შესავალი

ეკონომიკური განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე, უკვე შედარებით ჩამოყალიბებული ეკონომიკური კავშირებისა და კონკურენტული გარემოს პირობებში, საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზების საკითხი, როგორც საქონლის დისტრიბუციის მეთოდი და მისი განხორციელების ყველა შესაძლო ვარიანტის მოძიება, ასევე განვითარება. ახალი ტექნოლოგიების, სულ უფრო აქტუალური ხდება. ამიტომ საბითუმო და საცალო ვაჭრობის არსის და ფორმების შესწავლა მნიშვნელოვანია როგორც თავად საწარმოსთვის, ასევე პოტენციური მომხმარებლებისთვის. საბითუმო საცალო მარკეტინგი

ეკონომიკური განვითარების ახლანდელ ეტაპზე, უკვე შედარებით ჩამოყალიბებული ეკონომიკური კავშირებისა და კონკურენტული გარემოს პირობებში, აქტუალური ხდება არა მხოლოდ საცალო და საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზების არსებული ტექნოლოგიების ზოგადი გაუმჯობესება, არამედ საქონლის პოპულარიზაციის ახალი მეთოდების დანერგვა. ეკონომიკისთვის.

ინფორმაციის, შეკვეთების, საქონლისა და გადახდების გავრცელება მოითხოვს მწარმოებლების, საბითუმო და საცალო მოვაჭრეების თანამშრომლობას. ეს სამი მონაწილე შეიძლება მივიჩნიოთ, როგორც არხის სისტემა (ან სადისტრიბუციო სისტემა), ანუ დამოუკიდებელი კომპანიების ჯგუფი, რომელიც შედგება მწარმოებლების, საბითუმო მოვაჭრეებისა და საცალო მოვაჭრეებისგან, რომლებიც შექმნილია საქონლის სწორი ნაკრების მომხმარებლამდე მისატანად სწორ ადგილას და სწორ ადგილას. დრო.

საბითუმო და საცალო ვაჭრობის დამახასიათებელი ნიშნები

სადისტრიბუციო არხების მონაწილეთა შორის საცალო და საბითუმო ვაჭრობას მნიშვნელოვანი ადგილი უჭირავს. საბითუმო ვაჭრობა მოიცავს საქონლის ან მომსახურების მიყიდვის ნებისმიერ საქმიანობას, ვინც ყიდულობს მათ ხელახალი გაყიდვის ან პროფესიული გამოყენებისთვის. საბითუმო ვაჭრობა - ვაჭრობა დიდი რაოდენობით საქონლით, მიყიდვა საბითუმო მყიდველებზე, რომლებიც მოიხმარენ საქონელს მნიშვნელოვანი რაოდენობით ან შემდეგ ყიდიან საცალო ვაჭრობას.საბითუმო მოვაჭრეები საცალო მოვაჭრეებისაგან განსხვავდებიან რიგი მახასიათებლებით. პირველ რიგში, საბითუმო მოვაჭრე ნაკლებ ყურადღებას აქცევს მისი გაყიდვების დაწესებულების სტიმულს, ატმოსფეროსა და მდებარეობას, რადგან ის ძირითადად პროფესიონალ კლიენტებთან არის დაკავშირებული, ვიდრე საბოლოო მომხმარებლებთან. საბითუმო მოვაჭრეების ძირითადი მომხმარებლები არიან სამრეწველო, კომერციული და სამთავრობო ორგანიზაციები, რომლებსაც მჭიდროდ მოსდევს საცალო ვაჭრობა. ჯვარედინი გაყიდვები საბითუმო ვაჭრობას შორის მისი საქმიანობის მნიშვნელოვანი სფეროა. მეორეც, საბითუმო ტრანზაქციები, როგორც წესი, უფრო დიდია მოცულობით, ვიდრე საცალო ტრანზაქციები, და საბითუმო ვაჭრობის ფართობი ჩვეულებრივ უფრო დიდია, ვიდრე საცალო. მესამე, რაც შეეხება საკანონმდებლო რეგულაციებსა და გადასახადებს, მთავრობა საბითუმო და საცალო მოვაჭრეებს სხვადასხვა პერსპექტივიდან უახლოვდება. საბითუმო მოვაჭრე ასრულებს უამრავ ფუნქციას, რომელსაც მწარმოებელი ვერ ასრულებს თავად არც კვალიფიციური პერსონალის ნაკლებობის გამო, არც მათი განხორციელების ორგანიზების მაღალი ხარჯების გამო:

• 1. გაყიდვები და პოპულარიზაცია. საბითუმო მოვაჭრეებს ჰყავთ გაყიდვების ძალა, რომელიც ეხმარება მწარმოებელს მიაღწიოს ბევრ მცირე მომხმარებელს დაბალ ფასად. საბითუმო ვაჭრობას უფრო მეტი საქმიანი კონტაქტები აქვს და ხშირად მყიდველს უფრო ძლიერი რწმენა აქვს.
• 2. პროდუქციის ასორტიმენტის შეძენა და ფორმირება. საბითუმო მოვაჭრეს შეუძლია შეარჩიოს პროდუქტები და შექმნას საჭირო პროდუქციის ასორტიმენტი, რითაც გაათავისუფლებს კლიენტს მნიშვნელოვანი პრობლემებისგან.
• 3. საქონლის დიდი პარტიების დაყოფა საქონლის მცირე პარტიებად. ამით, საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ მომხმარებლებს ხარჯების დაზოგვას.
• 4. საწყობი. საბითუმო მოვაჭრეები ინახავენ ინვენტარს, რაც ხელს უწყობს მომწოდებლებისა და მომხმარებლებისთვის დაკავშირებული ხარჯების შემცირებას.
• 5. ტრანსპორტირება. საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ საქონლის უფრო სწრაფ მიწოდებას, რადგან ისინი უფრო ახლოს არიან მომხმარებლებთან, ვიდრე მწარმოებლებთან.
• 6. დაფინანსება. საბითუმო მოვაჭრეები აფინანსებენ მომხმარებლებს კრედიტის მიწოდებით და ამავდროულად აფინანსებენ მომწოდებლებს წინასწარ შეკვეთების გაცემით და გადასახადების დროულად გადახდით.
• 7. რისკზე წასვლა. პროდუქტზე საკუთრების მიღებით და ქურდობის, დაზიანების, გაფუჭებისა და მოძველების ხარჯების გატარებით, საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ გარკვეულ რისკს.
• 8. ბაზრის ინფორმაციის მიწოდება. საბითუმო მოვაჭრეები თავიანთ მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს აწვდიან ინფორმაციას კონკურენტების საქმიანობის, ახალი პროდუქტების, ფასების დინამიკის და ა.შ.
• 9. მენეჯმენტი და საკონსულტაციო მომსახურება. საბითუმო მოვაჭრე ხშირად ეხმარება საცალო მოვაჭრეებს გააუმჯობესონ თავიანთი ოპერაციები გამყიდველების მომზადებით, მაღაზიის განლაგებისა და ჩვენების დიზაინში მონაწილეობით და აღრიცხვისა და ინვენტარის მართვის სისტემების დაყენებით.

საბითუმო ვაჭრობას ჰყავს კვალიფიციური გაყიდვების პერსონალი, შეუძლია შექმნას საჭირო პროდუქციის ასორტიმენტი, მოაწყოს საქონლის შენახვის ორგანიზება, უზრუნველყოს მათი სწრაფი მიწოდება, გადაიხადოს გადასახადები დროულად, მოაწყოს ინფორმაციის შეგროვება კონკურენტებისა და ფასების დინამიკის შესახებ. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები ძირითადად განლაგებულია სოფლად, ეს მათ საშუალებას აძლევს შეამცირონ ხარჯები.

საბითუმო ვაჭრობის ფორმის არჩევანი დამოკიდებულია კონკრეტულ პროდუქტზე და მის პოზიციაზე ბაზარზე: მოთხოვნადი; მოთხოვნა არ არის დიდი, ბაზრის გაჯერების ხარისხი, ასევე საბითუმო კომპანიის კონკრეტული ტრანზაქცია საქონლის გამყიდველთან.

საბითუმო ვაჭრობის ორი ძირითადი ფორმა არსებობს: ტრანზიტი და საწყობი. პირველი ფორმით, საქონელი მიეწოდება მწარმოებლისგან საცალო ქსელს ან სხვა საბითუმო კომპანიას (უფრო პატარა ან მდებარეობს სხვა ქალაქში), შუამავალი საბითუმო ვაჭრობის საწყობის გვერდის ავლით. ამ ფორმას აქვს უპირატესობა, რომ დაჩქარებულია ბრუნვა, მცირდება ლოგისტიკური ხარჯები და იზრდება საქონლის უსაფრთხოება. ტრანზიტული მიწოდება გამოიყენება, თუ არ არის საჭირო საქონლის შუალედური მომზადება ხარისხის, შეფუთვის, ხელახალი აწყობის და ა.შ. ამ შემთხვევაში, შუამავალ საბითუმო მოვაჭრეებს არ აქვთ შესაძლებლობა შექმნან სხვა ასორტიმენტი, გარდა იმისა, რაც მწარმოებელმა გაგზავნა.

საწყობის ფორმით, მწარმოებლისგან საქონლის პარტია მოდის საბითუმო კომპანიის საწყობში, შემდეგ კი ნაწილდება სხვადასხვა სადისტრიბუციო არხებით საცალო ვაჭრობაში. მიუხედავად გაზრდილი ლოგისტიკური ხარჯებისა, ამ შემთხვევაში ვაჭრობის მოთხოვნილებები წინასწარ რეალიზებაზე უკეთ კმაყოფილდება. ასევე უმჯობესდება მაღაზიების მიწოდების რიტმი, მათ შორის მცირე პარტიებში, რაც მათთვის მოსახერხებელია. ეს ხსნის თითოეული მაღაზიისთვის საჭირო პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნის შესაძლებლობას.

არსებობს საბითუმო საქმიანობის სამი ძირითადი კატეგორია: მწარმოებლების საბითუმო საქმიანობა, კომერციული (ვაჭრობა) საბითუმო საქმიანობა, აგენტებისა და ბროკერების საქმიანობა.

• 1. მწარმოებლების საბითუმო საქმიანობის დროს ისინი თავად ასრულებენ ყველა საბითუმო ფუნქციას. მწარმოებლების საბითუმო საქმიანობა დიდი ალბათობით ხდება მაშინ, როდესაც არ არის შუამავალი, მომხმარებელთა რაოდენობა მცირეა, პროდუქციის შეძენა მნიშვნელოვანი მოვლენაა მომხმარებლებისთვის, შეკვეთები ძალიან დიდია, მომხმარებლები გეოგრაფიულად არიან კონცენტრირებულნი.
• 2. კომერციული საბითუმო ორგანიზაციები (COM) ყიდულობენ და იღებენ საკუთრებას შემდგომი გაყიდვისთვის. COM-ებს შეუძლიათ უზრუნველყონ სერვისების სრული სპექტრი ან შეზღუდული სერვისები.
• 3. აგენტები და ბროკერები ასრულებენ სხვადასხვა საბითუმო ფუნქციებს, მაგრამ არ იღებენ საკუთრებას საქონელზე. აგენტები და ბროკერები მუშაობენ საკომისიოს ან გადახდებისთვის მათი მომსახურებისთვის. მათი გამოყენებით ვაჭრობის ორგანიზებას შემდეგი უპირატესობები აქვს: საშუალებას აძლევს მწარმოებელს ან მიმწოდებელს გაზარდოს გაყიდვები; გაყიდვების ხარჯები წინასწარ განისაზღვრება (საკომისიოები დგინდება გაყიდვების პროცენტულად); ვაჭრობა ხორციელდება პროფესიონალების მიერ.

საბითუმო ვაჭრობის განვითარება ძირითადად არასახელმწიფო წყაროებიდან ფინანსდება. აღმასრულებელმა ხელისუფლებამ და ადგილობრივმა თვითმმართველობამ ხელი უნდა შეუწყოს ინვესტიციების მოზიდვას, ასევე მოსახლეობის თავისუფალი სახსრების მოზიდვას. შემოსავლის ძირითადი წყაროები: საბითუმო ვაჭრობაში მონაწილეთათვის მიწოდებული შენობების გამოყენების საფასური, მონაწილეებისთვის და საბითუმო მოვაჭრეებისთვის საბითუმო ბაზრებზე გაწეული მომსახურებისთვის გადახდილი საფასური. საბითუმო ვაჭრობა არის არა მხოლოდ პროდუქციის მარკეტინგის საშუალება, არამედ ბაზრის ორგანიზების მნიშვნელოვანი ფორმა. ის აყალიბებს ფასს და წარმოადგენს მის საფუძველს.

საბითუმო მოვაჭრეების გარეშე, მომხმარებელთა ორგანიზაციებს მოუწევთ გაუმკლავდნენ მწარმოებლებს და კოორდინაცია გაუწიონ მიწოდებას, განავითარონ ურთიერთობები მომწოდებლებთან, შეასრულონ მეტი სავაჭრო ფუნქციები, უფრო დიდი მოცულობის საქონელი შეინახონ და მეტი ყურადღება მიაქციონ შიდა მიწოდების განყოფილებებს. საცალო ვაჭრობა ხურავს საქონლის გადაადგილების ჯაჭვს მწარმოებლიდან მომხმარებელამდე.

საცალო ვაჭრობა არის ნებისმიერი საქმიანობა საქონლის ან მომსახურების მიყიდვის უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლისთვის მათი პირადი, არაკომერციული გამოყენებისთვის, რომელიც ასრულებს მთელ რიგ მნიშვნელოვან ფუნქციას: მონაწილეობს ასორტიმენტის ფორმირების პროცესში, ასორტიმენტის სიგანე და სიღრმე დამოკიდებულია სტრატეგიაზე. კონკრეტული საცალო ვაჭრობის; აწვდის მომხმარებელს ინფორმაციას (გამყიდველების, რეკლამის და ა.შ.), ეხმარება სხვა მონაწილეებს სადისტრიბუციო არხებში მარკეტინგულ კვლევაში; ახორციელებს ოპერაციებს საქონელთან (შენახვა, დახარისხება, ფასების დაწესება და ა.შ.), ახორციელებს ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციებს (კრედიტი, მიწოდება).

საცალო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს მაღაზიებში, გაყიდვები ავტომატების საშუალებით, პირდაპირი გაყიდვები სახლში, პირდაპირი გაყიდვები, ასევე კვების და მომსახურების დაწესებულებებში. საცალო ვაჭრობა გამოირჩევა:

• - სტაციონარული (მაღაზიები და ა.შ.)
• - მცირე საცალო ვაჭრობა (კიოსკები, კარვები და ა.შ.)
• - მობილური (პორტატული, შორს ვაჭრობა მანქანებთან, ურმებთან, უჯრებთან).

საცალო ვაჭრობა კლასიფიცირდება საკუთრების, ვაჭრობის ფორმებისა და მეთოდების მიხედვით. საკუთრება მოიცავს დამოუკიდებელ საცალო ვაჭრობას, რამდენიმე საცალო ობიექტზე ერთობლივ მფლობელობას, მწარმოებლებსა და მოვაჭრეებს შორის სახელშეკრულებო ხელშეკრულებებს, იჯარით გაცემულ დეპარტამენტებსა და კოოპერატივებს შორის. ფორმის მიხედვით, ეს არის უნივერმაღები და სუპერმარკეტები, სუპერმარკეტები, სპეციალიზებული და კომფორტული მაღაზიები, ფასდაკლების მაღაზიები, სავაჭრო ბაზრობები, ქუჩის გამყიდველები, გაყიდვები უჯრებიდან. ვაჭრობის მეთოდები უკიდურესად მრავალფეროვანია და განისაზღვრება მრავალი ფაქტორით, მათ შორის სავაჭრო საწარმოს სტრუქტურით, ასევე მარკეტინგული პროგრამით. საცალო ვაჭრობის თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი ფარგლები და მკაფიოდ განსაზღვრული გეგმა, თუ როგორ მიაღწიოს მომხმარებელს საუკეთესოდ.

საცალო ვაჭრობა ხასიათდება ტრანზაქციების უზარმაზარი მოცულობით, მომხმარებელთა დიდი რაოდენობით, პროდუქციის ფართო ხაზით და, ყველაზე ხშირად, მონაცემთა განაწილებით. კონკურენციის მაღალი დონე აიძულებს კომპანიებს გააუმჯობესონ მომსახურების ხარისხი, შეამცირონ ხარჯები, გაზარდონ მომხმარებელთა ლოიალობა და სწრაფად უპასუხონ კონკურენტების ქმედებებს. საცალო საწარმოს წარმატებული ფუნქციონირების საფუძველია მისი მდებარეობა ადამიანური ნაკადების გზაზე. საცალო მოვაჭრეები ეძებენ თავიანთი მდებარეობების განთავსებას მოსახლეობის ცენტრებთან უფრო ახლოს. მომხმარებელთა რაოდენობა და მათი საშუალო მსყიდველუნარიანობა განსაზღვრავს მაღაზიის ზომას და შესაბამისად ინვესტიციის ოდენობას. საცალო ვაჭრობის განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო ასპექტია „ჰიპერმარკეტების“ გაჩენა. ამ ტიპის ვაჭრობა უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან დანაზოგს, მაგრამ მინუსი არის მოსახლეობის ნაწილზე დამოკიდებულება, რომელიც ფლობს მანქანებს. საცალო ვაჭრობაში აუცილებელია იმის გაგება, რომ მომხმარებელს აქვს საკუთარი საჭიროებები და გამყიდველის წარმატების ერთადერთი გზა მათი დაკმაყოფილებაა. საცალო მოვაჭრემ უნდა დააწესოს საქონლისა და მომსახურების ფასები ისე, რომ მიიღოს მოგება და დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მოთხოვნილებები სხვადასხვა შეზღუდვების გათვალისწინებით.

ყველაფერში მნიშვნელოვანი საკითხია მაღაზიის სტრუქტურა და დიზაინი, მომხმარებლებთან კონტაქტის მეთოდები (გაყიდვის მეთოდები), გაწეული მომსახურების სახეები, პერსონალის პროფესიონალური დონე, რომლის გადაწყვეტა საცალო ვაჭრობას დიდ მოგებას მოუტანს.

ამრიგად, საცალო და საბითუმო ვაჭრობა მნიშვნელოვან ადგილს იკავებს სადისტრიბუციო არხების სისტემაში, თითოეული ასრულებს გარკვეულ ფუნქციებს, აქვს საკუთარი ფორმები და მოიცავს როგორც საქმიანობის დამოუკიდებელ კატეგორიებს, ასევე მწარმოებელზე დამოკიდებულს. საბითუმო მოვაჭრეები და საცალო მოვაჭრეები ერთმანეთისგან განსხვავდებიან მრავალი თვალსაზრისით, მაგრამ რაც მთავარია, საბითუმო მოვაჭრეები არიან შუამავლები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს ხელახლა გასაყიდად, ხოლო საცალო ვაჭრები ყიდიან საქონელს უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლებს მათი პირადი, არაკომერციული გამოყენებისთვის.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, საბითუმო ვაჭრობის როლი არის საცალო საწარმოების მოთხოვნილებების მაქსიმალურად დაკმაყოფილება, მათთვის საჭირო საქონლის გარკვეული მოცულობით და დროულად მიწოდება. ჩვეულებრივ, დიდ დასახლებულ რაიონებში (ქალაქებში), საბითუმო კომპანიებმაც კარგად იციან საბოლოო მომხმარებლების საჭიროებები და ამიტომ, დამოუკიდებლად ან პროდუქტის მწარმოებლის დახმარებით, შეუძლიათ მოაწყონ ძლიერი მარკეტინგული მხარდაჭერა საცალო ვაჭრობისთვის.

არსებობს ვაჭრობის ორი ძირითადი ტიპი: საცალო და საბითუმო. რა არის თითოეული მათგანი, რა თვისებები აქვს მას და რა მიზნებისთვის არის შესაფერისი?

უპირველეს ყოვლისა, მთავარი განსხვავებაა გაყიდვების მოცულობა და ტიპი. ჩვენ ვყიდით საბითუმო, როგორც წესი, დიდი რაოდენობით საქონელს ან მომსახურებას, რომელიც მყიდველს სჭირდება ბიზნესის წარმოებისთვის. საცალო ვაჭრობა, თავის მხრივ, მოიცავს გაყიდვებს საბოლოო მომხმარებლებზე, ფიზიკურ პირებზე. ის ასევე შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მარტოხელა, არამედ დიდი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მათ საჭიროებებზე და სურვილებზე.

საბითუმო ვაჭრობის პრინციპები

საბითუმო: რა არის და რა თვისებები აქვს ვაჭრობის ამ ფორმას? მასში თითოეული მყიდველი გადის იდენტიფიკაციის პროცედურას, ანუ თითოეულ მათგანთან იდება ხელშეკრულება. საბითუმო მყიდველები, როგორც წესი, არიან ინდივიდუალური მეწარმეები ან იურიდიული პირები. ისინი ვაჭრობენ საკუთარი ბიზნესის გასატარებლად და თითოეულს აქვს საკუთარი კონკრეტული მიზნები. ეს შეიძლება იყოს როგორც საქონლის წარმოება, ასევე მოხმარება, ან მათი შემდგომი გაყიდვა. ყველაზე ხშირად, ნაყარად შეძენილი საქონელი განკუთვნილია ხელახალი გასაყიდად.

ანუ საბითუმო ვაჭრობაში ძირითადი ტრანზაქციები ხდება მეწარმეებსა და ორგანიზაციებს შორის. ისინი არ იყიდება საბოლოო მომხმარებლის საჭიროებისთვის, მაგრამ ემსახურება ბიზნეს მიზნებს. საბითუმო ვაჭრობის მთავარი მახასიათებელია მყიდველის სავალდებულო იდენტიფიკაცია.

დიაგრამა და მაგალითები

უფრო ადვილია იმის გაგება, თუ რა არის საბითუმო ვაჭრობა კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით. მთავარი საბითუმო მოვაჭრეები თავად მწარმოებლები არიან, ისინი არიან ფინანსური „ჯაჭვის“ სათავეები. ისინი პირდაპირ ქმნიან თავიანთ პროდუქტებს და ყიდიან მათ ბაზარზე. ეს პროდუქტები შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული: ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, კოსმეტიკა, სუვენირები, საკვები და ა.შ.

უმეტეს შემთხვევაში, მწარმოებლები ყიდიან პროდუქტებს სხვა საბითუმო მოვაჭრეებს, ანუ დილერებს და სხვა გადამყიდველებს. სანამ პროდუქტი მიაღწევს საბოლოო მყიდველს, ის გაივლის გადაყიდვის მრავალ ეტაპს. ზუსტად რამდენად არის დამოკიდებული თავად პროდუქტზე და ამ მომენტში ბაზრის ფინანსურ მდგომარეობაზე. ჯაჭვის მეორე ბოლოში არის საცალო ვაჭრობა - ეს არის ის, ვინც ყიდის პროდუქტს საშუალო მომხმარებელს.

საბითუმო ვაჭრობის უპირატესობები

მიუხედავად შთამბეჭდავი მოცულობისა, საბითუმო ვაჭრობა საწყობიდან ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე საცალო. არ არის საჭირო შრომატევადი რეკლამა ან სხვა მარკეტინგული ხარჯები, რომლებსაც შეუძლიათ შეინარჩუნონ მყიდველი. გაყიდვების მოცულობა შეიძლება იყოს სტაბილური, ან პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს ინდივიდუალურად - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თავად გამყიდველის მიზნებზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, სათანადო ხარისხისა და კარგი მოთხოვნის შემთხვევაში, დიდი რაოდენობით საქონლის გადაზიდვა და შეძენა მუდმივად განხორციელდება.

კიდევ რა განსხვავდება გადასახადების გადახდის მახასიათებლებში. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები შეიძლება მოხვდნენ როგორც ზოგად, ისე გამარტივებულ საგადასახადო სისტემებში (შესაბამისად, OSN ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა). მაგრამ ზოგადად, საბითუმო მოვაჭრეებისთვის საგადასახადო პრინციპები გაცილებით მარტივია, ვიდრე საცალო ვაჭრობაში.

ნებისმიერი საცალო ვაჭრობის ყველაზე საშინელი კოშმარი არის მომხმარებელი, რომელიც უკმაყოფილოა პროდუქტის ხარისხით ან მოწოდებული სერვისით. სიტუაცია შეიძლება იყოს ძალიან უსიამოვნო, თუნდაც ისტერიკამდე და სასამართლო პროცესამდეც კი გამოიწვიოს. საბითუმო მყიდველები ასე არ იქცევიან, რადგან მათ ხელში აქვთ შეთანხმება და მასში არის მკაფიოდ განსაზღვრული პირობები და რეგულაციები მხარეთა ქცევისთვის კონფლიქტის შემთხვევაში.

საცალო გაყიდვები

საუბრისას რა არის საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, შეიძლება აღინიშნოს ერთი მთავარი განსხვავება: თუ საბითუმო გაყიდვის დროს პროდუქტმა შეიძლება გაიაროს გადაყიდვის რამდენიმე ეტაპი, მაშინ საცალო გაყიდვების დროს ეს სიტუაცია გამორიცხულია. პროდუქტი არ არის განკუთვნილი შემდგომი გაყიდვისთვის, არამედ მომხმარებლის მიერ პირდაპირი გამოყენებისთვის.

მყიდველები თავად ქმნიან მოთხოვნას კონკრეტულ პროდუქტზე და კარნახობენ ბაზრის საჭიროებებს. საცალო ვაჭრობა არის ის კატეგორია, რომელსაც აქვს საუკეთესო შესაძლებლობა შეისწავლოს და გააანალიზოს ეს მოთხოვნა და ააშენოს თავისი საქმიანობა მის შესაბამისად.

სად და როგორ იყიდება საქონელი საცალო ვაჭრობაში?

აქ უამრავი ვარიანტია. საქონლის გაყიდვა და მომსახურების მიწოდება შეიძლება განხორციელდეს როგორც მაღაზიაში, ასევე ქუჩაში, ასევე მყიდველის სახლში. მეთოდები ასევე განსხვავებულია: ფოსტით, ინტერნეტით, პერსონალური გაყიდვებით ან ტელეფონით.

საცალო გაყიდვების სისტემაში გამყიდველი უშუალოდ დაუკავშირდება მყიდველს. ანუ მან უნდა გაითვალისწინოს თითოეული მომხმარებლის გემოვნება, მოეწონოს მას და ყველანაირად ხელი შეუწყოს შეძენას. კონფლიქტური სიტუაციების შემთხვევაში კი, გაუმკლავდეთ საჩივრებს.

ასევე ბევრი რისკია საცალო ვაჭრობისთვის. მაგალითად, თქვენ უნდა გქონდეთ ცუდად გაყიდვადი საქონელი თაროზე - ამგვარად, მყიდველებს აქვთ ფართო ასორტიმენტის და პოტენციური არჩევანის შთაბეჭდილება. მეორე მხრივ, არსებობს საქონლის დაზიანების რისკი, რომელიც დროულად არ გაიყიდა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა წახვიდეთ ფინანსურ დათმობებზე: მაგალითად, გაყიდოთ პროდუქტი დაბალ ფასად, ხშირად თვითღირებულებით, რათა მყიდველმა შეიძინოს სხვა პროდუქტები.

თუმცა, ამ ყველაფერს აქვს უარყოფითი მხარეც - ბოლოს და ბოლოს, საცალო საქონელზე მარკირება გაცილებით მაღალია, ვიდრე საბითუმოზე. ეს ნიშნავს, რომ ასეთი გაყიდვიდან მოგება გაცილებით დიდი იქნება.

მოთხოვნები და გაყიდვების მახასიათებლები

საკმარისი არ არის იმის გაგება, თუ რა არის საბითუმო და რა არის საცალო - თქვენ უნდა გაანალიზოთ ამ ტიპის გაყიდვების ყველა ძირითადი მახასიათებელი და გაიგოთ, რა პრობლემები შეიძლება შეგხვდეთ ამ საქმიანობის პროცესში.

Განსხვავებები

რა განსხვავებაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის?

1. სხვადასხვა ასორტიმენტი. საცალო ვაჭრობა მუშაობს კონკრეტული მომწოდებლის მცირე ასორტიმენტით, საბითუმო ვაჭრობა მუშაობს სხვადასხვა მომწოდებლის ფართო ასორტიმენტით. საშუალო საბითუმო ვაჭრობას ასორტიმენტის მატრიცაში აქვს 5000-მდე პროდუქტი. რა არის პატარა საბითუმო? ეს მაშინ, როდესაც ასორტიმენტი მერყეობს 100-დან 1000 პროდუქტამდე, რაც დამოკიდებულია თავად პროდუქტის სპეციფიკაზე.
2. სხვადასხვა ტომი. საბითუმო მოვაჭრეებს მხოლოდ დიდ მოცულობებთან და საბითუმო ფასებთან უწევთ საქმე. გარდა მატერიალური მოგებისა, ეს იწვევს საწყის ეტაპზე უფრო სერიოზულ ფინანსურ ინვესტიციებს, ასევე დიდ პრობლემებს წარუმატებლობის შემთხვევაში.
3. სხვადასხვა ლოჯისტიკა. ეს სფერო ყველაზე „პრობლემურია“ საბითუმო მოვაჭრესთვის, რადგან მას უწევს მრავალი სირთულის წინაშე თითოეული ტიპის პროდუქტი: შენახვა, ხელმისაწვდომობა, განბაჟება, პერსონალი. რაც შეეხება სეზონურ პროდუქტებს, საქმე კიდევ უფრო რთულდება.
4. სხვადასხვა ბრუნვა. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ გიგანტურ მოცულობებზე, მაგრამ ამავე დროს დაბალ ბრუნვაზე, საბითუმო მოვაჭრეს უნდა ჰქონდეს უზარმაზარი საწყობი თავისი საქონლის შესანახად. ზოგადად, აქ ყველაფერი მარტივია: რაც უფრო სწრაფია საქონლის ბრუნვა, მით უფრო მაღალი და სტაბილურია მოგება. აქ ნებისმიერი შეფერხება სავსეა უარყოფითი გავლენით - მაგალითად, შენახვის ხარჯების, აღრიცხვის, საწყობის პერსონალის ხელფასის გამო და ა.შ.
5. დაგეგმვის სხვადასხვა კრიტერიუმები. საბითუმო შესყიდვების სფეროში გამყიდველი ეხება არა მხოლოდ დიდ მოგებასა და სერიოზულ პროდუქციის ნაკადებს, არამედ დიდ ფინანსურ ბერკეტს. მნიშვნელოვანია, მაქსიმალური გარანტიით გამოვთვალოთ მომავალი გაყიდვების მოცულობა, დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტი გაიყიდება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და ასევე გქონდეთ გარანტირებული მოგება ახალი საქონლის შესაძენად.

პრობლემები საცალო და საბითუმო ვაჭრობაში

არაფერია სრულყოფილი და როგორც საცალო, ისე საბითუმო მოვაჭრეები გამოწვევების წინაშე დგანან. თუმცა, საბითუმო მოვაჭრეებს უფრო სერიოზული ზარალის ატანა უწევთ. რასთან შეიძლება იყოს დაკავშირებული?

• არ არსებობს კრედიტორების მხრიდან ნდობა და, შესაბამისად, ბერკეტების მიღების შესაძლებლობა. შეიძლება იყოს პრობლემები საქონლის წინა პარტიისთვის გადახდისას ან შემდეგის შეძენასთან დაკავშირებით.
• არაკომპეტენტური დაგეგმვა, რის შედეგადაც გროვდება ჭარბი საქონელი, რომელიც დევს საწყობში, როგორც „მკვდარი წონა“.
• არასტაბილური მუშაობა საცალო ვაჭრობასთან. ეს შეიძლება იყოს მათი მუშაობის მოცულობის უეცარი ზრდა, ან საქმიანობის შეწყვეტა ან დიაპაზონის მთლიანად შეცვლის გადაწყვეტილება. ყოველ შემთხვევაში, ეს არც თუ ისე სასიამოვნოა - ბოლოს და ბოლოს, საბითუმო მოვაჭრეებს გარკვეული მოცულობები აქვთ დაგეგმილი და სერიოზულ ზარალს განიცდიან, თუ არ გაიყიდება.
• მიწოდების შეფერხებები. ხდება ისე, რომ საბითუმო ფასად შეძენილი საქონელი სრულად არ არის მზად. ან იყო პრობლემები საბაჟოზე მის გადაზიდვასთან დაკავშირებით. ან ფორსმაჟორი მოხდა ტრანსპორტირების ეტაპზე. ყველა ამ უსიამოვნების შედეგები გავლენას ახდენს კლიენტების ფართო სპექტრზე. საცალო გაყიდვებშიც ასეთი სიტუაციები ხდება, მაგრამ ისინი არც ისე მასშტაბურია.
• ადამიანური ფაქტორი. ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და ყველას შეუძლია დაუშვას შეცდომა. მაგალითად, კატალოგიდან არასწორი ნივთის შეკვეთით ან უარესის კეთებით, როდესაც მომხმარებელს არასწორად ექცევა, რის შედეგადაც ის მიდის კონკურენტთან. ეს ყველაფერი მკაცრად უნდა იყოს მონიტორინგი, რათა თავიდან ავიცილოთ სერიოზული საბიუჯეტო პრობლემები.

შეჯამება

ჩვენ გავარკვიეთ, რა არის საბითუმო და რა არის საცალო. ასევე გასაგებია, თუ რა პრობლემები შეიძლება შეგვხვდეს თითოეული ტიპის საქმიანობაში. ასევე აშკარაა თითოეული ტიპის გაყიდვების უპირატესობები. მეორეს მხრივ, სადაც ჯარიმა ზღვარია საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის არის წმინდა ინდივიდუალური კრიტერიუმი. საბითუმო შესყიდვისას მინიმალური თანხა შეიძლება განისაზღვროს შემთხვევის მიხედვით გამყიდველმა - იქნება ეს ათი თუ ათასი ნივთი.

ზოგადად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ საბითუმო ვაჭრობა უფრო ადვილია, ვინაიდან ვაჭრობის პირობები რეგულირდება ხელშეკრულებით. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი საცალო მარკირებით.

არსებობს ორი სახის ვაჭრობა: საბითუმო და საცალო. საწყობის ორგანიზება და აღრიცხვა, მათ შორის საქონლის განთავსების პროცედურა, გასაყიდი (გაყიდვის) ფასების განსაზღვრა, საქონლის მესამე პირებზე გაშვების რეგისტრაცია და ა.შ. დამოკიდებულია საწარმოს მიერ განხორციელებული ვაჭრობის სახეობაზე.
საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ცნებების დასადგენად, მოდით მივმართოთ GOST R 51303-99.
საბითუმო ვაჭრობა არის საქონლის ვაჭრობა მათი შემდგომი გაყიდვით ან პროფესიული გამოყენებით. საბითუმო ვაჭრობის საწარმო ახორციელებს საქონლის ყიდვა-გაყიდვას მათი შემდგომი გადაყიდვის მიზნით, ასევე უზრუნველყოფს საქონლის საბითუმო მიმოქცევის ორგანიზების მომსახურებას.
საცალო ვაჭრობა არის საქონლით ვაჭრობა და მომხმარებლისთვის მომსახურების მიწოდება პირადი, საოჯახო და საშინაო მოხმარებისთვის, რომელიც არ არის დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობასთან.
საცალო ვაჭრობის საწარმო ახორციელებს საქონლის ყიდვა-გაყიდვას, სამუშაოს შესრულებას და მომხმარებელთა მომსახურების გაწევას მათი პირადი, საოჯახო და საშინაო მოხმარებისთვის. ბიზნესის განსახორციელებლად საცალო ვაჭრობის საწარმოები იყენებენ მაღაზიებს, პავილიონებს, კიოსკებს და კარვებს.
საცალო ვაჭრობის საწარმოები კლასიფიცირდება გაყიდული საქონლის ასორტიმენტის მიხედვით: უნივერსალური, სპეციალიზებული
ny მაღაზიები, მაღაზიები საქონლის კომბინირებული და შერეული ასორტიმენტით.
საცალო ვაჭრობის საწარმოს სახეობას განსაზღვრავს მისი საცალო სივრცე და მომხმარებელთა გაყიდვის მომსახურების ფორმები. საცალო დაწესებულებების სახეებია: უნივერმაღი, უნივერმაღი, ქსოვილის მაღაზია, სასურსათო მაღაზია და ა.შ.
მომხმარებელთათვის ვაჭრობის მომსახურების მახასიათებლების, საცალო ობიექტებისა და აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობის მიხედვით, განასხვავებენ საცალო ვაჭრობის შემდეგ ტიპებს: ვაჭრობა სტაციონარული საცალო ქსელის მეშვეობით; ვაჭრობა მობილური (მიწოდების და განაწილების) სავაჭრო ქსელის მეშვეობით; ვაჭრობა შეკვეთილი საქონლის გადაგზავნაში.
საცალო ქსელის ობიექტების შემაჯამებელი კლასიფიკაცია წარმოდგენილია შემდეგ ცხრილში:

საცალო ვაჭრობა ხორციელდება სხვადასხვა ფორმით, რომელთა შორისაა: საქონლის გაყიდვა მომხმარებელთა მომსახურებით საცალო ობიექტზე (საქონლის რეალიზაციის ადგილზე); ნიმუშების საფუძველზე საქონლის გაყიდვა; საქონლის გაყიდვა შეკვეთით და მომხმარებელთა სახლებში; გრძელვადიანი საქონლის კრედიტით გაყიდვა.
საქონლის გაყიდვა მომხმარებელთა მომსახურებით გაყიდვის პუნქტში
საქონელი, ისევე როგორც შეკვეთები და სახლში, რეგულირდება "გარკვეული სახის საქონლის გაყიდვის წესებით", დამტკიცებული რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 1998 წლის 19 იანვრის No55 დადგენილებით (შემდგომში - წესებს) და შემადგენელი სუბიექტების ტერიტორიებზე საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციების საქმიანობის წესებს.

რუსეთის ფედერაციის, მიღებული ამ სუბიექტების აღმასრულებელი ორგანოების მიერ.
ალკოჰოლური პროდუქტებით ვაჭრობა რეგულირდება ფედერალური კანონით "ეთილის სპირტის, ალკოჰოლური და ალკოჰოლის შემცველი პროდუქტების წარმოებისა და ბრუნვის სახელმწიფო რეგულირების შესახებ" 1995 წლის 22 ნოემბრის No171-FZ და ზემოაღნიშნული წესები.
ანალოგიურად, სამოქალაქო და სამსახურებრივი (თუ მათი მყიდველები არიან სამსახურებრივი იარაღის უფლებამოსილი მოქალაქეები) ცივი იარაღისა და ცეცხლსასროლი იარაღის, მათი ძირითადი ნაწილების (ლულა, ჭანჭიკი, ბარაბანი, ჩარჩო, მიმღები), აგრეთვე მათთვის ვაზნების გაყიდვა ხორციელდება. ფედერალური კანონის 1996 წლის 13 დეკემბრის No150-FZ "იარაღის შესახებ" და წესების შესაბამისად.
სასაქონლო მაღაზიებში საქონლის რეალიზაციისას უნდა იხელმძღვანელოთ „არასასურსათო პროდუქტებით საკომისიო ვაჭრობის წესებით“, დამტკიცებული რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 1998 წლის 6 ივნისის No569 დადგენილებით.
ნიმუშებზე დაფუძნებული საქონლის რეალიზაცია რეგულირდება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 497-ე მუხლით, რუსეთის ფედერაციის კანონის 26.1-ე მუხლით 02/07/1992 No2300-1 „მომხმარებელთა უფლებების დაცვის შესახებ“ და „ნიმუშებზე დაფუძნებული საქონლის გაყიდვის წესები“, დამტკიცებული რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 1997 წლის 21 ივლისის No918 დადგენილებით.
სურსათის საბითუმო ბაზარზე ვაჭრობის სავარაუდო წესები დამტკიცდა რუსეთის ფედერაციის სოფლის მეურნეობისა და სურსათის სამინისტროს 1994 წლის 1 დეკემბრის №292 და როსკომტორგის No95 ერთობლივი ბრძანებით. სავაჭრო ქსელი.
სავაჭრო ქსელი არის სავაჭრო საწარმოების ერთობლიობა, რომელიც მდებარეობს კონკრეტულ ტერიტორიაზე ან საერთო მენეჯმენტის ქვეშ.
სავაჭრო საწარმო არის ქონების კომპლექსი, რომელსაც ორგანიზაცია იყენებს საქონლის ყიდვა-გაყიდვისა და სავაჭრო მომსახურების გაწევისთვის.
საბითუმო (სავაჭრო) ქსელი წარმოდგენილია საბითუმო ვაჭრობის საწარმოებით.
საცალო (სავაჭრო) ქსელი წარმოდგენილია საცალო ვაჭრობის საწარმოებით.

მეტი თემაზე საბითუმო და საცალო ვაჭრობა:

1. აგაფონოვა მარინა ნიკოლაევნა. ბუღალტერია საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში და საბუთების ნაკადი, 2009 წ
2. საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციული ფორმები 1.8.1. საბითუმო ვაჭრობის არსი და მიზნები
3. საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებში ინვენტარიზაციის ჩატარების ვადები, ორგანიზაცია და პროცედურა, მისი დოკუმენტაცია, აღრიცხვაში ინვენტარიზაციის შედეგების ასახვის პროცედურა.

არსებობს ვაჭრობის 2 ძირითადი ტიპი - საბითუმო და საცალო. რა არის თითოეული მათგანის სპეციფიკა?

როგორია საბითუმო ვაჭრობის სპეციფიკა?

რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობაში საბითუმოგანიმარტება, როგორც კომერციული საქმიანობის სახეობა, რომელიც გულისხმობს საქონლის ყიდვა-გაყიდვას მათი ბიზნესში გამოყენების მიზნით (მაგალითად, გადაყიდვის მიზნით) - ანუ არა პირადი მოხმარებისთვის. მიწოდების ხელშეკრულებების გაფორმებისას ყველაზე ხშირად საბითუმო ვაჭრობა ხორციელდება. შესაბამისი კონტრაქტების მიხედვით, მომწოდებლები განსაზღვრულ ვადაში გადასცემენ მათ მიერ წარმოებულ ან პარტნიორებისგან შეძენილ საქონელს მათ მყიდველს შემდგომი გამოყენებისთვის ბიზნესში. ამრიგად, საბითუმო ვაჭრობა შეიძლება ეწოდოს შესაბამისი ხელშეკრულებების ძირითად საგანს.

საბითუმო ვაჭრობის ფარგლებში საქონლის მყიდველი ყველაზე ხშირად არის ინდივიდუალური მეწარმე (მაგალითად, მაღაზიის მფლობელი) ან იურიდიული პირი. მაგრამ ხდება, რომ შესაბამის კონტრაქტებში ფიზიკური პირებიც იღებენ მონაწილეობას. მართალია, საქონლის შემდგომი გადაყიდვა შეიძლება არ იყოს მათთვის ძალიან მომგებიანი საგადასახადო თვალსაზრისით. ამიტომ, საბითუმო ოპერაციებში მონაწილეობის მისაღებად მოქალაქეები, როგორც წესი, რეგისტრირდებიან როგორც ინდივიდუალური მეწარმეები ან ბიზნეს სუბიექტების დამფუძნებლები.

მკაცრად რომ ვთქვათ, ინდივიდუალური მეწარმე ასევე არის ფიზიკური პირი, მაგრამ დადგენილი წესით რეგისტრირებულია სამთავრობო უწყებებში, როგორც ბიზნეს სუბიექტი. მაგრამ საქონელთან ურთიერთობისას (მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ ნაყარად შეძენილი საქონლის ხელახალი გაყიდვაზე), მეწარმეს ყველაზე ხშირად აქვს უფლება გამოიყენოს საგადასახადო რეჟიმი უფრო დაბალი გადახდის ტვირთით, ვიდრე ფიზიკური პირი, რომელიც არ არის რეგისტრირებული როგორც ფიზიკური პირი. მეწარმე.

როგორც წესი, საბითუმო მიწოდება გულისხმობს საქონლის გაყიდვას მნიშვნელოვანი მოცულობით. უფრო მეტიც, 1 ერთეული პროდუქტის ღირებულება დიდ პარტიაში ჩვეულებრივ მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე საქონელი შეძენილი იყო მცირე პარტიებში ან ინდივიდუალურად. შედეგად, საბითუმო საქონლის მყიდველს შეუძლია მომგებიანად გადაყიდოს შეძენილი პროდუქცია.

რა არის საცალო ვაჭრობის სპეციფიკა?

რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობა განსაზღვრავს საცალო ვაჭრობაროგორც კომერციული საქმიანობა, რომლის დროსაც პროდუქტის მიმწოდებელი ყიდის მას მყიდველს ამ პროდუქტის შემდგომი გამოყენებისთვის იმ პირის პირადი მიზნებისთვის, ვინც შეიძინა პროდუქტი - ანუ არ არის დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობასთან.

საცალო საქონლის მყიდველი ყველაზე ხშირად ინდივიდუალურია. ზოგჯერ - ინდივიდუალური მეწარმე, რომელიც იურიდიული თვალსაზრისით, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ასევე მოქმედებს როგორც ინდივიდუალური. საცალო ოპერაციების მონაწილე შეიძლება იყოს ორგანიზაციაც, თუ მისი მფლობელი კანონით დადგენილი წესით აპირებს შეძენილი საქონლის გამოყენებას არა საქმიანი, არამედ პირადი მიზნებისთვის.

როგორც წესი, ცალკეული ან შედარებით მცირე პარტიებით მიწოდებული პროდუქცია იყიდება საცალო ვაჭრობაში.

შედარება

მთავარი განსხვავება საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის არის ის, თუ როგორ იყენებს მომწოდებლისგან შეძენილ საქონელს მყიდველი. საბითუმო ვაჭრობით, სავარაუდოა მათი შემდგომი ჩართულობა ბიზნესში (მაგალითად, მათი შემდგომი გადაყიდვა). საცალო ვაჭრობაში შეძენილ პროდუქტს იყენებს პირადად მისი მყიდველი, მისი ოჯახის წევრები და სხვა პირები, რომლებთანაც მას შეუძლია პროდუქტის გადაცემა.

როგორც წესი, საბითუმო ვაჭრობის ფარგლებში გარიგების მხარეები არიან იურიდიული და ინდივიდუალური მეწარმეები და საკმაოდ იშვიათად - ფიზიკური პირები. საცალო ვაჭრობაში, ფიზიკური პირები, თავის მხრივ, მნიშვნელოვნად უფრო თვალსაჩინო ნაწილს იღებენ.

საბითუმო ოპერაციები ხშირად გულისხმობს დიდი რაოდენობით საქონლის მიწოდებას. პირიქით, საცალო ვაჭრობა ხასიათდება შესყიდვების შედარებით მცირე მოცულობით.

იმის დადგენის შემდეგ, თუ რა განსხვავებაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის, ჩვენ ასახავს დასკვნებს ცხრილში.

მაგიდა

Საბითუმო	Საცალო
მოიცავს საქონლის გაყიდვას, რომელსაც შემდგომში მყიდველი იყენებს ბიზნეს საქმიანობაში (მაგალითად, ხელახალი გაყიდვის მიზნით)	გულისხმობს საქონლის გაყიდვას, რომელსაც შემდგომში მყიდველი იყენებს პირადი მიზნებისთვის
საბითუმო გარიგების მხარეები, როგორც წესი, არიან იურიდიული და ინდივიდუალური მეწარმეები, ფიზიკური პირები - ძალიან იშვიათად.	ფიზიკური პირები რეგულარულად მონაწილეობენ საცალო ტრანზაქციებში (ყველაზე ხშირად, როგორც საქონლის მყიდველები)
საბითუმო კონტრაქტები ხშირად გულისხმობს დიდი რაოდენობით საქონლის მიწოდებას, რომელიც შეიძლება, მაგალითად, მომგებიანად გაიყიდოს ცალ-ცალკე მომავალში.	საცალო ტრანზაქციები, როგორც წესი, მოიცავს ცალკეული ნივთების ან შედარებით მცირე რაოდენობით წარმოდგენის გაყიდვას

9.4 საცალო და საბითუმო ვაჭრობა

Საცალო - საქონლის ან მომსახურების უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლისთვის გაყიდვის ნებისმიერი საქმიანობა მათი პირადი, არაკომერციული გამოყენებისთვის.

საცალო ბიზნესის სახეები . თვითმომსახურების საცალო მოვაჭრეებიმყიდველებს აძლევს საქონლის დამოუკიდებლად არჩევის შესაძლებლობას, ისინი წარმოადგენენ დაბალ ფასებში ვაჭრობის ორგანიზების საფუძველს. საცალო ვაჭრობის საწარმოები საქონლის უფასო შერჩევითგყავთ გამყიდველები, რომლებსაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ დახმარებისთვის. კლიენტი ასრულებს ტრანზაქციას გამყიდველთან მიახლოებით და შესყიდვის საფასურის გადახდით. ხარჯები ამ შემთხვევაში ოდნავ უფრო მაღალია, ვიდრე თვითმომსახურებით. საცალო ვაჭრობის საწარმოები შეზღუდული სერვისიშესთავაზეთ მყიდველს გაყიდვების პერსონალის უფრო მაღალი დონის დახმარება. ასეთ მაღაზიებში მომხმარებელს ეძლევა მეტი ინფორმაცია და სთავაზობენ მომსახურებას კრედიტით გაყიდვების სახით. სრული სერვისი საცალო მოვაჭრეები- ეს არის მოდური უნივერმაღები, მათი გამყიდველები ეხმარებიან მყიდველს საქონლის ძიების, შედარებისა და შერჩევის პროცესში. მდიდარი მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ ასეთ მაღაზიებს კარგად გაწვრთნილი პერსონალის, სპეციალიზებული საქონლისა და მოდის ნივთების ფართო ასორტიმენტის, დაკრედიტების მრავალფეროვანი სქემების, შესყიდვების მიწოდების გამო და ა.შ.

შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი შეიძლება ემსახურებოდეს საცალო დაწესებულებების კლასიფიკაციას. სპეციალიზებული მაღაზიებიგთავაზობთ ვიწრო ასორტიმენტის მრავალფეროვან პროდუქტს. მაგალითებია ტანსაცმლის მაღაზიები, სპორტული საქონლის მაღაზიები, ავეჯის მაღაზიები, ყვავილების მაღაზიები და წიგნების მაღაზიები. უნივერმაღებიისინი გვთავაზობენ რამდენიმე პროდუქტის ჯგუფს - ჩვეულებრივ ტანსაცმელს, საყოფაცხოვრებო ნივთებს და საყოფაცხოვრებო საქონელს. ასორტიმენტის თითოეულ ჯგუფს მართავს უნივერმაღის სპეციალური განყოფილება. სუპერმარკეტები- ეს არის მსხვილი თვითმომსახურების საწარმოები დაბალი ხარჯებითა და მარკებით და დიდი გაყიდვების მოცულობით. ისინი შექმნილია იმისათვის, რომ სრულად დააკმაყოფილონ მომხმარებლის მოთხოვნილებები საკვებზე, ზოგჯერ კი სამრეცხაოზე, სარეცხი საშუალებებზე და სახლის მოვლის საშუალებებზე. შეფუთვის ტექნოლოგია შესაძლებელს ხდის მომხმარებელს შესთავაზოს პროდუქტები კონტეინერებში და შესანახად ხელსაყრელ შეფუთვაში. ელექტრონიკის და კომპიუტერების გამოყენება უზრუნველყოფს აღრიცხვისა და კონტროლის ავტომატიზაციას. საცალო მომსახურების საწარმოები- ეს არის სასტუმროები, ბანკები და ავიაკომპანიები; კოლეჯები, საავადმყოფოები, კინოთეატრები და რესტორნები; სარემონტო მომსახურება და დაწესებულებები, რომლებიც უზრუნველყოფენ პერსონალურ მომსახურებას (პარიკმახერები, სილამაზის სალონები და ა.შ.). მომსახურების საცალო ვაჭრობის რაოდენობა უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე საქონლის საცალო ვაჭრობის რაოდენობა.

ფასები. სავაჭრო საწარმოების კლასიფიკაცია შეიძლება განხორციელდეს ფასების დონის მიხედვით. დაბალი ფასები დამახასიათებელია შემდეგი მაღაზიებისთვის. ფასდაკლების მაღაზიებივაჭრობა დაბალ ფასებში მცირე მარკირების გამო დიდი გაყიდვების მოცულობით. ფასდაკლების ფასების გამოყენება და დაბალი ხარისხის საქონლის რეალიზაცია არ არის დამახასიათებელი ფასდაკლების მაღაზიისთვის. ასეთი მაღაზია ყიდის მაღალი ხარისხის საქონელს დაბალ ფასებში მაღალი მარაგის ბრუნვით. იქ ინვენტარის ბრუნვა წელიწადში 15-ჯერ აღწევს და არა 5-7-ჯერ, როგორც უნივერმაღებში. სასაწყობო მაღაზიაარის მომსახურების შეზღუდული მოცულობის სავაჭრო საწარმო, რომლის დანიშნულებაა დიდი მოცულობის საქონლის დაბალ ფასებში გაყიდვა. ტრადიციული ავეჯის მაღაზიები დიდი ხანია იყენებენ პირდაპირ მარაგიდან გაყიდვის პრაქტიკას. მაღაზიები - შოურუმებიისინი ყიდიან სამკაულებს, კომპიუტერებს, ელექტრო ინსტრუმენტებს, საყოფაცხოვრებო ტექნიკას და სხვა საქონელს ფასების სიების და კატალოგების მიხედვით. სადემონსტრაციო განყოფილებაში მყოფი სტუმარი აკეთებს არჩევანს და აძლევს შეკვეთას გამყიდველს.

საცალო სივრცის ბუნება . მიუხედავად იმისა, რომ საქონლისა და მომსახურების უმეტესობა ჯერ კიდევ მაღაზიებში იყიდება, საცალო ვაჭრობა სწრაფად იზრდება. შეიძლება ჩამოვთვალოთ არამაღაზიის საცალო ვაჭრობის ზოგიერთი ფორმა. საცალო ვაჭრობა საქონლის შეკვეთით ფოსტით, ტელეფონით ან ინტერნეტით- ეს არის გაყიდვების აქტივობა ფოსტისა და სატელეფონო ხაზების გამოყენებით, გლობალური კომპიუტერული ქსელი შეკვეთების შესაგროვებლად, საქონლის მიწოდების გასაადვილებლად და გადახდების განსახორციელებლად. ზე ვაჭრობა კატალოგიდან შეკვეთითგამყიდველები, როგორც წესი, აგზავნიან კატალოგებს მომხმარებელთა კონკრეტულ წრეში ან იძლევიან შესაძლებლობას მიიღონ ისინი საცალო ობიექტებში უფასოდ ან დაბალ ფასად. Პირდაპირი მარკეტინგიმოიცავს რეკლამას გაზეთებში, რადიოში ან ტელევიზიაში, სადაც აღწერილია პროდუქტი, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია შეუკვეთოს ფოსტით ან ტელეფონით. ასე ყიდიან წიგნებს, საყოფაცხოვრებო ტექნიკას და ა.შ.

მეშვეობით სავაჭრო მანქანებიისინი ყიდიან მრავალფეროვან საქონელს: სიგარეტს, გამაგრილებელ სასმელებს, ტკბილეულს, გაზეთებს, ცხელ სასმელებს. სავაჭრო მანქანები გთავაზობთ 24/7 გაყიდვების და თვითმომსახურების ვარიანტებს. ფასდაკლებით შეკვეთის სერვისიეხმარება კლიენტთა შერჩეულ ჯგუფებს - როგორც წესი, მსხვილი ორგანიზაციების მუშაკებსა და თანამშრომლებს, როგორიცაა სამთავრობო უწყებები, რომლებიც ყიდულობენ შეღავათიან ფასებს რამდენიმე შერჩეული საცალო ვაჭრობისგან. ვაჭრობათარიღდება მრავალი საუკუნის წინ. ამჟამად, ბევრი საწარმო და მეწარმეა დაკავებული ვაჭრობით „ყველა კარის“ პრინციპით.

მაღაზიის კუთვნილება . საცალო ვაჭრობის ობიექტები შეიძლება დაიყოს მათი საკუთრების მიხედვით. მაღაზიების უმეტესობა დამოუკიდებელი კერძო ბიზნესია. ასევე არსებობს საკუთრების სხვა ფორმებიც. კორპორატიული ქსელი- ორი ან მეტი კომერციული დაწესებულება საერთო საკუთრებაში ან კონტროლის ქვეშ. ისინი ყიდიან მსგავსი ასორტიმენტის პროდუქტებს და აქვთ საერთო შესყიდვისა და გაყიდვის სერვისი. კორპორატიული ქსელების წარმატება ეფუძნება ხარჯების უპირატესობებს გაყიდვების გაზრდილი მოცულობის და შემცირებული მარკირების გამო. კორპორატიული ქსელების ზომა საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ დიდი რაოდენობით საქონელი, მიიღოთ მაქსიმალური ფასდაკლებები. მათ შეუძლიათ შექმნან ეფექტური სტრუქტურები, დაიქირაონ კვალიფიციური მენეჯერები და გამოიყენონ გაყიდვების პროგნოზირების, ინვენტარის მენეჯმენტის, ფასების და გაყიდვების ხელშეწყობის სპეციალური ტექნიკები და გააერთიანონ საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ფუნქციები.

მაღაზიის კონცენტრაციის ტიპი . ეს არის საცალო დაწესებულებების კლასიფიკაციის საბოლოო პრინციპი. არსებობს კონცენტრაციის ოთხი ძირითადი ტიპი: 1) ცენტრალური ბიზნეს უბანი. ყველა დიდ ქალაქს აქვს ცენტრალური ბიზნეს უბანი, სადაც განთავსებულია უნივერმაღები, სპეციალიზებული მაღაზიები, ბანკები და კინოთეატრები. გარეუბნებთან უფრო ახლოს არის მცირე ბიზნეს უბნები; 2) რეგიონალური სავაჭრო ცენტრები- სავაჭრო საწარმოთა ჯგუფი, რომელიც შეესაბამება მათი ადგილმდებარეობის, ზომისა და ტიპის მაღაზიების სავაჭრო ზონას, რომელსაც ემსახურებიან. დიდი სავაჭრო ადგილები შეიძლება შეიცავდეს რამდენიმე უნივერმაღს; 3) რაიონული სავაჭრო ცენტრებიშეიძლება მოიცავდეს ათობით მაღაზიას, რომელიც ემსახურება 100 ათასამდე ადამიანს, რომლებიც ცხოვრობენ ტერიტორიაზე; 4) სამეზობლო სავაჭრო ცენტრები,ემსახურება 5-20 ათას მცხოვრებს. ეს არის ყოველდღიური საქონლის გაყიდვის ცენტრები.

Საბითუმო - ნებისმიერი აქტივობა, რომელიც მოიცავს საქონლის ან მომსახურების მიყიდვას მათთვის, ვინც ყიდულობს მათ ხელახალი გაყიდვის ან პროფესიული გამოყენებისთვის. საბითუმო მოვაჭრეები იყოფა შემდეგ ჯგუფებად: ა) საბითუმო მოვაჭრე-ვაჭრები; ბ) ბროკერები და აგენტები; გ) საბითუმო ფილიალები და მწარმოებლების ოფისები.

საბითუმო მოვაჭრეების ფუნქციები. საბითუმო მოვაჭრეები გამოიყენება მაშინ, როდესაც მათი გამოყენება შესაძლებელია შემდეგი ფუნქციების უფრო ეფექტურად შესასრულებლად: 1) გაყიდვები და მისი პოპულარიზაცია- საბითუმო მოვაჭრეები ეხმარებიან მწარმოებელს მიაღწიოს ბევრ მცირე მომხმარებელს შედარებით დაბალ ფასად; 2) შესყიდვა და პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება- საბითუმო ვაჭრობას შეუძლია პროდუქციის შერჩევა და კლიენტისთვის საჭირო პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა; 3) დიდი რაოდენობით საქონლის დაშლა მცირედ- საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ დანაზოგს საქონლის ვაგონით შეძენით და მცირე პარტიებად დაყოფით; 4) შენახვა- საბითუმო მოვაჭრეები ინახავენ ინვენტარს, რაც ხელს უწყობს მომწოდებლებისა და მომხმარებლებისთვის დაკავშირებული ხარჯების შემცირებას; 5) ტრანსპორტირება- საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ საქონლის უფრო სწრაფ მიწოდებას, რადგან ისინი უფრო ახლოს არიან მომხმარებლებთან, ვიდრე მწარმოებლებთან; 6) დაფინანსება- საბითუმო მოვაჭრეები აფინანსებენ თავიანთ კლიენტებს სავაჭრო კრედიტით; 7) რისკის აღება- საქონელზე საკუთრების მიღებით, მის ქურდობასთან, დაზიანებასთან, გაფუჭებასთან და მოძველებასთან დაკავშირებული ხარჯების გაწევით, საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ რისკის ნაწილს; 8) ბაზრის ინფორმაციის მიწოდება- საბითუმო მოვაჭრეები თავიანთ მომწოდებლებსა და კლიენტებს აწვდიან ინფორმაციას კონკურენტების საქმიანობის, ახალი პროდუქტებისა და ფასების დინამიკის შესახებ; 9) მენეჯმენტი და საკონსულტაციო მომსახურება- საბითუმო მოვაჭრე ხშირად ეხმარება საცალო მოვაჭრეებს მათი გამყიდველების მომზადებით, სამუშაოს ორგანიზებაში მონაწილეობით, ბუღალტრული აღრიცხვისა და მარაგების მენეჯმენტის ორგანიზებაში.

საბითუმო ვაჭრები. ეს არის დამოუკიდებელი ბიზნეს საწარმოები, რომლებიც იძენენ საკუთრებას ყველა საქონელზე, რომლებთანაც საქმე აქვთ. საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში მათ სხვანაირად უწოდებენ: საბითუმო კომპანიები, ბაზები, დისტრიბუტორები, სავაჭრო სახლები. ეს არის საბითუმო მოვაჭრეების დიდი ჯგუფი, რომელიც შეადგენს საბითუმო ვაჭრობის ნახევარზე მეტს. არსებობს ორი სახის სავაჭრო საბითუმო ვაჭრობა - სრული სერვისი და შეზღუდული სერვისი. სრული სერვისი საბითუმო მოვაჭრეებიუზრუნველყოს ისეთი სერვისები, როგორიცაა ინვენტარის შენახვა, მოვაჭრეების მიწოდება, სესხის გაცემა, პროდუქტის მიწოდების უზრუნველყოფა და მენეჯმენტის დახმარება. ესენი არიან საბითუმო მოვაჭრეები ან დისტრიბუტორები. საბითუმო ვაჭრობა ძირითადად საცალო მოვაჭრეებთან, მათ უწევს მომსახურების სრულ სპექტრს. სამრეწველო პროდუქტების დისტრიბუტორები ყიდიან ძირითადად მწარმოებლებს და არა საცალო მოვაჭრეებს. ისინი მომხმარებლებს სთავაზობენ ისეთ სერვისებს, როგორიცაა ინვენტარის შენახვა, დაკრედიტება და საქონლის მიწოდება.

შეზღუდული სერვისი საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყონ თავიანთ მომწოდებლებსა და კლიენტებს გაცილებით ნაკლები მომსახურება. არსებობს რამდენიმე სახის საბითუმო საწარმოები შეზღუდული სერვისებით: ა) საბითუმო ვაჭრობა ყიდის ნაღდი ანგარიშსწორებით და საქონლის მიწოდების გარეშე, - ეხება პოპულარულ საქონლის შეზღუდულ ასორტიმენტს, რომელსაც ის ყიდის მცირე საცალო მოვაჭრეებს შესყიდვის დაუყოვნებლივ გადახდით, შეძენილი საქონლის ექსპორტის გარეშე; ბ) საბითუმო მოვაჭრე-მოგზაური გამყიდველი -არა მხოლოდ ყიდის, არამედ აწვდის საქონელს მომხმარებელს; V) საბითუმო მოვაჭრე-ორგანიზატორი -მუშაობს მრეწველობაში, რომელსაც ახასიათებს საქონლის ნაყარი ტრანსპორტირება (როგორიცაა ნედლეული, მძიმე ტექნიკა), მაშინ როცა ის უშუალოდ არ ეხება საქონელს, მაგრამ შეკვეთის მიღების შემდეგ პოულობს მწარმოებელს, რომელიც საქონელს მყიდველს უგზავნის; კეთება საბითუმო მოვაჭრე-ექსპორტიორი- ემსახურება საცალო მაღაზიებს, აგზავნის საქონელს მაღაზიაში, აწყობს ჩვენებებს გაყიდვების ზონაში, ადგენს ფასებს, აკონტროლებს ინვენტარს და აგზავნის ინვოისებს საცალო ვაჭრობისთვის შეძენილზე; დ) საბითუმო მესინჯერი -ავრცელებს კატალოგებს კლიენტებზე (საცალო ვაჭრობის საწარმოები, სამრეწველო წარმოება და სხვადასხვა ტიპის დაწესებულებები), შეკვეთები იგზავნება ფოსტით ან მიწოდება გზაზე.

ბროკერები და აგენტები . ისინი განსხვავდებიან სავაჭრო საბითუმო მოვაჭრეებისგან ორი მხრივ: ისინი არ ფლობენ საქონელს და ასრულებენ შეზღუდულ ფუნქციებს. მათი მთავარი ფუნქციაა ყიდვა-გაყიდვის ხელშეწყობა. მათი მომსახურებისთვის ისინი იღებენ საკომისიოს საქონლის გასაყიდი ფასის 5-10%-მდე. სავაჭრო საბითუმო მოვაჭრეების მსგავსად, ისინი სპეციალიზირებულნი არიან ან პროდუქციის ტიპში, რომელსაც სთავაზობენ, ან იმ მომხმარებლების ტიპში, რომლებსაც ემსახურებიან. ბროკერი ადარებს მყიდველებს გამყიდველებს და ეხმარება მათ შეთანხმებაში. ბროკერს უხდის ის, ვინც მას შუამავლობაში ახორციელებს.

აგენტი წარმოადგენს მყიდველს ან გამყიდველს უფრო გრძელვადიან საფუძველზე. არსებობს რამდენიმე სახის აგენტი. მწარმოებლების აგენტებიწარმოადგენს დამატებითი საქონლის ორ ან მეტ მწარმოებელს. ისინი აფორმებენ ოფიციალურ შეთანხმებებს თითოეულ მწარმოებელთან ფასებთან, საქმიანობის ტერიტორიულ საზღვრებთან, შეკვეთების დამუშავებასთან, მიტანის სერვისებთან და საკომისიოს განაკვეთებთან დაკავშირებით. ავტორიზებული გაყიდვების აგენტებიდადოს ხელშეკრულებები მწარმოებლებთან, მოიპოვოს უფლებები ამა თუ იმ მწარმოებლის მიერ წარმოებული პროდუქციის გაყიდვის შესახებ. ავტორიზებული გაყიდვების აგენტი ემსახურება როგორც მწარმოებლის გაყიდვების განყოფილებას და აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა ფასებზე, გაყიდვის პირობებსა და პირობებზე. შესყიდვების აგენტებიროგორც წესი, აყალიბებენ გრძელვადიან ურთიერთობებს თავიანთ მომხმარებლებთან და ყიდულობენ მათთვის საჭირო საქონელს, ხშირად იღებენ ამ საქონელს, ამოწმებენ მათ ხარისხს, აწყობენ საწყობს და შემდგომ მიწოდებას დანიშნულების ადგილამდე. საბითუმო მოვაჭრე-საკომისიო აგენტები- ეს არის აგენტი ფირმები, რომლებიც ფიზიკურად ფლობენ საქონელს და დამოუკიდებლად დებენ ტრანზაქციებს მის გასაყიდად. როგორც წესი, ისინი არ მუშაობენ გრძელვადიანი ხელშეკრულებების საფუძველზე. საკომისიო საბითუმო მოვაჭრე აწვდის საქონელს კონკრეტულ ბაზარზე, ყიდის მთელ ლოტს ყველაზე ხელსაყრელ ფასად, აკლდება მისი საკომისიოები და ხარჯები შემოსავლიდან და დარჩენილ თანხას გადასცემს მწარმოებელს.

საბითუმო ფილიალები და მწარმოებლების ოფისები . ეს საწარმოები ახორციელებენ საბითუმო ვაჭრობას დამოუკიდებელი საბითუმო მოვაჭრეების ჩართვის გარეშე. არსებობს ორი ტიპის საწარმო, რომელიც ეწევა ასეთ საქმიანობას: 1) გაყიდვების განყოფილებები და მწარმოებლების ოფისები -შეინარჩუნეთ უფრო მკაცრი კონტროლი მარაგის მენეჯმენტზე, გაყიდვებზე და პოპულარიზაციაზე. მსხვილი საცალო მოვაჭრეები ხშირად ინარჩუნებენ საკუთარ შესყიდვების ოფისებს ძირითად ბაზრის ცენტრებში. შესყიდვების ოფისი ასრულებს დაახლოებით იგივე როლს, როგორც ბროკერებს ან აგენტებს, მაგრამ არის შემსყიდველი ორგანიზაციის სტრუქტურული ერთეული; 2) სპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრეები -რიგ ეკონომიკურ სექტორს აქვს საკუთარი სპეციალიზებული საბითუმო ორგანიზაციები (მაგალითად, ნავთობის საბითუმო საწყობები ყიდიან და აწვდიან ნავთობპროდუქტებს ბენზინგასამართ სადგურებსა და ბიზნეს საწარმოებში).

საბითუმო მარკეტინგის გადაწყვეტილებები . საბითუმო მოვაჭრეებმა უნდა მიიღონ მრავალი მარკეტინგული გადაწყვეტილება.

გადაწყვეტილების მიღება სამიზნე ბაზარზე . საბითუმო მოვაჭრეებმა უნდა დაადგინონ თავიანთი სამიზნე ბაზარი. საბითუმო ვაჭრობას შეუძლია მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფი შეარჩიოს ზომის, ტიპის, სერვისებისადმი ინტერესის ინტენსივობისა და სხვა კრიტერიუმების მიხედვით. სამიზნე ჯგუფის ფარგლებში, საბითუმო მოვაჭრეებს შეუძლიათ გამოავლინონ ყველაზე მომგებიანი მომხმარებლები და დაამყარონ უფრო მჭიდრო ურთიერთობა მათთან.

გადაწყვეტილება პროდუქციის ასორტიმენტისა და მომსახურების ასორტიმენტის შესახებ . საბითუმო მოვაჭრეების "პროდუქტი" არის მის მიერ შემოთავაზებული ასორტიმენტი. საბითუმო მოვაჭრეები ბაზრის ზეწოლის ქვეშ არიან, შესთავაზონ პროდუქციის სრული ასორტიმენტი და შეინარჩუნონ საქონლის მარაგი დაუყოვნებლივ მიწოდებისთვის. მაგრამ ამას ფასი აქვს. საბითუმო მოვაჭრეები განსაზღვრავენ საქონლის ასორტიმენტის ჯგუფების რაოდენობას, ირჩევენ მხოლოდ ყველაზე მომგებიანი პროდუქტის ჯგუფებს და წყვეტენ, რომელი სერვისები დაეხმარება მომხმარებლებთან უახლოესი ურთიერთობების მიღწევაში.

ფასების გადაწყვეტილებებიუნდა განისაზღვროს მარკეტინგული მიდგომების საფუძველზე, იმის გათვალისწინებით, რომ კონკურენტულ გარემოში საბითუმო ვაჭრობის წმინდა მოგებამ შეიძლება არ მიაღწიოს 2%-ს.

წამახალისებელი მეთოდების გადაწყვეტილების მიღება მოიცავს წამახალისებელი კომპლექსის ძირითადი ელემენტების კომბინაციის არჩევანს. ბევრი საბითუმო მოვაჭრე ჯერ კიდევ არ ფიქრობს ბევრს პოპულარიზაციაზე, ამიტომ რეკლამის, გაყიდვების ხელშეწყობის, საჯაროობისა და პერსონალური გაყიდვის ტექნიკის გამოყენება ხშირად არის ad hoc.

საწარმოს ადგილმდებარეობის გადაწყვეტილება . საბითუმო მოვაჭრეები, როგორც წესი, განათავსებენ თავიანთ ბიზნესს დაბალი ქირით და დაბალი გადასახადებით, მინიმალური ხარჯებით

სახსრები შენობების გამწვანებისა და აღჭურვისთვის. მზარდი ხარჯების წინააღმდეგ საბრძოლველად ისინი ავითარებენ ახალ მეთოდებსა და ტექნიკას. ერთ-ერთი ასეთი განვითარება იყო კომპიუტერებით კონტროლირებადი ავტომატური საწყობების შექმნა.

სტატიები