Swot ანალიზის მშენებლობის მეთოდოლოგიის გამოყენება. სვოტ ანალიზი

SWOTარის სიტყვების ძლიერი, სუსტი მხარე, შესაძლებლობები და საფრთხეების აბრევიატურა. კომპანიის შიდა მდგომარეობა ძირითადად აისახება S და W-ში, ხოლო გარე ვითარება - O და T-ში. SWOT ანალიზი განვითარების ეტაპია.

SWOT ანალიზის მეთოდოლოგია გულისხმობს, პირველ რიგში, კომპანიის შიდა ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე გარე შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებას და მეორეც, მათ შორის კავშირების დამყარებას.

SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

იყენებს თუ არა კომპანია შიდა სიძლიერეს ან განმასხვავებელ უპირატესობებს თავის სტრატეგიაში? თუ კომპანიას არ აქვს განმასხვავებელი უპირატესობა, რა არის მისი პოტენციური ძლიერი მხარეები, რომლებიც შეიძლება გახდეს ერთი?
- არის თუ არა კომპანიის სუსტი მხარეები მისი კონკურენტული სისუსტეები და/ან ხელს უშლიან მას გარკვეული ხელსაყრელი გარემოებების გამოყენებაში? რა სისუსტეები მოითხოვს კორექტირებას სტრატეგიული მოსაზრებებიდან გამომდინარე?
- რა შესაძლებლობები აძლევს კომპანიას წარმატების რეალურ შანსს თავისი უნარებისა და რესურსების ხელმისაწვდომობის გამოყენებით? (მათი რეალიზაციის გზების გარეშე შესაძლებლობები არის ილუზია; ფირმის სიძლიერე და სისუსტეები უკეთესს ან უარესს ხდის სხვა ფირმებს, ვიდრე სხვა ფირმებს).
- რა საფრთხეები უნდა აწუხებდეს მენეჯერს ყველაზე მეტად და რა სტრატეგიული ქმედებები უნდა მიიღოს მან კარგი დაცვის უზრუნველსაყოფად?

ცხრილში მოცემულია ძირითადი ფაქტორების მაგალითები, რომლებიც გასათვალისწინებელია SWOT ანალიზის დროს.

კლასიკური SWOT ანალიზი მოიცავს კომპანიის საქმიანობის ძლიერი და სუსტი მხარეების, პოტენციური გარე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას და მათ შეფასებას ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებლებთან ქულების მიხედვით ან სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი კონკურენტების მონაცემებთან მიმართებაში. ასეთი ანალიზის ინფორმაციის კლასიკური პრეზენტაცია იყო კომპანიის საქმიანობაში ძლიერი მხარეების ცხრილების შედგენა (S), მისი სუსტი მხარეები (W), პოტენციური ხელსაყრელი შესაძლებლობები (O) და გარე საფრთხეები (T).

საბოლოო SWOT მატრიცა ასე გამოიყურება:

SW-სა და OT-ის გადაკვეთაზე, მათი ურთიერთგავლენის ექსპერტიზა მოცემულია წერტილებში. სტრიქონებისა და სვეტების ქულების ჯამი გვიჩვენებს სტრატეგიის ფორმირებისას კონკრეტული ფაქტორის გათვალისწინების პრიორიტეტს.

SWOT ანალიზის შედეგების საფუძველზე შედგენილია სტრატეგიული აქტივობების მატრიცა:

ᲘᲡᲔ- აქტივობები, რომლებიც უნდა განხორციელდეს, რათა გამოიყენოს ძლიერი მხარეები კომპანიის შესაძლებლობების გაზრდის მიზნით;
WO- აქტივობები, რომლებიც უნდა განხორციელდეს სისუსტეების დასაძლევად და წარმოდგენილი შესაძლებლობებით სარგებლობისთვის;
ქ- საქმიანობა, რომელიც იყენებს ორგანიზაციის ძლიერ მხარეებს საფრთხეების თავიდან ასაცილებლად;
W.T.- საქმიანობა, რომელიც ამცირებს სისუსტეებს საფრთხეების თავიდან ასაცილებლად.

SWOT ანალიზის ჩატარების წესები

იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ შესაძლო შეცდომები პრაქტიკაში და მიიღოთ მაქსიმალური სარგებელი SWOT ანალიზისგან, თქვენ უნდა დაიცვას რამდენიმე წესი.

1. თუ შესაძლებელია, მაქსიმალურად მიუთითეთ SWOT ანალიზის ფარგლები. ანალიზის ჩატარებისას, რომელიც მოიცავს მთელ ბიზნესს, შედეგები, სავარაუდოდ, ძალიან ზოგადი და უსარგებლო იქნება პრაქტიკული გამოყენებისთვის. SWOT ანალიზის ფოკუსირება კომპანიის პოზიციაზე კონკრეტულ ბაზარზე/სეგმენტში ბევრად უფრო პრაქტიკულ შედეგებს იძლევა.
2. იყავით სწორი, როდესაც აფასებთ ფაქტორს, როგორც ძალას/სისუსტეს ან შესაძლებლობას/საფრთხეს. ძლიერი და სუსტი მხარეები კომპანიის შიდა მახასიათებლებია. შესაძლებლობები და საფრთხეები აღწერს ბაზრის მდგომარეობას და არ ექვემდებარება მენეჯმენტის პირდაპირ გავლენას.
3. SWOT ანალიზმა უნდა აჩვენოს კომპანიის რეალური პოზიცია და პერსპექტივები ბაზარზე და არა მათი შიდა აღქმა, ამიტომ ძლიერი და სუსტი მხარეები შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი (ან მათი შედეგი) ასე აღიქმება გარე მომხმარებლებისა და პარტნიორების მიერ. . ისინი უნდა შეესაბამებოდეს ობიექტურად არსებულ განსხვავებებს კომპანიის პროდუქტებსა და კონკურენტებს შორის. ძლიერი და სუსტი მხარეები უნდა იყოს რანჟირებული მყიდველებისთვის მათი მნიშვნელობის (წონის) შესაბამისად და მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი უნდა იყოს ჩართული SWOT ანალიზში.
4. SWOT ანალიზის ხარისხი პირდაპირ დამოკიდებულია ობიექტურობაზე და მრავალფეროვანი ინფორმაციის გამოყენებაზე. არ შეიძლება ერთ ადამიანს მიანდო, რადგან ინფორმაცია მისი სუბიექტური აღქმით დამახინჯდება. SWOT ანალიზის ჩატარებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული კომპანიის ყველა ფუნქციური განყოფილების თვალსაზრისი. გარდა ამისა, ყველა გამოვლენილი ფაქტორი უნდა დადასტურდეს ობიექტური ფაქტებითა და კვლევის შედეგებით.
5. თავიდან უნდა იქნას აცილებული ვაგინალური და ორაზროვანი ენა. რაც უფრო კონკრეტულია ფორმულირება, მით უფრო ნათელი იქნება ამ ფაქტორის გავლენა კომპანიის ბიზნესზე ახლა და მომავალში, მით უფრო დიდი იქნება SWOT ანალიზის შედეგების პრაქტიკული ღირებულება.

SWOT ანალიზის შეზღუდვები

SWOT ანალიზი არის მხოლოდ ხელმისაწვდომი ინფორმაციის სტრუქტურირების ინსტრუმენტი; ის არ იძლევა მკაფიო და მკაფიოდ ჩამოყალიბებულ რეკომენდაციებს ან კონკრეტულ პასუხებს. ის მხოლოდ ძირითადი ფაქტორების ვიზუალიზაციას უწყობს ხელს, ისევე როგორც, პირველი მიახლოების სახით, გარკვეული მოვლენების მათემატიკური მოლოდინის შეფასებას. ამ ინფორმაციის საფუძველზე რეკომენდაციების ფორმულირება ანალიტიკოსის საქმეა.

SWOT ანალიზის სიმარტივე მატყუარაა; მისი შედეგები დიდად არის დამოკიდებული წყაროს ინფორმაციის სისრულესა და ხარისხზე. SWOT ანალიზის ჩატარება მოითხოვს ან ექსპერტებს, რომლებსაც აქვთ ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობისა და ტენდენციების ძალიან ღრმა გაგება, ან ძალიან დიდი შრომა პირველადი ინფორმაციის შეგროვებასა და ანალიზში ამ გაგების მისაღწევად. ცხრილის ფორმირებისას დაშვებული შეცდომები (არასაჭირო ფაქტორების ჩართვა ან მნიშვნელოვანის დაკარგვა, შეწონვის კოეფიციენტების არასწორი შეფასება და ურთიერთგავლენა) არ შეიძლება გამოვლინდეს შემდგომი ანალიზის პროცესში (გარდა ძალიან აშკარასა) - ისინი გამოიწვევს არასწორს. დასკვნები და მცდარი სტრატეგიული გადაწყვეტილებები. გარდა ამისა, მიღებული მოდელის ინტერპრეტაცია და შესაბამისად დასკვნებისა და რეკომენდაციების ხარისხი დიდად არის დამოკიდებული SWOT ანალიზის ჩამტარებელი ექსპერტების კვალიფიკაციაზე.

SWOT ანალიზის ისტორია

კენეტ ენდრიუსი ითვლება სტრატეგიული ანალიზის მიმართულების პიონერად, რომელიც მიზნად ისახავს კომპანიის რესურსებსა და შესაძლებლობებს შორის ბალანსის პოვნას გარე გარემოს ფაქტორებთან და პირობებთან (. მან შეიმუშავა მოდელი, რომელიც გახდა SWOT ანალიზის პროტოტიპი. ეს მოდელი არის ოთხ კითხვაზე დაყრდნობით:

1. რა შეგვიძლია გავაკეთოთ (ძლიერი და სუსტი მხარეები)?
2. რისი გაკეთება გვინდა (ორგანიზაციული და პირადი ღირებულებები)?
3. რა შეგვიძლია გავაკეთოთ (შესაძლებლობები და საფრთხეები გარე გარემო პირობებისგან)?
4. რას ელიან სხვები ჩვენგან (შუამავალი მოლოდინები)?

ამ ოთხ კითხვაზე პასუხები სტრატეგიის ფორმირების ამოსავალი წერტილი იყო.

SWOT ანალიზი მისი თანამედროვე ფორმით გამოჩნდა სტენფორდის კვლევითი ინსტიტუტის (SRI) მეცნიერთა ჯგუფის მუშაობის წყალობით: რ. სტიუარტი (კვლევის დირექტორი), მარიონ დოშერი, ოტის ბენეპე და ალბერტ ჰამფრი (რობერტ სტიუარტი, მარიონ დოშერი, დოქტორი ოტისი). ბენეპე, ბირგერ ლიი, ალბერტ ჰემფრი). სწავლობდნენ სტრატეგიული დაგეგმვის ორგანიზაციას კომპანიებში Fortune's 500 სიიდან (კვლევა ჩატარდა 1960 წლიდან 1969 წლამდე), ისინი საბოლოოდ მივიდნენ სისტემამდე, რომელსაც უწოდეს SOFT: დამაკმაყოფილებელი, შესაძლებლობა, შეცდომა, საფრთხე. მოგვიანებით მოდელი შეიცვალა და დაარქვეს. ზემოთ წარმოდგენილი SWOT.

1. პროდუქტი (რას ვყიდით?)
2. პროცესები (როგორ ვყიდით?)
3. მყიდველები (ვის ვყიდით?)
4. დისტრიბუცია (როგორ აღწევს მომხმარებელს?)
5. ფინანსები (რა არის ფასები, ხარჯები და ინვესტიციები?)
6. ადმინისტრაცია (როგორ ვმართოთ ეს ყველაფერი?)

ანალიზის დროს გამოვლენილი ფაქტორებიდან გამომდინარე, შემდეგ მიიღეს სტრატეგიული გადაწყვეტილებები.

იხილეთ და ჩამოტვირთეთ SWOT ანალიზის მაგალითი, ასევე მისი ჩატარების დეტალური ინსტრუქციები.

SWOT ანალიზი არის მოსახერხებელი ინსტრუმენტი კომპანიის სტრატეგიული განვითარების ყველაზე მნიშვნელოვანი სფეროების გამოსავლენად. სიტყვასიტყვით თარგმნილი, ეს აბრევიატურა ნიშნავს:

• ძლიერი მხარეები, კომპანიის უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით, რაც საშუალებას მისცემს მას მიაღწიოს დადგენილ სტრატეგიულ მიზნებს;
• კომპანიის სისუსტეები, ნაკლოვანებები, ის, რასაც ის აგებს კონკურენტებთან, რაც ხელს უშლის მას სტრატეგიული მიზნების მიღწევაში;
• შესაძლებლობები (Opportunities), ხელსაყრელი გარე ფაქტორები კომპანიის მუშაობისთვის;
• საფრთხეები (Treats), უარყოფითი გარე ფაქტორები, რომლებიც პოტენციურ საფრთხეს უქმნის საწარმოს.

SWOT ანალიზის ჩასატარებლად საჭიროა შემდეგი.

1. ფაქტორების იდენტიფიცირება, კლასიფიკაცია და რანჟირება, რომლებიც წარმოადგენენ კომპანიის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, ასევე შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს გარე გარემოში. თითოეული ჯგუფიდან აირჩიეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი (თითოეული 10, მეტი არა).

2. თანმიმდევრულად შეისწავლეთ ამ ფაქტორების კომბინაციები:

• "შესაძლებლობები/ძლიერები." ასახავს კომპანიის პოტენციალს და საშუალებას გაძლევთ უპასუხოთ კითხვას, აქვს თუ არა მას კონკურენტული უპირატესობები და გარე ხელსაყრელი ფაქტორები, რომლებზეც შეიძლება დაფუძნებული იყოს სტრატეგია;
• "მუქარები/სისუსტეები." ავლენს პოტენციური გარე უარყოფითი ფაქტორებისა და კომპანიის ყველაზე სუსტი შიდა ფაქტორების ერთობლიობას, რომელთა მოგვარებაც პირველ რიგშია საჭირო;
• "შანსები/სისუსტეები." საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ კომპანიის შიდა ფაქტორები, რომლებიც უნდა გაძლიერდეს, რათა მომავალში შეძლოთ ისარგებლოთ ხელსაყრელი შესაძლებლობებით გარე გარემოში.

მეტი სიცხადისთვის უფრო მოსახერხებელია SWOT ანალიზის შუალედური და საბოლოო შედეგების ცხრილის სახით წარმოდგენა. ასევე უკეთესია ფაქტორების შედარება ცხრილების გამოყენებით.

მოდით შევხედოთ swot ანალიზის ტექნიკას APLEONA HSG კომპანიის მაგალითის გამოყენებით, სადაც მე ვმუშაობ.

საწარმოს SWOT ანალიზის მაგალითი

ანალიზის ობიექტის შერჩევა

swot ანალიზისთვის შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი ობიექტი: წარმოებული პროდუქტი, ბიზნეს სექტორი, ბიზნესი, კონკურენტი და ა.შ. მთავარია, მკაფიოდ დააფიქსიროთ და არ გადაიტანოთ ყურადღება მიმდებარე ობიექტებზე. APLEONA HSG უზრუნველყოფს კომერციული ქონების ყოვლისმომცველ მენეჯმენტს, ტექნიკურ კონტროლს და აუდიტის მომსახურებას, ასევე ინფრასტრუქტურის მართვას. კომპანია იმყოფება რუსეთის ექვს დიდ რეგიონში: ცენტრალური, ჩრდილო-დასავლეთი, სამხრეთი, შორეული აღმოსავლეთის რაიონებში, ციმბირში და ვოლგა-ურალის რეგიონში, ასევე ყაზახეთში. მაგალითად, მოდით ჩავატაროთ ცენტრალურ რეგიონში „კომერციული უძრავი ქონების ყოვლისმომცველი მართვის“ სერვისის swot ანალიზი.

ჩვენ ვნიშნავთ ექსპერტებს

ექსპერტები შეიძლება იყვნენ კომპანიის ტოპ მენეჯერები ან საშუალო მენეჯერები, მაგრამ მათ უნდა ჰქონდეთ კარგი ცოდნა თავიანთ სფეროში. ისინი უნდა მუშაობდნენ არა მხოლოდ პირადი მოსაზრებით, არამედ მშრალი ნომრებითაც.

მაგიდა 1. ექსპერტები ორგანიზაციის SWOT ანალიზის ჩასატარებლად

ჩვენ განვსაზღვრავთ ძლიერ და სუსტ მხარეებს, შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს

ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა სისტემატურად და რეალისტურად განსაზღვროთ თითოეულ ექსპერტთან კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეები, საფრთხეები და შესაძლებლობები გარე გარემოში. ყველა ინდიკატორი უნდა ჩაიწეროს ჯგუფებად. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ იმდენი ფაქტორი, რამდენიც გსურთ, მაგრამ აქ ძალაში შედის უდიდესი ეფექტურობის წესი, რომლის მნიშვნელობა არის მნიშვნელოვანი ინდიკატორების შერჩევა, უმნიშვნელოების იგნორირება. ანუ გამოყოფილი დრო ეფექტურად გამოიყენე.

ბიზნესის შიდა ძლიერი მხარეები (S) მოიცავს:

1. დიდი დაგროვილი სამუშაო გამოცდილება.
2. მაღალკვალიფიციური პერსონალი.
3. მორგებული წარმოება და ბიზნეს პროცესები.
4. კარგი მარკეტინგული პოლიტიკა.
5. წარმოებული პროდუქციის მაღალი ხარისხი.
6. კორპორატიული კულტურა ( რა უნდა იცოდეს ფინანსურმა დირექტორმა კორპორატიული სტანდარტების შესახებ ).
7. ბიზნესის ინოვაციური კომპონენტი.
8. სხვა.

შიდა სისუსტეები (W) მოიცავს:

1. ბიზნესის დავალიანების მაღალი დონე.
2. განვითარების სტრატეგიის ნაკლებობა.
3. საწარმოო აქტივების არაეფექტური გამოყენება.
4. ვიწრო პროდუქციის ასორტიმენტი.
5. Და ასე შემდეგ.

გარე გარემოს (O) შესაძლებლობები მოიცავს:

1. მთავრობის მხარდაჭერა ბიზნეს სექტორისთვის ან რეგიონისთვის.
2. დაბალი კონკურენცია ბიზნეს ნიშაში.
3. მზარდი მოთხოვნა პროდუქტებზე.
4. გაზრდილი რესურსების ხელმისაწვდომობა.
5. Და ასე შემდეგ.

გარე გარემოსდაცვითი საფრთხეები (T) მოიცავს:

1. არასახარბიელო ეკონომიკური მდგომარეობა ყოფნის რეგიონში.
2. მუდმივი კონკურენტული უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით.
3. გაცვლითი კურსის არასახარბიელო ცვლა.
4. საგადასახადო კანონების გამკაცრება.
5. Და ასე შემდეგ.

ჩვენს მაგალითში კომპანიის SWOT ანალიზი გენერალური დირექტორის მოადგილემ ქონების მართვის საკითხებში აღნიშნა შემდეგი ფაქტორები:

• S – ცენტრალური დისპეტჩერიზაციის სერვისის არსებობა ზრდის მომსახურების ხარისხს 15%-ით, ხოლო საგანგებო სიტუაციებზე რეაგირების ხარისხს 50%-ით;
• W – მსხვილ საერთაშორისო კორპორაციაში კუთვნილება აკისრებს წარმოებას დამატებით არასაწარმოო ამოცანებს ანგარიშგების და პოლიტიკებთან შესაბამისობის თვალსაზრისით. ეს ამცირებს პროდუქტიულობას 12,2%-ით;
• O – ქონების მართვის ტექნოლოგიების განვითარება შესაძლებელს ხდის უფრო მაღალი ხარისხის პროდუქტის წარმოებას ნაკლები შრომითი ხარჯებით;
• T - კომერციული შენობებისა და ნაგებობების უმეტესობის ტექნიკური ბაზა მოძველებულია, ახალი აღჭურვილობა იშვიათად შედის ექსპლუატაციაში. ამასთან დაკავშირებით, იზრდება დაზღვეული მოვლენების რისკები.

ფინანსურმა ფინანსურმა დირექტორმა აღნიშნა შემდეგი მაჩვენებლები:

• S – ორგანიზაცია არ იყენებს სესხებს თავის საქმიანობაში, რის შედეგადაც წმინდა მოგება წელიწადში 2–4%-ით მეტია;
• W – პოლიტიკისა და რეგულაციების შესრულების დამატებითი ტვირთი ზრდის ზედნადურ ხარჯებს წელიწადში 10%-ით;
• O - შესყიდვების მოცულობა და მაღალი კონკურენცია მომწოდებლების ბაზრებზე გვაძლევს საშუალებას მივიღოთ ხელსაყრელი პირობები ნედლეულისა და მომსახურების შესაძენად. მაგალითად, გადახდის ვადების გაზრდა 90 კალენდარულ დღემდე;
• T - საგადასახადო პოლიტიკის გამკაცრება აკისრებს დამატებით ტვირთს თითოეული OP-ის ანგარიშგებაზე. საფრთხე შეიძლება შეფასდეს 2 მილიონ რუბლამდე. ყოველწლიურად.

კომერციულმა დირექტორმა აღნიშნა ფაქტორები:

• S - კომპანიის, როგორც კეთილსინდისიერი და პროფესიონალი სერვისის მიმწოდებლის იმიჯი ხელს უწყობს ტენდერების მოგებას ქონების ინტეგრირებული მართვისთვის მსხვილ კონტრაქტებზე;
• W - ამავდროულად, კომპანიის მომსახურების ფასი უფრო მაღალია, ვიდრე ბაზარზე, რაც აშინებს ზოგიერთ კლიენტს. ასეთი კლიენტების წილი 35%-ია;
• O – APLEONA HSG-ს აქვს კარგი შანსი მიიღოს საერთაშორისო კონტრაქტი რუსეთის ცენტრალურ რეგიონში მოქმედი ტრანსკონტინენტური მომხმარებლების ოფისებისა და ქარხნების მომსახურებისთვის;
• T – ეკონომიკის მძიმე მდგომარეობის გამო ცენტრალურ რეგიონში კომერციული უძრავი ქონების ბაზარი სტაგნაციას განიცდის. კონტრაქტის ფასები ეცემა, ხშირად ფასის ქვემოთ.

HR დირექტორმა აღნიშნა შემდეგი მაჩვენებლები:

• S – მაღალი კვალიფიკაცია და ცისფერყელა მუშაკების დაბალი ბრუნვა ზრდის შრომის პროდუქტიულობას 10%-ით;
• W - პერსონალის ხელფასები საშუალოდ უფრო მაღალია, ვიდრე ბაზარი, რაც იძლევა დამატებით სახელფასო ხარჯებს 50 მილიონი რუბლი. წელიწადში;
• O – „თეთრი“ კონტრაქტის პირობების წყალობით, კომპანიას ჰყავს სპეციალისტების ფართო არჩევანი შრომის ბაზარზე;
• T - შრომის ბაზრებზე სპეციალისტების კვალიფიკაციის ზოგადი დაქვეითება გავლენას ახდენს კომპანიაზე.

ტექნიკურმა დირექტორმა აღნიშნა ფაქტორები:

• S - CAFM სისტემის არსებობა - კომერციული უძრავი ქონების მართვის ინოვაციური ინსტრუმენტი - საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ მუშაობის ეფექტურობა 20%-ით;
• W - მატერიალური საინჟინრო ბაზა არ იძლევა ტექნიკური მომსახურების სრულ სპექტრს;
• O – მომხმარებლებმა გაზარდეს ადგილზე მაღალკვალიფიციური ინჟინრების მუდმივი ყოფნის საჭიროება;
• T – გაიზარდა კონკურენცია საინჟინრო კომპანიების ბაზარზე, ბაზრის ნაწილი დაიკავეს მაღალ სპეციალიზებულმა კომპანიებმა მომხმარებლებთან პირდაპირი კონტრაქტით.

როგორ გამოვიყენოთ SWOT ანალიზი, როგორც CFO

SWOT ანალიზი შეიძლება სასარგებლო იყოს თითქმის ნებისმიერი მენეჯმენტის გადაწყვეტილების მისაღებად. შეხედეთ კონკრეტულ მაგალითებს, თუ როგორ სწორად გამოიყენოთ ეს ტექნიკა თქვენს მიმდინარე სამუშაოში და სტრატეგიის შემუშავებისას. სტატიაში ნახავთ პროექტის SWOT ანალიზის მაგალითებს ფაქტორინგული სერვისების გამოყენებით, SWOT მატრიცის აგება მანქანათმშენებლობის ქარხნისთვის, ასევე საიუველირო კომპანიის SWOT ანალიზი.

ჩვენ ვადგენთ SWOT ანალიზის ცხრილს და მატრიცას

მას შემდეგ რაც ჩამოწერეთ ინდიკატორები ოთხ სიაში კატეგორიების მიხედვით, მიანიჭეთ მნიშვნელობა თითოეულ ინდიკატორს. ამისათვის გამოიყენეთ ექსპერტების მოსაზრებები.

მაგიდა 2. პროექტის SWOT ანალიზის ცხრილის მაგალითი

დაალაგეთ ინდიკატორები კატეგორიებში ყველაზე დიდიდან პატარამდე და შეავსეთ swot მატრიცა

შეგროვებული და რანჟირებული ფაქტორებიდან გამომდინარე, მიღებული იქნა შემდეგი SWOT ანალიზის მატრიცა (იხ. სურათი 2).

ნახატი. SWOT ანალიზის მატრიცის მაგალითი

შედეგების გაანალიზება

ბოლო ეტაპზე ვაფიქსირებთ კავშირებს ინდიკატორებს შორის, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვაწარმოებთ სცენარის ანალიზს. ამისათვის შიდა გარემოს ყველა ფაქტორი შედარებულია გარე გარემოს ფაქტორებთან. ინდიკატორების გადაკვეთა წარმოადგენს სცენარების ერთობლიობას კომპანიისთვის შესაძლო განვითარებისთვის.

შედგენილია შემდეგი swot ანალიზის მატრიცა (მაგალითი):

სცენარები იწერება:

• „სისუსტეები და შესაძლებლობები“ - მიაქციეთ ყურადღება, თუ როგორ გამოვასწოროთ ბიზნესის სისუსტეები გარე გარემოს შესაძლებლობების გამოყენებით;
• „სისუსტეები და საფრთხეები“ – რა უნდა გაკეთდეს პირველ რიგში, რომ გარე საფრთხეებმა არ დააზიანოს ბიზნესი;
• „ძლიერი და შესაძლებლობები“ – როგორ გამოვიყენოთ მაქსიმალურად კონკურენტული უპირატესობები ხელსაყრელ გარე გარემოში;
• "ძალა და საფრთხეები" - როგორ შევინარჩუნოთ კონკურენტული უპირატესობა არახელსაყრელი მოვლენების შემთხვევაში.

ანალიზის შედეგები შეიძლება უსაფრთხოდ შევიდეს ორგანიზაციის ქცევის სტრატეგიაში და გამოყენებულ იქნას ყოველდღიურ მუშაობაში.

APLEONA HSG-სთვის swot ანალიზის ჩვენს მაგალითში განიხილება შემდეგი სცენარები და მიღებულია ქცევითი სტრატეგიები:

I. სისუსტე: დამატებითი არასაწარმოო ამოცანები წარმოებაში

შესაძლებლობა: შრომის ბაზრებზე სპეციალისტების ფართო არჩევანი

ბიზნესზე გავლენა საშუალოა.

სტრატეგია - პერსონალის მომსახურების გაუმჯობესება, რათა მოიძებნოს მხოლოდ მაღალკვალიფიციური ახალგაზრდა პერსონალი, რომელსაც შეუძლია სწრაფად იმუშაოს და მოაგვაროს სხვადასხვა პრობლემა.

II. სისუსტე: კომპანიის მომსახურების ფასი საბაზროზე მაღალია.

საფრთხე: კომერციული უძრავი ქონების ბაზრის სტაგნაცია.

გავლენა ბიზნესზე მძიმეა, კრიტიკულთან ახლოს.

ქცევის სტრატეგია არის ახალი ბაზრების ძიება, მათ შორის დსთ-ს ქვეყნების ბაზრებზე შესვლა.

III. სიძლიერე: ლურჯი საყელოს მაღალი უნარები და დაბალი ბრუნვა.

შესაძლებლობა: ინჟინრების საჭიროება ადგილზე იმყოფებოდნენ.

ბიზნესზე გავლენის ხარისხი საშუალოა.

სტრატეგია - მომხმარებელთან ხელშეკრულების გაფორმებისას ხაზს უსვამს მომხმარებლის დამატებით დანაზოგს ადგილზე კვალიფიციური პერსონალის ყოფნით.

IV. სიძლიერე: კომპანიის იმიჯი, როგორც კეთილსინდისიერი და პროფესიონალი შემსრულებელი

საფრთხე: გაიზარდა კონკურენცია საინჟინრო კომპანიების ბაზარზე.

ბიზნესზე გავლენა საშუალოა.

განვითარების სტრატეგია არის საინჟინრო პერსონალის მუდმივი მომზადება, ტექნიკური ბაზის მოდერნიზება კლიენტებისთვის ტექნიკური მომსახურების სრული სპექტრის მიწოდების მიზნით.

ვიდეო: კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის SWOT ანალიზის მაგალითი

როგორ გავაანალიზოთ საწარმოს ფინანსური მდგომარეობა SWOT ანალიზის საფუძველზე, ნახეთ ვიდეო.

დასკვნა

კომპანიის გარე ფაქტორების (შესაძლებლობები და საფრთხეები) კომბინაციის ანალიზი მის უპირატესობებთან და ნაკლოვანებებთან (ძლიერი და სუსტი მხარეები) საშუალებას გვაძლევს ვუპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• როგორ შეუძლია კომპანიას გამოიყენოს არსებული შესაძლებლობები საკუთარ ძალებზე დაყრდნობით, რომელი შესაძლებლობები მისცემს მას კონკურენტუნარიანობის ამაღლების საშუალებას;
• რა ხარვეზებმა შეიძლება ხელი შეუშალოს მას სტრატეგიის განხორციელებისას საფრთხეებთან დაპირისპირებაში და ასევე შეზღუდავს მის შესაძლებლობას ისარგებლოს არსებული ხელსაყრელი გარე ფაქტორებით;
• რა ხარვეზებმა შეიძლება ხელი შეუშალოს კომპანიის მუშაობას.

კომპანიის swot ანალიზიდან გამოტანილი დასკვნები საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ კომპანიის სტრატეგიული დაგეგმვის ძირითადი ეტაპები გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ადრე აღწერილი მეთოდების გამოყენებით შეგროვებული ყველა ძირითადი ინფორმაციის საბოლოო დაგროვებისა და საბოლოო ანალიზის საწყისი წერტილი არის SWOT ანალიზი (აკრონიმი, რომელიც შედგება ინგლისური სიტყვების პირველი ასოებისგან: ძალა - ძალა, სისუსტე - სისუსტე, შესაძლებლობა - შესაძლებლობა და მუქარა - საფრთხეები) არის ანალიზის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და ეფექტური ტიპი მარკეტინგისა და ბაზრის კვლევაში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მეთოდი გამოიყენება მის სრულ ვერსიაში.

SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ იდენტიფიცირება და სტრუქტურირება მოახდინოს კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე პოტენციური შესაძლებლობები და საფრთხეები ბაზარზე. ანალიზის ყველა წინასწარი მეთოდის გამოყენების შედეგებზე დაყრდნობით, მკვლევარებმა უნდა შეადარონ თავიანთი კომპანიის შიდა ძლიერი და სუსტი მხარეები ბაზრის შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს. შესაბამისობის ხარისხზე დაყრდნობით კეთდება დასკვნა იმის შესახებ, თუ რა მიმართულებით უნდა განავითაროს ორგანიზაციამ თავისი ბიზნესი და, საბოლოო ჯამში, რესურსები ნაწილდება სეგმენტებს შორის.

SWOT ანალიზის მეთოდოლოგია გულისხმობს ჯერ ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას და შემდეგ მათ შორის კავშირების ჯაჭვების დამყარებას, რომელიც შემდგომში შეიძლება გამოყენებულ იქნას ორგანიზაციის სტრატეგიების ჩამოსაყალიბებლად.

ძლიერი და სუსტი მხარეები არის შიდა გარემოს ელემენტები, რომლებიც შეიძლება მოიცავდეს ორგანიზაციის საქმიანობის მრავალფეროვან ასპექტს.

სიძლიერე არის ის, რაშიც კომპანიამ მიაღწია წარმატებას, ან რაიმე თვისება, რომელსაც შეუძლია მას ბიზნესის განვითარების დამატებითი შესაძლებლობები.

სისუსტე არის რაიმე მნიშვნელოვანის არარსებობა კომპანიის ფუნქციონირებისთვის, ის, რაც მას არ მიაღწევს (სხვებთან შედარებით), ან ის, რაც მას არახელსაყრელ მდგომარეობაში აყენებს.

ნებისმიერი ელემენტი, მყიდველების აღქმიდან გამომდინარე, შეიძლება იყოს როგორც ძლიერი, ასევე სისუსტე.

შესაძლებლობები და საფრთხეები გარე გარემოს ელემენტებია. შესაძლებლობები და საფრთხეები ორგანიზაციის კონტროლის მიღმაა. ისინი შეიძლება ჩაითვალოს საბაზრო გარემოს ელემენტებთან დაკავშირებულ გარე ფაქტორებად.

შესაძლებლობა განისაზღვრება, როგორც ის, რაც ფირმას აძლევს შანსს გააკეთოს რაიმე ახალი: გამოუშვას ახალი პროდუქტი, მოიგოს ახალი მომხმარებლები, დანერგოს ახალი ტექნოლოგია და ა.შ.

საფრთხე არის ის, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს კომპანიას და ჩამოართვას მას მნიშვნელოვანი უპირატესობები.

გარემოსდაცვითი ანალიზი, რომელიც უკვე დასრულებული უნდა ყოფილიყო swot ანალიზის დროს PEST ანალიზის მეთოდისა და პორტერის ხუთფაქტორიანი მოდელის გამოყენებით (აღწერილი ზემოთ), შეიძლება იყოს შესანიშნავი საწყისი წერტილი swot ანალიზის ამ ნაწილისთვის.

ჩართულია პირველი ეტაპი მეთოდის დანერგვა, მკვლევარები, კონკრეტული სიტუაციის გათვალისწინებით, რომელშიც მდებარეობს კომპანია, გარე და შიდა ექსპერტიზის წინასწარი შესწავლის, მეორადი ინფორმაციის წყაროების სამაგიდო შესწავლის, შემაჯამებელი მონაცემების მისაღებად სხვადასხვა გამოკითხვების საფუძველზე, შეადგინეს ყველა მისი სუსტი და ძლიერი მხარეების სია, ასევე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების სია და წარმოადგინეთ იგი მატრიცის სახით.

ამ მატრიცის შედგენას ასევე უწოდებენ ხარისხობრივი swot ანალიზი, საიდანაც იწყება მეთოდის სრული განხორციელების ეტაპი.

მაგიდაზე ცხრილი 7.2 გვიჩვენებს მეთოდში ანალიზის ყველაზე ხშირად ჩართულ სფეროებს, რომლებიც უნდა იყოს გამჟღავნებული შესასწავლი ბაზრისთვის.

SWOT ანალიზი ნებისმიერი კონკრეტული კომპანიისთვის უნიკალურია და შეიძლება მოიცავდეს ერთ ან მეტ ელემენტს წარმოდგენილი სიიდან, ან თუნდაც ერთდროულად. ხარისხობრივი swot ანალიზში წარმოდგენილი თითოეული ელემენტი მაქსიმალურად დეტალურად უნდა იყოს წარმოდგენილი კონკრეტული ინდუსტრიისთვის და უშუალოდ შესწავლილი კომპანიისთვის.

მას შემდეგ, რაც შედგენილია სუსტი და ძლიერი მხარეების, ასევე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების კონკრეტული, მაქსიმალურად სრული სია, მეორე ეტაპი თითოეული პარამეტრი უნდა შეფასდეს დარგის სპეციალისტებისა და კომპანიის კვალიფიციური თანამშრომლების დახმარებით, რომლებიც ატარებენ კვლევას, კომპანიისთვის მისი მნიშვნელობის ხარისხის მიხედვით (შკალაზე: 0 - სუსტი გავლენა, 1 - საშუალო გავლენა, 2. - ძლიერი გავლენა). გარე გარემოს კომპონენტებისთვის წარმოდგენილი შესაძლებლობებისა და საფრთხეების გაჩენის ალბათობა უნდა შეფასდეს ანალოგიური მასშტაბით მატრიცაში დამატებითი სვეტის შეყვანით.

ცხრილი 7.2.

შედეგად, ოთხივე ჯგუფიდან თითოეული შეფასებული ელემენტი უნდა იყოს დალაგებული ორგანიზაციისთვის მნიშვნელობის მიხედვით და განლაგებული თანმიმდევრობით მნიშვნელობის კლებადობით. მეთოდის განხორციელების ამ ეტაპს ე.წ რაოდენობრივი swot ანალიზი. მისი შედეგებიდან გამომდინარე, როგორც წესი, თითოეული ჯგუფიდან 5-6 ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი გადადის შემდეგ ეტაპზე, ასე რომ, ისინი შეიძლება დაუყოვნებლივ გამოიკვეთოს ფერად რაოდენობრივ მატრიცაზე.

ჩართულია მესამე ეტაპი ამ ოთხ ჯგუფს შორის მყარდება კავშირები. ამ მიზნებისათვის ა კონფრონტაციული swot ანალიზის მატრიცა , სქემატურად ნაჩვენებია ნახ. 7.1.

ორგანიზაციისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი სუსტი და საფრთხის ელემენტების კვეთა, ექსპერტების აზრით (მატრიცის IV ზონა) ავლენს ორგანიზაციის ცენტრალურ პრობლემას, ამ ელემენტების შეერთების შედეგად, სისუსტეების აღმოსაფხვრელად და მოსაგერიებლად მოსამზადებლად. შესაძლო საფრთხეები. ძლიერი მხარეებისა და შესაძლებლობების უმნიშვნელოვანესი ელემენტების გადაკვეთები (მატრიცის I ზონა) ქმნიან სტრატეგიულ პრიორიტეტებს, ე.ი. როგორ გეგმავს კომპანია გამოიყენოს თავისი ძლიერი მხარეები სარგებლობისთვის

ბრინჯი. 7.1. დაპირისპირების მატრიცის ფორმა SWOT - ანალიზი

100%-ით ისარგებლოს გარე გარემოთი მოწოდებული ხელსაყრელი შესაძლებლობებით და აღმოფხვრა ცენტრალური პრობლემა.

დაპირისპირების არსებული ვარიანტები შეიძლება იყოს შემდეგი:

• ძალა/შესაძლებლობა - ბაზრის ლიდერი/ბაზრის ზრდა;
• სიძლიერე/საფრთხე - ბაზრის ლიდერი ან ძლიერი ინოვაცია/მზარდი კონკურენცია ან მომხმარებელთა ძალაუფლების გაზრდა;
• სისუსტე/შესაძლებლობა - დაბალი მთლიანი მარჟა ან ბაზრის წილის დაკარგვა/ბაზრის ზრდა ან დიდი ბაზრის ზომა;
• სისუსტე/საფრთხე: დაბალი მთლიანი მარჟა ან ბაზრის წილის დაკარგვა/კონკურენციის გაზრდა ან მომხმარებელთა ძალაუფლების გაზრდა.

ვებსაიტის მწარმოებელი კომპანიისთვის კონფრონტაციული მატრიცის ფორმირების მაგალითი მოცემულია ცხრილში. 7.3.

მოცემული მაგალითისთვის, ცენტრალური პრობლემა შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად: კომპანიის პასიური სარეკლამო აქტივობა მაღალი კონკურენციის ფონზე ქმნის ცენტრალურ პრობლემას ახალი მომხმარებლების მოზიდვის დაბალი დონის შესახებ. აქ დამოკიდებულება შემდეგია: თუ კომპანია არ აკეთებს სათანადო რეკლამას, პოტენციურმა მომხმარებლებმა შეიძლება არ იცოდნენ ამ კომპანიის შესახებ, ხოლო თუ ბაზარზე მაღალი კონკურენციაა, მაშინ იზრდება ალბათობა იმისა, რომ ახალი მომხმარებლები საბოლოოდ ითანამშრომლებენ ერთ-ერთ კონკურენტ კომპანიასთან. , ინფორმაცია, რომელიც ხელმისაწვდომი იქნება სხვადასხვა სარეკლამო არხებზე.

SWOT ანალიზი ეხმარება მკვლევარებს უპასუხონ შემდეგ კითხვებს.

• 1. იყენებს თუ არა შესწავლილი კომპანია თავის სტრატეგიაში შიდა სიძლიერეს ან განმასხვავებელ უპირატესობებს? თუ კომპანიას არ აქვს განმასხვავებელი უპირატესობა, რა არის მისი პოტენციური ძლიერი მხარეები, რომლებიც შეიძლება გახდეს ერთი?
• 2. არის თუ არა კომპანიის სუსტი მხარეები მისი კონკურენტული სისუსტეები და/ან ხელს უშლიან მას გარკვეული ხელსაყრელი გარემოებების გამოყენებაში? რა სისუსტეები მოითხოვს კორექტირებას სტრატეგიული მოსაზრებებიდან გამომდინარე?
• 3. რა ხელსაყრელი გარემოებები აძლევს კომპანიას წარმატების რეალურ შანსს თავისი უნარებისა და რესურსების ხელმისაწვდომობის გამოყენებით? აქ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ხელსაყრელი შესაძლებლობები მათი რეალიზაციის გზების გარეშე არის ილუზია. კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეები აიძულებს მას უკეთ ან უარესად ისარგებლოს შესაძლებლობებით, ვიდრე სხვა ფირმები.

ცხრილი 7.3.

4. რა საფრთხეები უნდა აწუხებდეს შესწავლილ კომპანიას ყველაზე მეტად და რა სტრატეგიული ქმედებები უნდა განახორციელოს, რომ კარგად იყოს დაცული?

შეცდომების თავიდან ასაცილებლად ბაზრის კვლევის ჩატარებისას და SWOT ანალიზისგან მაქსიმუმის მიღებისას, უნდა იყოს დაცული შემდეგ წესები.

წესი 1. მნიშვნელოვანია გულდასმით ხაზგასმით აღვნიშნოთ მიმდინარე SWOT ანალიზის ფარგლები. კვლევის ჩატარებისას ხშირად ტარდება ზოგადი ზედაპირული ანალიზი, რომელიც მოიცავს კომპანიის მთელ ბიზნესს. შედეგად, ის ხდება ზედმეტად ზოგადი და გამოუსადეგარი მისი ტოპ მენეჯერებისთვის, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ღრმა დეტალებით, განსაკუთრებით კონკრეტული ბაზრების ან სეგმენტების შესაძლებლობებით. SWOT ანალიზის ფოკუსირება კონკრეტულ სეგმენტზე უზრუნველყოფს მისი ყველაზე მნიშვნელოვანი ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებას.

წესი 2. აუცილებელია ნათლად გავიგოთ განსხვავება SWOT-ის ელემენტებს შორის: ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. ძლიერი და სუსტი მხარეები არის კომპანიის საქმიანობის შიდა ელემენტები, რომლებიც ექვემდებარება კონტროლს მისი მენეჯმენტის მიერ. შესაძლებლობები და საფრთხეები (ამ ელემენტებში ყველაზე მეტი შეცდომა დაშვებულია მეთოდის განხორციელებისას) დაკავშირებულია საბაზრო გარემოს მახასიათებლებთან და არ ექვემდებარება ორგანიზაციის გავლენას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არ უნდა იყოს შესაძლებლობები და საფრთხე თავად კომპანიისთვის, არამედ მხოლოდ ბაზრისთვის ან გარე გარემოსთვის. კომპანიას შეუძლია მხოლოდ დასკვნებით განსაზღვროს, თუ როგორ გამოიყენოს ხაზგასმული შესაძლებლობები და როგორ აიცილოს ბაზრის საფრთხეების უარყოფითი შედეგები.

წესი 3 . ძლიერი და სუსტი მხარეები შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი აღიქმება როგორც მომხმარებლების მიერ და არა მკვლევარების ან შესწავლილი კომპანიის თანამშრომლების მიერ. გარდა ამისა, ისინი უნდა ჩამოყალიბდეს არსებული კონკურენტების წინადადებების ფონზე. მაგალითად, ძალა მხოლოდ მაშინ იქნება ძლიერი, თუ ბაზარი მას ასე ხედავს. ამავდროულად, ანალიზი უნდა შეიცავდეს ყველაზე მნიშვნელოვან უპირატესობებსა და სისუსტეებს.

წესი 4. მეთოდის განხორციელებისას მკვლევარები უნდა იყვნენ ობიექტურები და გამოიყენონ მრავალფეროვანი შეყვანის ინფორმაცია. თქვენ არ შეგიძლიათ მატრიცის აგება ერთ ადამიანს დაავალოთ, ვინაიდან ეს სპეციალისტი შეიძლება არ იყოს აბსოლუტურად ზუსტი და სიღრმისეული ფაქტორების ანალიზში. უფრო მიზანშეწონილია კვლევის ჩატარება ჯგუფური დისკუსიისა და აზრების გაცვლის სახით. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ SWOT ანალიზი არ არის მხოლოდ მის განხორციელებაში ჩართული ადამიანების სუბიექტური მოსაზრებების განცხადება. იგი მაქსიმალურად უნდა ეფუძნებოდეს ობიექტურ ფაქტებსა და მონაცემებს, რომლებიც შეგროვდა წინასწარ დანერგილი გარე და შიდა მარკეტინგული გარემოს კვლევის შუალედური მეთოდების დროს. ამიტომ, მატრიცის თითოეული კვადრანტის ფაქტორების იდენტიფიცირების პროცესი უნდა განხორციელდეს საექსპერტო ჯგუფის შექმნით, რომელიც შედგება კომპანიის თანამშრომლებისგან, დილერებისგან და მოცემულ ბაზარზე სხვა ექსპერტებისგან.

წესი 5. თავიდან უნდა იქნას აცილებული უაზრობა და გაურკვევლობა. ძალიან ხშირად, swot ანალიზის ელემენტები ბუნდოვანი ჩანს ზუსტად იმიტომ, რომ მათში შედის ენა, რომელიც არაფერს ნიშნავს მყიდველების უმეტესობისთვის. რაც უფრო ზუსტი იქნება ფორმულირება, მით უფრო სასარგებლო იქნება ანალიზი.

swot ანალიზი მაქსიმალურად ორიენტირებული უნდა იყოს, მაგალითად, საჭიროების შემთხვევაში, უნდა აშენდეს ცალკე ცხრილი ყოველი ახალი ბაზრისთვის ან მყიდველთა ჯგუფისთვის.

მარკეტინგული კვლევის ჩატარებისას ძალზე მნიშვნელოვანია მკვლევართა ყველა განცხადების მხარდაჭერა რეალური მტკიცებულებებით (ციტატები, წერილები, ინდუსტრიის სტატისტიკა, პრესის მოხსენებები, სამთავრობო პუბლიკაციები, ინფორმაცია დილერებისგან, კვლევის მონაცემები და მომხმარებელთა კომენტარები), რათა ისინი არ იყოს უსაფუძვლო, სუბიექტური. კომპანიის მენეჯმენტისთვის, კვლევის ჩატარებისთვის და, შესაბამისად, არადამაჯერებელია შემდგომ მუშაობაში გამოსაყენებლად. მუდმივად უნდა გვახსოვდეს, რომ ანალიზი უნდა აშენდეს მომხმარებლებზე და არა ორგანიზაციის შიდა პრობლემებზე, რაც არანაირად არ მოქმედებს მის ქცევაზე ბაზარზე.

swot ანალიზში თითოეული ფაქტორის განხილვისას მნიშვნელოვანია მისი ანალიზი შემდეგი ძირითადი კითხვების მიხედვით:

• - დარწმუნებული ხარ, რომ ეს სინამდვილეში ასეა?
• - რამდენად მაღალია ამ მოსაზრების ალბათობა, საჭიროებს თუ არა დამატებით გამოკვლევას?
• - რა წყაროებიდან ჩამოყალიბდა ეს ნდობა და რამდენად სანდო და ობიექტურია გამოყენებული წყაროები?
• - არის თუ არა შესაძლებლობა, რომ ყველაფერი შეიცვალოს უახლოეს მომავალში?
• - აქვს თუ არა გაკეთებულ განცხადებას მნიშვნელობა (დამოკიდებულება ან მნიშვნელობა) კომპანიის პროდუქციის მყიდველებისთვის?
• - განიხილება თუ არა კონკრეტული პოზიცია კონკურენტებთან მიმართებაში?

ხშირად მარკეტინგული კვლევის ჩატარებისას, განსაკუთრებით მარკეტინგული სისტემის აუდიტის ფარგლებში, ტარდება ცალკე SWOT ანალიზი ინდუსტრიის თითოეული წამყვანი კონკურენტისთვის, ასევე სხვადასხვა ბაზრისთვის. ეს ავლენს კომპანიის შედარებით ძლიერ და სუსტ მხარეებს, მის პოტენციალს საფრთხეებთან საბრძოლველად და შესაძლებლობების გამოყენებაში. პროცედურა სასარგებლოა არსებული შესაძლებლობების მიმზიდველობის დასადგენად და ფირმის მათი გამოყენების შესაძლებლობის შესაფასებლად.

ასეთ შემთხვევებში, ბაზრის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების SWOT ანალიზის გამოყენებისას, მუშაობა ხშირად კეთდება ნახაზზე ნაჩვენები სტრატეგიული მატრიცებით. 7.2, 7.3.

ბრინჯი. 7.2.

ძვ.წ - მაღალი/ძლიერი; VU - მაღალი/ზომიერი; VM - მაღალი/პატარა; NM - დაბალი/პატარა და ა.შ.

გარე გარემოში შესაძლებლობების სტრატეგიული მატრიცის აგებისას, კომპანიაზე შესაძლებლობის გავლენის სიძლიერე და მისი გამოვლენის ალბათობა ფასდება ექსპერტული საშუალებებით. კასეტური დაყოფა ხდება მატრიცაში, რომელშიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას დისკრეტული წერტილის მასშტაბი, მიღებული ექსპერტის საშუალებით და დაფუძნებული მასშტაბის დიაპაზონებზე, რომლებშიც დაეცემა ფაქტორები, რომლებიც გაერთიანებულია გარკვეულ კვადრატებში. თითოეული ფაქტორის პოზიცია მატრიცაზე ასევე შეიძლება პირდაპირ იყოს ნაჩვენები მასში კონკრეტული წერტილებით. ანალიზის დროს ხაზგასმულია მხოლოდ ფაქტორები, რომლებიც მოხვდება ამ მატრიცის ზედა მარცხენა კვადრატში (პირველი ორი კვადრატი ჰორიზონტალურად და ვერტიკალურად), რადგან მათ აქვთ მაქსიმალური გავლენა კომპანიაზე და ყველაზე მნიშვნელოვანი წარმოშობის ალბათობა. ფაქტორები, რომლებიც მოხვდება ქვედა მარჯვენა ველში, იგნორირებულია, როგორც ყველაზე ნაკლებად მნიშვნელოვანი. სიტუაციური მიდგომა გამოიყენება დიაგონალის დაკავებულ ფაქტორებზე.

გარე გარემოსდაცვითი საფრთხეები გაანალიზებულია მსგავსი მიდგომის გამოყენებით.

ბრინჯი. 7.3.

VR - მაღალი/ნგრევა; VK - მაღალი/კრიტიკული მდგომარეობა; VT - მაღალი/მძიმე მდგომარეობა; VL - მაღალი/„მსუბუქი სისხლჩაქცევები“; NL - დაბალი/„მსუბუქი სისხლჩაქცევები“ და ა.შ.

საფრთხის მატრიცის სტრუქტურაში განსხვავება მდგომარეობს საწარმოზე საფრთხის გავლენის ხარისხის უფრო მრავალფაქტორულ დაშლაში, რომელშიც უკვე გამოიყენება ოთხი კლასტერი: განადგურება, კრიტიკული მდგომარეობა, სერიოზული მდგომარეობა, "მცირე სისხლჩაქცევები".

შესაძლებლობებისა და საფრთხეების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორების იდენტიფიცირებით, მკვლევარები აანალიზებენ სტრატეგიულ დაგეგმარებაში მათი გამოყენების შესაძლებლობებს კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების შიდა ფაქტორებთან წყვილური შედარების გზით.

სვოტ ანალიზი (თარგმანი ინგლისური swot ანალიზიდან)- ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი სტრატეგიულ მენეჯმენტში. swot ანალიზის არსი არის კომპანიის შიდა და გარე ფაქტორების ანალიზი, რისკებისა და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასება ინდუსტრიაში.

SWOT ანალიზის განმარტება

SWOT ანალიზის მეთოდი სტრატეგიული მართვის უნივერსალური მეთოდია. SWOT ანალიზის ობიექტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი პროდუქტი, კომპანია, მაღაზია, ქარხანა, ქვეყანა, საგანმანათლებლო დაწესებულება და თუნდაც ადამიანი. არსებობს SWOT ანალიზის შემდეგი ტიპები:

• კომპანიის ან საწარმოო საწარმოს საქმიანობის SWOT ანალიზი
• სახელმწიფო ან არაკომერციული ორგანიზაციის საქმიანობის SWOT ანალიზი
• საგანმანათლებლო დაწესებულების საქმიანობის SWOT ანალიზი
• კონკრეტული ტერიტორიის SWOT ანალიზი: ქვეყანა, რეგიონი, რაიონი ან ქალაქი
• ცალკეული პროექტის ან დეპარტამენტის SWOT ანალიზი
• კონკრეტული ბაზრის ან ინდუსტრიის SWOT ანალიზი
• ბრენდის, პროდუქტის, პროდუქტის ან სერვისის კონკურენტუნარიანობის SWOT ანალიზი
• SWOT პიროვნების ანალიზი

კომპანიები ხშირად ატარებენ SWOT ანალიზს არა მხოლოდ მათი პროდუქტების, არამედ კონკურენტების პროდუქტების, რადგან ეს ინსტრუმენტი ძალიან ნათლად სისტემატიზებს ყველა ინფორმაციას ნებისმიერი ორგანიზაციის შიდა და გარე გარემოს შესახებ.

SWOT ანალიზის უპირატესობები ისაა, რომ ის საშუალებას იძლევა საკმაოდ მარტივი, სწორი შევხედოთ კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისის პოზიციას ინდუსტრიაში და, შესაბამისად, არის ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტი რისკების მენეჯმენტისა და მართვის გადაწყვეტილების მიღებისას.

საწარმოს SWOT ანალიზის შედეგი არის სამოქმედო გეგმა, რომელშიც მითითებულია ვადები, განხორციელების პრიორიტეტი და განხორციელებისთვის საჭირო რესურსები.

SWOT ანალიზის სიხშირე. სტრატეგიული დაგეგმვისა და ბიუჯეტის ფორმირებისას რეკომენდებულია SWOT ანალიზის ჩატარება წელიწადში ერთხელ მაინც. SWOT ანალიზი ძალიან ხშირად არის პირველი ბიზნეს ანალიზის ნაბიჯი მარკეტინგული გეგმის შედგენისას.

პირველად აკეთებთ SWOT ანალიზს?

გამოიყენეთ ჩვენი, რომელიც უპასუხებს თქვენს ყველა კითხვას და საშუალებას მოგცემთ შექმნათ SWOT ანალიზი ერთ საათზე ნაკლებ დროში.

ვიდეო კურსი დამწყებთათვის

ოთხი დეტალური ვიდეო ლექცია SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაზე დაგეხმარებათ შექმნათ საკუთარი ანალიზი ნულიდან, მაშინაც კი, თუ ამას პირველად აკეთებთ.

ნაწილი პირველი: SWOT ანალიზი, პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრა

SWOT ანალიზის ელემენტები

SWOT ანალიზის აბრევიატურების ახსნა: ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები, T=Threats.

S=ძლიერი მხარეები

პროდუქტის ან სერვისის ძლიერი მხარეები. კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც უზრუნველყოფს კონკურენტულ უპირატესობას ბაზარზე ან უფრო ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის სფეროები, რომლებშიც კომპანიის პროდუქტი თავს უკეთ და სტაბილურად გრძნობს, ვიდრე კონკურენტები.

კომპანიისთვის ძლიერი მხარეების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმვაში: ძლიერი მხარეების გამო, კომპანიას შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები, მოგება და ბაზრის წილი; ძლიერი მხარეები უზრუნველყოფს პროდუქტის ან მომსახურების ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით. ძლიერი მხარეები მუდმივად უნდა გაძლიერდეს, გაუმჯობესდეს და გამოყენებული იქნას ბაზრის მომხმარებლებთან კომუნიკაციაში.

W=სისუსტეები

პროდუქტის ან სერვისის სისუსტეები ან ნაკლოვანებები. კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც ხელს უშლის ბიზნესის ზრდას, ხელს უშლის პროდუქტის ლიდერობას ბაზარზე და არაკონკურენტუნარიანია ბაზარზე.

სისუსტეების მნიშვნელობა კომპანიისთვის სტრატეგიულ დაგეგმვაში: კომპანიის სისუსტეები აფერხებს გაყიდვებისა და მოგების ზრდას, უკან იხევს კომპანიას. სისუსტეების გამო, კომპანიამ შეიძლება დაკარგოს ბაზრის წილი გრძელვადიან პერსპექტივაში და დაკარგოს კონკურენტუნარიანობა. აუცილებელია იმ სფეროების მონიტორინგი, სადაც კომპანია არ არის საკმარისად ძლიერი, მათი გაუმჯობესება და სპეციალური პროგრამების შემუშავება, რათა მინიმუმამდე დაიყვანოს სისუსტეების გავლენის რისკი კომპანიის ეფექტურობაზე.

O = შესაძლებლობები

კომპანიის შესაძლებლობები არის ხელსაყრელი გარე გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ბიზნესის ზრდაზე მომავალში. კომპანიისთვის საბაზრო შესაძლებლობების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმარებაში: საბაზრო შესაძლებლობა წარმოადგენს ბიზნესის ზრდის წყაროებს. შესაძლებლობები უნდა გაანალიზდეს, შეფასდეს და შემუშავდეს სამოქმედო გეგმა, რათა გამოიყენოს ისინი კომპანიის ძლიერი მხარეების გამოყენებით.

T=მუქარები

კომპანიის საფრთხეები არის უარყოფითი გარე გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შესაძლოა შეასუსტონ კომპანიის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე მომავალში და გამოიწვიოს გაყიდვების შემცირება და ბაზრის წილის დაკარგვა. საბაზრო საფრთხეების მნიშვნელობა კომპანიისთვის სტრატეგიულ დაგეგმვაში: საფრთხეები ნიშნავს კომპანიისთვის შესაძლო რისკებს მომავალში. თითოეული საფრთხე უნდა შეფასდეს მოკლევადიან პერსპექტივაში დადგომის ალბათობის მიხედვით, კომპანიისთვის შესაძლო ზარალის თვალსაზრისით. ყოველი საფრთხის შემთხვევაში უნდა იყოს შემოთავაზებული გადაწყვეტილებები მათი მინიმუმამდე შესამცირებლად.

SWOT ანალიზის შედგენა

მიზანშეწონილია დაიცვან მოქმედებების შემდეგი თანმიმდევრობა SWOT ანალიზის ჩატარებისას:

SWOT ანალიზის ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის რისკები და შესაძლებლობები ყველაზე სრულყოფილი და დეტალურად და დაგეგმოთ პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგია:

• პროდუქტის ან მომსახურების მიმდებარე საბაზრო გარემოს ანალიზი ხორციელდება გარე და შიდა ფაქტორების კონტექსტში.
• ანალიზის საფუძველზე ყალიბდება ბიზნესის ძლიერი, ბიზნეს სუსტი მხარეები, საფრთხეები და ბიზნესის საბაზრო შესაძლებლობები.
• მიღებული პარამეტრები შეყვანილია SWOT მატრიცაში ანალიზის სიმარტივისთვის
• SWOT მატრიცის საფუძველზე კეთდება დასკვნები საჭირო ქმედებების შესახებ, განხორციელების პრიორიტეტებისა და ვადების მითითებით.

SWOT ანალიზის ჩატარების პროცესში ჩართეთ გადაწყვეტილების მიღებით დაინტერესებული პირები, სხვადასხვა საკითხებში ექსპერტები. გარე აზრი საშუალებას მოგცემთ შექმნათ უფრო ობიექტური ანალიზი.

იცით თეორია და მხოლოდ პრაქტიკა გჭირდებათ?

წაიკითხეთ ჩვენი მზა შაბლონი Excel-ში.

SWOT ანალიზის ცხრილის სტანდარტული ხედი

SWOT ანალიზის ცხრილში მიზანშეწონილია ფაქტორების მითითება პრიორიტეტის მიხედვით.

საწარმოს ნებისმიერმა ხელმძღვანელმა უნდა იცოდეს SWOT ანალიზის ძლიერი და სუსტი მხარეები, რადგან ის მზად უნდა იყოს მოულოდნელი და არა ყოველთვის სასიამოვნო სიურპრიზებისთვის და სწრაფად და ნათლად უპასუხოს მათ. ამ მიზნებისათვის მოწოდებულია SWOT ანალიზის ტექნოლოგია.

იცის SWOT ანალიზის ძლიერი და სუსტი მხარეები, ამ ტიპის მარკეტინგული კვლევის პრაქტიკული გამოყენებით, მეწარმე ყოველთვის შეძლებს ნებისმიერ სიტუაციაში საუკეთესო გამოსავლის პოვნას.

SWOT ანალიზი, ზოგადი კონცეფცია

კონცეფცია "SWOT" არის ნასესხები ინგლისური ენიდან და არსებითად არის ინგლისური სიტყვების აბრევიატურა:

• S – ძლიერი მხარეები – საუბარი საწარმოს ძლიერ და უპირატესობებზე;
• W – სუსტი მხარეები (სისუსტეები) – ნაკლოვანებები, სუსტი წერტილები;
• О – შესაძლებლობები (ხელსაყრელი შესაძლებლობები) – ვგულისხმობთ შესაძლებლობებს გარედან, რის გამოც ხელსაყრელი პირობების დადგომის შემთხვევაში დიდია კომპანიის საქმიანობაში დამატებითი უპირატესობების შექმნის ალბათობა;
• T – საფრთხეები – გარემოებები, რომლებსაც აქვთ ორგანიზაციისთვის ზიანის მიყენების პოტენციალი.

საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების SWOT ანალიზის ჩატარებით, შესაძლებელია ნათლად დაზუსტდეს, იყენებს თუ არა კომპანია (თუნდაც) საკუთარ შიდა ძლიერ მხარეებს სრულად, და ასევე განსაზღვრავს პოზიციებს, რომლებიც შეიძლება გახდეს ძლიერი, ისეთები, რომლებიც საჭიროებს კორექტირებას. და ა.შ.

რატომ გჭირდებათ SWOT ანალიზი?

სტანდარტული SWOT კვლევა მიზნად ისახავს საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების გაანალიზებას, რისკის (მათ შორის) და საუკეთესო შესაძლებლობების შეფასებას. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საინტერესო ინფორმაციის მოპოვება, არამედ კვლევის შედეგების შედარება ყველაზე მნიშვნელოვანი კონკურენტი კომპანიების მაჩვენებლებთან.

ჩატარებული SWOT ანალიზი საშუალებას გვაძლევს ვუპასუხოთ მნიშვნელოვან კითხვებს, კერძოდ:

1. სრულად არის თუ არა გამოყენებული ფირმის პირადი ძლიერი მხარეები?
2. რა გამორჩეული თვისებები აქვს საწარმოს საკუთარი სტრატეგიის განხორციელებაში?
3. არის თუ არა სუსტი წერტილები და როგორ უნდა გამოსწორდეს ისინი?
4. რომელ შესაძლებლობებს ყველაზე მეტად მიგვიყვანს წარმატებამდე.
5. რა პოტენციურ საფრთხეებს უნდა მოეკიდოს მენეჯერი სერიოზულად? ამ შემთხვევაში განხორციელებული ქმედებების თავისებურებები.

SWOT ანალიზისთვის ყველაზე ოპტიმალური დროა ის პერიოდი, როდესაც ყალიბდება მიმართულება, რომლის მიხედვითაც იგეგმება შემდგომი ბიზნესის განვითარება.

რა წესები უნდა დაიცვათ SWOT ანალიზის ჩატარებისას?

საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების SWOT ანალიზის შესრულებისას მნიშვნელოვანია ცნობილი წესების დაცვა.

1. მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული კვლევის ვექტორი. მთელი ბიზნესის მთლიანობაში გაანალიზებისას, შედეგები იქნება ძალიან განზოგადებული და სრულიად უსარგებლო. ამიტომ რეკომენდებულია SWOT ანალიზის ჩატარება კონკრეტულ სფეროებში.
2. SWOT ანალიზის ყველა კონცეფცია მკაფიოდ უნდა იყოს გაგებული.
3. შეფასებების ჩატარება ბაზრის პერსპექტივიდან. ანალიზის ჩატარებისას აუცილებელია გამოიყენოს ძლიერი და სუსტი მხარეები, როგორც ჩანს კონკურენტებისა და მომხმარებლების წინაშე. ყოველივე ამის შემდეგ, ძლიერი მხარეები იქნება ასეთი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ჩანს ბაზრის პოზიციიდან.
4. უპირველეს ყოვლისა დააყენეთ ობიექტურობა. შეყვანის ინფორმაცია უნდა იყოს მრავალფეროვანი. კვლევა არ უნდა ჩატარდეს მხოლოდ ერთი ადამიანის მიერ. სიღრმისეული ანალიზის შესაძლებლობა დასაშვებია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეფასება მოცემულია ჯგუფის მიერ.
5. ფორმულირება მკაფიო უნდა იყოს. მოერიდეთ გრძელ და ორაზროვან ფრაზებს. შედეგი დამოკიდებულია მათ სიზუსტეზე.

როგორ მუშაობს SWOT ანალიზი

SWOT ანალიზის მოქმედების პრინციპი მარტივია და გარკვეულ სქემამდე მოდის.

პირველი არის ექსპერტების მიერ ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირება. ეს მახასიათებლები შიდაა.

აქ იდენტიფიცირებულია კომპანიისთვის დამახასიათებელი ძლიერი და სუსტი ელემენტები. მრავალი თვალსაზრისით, ეს დამოკიდებულია გრძელვადიანი გეგმის შედგენის ცოდნაზე.

საექსპერტო დასკვნის შესაქმნელად საკმარისია საწარმოს ხელმძღვანელობასთან გამოკითხვის მოწყობა.

ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასება უნდა განხორციელდეს მინიმუმ სამ სხვადასხვა სფეროში:

შიდა ფაქტორების გაანალიზებისას, ასეთი მოდელი შეიძლება გამოყენებულ იქნას. შეფასების ვექტორები:

• რამდენად შეესაბამება კომპანიის მარკეტინგული საქმიანობა გარე გარემოს;
• გაყიდვების სისტემის ადეკვატურობის ხარისხი მარკეტინგის არხთან;
• შეესაბამება თუ არა საწარმოო პროცესების ორგანიზაცია საბაზრო პროდუქციის ადეკვატურობას;
• როგორ არის ორგანიზებული ლოგისტიკური პროცესები და რამდენად შეესაბამება ისინი მარკეტინგულ არხს;
• რამდენად შეესაბამება კომპანიის ფინანსური მდგომარეობა მის მიზნებს;
• შეესაბამება თუ არა ადმინისტრაციული სისტემა ბიზნეს პროცესის ადმინისტრირების ხარისხს.

მეორე არის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების აღწერა.

ეს მოიცავს გარე ფაქტორებს, კომპანიის გარეთ წარმოქმნილ სიტუაციებს და კომპანიის ბიზნეს გარემოს.

მუქარები, როგორც წესი, იგივეა. Ისინი არიან:

1. საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შეფასება კომპანიაზე გავლენის ხარისხის მიხედვით.
2. შედგენილია SWOT მატრიცა, სადაც ყველა ინფორმაცია შეჯამებულია ცხრილების სახით.
3. გაანალიზებულია ფაქტორების გავლენა.
4. აღწერილობის შედგენისა და მარკეტინგული ანალიზის ჩატარების შემდეგ დგინდება სტრატეგია, რომელიც ეფუძნება ზემოთ შემოთავაზებული აღწერილობების შედეგებს, ძლიერი მხარეების გამოყენებით და სისუსტეების კომპენსირებას.

SWOT მატრიცა

ყველა მიღებული ინფორმაცია შეიტანება სპეციალურ ცხრილში, რომელიც შედგება 4 ველისაგან. ასეთ ცხრილს ეწოდება SWOT ანალიზის მატრიცა.

როგორ გავაანალიზოთ ფაქტორების გავლენა

მიღებული ინფორმაციის შესაბამისად, კეთდება ანალიზი და კეთდება დასკვნა იმის თაობაზე, თუ რამდენად შეუძლია საწარმოს „ძლიერი მხარეები“ გააცნობიეროს კომპანიის შესაძლებლობები გარკვეული დაგეგმილი მიზნების მისაღწევად.

SWOT ანალიზის მატრიცა საჭირო მონაცემების შევსების შემდეგ ასე გამოიყურება:

სტრატეგიის მატრიცასვოტ ანალიზი

საბოლოოდ, შედგენილია SWOT სტრატეგიების მატრიცა. ფაქტობრივად, ყველაფერი სწორედ ამისთვის დაიწყო.

SWOT ანალიზის შედეგად მიღებული ყველა მონაცემი გამოიყენება სტრატეგიის გარკვეული მიმართულებების შესამუშავებლად, რომლებზეც დაფუძნებული იქნება შემდგომი სამუშაოები.

როგორც წესი, ორგანიზაცია ახორციელებს მუშაობას ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით, კერძოდ:

• ძლიერი მხარეების გაცნობიერება;
• სისუსტეების გამოსწორება;
• ზომების მიღება საფრთხეების კომპენსაციისთვის.

ცხრილის მონაცემების ანალიზის შედეგების საფუძველზე შედგენილია აქტივობების მატრიცა, რომელიც მიმართულია კომპანიის საქმიანობაში არსებული ხარვეზების გამოსწორებაზე. ყველა ინფორმაცია ჩაწერილია ერთ ცხრილში, რომელიც წარმოდგენილია ოთხი ველით:

ცხრილში წარმოდგენილი ყველა ინფორმაციის გაანალიზების შემდეგ დგება სავარაუდო მოქმედებების სია, ე.წ. „მარკეტინგის გეგმა“.

SWOT ანალიზის ძლიერი და სუსტი მხარეები

საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების SWOT ანალიზს აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები.

ძლიერი მხარეებიᲡვოტ ანალიზი:

• შესაძლებელს ხდის ორგანიზაციის ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასებას, ასევე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების ალბათობის ინიცირებას;
• არის მარტივი გამოსაყენებელი და საკმაოდ ეფექტური;
• ხაზს უსვამს კავშირს კომპანიის პოტენციალსა და პრობლემებს შორის, ადარებს ძლიერ და სუსტ მხარეებს.
• ვრცელი მონაცემები არ არის საჭირო ანალიზისთვის;
• ირჩევს ვარიანტებს, რომლითაც დაწესებულება ღირსეულად იარსებებს;
• ხელს უწყობს კომპანიის განვითარების პერსპექტიული მიმართულების ჩამოყალიბებას;
• საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ მომგებიანობის მაჩვენებელი და შეადაროთ ის კონკურენტული ორგანიზაციების მსგავს მონაცემებს;
• ქმნის პირობებს დაწესებულების არსებული რესურსების შესაფასებლად;
• პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების გაანალიზებით მენეჯმენტი იღებს გაფრთხილებას, თუ რა პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას;
• მენეჯმენტ გუნდს აქვს შესაძლებლობა გააფართოვოს და გააძლიეროს კონკურენტული უპირატესობები;
• SWOT ანალიზის წყალობით ყალიბდება ბაზრის მდგომარეობის უფრო ნათელი სურათი;

საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები, საფრთხეები და აირჩიოთ ყველაზე ხელსაყრელი განვითარების გზა.

SWOT ანალიზი და მისი სისუსტეები:

SWOT ანალიზი არის მარტივი ინსტრუმენტი, რომელიც მიზნად ისახავს ინფორმაციის სტრუქტურირებას. ასეთი პროცედურა არ გვთავაზობს კონკრეტულ პასუხებს, რაოდენობრივ შეფასებას ან მკაფიო რეკომენდაციებს.

ასეთი ანალიზის როლი არის ძირითადი ფაქტორების ადეკვატური შეფასება და გარკვეული პროცენტული ალბათობით, კონკრეტული მოვლენების განვითარების პროგნოზირება. ანალიტიკოსმა უნდა წარმოადგინოს შესაბამისი რეკომენდაციები.

გარდა ამისა, მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს, რომ ანალიზის პროცედურა მარტივია. ფაქტობრივად, შედეგის ობიექტურობა განისაზღვრება იმით, თუ რამდენად სრულყოფილი და ხარისხიანი იყო ინფორმაცია.

რეალობასთან მაქსიმალურად მიახლოებული მონაცემების მისაღებად, თქვენ უნდა ჩართოთ ექსპერტი, რომელიც შეაფასებს არსებულ მდგომარეობას და განსაზღვრავს ბაზრის შემდგომი განვითარების სავარაუდო ვექტორს.

თუ მატრიცული ცხრილის შევსებისას დაშვებულია შეცდომები, ანალიზის პროცესში მათი იდენტიფიცირება შეუძლებელია. ამიტომ, თუ რაიმე დამატებითი ფაქტორი დაემატება, ან, პირიქით, მნიშვნელოვანი ელემენტის დაკარგვაა, დასკვნები შეიძლება იყოს მცდარი.

საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი, რომელიც ხორციელდება SWOT ანალიზის გამოყენებით, საშუალებას აძლევს მეწარმეს აირჩიოს ყველაზე სწორი მიმართულება თავისი ბიზნესის განვითარებისთვის. სწორედ ამიტომ აუცილებელია ასეთი პროცედურის ორგანიზებას და ჩატარებას უკიდურესად პასუხისმგებლობით მივუდგეთ.

Სვოტ ანალიზი. ნაწილი 1 - ძლიერი და სუსტი მხარეები

SWOT ანალიზის ძლიერი და სუსტი მხარეები: ჩატარების სასარგებლო სახელმძღვანელო