გვერდი „კომპანიის შესახებ“ ან „ჩვენს შესახებ“ გაცნობის ადგილია. მომავალმა მომხმარებლებმა გაიგებენ ვინ ხარ, რას აკეთებ და რატომ გადაწყვიტე მაღაზიის გახსნა.
გარდა ვიზიტორთა ცნობისმოყვარეობის დაკმაყოფილებისა, ეს არის პირველი ნაბიჯი მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარებისკენ. ეს არის გვერდი, რომელზეც წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს და ბრენდს. სერიოზულად ჟღერს, არა? ამიტომ კომპანიის შესახებ ტექსტს პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ.
თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ეს ასლი თავად, კალი მურის, Lumen Ventures-ის დამფუძნებლის, პროფესიონალი კოპირაიტერისა და კონტენტ სტრატეგის რჩევის გათვალისწინებით.
ფოკუსირება მყიდველის ინტერესებზე
შესახებ გვერდზე თქვენ ყვებით საკუთარ თავზე და თქვენი მაღაზიის ისტორიაზე, მაგრამ თქვენ უნდა გახადოთ მომხმარებელი ცენტრალურ ფიგურად.
Რისთვის? იმიტომ, რომ ეს გვერდი საჭიროა არა იმისთვის, რომ დაამტკიცოს თქვენი ეგო, არამედ პოტენციურ კლიენტებთან სანდო ურთიერთობის შესაქმნელად, რათა მათ პატივი სცენ თქვენს ბიზნესს და თქვენ პირადად.
საკუთარ თავზე საუბრის ნაცვლად, ისაუბრეთ მათზე, ვისთვისაც მუშაობთ.
არასწორი:
"ეს მაღაზია გავხსენი, რადგან ყოველთვის ვოცნებობდი ხელნაკეთი სამკაულების გაყიდვაზე და მინდა გავმხდარიყავი ლიდერი ამ სფეროში."
მარჯვენა:
„მაღაზია გავხსენი, რათა მომხმარებლებმა მთელი მსოფლიოდან შეიძინონ მაღალი ხარისხის, ლამაზი ხელნაკეთი სამკაულები, რომლითაც მთელი ცხოვრება ისიამოვნებენ“.
პირველი ვარიანტი საუბრობს მფლობელის პირად მიზნებზე, მეორეში ნათქვამია, რომ ის ოცნებობს მომხმარებლისთვის ღირებულების შექმნაზე. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა მოჰყვება თქვენს აუდიტორიას, როდესაც დაწერთ ასლს თქვენი კომპანიის შესახებ.
მაისური
Მოყევი ამბავი
დაამატეთ კონტექსტი თქვენს მიზნებს და შეინახეთ მისია, რომ თქვენი ასლი მიმზიდველი გახადოთ. ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა დაწეროთ გამოგონილი ამბავი, უბრალოდ გააფერადეთ ამბავი საინტერესო ფაქტებით. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ეს არ არის ძალიან გრძელი. კვლევის თანახმად, საშუალო მკითხველს შეუძლია მხოლოდ 15 წამის განმავლობაში ფოკუსირება.
არასწორი:
„ჩვენ ორიენტირებული ვართ საუკეთესო სერვისის მიწოდებაზე. ჩვენი მიზანია მივაწოდოთ პერსონალიზებული B2B გადაწყვეტილებები.”
მარჯვენა:
„თითოეულ კლიენტთან მუშაობს პერსონალური მენეჯერი. ჩვენ გვსურს, რომ ჩვენმა პარტნიორებმა, როდესაც ისინი ახალი შეკვეთით მოდიან, იმუშაონ უკვე ნაცნობ ადამიანთან“.
ამბავი კომპანიის შესახებ Belolapik ონლაინ მაღაზიაში
ბელოლაპიკის მაღაზიის სახელის ისტორია სამწუხაროა, მაგრამ ჭეშმარიტი და შემაშფოთებელი.
დაამატეთ გარკვეული პიროვნება
ნება მიეცით თქვენს ბრენდს ჟღერდეს საკუთარი ხმით, სხვებისგან განსხვავებით. თუნდაც საკუთარ თავზე მარტივი სიტყვებით დაწეროთ, შეგიძლიათ დაამატოთ პატარა პიროვნება, რომელიც თქვენს ბრენდსა და მაღაზიას უფრო მიმზიდველს გახდის.
ამის გაკეთების მარტივი გზაა იმის თქმა, თუ ვინ არ ხართ: რით განსხვავდებით კონკურენტებისგან, რატომ არის თქვენი პროდუქტები უკეთესი სხვებზე, რომლებიც ერთი შეხედვით მსგავსია. გვიამბეთ ცოტა კომპანიის კულტურის შესახებ.
ეს მიდგომა დაეხმარება ვიზიტორებს შეიგრძნონ თქვენი ბიზნესის „სული“. და თუ თქვენი ღირებულებები ემთხვევა, მათ მოეწონებათ ბრენდი.
ბრიტანული კოლექცია
ტექსტი კომპანიის შესახებ Maxgoodz ონლაინ მაღაზიაში
გააზავეთ ტექსტი ფოტოებით
დაიმახსოვრე რას ამბობენ: სჯობს ერთხელ ნახო, ვიდრე 100-ჯერ მოსმენა. ეს გამოთქმა ძალიან შესაფერისია კომპანიის შესახებ ტექსტისთვის.
როგორც უკვე ვთქვით, ტექსტი უნდა იყოს მოკლე, ფოტოები კი დაგეხმარებათ რამდენიმე ასეული სიტყვის ჩანაცვლებაში.
დაამატეთ თქვენი, თქვენი გუნდის, შესაძლოა თქვენი შინაური ცხოველების ფოტოები, რათა აჩვენოთ ვიზიტორებს ვინ დგას ბრენდის უკან. ფოტოები გვერდს უფრო ემოციურს ხდის. უბრალოდ სერიოზულად მოეკიდეთ ფოტოების არჩევანს: დაე, ისინი იყოს არა მხოლოდ მნიშვნელობით, არამედ კარგი ხარისხისაც.
ამბავი კომპანიის შესახებ ონლაინ მაღაზიაში
არის თუ არა საჭირო საიტზე კომპანიის შესახებ ტექსტი, თუ ყველა საჭირო ინფორმაცია წარმოდგენილია მთავარ გვერდზე? სამჯერ კი. ეს გვერდი ძალიან მნიშვნელოვანია მომხმარებლებისთვის, რადგან სწორედ ის თამაშობს გადამწყვეტ როლს ზოგჯერ „იყიდე/არ იყიდე“ კითხვაში. მოდით გავარკვიოთ, რა უნდა დავწეროთ განყოფილებაში „კომპანიის შესახებ“ პოტენციურ კლიენტებს შორის ნდობის გასაღვივებლად და უამრავი შეკვეთის მისაღებად.
ტექსტი კომპანიის შესახებ: რა შეცდომების თავიდან აცილება
საიტის მფლობელების უმეტესობას მიაჩნია, რომ ტექსტი "ჩვენს შესახებ" განყოფილებაში უნდა ჰგავდეს დიდების ოდას. ჩვენ ხომ ისეთი მაგარი კომპანია ვართ, ამდენი ხანია ბაზარზე ვართ, ნამდვილად მაღალი ხარისხის პროდუქტს ვთავაზობთ. შედეგად, გაუთავებელი „ჩვენ“ იწყებს თვალების დაბრმავებას.
რა თქმა უნდა, ვერ დაუმალავთ თქვენს ძლიერ მხარეებს კლიენტებს, მაგრამ ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ წესი: გაყიდვების ტექსტი უნდა იყოს კლიენტზე ორიენტირებული. ისე, რომ წაკითხვის შემდეგ მომხმარებელს თავში ჰქონდეს სურათი, რომელიც თქვენი პროდუქტის/მომსახურების წყალობით მოაგვარებს წარმოშობილ პრობლემას. მზად ხართ დადოთ ფსონი, რომ ტექსტი "კომპანიის შესახებ" განყოფილებაში არ ეხება გაყიდვებს და აუცილებელია, პირველ რიგში, ორგანიზაციის პოზიციონირებისთვის? ყველაფერი მართალია, მაგრამ დამიჯერე, ნდობაც ყიდის.
მეორე მნიშვნელოვანი შეცდომა არის ტექსტის განთავსება მხოლოდ იქ. "ჩვენს კონკურენტებს აქვთ რაიმე მიზეზი, რის გამოც ჩვენ უარესები ვართ?" - შორს არის ყველაზე სწორი პოზიციისგან.
შესაძლებელია იმის გაგება, რომ კომპანია ასოცირდება მანქანის გასაღებებთან, მაგრამ მთავარი სპეციალიზაცია არ არის ნათელი - არის ეს გაყიდვები, შეკეთება თუ წარმოება? ტექსტის ზედმეტად გაჯერება მეტაფორებით და ნათელი ვიზუალიზაციით არ გაძლევს საშუალებას, ყურადღება გაამახვილო ყველაზე მნიშვნელოვანზე - პროდუქტზე.
შეეცადეთ უპასუხოთ კითხვებს "ვინ ხარ" და "რას აკეთებ" მოკლედ. ნუ იქნები ბულბული, უზარმაზარი ტექსტები, რომლებიც ყველა ფერში აღწერს იმას, რაც შენ ხარ კარგი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბოლომდე წაიკითხო.
შეჯამება: ინფორმაციის წარდგენისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ ორ მნიშვნელოვან ჭეშმარიტებაზე:
- ტექსტის წაკითხვის შემდეგ პოტენციურ კლიენტს არ უნდა ჰქონდეს ერთი შეკითხვა თქვენი კომპანიის საქმიანობის სფეროსა და თქვენი ბიზნესის სპეციფიკის შესახებ.
- მან უნდა გადააგდოს ყველა ეჭვი თქვენი სპეციალისტების კომპეტენციაში და უპირობოდ აღიაროთ თქვენ პროფესიონალებად.
როგორ დავწეროთ ტექსტი კომპანიის შესახებ, რომელიც ყველას გააცინებს
სანამ ტექსტის შექმნას დაიწყებთ, გადაწყვიტეთ როგორ გსურთ ინფორმაციის წარმოდგენა. გსურთ პოტენციურ კლიენტებს გამოჩნდეთ როგორც რეპუტაციის მქონე ბიზნეს ფირმა ან, პირიქით, გახდეთ კარგი მეგობარი? წერის სტილის არჩევა.
მოთხრობა(ინგლისურიდან მოთხრობა- მოთხრობა) შესანიშნავი ვარიანტია მკითხველისთვის თქვენი ბიზნესის გასაცნობად. ყოველთვის საინტერესოა კომპანიის წარმატების ისტორიის გაცნობა: როგორ გაჩნდა ორგანიზაციის შექმნის იდეა, იყო მხოლოდ აღმავლობა თუ არა ვარდნის გარეშე, რა მომენტში მიხვდა ბიზნესის მფლობელი, რომ მან აირჩია თავისი ცხოვრების საქმე?
წარმოიდგინეთ, რომ კლიენტი სკოლის მეგობარია, რომელიც ასი წელია არ გინახავთ და ბევრი სიახლე გაქვთ. მოთხრობა იპყრობს თავისი გულწრფელობით და ფაქტების უჩვეულო წარმოდგენით.
თუმცა ინფორმაციის წარდგენის ეს ფორმატი არ არის მისაღები ყველა აუდიტორიისთვის. B2B სფეროსთვის უმჯობესია აირჩიოთ ბიზნეს სტილი. არავითარი მეტაფორები და აზრების გავრცელება ხეზე - მხოლოდ მშრალი ფაქტები და სპეციფიკა.
ტექსტის 7 კომპონენტი კომპანიის შესახებ, რომელსაც შეუძლია ნდობის გაზრდა
- უპირატესობები
მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობა - უთხარით თქვენი ორგანიზაციის უპირატესობებზე ციფრებით. სწორი დიზაინი და პრეზენტაცია და კლიენტები უკვე ინტერესით სწავლობენ თქვენს „ბიოგრაფიას“.
ასეა შექმნილი ეს ბლოკი ჩვენს განყოფილებაში „კომპანიის შესახებ“:
მეტი ყურადღება მიაქციეთ სათაურებს, რადგან ისეთი შაბლონები, როგორიცაა „ჩვენი უპირატესობები“, აღარავის გააკვირვებს. ჩვენ უკვე დავწერეთ იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გამოვიყენოთ მკვლელი სათაური, რომელიც დაუყოვნებლივ დააკავშირებს პოტენციურ კლიენტს.
- სერთიფიკატები/დიპლომები/მადლობის წერილები
და თქვენი კომპანიის მიღწევების სხვა მატერიალური მტკიცებულება. ცოდვა იქნება მათი კარადაში მოთავსება ან ოფისის კედელზე ჩამოკიდება. აჩვენეთ მსოფლიოს ვებსაიტზე დასკანირებული და განთავსებული ვარიანტები და მიიღეთ კიდევ +100 თქვენი ნდობა, რადგან დიპლომები და სერთიფიკატები თქვენი ნაყოფიერი მუშაობისა და ბიზნესისადმი პასუხისმგებელი მიდგომის პირდაპირი დადასტურებაა.
- გარანტიები
მთავარი აზრი, რომელიც ჯდება მომხმარებლის თავში შესყიდვის წინ: მომატყუებენ? და თუ დეფექტურია, შემიძლია შევცვალო ან დავიბრუნო ფული? და უბრალოდ მილიონი ასეთი შიშია. თქვენ თავიდან აიცილებთ კითხვების დასმას წინასწარ, თუ დეტალურად დააზუსტებთ თქვენს ვალდებულებებს კლიენტის წინაშე. დეტალური მნიშვნელობები წერტილი-პუნქტი და არა ფორმულით "100% გარანტია". ეს ფრაზა არანაირ სემანტიკურ დატვირთვას არ ატარებს, მეტიც, ეჭვს იწვევს.
ამ ბლოკის შესაქმნელად, ითამაშეთ თამაში თქვენს ნათესავებთან ან მეგობრებთან ერთად - წარმოიდგინეთ, რომ ისინი თქვენი პოტენციური, მაგრამ ძალიან კაპრიზული მომხმარებლები არიან. მათ მოუწევთ საფუძვლიანად შეისწავლონ საიტი და იპოვონ „ხაფანგები“, რომლებიც არ არის გაწერილი არცერთ გვერდზე: ზოგადი საგარანტიო პერიოდი, მიწოდების დრო და ფასი, შეკვეთის მინიმალური ოდენობა, დაბრუნება და გაცვლა. ამ გზით შეგიძლიათ გაიგოთ, რა აინტერესებთ თქვენს მომავალ მომხმარებლებს.
- ფოტოები
კიდევ ერთი შესანიშნავი კონფიგურაცია ავთენტურობისა და თქვენი კომპანიის მიმართ ნდობის გაზრდისთვის. და მომსახურების ინდუსტრიისთვის, ფოტოები რეალური აუცილებლობაა, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი ვებსაიტზე. ვთქვათ, რომელიმე ქალმა წარმომადგენელმა გადაწყვიტა ცეცხლოვანი შავგვრემანი გამხდარიყო ცივი ქერა. ბუნებრივია, სანამ თქვენს სალონს ეწვევა, ის საფუძვლიანად შეისწავლის ნამუშევრის ფოტოებს და ინფორმაციას მხატვრის შესახებ. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს სურდეს ქერა პროცედურის შემდეგ დაბანის დროს თმის ნახევარი დატოვოს. სტილისტის პირადად დანახვა, მისი რწმუნებათა სიგელების წაკითხვა, სხვადასხვა შეღებვის ტექნიკის მაგალითების დათვალიერება, 80% შემთხვევაში გოგონა დამშვიდდება და ენდობა პროფესიონალს.
მაგრამ, როგორც გესმით, ფოტოები უნდა იყოს რეალური და არა გადმოწერილი ფოტო მარაგებიდან. და თუნდაც ისინი ასახავდნენ ლამაზ ადამიანებს ჰოლივუდის ღიმილით, ისინი ნამდვილად არ შთააგონებენ ნდობას.
კარგი მაგალითი:
ღილაკზე „დამატებითი დეტალების“ დაწკაპუნებით, შეგიძლიათ გაიგოთ ოსტატის ყველა „შესავალი“: სად სწავლობდა, რაშია სპეციალიზირებული, როგორია მისი სამუშაო გამოცდილება, არის თუ არა რაიმე დამსახურება.
იყიდება სტატია კომპანიის შესახებ. ინტერნეტში ამ თემაზე უკვე 9999 პოსტია. რატომ გადავწყვიტე მეორეს დაწერა? იმიტომ რომ მე ვწერ ტექსტს კომპანიის შესახებ სრულიად განსხვავებულად იმისგან, რასაც ამ პოსტების ავტორები ამბობენ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მე ამას სხვებზე უკეთ ან უარესად ვაკეთებ. მაგრამ ეს ნიშნავს, რომ ჩემი გამოცდილება უნიკალურია და ახლა თქვენ, ყოველ შემთხვევაში, წაიკითხავთ რაღაც ახალს და არა ბანალურ და მოსაწყენ რჩევებს, რომლებიც რამდენიმე წლის წინ გამოჩნდა ცნობილი კოპირაიტერების ბლოგებში.
როგორ არ დავწეროთ ტექსტი კომპანიის შესახებ
მთავარი, რაც უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ სხვა ავტორების რეკომენდაციებს ბრმად ვერ მიჰყვებით.
მაგალითს მოგიყვან.
რამდენიმე წლის წინ, ერთმა პოპულარულმა კოპირაიტერმა (და შემდეგ არაერთხელ მის ბლოგზე) თქვა, რომ თქვენ უნდა დაწეროთ არა საკუთარ თავზე, არამედ იმ სარგებელის შესახებ, რომელსაც კლიენტი იღებს თქვენთან მუშაობით. ანუ განცხადების ნაცვლად "ჩვენ ვართ ბაზრის ლიდერები", უმჯობესია გამოიყენოთ ასეთი განცხადება: "თქვენ თანამშრომლობთ ბაზრის ლიდერთან, ასე რომ თქვენ მიიღებთ უმაღლეს ხარისხს".
ვეთანხმები ცნობილი კოპირაიტერის სიტყვებს. მიუხედავად ამისა, მე ვფიქრობ, რომ ბოროტად არ უნდა გამოიყენოთ მისი რჩევა.
წარმოიდგინეთ სიტუაცია. თქვენ ხართ პრესტიჟული რესტორნის მფლობელი. ახლა თქვენ უნდა აირჩიოთ კარგი დაცვა თქვენი დაწესებულებისთვის.
ორი ბიჭი მოდის შენთან. ერთი გამხდარია ფერმკრთალი სახით და შეშინებული გამომეტყველებით. ის გაუბედავად შემოდის თქვენს ოფისში და იწყებს „გამყიდველ“ გამოსვლას: „შენ დამიქირავებ და სანდო თანამშრომელი მყავს. თქვენ აღარ გჭირდებათ თქვენი კლიენტებისა და პერსონალის უსაფრთხოებაზე ფიქრი. თქვენ მიიღებთ აბსოლუტურ სიმშვიდეს თქვენს რესტორანში. ”
მეორე ბიჭი მაღალი და ძლიერია. მაისურის ქვემოდან კუნთები ამობურცულია. მის სახეზე ფოლადის ნდობა ეტყობა. ის თქვენთან საუბარს შემდეგი სიტყვებით იწყებს: „მე ვარ მოსკოვის ორგზის ჩემპიონი ტაილანდურ კრივში. დაზვერვაში ვმსახურობდი. დაცვაში 5 წელი ვმუშაობდი. მინდა ვიმუშაო შენს კომპანიაში“.
ვის აირჩევთ? Არ იჩქარო. Იფიქრე ამაზე. არჩევანი ძალიან რთულია. ერთ ბიჭს აქვს პროფესიონალი დაცვის თანამშრომლის ყველა თვისება, მეორე კი გელაპარაკება "შენ სტილში" და იყენებს "საიდუმლო" მარკეტინგულ ტექნიკას.
დავიღალე ტექსტებით, რომლებიც სავსეა ფრაზებით „მიიღებ...“, „გექნება“ და რომლებიც განთავსებულია იაფფასიან ცრუ ვებსაიტზე და არ არის გამყარებული აბსოლუტურად არანაირი მტკიცებულებით.
სიტყვა "შენ" არ არის ჯადოსნური. თუ ტექსტში 10-ჯერ გაიმეორეთ, კომპანიის მიმართ ნდობა არ გაიზრდება. მასთან თანამშრომლობისა და მისგან ყიდვის სურვილი არ გაიზრდება.
ბევრად უკეთესია დაწეროთ „ჩვენ ვართ ყველაზე ეფექტური კომპანია ჩვენს ნიშაში“ და ტექსტის ქვეშ მოათავსოთ რამდენიმე ეკრანის სურათი, რომელიც ადასტურებს ამ განცხადებას.
რა ეკრანის ანაბეჭდები იმუშავებს? ბევრი ვარიანტია. დაწყებული ჯილდოებიდან, ხარისხის სერთიფიკატებით და დამთავრებული დოკუმენტებით, რომლებიც ადასტურებენ დიდ პროექტებზე მუშაობას და ცნობილ ბრენდებთან თანამშრომლობას.
ახალი რჩევები კომპანიის შესახებ სტატიის დაწერის შესახებ. საიტისთვის და სხვა
აჩვენეთ, რომ კომპანია არის იმავე რეალობაში, როგორც მისი მომხმარებლები
დასაწყისისთვის მინდა დაგისვათ შეკითხვა. როდესაც გსურთ შეიძინოთ რაიმე ან ისარგებლოთ სპეციალისტის მომსახურებით, პირველ რიგში რას აკეთებთ?
პირადად მე მეგობრებთან და ნათესავებთან კონსულტაციებს ვატარებ. დამეთანხმებით, ეს არის ინფორმაციის ყველაზე სანდო წყარო.
ახლა გაიხსენეთ, რომ მეგობარმა ისაუბრა თავის გამოცდილებაზე. მაგალითად, მან ახლახან დაამონტაჟა პლასტმასის ფანჯრები და თქვენ აპირებთ ამის გაკეთებას უახლოეს მომავალში და ეძებთ სანდო კომპანიას.
ის ნამდვილად გეუბნებათ: ”მე ვმუშაობდი Okna Plus-თან, რადგან ისინი ბაზარზე 1991 წლიდან არიან”? ან იქნებ ის გეუბნებათ: „მოუხვიე Windows-ის სამყაროს“. ბოლოს და ბოლოს, ამ ბიჭებმა უკვე დააინსტალირეს 9832 windows”?
Რათქმაუნდა არა!
- შენი მეგობარი საუბრობს იმაზე, თუ როგორ დაურეკა კომპანიას და რა უპასუხეს.
- რამდენი ხანი ელოდა მზომს?
- რომელი მუშები მივიდნენ მასთან, რა სირთულეები წააწყდნენ ინსტალაციის დროს, როგორ უპასუხეს მის კითხვებსა და კომენტარებს.
- რომელი პროფილი იყო გამოყენებული და რატომ.
- როგორ მიდის ახლა დაინსტალირებული Windows-ის საქმეები? იყინებიან თუ ძლიერი წვიმის დროს ძლიერი ხმები გესმით?
მე მჯერა, რომ სწორედ ასეთი დეტალებია საჭირო კომპანიის შესახებ ტექსტში. აუცილებელია ისე დაწეროთ, თითქოს მეგობარი, რომელიც სარგებლობდა მისი მომსახურებით, საუბრობს კომპანიაზე.
უფრო მეტიც, სტილი ასევე უნდა იყოს მეგობრული. თქვენ არ უნდა დაწეროთ: „ჩვენი საზომი ჩამოდის განაცხადიდან მაქსიმუმ ორი საათის შემდეგ“. დაწერეთ უკეთესად: ”იმისათვის, რომ გაიგოთ ღირს თუ არა ჩვენთან თანამშრომლობა, მოდით გითხრათ, როგორ დავაყენეთ Windows NetLen საოფისე ცენტრში”. მოგეხსენებათ ის მოედნის გვერდით მდებარეობს. ქალაქის ძალიან ცენტრში. ამიტომ, ჩვენი გამზომი იქ იყო მომხმარებლის დარეკვის შემდეგ 20 წუთში. თუმცა, როგორც წესი, მას მინიმუმ ერთი საათი სჭირდება ობიექტამდე მისასვლელად.
ასეთი მარტივი ტექნიკის დახმარებით თქვენ აჩვენებთ, რომ კომპანია რეალურ სამყაროშია, თქვენშია და არა რეკლამის იდეალურ სამყაროში, სადაც ყველაფერი ყოველთვის რაც შეიძლება სწრაფად ხდება და მაქსიმალურ შედეგამდე მივყავართ.
როდესაც მათ შეუკვეთეს ჩემგან ტექსტი ფსიქოლოგის მომსახურების გასაყიდად, მე ვთხოვე კლიენტს ეთქვა თავისი კლიენტების შესახებ, ავირჩიე გამოჯანმრთელების ყველაზე გასაოცარი და გამჟღავნებული ამბავი და ჩავდე სტატიაში.
შეამოწმეთ გვერდი ამ საიტზე. იქ მე ვსაუბრობ საკუთარ თავზე, როგორც სპეციალისტზე. გვერდი შეიცავს მშრალ ფაქტებს, მაგრამ ასევე არის ჩემს ერთ-ერთ საყვარელ მომხმარებელთან თანამშრომლობის ამბავი. ვფიქრობ, ეს ნამდვილად ეხმარება პოტენციურ კლიენტებს იმის გაგებაში, ვარ თუ არა მათი პროექტისთვის შესაფერისი.
მასალის ამ გზით წარდგენის უზარმაზარი უპირატესობა ის არის, რომ ეს მიდგომა მუშაობს ძალიან ახალგაზრდა კომპანიების აღწერისას. ბევრჯერ წამიკითხავს, რომ ახალ ბიზნესის მფლობელებს არაფერი აქვთ საამაყო. შესახებ გვერდზე დასაწერი არაფერია. ის ახლახან გამოჩნდა ბაზარზე, არ არის ჯილდოები და ფასიც არ არის წამახალისებელი.
მაგრამ გუშინ არ გამოჩნდნენ? მუშაობდა მინიმუმ რამდენიმე კლიენტთან. ასე რომ, თქვენ უნდა ლამაზად აღწეროთ როგორ წავიდა ყველაფერი. რა მოთხოვნები ჰქონდათ მომხმარებელს, როგორ შეძლეს მათი განხორციელება, რა სირთულეები წააწყდნენ და ა.შ. ეს ყველაფერი ხშირად ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე არსაიდან ამოღებული მშრალი რიცხვები და უცნობზე საუბარი.
აჩვენეთ ბიზნესის ბუნება
ზოგჯერ დამაჯერებელი რიცხვები და რეალური დოკუმენტები საკმარისი არ არის. ზოგჯერ ისინი საერთოდ არ მუშაობენ. არის შემთხვევები, როდესაც კომპანიის შესახებ ტექსტისთვის მთავარია ბიზნესის ბუნების ჩვენება.
Რას ნიშნავს?
ეს ნიშნავს ტექსტის შექმნას, რომელიც მოგიყვებათ იმ ადამიანებზე, ვისთანაც შეხება გექნებათ.
არ ვგულისხმობ სტატიაში მონაცემების დამატებას თანამშრომელთა დიპლომების, მათი ოჯახური მდგომარეობისა და მოწევის ჩვევების შესახებ.
მე ვსაუბრობ უფრო დახვეწილ მიდგომაზე.
ახლავე აგიხსნი.
მგონი შენც ყოფილხარ მსგავს სიტუაციაში.
ხედავ ორ ადამიანს. ისინი ერთი და იგივე ასაკისა და სქესის არიან. მაგრამ მათ განსხვავებული ტანსაცმელი და ვარცხნილობა აქვთ. და ამ ადამიანებიდან ერთი მოგწონს, მეორე იწვევს ანტიპათიას. მათ არც ერთი სიტყვა არ უთქვამთ საკუთარ თავზე, მაგრამ თქვენ უკვე გქონდათ გარკვეული შთაბეჭდილება თითოეულ მათგანზე. უხეშად უკვე შეგიძლიათ გაიგოთ, რომელია კეთილი და რომელი უფრო საზიზღარი ხასიათი. თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ ერთი მათგანი, როგორც თქვენი მეგობარი, ხოლო მეორე, როგორც თქვენი მეტოქე.
ახლა მაგალითი ჩემი პრაქტიკიდან. ტექსტის ნაწყვეტი საკონსულტაციო კომპანიის შესახებ.
Მოდი ვისაუბროთ. გვითხარით თქვენი ბიზნესის შესახებ. წარმატებების, პრობლემების, მიზნების შესახებ. რა გსურთ იცოდეთ გადასახადების შესახებ? რაში არ ხარ დარწმუნებული? რა დოკუმენტები იწვევს სირთულეებს?
როდესაც კლიენტები დაგვიკავშირდებიან, ეს ისმენენ. ჩვენ არ ვჩქარობთ გამოვაცხადოთ ჩვენი სერვისების ფასები და დავამტკიცოთ ჩვენი კომპეტენცია კანონებიდან ამონაწერებით. ჩვენ ვუსმენთ. ჩვენ ვიკვლევთ თქვენი კომპანიის მუშაობას. ჩვენ ვფიქრობთ, როგორ შეგვიძლია დაგეხმაროთ. ჩვენ განვიხილავთ ნიუანსებს. რჩევებს ვაძლევთ. ეს ყველაფერი უფასოა. და ასეა ყველა კლიენტთან.
ამ პასაჟში არ არის ერთი კონკრეტული ფაქტი. არ არსებობს ინფორმაცია ჯილდოების ან კომპანიის დაარსების წლის შესახებ. მაგრამ თქვენ უკვე გაქვთ უხეში წარმოდგენა იმ ბიჭების შესახებ, რომლებთანაც დაგჭირდებათ კომუნიკაცია, არა? თქვენი გონება ქმნის სასიამოვნო და თავაზიანი ადამიანის იმიჯს. უცნობია როგორია მისი გარეგნობა. მაგრამ რა კარგად ჩანს პერსონაჟი!
მნიშვნელოვანი ნიუანსი!მირჩევნია კომპანიის შესახებ ტექსტი დავწერო მეგობრული და თავაზიანი სტილით. ჩემი კლიენტები მაფასებენ, რადგან შემიძლია შევქმნა ბიზნესის იმიჯი სასიამოვნო და თავაზიანი თანამშრომლებით. მიუხედავად ამისა, ყველას არ სჭირდება დახვეწილი მანერები. ზოგიერთს ურჩევნია მტკიცე და თუნდაც მკაცრი მიდგომა. ფოკუსირება თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. დაიმახსოვრე, რომ შენმა ტექსტმა ყოველთვის არ უნდა გამოიწვიოს ასოციაციები ბიჭთან მოწესრიგებულ კოსტიუმში და სწორ მეტყველებაში. ზოგიერთი ადამიანი უფრო კომფორტულად გრძნობს მუშაობას გაუპარსავ მამაკაცთან უბრალო პერანგში და ჯინსში.
პირადად მე ამ ბიჭებს არაფერს შევუკვეთავდი. მაგრამ მე მესმის, რატომ დგანან ისინი ჯერ კიდევ.
არ შეგეშინდეთ მარკების
ერთხელ ჯორჯ ლუკასმა (ზოგიერთ წრეში პოპულარულმა რეჟისორმა) შემდეგი ფრაზა თქვა:
ნუ მოერიდებით კლიშეებს. ისინი კლიშედ იქცნენ, რადგან მუშაობენ!
მე ვეთანხმები მას. შტამპები და კლიშეები ეფექტურია. არა მარტო კინოში, არამედ ბევრ სხვა სფეროშიც.
ტრივიალური მაგალითი.
ინტერნეტში ორი გოგონა გაიცანი. თქვენ ორივეს სთხოვთ საკუთარი თავის აღწერას. ერთ-ერთი ამბობს: „მე ვარ გამხდარი, სპორტსმენი ქერა, გრძელი ელასტიური თმით და მკვეთრი მკერდით“. მეორე: "წითელი და ლურჯი ქუდი მაქვს და შემიძლია ბანდურაზე დაკვრა."
ვის სთხოვთ პაემანზე? "სქელი ქერა" მხოლოდ კლიშეს სტანდარტია. "ბანდურა" არის შემოქმედებითი, არაჩვეულებრივი აზროვნების ნიშანი.
მამაკაცების 95% ქერას აირჩევს. Ეჭვგარეშე.
მე ვერაფერ ცუდს ვერ ვხედავ ფრაზაში „ახალგაზრდა და დინამიურად განვითარებადი კომპანია“. ეს ნიშნავს, რომ ბიჭები თავიანთ საქმეს აკეთებენ არა უარესად, ვიდრე თავხედური, კარგად რეკლამირებული ბრენდები და აფასებენ თითოეულ კლიენტს. რა თქმა უნდა, მტკიცებულებების გარეშე, ეს სიტყვები უსარგებლო იქნება.
ახალგაზრდა? აჩვენეთ დოკუმენტები კომპანიის დაარსების შესახებ. სწრაფად ვითარდება? აჩვენეთ დოკუმენტები (დოკუმენტების ეკრანის ანაბეჭდები) საქონლის (მომსახურების) ასორტიმენტის ბოლო გაფართოების ან ფილიალების რაოდენობის გაზრდის ან ინვესტიციების ზრდის შესახებ.
აქაც არის ნიუანსი. მოერიდეთ გაურკვეველ ფრაზებს, თუ წერთ ტექსტს, რომელიც მიმართულია რეკლამის განმთავსებლებზე. მათ სძულთ კლიშეები, რადგან ხედავენ მათ დღეში 56786-ჯერ. ადამიანები, რომლებიც შორს არიან რეკლამისგან, კითხულობენ გაყიდვის ტექსტებს ბევრად უფრო იშვიათად (ასობით ჯერ უფრო იშვიათად), ვიდრე კოპირაიტერები და მარკეტოლოგები. ისინი ხშირად აფასებენ როგორც „ინდივიდუალურ მიდგომას“ და „დინამიურ განვითარებას“.
დასკვნები
მთავარი დასკვნა (რომელიც შეიძლება გაკეთდეს ყოველი ჩემი პოსტის ბოლოს 🙂) არის გამოიყენო ის, რაც მუშაობს და არა ის, რისი დაძალებასაც ცდილობენ. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი - არ დაივიწყოთ ძველი, მაგრამ შეეცადეთ იპოვოთ რაიმე ახალი. ისეთ ბანალურ თემასაც კი, როგორიც არის „ტექსტი კომპანიის შესახებ“, შეიძლება ცოტა სხვანაირად შეხედოთ. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ საოცარი, დამაჯერებელი ტექსტი ძალიან ახალგაზრდა ბიზნესის შესახებ, არ დაელოდოთ მის რიცხვში ზრდას და მოტყუების გარეშე.
თქვენ: ჩვენ ბაზარზე 1991 წლიდან ვართ.
ისინი: ჩვენ არ გვაინტერესებს.
თქვენ: გაქვთ განვითარების კარგი დინამიკა და ახალგაზრდა, მეგობრული გუნდი.
ისინი: ასე რომ თანამშრომლებს არ აქვთ საკმარისი გამოცდილება...რას ნიშნავს განვითარების კარგი დინამიკა?
თქვენ: გამოცდილი სპეციალისტები 20 წლიანი გამოცდილებით!
ისინი: კმარა ეს სისულელე. მაჩვენე რა გააკეთე და როგორ გამოგადგება. მიუთითეთ სპეციფიკა.
ისინი არიან საიტის ვიზიტორები, პოტენციური კლიენტები ან პარტნიორები, რომლებსაც სურთ გაეცნონ თქვენი კომპანიის და თქვენთან მუშაობის უპირატესობებს. მათ ასევე ეჭვი ეპარებათ თქვენს კომპეტენციასა და სანდოობაში, რის გამოც გახსნეს გვერდი „კომპანიის შესახებ“.
როგორ დავწეროთ ტექსტი „კომპანიის შესახებ“ გვერდზე, რათა დაარწმუნოთ ვიზიტორი, რომ თქვენი კომპანია ეხმარება გადაჭრას ის პრობლემები, რომლებიც მას ახლა აწუხებს? ამის გაკეთება გაბრაზებული მომხმარებლების შუაგულში, რომლებიც გიჟდებიან რეკლამისა და „კარგი გარიგებებისგან“?
პრობლემა ის არის, რომ თქვენ გაქვთ ყველაფერი, როგორც ყველას:
- დაბალი ფასები;
- საიმედო აღჭურვილობა;
- თანამედროვე ტექნოლოგიები;
- სპეციალისტები არიან პროფესიონალები თავიანთ სფეროში, რომლებსაც აქვთ ნულოვანი მომხმარებელზე ორიენტირებული.
თუ არ იცით როგორ დაწეროთ ტექსტი კომპანიის შესახებ ვებსაიტისთვის და გჭირდებათ მაგალითები, მაშინ ეს სტატია თქვენთვისაა.
ტელეპორტი სტატიის მიხედვით:
ჩვენ პირველები ვართ ბაზარზე! გვაქვს წარმოების საუკეთესო ტექნოლოგიები, ინდივიდუალური მიდგომა და გერმანული ხარისხის აღჭურვილობა.ტექსტი "კომპანიის შესახებ", რა უნდა იყოს იქ?
თქვენი კომპანიის ქება ცუდი იდეაა. გულწრფელად რომ დავწერო: კომპანია "N" შეიქმნა ბევრი ფულის მოსაპოვებლად - ეს ასევე რატომღაც არ იჭერს თავს.
ხალხი ეგოისტია. რას ფიქრობს საიტის სტუმარი? Ჩემს შესახებ! რისი ეშინია მას ყველაზე მეტად? რომ მას ფულის გამო ატყუებენ. მაგალითად: აბაზანის ნაცვლად „ქოხს“ ააშენებენ, სადაც ტემპერატურა 80 გრადუსს არ აჭარბებს, კუთხეები ნესტიანია, კარი ნესტისგან ადიდებულია, ხოლო პენიცილინის უახლოესი ნათესავი ნიჟარაში ცხოვრობს.
როგორ დავარწმუნოთ სტუმარი? პროფესიონალი გუნდი, გარანტია ყველა სახის სამუშაოზე (ვადების გარეშე), რაც შეიძლება მოკლე ვადები (კონკრეტიკის გარეშე) თუ 12 წლიანი გამოცდილება ბაზარზე? ეს ამშვიდებს? Აქ არ ვარ.
თუ თქვენ არ ხართ Apple, Gazprom ან Coca-Cola, მაშინ თქვენ უნდა გითხრათ რაღაც კომპანიის შესახებ.
რა უნდა იყოს "კომპანიის შესახებ" გვერდზე:
- რას აკეთებს კომპანია და როგორ შეუძლია დაეხმაროს მას.
- ვინ დაუკავშირდება კომპანიას?
- რატომ შეგიძლია დაეხმარო, მაგრამ ვასკას (ჩემს მეზობელს) არ შეუძლია და რით განსხვავდება შენი დახმარება ვასიას დახმარებისგან? რით ხარ შენს კონკურენტებზე უკეთესი?
- უკვე დაეხმარე ვინმეს? დაამტკიცეთ თქვენი მუშაობის მაგალითებით. აჩვენეთ პრობლემები, რომლებიც უკვე მოაგვარეთ.
- რატომ წერ, რომ შენთან მხოლოდ რუსული სამშენებლო ჯგუფები მუშაობენ? მაჩვენეთ ადამიანები, რომლებიც პასუხისმგებელნი იქნებიან შედეგზე, სასურველია პირადად.
- რატომ ლაპარაკობ მაგარ ოფისზე, უბრალოდ ფოტოს ჩვენება არ შეიძლება.
- ვისთან მუშაობთ და ვინ გირჩევთ.
სიმართლე ის არის, რომ კლიენტს არ სჭირდება თქვენი კომპანია. და მას არც ვასკა სჭირდება. მას სჭირდება:
- ოთახში ფონი თანაბრად იყო წებოვანი;
- დროის ღვედი შეიცვალა არჩეულ დროს და 6 თვიანი გარანტიით;
- აბანო 3 თვეში აშენდა, რომ ზამთარში ცოცხით ვაჩვენოთ მეგობრები.
კლიენტს თავისი პრობლემების გადაწყვეტა სჭირდება და სწორედ აქედან იწყება გართობა.
ტიპიური კლიენტი.არაფრის გადაწყვეტა არ მინდა. არაფერზე ფიქრი არ მინდა. Copywriter, ნუ გააუპატიურებ ჩემს ტვინს! უბრალოდ მინდა არ ინერვიულო.
კომპანიის შესახებ ტექსტის მაგალითი - ტექნიკა, რომელიც ზრდის ნდობას
სპეციფიკა, ნდობა და მტკიცებულება - ესელოდება პოტენციურ კლიენტს, როდესაც ის დაინტერესდება თქვენი მომსახურებით. მაგრამ სულში რაღაც მეხება. ასე რომ, ის გადადის "კომპანიის შესახებ" გვერდზე. ის მიდის პასუხების მოსაძებნად.
როცა კატაც კი არ გენდობი კომპანიის გვერდი შეიქმნა საეჭვო მომხმარებლებისთვის. ის ბოლო შანსია დაარწმუნო ადამიანი, რომ აქლემი არ ხარ.
მოდი მოვიძიოთ ტექსტების „კომპანიის შესახებ“ რამდენიმე მაგალითი, გამოვყოთ საინტერესო პუნქტები და გავაანალიზოთ წარუმატებელი მაგალითები ისე, რომ სიბნელეში ხელები არ ავახვიოთ.
ზოგადი რჩევები:
- ისაუბრეთ კლიენტის პრობლემებზე და მათ გადაწყვეტაზე;
- იყოს კონკრეტული;
- განასხვავე შენი კონკურენტებისგან;
- დაამტკიცე შენი სიტყვები ფაქტებით;
- აჩვენეთ თქვენი მუშაობის შედეგები (ფოტოები, ვიდეოები, რეკომენდაციები);
- გაუმკლავდეს მომხმარებელთა კითხვებს;
- დახატეთ პოტენციური კლიენტის პორტრეტი;
- გაუკეთეთ მოულოდნელი შეთავაზება;
- გამოიყენოს აღმასრულებელი დირექტორის უფლებამოსილება;
- აჩვენე შენი საუკეთესო შემთხვევა;
- გთავაზობთ რაიმეს უფასოდ.
შემიძლია დავწერო 50 ქულის სია. მაგრამ ეს არანაირ კარგს არ მოიტანს. ეს რჩევები ცარიელია. მხოლოდ კომპანიის შესახებ ტექსტების მაგალითები დაგეხმარებათ.
ტექსტის მაგალითი No1 კომპანიის შესახებ
მიყვარს სამშენებლო ორგანიზაციები. ბევრი რამის დაწერა შეგიძლიათ აქ. მაგრამ ისინი წერენ ყველანაირ სისულელეს ( დააწკაპუნეთ სურათზე, იხსნება ახალ ჩანართში)
მაგალითი ტექსტი "კომპანიის შესახებ" (kachestvo53.ru) ტექსტიდან არა მხოლოდ ძნელია სასარგებლო ინფორმაციის ამოღება, არამედ წაკითხვაც. მოცულობა დიდია, მაგრამ გაუგებარია რისთვის არის საჭირო?
საინტერესოა კომპანიის ვებგვერდი. შეგიძლიათ ნახოთ სახლის 3D მოდელი. ვისურვებდი, რომ ბარათს უკვე აშენებული სახლების 3D მოდელები დავამატო. დასრულებული სამუშაოების გალერეაში ყველაფერი გროვდება, მაგრამ ეს უკვე ცუდია.
რა შეიძლება იყოს ტექსტი კომპანიის შესახებ?Მაგალითად:
კომპანია "GK" ხელმისაწვდომი ხარისხი» აშენებს სახლებს, კოტეჯებს, აბანოებს და აღჭურავს ადგილობრივ ტერიტორიას. ხალხი მოდის ჩვენთან იმისათვის, რომ შეუკვეთოთ ანაზრაურების პროექტი ან დაზოგოთ იგი მზა ვარიანტის არჩევით ორიგინალური ცვლილებებით. ჩვენ ვაშენებთ ხისგან, აგურისგან, გაზიანი ბეტონისგან ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონში და მიმდებარე რაიონებში (ლენინგრადის რეგიონის სამხრეთის ჩათვლით).
ანაზრაურების პროექტები შეიძლება შეიცავდეს (ჩვენ არ ვაწესებთ ყველა სერვისს, თქვენ ირჩევთ მათ):
- შენობების დაპროექტება თქვენს არქიტექტურულ ბიუროში;
- სამშენებლო სამუშაოების მთელი კომპლექსი: საძირკველი, კედლები, სახურავი, ღუმელი, ბუხარი, გარე და შიდა მორთულობა;
- საიტის განვითარება: ლანდშაფტის სამუშაოები, ღობეების, ჭაბურღილების, გაზების, ფარდულებისა და შენობების მშენებლობა;
- კანალიზაციის, ელექტროენერგიის, წყალმომარაგების შექმნა და შეერთება და გაზის ან ხეზე დაფუძნებული გათბობის სისტემის განვითარება.
მათ ყველაზე წარმატებულად ააგეს სახლები, რუსული აბანოები და კოტეჯები მომრგვალებული ხისგან. 20-ზე მეტი მსგავსი პროექტი უკვე დასრულებულია. შეხედეთ ჩვენს საქმეს გალერეაში
.
უპირატესობები, რომლებიც დაგვეხმარა ბაზარზე წარმატების მიღწევაში 2002 წლიდან:
- პატარა აბანოების და სახლების მშენებლობა (6x4, 8x6) 2 თვეშიმისი ავტოპარკის, მსგავს სამუშაოებში გამოცდილების და მზა ხის სახლების ხელმისაწვდომობის წყალობით.
- სახლებისა და ტერიტორიების დიზაინის პროფესიული განვითარება 3D მოდელირების შესაძლებლობით - ჩვენ გვაქვს ჩვენი არქიტექტურული ბიურო (შეიძლება უკვე გინახავთ 3D გრაფიკული პროექტები , ზოგიერთ მათგანს აქვს ფასდაკლება 100000 რუბლზე მეტი - მოძებნეთ ეტიკეტი "პრომოუშენი").
- ანაზრაურების პროექტის შემუშავება. ჩვენს დიზაინ ოფისში ოცნებები ვიზუალიზდება. 3D პროექტის შემუშავება უფასო.ოღონდ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ჩვენ ვიზრუნებთ მის განხორციელებაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სახლის პროექტი ეღირება 50,000 რუბლი, აბანოები 20,000 რუბლი. ჩვენი ნახატებით, ნებისმიერ კომპეტენტურ მშენებელს შეუძლია მისი განხორციელება.
და ბლა, ბლა, ბლა...
როგორც ხედავ, არაფერი შემიცვლია. ეს ყველაფერი კომპანიის შესახებ ტექსტშია საიტზე. მაგრამ ის ჩაფლულია ხაზებს, სიტყვებსა და ასოებს შორის. მე უფრო მომწონს ჩემი ვერსია, ვისურვებდი რაღაც გრაფიკის დამატებას. Და შენ?
ვიმედოვნებ, რომ კომპანიის შესახებ ტექსტის ამ მაგალითმა ასწია ფარდა, თუ როგორ უნდა დაიწეროს ასეთი მასალები.
ერთი პროექტი საკმარისი არ არის. ამიტომ ავირჩიოთ სხვა თემა.
ტექსტის მაგალითი No2 კომპანიის შესახებ
ტექსტის ეს ნაწილი აღებულია საიტიდან socialit.ru. კომპანია "SOCIAL" (დააწკაპუნეთ, იხსნება ახალ ჩანართში).
Არ ვიცი რატომ. ალბათ ჯერ ახალგაზრდა ვარ. მაგრამ ჩემი გაგებით, „ახალგაზრდა პროგრესული სპეციალისტები“ არიან სტუდენტები, რომლებმაც ვერ იპოვეს სამუშაო და დააარსეს საკუთარი „კომპანია“.
ტექსტის ზოგიერთი საშინელების მიუხედავად, ის შეიცავს სასარგებლო ინფორმაციას. რა არის კარგი ტექსტში კომპანიის შესახებ:
- გამოყოფილია 4 მიმართულება;
- არსებობს კლიენტის პრობლემის განცხადება;
- მუშაობა მთელი საათის განმავლობაში.
თუმცა არის პრობლემებიც. ბოლო აბზაცში ვნახე "სტანდარტული წარდგენის დრო არის 1 დღე". ახლა ნამდვილად იქნება მოულოდნელი და ძლიერი გარანტია? არა, ის იქ არ არის. მაგრამ ისინი დაწერდნენ, რომ: თუ პრობლემას 1 დღეში არ მოვაგვარებთ, მაშინ დაგვიბრუნებს 5000 რუბლს ყოველი დაგვიანების დღისთვის. ეს იქნება ძლიერი. მაგრამ ეს ასე არ არის.
სხვა ტექსტს არ დავწერ. რადგან ფრაზა „ეს მისია...“ გამახსენდა ამ ტექსტის მისია.
- კომპანიის შესახებ ტექსტი იდეალური შესაძლებლობაა გამოიყენოთ „ინფო სტილი“. ჩვენ უნდა ვიმოქმედოთ ფაქტებით. დაე რამდენიმე მათგანი იყოს. დაე, ისინი წვრილმანებად გამოიყურებოდეს. ეს არის წვრილმანები, რაც ქმნის განსხვავებას და განსხვავებას კონკურენტებისგან.
- აჩვენეთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები. მსგავსი სერვისების მქონე ასობით კომპანიაა. მაგრამ ტყუპებსაც კი აქვთ განსხვავებები, რომლითაც მშობლებს შეუძლიათ ადვილად განასხვავონ ისინი - ხასიათი და ცხოვრებისეული გამოცდილება. გვიამბეთ ამის შესახებ.
- კომპანია არ არის შენობა, ბეტონი და კომპიუტერები, არამედ ადამიანთა ჯგუფი. ფულის საშოვნელად მუშაობენ. არც ერთი საღად მოაზროვნე ადამიანი არ გასცემდა ფულს სიტყვებისა და დაპირებისთვის. აბა, იქნებ 1-2-ჯერ გაჩუქოს გულუბრყვილობისა და გამოუცდელობის გამო. ადამიანები მზად არიან გადაიხადონ შედეგებისა და პრობლემების გადასაჭრელად.
- დაწერეთ კლიენტისთვის, კლიენტისგან ფიქრით. როდესაც კომპანია ასხამს ზედსართავ სახელებს, იყენებს საეჭვო ფაქტებს და საუბრობს მის ექსკლუზიურობაზე, მაშინ მის მიმართ ნდობა ნულამდე მიდის. არსებობს გაყიდვების მარტივი ფორმულა, რომელიც საუკეთესოდ მუშაობს: იყო - გადაუხადეს ფული კომპანია N-ს - გახდა. აჩვენეთ მთელი ჯაჭვი ლოგიკური თანმიმდევრობით.
- კომპანიის შესახებ ტექსტის დასაწერი შაბლონი:
- რას ვაკეთებთ;
- რას ვაკეთებთ საუკეთესოდ;
- ვინ დაგვიკავშირდება;
- ჩვენი მუშაობის მაგალითები;
- საუკეთესო პროექტი;
- რა განასხვავებს კომპანიას?
- ჩვენი პერსონალის გუნდი;
- ჩვენი კომპანია ციფრებში;
- რას ამბობენ კლიენტები ჩვენზე;
- რა გარანტიებს ვაძლევთ?
ვებ მწერლები და კოპირაიტერები, ალბათ, იკითხავენ, როგორ დაწერონ ტექსტი კომპანიის შესახებ, როდესაც გადამყიდველი ვერაფერს იტყვის ამის შესახებ. ფრთხილად იყავით, თუ კომპანიას უკვე აქვს ვებგვერდი. დაუკავშირდით საბოლოო კლიენტს ან სთხოვეთ შუამავალს თქვენი ბრიფინგის გაგზავნა. თუ არ დაუკავშირდებით კომპანიის წარმომადგენელს, ტექსტი იქნება კლიშე, უსიამოვნო და არაეფექტური.
