როგორ სწორად მოვითხოვოთ ხელფასის გაზრდა? როგორ დავწეროთ მემორანდუმი ხელფასის გაზრდისთვის.

თანამშრომლების ეფექტური მოტივაციის გზების პოვნის პრობლემა დამსაქმებელთა უმეტესობას აწუხებს. ზოგი აუმჯობესებს ფსიქოლოგიურ მიკროკლიმატს, ზოგი ზრდის სამუშაო პირობების კომფორტს, მაგრამ ცოტა დამსაქმებელი უარყოფს ცნობილ სიმართლეს: საუკეთესო სტიმული მიმზიდველი ხელფასია. და თუ მენეჯმენტი ირწმუნება, რომ დაივიწყა მატერიალური ფაქტორის ძალა, მაშინ ხელფასის გაზრდის მემორანდუმი მას ამის შეხსენებაში დაეხმარება.

ნორმატიული ბაზა

თანამდებობის პირებთან ან თანამდებობის პირებთან კომუნიკაციის უფლება ნებისმიერ დონეზე რეგულირდება ფედერალური კანონით რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეების მიმართვის შესახებ, 59-FZ. იგი განსაზღვრავს, რომ მოქალაქეს ინდივიდუალურად ან მათ გაერთიანებას შეუძლია დაუკავშირდეს შერჩეულ ობიექტს და მიიღოს ამომწურავი პასუხი, თუ შეკითხვა ადრესატის პასუხისმგებლობის არეალშია.

ვინაიდან იგივე მექანიზმი სრულად მუშაობს კომპანიის მენეჯერებთან ურთიერთობაში, თანამშრომლებს შეუძლიათ დაეყრდნონ 59-FZ კანონს ამ შემთხვევაშიც. თუმცა შიდა საქმიანი მიმოწერისთვის უფრო გავრცელებულ ფორმად ითვლება მოხსენება და. ამ დოკუმენტების ერთიანი ფორმები არ არის მოწოდებული, მაგრამ მათი მომზადებისას რეკომენდებულია ყურადღება მიაქციოთ GOST 6.30-2003 USORD. მისი ნორმები უნდა იქნას გამოყენებული როგორც „სათაურის“ შევსებისას და შინაარსის შედგენისას.

ამასთან, ხელფასის გაზრდის შესახებ მემორანდუმის გაგზავნის საკითხში წინა პლანზე მოდის საწარმოს ადგილობრივი აქტები:

• სახელფასო რეგულაციები;
• კოლექტიური ხელშეკრულება;
• შრომითი ხელშეკრულება;
• საშტატო განრიგი;
• სამუშაო აღწერილობების ნაკრები;
• პროფკავშირულ ორგანიზაციასთან შეთანხმება.

ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი ყველაზე ხშირად შეიცავს კონკრეტულ კრიტერიუმებს და პირობებს კონკრეტულ კომპანიაში ხელფასის გაზრდისთვის.

თუ ხელფასის ზრდა გათვალისწინებულია კომპანიის შინაგანაწესით, მაშინ მემორანდუმში მითითებული მოთხოვნა ექვემდებარება უპირობო დაკმაყოფილებას.

შენიშვნის მომზადების ინსტრუქცია

ყოველი მემორანდუმი საწარმოში არის ერთგვარი შემოქმედებითი სამუშაო. ეს, რა თქმა უნდა, არ ეხება მის ფორმალურ ნაწილს; ის ზუსტად რეგულირდება GOST 6.30-2003-ით და უნდა შეიცავდეს:

• ადრესატის თანამდებობის დასახელება და დაწესებულების ან ორგანიზაციის დასახელება;
• ადრესატის სრული სახელი;
• თანამდებობის მითითება და ავტორის სრული სახელი;
• სათაური „მემო“ და აპელაციის თემის მოკლე აღწერა;
• შინაარსის ნაწილი;
• განაცხადების სია, თუ ეს შესაძლებელია;
• დოკუმენტის დაწერის თარიღი და განმცხადებლის პირადი ხელმოწერა;
• მონაცემები ქაღალდის რეგისტრაციის შესახებ შემოსული დოკუმენტაციის შესაბამის ჟურნალებში (ნომერი და შეტანის თარიღი).

ყველაზე დიდი სირთულე არის დოკუმენტის შინაარსის შედგენა, რადგან ის მოითხოვს დასაბუთებას და არგუმენტაციას. სასურველია, რომ ავტორის პოზიცია დადასტურებული იყოს რეალური შედეგებით ან მითითებით საკანონმდებლო და ადგილობრივ აქტებზე. აქ არის მხოლოდ ყველაზე პოპულარული:

შეამოწმეთ შენიშვნის მაგალითი ჩვენს ვებსაიტზე ().

მენეჯერის შეხედულებისამებრ

ხელფასის გაზრდის შესახებ მემორანდუმის შედგენის აუცილებლობა და მისი ნიმუშის ძებნა პერსონალის განყოფილებაში ან ინტერნეტში ჩნდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ხელფასების გაზრდის იდეა წარმოიშვა არა საწარმოს ხელმძღვანელში, არამედ ერთ-ერთში. მისი განყოფილებების ხელმძღვანელები. ფორმა ამ შემთხვევაში არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ იმაზე, რომ დირექტორმა, რომელიც, შესაძლოა, პირადად არ იცნობს ჩანაწერში დასახელებულ თანამშრომელს, ეჭვი არ შეეპაროს მისი ყოველთვიური შემოსავლის ზევით გადახედვის აუცილებლობაზე.

თუ კოლექტიური ან შრომითი ხელშეკრულება არ ითვალისწინებს, თუ როგორ, როდის და რისთვის შეუძლია თანამშრომელს დაეყრდნოს ხელფასის ზრდას, მაშინ ამის შესახებ გადაწყვეტილება რჩება მენეჯერის შეხედულებისამებრ, მაშინაც კი, თუ მემორანდუმის მიზეზი უფრო მეტია.

შენიშვნის გაგზავნა

დაქვემდებარებულებისთვის ხელფასების გაზრდის იდეა, თუმცა განიხილება თანამშრომლების მოტივაციის სისტემის შემუშავების მნიშვნელოვან პუნქტად, იშვიათად იკავებს დომინანტურ პოზიციას დირექტორის გონებაში. ყველაზე ხშირად, ხელფასის პოლიტიკის გადასინჯვის იმპულსი ცალკეულ თანამშრომელთან ან გუნდთან მიმართებაში არის ერთ-ერთი საშუალო მენეჯერის ხელფასის გაზრდის მემორანდუმი. ზოგადად, პროცესი რამდენიმე ეტაპად მიმდინარეობს:

1. ინიციატივის გამოვლენა. თავად თანამშრომელმა შეიძლება მიანიშნებდეს მისი ფინანსური მდგომარეობის ხარისხობრივად გაუმჯობესების სურვილზე, ან მისი განყოფილების უფროსი გადაწყვეტს სიტუაციის გაუმჯობესებას.
2. ფაქტიურად მემორანდუმის შედგენა და მისი გაგზავნა უფრო მაღალი რანგის მენეჯერთან ან ფუნქციონერთან, რომელსაც აქვს ასეთი გადაწყვეტილებების მიღების უფლება.
3. შიდა შეტყობინების რეგისტრაცია შემოსული კორესპონდენციის ჟურნალებში ან გაგზავნა ფოსტით.
4. წინადადების განხილვა და პასუხის მომზადება.
5. თანხმობა ჩვეულებრივ გამოიხატება ხელფასების გაზრდისა და საშტატო ცხრილის შეცვლის შესახებ ბრძანების სახით. უარი იგზავნება იმავე შიდა დოკუმენტით, ხშირად კომპანიაში დოკუმენტების ნაკადის რეგლამენტში დამტკიცებული ფორმით.
6. დასაქმებულთათვის ხელფასების გაზრდაა მოსალოდნელი მომდევნო კალენდარული თვიდან, თუ საწარმოსთვის გაცემული ბრძანებით სხვა რამ არ არის დადგენილი.

ვინც უფროსებისგან სწრაფ პასუხს ელის, მოთმინება მოუწევს. კანონი 59-FZ საშუალებას აძლევს თანამდებობის პირს განიხილოს ყველა დოკუმენტი 30 დღის განმავლობაში, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც ის გაგზავნილი იყო სპეციალური კატეგორიის პირების მიერ.

კიდევ კარგი ის არის, რომ წერილობით წარდგენილ მიმართვაზე მენეჯერმა უნდა უპასუხოს იმავე ფორმით. ეს ნიშნავს, რომ საფუძვლების არსებობის შემთხვევაში, ქაღალდზე დაფიქსირებული უარი შეიძლება გასაჩივრდეს შრომის ინსპექციაში ან სასამართლოში. ბუნებრივია, ამ საკითხს პერსპექტივა ექნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საწარმოს ადგილობრივ აქტებში დამტკიცდება ხელფასის გაზრდის პროცედურა და ხელმძღვანელობა უარს იტყვის მის განხორციელებაზე.

გავრცელებული შეცდომები განცხადებებში

• დანიშნულება.ყველაზე გავრცელებული შეცდომა ხელფასის გაზრდის შესახებ მემორანდუმის შედგენისას არის ადრესატის არასწორი იდენტიფიცირება. მაშინაც კი, თუ თანამშრომელი თვლის, რომ სახელფასო თანხა არ არის შედარებული მის მიერ დახარჯულ ძალისხმევასა და მიღწეულ შედეგებთან, მაშინ მან სწორად უნდა დაგეგმოს მარშრუტი მისი მოთხოვნის განსახილველად.
• არ შედის მენეჯერის კომპეტენციაში.მთლად სწორი არ იქნება თქვენი უშუალო უფროსისგან დამატებითი ანაზღაურების მოთხოვნა, თუ ამ საკითხების მოგვარება მის კომპეტენციაში არ შედის. მაგრამ ამავე დროს, არ უნდა "გადახტეთ თავზე" და საჩივარი დაწეროთ გენერალურ დირექტორს. ყველაზე საიმედო გზაა თქვენი დეპარტამენტის ხელმძღვანელის ყურადღება მიიპყროთ ფინანსურ შეუსაბამობაზე და მოიწვიოთ იგი მიმართოს უმაღლეს მენეჯმენტს მისი განხილვისთვის.
• არგუმენტაცია.შეცდომის კიდევ ერთი მაგალითი ხელფასის გაზრდის შესახებ მემორანდუმის შედგენისას არის არასწორი არგუმენტაცია. მაშინაც კი, თუ თანამშრომელი აღმოჩნდება ძალიან რთულ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში და ძალიან სჭირდება ფული, ეს არ არის მისი ხელფასის გაზრდის მიზეზი. ყველა მეტ-ნაკლებად გამოცდილმა ლიდერმა იცის ეს მარტივი სიმართლე.
• თანაგრძნობის გამოხატვახელფასის გაზრდის სახით საზიანო გავლენას მოახდენს გუნდის დარჩენილი წევრების პროდუქტიულობაზე, რადგან ეს შექმნის მცდარ წარმოდგენას კომპანიის პრიორიტეტებზე. ამ შემთხვევაში ჯობია მენეჯმენტს შესთავაზოთ თანამშრომლისთვის ერთჯერადი ფინანსური დახმარება ან უპროცენტო სესხი. ასეთ ინიციატივას უფრო დიდი შანსი აქვს, რომ დადებითი რეზოლუცია მიიღოს მენეჯმენტისგან.

თანამშრომლების ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესების სურვილი ზოგიერთ მათგანს უბიძგებს დაწეროს მემორანდუმი ხელფასის გაზრდის შესახებ. და თუ მის გაგზავნამდე ადამიანი ობიექტურად უახლოვდება საკუთარი პოზიციებისა და შრომითი მიღწევების შეფასებას, მაშინ საგრძნობლად იზრდება სასურველი შედეგის ალბათობა.

იურიდიული დაცვის საბჭოს იურისტი. სპეციალიზირებულია შრომით დავებთან დაკავშირებული საქმეების განხილვაში. სასამართლოში დაცვა, საჩივრების მომზადება და სხვა მარეგულირებელი დოკუმენტები მარეგულირებელი ორგანოებისთვის.

Გამოქვეყნების თარიღი 25.01.2011 სანქტ-პეტერბურგი

ახალი წლის დადგომა ყოველთვის ახალ იმედებს მოაქვს. მათ შორის, ხელფასების მატება, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მიმდინარე გაძვირების გათვალისწინებით. და თუ მენეჯმენტს „დაავიწყდა“, რომ ხელფასების გაზრდის დროა, როგორ უნდა შეახსენონ მათ ამის შესახებ, რათა „ათეულში მოხვდნენ“?

ეგორ ალექსეევი,
პეტერბურგში HeadHunter-ის ფილიალის მარკეტინგისა და PR-ის ხელმძღვანელი:

ხელფასის ზრდის ყველაზე საიმედო გზა არის მიღწევების შედეგების ჩვენება, რომელთა შეფასებაც მენეჯმენტს შეუძლია. ეს მიდგომა იდეალურია როგორც თანამშრომლებისთვის, ასევე მათი დამსაქმებლებისთვის. თუ მიღწევები არ არის, მაშინ დამსაქმებელი, სავარაუდოდ, გაზრდის ხელფასს არა უადრეს ერთ წელიწადში, ან კიდევ უფრო მეტს. და ეს იმისდა მიუხედავად, რომ ჩვენი კვლევის მონაცემებით, დასაქმებულთა მესამედზე მეტს სურს ანაზღაურების გაზრდა ყოველ სამ თვეში.

ხელფასის გაზრდის აუცილებლობა შეიძლება გამართლდეს კვალიფიკაციის ზრდით, შესრულებული ფუნქციების მოცულობის გაზრდით, შიდა ტექნოლოგიების კარგი ცოდნით და კონკრეტული შედეგების მიღებით, რომლებიც უნდა იყოს ჩამოთვლილი გაზომვად: გაიზარდა გაყიდვების მოცულობა. ამდენი პროცენტით, მომხმარებელთა ბაზა ამდენჯერ გაიზარდა. ხელფასების გაზრდის საკითხის დაყენება მაქსიმალურად სწორად უნდა მოხდეს, წინასწარ გააზრებული იყოს რისი თქმაც გსურთ და თქვენი არგუმენტაცია. ასევე მიზანშეწონილია აირჩიოთ მენეჯერთან დეტალური საუბრისთვის შესაფერისი დრო და არ გააკეთოთ ეს გაქცევაზე.

ირინა კულაევა,
კომპანია Prolight ჯგუფის HR დირექტორი (სამრეწველო ელექტრო განათების აღჭურვილობის წარმოება და დილერი გაყიდვები):

არასწორად მეჩვენება, როცა თანამშრომელი თავის თავს ითხოვს. ხელფასის გაზრდა უნდა იყოს მენეჯმენტის გადაწყვეტილება, რომელიც შეთანხმებულია მენეჯმენტთან. თქვენ უნდა იფიქროთ არა ერთი კონკრეტული თანამშრომლის ინტერესებზე, არამედ მთლიანად კომპანიაზე. ყველა ფაქტორის გათვალისწინებით - შეძლებს თუ არა კომპანია გაუმკლავდეს ბიუჯეტის ამ თანხით ზრდას, როგორია საბაზრო ანაზღაურება თითოეულ კონკრეტულ პოზიციაზე და ა.შ.

პირდაპირი გზა ყოველთვის არ არის უმოკლესი. და ძნელად ღირს საკუთარი თავის უშუალო შუამავლობა - არის პირდაპირი მენეჯერი ან პერსონალის განყოფილება.

ახალი წელი გვახარებს არა მხოლოდ წინასადღესასწაულო აურზაურით, გირლანდების განათებით და ფეიერვერკების ციმციმებით. მაგრამ ასევე იზრდება ფასები კომუნალურ პროდუქტებზე, ტრანსპორტზე, საკვებსა და ბენზინზე. ამ პირობებში პერსონალის განწყობას ძნელად თუ შეიძლება ვუწოდოთ ოპტიმისტური. დამსაქმებელთა უმეტესობას ეს ესმის - და გეგმავს ხელფასის გაზრდას მინიმუმ ინფლაციის ოდენობით. თუ ეს არ გაკეთებულა, მაშინ მცირდება პერსონალის ლოიალობა და იზრდება თანამშრომლების უკმაყოფილება, რომლებმაც კარგად იციან, რომ მათი რეალური შემოსავალი იკლებს. და თუ კონკურენტებს არ სძინავთ, მაშინ იზრდება ღირებული თანამშრომლის დაკარგვის რისკი, რომელმაც დაიწყო "გარეთ ყურება". და გამოცდილი პროფესიონალის პოვნა, ვინც წავიდა, არ არის ადვილი და სწრაფი ამოცანა და ასევე ძვირი. ხელფასის ინდექსაციის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას, თქვენ უნდა აწონ-დაწონოთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე: შესაძლოა, ახლა 10% დაზოგვით, კომპანია მომავალში უფრო მეტს დაკარგავს. მენეჯერმა ეს ყველაფერი უნდა გაიგოს და პერსონალის ოფიცერმა დროულად უნდა შეახსენოს.

ნატალია გოლოვანოვა,
დასაქმების პორტალ Superjob.ru-ს კვლევითი ცენტრის ხელმძღვანელი:

უპირველეს ყოვლისა, გახსოვდეთ, რომ ხელფასის გაზრდის მოთხოვნაში დამამცირებელი არაფერია. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ უფრო მეტს იმსახურებთ და ამის დამტკიცება შეგიძლიათ ფაქტებით, არ უნდა გადადოთ საუბარი მენეჯმენტთან, არამედ ამისთვის სერიოზულად უნდა მოემზადოთ, რადგან მოგიწევთ ფაქტებით მოქმედება და არა ემოციებით. პირველ რიგში, დაადგინეთ თქვენი საბაზრო ღირებულება (რაც არ უნდა ცინიკურად ჟღერდეს, ასე ჰქვია შრომის ბაზარზე). ამაში, სხვა საკითხებთან ერთად, დაგეხმარებათ ჩვენი კვლევითი ცენტრისა და ჟურნალის Zarplatomer-ის ხელფასის მიმოხილვები.

მე გირჩევთ მოითხოვოთ არა ხელფასების აბსტრაქტული ზრდა, არამედ კონკრეტული თანხა. ამავდროულად, თქვენ ასევე უნდა დაასაბუთოთ თქვენი მოთხოვნა კონკრეტული მიზეზებით - მაგალითად, ის, რომ გაზარდეთ პასუხისმგებლობების რაოდენობა, მეტი მოგება მოაქვთ კომპანიას, აკეთებთ მეტ საქმეს, ან ეუფლებით ახალ სფეროებს. მაგრამ თქვენ არ უნდა მიმართოთ შანტაჟს ან არ დაამტკიცოთ თქვენი მოთხოვნა იმით, რომ არ გაქვთ საკმარისი ფული ან რომ თქვენი კოლეგის ხელფასი გაიზარდა.

და მაშინაც კი, თუ თქვენ მიიღებთ უარს, არ უნდა დანებდეთ. ჰკითხეთ, რა უნდა გააკეთოთ, რა შედეგების მიღწევა გჭირდებათ იმისათვის, რომ მიიღოთ დადებითი გადაწყვეტილება თქვენს საკითხზე შემდეგ ჯერზე და როდის შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ ამ საუბარს.

სვეტლანა ჩერნიაევა,
უძრავი ქონების სააგენტო „ადმირალის“ გენერალური დირექტორის მოადგილე:

ჩვენს სააგენტოში ასეა მიღებული: თუ თანამშრომელს (არ ვსაუბრობთ უძრავი ქონების აგენტებზე, რომლებიც პროცენტს იღებენ) შეუძლია დაასაბუთოს და დაამტკიცოს, რომ მისმა სამუშაო საქმიანობამ მოიტანა კომპანიის შემოსავალი და წარმოადგინოს დამაჯერებელი არგუმენტები მისი პროფესიონალისთვის. ზრდის ჩვენთან მუშაობისას, მას შეუძლია მოელოდეს, რომ მენეჯმენტი მიიღებს დადებით გადაწყვეტილებას ხელფასის გაზრდის შესახებ.

თუმცა, ჩემი აზრით, მენეჯერმა უნდა მოახდინოს ინვესტიცია თანამშრომლებში არა მხოლოდ ფინანსურად, არამედ შექმნას ყველა პირობა მათი ნაყოფიერი საქმიანობისთვის, რადგან ეს განსაზღვრავს მიმართულებას, რომლითაც განვითარდება კომპანია და, შესაბამისად, მისი შემოსავლის დონეც.

იდეალურ ორგანიზაციაში ყველაფერი ურთიერთდაკავშირებული უნდა იყოს და თუ თანამშრომელი ხელს უწყობს მასში სახსრების შემოდინებას, მაშინ მისი შემოსავალი უნდა გაიზარდოს. მენეჯერის ამოცანაა ამ სიტუაციაში არ გამოტოვოს ეს მომენტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თანამშრომლის მოტივაცია შემცირდება, რაც ნიშნავს, რომ ის ან შეწყვეტს ეფექტურად მუშაობას, ან იპოვის სხვა სამუშაოს.

ჩვენს სააგენტოში ვცდილობთ ყურადღებით დავაკვირდეთ შესრულებული სამუშაოს მოცულობასა და ხელფასების დონეს შორის ურთიერთობას. შედეგი კი სასიამოვნოა: ჩვენი თანამშრომლების უმრავლესობა კომპანიის დაარსებიდან მუშაობს – 14 წელი!

სანქტ-პეტერბურგის პერსონალის სამსახურის ძვირფასო წარმომადგენლებო!
თუ გსურთ მონაწილეობა მიიღოთ ჩვენს გამოკითხვებში, გთხოვთ, ელ [ელფოსტა დაცულია]წამყვან სვეტს ტატიანა გორიაჩევა

პარასკევს საღამოს. შაბათ-კვირის გეგმებს აწყობთ, მაგრამ უცებ გამოჩნდება თქვენი უფროსი. მართლა მორიგი ოვერტაიმია?! არა, გამოდის, რომ გამგეობის სხდომაზე გადაწყდა თქვენი სერვისების აღიარება ქსელის გამართული მუშაობის უზრუნველსაყოფად ხელფასის მატებით!

სცენარი მაცდურია, მაგრამ არარეალური... IT სერვისის სპეციალისტის მუშაობის სამწუხარო მახასიათებელია ის, რომ მას მხოლოდ მაშინ ამჩნევენ, როცა სისტემა ფუჭდება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ამ სფეროში წარმატებული საქმიანობა მოითხოვს ჩრდილში დარჩენას, რაც არ ქმნის ხელსაყრელ პირობებს მატერიალური ჯილდოს მისაღებად. წახალისების პროცესის გრძელვადიან პერსპექტივაში სტიმულირება მოითხოვს შესაბამისი სტრატეგიის შემუშავებას და გარკვეულ ძალისხმევას. დასაწყისისთვის, არგუმენტის აგების პროცესი სამ ეტაპად უნდა დაყოთ - დაგეგმვა, მომზადება და პრეზენტაცია.

დაგეგმვა

პირველი შეცდომა, რომელიც მუშაკთა უმეტესობას უშვებს, არის ის, რომ არ გეგმავს ამაღლების ან ჯილდოს მოთხოვნას. ძალიან ხშირად, ასეთი მიმართვა გამოწვეულია მხოლოდ დამატებითი სახსრების გადაუდებელი საჭიროებით. ასეთ პირობებში თანამშრომელიც და მენეჯერიც უხერხულ მდგომარეობაში აღმოჩნდებიან. ხელფასის გაზრდის აპლიკანტს არ აქვს საკმარისი არგუმენტები, ხოლო მენეჯერს არ აქვს დასაბუთება თანამშრომლისთვის მატერიალური წახალისების საქმიანი ინტერესების თვალსაზრისით. ამ სიტუაციის თავიდან აცილება შესაძლებელია წინასწარი დაგეგმვის გამოყენებით. მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ მითითებებს თქვენი გეგმის შემუშავებისას.

• გახადე შენი ნამუშევარი ხილული. დარწმუნდით, რომ მათ, ვინც მთავარ წამახალისებელ გადაწყვეტილებებს იღებენ, იციან თქვენი და თქვენი საქმიანობის შესახებ. გაუგზავნეთ პროგრესის ანგარიშები მენეჯმენტს, მიაწოდეთ დადებითი გამოხმაურება თქვენს სამუშაოზე, მოაწყვეთ პრეზენტაციები და საერთოდ არ გადახვიდეთ ჩრდილში.
• ისარგებლეთ ყველა შესაძლებლობით. ინიციატივის აღება და კომპანიისთვის თქვენი საჭიროების დემონსტრირება დაგეხმარებათ არა მხოლოდ ჯილდოს მიღებაში, არამედ გააუმჯობესოთ თქვენი კარიერული პერსპექტივები. გახსოვდეთ, რომ მენეჯერები იღებენ წამახალისებელ გადაწყვეტილებებს, ძირითადად, თანამშრომლის გრძელვადიანი პოტენციალის შეფასების საფუძველზე.
• დაისახეთ გაზომვადი მიზნები, რათა გქონდეთ ობიექტური საფუძველი ამაღლების ან ბონუსის მისაღებად. თუ არ გაქვთ გაზომვადი მიზნები, დაიწყეთ მათი დასახვა ახლავე. მაგალითად, შეცვალეთ მიზანი, როგორიცაა „DHCP სერვისის მართვა“ „DHCP სერვისის 99,99 პროცენტიანი ხელმისაწვდომობის შენარჩუნება“. პირველი განცხადება უბრალოდ ასახავს თქვენი პოზიციის ნორმალურ პასუხისმგებლობას, ხოლო მეორე საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ თქვენი ცოდნისა და კვალიფიკაციის დადებითი წვლილი მთლიან ბიზნეს საქმიანობაში.
• იყავით მკაფიო იმის შესახებ, რაც გსურთ. გახსოვდეთ, რომ ორგანიზაციებში, ერთჯერადი ჯილდოები, როგორც წესი, აღიარებს წარსულის შესრულებას, ხოლო ხელფასის ზრდა ხდება მუდმივი დადებითი წვლილის მოლოდინით. როდესაც გადაწყვეტთ, თუ რა სახის ჯილდოს მიმართოთ, დაისახეთ შესაბამისი მიზნები და გამოიყენეთ შესრულების გაზომვის სწორი სისტემა. მაგალითად, მოითხოვეთ ერთჯერადი სტიმული, თუ შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ დაზოგეთ გარკვეული თანხა კომპანიისთვის გასული წლის განმავლობაში, ან მოითხოვეთ ხელფასის გაზრდა, თუ ამჟამად მუშაობთ პროგრამაზე, რომელიც მიმართულია გარკვეული დაზოგვისკენ. ფულადი თანხა კომპანიისთვის გასულ წელს.მომავალში. ერთჯერადი წახალისების მიღება, რა თქმა უნდა, არ დააზარალებს, მაგრამ ხელფასის ზრდა ჩვეულებრივ უფრო მიმზიდველია გრძელვადიანი პერსპექტივიდან, რადგან ეს ნიშნავს ბაზის კომპენსაციის ზრდას.

მომზადება

• თქვენი მოვალეობების ჩამონათვალის შედგენა. მენეჯმენტმა შეიძლება არ იცოდეს თქვენი მონაწილეობის შესახებ ზოგიერთ მნიშვნელოვან აქტივობაში. ასეთი სია შეიძლება სასარგებლო იყოს, თუ ხელფასის გაზრდას ან დაწინაურებას ითხოვთ.
• ინფორმაციის შეგროვება მიღწევების შესახებ. პასუხისმგებლობების ჩამონათვალი შეიძლება იყოს საინტერესო მხოლოდ გარკვეულ შემთხვევებში. იფიქრეთ თქვენს მიღწევებზე, მათ დადებით შედეგებსა და მნიშვნელობაზე. გასული წლის ყველა მოვლენის დამახსოვრება ადვილი არ არის, ამიტომ სასარგებლოა მიღწევების ჟურნალის შენახვა და მისი რეგულარულად განახლება. კომპანიაში გაზომვადი წვლილის დემონსტრირების უნარი თქვენს არგუმენტს უფრო დამაჯერებელს გახდის.
• დააბალანსეთ თქვენი პასუხისმგებლობა და მიღწევები კომპანიის მიზნებთან. თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენ არ გაამართლეთ მენეჯმენტის არც ერთი მოლოდინი, შეეცადეთ გამოასწოროთ სიტუაცია, რათა თავიდან აიცილოთ შესაძლო დაბლოკვის ფაქტორები. მეორე მხრივ, თუ მოლოდინს გადააჭარბეთ, აუცილებლად გაამახვილეთ ყურადღება ამ ფაქტზე.
• მიაწოდეთ მოკლე წერილობითი დასაბუთება ხელფასის გაზრდის ან ერთჯერადი წახალისების შესახებ. დოკუმენტი უნდა იყოს არაუმეტეს ერთი გვერდის სიგრძე. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენს პოზიტიურ წვლილზე ბიზნესში და არა სამუშაო საათების რაოდენობაზე ან თქვენი სამუშაო პასუხისმგებლობების ჩამონათვალზე. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მართლწერასა და სტილს. წიგნიერების ნაკლებობამ შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანები სერიოზულად არ აღგიქვათ.

Შესრულება

თქვენი მოთხოვნის წარდგენისას, მკაფიოდ გაითვალისწინეთ მოთხოვნილი გაზრდის ან წახალისების ოდენობა და ხელმძღვანელობის მიერ თქვენი ღირებულების მოსალოდნელი შეფასება. აჩვენეთ თქვენი ნდობა და იყავით ლაკონური. შეგიძლიათ წინასწარ გაუგზავნოთ წერილობითი დასაბუთება თქვენს მენეჯერს, რათა დრო დაუთმოთ განხილვას. თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ ულტიმატუმები, როგორიცაა საუბარი მოსალოდნელ გამგზავრებაზე, თუ მზად არ ხართ რეალურად განახორციელოთ თქვენი მუქარა. ამ კარტის თამაში მხოლოდ ერთხელ შეგიძლიათ და ამ შანსის გამოყენებამ შესაძლოა ხელმძღვანელობა სამუდამოდ დააეჭვოს თქვენი ლოიალობა. არ გირჩევთ ამ მარშრუტის გავლას.

დაბრკოლებები

მაშინაც კი, თუ დაიცავთ ყველა რეკომენდაციას, თუ არ გაითვალისწინებთ საერთო ვითარებას, თქვენი მოთხოვნის განხილვა შეიძლება გაურკვეველი დროით გადაიდო. თქვენს კონტროლს მიღმა არსებულმა გარემოებებმა, როგორიცაა ხელფასის სრული გაყინვა, შეიძლება როლი შეასრულოს. ადამიანური ფაქტორი ასევე არ უნდა შეფასდეს. ცნობილია, რომ ყველას ურჩევნია სასიამოვნო და ადვილად კომუნიკაბელურ ადამიანებთან მუშაობა. ქვემოთ ჩამოთვლილ ოთხ პერსონაჟს შეუძლია გააუქმოს თქვენი ძალისხმევა ღირსეული მატერიალური ჯილდოების მოსაპოვებლად.

• ჩვეული უარყოფითი აღქმა. მენეჯერი თავის სამუშაო დროს ხარჯავს პრობლემების გადაჭრაში. თქვენ გაინტერესებთ თქვენი სახელი ასოცირდება გამოსავალთან და არა პრობლემასთან.
• გრაფიკის შეუსრულებლობა. არსებობს რამდენიმე რამ, რამაც შეიძლება უფრო გააღიზიანოს მენეჯერი, ვიდრე ვადების შეუსრულებლობა, თუნდაც კარგი მიზეზების არსებობის შემთხვევაში. თუ გრძნობთ, რომ ჩამორჩებით გრაფიკს, დაადგინეთ დაბლოკვის ფაქტორები, შეიმუშავეთ გეგმა მათ აღმოსაფხვრელად და გაუზიარეთ ეს გეგმა თქვენს მენეჯერს.
• უსაფუძვლო ქედმაღლობა. საკუთარ თავს ძალიან დიდი მნიშვნელობის მინიჭება და საკუთარი ნაკლოვანებების უარყოფა ვერ მოეწონება არც თქვენს კოლეგებს და არც უფროსს. განავითარეთ თქვენი კორპორატიული სული. აღიარეთ თქვენი კოლეგების მიღწევები და მიეცით შესაბამისი კომპლიმენტები. იცოდეთ როგორ აღიაროთ თქვენი შეცდომები ღირსეულად.
• თვითკმაყოფილება. თქვენი მოთხოვნა დაწინაურების ან ხელფასის გაზრდის შესახებ არ იქნება წარმატებული, თუ თქვენი მენეჯერი აღიქვამს თქვენ უსაფუძვლოდ თვითკმაყოფილად. არ გაუშვათ ხელიდან ინიციატივის აღების შესაძლებლობა. თუ თქვენ ეძებთ მარტივ გამოსავალს, ხელმძღვანელობა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დააკმაყოფილოს თქვენი მოთხოვნა თქვენი კოლეგის მსგავსი მოთხოვნის გამო, რომელსაც არ ეშინია დამატებითი ნაბიჯის გადადგმის.

ზემოთ აღწერილი სამსაფეხურიანი ჩარჩოს გამოყენება დაგეხმარებათ გაზარდოთ ხელფასის გაზრდის შანსი გრძელვადიან პერსპექტივაში. ნუ იმედგაცრუებთ, თუ თქვენი პირველი მცდელობა წარუმატებელი აღმოჩნდა. გამოიყენეთ თქვენი მომზადება, როგორც პლატფორმა, რათა მოგვიანებით განიხილოთ სიტუაცია მენეჯმენტთან და მიაღწევთ სასურველ შედეგს. Წარმატებები!

ბენ სმიტი ( [ელფოსტა დაცულია]) - უსაფრთხოების სპეციალისტი Microsoft-ში

იმისთვის, რომ ხელფასის მატება გამართლდეს, საჭიროა შედგეს მთელი რიგი დოკუმენტები, რომლებიც არეგულირებს ანაზღაურების ნებისმიერ მეტამორფოზას, ასევე წინასწარ გააფრთხილოს თანამშრომელი დასაქმებულის ხელმოწერის შესახებ შეტყობინებით. თუ ხელფასის გარდა დაგეგმილია თანამდებობის ან მისი სახელის შეცვლა, დამატებით საჭიროა ამ საკითხზე ინსტრუქციების გათვალისწინება რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 72.1 მუხლით. 2. ხელფასის გაზრდის საფუძველი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი მიზეზები ან ინფლაცია. მიზეზების აღსანიშნავად დასაშვებია შესაბამისი ფაქტების გამოყენება. ეს შეიძლება იყოს: კვალიფიკაციის ამაღლება, უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულების დიპლომის მოპოვება, ახალი თანამდებობის შესაბამისი დამატებითი განათლების მიღება ან სხვა ფუნქციური მოვალეობების შესრულება, დიდი სამუშაო გამოცდილება და დაგროვილი უნარები.

ხელფასის მატება – როგორ გავამართლოთ, როგორ გავაფორმოთ

გამოყენებისას შეგიძლიათ მოიყვანოთ მემორანდუმის უამრავი მაგალითი, რომელიც ამართლებს სხვადასხვა სახის ხელფასის ზრდას. მაგალითად, მიზეზები შეიძლება იყოს:

• პოზიციების კომბინაცია;
• დამატებითი პასუხისმგებლობის მიღება;
• სამომხმარებლო ფასების ზრდა (ინფლაცია);
• აკადემიური ხარისხის მინიჭება;
• ხელფასი არასოდეს გაზრდილა ან ეს მოხდა ძალიან დიდი ხნის წინ;
• კვალიფიკაციის ამაღლება, გადამზადება, დამატებითი კურსების დასრულება;
• პროფესიული და პიროვნული თვისებები, შრომითი დარღვევების არარსებობა;
• ანალოგიის დახატვა მსგავს თანამდებობებზე ხელფასების სიდიდესთან, იგივე კვალიფიკაციით და პასუხისმგებლობის მოცულობით სხვა ორგანიზაციებში იმავე სფეროში და ა.შ.

ასევე იხილეთ „გადახდის ცვლილების ნიმუში“.

როგორ დავწეროთ მემორანდუმი ხელფასის გაზრდისთვის?

ინფორმაცია

რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსში ნათქვამია, რომ არავის არ შეუძლია მიიღოს დამატებითი შეღავათები სქესის, რასის, ეთნიკური წარმომავლობის, სოციალური მდგომარეობის, ფინანსური მდგომარეობის, ასაკის, რელიგიის, კომუნიკაციის ენის და ა.შ. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ შრომით შეღავათებს (ხელფასის გაზრდას) მხოლოდ თქვენი პროფესიული მახასიათებლების გათვალისწინებით. კონკრეტული თანამშრომლის ხელფასის ცვლილება შეიძლება მოხდეს როგორც თანამშრომლის ინიციატივით, ასევე მენეჯერის გადაწყვეტილებით.

ყურადღება

პირველ შემთხვევაში, სუბიექტმა უნდა შეადგინოს განცხადება, რომელშიც ის დაეყრდნობა თავისი მუშაობის კონკრეტულ ფაქტებს, რის შედეგადაც კომპანიას მიენიჭა სარგებელი. განცხადებაში ასევე უნდა იყოს მითითებული ხელფასის გაზრდის მოთხოვნა. მაგალითად: "გთხოვთ გაზარდოთ ჩემი ხელფასი გაყიდვების ზრდის გამო."

ხელფასის გაზრდის დასაბუთება მაგალითი

გადაწყვიტეთ გაზრდის ოდენობა. მოემზადეთ, რომ მკაფიოდ და მკაფიოდ უთხრათ თქვენს უფროსს, ზუსტად რამდენი უნდა გაიზარდოს თქვენი ხელფასი. როგორც სახელმძღვანელო, შეგიძლიათ, მაგალითად, აიღოთ ინფლაციის მაჩვენებელი ან სხვა ორგანიზაციებში თქვენი პროფილის და დონის სპეციალისტების ხელფასი. ასევე წინასწარ იფიქრეთ თარიღზე, საიდანაც გსურთ მიიღოთ გაზრდილი ხელფასი.

რჩევა 4. დაელოდეთ შესაფერის მომენტს უფროსებთან სასაუბროდ როცა კომპანია კარგად მუშაობს (და ბუღალტერმა ეს დანამდვილებით იცის), მოიგო დიდი ტენდერი, განხორციელდა მასშტაბური პროექტი და, შესაბამისად, მენეჯმენტი მაღალ განწყობაზე - დროა ისარგებლოთ მომენტით საკუთარი ფინანსური მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად. და პირიქით, თუ კომპანიის მოგების მდგომარეობა საშინელია, მაგალითად, გაყიდვების სეზონური კლების გამო, ზრდაზე საუბრის დაწყება, როგორც გესმით, უსარგებლოა.

როგორ გავამართლოთ ხელფასის მომატება

უპირველეს ყოვლისა, განსაზღვრეთ ხელფასი, რომელიც დასაქმებულს უფლება აქვს სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულებისთვის. მისი ზომა მითითებულია საშტატო ცხრილში. დაუმატეთ ყოველთვიური ხელფასი, პრემიები, დანამატები. 2 შემდეგ მიღებული თანხა გაყავით სამუშაო დღეების რაოდენობაზე იმ თვეში, რომლისთვისაც გჭირდებათ ხელფასის გაშვება. ამისათვის გამოიყენეთ წარმოების კალენდარი. გამორიცხეთ შაბათ-კვირა და არდადეგები.

Მნიშვნელოვანი

შედეგი იქნება სპეციალისტის ყოველდღიური შემოსავალი. 3 ახლა დაადგინეთ კონკრეტულ თვეში რეალურად მუშაობის დღეების რაოდენობა. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ დროის ფურცელი. დოკუმენტში პერსონალის ოფიცერი ან სხვა პასუხისმგებელი პირი აფიქსირებს თანამშრომლის სამუშაო ადგილზე დასწრებას/არყოფნას.

როგორ ესაუბროთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდაზე

სამომავლოდ გადახდების ოდენობაზე ჯარიმები დაირიცხება. სასარგებლო მინიშნება გადაუხდელი თანხები უნდა იყოს დეპონირებული, ანუ გაყინული. ისინი უნდა იყოს ხაზგასმული, როგორც ცალკე ხაზი ხელფასის ანგარიშში. თანამშრომლის დაქირავებისას დგინდება გარკვეული ხელფასი, რომელიც მოიცავს ხელფასს, დანამატებსა და პრემიებს.
ორგანიზაციის ბუღალტერს სჭირდება შემოსავლის ოდენობის გამოთვლა ანაზღაურების ფორმის მიხედვით. აქედან უნდა გამოიკლოთ საშემოსავლო გადასახადი, რომელიც არის 13%. დაგჭირდებათ

• - დაკომპლექტება;
• - შრომითი ხელშეკრულება;
• — დროის ფურცელი ან შესრულებული სამუშაოს ანგარიში;
• - კალკულატორი;
• - წარმოების კალენდარი.

ინსტრუქცია 1 თუ ხელშეკრულების დადებისას თანამშრომელს ეძლევა დროზე დაფუძნებული ხელფასი, მაშინ ყოველთვიური შემოსავლის გაანგარიშება ასე გამოიყურება.

ონლაინ ჟურნალი ბუღალტერებისთვის

სამუშაო საათები: (სტანდარტიზებული/არარეგულარული სამუშაო საათები/შემცირებული სამუშაო საათები/კვირა/მოქნილი გრაფიკი და ა.შ.) მიმდინარე ხელფასი: ბონუსი შეკვეთით: ბონუსი შეთანხმებით: ხელფასი, რომლის დადგენა სასურველია: ბონუსი შეკვეთით: ბონუსი ხელშეკრულებით: დასაბუთება ხელფასის გაზრდის აუცილებლობა: დეპარტამენტის უფროსი (ხელმოწერა) (გვარი, ინიციალები) "" 20 (თარიღი) გენერალური დირექტორის დადგენილება: 20 (თანამდებობა) (ხელმოწერა) (თარიღი) შეთანხმდნენ: ეკონომისტი/ფინანსური დირექტორი (ხელმოწერა) (გვარი, ინიციალები) « » 20 (თარიღი) ამდენად, კანონი არ ადგენს რაიმე სპეციალურ წესებს ხელფასების ინდექსაციის შესახებ შენიშვნის ნიმუშისთვის. ჩამოაყალიბეთ ისინი ისე, როგორც ჩვეულებრივ საქმიან წერილებს მიმართავთ ორგანიზაციის უფროსი მენეჯმენტისთვის. ასევე იხილეთ „პეტიციის შედგენა თანამშრომელთა პრემიების შესახებ: ნიმუში“.

ყველა თანამშრომელს ხელფასს არ ვუზრდით

მაგრამ თუ მენეჯერმა არანაირად არ გაამართლა თავისი კატეგორიული „არა“, მაშინ ალბათ თქვენი პროფესიული ბედნიერება სხვა ადგილას უნდა ეძებოთ, სადაც დაგაფასებენ. გამოცდილების გაცვლა ვლადიმერ ედუარდოვიჩ კოსმაჩევი, ჟურნალის მთავარი რედაქტორი „თუ თანამშრომელი ნამდვილად ღირებულია კომპანიისთვის, მაშინ მენეჯერი აუცილებლად დააკმაყოფილებს მის მოთხოვნას ხელფასის გაზრდის შესახებ. ამავდროულად, ჩემთვის პირადად „ღირებული თანამშრომელი“ კატეგორიაში შედის ისინი, ვინც:

• აქტიურად არის ჩართული ახალ პროექტებში, არ ეშინია პასუხისმგებლობის აღებას მათ განხორციელებაზე;
• შედეგზე ორიენტირებული და არ ზის მხოლოდ ოფისში დანიშნულ დროს;
• მაქსიმალურ ძალისხმევას დებს თავის საქმეში, სარგებლობს როგორც პროცესით, ასევე საბოლოო შედეგით“.

გსურთ იცოდეთ როგორ სთხოვოთ უფროსს ხელფასის გაზრდა, რათა მან უარი არ გითხრას? შემდეგ წაიკითხეთ.

რაც არ უნდა კარგი მენეჯერი იყოს, დღედაღამ არ ფიქრობს ხელფასის გაზრდაზე. ეს მისთვის დამატებითი ხარჯია, ამიტომ თქვენი ამოცანაა დააფიქროთ, რომ ღირს იმ ფულს, რასაც ითხოვთ. თქვენ რეალურად უნდა მიჰყიდოთ საკუთარი თავი კომპანიას მეორედ და ეს ადვილი არ არის. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ სწორად მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან.

საუკეთესო ვარიანტი არ იქნება, როდესაც თქვენ, ინსპირაციის იმედით და თქვენი უფროსის დერეფანში დაჭერით, გააოცებთ მას ამ შესანიშნავი იდეით. სავარაუდოდ, ის უარს გეტყვის. მოდით მივიღოთ მეცნიერული მიდგომა.

არგუმენტაცია

თქვენი პიროვნული და პროფესიული თვისებების გარდა, საუბარში ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტები შეიძლება იყოს ორი: სამუშაო პასუხისმგებლობის გაფართოება და სამუშაოს მოცულობა, რომელიც აღემატება სტანდარტულ დატვირთვას.

რა არგუმენტებს უნდა მოერიდოთ?

1. თქვენი ხელფასი ბაზრის საშუალოზე დაბალია. შეგიძლიათ რისკზე წახვიდეთ და უფროსს მიანიშნოთ, რომ სხვა კომპანიები მეტს გადაიხდიან, მაგრამ შემდეგ მოემზადეთ იმისთვის, რომ უფროსმა შემოგთავაზოთ, რომ მოძებნოთ ასეთი კომპანია. ეს არგუმენტი მხოლოდ ერთ შემთხვევაში შეიძლება გამოვიყენოთ: თუ თქვენ მრავალი წელია მუშაობთ კომპანიაში და არასოდეს გაგიზრდიათ ხელფასი, მაშინ როცა ბაზარზე თქვენი კოლეგების ხელფასები შესამჩნევად გაიზარდა.
2. ტრენინგი. დიახ, პროფესიული უნარების განვითარება კარგია, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ეს თქვენი საქმის ნაწილია. მენეჯერი ზრუნავს ხარისხზე და ვადებზე და არა იმაზე, თუ როგორ მიაღწევთ შედეგებს. ამიტომ, თუ თქვენ იყენებთ შეძენილ უნარებს იგივე სამუშაოს შესასრულებლად, როგორც ადრე, მაშინ პუნქტი მოწინავე ტრენინგის შესახებ უფრო შესაფერისია რეზიუმესთვის, ვიდრე უფროსებთან კონფიდენციალური საუბრისთვის.
3. Დიდი გამოცდილება. თუ თქვენ წლების განმავლობაში მუშაობთ ერთსა და იმავე კომპანიაში და არ არის საკმარისი ვარსკვლავი ცაში, დასკვნა არის ის, რომ თქვენი პოზიცია შრომის ბაზარზე დაბალია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ერთგულება შეიძლება იყოს პლუსი დამსაქმებლისთვის, მაგრამ არა თქვენი მენეჯერისთვის.
4. მოწვევა კონკურენტ კომპანიაში. უკიდურესად არაგონივრულია აცნობოთ თქვენს მენეჯერს, რომ კონკურენტმა შემოგთავაზეთ შეთავაზება. ჯერ ერთი, მენეჯერი მიხვდება, რომ თქვენ „სათხილამურები გაამკაცრეს“ და მეორეც, მან შეიძლება ეს ინფორმაცია შანტაჟად აღიქვას. გამოიცანით ვინ შეიძლება იყოს პირველი, ვინც დაითხოვება?

არასწორი მოტივები

თქვენი მენეჯერისთვის თქვენი მოტივების ახსნის მიზნით, არასასურველია შემდეგი არგუმენტების გამოყენება:

1. „სიდოროვს იგივე თანამდებობა აქვს, მაგრამ ხელფასი უფრო მაღალია“.

თუ თანამშრომელი, რომელსაც თქვენ გულისხმობთ, ზედმეტად დატვირთულია, უფროსს შეიძლება გაუკვირდეს, ზედმეტს ხომ არ გიხდიან.

2. „იპოთეკა ავიღე, მაგრამ გადასახდელი არაფერი მაქვს“.

ჯერ ერთი, თქვენ არ გქონიათ კონსულტაცია უფროსთან სესხის აღებისას. მეორეც, მან შეიძლება გირჩიოთ იცხოვროთ თქვენი შესაძლებლობების ფარგლებში.

3. მიუთითეთ ინფლაცია და ფასების ზრდა.

როგორ ავაშენოთ საუბარი?

მთავარი, რაც თქვენ თვითონ უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ ამაღლების მოთხოვნა ნიშნავს მოლაპარაკებას იმ ადამიანთან, რომლის ინტერესები არ ემთხვევა თქვენს ინტერესებს, ამიტომ კითხვა, თუ როგორ მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან, საკმაოდ სერიოზულია. და თქვენ უნდა მოემზადოთ საუბრისთვის არანაკლებ პასუხისმგებლობით, ვიდრე მთავარ კლიენტთან მოლაპარაკებისთვის.

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის ინფორმაციის შეგროვება. შეეცადეთ გაარკვიოთ, როგორ ხდება ხელფასების ზრდა თქვენს კომპანიაში, კერძოდ: ხდება თუ არა წლიური ინდექსაცია ან, შესაძლოა, ხელფასის გაზრდა სტაჟის მიხედვით და ა.შ. ესაუბრეთ თქვენს კოლეგებს იმის შესახებ, თუ როგორ მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა თქვენი უფროსისგან; მათი პირადი გამოცდილებიდან მაგალითები შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, ვინ ახდენს გავლენას თქვენი ხელფასის ზრდაზე, თქვენი უშუალო უფროსი თუ მისი ხელმძღვანელი. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ თქვენი უფროსის მხარდაჭერა და დაეყრდნოთ მის, როგორც მოლაპარაკების უნარს.

ყველაფერს თავისი ადგილი და დრო აქვს

ახლა იმის შესახებ, თუ როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის დროულად გაზრდა. სერიოზულად დაუთმეთ დრო და ადგილი სასაუბროდ. ითვლება, რომ ასეთი საკითხების წამოჭრისთვის საუკეთესო დროა პარასკევი, ლანჩის შესვენების შემდეგ. ამ დროს მენეჯმენტის თვითკმაყოფილების დონე ჩვეულებრივ სახურავზე გადის.

ეს, რა თქმა უნდა, ხუმრობაა. კარგად, მაგრამ სერიოზულად, იგრძენი, როგორ მიდის საქმეები კომპანიაში. თუ ბოლო კვარტალის შედეგები სასურველს ტოვებს ან თქვენმა განყოფილებამ არ შეასრულა გეგმა, ასეთ მომენტში ხელფასის ამაღლების მოთხოვნა არის წინდახედულობის სიმაღლე.

ასევე მნიშვნელოვანია უფროსის განწყობა. თუ დილით იყო სამი სასჯელი და ორი გათავისუფლება, უმჯობესია დაელოდოთ ამას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ უხეშობაში.

საუბრის სცენარის შემუშავება

დაწერეთ საუბრის სცენარი. გასაგებია, რომ ყველა სცენარის პროგნოზირება შეუძლებელია, მაგრამ მთავარის დაფიქრებაა საჭირო. ჩამოწერეთ ყველა შესაძლო წინააღმდეგობა, რომლითაც თქვენი უფროსი შეეცდება შეცვალოს მოლაპარაკების კურსი და მოამზადოს მათთვის კონტრარგუმენტები.

სავარაუდოდ, თქვენ წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი წინადადების საპასუხოდ, ბოსი მკერდზე არ დააგდებს თავს ენთუზიაზმით ტირილით: ”როგორ, მე თვითონ ვერ ვხვდებოდი?!”

დიდი ალბათობით, ეს იქნება მორიდებით პასუხი, რომლის მიზანიც დროის დაყოვნებაა. შესაძლოა, თქვენი უფროსი იმ ტიპის ადამიანია, რომელიც გადაწყვეტილების მიღებამდე ამჯობინებს იფიქროს. შესაძლოა, გადაწყვეტილება მხოლოდ მასზე არ არის დამოკიდებული და საკითხის დამოუკიდებლად გადაწყვეტა არ შეუძლია. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ გჭირდებათ სპეციფიკა, "დიახ" ან "არა", ასე რომ დააზუსტეთ, როდის შეგიძლიათ მასთან მისვლა პასუხისთვის.

Რა არის შემდეგი?

დავუშვათ, ყველაფერზე ფიქრის შემდეგ, მენეჯერმა უარს გეუბნება. დაფიქრდით, როგორ მოიქცევით ამ შემთხვევაში: შეეცდებით მოგვიანებით დაუბრუნდეთ საუბარს, დატოვოთ ყველაფერი ისე, როგორც არის, ან ეძებოთ ბედნიერება სხვაგან?

ტიპიური სიტუაციები

მოდით შევხედოთ სიტუაციას კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით.

პირველი მაგალითი. როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა, თუ თქვენ არ იმოქმედებთ კომპანიის მუშაობაზე.

ჩვეულებრივი თანამშრომელი, რომელიც ასრულებს ჩვეულებრივ სამუშაოს. გამოცდილი სპეციალისტი და ამაში ძალიან კარგი სპეციალისტი. მისი მუშაობის სპეციფიკა ისეთია, რომ მას განსაკუთრებული გავლენა არ აქვს ორგანიზაციის ფინანსურ მაჩვენებლებზე. როგორ სთხოვოთ უფროსს ამ შემთხვევაში ხელფასის მომატება და რა არგუმენტები მოიყვანოთ?

თითოეულ სპეციალისტს აქვს ამოცანები, რომლებიც ახასიათებს მისი მუშაობის წარმატებას. ეს შეიძლება იყოს პირადი შედეგები ან მთელი დეპარტამენტის შედეგები. გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია თქვენს სასარგებლოდ, როგორც არგუმენტი მოლაპარაკებებში.

თუ რამდენიმე წელია ხელფასი არ გაგიზრდიათ, სრული უფლება გაქვთ მოითხოვოთ გაზრდა.

მეორე მაგალითი. როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა, თუ პასუხისმგებლობის დიაპაზონი ბუნდოვანია.

თანამშრომელს ბევრი სხვა ადამიანის პასუხისმგებლობა აკისრია, ის არის ის, რასაც ჰქვია "გათრევა", მაგრამ თავისი უნარების, გამოცდილებისა და დაზვერვის წყალობით ახერხებს ამ ყველაფერს სამუშაო დღის განმავლობაში. რა არგუმენტები გამოვიყენოთ მაშინაც კი, თუ სამუშაო დღის ხანგრძლივობა არ შეცვლილა.

სამწუხაროდ, სიტუაცია ტიპიურია. სხვისი ფუნქციებით დატვირთულ თანამშრომელს, რომელიც ასევე ოფიციალურად არ არის გაფორმებული, არსებითად არ აქვს უფლებები, რადგან თითქოს ეს დამატებითი სამუშაო არ არსებობს.

ამ სიტუაციაში იდეალური იქნება იმაზე ფიქრი, თუ როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა პასუხისმგებლობების მინიჭების ეტაპზე, მაგრამ თუ მომენტი გამოტოვებულია, თქვენ უნდა შეეცადოთ უზრუნველყოთ მენეჯმენტის მხარდაჭერა, მით უმეტეს, რომ ყველაზე ხშირად უფროსმა კარგად იცის, რამდენად დაკავებულია ადამიანი და აფასებს ამას.

ახლა წარმოიდგინეთ, რომ არ გაქვთ შესაძლებლობა ესაუბროთ თქვენს მენეჯერს პირისპირ. მაგალითად, როგორც ხშირად ხდება, სხვადასხვა ქალაქში იმყოფებით ან მასთან შეხვედრისას თავს თავდაჯერებულად არ გრძნობთ და გეშინიათ, რომ მორცხვობა არ მოგცემთ საშუალებას დამაჯერებლად დაამტკიცოთ თქვენი პოზიცია.

მესამე მაგალითი. როგორ მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა, თუ პირადად ვერ შეხვდებით.

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს წერილში ხელფასის გაზრდა. ამ ვარიანტს აქვს როგორც უდაო უპირატესობები, ასევე სერიოზული უარყოფითი მხარეები.

მთავარი მინუსი არის თვალის კონტაქტის ნაკლებობა, თანამოსაუბრის რეაქციის დანახვის და საუბრის დროს მასზე ზემოქმედების უნარი.

თუმცა, თუ საქმეს სერიოზულად მიუდგებით, ყველა ეს მინუსი ანაზღაურდება უდავო უპირატესობებით. და პირველი მათგანი არის შესაძლებლობა, იფიქროთ კამათში და გამოიყენოთ იგი მაქსიმალურად მხედველობის დაკარგვის, რაიმეს დავიწყების ან დაბნევის რისკის გარეშე. გარდა ამისა, არასწორ მომენტში მისვლის საშიშროება არ არსებობს, რადგან... არავინ კითხულობს ელ.წერილს, თუ ისინი დატბორილია სამუშაოთი.

მეტიც, ნერვებს დაზოგავთ, რადგან წერილის გაგზავნის შემდეგ თქვენზე არაფერი იქნება დამოკიდებული და მხოლოდ პასუხის მოლოდინი დაგჭირდებათ. ზედმეტია იმის თქმა, რამდენად მნიშვნელოვანია ამ შემთხვევაში მომზადება.

დაიწყეთ მადლიერებით. მაგრამ მხოლოდ გულწრფელად, თქვენ ალბათ გაქვთ მადლობა გადაუხადეთ იმ ადამიანს, ვინც დაგიქირავათ და, შესაძლოა, დიდი ძალისხმევა და დრო დახარჯოთ თქვენს ვარჯიშზე ან ადაპტაციაზე.
შეგიძლიათ გადახვიდეთ მთავარზე - მიზეზებზე, რის გამოც თქვენი ხელფასი უნდა გაიზარდოს. ჩამოთვალეთ ყველა თქვენი მიღწევა და აუცილებლად დაწერეთ, როგორ იმოქმედა ამან განყოფილების ან მთლიანად კომპანიის მუშაობაზე.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ ცხრილების ან გრაფიკების სახით. მთავარია მენეჯერმა დაინახოს, რომ თქვენი წყალობით ბიზნესის წარმატების მაჩვენებლები ნამდვილად გაიზარდა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ზემოთ ნახსენები არგუმენტაციის ყველა ტაბუ ეხება ასოებსაც.

დასასრულს, სასარგებლო იქნება აღვნიშნოთ თქვენი პროფესიული ზრდის სურვილი და კომპანიაში განვითარების შესაძლებლობა. ეს თქვენს უფროსზე ხელსაყრელ შთაბეჭდილებას შექმნის და ის არ იფიქრებს, რომ თქვენ მხოლოდ ფული ზრუნავთ.

ახლა რამდენიმე სიტყვა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან ტელეფონით. აქ მოქმედებს იგივე წესები, რაც პირად მოლაპარაკებებში. დაწერეთ საუბრის სკრიპტი, ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ დადოთ იგი თქვენს წინაშე და შეხედეთ მას, როგორც საჭიროა. და არ დაგავიწყდეთ წინასწარ დარეკოთ.

ახლა კი ცოტა ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორი უფროსები არიან, ალბათ ის გაგამხიარულებთ და დაგეხმარებათ მომზადებაში.

ყალბი დემოკრატი

როგორც წესი, ის ცდილობს ხელი არ შეუშალოს ქვეშევრდომების მუშაობას, ანიჭებს მათ მოქმედების სრულ თავისუფლებას, რაც მას ძალიან ჰგავს ნამდვილ დემოკრატს. მაგრამ ნუ დამშვიდდებით, ასეთი ბოსი, როგორც წესი, არ ხსნის რა სურს სინამდვილეში და რაც არ უნდა გააკეთოთ, საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ ეს საერთოდ არ არის ის, რაც მას სურდა.

თუ ქვეშევრდომი საეჭვოა და საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, ასეთი ბოსი შეიძლება გახდეს მისთვის ნამდვილი სასჯელი და სამუშაო გადაიქცევა მუდმივი სტრესის წყაროდ.

როგორ მოიქცეს? პირველი და მარტივი ვარიანტია შეცვალოთ თქვენი უფროსი და იპოვოთ ახალი სამუშაო. მართალია, ამ შემთხვევაში არსებობს რისკი, რომ შემდეგი ლიდერი კიდევ უფრო უარესი აღმოჩნდეს, ვიდრე წინა.

მეორე, უფრო რთული, მაგრამ ასევე ყველაზე საიმედო - გააძლიერე ნერვული სისტემა, გაზარდე თვითშეფასება, იმუშავე საკუთარ თავზე.

განწყობის კაცი

გუშინ ის იყო იდეალური უფროსის სტანდარტი, დღეს კი ისვრის საყვედურებს, ლანძღავს ჭუჭყს და ეძებს რამეს, რისი ბრალია. მაგრამ ქარიშხალი გაივლის და ხვალ დილას მელანქოლიურ სიმშვიდეში დახვდება.

მენეჯმენტის ასეთი ხრიკები არ უწყობს ხელს გუნდში ხელსაყრელი ფსიქოლოგიური გარემოს ჩამოყალიბებას. და ეს მხოლოდ ზიანს აყენებს სამუშაო პროცესს, რადგან ის აფასებს ქვეშევრდომების მუშაობას არა მათი შესაძლებლობებითა და შედეგებით, არამედ მისი განწყობის მიხედვით.

როგორ მოიქცეს? განწყობილი ადამიანი ლიდერისთვის ჯერ კიდევ არ არის ყველაზე ცუდი ვარიანტი და ერთადერთი რაც შეიძლება გაკეთდეს არის გამოხტომების მომენტებში საკუთარი თავის აბსტრაქცია, არ აღელვდეს, არ იჩხუბოს, მაგრამ მშვიდად მოუსმინოს, გაითვალისწინოს და აპატიოს.

ენერგიული ვამპირი

ჩვეულებრივ ცხოვრებაში ის ერუდირებული, მახვილგონივრული ინტელექტუალია. ის მშვიდი ხმით ხსნის საუბარს ქვეშევრდომთან, თანდათან ზრდის მეტყველების ტემპს და მოცულობას, შემდეგ ახერხებს და იწყებს თანამშრომლის გაკიცხვას, არ აძლევს მას სიტყვის შეყვანის საშუალებას.

ასეთ უფროსთან საუბრის შემდეგ, ქვეშევრდომები ჩვეულებრივ განიცდიან ავარიას და სიცარიელეს. მაგრამ ბოსი გარდაიქმნება, მისი განწყობა მატულობს, ლოყები ვარდისფერდება და თვალებში ნაპერწკალი უჩნდება.

როგორ მოიქცეს? პირველი და მთავარი წესია არ დანებდე პროვოკაციას. არავითარ შემთხვევაში არ უპასუხოთ ვამპირის გრძნობებს, არ აღელვდეთ და არ იყვიროთ. სწორედ ამას მოელის თქვენგან. თქვენი იარაღი მშვიდი და გამძლეა. შედეგად, ის კბილებს მოგაჭრის და დაგტოვებს, მათ არ უყვართ მძიმე საკვები.

მარტივი ტექნიკა დაგეხმარებათ ამოცანის გამარტივებაში. „დახურე საკუთარ თავს“, უბრალოდ მოხვიე თითები, ეს დაზოგავს ენერგიის პოტენციალს. და ყველაზე დაძაბულ მომენტში უბრალოდ შვიდჯერ მსუბუქად იკბინე ენის წვერი. დარწმუნებული იყავით, ეს ეხმარება.

იდეალური ბოსი

თუ მიიღებთ, გაგიმართლათ. ლიდერობის ეს სტილი განასხვავებს ადამიანებს, რომლებიც არიან ჭკვიანი, ტაქტიანი, სამართლიანი და კომპეტენტური, კარგი იუმორის გრძნობით. სასიამოვნოა მისი ფრთის ქვეშ მუშაობა, ის ეხმარება თითოეულ თანამშრომელს საკუთარი პოტენციალის მიღწევაში და ყველას ღირსეული ანაზღაურებით უზრუნველყოფს.

როგორ მოიქცეს? იმუშავე, გააუმჯობესე და დააფასე ის, რაც გაქვს.

ჩვენ მხოლოდ იმედი გვაქვს, რომ გესმით, როგორ სწორად მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან. გისურვებთ პიროვნულ და კარიერულ ზრდას!