer každý podnikateľský subjekt sa aspoň raz v živote zaujímal o to, ako zostaviť podnikateľský plán, ktorý by bol skutočným pomocníkom pri rozvoji jeho podnikania alebo pri realizácii nového komerčného projektu. U nás sa postoj k predkladanému finančnému dokumentu od roku 1991 (prechod zo sovietskeho modelu národného hospodárstva na trhové hospodárstvo) až dodnes neustále mení. Spočiatku nikto nevedel, čo to je a prečo je to potrebné, v 90. rokoch bol hlavným smerom podnikania obchod a väčšina podnikateľov bola spájaná s kriminalitou. Prirodzene, nikto z nich nevedel, ako sa zostavuje podnikateľský plán a aký je jeho význam, pracovali podľa jednoduchej schémy - nakupovať tovar za minimálne ceny a potom ho predávať za čo najvyššiu cenu. S rozvojom ekonomiky krajiny výrazne vzrástol záujem o plánovanie vlastného podnikania a dnes si už nemožno ani predstaviť úspešný a ziskový podnik bez vlastného podnikateľského plánu.

Hlavným cieľom prezentovaného článku je priblížiť čitateľom prístupnou formou všetky body spojené s tvorbou podnikateľského plánu. Tieto informácie sú malým návodom na vytvorenie predmetného finančného dokladu s prihliadnutím na všetky oficiálne aj neformálne požiadavky na jeho štruktúru a kvalitu. Zaujíma podnikateľov, bankárov, zamestnancov finančných inštitúcií aj bežných občanov so záujmom o ekonomiku a podnikanie.

Ako zostaviť podnikateľský plán - definícia a účel podnikateľského plánu

Ešte predtým, ako začnete študovať otázku, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, ako aj analyzovať skutočné príklady tohto finančného nástroja, je potrebné pochopiť hlavné ekonomické kategórie súvisiace s touto témou.

Spomedzi obrovského množstva veľmi rôznorodých definícií prezentovanej kategórie, ktoré môžete nájsť v učebniciach podnikovej ekonomiky, stačí pochopiť a zapamätať si jednu z nich, aby ste sa k tejto problematike viac nevracali. Podnikateľský plán je model organizácie vašej budúcej spoločnosti, ktorý zahŕňa všetky potrebné výdavky na začatie podnikania, ukazuje priority jeho financovania a tiež určuje hlavné zdroje príjmov. Tento finančný dokument vám umožňuje vypočítať hlavné ekonomické ukazovatele: ziskovosť výroby, hrubý a čistý príjem, čas potrebný na dosiahnutie „bodu zvratu“. Okrem toho podnikateľský plán zvažuje všetky možné riziká, spôsoby riešenia nepredvídaných problémov, alternatívne zdroje krytia výrobných nákladov v prípade globálnych zmien v politickom a ekonomickom živote krajiny.

Skúsení podnikatelia, ktorí dobre vedia, ako vytvoriť podnikateľský plán od začiatku, porovnajú tento dokument s odhadom, ktorý vám umožní získať odpovede na nasledujúce otázky:

koľko peňazí je potrebné investovať do obchodného projektu, aby generoval stabilné zisky;

ako, čo a v akom poradí by mal podnikateľský subjekt urobiť, aby úspešne zrealizoval svoj nápad;

Ako riskantný je podnikateľský projekt;

aké prostriedky má podnikateľ na riešenie nepredvídaných problémov;

aká postupnosť plnenia zadaných úloh je pre rozvoj podnikania najefektívnejšia.

Podnikateľský plán je finančný dokument, ktorý vypracúvajú takmer všetci podnikatelia bez ohľadu na oblasť činnosti, dostupnosť potrebných zdrojov, veľkosť firmy a ďalšie objektívne faktory. Vo veľkých spoločnostiach sú vytvorené špeciálne oddelenia na vypracovanie podnikateľských plánov, a pokiaľ ide o malé a stredné podniky, túto úlohu vykonávajú spoločne zamestnanci spoločnosti alebo plánovanie vykonáva priamo organizátor spoločnosti.

Vytvorenie skutočného podnikateľského plánu je nevyhnutné pre:

hodnotenie efektívnosti podnikateľského projektu;

pritiahnutie externých zdrojov financovania (investori, partneri, finančné inštitúcie, medzinárodné organizácie);

identifikácia potrebných zdrojov a hodnotenie ich praktických prínosov;

porovnanie získaných výsledkov s ukazovateľmi „na papieri“;

určenie hlavných ekonomických ukazovateľov existujúceho podnikania (zisk, hrubý príjem, ziskovosť atď.).

Podnikateľský nápad

Čitatelia, ktorí sa zaujímajú o otázku, ako vytvoriť podnikateľský plán pre malú firmu, z praktického hľadiska už majú s najväčšou pravdepodobnosťou zaujímavý nápad na začatie vlastného podnikania. Podnikateľský nápad je základ, základ, bez neho nie je možné vytvoriť ziskový podnik. Mnoho teoretikov ekonomických disciplín tvrdí, že začiatočníci nie sú schopní prísť so sľubnou a ziskovou líniou činnosti, pretože nemajú príslušné skúsenosti a vzdelanie.

Ale toto tvrdenie je úplne mylné. Ak vediete štúdiu, môžete sa presvedčiť, že pomerne veľké percento jedinečných podnikateľských nápadov patrí ľuďom, ktorí nikdy neštudovali ekonómiu ani nepodnikajú. A táto skutočnosť má úplne racionálne vysvetlenie: človek, ktorý neštudoval teóriu a nie je oboznámený so špecifikami podnikateľskej činnosti, je na rozdiel od skúsených obchodníkov a ekonómov úplne oslobodený od všetkých stereotypov, ekonomických zákonov, axióm atď. Inými slovami, môže myslieť mimo rámca, čo je hlavná požiadavka na vytvorenie jedinečného podnikateľského nápadu.

Bežný priemerný občan niektorej z európskych krajín napríklad nikdy nepodnikal ani neštudoval ekonómiu. Rozhodol sa vyrobiť slamku na nápoje, ktorá by sa voľne ohýbala pod uhlom zodpovedajúcim veľkosti pohára a objemu nápoja v ňom. To znamená, že som na výrobu trubice použil obyčajný „harmonik“, ktorý sa stal tradičným v mnohých krajinách sveta. Najdôležitejšie je, že vynálezca dostal na svoj produkt patent a zarobil na ňom milióny.

Jednou z hlavných chýb mnohých začínajúcich podnikateľov je skutočnosť, že sa netrápia „naviac“ (podľa ich názoru) duševnou prácou. Začiatočníci v tejto kategórii sa nezaujímajú o to, ako si vytvoriť podnikateľský plán sami, ale za základ berú úspešný komerčný projekt niekoho iného a zhruba ho kopírujú. Spravidla to končí bankrotom, menej často si podnikateľ stihne včas uvedomiť, že spravil chybu a zmení smer svojej činnosti. Pozrime sa na príklad z reálneho života. Aby sme to urobili, vráťme sa ešte raz do vzdialených 90-tych rokov, keď sa objavili nové trhové vzťahy pre postsovietske krajiny.

Podnikateľ, ktorý ako prvý otvoril komerčný kiosk v malom meste, začal veľmi rýchlo zarábať veľa peňazí. Sortiment predajne zahŕňal žuvačky (každý, kto má dnes niečo cez 30 rokov, si pamätá ich svetlé vložky a jedinečnú chuť), čokoládové tyčinky, vodku, pivo, kondómy atď. V malom meste sú na seba všetci viditeľní, správy a klebety sa dnes šíria rýchlejšie ako internet, takže o podnikateľových príjmoch sa rýchlo dozvedelo takmer celé mesto.

Výsledkom je, že doslova o mesiac či dva pribudnú v meste ďalšie štyri predajne. Ľudia si však zvykli chodiť do prvého kiosku, takže novovytvorení podnikatelia sa čoskoro zatvorili (okrem jedného, ​​ktorý vážne zmenil sortiment, a jeho predajňa sa nachádzala na druhom konci mesta). Tento príklad jasne ukazuje, aký osud čaká začínajúcich podnikateľov, ktorí budujú svoje podnikanie podľa princípu: Urobím to ako môj sused, jeho obchod prináša šialené zisky.

V moderných podmienkach, vzhľadom na úroveň ekonomického rozvoja našej krajiny, je takmer nemožné organizovať podnikanie v tradičných oblastiach, ktoré vám prinesie super-zisky.

V niektorých regiónoch sa stále dajú nájsť voľné miesta pre masové komerčné projekty (dlho známe obchodné oblasti), ale aby ste naozaj zarobili veľké peniaze, musíte prísť s nápadom, ktorý nemá obdoby a musí mať potrebný potenciál. pre úspešnú realizáciu.

V tejto veci existuje pomerne zaujímavý vzorec, ktorý nemá žiadne racionálne vysvetlenie. Obchodník alebo vynálezca je často presvedčený, že jeho nový podnikateľský nápad zaujme každého a mesiac po spustení projektu dostane obrovské množstvo peňazí. V praxi nie je možné predať ani 10 % nových produktov, ktoré by sa podľa plánu mali nakúpiť počas prvého dňa predaja nových produktov. Všetky marketingové prieskumy zároveň ukázali, že podnikateľský nápad bol úspešný. Ukazuje sa, že v určitej fáze projektu došlo k vážnej chybe alebo všetci zástupcovia cieľového publika v krátkom čase úplne zmenili svoj postoj k novému produktu.

Na druhej strane myšlienka, ktorú všetci považujú za nezmyselnú, detinskú a neperspektívnu, môže autorovi priniesť veľa peňazí. Napríklad predaj slnečných okuliarov pre psov priniesol (a prináša) tvorcovi projektu peňažnú odmenu so 6 nulami. Do tejto kategórie môže patriť aj fitness inštruktor, ktorý sa rozhodol predávať bežné hracie karty s obrázkami rôznych fyzických cvičení. Všetci jeho priatelia a kolegovia sa najprv len smiali, keď počuli o tomto „projekte“, ale keď autor dostal prvých päť miliónov dolárov, boli nútení priznať, že sa mýlili.

Ak pochybujete, že dokážete prísť s niečím originálnym, urobte to staromódnym spôsobom: vyberte si oblasť činnosti, v ktorej sa dobre vyznáte, zostavte „portrét“ budúcej spoločnosti (opíšte, ako predstavíte si to o rok alebo dva) a tiež si nezabudnite urobiť podnikateľský plán pre svoje budúce a perspektívne podnikanie.

Štruktúra podnikateľského plánu

Hlavný finančný dokument každého obchodného podniku obsahuje nasledujúce prvky:

Zhrnutie – stručný popis hlavných bodov vášho komerčného projektu vo voľnej forme (doslova 8-12 viet, ktoré vám umožnia pochopiť, o čom sa v tomto dokumente hovorí).

Popis hlavných cieľov vášho nápadu vrátane dôslednej analýzy úloh, ktoré je potrebné vyriešiť na ceste k dosiahnutiu konečného výsledku.

Podrobná analýza vašej budúcej spoločnosti. Aj tí podnikatelia, ktorí vedia , ako správne zostaviť podnikateľský plán, tento bod často nedokážu efektívne a v plnej miere naplniť. Obsahuje: podrobný popis štruktúry spoločnosti (všetky oddelenia a divízie vrátane im pridelených funkcií), personálne obsadenie, ako aj diagram interakcií medzi zamestnancami a oddeleniami spoločnosti. Účtovné oddelenie musí napríklad odovzdávať informácie obchodným manažérom o platbách prijatých od klientov pracujúcich s odloženým odkladom.

Finančné otázky. Jedna z najobjemnejších položiek, ktoré si vyžadujú osobitnú pozornosť od vývojára obchodného plánu. Podrobne v ňom popíšete všetky nadchádzajúce výdavky vrátane daní, platov zamestnancov, nájomného atď. Vykonajte tiež výpočty ziskovosti činností a použitých zdrojov. Analyzujte štruktúru príjmov podobných spoločností pomocou otvorených zdrojov informácií a vašich osobných kontaktov. Porovnajte ukazovatele výkonnosti vašej spoločnosti a priemerné štatistické údaje za odvetvie. Okrem toho táto časť zahŕňa prípravu cien za vaše produkty alebo služby, berúc do úvahy všetky vyššie uvedené nuansy.

marketing. Tento bod je podrobnou štúdiou informácií o zástupcoch vašej cieľovej skupiny. Čo sa im páči, kde pracujú, koľko zarábajú, koľko percent zo svojich príjmov sú ochotní zaplatiť za vaše služby/produkty. Táto sekcia si vyžaduje osobitnú pozornosť aj od skúsených odborníkov, ktorí vedia zostaviť vlastný podnikateľský plán vrátane prieskumu trhu.

Okrem uvedených častí, ktoré sa považujú za povinné pre všetky podnikateľské subjekty, by mal váš finančný „sprievodca“ (podnikateľský plán) obsahovať odpovede na množstvo rôznych otázok:

Koľko percent produkcie z celkovej trhovej spotreby zabezpečujú konkurenti. Ako sú kupujúci spokojní s kvalitou nakupovaného tovaru a čo ich naopak mrzí? Je vhodné urobiť si zoznam všetkých konkurentov a zozbierať o nich čo najviac informácií. Ak máte všetky potrebné údaje o konkurenčných firmách/podnikoch, nemusíte ani vedieť, ako zostaviť finančný plán alebo podnikateľský plán pre vašu spoločnosť, aby ste si vydobyli želanú medzeru a pracovali s príslušným ziskom. Nezabudnite, že vždy máte možnosť obrátiť sa na špecialistov, aby vám pomohli vytvoriť skutočný plán organizácie a rozvoja vášho podnikania.

Pre mnohé oblasti obchodnej činnosti je veľmi dôležité vybrať si správne miesto, kde sa budú nachádzať výrobné dielne a kancelária administratívneho personálu. Ak je potrebné umiestniť kaderníctvo na frekventovaných miestach, aby ho videlo čo najviac ľudí, potom je lepšie organizovať zber recyklovateľných materiálov bližšie k skladom, základniam alebo v tesnej blízkosti železničných tratí. Podnikateľ, ktorému sa podarilo vybrať si správne miesto pre svoje podnikanie, dosiahne zisk o 50 – 150 % vyšší ako jeho konkurent, ktorý túto nuansu ignoroval.

Ďalšou dôležitou otázkou je organizácia reklamných podujatí a využívanie unikátnych technológií zameraných na rozvoj podnikania a prilákanie maximálneho počtu zástupcov cieľového publika. V tejto veci je potrebné konať veľmi opatrne, krok za krokom rozvíjať každý jednotlivý typ reklamy, čo vám umožní zastaviť reklamnú kampaň včas a ušetriť slušnú sumu na následný rozvoj podnikania.

Ak ste si pozorne preštudovali všetky časti prezentovaného článku, už sa nemusíte zaoberať otázkou, ako môžete samostatne vytvoriť kvalitný podnikateľský plán tak, aby ho primerane ocenili všetky komerčné subjekty, s ktorými máte spoločné finančné záujmy.