ტექსტის ზეპირი პრეზენტაცია. ზეპირი პრეზენტაციის ეფექტურობა

სლაიდი 7

ზეპირი გამოსვლა

აგაფონოვა ე.ე.

1. ვინც ლაპარაკობს ხედავენ და უსმენენ ერთმანეთს.

2. ამბობენ, რომ ფრენისას ასწორებენ მხოლოდ იმ შეცდომებს, რომლებსაც ამჩნევენ.

3. მოსაუბრე ხედავს თანამოსაუბრის რეაქციას

სლაიდი 8

ზეპირი მეტყველების მახასიათებლები

აგაფონოვა ე.ე.

1.TEMP (სიჩქარე)

2. VOLUME (ხმის სიძლიერე)

• Სწრაფი
• Ძალიან სწრაფად
• ჯარიმა
• ენის ტრიალი
• ნელ-ნელა
• Ძალიან ნელა

სლაიდი 9

აგაფონოვა ე.ე.

მაღალი დაბალი ნაღდი ფული TIMID SINKING უხეში

გამარჯობა, გისმენ.

პავლიკი სახლშია?

არა, სკოლიდან ჯერ არ მოსულა.

შესაძლო ვარიანტები: მშვიდი - მკვეთრი

გაბრაზებული - მორცხვი

თავდაჯერებული - შეშინებული.

სლაიდი 10

საუბრისას ძალიან ხშირად გამოიყენება არავერბალური (არავერბალური) კომუნიკაციის საშუალებები,

ნათქვამის შევსება და გარკვევა

აგაფონოვა ე.ე.

ჟესტი არის მოძრაობა, რომელიც გამოხატავს ან თან ახლავს მეტყველებას.

სახის გამონათქვამები არის სახის მოძრაობები, რომლებიც გამოხატავს შინაგან მდგომარეობას.

თანამოსაუბრის რეაქცია არის რაღაცის ან ვინმეს მიმართ დამოკიდებულების გამოვლინება

არავერბალური საშუალებები

ჟესტები სახის გამონათქვამები

თანამოსაუბრის რეაქცია

სლაიდი 11

Გთხოვთ, იყავით ჩუმად...

მუზეუმში, კინოში და ტრამვაიში

ჩვენ ერთმანეთს ვსაუბრობთ ამაზე და ამაზე,

მაგრამ ხშირად ჩვენ ვერ ვამჩნევთ ერთ რამეს,

რომ, თითქოს უღრან ტყეში, ვყვირით.

იმის შესახებ, რომ გუშინ წავედით სტუმრად,

მამამ ველოსიპედი მაჩუქა

წვიმის გამო ბაბუას ძვლები სტკიოდა,

და, სხვათა შორის, ჯერ კიდევ არ წვიმს.

Გთხოვთ, იყავით ჩუმად!

Გთხოვთ, იყავით ჩუმად!

შშ! შშ! ჩჰჩ!

ნებისმიერი საზოგადოებრივი ადგილი

ბედმა დღეს არ მოგიყვანა, -

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, არავის აინტერესებს

იცოდე ყველაფერი შენი პირადი საქმეების შესახებ.

მოემზადეთ პოლილოგის ცალკეული სტრიქონების წასაკითხად.

სლაიდი 12

აგაფონოვა ე.ე.

როგორ მოვიქცეთ საუბრის დროს

1. ილაპარაკე მშვიდად

2. ხელებს ნუ ქნევთ.

3. ფრთხილად იყავით, რა სიტყვებს ირჩევთ.

4. იცოდე სხვების მოსმენა.

5. ილაპარაკე მკაფიოდ, არ იჩქარო. შეცვალეთ თქვენი ინტონაცია ისე, რომ თქვენი მეტყველება არ იყოს ერთფეროვანი.

6. ნუ ლაპარაკობ დიდხანს.

7. არასოდეს მისცეთ საკუთარ თავს უფლება, უხეშად ისაუბროთ ადამიანებთან

სლაიდი 13

წერილობითი სიტყვა და მისი სახეობები

აგაფონოვა ე.ე.

წერილი პირადი დღიური

საპრეზენტაციო ესე

სლაიდი 14

წერილობითი გამოსვლა

აგაფონოვა ე.ე.

1. ვინც წერს, ვერ ხედავს და არ ისმენს იმას, ვისაც მიმართავს.

2. წერენ, შემოწმებისას ასწორებენ ყველა შეცდომას.

3. მწერალი ვერ ხედავს თანამოსაუბრის რეაქციას, მას მხოლოდ წინასწარმეტყველება შეუძლია

სლაიდი 15

აგაფონოვა ე.ე.

მეტყველების სიტუაცია

• სად ვსაუბრობთ?
• Ვისთან ერთად?
• Რა მიზნით?

ოფიციალურ გარემოში

არაფორმალურ გარემოში

ერთ ადამიანთან ერთად

• Კომუნიკაცია
• შეტყობინება
• Გავლენა
• დიდი აუდიტორიით

მეტყველების სტილის არჩევა

სლაიდი 16

აგაფონოვა ე.ე.

მეტყველების სტილები

მსახიობები გასახდელში საუბრობენ,

შენი მეგობარი გელაპარაკება -

სტილი მარტივია

და არა რომელიმე სხვა.

კითხულობ ამბავს თუ ლექსს?

რომანი, ლექსი, სპექტაკლი -

იცოდე მათი სტილი

სტილი ძალიან საინტერესოა.

ჯერ კიდევ არის სტილი

სტატიები პოლიტიკურ ჟურნალში,

გაზეთის ესეები, შენიშვნები -

დაიმახსოვრე ეს სტილიც.

და გახსენი შენი ბიოგრაფია -

და წესები, როცა ვასწავლით,

ჩვენ ვიყენებთ სტილს

სასაუბრო

Ხელოვნება

ჟურნალისტური

ოფიციალური - საქმიანი

სლაიდი 17

მეტყველების სტილი (სად? ვისთან? რატომ?)

აგაფონოვა ე.ე.

წიგნი სალაპარაკო კომუნიკაცია (ნათქვამი სიტყვები, არასრული წინადადებები, დიალოგი)

შეტყობინება (პირობები)

მხატვრული - გავლენა (ფიგურული სიტყვები)

OFICIAL – BUSINESS (მესიჯი) (სპეციალური სიტყვები და ფრაზები)

ინფორმაციის საჯარო გადაცემა, გავლენა (სოციალურ-პოლიტიკური ლექსიკა, საზეიმო ლექსიკა და სასაუბრო საშუალებების კომბინაცია)

სლაიდი 18

საუბრის სტილი

აგაფონოვა ე.ე.

საუბრის სტილის მახასიათებლები

მიზანი კომუნიკაციაა

გამოყენების სფერო - კომუნიკაცია ახლო და ცნობილ ადამიანებთან,

ყოველდღიური ურთიერთობების სფერო და პროფესიული ზეპირი ფორმა.

სტილის მახასიათებლები

ჩვენ ყოველთვის არ ვიცით რაზე ვისაუბროთ.

ჩვენ არ ვიცით რა სიტყვებს ავირჩევთ.

ჩვენ უნდა დავინახოთ და მოვუსმინოთ საუბრის მონაწილეს.

ენა ნიშნავს: წიგნის სიტყვების შემადგენლობა შეზღუდულია, ბევრი სასაუბრო სიტყვა

სიტყვები, ინტერექციების დიდი რაოდენობა, ნაწილაკები, არასრული და მოკლე სიტყვების არსებობა

წინადადებები, ინტონაციების სიმდიდრე.

სლაიდი 19

აგაფონოვა ე.ე.

მეტყველების მხატვრული სტილი

გამოყენების სფერო: მხატვრული ლიტერატურის ენა.

გამოყენების მიზანია შექმნას მხატვრული გამოსახულება, ემოციური და ესთეტიკური გავლენა.

ენა ნიშნავს:

1. ეპითეტები, შედარებები, მეტაფორები, ჰიპერბოლა და ა.შ.

2. სტილისტური ფიგურები (მეტყველების ფიგურები): ანაფორა, ანტითეზა, შეუერთება, გრადაცია,

ინვერსია, პარალელიზმი, რიტორიკული კითხვა, მიმართვა, დეფოლტი, ელიფსი, ეპიფორა.

მხატვრულ სტილს ახასიათებს გამოსახულება და ენის ფიგურალური და გამომხატველი საშუალებების ფართო გამოყენება.

სლაიდი 20

აგაფონოვა ე.ე.

მეტყველების მხატვრული სტილი

1. შექმნილია მხატვრული, პოეტური გამოსახულების, ემოციური და ესთეტიკური ზემოქმედების შესაქმნელად და ხელოვნების ნაწარმოებში შემავალი ყველა ენობრივი საშუალება ექვემდებარება ამ სტილის მიზნებს.

2.მთავარი ფუნქცია ესთეტიკურია.

3. მხატვრული გამოხატვის საშუალებებს

მოიცავს რიტმს, რითმას, ინტონაციას, ხმოვან დაწერილს

4. დამახასიათებელი თვისებაა მეტყველების სხვადასხვა სტილის ერთობლიობა, სიტყვების „მაღალი“ და „დაბალი“ კომბინაცია.

სასაუბრო ლექსიკის, ზოგჯერ კოლოქის, დიალექტიზმებისა და პროფესიონალიზმების არსებობა.

5. მეტყველების ტიპი – მსჯელობა, მსჯელობა აღწერის ელემენტებით, აღწერა.

სლაიდი 21

ჟურნალისტური სტილი

აგაფონოვა ე.ე.

ჟურნალისტიკა არის ლიტერატურული ნაწარმოების განსაკუთრებული სახეობა, რომელიც ხაზს უსვამს და განმარტავს

წამოჭრილია სოციალურ-პოლიტიკური ცხოვრების აქტუალური საკითხები, მორალური პრობლემები.

სლაიდი 22

აგაფონოვა ე.ე.

გამოყენების სფერო: რადიოს, ტელევიზიის, გაზეთების, ჟურნალების სტატიების სტილი.

მიზანია ინფორმაციის გადაცემა მკითხველსა და მსმენელზე ერთდროულად გავლენის მოხდენა.

ჟანრები: ინფორმაცია, კრიტიკული შენიშვნა, რეპორტაჟი, ინტერვიუ, სტატია,

მიმოხილვა, ჩანახატი, ესე, ფელეტონი.

ორატორული გამოსვლა, სასამართლო სიტყვა. ანგარიში.

სლაიდი 23

ჟურნალისტური მეტყველების სტილის თავისებურებები

აგაფონოვა ე.ე.

1. ლოგიკურობა.

2. გამოსახულება.

3. ემოციურობა.

4. შეფასება.

5. გამოთქმის უნარი.

6. სოციალური და პოლიტიკური ლექსიკა

ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარისხი არის საჯარო ხელმისაწვდომობა:

იგი განკუთვნილია ფართო აუდიტორიისთვის და ყველასთვის გასაგები უნდა იყოს.

მკითხველის ფანტაზიასა და გრძნობებზე ზემოქმედების მიზნით გამოიყენება ეპითეტები,

შედარება, მეტაფორები, სალაპარაკო სიტყვები, ფრაზეოლოგიური ერთეულები

სლაიდი 24

აგაფონოვა ე.ე.

ოფიციალური – ბიზნეს სტილი

გამოყენების სფერო - გამოიყენება ოფიციალურ გარემოში (კანონმდებლობის სფერო, საოფისე მუშაობა, ადმინისტრაციული და სამართლებრივი საქმიანობა).

მიზანია კომუნიკაცია, ინფორმირება.

ძირითადი ჟანრები: კანონები, ბრძანებები, დადგენილებები, ოქმები, აქტები, სერთიფიკატები, ინსტრუქციები, განცხადებები, საქმიანი დოკუმენტები (განცხადება, ანგარიში, მემორანდუმი...)

ენის მახასიათებლები:

1.ოფიციალურად - საქმიანი ლექსიკა

2. სტაბილური, სტანდარტიზებული მეტყველების ფიგურები

3. სიზუსტე, რომელიც არ იძლევა რაიმე სხვა ინტერპრეტაციის საშუალებას.

სლაიდი 25

აგაფონოვა ე.ე.

მეტყველების ფორმალურ-საქმიანი სტილი.

გამოყენების სფერო: იურიდიული, ოფიციალური, სამრეწველო ურთიერთობები.

გამოყენების მიზანია კომუნიკაცია, ინფორმირება.

Ძირითადი მახასიათებლები:

1. სიზუსტე, რომელიც არ იძლევა სხვა ინტერპრეტაციას.

2.არაპიროვნული ხასიათი.

3.ტექსტის სტანდარტიზაცია, სტერეოტიპული სტრუქტურა.

4. სათანადოდ დანიშნულებით.

ენის მახასიათებლები.

1. ლექსიკა – სტანდარტული მეტყველების ფიგურების ფართო გამოყენება. სპეციალური ტერმინოლოგია.

2. სინტაქსი – რთული მარტივი წინადადებები.

3. მეტყველების სახეები - თხრობა და აღწერა თითქმის არ არსებობს.

4. ყველა დოკუმენტი მოკლებულია ემოციურობას, არ არის ვიზუალური

ენის საშუალებები.

სლაიდი 26

მეტყველების სამეცნიერო სტილის სქემა

აგაფონოვა ე.ე.

მეტყველების მდგომარეობა:

მიზანი - კომუნიკაცია, ინფორმაციის გადაცემა

სტილის მახასიათებლები: ლოგიკური პრეზენტაცია, აბსტრაქცია და ზოგადად,

სიზუსტე, მტკიცებულება, უემოციობა და ობიექტურობა

სლაიდი 27

აგაფონოვა ე.ე.

სტილისტური ექსპერიმენტი

1. წაიკითხეთ ტექსტი ორჯერ. პირველი წაკითხვისას გამოიყენეთ ფრჩხილებში მოცემული პირველი სინონიმი და შემდეგ წაიკითხეთ ტექსტი მეორე სინონიმით. Რა მოხდა?

2.რა განსხვავებაა ორ სალაპარაკო ტექსტს შორის?

ნაკადულთან (გაიზარდა, გაიზარდა) მშვენიერი ვარდი. მის წინ ტოტზე (დაჯდა, დაჯდა) ბულბული. აღტაცებით (შეხედა, შეხედა) ვარდს, (მღეროდა, ადიდებდა) მის სილამაზეს. ბულბულები (ტრილები, ყვირილი) გაისმა ნაკადულზე და ის (ეხმაურებოდა, თანხმდებოდა) მათ მშვიდი (წუწუნი, ღრიალი).

მაგრამ მოვიდა შემოდგომა.(ჩავარდა, ჩამოვარდა) მშვენიერი ვარდის ფურცლები. ბრუკი (გაიყვანეს,

წაათრია) შორს და (ბულბულის სიმღერა გაჩუმდა, ჩაკვდა).

ა სმირნოვი.

სლაიდი 28

სტილისტური ექსპერიმენტი

აგაფონოვა ე.ე.

ამოცანა: 1. ამ ტექსტში არის სიტყვის თვალების სინონიმები:

პატარა თვალები, მზერა. რა მიზნით გამოიყენა ისინი ავტორმა?

2. როგორ იცვლება ზედსართავი სახელები და ზმნები ამ სინონიმების გვერდით?

3. როგორ ფიქრობთ, როგორები იქნებიან ადამიანები - თვალების პატრონები, პატარა თვალები, მზერა?

თვალები იყო: შავი, ლამაზი. უყურებენ, უყურებენ და ეკითხებიან. და იყო პატარა თვალები: ნაცრისფერი, ბოროტი - ისინი იპარებოდნენ, პირდაპირ არავის უყურებდნენ.

თვალებმა ჰკითხეს:

რას დარბის? რას ეძებ?

პატარა თვალები გარბოდა, დაიწყო აურზაური და თქვა:

დიახ, ასე, ნელ-ნელა, ნელ-ნელა, არ შეიძლება - სიკეთისთვის, უნდა -

შენ იცი.

და იყო მზერა: მოღუშული, თავხედი.იყურებენ და უყურებენ. თვალებმა ჰკითხეს:

რას უყურებ? Რას ხედავ?

მხედველებმა თვალები გადააჯვარედინეს და შესძახეს:

Როგორ ბედავ? Ვინ ხარ? Ვინ ვართ ჩვენ? დიახ, ჩვენ გყავთ!

ეძებდნენ ისეთივე ლამაზ თვალებს, მაგრამ ვერ იპოვეს და თვალები დახუჭეს.

ფ.სოლოგუბი.

სლაიდი 29

მეტყველების სახეები

აგაფონოვა ე.ე.

• თხრობა
• აღწერა
• მსჯელობა

Რა მოხდა?

რამდენიმე ნახატი (ფოტო)

ერთი ნახატი (ფოტო)

ზედსართავი სახელები

არანაირი ნახატი

ფოტოები.

სლაიდი 30

მეტყველების სახეები. თხრობა.

აგაფონოვა ე.ე.

თხრობა არის ამბავი, მესიჯი რაიმე მოვლენის შესახებ მისი დროის თანმიმდევრობით.

კომპოზიციური მახასიათებლები:

1. ნარატიული ტიპის ნამუშევრები შეიძლება დაუყოვნებლივ დაიწყოს მოქმედების დაწყებიდან და მოქმედების შეწყვეტითაც კი (ე.ი. მოვლენა შეიძლება გადავიდეს პირდაპირი, ქრონოლოგიური თანმიმდევრობით და უკუღმა, როცა ჯერ გავიგებთ შეწყვეტის შესახებ, შემდეგ კი თავად მოქმედება).

2. თხრობის ექსპრესიული და ფერწერული ძალა მოქმედების ვიზუალურ წარმოდგენაშია.

3. განსაკუთრებული როლი ეკუთვნის ზმნებს, რომლებიც აღნიშნავენ თანმიმდევრულ მოვლენებს და ხელს უწყობენ თხრობის გაშლას.

სლაიდი 31

აგაფონოვა ე.ე.

თხრობა არის ამბავი, მესიჯი რაღაც მოვლენის შესახებ

დროის თანმიმდევრობა.

მთავარია მოქმედების წესრიგი და სიუჟეტის განვითარება.

თხრობის ექსპრესიული და ფერწერული ძალა მდგომარეობს

უპირველეს ყოვლისა, მოქმედების ვიზუალურ წარმოდგენაში, ადამიანებისა და ფენომენების მოძრაობაში დროსა და სივრცეში.

განსაკუთრებული როლი ენიჭება ზმნებს, განსაკუთრებით წარსულის სრულყოფილ ფორმებს (ისინი, მოვლენათა თანმიმდევრობის აღმნიშვნელი, ხელს უწყობენ თხრობის გაშლას).

შეგიძლიათ დასვათ შეკითხვა ტექსტ-ნარატივის შესახებ

ᲠᲐ ᲛᲝᲮᲓᲐ?

ფოტოგრაფიის მეთოდი - რამდენიმე ფოტო.

სლაიდი 32

თხრობა და მისი სტრუქტურა

აგაფონოვა ე.ე.

• შესავალი
• Დასაწყისი
• დენოუმენტი
• CLIMAX
• დასკვნა

სლაიდი 33

აღწერა და მისი სტრუქტურა

აგაფონოვა ე.ე.

აღწერა არის რეალობის ნებისმიერი ფენომენის სიტყვიერი გამოსახვა მისი ძირითადი მახასიათებლების ჩამოთვლით და გამოვლენით.

აღწერის მიზანია მკითხველმა (მსმენელმა) დაინახოს აღწერის საგანი და წარმოიდგინოს იგი გონებაში.

კომპოზიციის აღწერა:

1. საგნის ზოგადი იდეა.

2. ობიექტის ცალკეული მახასიათებლები. (დეტალების აღწერა, ნაწილები)

ენის მახასიათებლები:

1. საგნების თვისებებისა და თვისებების აღმნიშვნელი სიტყვების ფართო გამოყენება.

2. არასრულყოფილი ზმნების გამოყენება წარსული დროის ფორმაში,

ხოლო განსაკუთრებული სიცხადისა და ხატოვნებისთვის – აწმყო დროის სახით.

3. მნიშვნელოვან როლს თამაშობს განმარტებები, არსებითი სახელები და არასრული წინადადებები.

სლაიდი 34

აგაფონოვა ე.ე.

აღწერის ობიექტები, სიტუაციიდან და მიზნებიდან გამომდინარე, შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს.

სლაიდი 35

აგაფონოვა ე.ე.

მსჯელობა და მისი სტრუქტურა

მსჯელობა არის სიტყვიერი პრეზენტაცია, ახსნა, დადასტურება

ნებისმიერი აზრი.

მსჯელობა მეტყველების ძალიან მნიშვნელოვანი სახეობაა: რაღაცაში დასარწმუნებლად უნდა შეძლო მსჯელობა, მტკიცება, ლოგიკურად აზროვნება და გონივრული დასკვნების გამოტანა. ეს უნარი აუცილებელია ოპონენტის თვალსაზრისის გასაუქმებლად, რომელსაც არ ეთანხმებით.

კომპოზიცია

1. ნაშრომი (გამოხატულია გარკვეული აზრი)

2. არგუმენტები (ამ იდეის მტკიცებულება ან უარყოფა).

დამაჯერებელი, თან ახლავს მაგალითები

3. დასკვნა (დასკვნა)

სლაიდი 36

აგაფონოვა ე.ე.

მსჯელობა და მისი დამახასიათებელი ნიშნები

მნიშვნელოვანია, რომ

ა) თეზისი იყო დასამტკიცებელი და მკაფიოდ ჩამოყალიბებული

ბ) არგუმენტები იყო დამაჯერებელი, ისინი საკმარისი უნდა იყოს თქვენი თეზისის დასამტკიცებლად

გ) დამყარდა ლოგიკური და გრამატიკული კავშირი თეზისსა და არგუმენტებს შორის, ასევე ცალკეულ არგუმენტებს შორის.

დ) ყოველი არგუმენტი ადასტურებდა ზუსტად თქვენს მიერ წამოყენებულ თეზისს და არა რაღაც სხვას (ფაქტი ყველაზე უდავო მტკიცებულებაა).

ე) არგუმენტებს შორის გრამატიკული კავშირისთვის, აგრეთვე თეზისსა და არგუმენტებს შორის გამოიყენებოდა შესავალი სიტყვები: ჯერ ერთი, მეორე, ბოლოს, ასე, მაშასადამე, ამგვარად.

მსჯელობის ჟანრული ფორმები

წერილი სტატიის მიმოხილვის ანგარიში პოლემიკური დიალოგი

სლაიდი 37

აგაფონოვა ე.ე.

გამოყენებული რესურსები

1. Rosenthal D.E. რუსული ენის პრაქტიკული სტილისტიკა. მ.: უმაღლესი სკოლა, 1998 წ.

2. Rosenthal D.E., Telenkova M.A. ლინგვისტური ტერმინების ლექსიკონი-საცნობარო წიგნი. მ.: განათლება, 2001 წ.

3. დიდი ბრიტანეთი რუსულ ენაზე, რედაქტორი ბაბაიცევა ვ.ვ. 5-9 კლასი. M.: Bustard, 2008 წ

ყველა სლაიდის ნახვა

ბევრი ადამიანი ვერ გრძნობს თავს თავდაჯერებულად ხალხის დიდი ხალხის წინაშე საუბრისას და განსაკუთრებით, თუ ყველა ეს ადამიანი თქვენთვის უცხოა. გამომსვლელთა უმეტესობა ზეპირი პრეზენტაციებიუხერხული ხდება, როდესაც ისინი მაღლა იხედებიან და ხედავენ ასობით თვალს, რომლებიც მათ უყურებენ. მათი გამოსვლის დასაწყისშივე უკვე შესამჩნევი ხდება ხმის კანკალი, რაც აშკარად მიანიშნებს, რომ ისინი თავს უხერხულად გრძნობენ მთელი ამ აუდიტორიის წინაშე. დიდი აუდიტორიის წინაშე ლაპარაკის უნარი ძალიან იშვიათი საჩუქარია. ნერვიულობა და მღელვარება ხშირად უპირატესობას ანიჭებს სიმშვიდესა და სიმშვიდეს.

თუ ეს თქვენ მოგწონთ, მაშინ არ ინერვიულოთ, ბევრ ჩვენგანს იგივე პრობლემა აქვს. ვნერვიულობთ მაშინაც კი, როცა გვიწევს საკუთარი მეგობრების ჯგუფთან მიახლოება, მით უმეტეს, უცხო ადამიანების ჯგუფს. ამ პრობლემის საუკეთესო გამოსავალი არის მომზადება ზეპირი პრეზენტაცია. შენი მომზადება დიდ კავშირშია შენს რწმენასთან. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი გამოცდილება:

1. ორგანიზება: კარგი იდეაა თქვენი ორგანიზება ზეპირი პრეზენტაციადაყოფა რამდენიმე ნაწილად:

ა) ყურადღებით დაგეგმოს პრეზენტაციის მთელი პროცესი და განსაკუთრებული ყურადღება დაუთმოს უმნიშვნელოვანეს დეტალებს, არ დაივიწყოს პრეზენტაციაში მითითებული პრობლემების შესაძლო გადაწყვეტის მითითება;
ბ) დაასახელეთ მთავარი თემა პრეზენტაციებინათელი და ზუსტი;
გ) მოიყვანეთ პრეზენტაციის ძირითად თემასთან დაკავშირებული ორი-ორი მაგალითი, რომელიც ადასტურებს ამ თემის აქტუალურობას დღეს;
დ) გამოხატეთ თქვენი აზრი პრობლემისადმი კონკრეტული მიდგომით;
დ) და ბოლოს პრეზენტაციებიუნდა გამოიტანოთ ზუსტი და გასაგები დასკვნები;
ვ) დარწმუნდით, რომ დაიმახსოვრეთ დამატებითი დრო კითხვებისთვის.

2. ვიზუალის გამოყენება: უთხარი და აჩვენე. შეეცადეთ იპოვოთ ყველაზე ნათელი, ფერადი და დასამახსოვრებელი ეფექტები, რათა თქვენი აზრი აუდიტორიას მიაწოდოთ. ამისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

ვიზუალური დიზაინი ყოველთვის ემსახურება იმ ინფორმაციის დამატებას, რომლის გადმოცემასაც აპირებთ. სიტყვიერიმიერ. შესაბამისი ნახატები, ნახატები და ფოტომასალა საბოლოოდ აუცილებლად მიიპყრობს თქვენი მაყურებლის ყურადღებას. შემდეგი რჩევები შეიძლება გამოგადგეთ თქვენი ვიზუალური დიზაინის არჩევისას ზეპირი პრეზენტაცია.

ყოველთვის ეცადეთ აირჩიოთ ვიზუალი, რომელიც უფრო მარტივი და უფრო შესაბამისია თემასთან. პრეზენტაციები.

დარწმუნდით, რომ ისინი ადვილად გასაგებია თითოეული თქვენი მაყურებლისთვის. არასოდეს ჩადოთ ყველაფერი, რაც სათქმელი გაქვთ, მხოლოდ იმისთვის, რომ მოგვიანებით წაიკითხოთ.

შეეცადეთ დააინტერესოთ თქვენი აუდიტორია ყველაზე ინფორმატიული და მნიშვნელოვანი სლაიდების ასლების მიცემით, რომლებიც გადმოგცემენ თქვენს ზოგად გზავნილს. პრეზენტაციები.

3. ესაუბრეთ თქვენს აუდიტორიას ისე, რომ ისინი დაინტერესდნენ თქვენი ყოველი შემდეგი სიტყვით. შეეცადეთ დააყენოთ საკუთარი თავი მათ ადგილას და თავად გადაწყვიტეთ რისი მოსმენა გაინტერესებთ ამ დროს ზეპირი პრეზენტაცია. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ერთფეროვნება ნებისმიერ ფასად. შეეცადეთ ყოველთვის ცქრიალა ხმით ისაუბროთ.
თუნდაც ყველაფერი პრეზენტაციებიგანსხვავებულია და თითოეულ მათგანს აქვს თავისი სპეციფიკური თვისებები და უნიკალური თვისებები, ჩვენ შეგვიძლია მოგაწოდოთ რამდენიმე ზოგადი რჩევა, რომელიც ძალაში იქნება ნებისმიერი ტიპის პრეზენტაციისთვის და უდავოდ შემატებს რაიმე განსაკუთრებულს თქვენს

აღწერეთ სიტუაცია, როდესაც გამართეთ ზეპირი პრეზენტაცია ან მოამზადეთ წერილობითი წინადადება.

ამიტომ, პროდიუსერებმა უნდა დაეუფლონ წინადადებების წერისა და სიტყვიერად წარდგენის ხელოვნებას. წერილობითი წინადადება უნდა იყოს მარკეტინგული დოკუმენტი და არა მხოლოდ ტექნიკური დოკუმენტი. ზეპირი პრეზენტაცია შექმნილია იმისთვის, რომ პოტენციურ მყიდველებს ჩაუნერგოს პროდუქტისადმი ნდობის გრძნობა, ხაზს უსვამს იმ ფაქტს, რომ მომწოდებლის წარმოების შესაძლებლობები დადებითად არის შედარებული მისი კონკურენტების შესაძლებლობებთან.

მოწვევა სპეციალურ პროგრამებზე, როგორიცაა ზეპირი პრეზენტაციები და კონცერტები.

განიხილეთ ზეპირი პრეზენტაციის სტრუქტურა და მოცულობა.

ხშირ შემთხვევაში პროექტში მონაწილეობას ზღუდავენ წერილობითი მოხსენებითა და ზეპირი პრეზენტაციით. ანგარიშის საფუძველზე აფასებენ მთლიანი პროექტის ხარისხს და

რა არის ზეპირი პრეზენტაციის მიზანი რა წესები უნდა დავიცვათ ზეპირი პრეზენტაციისას?

კურსი მიმდინარეობს ლექციების/დისკუსიის სახით. იგი შეიცავს მცირე ჯგუფის პრობლემების გადაჭრას, მოკლე ანალიზს, ინდივიდუალურ მარკეტინგულ სასწავლო პროექტს და ზეპირ პრეზენტაციებს.

თავი 6. პროექტის ზეპირი წარდგენის წესები

ზეპირი პრეზენტაციისთვის მომზადებისას თქვენ უნდა

შეთავაზების მიზანია საკონსულტაციო მომსახურების გაყიდვის გარანტია. წინადადება არის სამუშაოს წერილობითი აღწერა, რომლის შესრულებასაც აპირებს საკონსულტაციო ფირმა და რა პირობებში შეასრულებს მათ. ის ასევე შეიძლება შეიცავდეს არგუმენტებს ასეთი სამუშაოს განხორციელების სასარგებლოდ და იმ სარგებელს, რაც კლიენტს შეუძლია მიიღოს მისგან. თუ შეხვედრა წარმატებით დასრულდა, წინადადება შეიძლება იყოს უბრალოდ წერილობითი დადასტურება იმაზე, რაც უკვე შეთანხმებულია შეხვედრაზე. სხვა შემთხვევაში, წინადადების გაკეთების შემდეგ შეიძლება საკმაოდ ბევრი სამუშაო იყოს საჭირო. მაგალითად, შეიძლება გაჩნდეს კითხვები, რომლებიც საჭიროებენ პასუხს; წინადადება შეიძლება შეიცვალოს ან დაზუსტდეს, რა სურს კლიენტს. ზოგიერთ კლიენტს შეიძლება სურდეს ზეპირი პრეზენტაციის გაკეთება წერილობითი წინადადების გაკეთების შემდეგ. ზოგიერთს შეიძლება ჰქონდეს დახვეწილი პროცედურა, რათა გადაწყვიტოს დაამტკიცოს თუ არა წინადადება.

ამის საფუძველზე სამრეწველო საქონლის მწარმოებლები უნდა დაეუფლონ წინადადებების შედგენისა და სიტყვიერად წარდგენის ხელოვნებას. წერილობითი წინადადება უნდა იყოს მარკეტინგული დოკუმენტი და არა მხოლოდ ტექნიკური დოკუმენტი, შთააგონებს ნდობას და ხაზს უსვამს იმ ფაქტს, რომ მწარმოებლის წარმოების შესაძლებლობები განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. ნებისმიერი პრეზენტაციის აუცილებელი ელემენტია არა მხოლოდ პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება, არამედ სხვადასხვა კითხვების დასმა.

თითოეული მონაწილის ინდივიდუალურ შეფასებას ახორციელებს თამაშის ლიდერი ზეპირი დაცვის (კომპანიის პრეზენტაციის) შედეგების საფუძველზე და გუნდის მიერ წარმოდგენილი საწარმოს საქმიანობის საბოლოო ანგარიშში მოცემული მასალის გათვალისწინებით.

ზეპირი დაცვა ხორციელდება კომპანიის პრეზენტაციის სახით, რომლის დროსაც თითოეული მონაწილე აკეთებს მესიჯს თამაშის დროს გუნდის წევრებს შორის პასუხისმგებლობის როლური განაწილების ბუნების შესაბამისად.

პრეზენტაციაზე ნებისმიერი პირადი მოწვევით, ზეპირად ან წერილობით, კოდექსით დადგენილი წესით, აუცილებელია

გაყიდვების მჭევრმეტყველების მახასიათებელი (ზეპირი რეკლამა, პრეზენტაციაზე საუბარი) არის დარწმუნების ფსიქოლოგიური ტექნიკის გამოყენება. მაგალითისთვის ავიღოთ შემდეგი მონაკვეთი:

პრეზენტაციას შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფორმა. მისი ორგანიზებისას ისინი ცდილობენ გამოიყენონ თანამედროვე სარეკლამო ტექნოლოგიები. ინფორმაციის კლასიკური ზეპირი წარმოდგენის გარდა, ილუსტრაციული გრაფიკული მასალების გამოყენებით პლაკატების, ბუკლეტების და ა.შ., მულტიმედიური პრეზენტაციები სულ უფრო ხშირად ტარდება კომპიუტერის, ტელევიზიისა და სპეციალური საპროექციო აღჭურვილობის შესაძლებლობებზე დაყრდნობით.

მოხსენების კითხვისას უნდა გამოიყენოთ ჟესტები. ვიზუალური ჟესტები ხსნის ან აძლიერებს ინფორმაციის ზეპირ კომუნიკაციას. გამოხატული (ხაზგასმული) ჟესტები გამოიყენება ნათქვამის ხაზგასასმელად. ჟესტები იდეებისა და ემოციების სიმბოლოა. წამახალისებელი ჟესტები იწვევს აუდიტორიის სასურველ პასუხს მომხსენებლისგან. მოსაუბრეს ურჩევენ შეცვალოს ხმის მოცულობა, ტემბრი და არტიკულაცია. პრეზენტაცია უნდა დასრულდეს ძლიერი დასასრულით. პრეზენტაციის მნიშვნელობის ხაზგასასმელად, ის უნდა ჩატარდეს კლიენტის ორგანიზაციაში უმაღლესი დონის აღმასრულებელ პირებთან, როგორც ეს ნაჩვენებია შემდეგ მაგალითში:

პრეზენტაციისთვის შექმნილმა სურათებმა ნათლად უნდა დაადასტუროს ზეპირი პრეზენტაცია და მნიშვნელოვნად გააადვილოს მასალის აღქმა. პრეზენტაციების შექმნის ძირითადი წესები (ეს პრინციპები შესაფერისია 35 მმ სლაიდებისთვის, გამჭვირვალობისთვის და კომპიუტერული სლაიდ შოუებისთვის მულტიმედიის გამოყენებით) მოიცავს:

ჩამოთვლილ ტექნიკურ დეტალებთან ერთად, ზეპირი მოთხრობის დროს აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ HER-ს, რაც ხელს შეუწყობს აუდიტორიის ყურადღების მიქცევას მოსაუბრეზე. ეს წესები მოიცავს გლუვ მეტყველებას, თვალის კონტაქტის შენარჩუნებას, მოცულობისა და მოდულაციის ცვალებადობას და სახის გამომეტყველებისა და ჟესტების გამოყენებას პრეზენტაციის დროს. გარდა ამისა, არ უნდა დაივიწყოს აუდიტორიის მიმართ სიმპათიის ჩამოყალიბება, ანუ პრეზენტაციის მიმტანი უნდა ეცადოს აუდიტორიაში საკუთარი თავის მიმართ სიმპათია გააღვიძოს. ამის მიღწევა შესაძლებელია, მაგალითად, ამბის თხრობის პროცესში საკუთარი ცხოვრების მოვლენების გამოყენებით. გარდა ამისა, პრეზენტაციის დროს საჭიროა გარკვეული იუმორისტული რეპლიკების დახმარებით ატმოსფეროს გარკვეულწილად განმუხტვა და დისკუსიის პროცესში აუდიტორიის მაქსიმალურად აქტიური ჩართვა. თუ პრეზენტაციის პროვოკატორი იცნობს აუდიტორიაში მყოფ ადამიანებს, რეკომენდებულია მათ სახელით მიმართოთ. შემდეგი, თქვენ უნდა შეეცადოთ განიხილოთ შემოთავაზებული მასალა პრეზენტაციის შემდეგ და დააფიქსიროთ მისი შედეგები. პრეზენტაციისა და დისკუსიის შემდეგ შესაძლებელია პროექტის გუნდის ან მთლიანად აუდიტორიის კრიტიკული კომენტარების გამოხატვა 9. პირდაპირი მარკეტინგი ასევე შეიძლება განხორციელდეს არაპერსონალური კომუნიკაციის დროს - მაგალითად, პირდაპირი საპასუხო სატელევიზიო რეკლამაში (კოორდინატები შეკვეთისთვის მოცემულია ეკრანზე ან რეკლამაში - ტელეფონი,

ახალი პროდუქტის განვითარების ეტაპები. ახალი პროდუქტის წარმატების ან წარუმატებლობის ანალიზის მეთოდოლოგია Situation AIBO - Sony company (ზეპირი პრეზენტაცია კომპიუტერის გამოყენებით). Nidan Situation (ბიზნეს თამაში) 4

იმისათვის, რომ თითოეულ მონაწილეს ჰქონოდა შესაძლებლობა მიეღო აქტიური მონაწილეობა პოსტსოციალისტურ ქვეყნებში სოციალური ცვლილებების შესწავლის შედარებითი კვლევის შემუშავებაში, სკოლაში პრაქტიკაში ჩატარდა სწავლების ხუთი ძირითადი ფორმა: ლექციები, სემინარები. მინი კონფერენციები, საპროექტო თამაშები და პირადი კონსულტაციები სკოლის პროფესორებთან. სტუდენტებმა გააკეთეს ზეპირი პრეზენტაციები სემინარებსა და მინი კონფერენციებზე. სკოლის დასასრულს თითოეულმა მონაწილემ დაწერა მოკლე ნარკვევი სკოლის მთავარ თემასთან დაკავშირებით. იმისდა მიუხედავად, რომ სკოლა სამი კვირა გაგრძელდა, სამუშაო დღე კი დილის ცხრა საათიდან საღამოს ოთხ საათამდე გაგრძელდა, რაც ჩვეულებრივი სტანდარტებით საკმაოდ გრძელია, დრო გაფრინდა. ამას ხელი შეუწყო იმან, რომ გაკვეთილები იყო საინტერესო და ძალიან საგანმანათლებლო, ტრენინგის ფორმები იყო მრავალფეროვანი და თავისუფალ დროს, საღამოს ოთხი საათიდან დილის ცხრა საათამდე კვირის განმავლობაში და დაახლოებით შაბათ-კვირის საათი, სტუდენტებს ჰქონდათ დრო დასვენებისთვის და სწავლის გასაგრძელებლად ძალა მოეპოვებინათ. ადრიატიკის სანაპიროზე ექსკურსიებმა, კალათბურთის მატჩებმა და რეგულარულმა ვიზიტებმა მყუდრო ბარებში იგალოში და ძველ ქალაქ ჰერცოგ ნოვისში ხელი შეუწყო ძალების დაგროვებას.

სტრატეგიის/ხედვის პრეზენტაციის წარდგენა. სუბიექტებს შეიძლება ეთქვათ, რომ მათ აქვთ ერთი საათი, რათა მოამზადონ პრეზენტაცია დირექტორთა საბჭოსთვის (ა) კომპანიის მისიის, ხედვისა და სტრატეგიის შესახებ და (ბ) ამასთან დაკავშირებით მათი სამუშაო ჯგუფის მისიისა და სტრატეგიის შესახებ. კანდიდატებს ტოვებენ ოთახში პროექტორით, ფლიპჩარტებით, კალმებით და სხვადასხვა საპრეზენტაციო მასალებით. პრეზენტაციები კოდირებულია მომზადებისთვის, ზეპირი პრეზენტაციის უნარებისთვის, გავლენისა და გავლენის მოხდენის და გუნდის ლიდერობისთვის.

ადამიანები ხშირად კითხულობენ, თუ როგორ უნდა წარმართონ ზეპირი პრეზენტაციები. შეიძლება მოგეთხოვოთ საგნის კვლევა და პრეზენტაციის გამოყენება, როგორც დისკუსიის შესავალი სხვა აუდიტორიის წევრებისთვის.

პრეზენტაციის მომზადებამდე მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ თქვენი მიზნები. არსებობს ზეპირი პრეზენტაციის სამი ძირითადი მიზანი. იფიქრეთ იმაზე, რისი მიღწევა გსურთ:

• ინფორმირება – ინფორმაციის მიწოდება გადაწყვეტილების მიღებისას გამოსაყენებლად;
• დარწმუნება - გააძლიერე ან შეცვალე მსმენელის აზრი თემაზე;
• შექმენით კავშირი - გაგზავნეთ შეტყობინებები, რომლებსაც აქვთ მარტივი მიზანი თქვენსა და მსმენელს შორის კარგი ურთიერთობის დამყარება.

მომზადება

წარმატებული პრეზენტაცია მოითხოვს ფრთხილად ფუნდამენტურ კვლევას. გამოიკვლიეთ რაც შეიძლება მეტი წყარო, გაზეთებიდან დაწყებული ინტერნეტით დამთავრებული. როდესაც დაასრულებთ კვლევას, დაიწყეთ თქვენი სიტყვის წერა, გაითვალისწინეთ განსხვავებები მეტყველებასა და წერას შორის. გამოიყენეთ მარტივი, პირდაპირი წინადადებები, აქტიური ზმნები, ზედსართავი სახელები და ნაცვალსახელები "შენ" და "მე".

პრეზენტაციის სტრუქტურირება

კარგი პრეზენტაცია იწყება მოკლე შესავლით და მთავრდება მოკლე დასკვნით. შესავალი გამოიყენება აუდიტორიის მისალმებისთვის, თქვენი თემის/საგნის გასაცნობად და თქვენი გამოსვლის საზღვრების გამოსაკვეთად. შესავალი შეიძლება მოიცავდეს ამბავს, საინტერესო განცხადებას ან ფაქტს. დაგეგმეთ ეფექტური დასაწყისი; გამოიყენეთ ხუმრობა ან ანეკდოტი ნდობის გასამყარებლად. შესავალს ასევე სჭირდება ობიექტი, ანუ საპრეზენტაციო დავალება. ის ასევე აცნობს აუდიტორიას პრეზენტაციის მიზანს.

ქვემოთ მოცემულია პრეზენტაციის ძირითადი ნაწილი. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ ამ ეტაპზე არის გეგმა. თქვენი პრეზენტაციის სტრუქტურირების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

1) განრიგი: ძირითადი პუნქტების განლაგება თანმიმდევრობით.

2) კულმინაცია: ძირითადი პუნქტები წარმოდგენილია მზარდი მნიშვნელობის მიხედვით.

3) პრობლემა/გადაწყვეტა: წარმოდგენილი პრობლემა, შემოთავაზებული გამოსავალი.

4) კლასიფიკაცია: მნიშვნელოვანი ელემენტებია ძირითადი პუნქტები.

5) მარტივიდან რთულამდე: იდეები ჩამოდის სიიდან მარტივიდან ყველაზე რთულამდე; ისინი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს საპირისპირო თანმიმდევრობით.

ძირითადი ნაწილის შემდეგ არის დასკვნა. პრეზენტაციის ძლიერი დასასრული ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ძლიერი გახსნა. თქვენ უნდა შეაჯამოთ ძირითადი პუნქტები. საუბრის დასასრულს შეგიძლიათ დასვათ კითხვები, მიაწოდოთ რეზიუმე და მადლობა გადაუხადოთ მონაწილეებს ყურადღებისთვის.

ყველა წარმატებულ პრეზენტაციას სამი ძირითადი მიზანი აქვს: განათლება, გართობა, ახსნა.

პრეზენტაციის შექმნის მთავარი მიზანი- არის თქვენი მსმენელებისთვის ინფორმაციის მიწოდება, მათი ყურადღების მიპყრობა და მიპყრობა. ზრდასრულ აუდიტორიას აქვს შეზღუდული ყურადღების ხანგრძლივობა ორმოცდახუთი წუთი. ამ დროის განმავლობაში ის აითვისებს თქვენი ნათქვამის დაახლოებით მესამედს და მაქსიმუმ შვიდ იდეას. შემოიფარგლეთ სამი ან ოთხი იდეით და მონიშნეთ ისინი საუბრის დასაწყისში, შუაში და კვლავ გაიმეორეთ თქვენი გზავნილი ბოლოს. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ თქვენი პრეზენტაცია იმდენად კარგია, რომ ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ პრეზენტაციის დროს არის თქვენი ჩანაწერების შეხედვა.

როგორ ავაშენოთ მეტყველება. - როგორ დავიცვათ რეგულაციები. - მომზადებული ტექსტი წავიკითხო? - როგორ გამოვიყენოთ ვიზუალური მასალა. - როგორ ვაკონტროლოთ ენისა და ჟესტების სისუფთავე. - როგორ გავაკონტროლოთ აუდიტორიის ყურადღება. - ღირს მაყურებლის გართობა? - როგორ უნდა ვიმოქმედოთ აუდიტორიასთან. - როგორ დავსვათ კითხვები და დაუპირისპირდეთ მოსაუბრეს - როგორ მოვიქცეთ მოწინააღმდეგედ

ჩვენ მივედით წიგნის მეექვსე თავში მარტივ ნივთებზე, რომლებიც ადვილად ყლაპვა, მაგრამ დიდი გაჭირვებით ითვისება. ამჯერად კი პროექტის ზეპირი წარდგენის წესებზე ვისაუბრებთ.

ვარაუდობენ, რომ ამ დროისთვის ჩვენ გრძელი გზა გავიარეთ: მოვამზადეთ კვლევა, შევაგროვეთ მონაცემები, გავაანალიზეთ და დავწერეთ საბოლოო ტექსტი. ახლა ეს შედეგები სპეციალისტებს უნდა მივაწოდოთ. შემდეგ კი იგეგმება სემინარი ან უნდა ვუპასუხოთ დამკვეთს, გვეპატიჟებიან კონფერენციაზე სასაუბროდ ან მალე დისერტაციის დაცვა გველის - ერთი სიტყვით, მოგვიწევს საჯაროდ გასვლა, პროფესიონალ აუდიტორიასთან საუბარი. . რა უნდა გაითვალისწინოთ ასეთი გამოსვლის მომზადებისას? ნუ იტყვით, რომ ეს ინდივიდუალური საკითხია და ყველას თავისი სტილი აქვს. რასაკვირველია, ვერ აუკრძალავ ვინმეს თავისი ინდივიდუალობით ბრწყინავს (მათ ვისაც ეს აქვს). მაგრამ ინდივიდუალური საუბრის სტილი, თუ პრეზენტაციის ძირითადი წესები არ არის დაცული, იწყებს შეუსაბამო ექსცენტრიულობას. სწორედ ეს წესები გახდება შემდგომი განხილვის საგანი.

როგორ ავაშენოთ მეტყველება

რა თქმა უნდა, არ არსებობს პრეზენტაციის ერთი სქემა, მაგრამ გასათვალისწინებელია მისი ძირითადი ელემენტები. პირველი ელემენტია აუდიტორიასთან თავდაპირველი კონტაქტის დამყარება (ამ პუნქტს დავუბრუნდებით). ამის გაკეთების საუკეთესო დროა პრობლემის დაფიქსირების დროს. შემდეგი, უნდა აღვწეროთ ჩვენი კვლევითი პროგრამის ძირითადი პარამეტრები (მიზნები და ამოცანები, ობიექტის საზღვრები, ძირითადი ჰიპოთეზები და ა.შ.), ე.ი. რაც ნებისმიერი წერილობითი ტექსტის შესავალ ნაწილს წარმოადგენს. შემდეგ ჩვენ ნათლად გამოვყოფთ მთავარ თეზისს და ვიწყებთ ჩვენი არგუმენტის შემუშავებას. არგუმენტები თავის მხრივ ილუსტრირებულია გაანალიზებული მონაცემებით. არ დავივიწყოთ საკუთარი პოზიციის ამრეკლავი შეფასება და საბოლოო დასკვნები. ზოგადად, ზეპირი პრეზენტაცია ასახავს წერილობითი ტექსტის ლოგიკას, მაგრამ ამავე დროს იძლევა აუდიტორიაზე ზემოქმედების დამატებით შესაძლებლობებს.

ჩვენ გვესმის, რომ არ შეგვიძლია ერთ პრეზენტაციაში ჩავყაროთ ყველაფერი, რისი დაგროვებაც მოვახერხეთ და რაც ჩვენთვის საინტერესოა. მთავარი უნდა ავირჩიოთ. და დაუყოვნებლივ გადადით ძირითადი დებულებების პრეზენტაციაზე, რადგან ჩვენ არ გვაქვს დრო ხანგრძლივი პერსპექტივისთვის. მაგრამ რაც არ უნდა მკაცრი იყოს რეგულაციები, არის რაღაცეები, რომელთა გვერდის ავლა შეუძლებელია. ეს რა არის? პირველ რიგში, ნიმუშის აღწერა და მონაცემთა შეგროვების მეთოდები არ უნდა გადააგდოთ. დიახ, ამას ძვირფასი დრო სჭირდება და, შესაძლოა, ყველა დამსწრესთვის საინტერესო არ იყოს. ჩვენ ჯერ კიდევ უნდა გავაკეთოთ ეს - მეორე: თქვენ არ შეგიძლიათ გადააგდოთ ბმულები და მადლიერების გამოხატვა. აუცილებელია აღინიშნოს ფონდი, რომელმაც დაგვაფინანსა; კოლეგები, რომლებიც მუშაობდნენ ჩვენთან; სპეციალისტები, რომლებიც დაგვეხმარნენ; ლიდერი, რომელიც თავისი კარგი სახელის რისკის ქვეშ, ჩვენი პროდუქტის „მწარმოებელი“ გახდა. მოკლედ, მოკლე ხუთწუთიან გამოსვლაშიც კი იძულებულნი ვართ საკმაოდ დიდი რაოდენობის შესავალი წინადადებები და ტექნიკური დეტალები ჩავსვათ. მაგრამ არაფრის გაკეთება არ შეიძლება. თუ ჩვენ გვჯერა, რომ წესები ძალიან მკაცრია, ჩვენ თითქმის ყოველთვის გვაქვს არჩევანი - ჩვენ გვაქვს უფლება თავაზიანად უარი თქვან შეთავაზებულ გამოსვლაზე.

წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მასალის წარმოდგენის ფორმაზე. ჩვენ შეგვიძლია ავაშენოთ გამოსვლა „პოლიციური პროტოკოლის“ სტილში, რომელიც ნათლად ვლინდება წერტილი-პუნქტით. თუმცა, შესაძლებელია სხვა მიდგომაც, რომელსაც ზოგჯერ პრობლემურსაც უწოდებენ. ამ მიდგომით, ჯერ ერთი, ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხი არ არის გაცემული და მეორეც, ინტრიგის ან თუნდაც ინტელექტუალური პროვოკაციის ელემენტი შედის. ჩვენ შემოგთავაზებთ პრობლემას და შემდეგ ვხსნით არგუმენტის სტრუქტურას საბოლოო დასკვნის წინასწარ გამოცხადების გარეშე (თუ საერთოდ შემოგთავაზებთ). მასალის წარდგენის ამ უკიდურეს ფორმებს შორის, რა თქმა უნდა, ბევრი შუალედური ფორმაა.

ნებისმიერი საჯარო გამოსვლისთვის არსებობს სამი ძირითადი მოთხოვნა, რომლებიც ემატება შემდეგ წესს.

წესი 57. გამოსვლა უნდა იყოს მკაფიო, ლაკონური და სრული.

უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ უნდა მივატოვოთ ეზოთერიზმი და წმინდა ჩიტების მსგავსი ენა, რაც აშკარად გაუგებარია დამსწრეებისთვის. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა „მოერგოთ აუდიტორიას“ და მისცეთ საშუალება დაისვენოთ. თქვენ უნდა ეცადოთ აწიოთ ბარი, ოღონდ ისე, რომ მსმენელები მას მიჰყვნენ, მაგრამ არ დაკარგონ ეს. თუ, რა თქმა უნდა, არ გვინდა მეტის გაკეთება, ვიდრე უბრალოდ იმის დემონსტრირება, თუ რამდენად ჭკვიანები ვართ.

არ უნდა გადატვირთოთ თქვენი პრეზენტაცია. და რადგან დრო მკაცრად შეზღუდულია, მეტის თქმის ცდუნება საკმაოდ ხშირად ჩნდება. ჩვენ ვიწყებთ სწრაფად ლაპარაკს, შემდეგ კიდევ უფრო სწრაფად, ვყრით აზრებისა და ფაქტების გროვას, გვავიწყდება, რომ რაღაცის ყურით აღქმა უკვე რთული ამოცანაა და ეს, სხვათა შორის, არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი სირთულე ლაპარაკის შედეგებზე დაყრდნობით. ემპირიული კვლევა.

ვფიქრობ, ბევრი დამეთანხმება, რომ ემპირიული შედეგების წარმოდგენა ყველაზე რთულია. ერთის მხრივ, როდესაც თქვენ გაქვთ ორიგინალური ფაქტობრივი ბაზა, ანგარიში უფრო მყარი გამოიყურება. თავად მონაცემები ემსახურება პოდიუმზე ჩვენი გამოჩენის ერთგვარ გამართლებას. და ზოგიერთი აუდიტორია შეიძლება დაინტერესდეს მონაცემებით, როგორც ასეთი, მისი ინტერპრეტაციის ჩვენი ძალისხმევის მიღმა. მეორე მხრივ, რაც უფრო მყარია ემპირიული ბაზა, მით უფრო რთულია შედეგების სწორად წარმოდგენა. ამ ბაზის მინიმალური აღწერისთვის, რომლის გარეშეც შეუძლებელია გადაადგილება, ძვირფასი დროის მნიშვნელოვან ნაწილს იკავებს. დიახ, და ასევე არ არის კარგი ადამიანების რიცხვებით დაბომბვა, რადგან ამან შეიძლება დაარღვიოს ნორმალური აღქმის საზღვრები.

დაბოლოს, შესრულება უნდა იყოს დასრულებული, ან, სულ მცირე, დასრულებულად გამოჩნდეს. ჩვენ უნდა გამოვტოვოთ მნიშვნელოვანი შინაარსი და რიცხვითი ფრაგმენტები და ვთქვათ იმაზე ნაკლები, ვიდრე გვსურს, მაგრამ პრეზენტაციის ბოლოს უნდა იყოს წერტილი ან უკიდურეს შემთხვევაში, მძიმით. მსმენელების ყველაზე საინტერესო ადგილას დატოვება არასასიამოვნოა.

როგორ დავიცვათ წესები

ერთ-ერთი პირველი პრობლემა, რომელიც ჩნდება სემინარზე, კონფერენციაზე ან დაცვაზე ყველა მომხსენებლის წინაშე, დაკავშირებულია რეგულაციებთან შესაბამისობაში. რეგულაციები არის მოსაწყენი, მაგრამ ფუნდამენტური რამ. თუ საჯარო სივრცეში სასაუბროდ მოგვიწვევენ, პირველი შეკითხვა, რომელსაც ორგანიზატორებს ვუსვამთ, ძალიან მარტივია: რამდენი დრო გვექნება ჩვენს განკარგულებაში? რადგან ათი წუთის განაწილება ერთ ჩარჩოში გვაყენებს, მეორეში ოცდაათი წუთი, მეორეში საათნახევარი. და ამ შემთხვევებში გამოსვლების ბუნება ძალიან განსხვავდება.

რეგულაციებიც მკაცრია. და რაც უფრო სერიოზული მოვლენაა, მით უფრო მკაცრია, როგორც წესი, ის შეინიშნება. ამიტომ, დრო წინასწარ უნდა გამოთვალოთ.

მახსოვს კონკრეტული შემთხვევა, როცა კონფერენციაზე განყოფილებას ვხელმძღვანელობდი. თითოეულ გამომსვლელს ხელთ ჰქონდა სტანდარტული 15 წუთი. ასე რომ, ერთ-ერთმა მომხსენებელმა, რომელმაც ძალიან შრომატევადი და პროფესიონალური სამუშაო შეასრულა, დაახლოებით 12 წუთი დახარჯა პრობლემის მოგვარებისთვის. როდესაც მან დაიწყო შედეგების წარდგენა, გაირკვა, რომ დრო არ იყო მათი გასახსნელად - დრო ამოიწურა. ავტორი აშკარად დაბნეული იყო და შუა წინადადების შეჩერება მოუწია. ეს მართლაც შოკისმომგვრელი ვითარებაა, მაგრამ მისი განჭვრეტა მარტივად შეიძლებოდა. საჭირო იყო უბრალოდ მომზადება. თუ ადამიანს არ აქვს ზეწოლის ქვეშ შესრულების საკმარისი გამოცდილება, სპექტაკლის დაწყებამდე უნდა ივარჯიშოს და „გაატაროს“ მასალა, რათა დროულად მოერგოს (მე ეს ბევრჯერ გამიკეთებია). ასევე მიზანშეწონილია მონიშნოთ რა უნდა გადაყაროთ, თუ ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი დრო. გამოცდილ გამომსვლელებს აღარ სჭირდებათ ასეთი მომზადება, თუმცა მათ ჯერ კიდევ მუხლებზე უნდა გაარკვიონ, რა ჩართონ და რა დატოვონ საუბრის მიღმა.

რეგლამენტის დაცვაზე მონიტორინგი ლიდერის საპატიო მოვალეობაა, რომელსაც მეტ-ნაკლებად მონდომებით ასრულებს. ზოგჯერ, მისი შრომისმოყვარეობის გასაადვილებლად, კონტროლი გადადის სპეციალურად მომზადებულ პირებზე. მაგალითად, ვაშინგტონში ახალი ინსტიტუციური ეკონომიკის საერთაშორისო საზოგადოების (1^1E) ყოველწლიურ კონფერენციაზე გამოსვლების დროის კონტროლის საინტერესო გამოცდილებას მომიწია, როდესაც ასისტენტი გოგონა პოდიუმს მოპირდაპირედ იჯდა ორი კარტით, ერთი. რომელი იყო ყვითელი, მეორე წითელი, როგორც ფეხბურთში. როდესაც გამოსვლის დასრულებამდე 2 წუთი რჩებოდა, გამაფრთხილებელი ყვითელი ბარათი გამოაგდეს, როცა დრო ამოიწურა, გამოჩნდა მუქარის შემცველი წითელი ბარათი და გამომსვლელმა მსჯელობის სწრაფად მოხსნა მოუწია. სხვათა შორის, მე მოვახერხე ამ შესანიშნავი „სემფორის“ სისტემის გამოყენება ეკონომიკურ სოციოლოგიის კონფერენციაზე მოსკოვში ექვსი თვის შემდეგ და ის მშვენივრად მუშაობდა. მაგრამ, პირველ რიგში, ასეთი ეფექტური სიგნალიზაციის სქემა ჯერ კიდევ იშვიათია. და მეორეც, გარე კონტროლის ნებისმიერი სქემა არ გამორიცხავს სიტყვის დროს დროის დამოუკიდებლად კონტროლის აუცილებლობას.

მინდა მარტივი რჩევა მოგცეთ - დროის კონტროლს არასწორ ხელში არ გადასცეთ. იმის გამო, რომ წამყვანის მოულოდნელმა შეტყობინებამ, რომ ერთი წუთი დარჩა, შეიძლება დამამცირებელი ეფექტი ჰქონდეს. და იმის ნაცვლად, რომ სპექტაკლი მაღალი, ხმაურიანი ნოტით დავასრულოთ, ჩვენ დავიწყებთ აჩქარებას, დაჭყლეტვას და დრტვინვას. ზოგს დროის კარგად გრძნობა აქვს, ზოგს არც ისე. მაგრამ ამას არ აქვს მნიშვნელობა. სიურპრიზის თავიდან აცილების მიზნით, ცოტა გჭირდებათ - უბრალოდ დადეთ საათი წინ. ამ შემთხვევაში არ არის საჭირო საათის მუდმივი მონიტორინგი, საჭიროა მხოლოდ მინდვრებში მცირე ნიშნის გაკეთება - დრო, როდესაც რეგულაციების მიხედვით, თქვენ უნდა დაასრულოთ. და ეს დაგვეხმარება დავტოვოთ პოდიუმი მაღლა აწეული თავებით, დარბაზში გაღიზიანებული ტანჯვისა და მუქარის ჩურჩულის მოლოდინის გარეშე: „თქვენი დრო ამოიწურა“. აქედან გამომდინარე, წესი -

ხშირია შემთხვევები, როდესაც სიტყვის ნაჩქარევად დამთავრების აუცილებლობის შესახებ თავაზიანი შეტყობინების მიღების შემდეგ მომხსენებელი იწყებს ტირილს: „შეგვიძლია კიდევ ერთი წუთი გვქონდეს, ან შეიძლება კიდევ ორი...“ ან ის ასევე გამოიყენებს პოპულისტურ რუსს. ხრიკი - მიმართვა აუდიტორიისთვის: ”მოდით, ისინი ამბობენ, ვკითხოთ ჩემს კოლეგებს, მომცემენ თუ არა მეტ დროს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მე მომიწევს ყველაფრის გაწყვეტა ყველაზე საინტერესო მომენტში.” და, ბუნებრივია, აუდიტორიაში ყოველთვის იქნებიან კარგი ადამიანები, რომლებიც დაიწყებენ ხმაურს: "კარგი, რა თქმა უნდა, მოდი მივცეთ". გვეჩვენება, რომ ასე მოქცევა არც ისე წესიერია. პროფესიონალი არ უნდა დაემორჩილოს პრიმიტიულ შანტაჟს, დამატებით დროს ითხოვს. უმაღლესი კლასი - საუბრობს ისევე, როგორც სხვები, მაგრამ შეუძლია მეტის თქმა.

გარდა ამისა, ჩვენ არასწორად ვიქცევით სხვა მომხსენებლებისა და წამყვანის (ჩვეულებრივ, პატივსაცემი ადამიანის) მიმართ. გვგონია, რომ სხვებზე ჭკვიანები და უკეთესები ვართ? უფრო მეტიც, ჩვენი ქცევით ჩვენ ვამხელთ წამყვანს, როგორც რეგულაციებზე პასუხისმგებელ პირს. რადგან თუ ის ყრუ რჩება მინიშნებებზე და დარწმუნებაზე და არ დაუთმობს დამატებით დროს, მაშინ ჩვენ ვამხილავთ მას როგორც „მხეცს“ და ფორმალისტს. და თუ, მიუხედავად ამისა, წამყვანი შუა გზაზე შეგვხვდება და საშუალებას გვაძლევს გავცდეთ რეგულაციების ფარგლებს, ის დაუცველი ხდება სხვა გამომსვლელების წინაშე. ყველა მათგანს ასევე ექნება უფლება მოითხოვოს დამატებითი წუთები. და მათზე უარის თქმა თითქმის შეუძლებელი იქნება: როგორ შეიძლება, ზოგს უარი უთხრა, ზოგს კი არა. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ უპასუხისმგებლოდ ვანგრევთ რეგულაციების მთელ სქემას და ვანებებთ ორგანიზატორებს.

არიან ადამიანები (განსაკუთრებით მაღალი სტატუსის მქონე პირები), რომლებიც თვლიან, რომ წესებზე მაღლა დგანან და შეუძლიათ იგნორირება გაუკეთონ წამყვანის მორცხვ პრეტენზიებს დროის ნაკლებობის შესახებ. ეს ისეთივე უხამსობაა, როგორც ადამიანის გამოუცდელობაზე მითითება.

იაფი სპეკულაცია, როგორიცაა: „სამწუხაროდ, დროის ნაკლებობის გამო, ჩემი მუშაობის ყველაზე მნიშვნელოვანი შედეგები კულისებში დარჩა“. ეს ყველაფერი მსმენელებს ღრმა უკმაყოფილებას ტოვებს, უჩნდებათ განცდა, რომ მათ დაკარგეს დრო მთავარის სწავლის გარეშე. და ჩვენ ვაღიარებთ ჩვენს პროფესიონალიზმის ნაკლებობას. ბოლოს და ბოლოს, თუ ჩვენ ვერ ვთქვით მთავარი, მაშინ ჩნდება კითხვა: რაზე ვსაუბრობდით მაშინ, მაპატიეთ?

ბევრი მომხსენებელი პირდაპირ არ სთხოვს წამყვანს არაფერს, ცდილობს მომენტების გახანგრძლივებას მარტივი სპეკულაციური ტექნიკით, გამოაცხადა, მაგალითად: „მე უკვე ვამთავრებ“ ან „მე კიდევ ერთი წუთი მჭირდება“ და შემდეგ განაგრძობს ლაპარაკს, თითქოს. არაფერი მომხდარა. ამ სფეროში ნამდვილი ტუზები არიან. მახსოვს, როგორ მოახერხა უფროსი თაობის ერთ-ერთმა წარმომადგენელმა (ცნობილმა მკვლევარმა) ჩემი (იმ დროისთვის უკვე საკმაოდ გამოცდილი წამყვანის) სიტყვის დროის გაჭიანურების ოსტატური ტექნიკის გამოყენებით სრულიად აჯობა. ძალიან მკაცრი რეგულაციების პირობებში მან 3-4 წუთის განმავლობაში შეძლო ლაპარაკი, მე კი ვერაფერი მოვახერხე, რადგან მისი ყოველი ფრაზა წინასავით იყო აგებული და იწყებოდა სიტყვებით:

„ჩემი საბოლოო აზრი ისაა, რომ...“ ან „და ბოლოს, კიდევ ერთხელ გავამახვილებთ ხაზგასმით, რომ...“ ამავდროულად, ინტონაციურად ეს ფრაზები მართლაც იყო წარმოდგენილი, როგორც საბოლოო. უბრალოდ, ბოლო ფრაზას მოჰყვა ძალიან ბოლო, მოჰყვა ძალიან, ძალიან ბოლო და ა.შ. ყველა ჩვენგანს არ აქვს ასეთი ოსტატურად ტექნიკა და უმჯობესია მათი გამოყენება ზომიერად. სხვათა შორის, სერიოზულ ღონისძიებაზე და თუნდაც წამყვანი იყოს, ვთქვათ, ამერიკელი, ასეთი ხრიკები არ გამოგვადგება, უბრალოდ სცენიდან "მოგვაშორებენ" და სულ ესაა. ამიტომ, არ დავივიწყოთ შემდეგი წესი.

წესი 59. არ არის საჭირო ზედმეტი წუთების ხვეწნა და საუბრის დროის გადადება.

ამავდროულად, არსებობს უდანაშაულო ხრიკების ნაკრები, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააგრძელოთ თქვენი შესრულება წესების დარღვევის გარეშე. მაგალითად, ცნობილია, რომ კითხვა-პასუხის დრო ზოგჯერ უფრო მოქნილად რეგულირდება, ვიდრე ძირითადი საუბრის დრო. და ჩვენ უნდა დავასრულოთ რეპორტაჟი ისე, რომ ადამიანებს გაუჩნდეთ კითხვების დასმის სურვილი და ზუსტად ის, რაც საშუალებას მოგვცემს გავაგრძელოთ შეწყვეტილი საუბარი. ამის გაკეთება არც ისე რთულია, რადგან თავაზიანი (და დაინტერესებული) აუდიტორია ხშირად ადვილად იღებს თამაშს და გვეხმარება სასურველი მიზნის მიღწევაში.

პრეზენტაციის ფორმასთან დაკავშირებული მნიშვნელოვანი კითხვაა წაიკითხოს თუ არა მომზადებული ტექსტი. აქ ჩვენ გვაქვს შესაძლებლობების ფართო სპექტრი - სრული იმპროვიზაციიდან წერილობითი მასალის სიტყვასიტყვით გამრავლებამდე. იმპროვიზაციასთან დაკავშირებით, მინდა შეგახსენოთ ცნობილი გამონათქვამი:

„იმპროვნტი კარგია, როცა საგულდაგულოდ არის მომზადებული“. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ჩვენ ვაპირებთ ღირსეული ხალხის წინაშე საუბარს, უმჯობესია ორიგინალური ტექსტი გვქონდეს. და რადგან ჩვენ ყოველთვის არ გვაქვს სიტყვის სრული ტექსტი მარაგში, ჩვენ უნდა შევიარაღოთ მინიმუმ კარგად სტრუქტურირებული გეგმით და სასურველია დეტალური გეგმით. ეს დაგვეხმარება როგორც სემანტიკური ჩარჩოს დაცვაში, ასევე რეგულაციების საზღვრებს არ გავცდეთ. შემდეგ კი იმპროვიზაციას ვაკეთებთ, რამდენიც ჩვენს გულს სურს.

რაც შეეხება ტექსტის პირდაპირი მნიშვნელობით წაკითხვას, მას ყოველთვის, რბილად რომ ვთქვათ, უკიდურესად არასასურველად ვთვლიდი. თუმცა, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, არ გამიკვირდა, რომ გავიგე, რომ ასეთი საქციელი არ არის გასაკიცავი და საკმაოდ წესიერ კონფერენციებზე მომხსენებლები ამას ყოველგვარი უხერხულობის გარეშე აკეთებენ. ითვლება, რომ თუ კოლეგას აქვს მისი გამოსვლის სრული ტექსტი, ეს არის მყარი მომზადების მტკიცებულება. არაფერია ცუდი იმაში, რომ მომხსენებელმა ქაღალდზე რაღაცას კითხულობს. მაგრამ თუ ჩვენ გამუდმებით იმპროვიზაციას ვაკეთებთ (თუნდაც კარგად გამოვიდეს), ადამიანებმა შეიძლება უნებლიედ იფიქრონ, რომ ჩვენ უბრალოდ არ შევწუხდით მომზადებაზე ძალისხმევის დახარჯვისთვის.

ამის შესახებ რომ გავიგე, მე შევწყვიტე ხვრინვა, როდესაც შემდეგი „მკითხველი“ გამოჩნდა, მაგრამ ფარულად არ შემიცვლია აზრი. რადგან თუ მომხსენებელმა ან ლექტორმა თავი არ მოაშორა ფურცელს, აუდიტორია აუცილებლად დაიძინებს. მსგავსი შედეგი გარანტირებულია ტექსტის ხარისხის მიუხედავად. უპირველეს ყოვლისა, მსმენელს მაშინვე უჩნდება გადარჩენის აზრი, რომ რადგან არსებობს გარკვეული ტექსტი, მაშინ მისი წაკითხვა მშვიდად შეიძლება დასვენების დროს, დაძაბულობის გარეშე, ყურმილით მორთული კონსტრუქციების გაგების მცდელობისას. და მეორეც, მოსაუბრე კარგავს ყველაზე ძვირფასს - აუდიტორიასთან ცოცხალ კონტაქტს, მათ შორის ვიზუალურ („თვალში“) კონტაქტს, ნებაყოფლობით უარს ამბობს ზეპირი პრეზენტაციის უპირატესობებზე, ადამიანებზე ემოციური ზემოქმედების შესაძლებლობაზე.

გამოსვლის მომზადების იდეალური ვარიანტი, ჩვენი აზრით, სწორედ ამ წესით არის გამოხატული.

წესი 60. თქვენ უნდა გქონდეთ რაც შეიძლება დეტალური სიტყვის ტექსტი, მაგრამ არ წაიკითხოთ იგი, ან თუნდაც თავი აჩვენოთ, რომ არ კითხულობთ მას.

თქვენ შეგიძლიათ ტექსტთან უკიდურესად ახლოს შინაარსის რეპროდუცირება, მაგრამ განსჯის თარგმნა უფრო ცოცხალი, სასაუბრო ფორმით და ამით დაამყაროთ კონტაქტი დამსწრეებთან, რომლებიც მიჰყვებიან არა მხოლოდ ჩვენი აზრების მსვლელობას, არამედ აღიქვამენ პიროვნებას მთლიანობაში. პრეზენტაციის თავისუფალი ფორმა არა მხოლოდ აჩვენებს მასალის მარტივად დამუშავებას, არამედ ხელს უწყობს მსმენელთა ყურადღების მიქცევას,

როგორ გამოვიყენოთ ვიზუალური მასალა

აღქმის საზღვრების აღმოფხვრა შეუძლებელია, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია ამ საზღვრების მნიშვნელოვნად გაფართოება. უპირველეს ყოვლისა, შეგვიძლია დავიწყოთ მაყურებლისთვის მეტ-ნაკლებად ცნობილი მასალით, რომელსაც ვფიქრობთ ხალხი სიამოვნებით აიღებს. ამრიგად, ჩვენ სწრაფად გავაცნობთ მათ საჭირო კონტექსტში.

მაგრამ მთავარი ის არის, რომ ბევრს აქვს ცუდი მოსმენა, ჩვენ უნდა გამოვიყენოთ სხვა მეთოდები - მათ ნახონ ჩვენი მასალა. აქ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ:

* ნახატი დაფაზე ან პლაკატებზე;

* სლაიდ შოუ;

* მასალების განაწილება.

საბჭოთა დროიდან ჩვენ უფრო შევეჩვიეთ დაფებზე ან პლაკატებზე ხატვას, რაც წარმოიქმნება პირველ რიგში ჩვენი სიღარიბის გამო - პროექტორების ხანგრძლივი არარსებობა და კოპირების მოწყობილობაზე ნორმალური წვდომა. რა თქმა უნდა, დაფას ასევე აქვს თავისი უპირატესობები. როდესაც ჩვენ ვასრულებთ ფორმულას ან დიაგრამას გაოცებული აუდიტორიის წინაშე, ჩვენ მოვუწოდებთ მსმენელებს თვალყური ადევნონ ჩვენი აზრების დინებას. (თუმცა, თანამედროვე მულტიმედიური აპარატურა მალე ართმევს დაფას ამ უპირატესობას.) თუ რაიმე ინტრიგას არ ვგეგმავთ, მაშინ ყველაფერი რაც საჭიროა, წინასწარ, ჩვენი გამოსვლის დაწყებამდე უნდა იყოს გამოსახული დაფაზე, რათა არ დავკარგოთ წარმავალი წუთები. და ზურგი არ მივაქციოთ აუდიტორიას (საკითხი, რა თქმა უნდა, არ არის ზრდილობის წესები, არამედ კონტაქტის გარდაუვალი დაკარგვა).

კონკრეტულად რისი დემონსტრირებაა საჭირო ცხრილებისა და დიაგრამების გარდა? აუცილებელია დაწეროთ იმ მკვლევარების სახელები, რომლებსაც ვგულისხმობთ, მით უმეტეს, თუ ისინი უცხოური სახელებია, რომლებსაც არ აქვთ მართლწერა. უბრალოდ ვერ ვეჩვევი ამ მარტივ წესს. და თავს არასწორად ვგრძნობ.

ახლა სლაიდების გამოყენების შესახებ. ვიზუალური მასალა ბოლო დროს სულ უფრო ხშირად გამოიყენება. და ბევრ ღონისძიებაზე უკვე მოუხერხებელია მიკროფონზე სლაიდების გარეშე წასვლა. სლაიდებში ნაჩვენებია არა მხოლოდ რთული დიაგრამები და ცხრილები. ბევრი ასევე ხაზს უსვამს კონცეპტუალურ და სემანტიკურ მასალას - მეტყველების სტრუქტურას, მთავარ არგუმენტებსა და დასკვნებს. ვინაიდან აუდიტორია ერთდროულად ისმენს და ხედავს ჩვენს პრეზენტაციებს, ეფექტური აღქმის გზა უმოკლდება.

ამავდროულად, რა თქმა უნდა, თავი უნდა შევიკავოთ ძალიან რთული დიაგრამებისა და რთული ცხრილების გამოყენებისგან. აუდიტორიის ნახევარი ვერ ხედავს მათ, მეორე ნახევარი კი ბოლომდე ვერ გაიგებს მათ. და სანამ ჩვენი კომენტარები ხელს უწყობს გაგებას, ვიზუალი ასევე უნდა იყოს გამჭვირვალე და დიფერენცირებული. ძირითადი პუნქტები და რიცხვები უნდა იყოს ხაზგასმული ისე, რომ ისინი ხილული იყოს ბოლო რიგში მყოფი ადამიანისთვისაც კი.

ამ თვალსაზრისით, გრაფიკები და დიაგრამები ხშირად უფრო ეფექტურია ვიდრე რიცხვითი ცხრილები. ყოველივე ამის შემდეგ, ცალკეულ რიცხვებს იშვიათად აქვს მნიშვნელობა. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია ფენომენის ტენდენცია ან კონფიგურაცია, რომელიც ნაჩვენებია გრაფიკებით, დიაგრამებით, ჰისტოგრამებით და სხვა ფიგურებით.

გაითვალისწინეთ, რომ სანამ ჩვენ შევეჩვიეთ სლაიდების ჩვენებას ჩვეულებრივი პროექტორების გამოყენებით, ისინი უკვე წარსულის საგანი ხდება. მიმდინარეობს მულტიმედიური პროექტორების ჩანაცვლება, რაც საშუალებას გაძლევთ ეკრანზე გამოჩნდეს ინფორმაცია პირდაპირ ჩვენი კომპიუტერიდან, რაც საგრძნობლად აფართოებს დემონსტრაციის შესაძლებლობებს. მალე (ბევრად ადრე, ვიდრე დღეს გვგონია) აღარ იქნება შესაძლებელი მსგავსი ტექნოლოგიის გარეშე.

რა თქმა უნდა, გარკვეული სირთულეები წარმოიქმნება. თუ სურათები ძალიან სწრაფად შეიცვლება, მაშინ მაყურებელი ვერ ახერხებს ჩვენთან და მათი თვალები იწყებს რიჟრაჟს. თუ სურათები უფრო მეტხანს დარჩება, როცა უკვე სხვა ნაკვეთზე გადავედით, აუდიტორიის ყურადღება იფანტება, ადამიანები აგრძელებენ რაღაცის კოპირებას ჩვენი დიაგრამიდან და აცდენენ შემდგომ აზროვნებას. გარდა ამისა, ტექნიკური მიზეზების გამო ხშირად ვერ ვაძლევთ იდეალურ ხილვადობას. ზოგი იწყებს კისრის აწევას, ზოგი იცვლის ადგილებს, ზოგი აშკარად ვერ ხედავს ვერაფერს, ისინი გამოდიან აქტიური კომუნიკაციიდან. ამ თვალსაზრისით, არსებობს კიდევ ერთი ეფექტური გზა - დარიგების გამოყენება.

თუ აუდიტორია არ არის ძალიან დიდი და გვექნება შესაძლებლობა წინასწარ გავამრავლოთ ძირითადი ცხრილები, დიაგრამები და ფუნდამენტური დასკვნები, ჩვენ შეგვიძლია მნიშვნელოვნად გავამარტივოთ ჩვენი ამოცანა. დარიგებებს ბევრი უპირატესობა აქვს. ჯერ ერთი, არ არის საჭირო თვალის დახუჭვა, ამაოდ ვცდილობთ დავინახოთ ჩვენი ნაკაწრები დაფაზე ან ცხრილების მცირე რაოდენობა ეკრანზე. მეორეც, მასალას არ სჭირდება გადახაზვა, შეგიძლიათ ერთდროულად მოუსმინოთ და უყუროთ. მესამე, შეგიძლიათ გააკეთოთ შენიშვნები განაწილებულ ფურცლებზე. მეოთხე, ეს მასალა შეიძლება თქვენთან ერთად წაიღოთ (და ხალხი ამას აფასებს).

დარიგებების გამოყენების ჩვენი კულტურა აბსოლუტურად განუვითარებელია, რაც ასევე აიხსნება ჩვენი სიღარიბით. ახლა საოფისე ტექნიკაზე ხელმისაწვდომობის ვითარება უმჯობესდება. გარდა ამისა, ჩვენგან არავინ ელის სრული ტექსტის გავრცელებას, ბოლოს და ბოლოს, მსურველებს მისი გაგზავნა შესაძლებელია ელექტრონული ფოსტით. საუბარია რამდენიმე გვერდის შინაარსობრივ ან საილუსტრაციო მასალაზე.

რა თქმა უნდა, ყველა სახის ვიზუალური მასალის გამოყენებას უარყოფითი მხარე აქვს. ყურადღების ნაწილობრივი გაფანტვა ხდება იმის გამო, რომ მოსაუბრესთან ერთად ჩნდება ინფორმაციის კიდევ ერთი წყარო. და შეიძლება მოხდეს დეფოკუსი, ადამიანები შეწყვეტენ ჩვენს მოსმენას და დაიწყებენ სურათების ყურებას. ამიტომ, არ უნდა გადააჭარბოთ, რათა დიზაინმა არ გადაიტვირთოს შინაარსობრივი მხარე და არ „დააბნელოს“ მომხსენებლის პიროვნება,

როგორ ვაკონტროლოთ ენისა და ჟესტების სისუფთავე

ნებისმიერი პრეზენტაციის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენ უნდა აკონტროლოთ ძალიან ბევრი წვრილმანი ერთდროულად - აკონტროლოთ დრო, აკონტროლოთ აუდიტორიის ყურადღება. გარდა ამისა, ჩვენ ასევე უნდა ვაკონტროლოთ ენა, რომელზეც ვსაუბრობთ და ჟესტები, რომლებითაც თან ახლავს ჩვენს მეტყველებას.

ზოგიერთი კოლეგისთვის ასეთი სიტყვებისა და ბგერების გამოყენება მწვავე, შემდეგ კი ქრონიკულ დაავადებაში გადადის. უმრავლესობისთვის ყველაფერი ნაკლებად დრამატულია (სხვათა შორის, სწავლების გამოცდილება საიმედო განკურნებაა). მაგრამ დახშული ენა ცხვირს ჰგავს: ეს არ არის დიდი საქმე, მაგრამ მისი მოშორება შეუძლებელია.

ენის სიწმინდის გარდა, ჟესტის სიწმინდის კონტროლიც უნდა მოხდეს. აქ უმეტესობა ჩვენგანი სრული მოყვარულია. მაგალითად, მიჩვეული ვარ მეტყველების გაკონტროლებას, მაგრამ იშვიათად ვფიქრობ გამოყენებული ჟესტების ბუნებაზე. გარკვეულწილად მამშვიდებს ის ფაქტი, რომ ჩემს შემთხვევაში საკმაოდ ძუნწი არიან. მაგრამ მე ვიცი ორიოდე ჟესტი ჩემს უკან, რომლებშიც არაფერია უხამსი, მაგრამ რომელთაგან თავის დაღწევა ზედიზედ მრავალი წელია ვერ მოვახერხე.

ამასობაში მაყურებელი დიდ ყურადღებას აქცევს მათ. ერთხელ, უნივერსიტეტის გამოსაშვები წვეულების დასასრულს, ერთ-ერთმა ჩემმა სტუდენტმა, გაბედული რომ გახდა, გადაწყვიტა ჩემი ხუმრობა შემდეგი გზით. იგი ამტკიცებდა, რომ მთელი წლის განმავლობაში უყურებდა ჩემს ჟესტებს ლექციების დროს და ამის საფუძველზე აკეთებდა რამდენიმე ფუნდამენტურ დასკვნას, რომლებმაც რეალურად გამოავლინა ჩემი არსი და გამოავლინა ყველა წვრილმანი. ვერ ვიტყვი, რომ მთლიანად შოკირებული ვიყავი. უფრო მეტიც, დასკვნები არასდროს წარმომიდგენია (ან სტუდენტი ბლეფობდა, ან დასკვნები ისეთი სამწუხარო იყო - არ ვიცი). მაგრამ ის ფაქტი, რომ ადამიანები დასკვნებს აკეთებენ ჩვენი ცუდად კონტროლირებადი ჟესტების საფუძველზე, ჩემთვის საინტერესო იყო. უფრო მეტიც, როგორც ცნობილია, ფსიქოლოგიაში არსებობს სპეციალური მეთოდები, რომლებიც ინიციატორებს საშუალებას აძლევს შექმნან ყველანაირი თეორია ამ თემაზე.

მეტყველების სისუფთავეზე თვალის დევნით, ჩვენ შეგვიძლია შეგნებულად ჩავიდინოთ ზოგიერთი დარღვევა, რასაც მე შეფერხებებს ვუწოდებ. ისინი გულისხმობენ არასტანდარტული სიტყვებისა და ჟესტების დოზირებას, რომლებიც გამოიყენება აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობისა და კონცენტრირების მიზნით ან „აღქმის სიპრიალის გასარღვევად“ (როგორც ჟურნალისტმა ა. ფადინმა თქვა). ეს შეიძლება შეიცავდეს არასტანდარტულ სიტყვებსა და ჟესტებს.

არასტანდარტული სიტყვები (სიტყვის შექმნის პროდუქტები ან სხვადასხვა სახის ჟარგონი) შესაძლოა სცდეს სამეცნიერო ლექსიკის ან თუნდაც ლიტერატურული კანონის ფარგლებს, მაგრამ სასურველია, ლექსიკა იყოს ნორმატიული. უხამსი სიტყვების გამოყენება (შემთხვევით ან იაფი პოპულარობის მოსაპოვებლად) სამარცხვინოა. და როდესაც ხანდახან რაღაც უხამსობა გამოდიოდა ჩემი პირიდან, თავს უხერხულად ვგრძნობდი. გარდა ამისა, თუ უცებ თავს უფლებას მივცეთ, შევქმნათ სიტყვები, არ უნდა დავივიწყოთ ჩვეულებრივი წიგნიერება.

არასტანდარტული ჟესტებიც მისაღებია, თუ წესიერების ფარგლებს არ გასცდები. ჩემი ერთ-ერთი პირველი სამეცნიერო ხელმძღვანელი, დიდი პოლიტიკურ-ეკონომიკური სკოლის ხელმძღვანელი ნ. ცაგოლოვმა, შესანიშნავმა სპიკერმა, იცოდა დიდი აუდიტორიის შეჩერება. სხვათა შორის, კარგად ფლობდა არასტანდარტულ ჟესტებს. 80 წლის ასაკში, ძალიან პატივსაცემი გარეგნობის მქონე, ხშირად იწყებდა ამბიონზე მუშტის დარტყმას, იმალებოდა პოდიუმის უკან, შემდეგ ნელ-ნელა გამოდიოდა უკნიდან და ა.შ. რა თქმა უნდა, მარტო ჟესტებით შორს ვერ წახვალთ, მაგრამ, როგორც დამხმარე ინსტრუმენტს, არ უნდა უგულებელყოთ ისინი.

დავამატოთ, რომ ყველა ეს საშუალება ემსახურება ერთ დიდ მიზანს - შეინარჩუნოს აუდიტორიის ყურადღება.

როგორ აკონტროლოთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღება

ამ პრობლემის გადაწყვეტა იწყება აუდიტორიასთან თავდაპირველი კონტაქტის დამყარებით. თუ მიკროფონთან წასვლისთანავე დავიწყებთ ჩვენი შედეგების სწრაფად მოხსენებას, სადღაც კედელს ვუყურებთ, მსმენელები შემოგვიერთდებიან გონებითა და გულით, საუკეთესო შემთხვევაში, სადღაც სპექტაკლის შუაში. ისინი ამბობენ, რომ ინგლისური აკადემიური სტილის შესაბამისად, ჩვეულებრივია სიტყვის დაწყება გარკვეული ხუმრობით. და ეს არ არის სულელური აზრი. რადგან, პირველ რიგში, ჩვენ ვგულისხმობთ, რომ ცოცხალი ადამიანი მოვიდა და შესაძლებელია, რაიმე საინტერესო თქვას. და მეორეც, კანონების მიხედვით, რომლებიც ბოლომდე არ არის ნათელი, ადამიანები უფრო სწრაფად ამუშავებენ. მსმენელები უფრო სწრაფად იღვიძებენ ან ცვლიან წინა სპექტაკლს, რომელიც, როგორც წესი, სრულიად განსხვავებულ რამეებს ეძღვნებოდა. საწყისი სიტყვები არის მწვანე საწყისი რაკეტა, რომელიც იპყრობს სხვების ყურადღებას.

როგორ უნდა ილაპარაკო? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ხმა. ყველას არ ძალუძს ფილტვებში ყვირილი და ისინი ცოტათი შეწუხდებიან. მაგრამ პრინციპი აქ მარტივია: თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება აუდიტორიის ყველაზე შორეულ ადამიანებზე - ისინი უნდა იყვნენ კარგი მოსმენის ზღვარზე.

შემდეგი, მნიშვნელოვანია თვალის კონტაქტის შენარჩუნება აუდიტორიასთან. ყველაზე ცუდი ის არის, როცა მომხსენებელი საერთოდ არ უყურებს აუდიტორიას და მზერას ამახვილებს უსულო საგნებზე, რომლებიც არ აშორებენ მის ყურადღებას. ეს არის მიზანმიმართულად დამარცხებული პოზიცია და რთული ჩვევა, რომლის მოშორებაც საკმაოდ რთულია. გავრცელებული მეთოდია აუდიტორიაში ერთი წყვილი სიმპათიური თვალის ქონა და სიტყვის ერთ ადამიანს მიმართვა. ეს უფრო მისაღები მეთოდია და ასევე საკმაოდ კომფორტული ფსიქოლოგიურად. მაგრამ საუკეთესო გზა არის სხვა წესის დაცვა.

წესი 62. მთელი სპექტაკლის განმავლობაში ჩვენ ყველა უნდა ვნახოთ.

თუ სკამზე ჯდომით ყველას ვერ დავინახავთ, ადგომა მოგვიწევს. თუ დგომისას მიზანი ვერ მიიღწევა, აუდიტორიის გარშემო ოდნავ უნდა იმოძრაო (ეს ყველას არ მოსწონს და მე, მაგალითად, არ მომწონს,

მაგრამ რა შეგიძლია). რატომ არის ეს საჭირო? მათ შორის იმისთვის, რომ დროულად მივიღოთ ზომები მათ წინააღმდეგ, ვინც ხელს გვიშლის ლაპარაკში, მიუხედავად იმისა, ვესაუბრებით სტუდენტებს, პროფესორებს თუ კლიენტებს.

სხვათა შორის, ამ მხრივ გადამწყვეტია არა აუდიტორიის სიდიდე ან მასში მსხდომთა რაოდენობა, არამედ მისი კონფიგურაცია. ამფითეატრში ყველა პრობლემა მარტივად წყდება. თუ აუდიტორია ფართოდ არის გაშლილი, ეს ასევე კარგია, თქვენ უბრალოდ დროდადრო უნდა მიმოიხედოთ გარშემო, რათა არ დატოვოთ "მკვდარი" ზონები, რომლებიც არ არის დაფარული ჩვენი ყურადღება. ყველაზე ცუდი ვარიანტია, როცა აუდიტორია საკმაოდ დიდი და მოგრძოა. ეს დამატებით ძალისხმევას მოითხოვს. ასე რომ, შეგიძლიათ სასწრაფოდ სთხოვოთ დამსწრეებს დაახლოება. ისე რომ ყვირილი არ მოგიწიოთ და ყველას ნახოთ.

ახლა დავუშვათ, რომ აუდიტორია საკმაოდ „წესიერად“ იქცევა, მაგრამ ჩვენ ვხედავთ, რომ ერთი მსმენელი მაინც ცდილობს მეზობელთან საუბრის დაწყებას. Რა უნდა ვქნა? ვითომ ვერაფერს ვამჩნევთ, დამნაშავის სინდისზე დაყრდნობით? პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სინდისი იშვიათად იღვიძებს. ყოველ ჯერზე მკაცრი შენიშვნების გაკეთება, საკუთარი თავის შეწყვეტა და მთელი აუდიტორიის ყურადღება ერთი არადისციპლინირებული მსმენელის გამო? არც მე მინდა. ისე ლამაზად და ამაღლებულად ვისაუბრეთ და უცებ - ბამ! - ოფიციალური შენიშვნა. ზოგჯერ ამის თავიდან აცილება შეუძლებელია, მაგრამ დუმილის ხშირი მოწოდებები მაინც არასასურველია. შეაშინო ჩურჩულით საშინელი სახეებით? ამას ყველა შეამჩნევს, მაგრამ ყველა ვერ დააფასებს. და მაშინ წარმოვიდგინოთ, რომ საუბარი რომელიმე პატივცემულმა პროფესორმა ან, კიდევ უფრო უარესი, ჩვენმა აკადემიურმა მრჩეველმა დაიწყო. თქვენ ასევე დაავალებთ მას კომენტარის გაკეთებას? Როგორ უნდა იყოს? კიდევ ერთი წესი მოდის სამაშველოში.

წესი 63. ჩვენი გამოსვლის დროს აუდიტორიაში საუბრის შემთხვევაში, შეფერხების გარეშე უნდა დავაყენოთ დუმილის დამრღვევები არასასიამოვნო მდგომარეობაში.

არსებობს რამდენიმე მარტივი საშუალება, რომელიც შეგვიძლია გამოვიყენოთ სახის და ღირსების დაკარგვის გარეშე. პირველი წამალი: ლაპარაკის შეწყვეტის, ტონისა და სახის გამომეტყველების შეუცვლელად ვიწყებთ დაჟინებით, შეუჩერებლად ვუყურებთ ხმაურის წყაროს. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არ შეგვიშლის ხელს ჩვენი აზროვნების გაგრძელებაში. თუ ადამიანი ხედავს, რომ ჩვენ მას ვუყურებთ და მას ჯერ კიდევ აქვს სინდისის ნარჩენები, მაშინ დიდი ალბათობით გაჩუმდება. თუ ჩვენი წყნარი და ნაზი, მაგრამ დაჟინებული მზერა ჩვენი ყურადღების ობიექტმა არ დაიპყრო, მეზობელი მას ჩაეჭრება და იდაყვით აძვრება მოსაუბრეს. თუ მაშინაც კი, ხმაურის გამომტანს სინდისი არ გამოფხიზლდა, ან უკვე დაიჭრა და ვერ ჩერდება (ასეთი დაავადებაც ხდება), მან უნდა შეწყვიტოს საუბარი - მაგრამ კომენტარის გაკეთება არ არის საჭირო. ამის ნაცვლად, ჩვენ განსაკუთრებული თავაზიანად დავსვათ კითხვა, აქვს თუ არა ადამიანს რაიმე გადაუჭრელი კითხვა ჩვენი მსჯელობის პროცესში. ძალიან სწრაფად ვსაუბრობთ თუ შეიძლება არასაკმარისად მკაფიოდ და სჭირდება თუ არა მას რაიმე დამატებითი განმარტება? ამრიგად, ჩვენ მას გადავიყვანთ დამრღვევთა კატეგორიიდან, რომლებიც გამოხატავენ ინტერესის ნაკლებობას, ნელი გონების მქონე ადამიანების კატეგორიას, რომლებსაც მხარდაჭერა სჭირდებათ. როგორც წესი, მსმენელი სწრაფად გაიგებს და უარს იტყვის ასეთ „მომსახურებაზე“. თუ ლაპარაკი არ გაქრება, მაშინ მოგიწევთ ბრძოლაში რეზერვების მოყვანა - სამწუხარო ცემა, ყელის ქრონიკული დაავადებების და სხვისთან პარალელურად საუბრის ფიზიკური უუნარობის მოტივით. თუ ეს უკანასკნელი საშუალება არ დაეხმარება ინდივიდუალურ დამრღვევთან ბრძოლაში, ეს ნიშნავს, რომ დამსწრეებს შორის არის ზედმეტი და შემთხვევითი ადამიანი. ჩვენ მოგვიწევს ამის ატანა, მაგრამ დარწმუნდით, რომ შემდეგ ჯერზე ის ამ აუდიტორიაში არ მოხვდება.

აქამდე ჩვენ ვსაუბრობდით უფრო მარტივ ვარიანტზე, როდესაც ხმაურის წყარო იდენტიფიცირებულია და მხოლოდ ერთი დინამიკია. უფრო რთული ხდება, როდესაც ხმაური წარმოიქმნება რამდენიმე წყაროს მიერ აუდიტორიის სხვადასხვა ბოლოში, რაც შესაძლოა გამოწვეული იყოს მსმენელთა ჩვეულებრივი დაღლილობით. თუ არაფერი გაკეთდა, გუგუნი თანდათან იზრდება და ემუქრება ჩვენი აკუსტიკური სიმძლავრის დაბლოკვას. მოსაუბრეს პირველი, ინსტინქტური რეაქცია ხმის გაზრდაა. ჩვენ ვიწყებთ უნებურად ჩვენი ხმის იძულებას, ვცდილობთ სხვა ადამიანების ხმების ჩახშობას, წარმოქმნილი ხმაურის ჩახშობას. მაყურებელთან ამ შეჯიბრში კი გარდაუვალი წაგება გველოდება - გარდა ყელის დაჭიმვისა, სხვა შედეგი არ მიიღწევა. შრიალი და ჩურჩული მრავლდება, გუგუნი იზრდება, ჩიხში შეგვყავს. მაშასადამე, თქვენ უნდა იმოქმედოთ ინსტინქტის საწინააღმდეგოდ - არა აწიოთ, არამედ შეამციროთ ხმა და შეამციროთ იგი მზარდი ღრიალის პროპორციულად. იმ მომენტში, როცა დამსწრეები შეწყვეტენ ჩვენი სიტყვის მოსმენას, შეამჩნევენ სიტუაციის ცვლილებას და ეს ზოგიერთზე აისახება. ვიღაც თავს არაკომფორტულად იგრძნობს, მაგრამ დაინტერესებულს მაინც მოუნდება ბოლომდე მოუსმინოს და დაგვეხმაროს რიგებში ძირითადი წესრიგის აღდგენაში. ამის მიღწევა შეუძლებელია თავად აუდიტორიის ერთგულების გარეშე.

რა მოხდება, თუ ეს არ დაეხმარება? გადააფურთხე ყველაფერზე და ისე ილაპარაკე, როგორც შენ ამბობ, რომ მხოლოდ წინა რიგებში შეკრებილმა ენთუზიასტებმა გაიგონ? შეგიძლიათ გამოიყენოთ უფრო ძლიერი საშუალება - ხანგრძლივი პაუზა, სრულ გაჩერებამდე. ჩვენ უბრალოდ ვწყვეტთ საუბარს და ვდგავართ ჩუმად. ჩვენ ვკარგავთ დროს, მაგრამ არ ვკარგავთ ხალხის ყურადღებას. ეს გამოიყურება, რა თქმა უნდა, ამპარტავანი, მაგრამ საკმაოდ შესაბამისი. ხალხი იძულებული იქნება გაჩუმდეს, არ აქვს მნიშვნელობა პირველკურსელებზეა საუბარი თუ აკადემიური საბჭოს წევრებზე. თუ ეს არის გამოსვლა კონფერენციაზე ან სემინარზე, მაშინ ასეთი გაჩერება ავტომატურად აიძულებს თავმჯდომარეს (აქამდე არააქტიური და უსაქმური) დაიმახსოვროს თავისი მოვალეობები. ჩვენ მას უსიტყვოდ ვეუბნებით: „ძვირფასო წამყვანო, შენ აქ წესრიგის შესანარჩუნებლად მოგიყვანეს, მაგრამ ლაპარაკში ხელს მიშლიან“. და არანაირი სისულელე ან სახის დაკარგვა ჩვენი მხრიდან.

თუ არავის დაეყრდნობა, ხანგრძლივი პაუზა მაინც იმუშავებს და ბევრი გაჩუმდება, დარჩენილი მოსაუბრეები კი სათითაოდ უნდა „დასრულდეს“.

სეზონურმა მომხსენებლებმა იციან ყურადღების კონტროლის მრავალი გზა (გარდა სიტყვის შინაარსის მხარისა, რომლის გარეშეც ყველა ეს თამაში ყოველგვარ მნიშვნელობას კარგავს). ყველაზე ტრივიალურ ინსტრუმენტებს შორის ვხვდებით შესრულების მოცულობის ცვალებადობას. თუნდაც ჩვენ. ჩვენ ვსაუბრობთ ხმამაღლა, გარკვევით და არტიკულირებულად, მაგრამ ერთ ნოტზე, როგორც სექსტონი, შემდეგ ადამიანები ნელ-ნელა იწყებენ ძილს - ამიტომ, თქვენ უნდა ითამაშოთ ხმის მოცულობასთან. მით უმეტეს, თუ რაიმე მნიშვნელოვანის თქმა გვინდა. ამ მომენტში შეგიძლიათ აწიოთ ან შეამციროთ ხმა - შედეგი ძირითადად იგივეა. დახვეწილი ცვალებადობა უფრო ეფექტურია, ვიდრე წრფივი ძალა.

თქვენ უნდა ითამაშოთ არა მხოლოდ მოცულობით, არამედ ინტონაციით და განცხადებების წარმოდგენით. მაგალითად, საკუთარი აზრების წარმოჩენის ყველაზე გავრცელებული გზაა ლაპარაკი ისე, თითქოს ჩვენ ასე ჭკვიანად გავიაზრეთ ობიექტური ჭეშმარიტება და ახლა გავამჟღავნებთ მას გაოგნებული საზოგადოების წინაშე. ჩვენ უბრალოდ არ ვლაპარაკობთ, არამედ „ვაყენებთ“ ჩვენს პოზიციას, ვაძლევთ ჩვენს ხმას უკიდურეს დამაჯერებლობას და ვპოულობთ ყველანაირ საშუალებას განცხადებების ობიექტურობისთვის. კარგად ვიცი, რომ მე თვითონაც ხშირად ვცოდავთ ამ ლაპარაკში. თავისთავად ეს არც ცუდია და არც კარგი. ცუდია, როცა ყველაფერი ყოველთვის ერთნაირად არის წარმოდგენილი, თუნდაც უმცირეს დეტალებამდე იყოს დამუშავებული. ამ მხრივ, სულაც არ არის საზიანო, მაგალითად, ფორმაში ყველაზე კატეგორიული განცხადებების ერთობლიობის შემდეგ, მოულოდნელად ეჭვი შეგეპაროთ (ან თითქოს ეჭვი გეპარებათ), დაუსვათ საკუთარ თავს რაიმე რთული კითხვა და არ იპოვნოთ მასზე პასუხი, გადახვიდეთ. აუდიტორიას დახმარებისთვის (მაშინაც კი, თუ არ ვაპირებთ პასუხის მოლოდინს).

შეგიძლიათ მიმართოთ ცვლადი ჟესტის გამოყენებას. მაგალითად, ადექი (ამას ყველაზე უყურადღებიც კი შეამჩნევს), ლენინური გზით მიუთითე გაუგებარ დისტანციაზე, დაარტყი ხელი მაგიდას ან, შემთხვევით შერჩეულ ადამიანს მიუახლოვდე, უცებ პირადად მიმართე. ყველა ამ "ხრიკს" შეუძლია აუდიტორიის შერყევა, თუმცა მოკლედ. მთავარია გარე ეფექტები ბოროტად არ გამოვიყენოთ და სპექტაკლი კლოუნად არ გადააქციოთ.

წესი 64. აუდიტორიის ყურადღების კონტროლის ძირითადი გზა (გარდა გამოსვლის შინაარსისა) არის მასალის პრეზენტაციის ფორმების ცვალებადობა.

სხვათა შორის, რომელია შესრულების საუკეთესო საშუალება - ჯდომა თუ დგომა? ბევრს ამჯობინებს დგომა და ამტკიცებს კიდეც, რომ სხვაგვარად ლაპარაკი არ შეუძლიათ. მაგალითად, მე მირჩევნია ჯდომა (იმ პირობით, რომ ნათლად დავინახავ აუდიტორიას), მაგრამ კარგად მესმის "ფეხის" პოზიციის უპირატესობა. როცა ვდგებით, მაყურებელზე დამატებითი ეფექტია. „ზემოდან ლაპარაკი“, აუდიტორიის თავზე „თრიალი“ ქმნის დაქვემდებარების დამატებით ელემენტს და შესაძლებელს ხდის მსმენელზე ერთგვარი ზეწოლას. ამიტომ, თუ ჩვენთვის მნიშვნელოვანია გაძლიერებული ეფექტის გამომუშავება ან რაიმე საკამათო იდეის „გადატანა“, უმჯობესია ვილაპარაკოთ ფეხზე დგომით. თუ ჩვენ საკმარისად დარწმუნებული ვართ საკუთარ თავში და არ გვეშინია აუდიტორიაზე კონტროლის დაკარგვის, მაშინ არ უნდა ავდგეთ სკამიდან.

ღირს მაყურებლის გართობა?

მე უკვე აღვნიშნე „შეფერხებების“ ხელოვნების არსებობა, რომელიც შექმნილია აუდიტორიის ყურადღების გადასატანად ან უბრალოდ მცირე დასვენების საშუალებას, რათა მოგვიანებით მათ განახლებული ენერგიით შეუტიონ შემოთავაზებულ მასალას. ამ მიზნით მოყვანილია ყველანაირი მაგალითი ან მოთხრობილია საქმის შესაფერის ისტორიები. ერთ დროს მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ეკონომიკის ფაკულტეტზე პროფესორი ე. კრილატიხი, რომელიც ასწავლიდა იშვიათ საგანს - ეკონომიკურ დაგეგმვას, ყოველი ლექციის შუაში წყვეტდა და სტუდენტებს რაღაც ანეგდოტს უყვებოდა. და საკმაოდ არასერიოზული (დარღვევის ზღვარზე, მაგრამ ეს ხაზი გადასვლის გარეშე). ეს გაკეთდა განზრახ, რათა მსმენელს ცოტა დასვენება მიეღო. მოსწავლეებმა უკვე იცოდნენ ამის შესახებ და ყოველ ჯერზე მოელოდნენ შემდეგ ხუმრობას. ნაწილობრივ მხარს ვუჭერ ამ ინიციატივას, თუმცა არ მჯერა, რომ იდეალური ვარიანტი იქნა არჩეული. ვინაიდან ანეგდოტები შორიდანაც არ იყო დაკავშირებული ლექციის შინაარსთან, ეს ყველაფერი სასიამოვნო, მაგრამ გარკვეულწილად ხელოვნური ლექციის ტექნიკას ჰგავდა. და ჭეშმარიტი ხელოვნება, როგორც ჩანს, მდგომარეობს იმაში, რომ ჩვენი იდეები არ აღიქმებოდეს როგორც ტექნიკური ტექნიკა, არამედ იყოს ჩაქსოვილი ზოგადი საუბრის ქსოვილში და ეხმარება აზრთან მიჯაჭვულობას. ამიტომ, „შეფერხებების“ მნიშვნელობის გაცნობიერებით, ანეკდოტების ნაცვლად მირჩევნია „ამბების“ მოყოლა - ფიქტიური ისტორიები, რომლებიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული საქმესთან, ე.ი. რეალური ცხოვრებისეული ისტორიები, რომლებიც ასახავს ჩვენს აზრებს და საშუალებას გვაძლევს მივცეთ ისინი მსმენელებს უფრო თავისუფლად, არაკონცეპტუალური გზით. და ამავდროულად მოიხსნება ზედმეტი სტრესი.

აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობა დღეს სულაც არ არის ადვილი საქმე. სხვა ადამიანების მოსმენა ყოველთვის რთულ ამოცანად ითვლებოდა. მაგრამ ამჟამინდელი მსმენელი იკვებება ყველანაირი ინფორმაციით და არ იწყებს. ამიტომ, რა თქმა უნდა, განსაკუთრებული ძალისხმევაა საჭირო დამსწრეების ინტერესის გასაღვივებლად. მაგრამ მიზანშეწონილია შევინარჩუნოთ პროპორციის გრძნობა ამ კეთილშობილურ საქმეში.

წესი 65. სპექტაკლი არ უნდა იქცეს გასართობ შოუდ.

მსგავსი ტენდენცია შეინიშნება ბოლო წლებში. მახსოვს კონკრეტული შემთხვევა, როდესაც ვაშინგტონის ერთ-ერთ უნივერსიტეტში სამეცნიერო კონფერენციაზე გამომსვლელმა - ძალიან გამოცდილმა ჟურნალისტმა - ნახევარი საათი (20 წუთის ლიმიტით) მოახდინა გავლენა აუდიტორიაზე მის მიერ გადაღებული ვიდეოების დახმარებით. მოსკოვში. ვიდეოს თან ახლდა თანამედროვე მუსიკა და, მაგალითად, M.S. გორბაჩოვი გადავიდა რეპ-ენის ტრიალებს. ყველაფერი ძალიან ცოცხალი იყო და დამსწრეებმა, მათ შორის მეც, მშვენიერი დრო გავატარეთ. მაგრამ როდესაც სიტყვა დასრულდა, გაჩნდა კითხვა: კონკრეტულად რისი თქმა სურდა ავტორს ყველასათვის?

ასეთი გამოსვლების მაგალითები სულ უფრო ხშირად ხდება, განსაკუთრებით მაშინ, როცა ტექნიკური შესაძლებლობები ფართოვდება. მალე ყველა წარმოთქმულ სიტყვას დაერთვება ფერადი სურათები, ხალხი დაიწყებს (უკვე დაიწყეს) შეჯიბრებას საპრეზენტაციო ზარების და სასტვენების რაოდენობით. იდეოლოგიურ მხრივ, ამ ტენდენციას აძლიერებს პოსტმოდერნისტული დამოკიდებულებები სიღრმის ფუნდამენტური ნაკლებობის, ექსპერტიზის და ყოველდღიური ცოდნის შერწყმისა და აზროვნების ცუდად თავსებადი სტილის ზედაპირზე მოხდენილი ცურვით.

მოდურად და ლამაზად გამოჩენის ცდუნება დიდია. მაგრამ ამ გზაზე დაბრკოლება საკმაოდ მარტივია. ფაქტია, რომ პროფესიონალები, როგორც წესი, ძალიან მეგობრულები არიან მაყურებელში და დაუნდობლები გვერდით. ეს უნდა გავითვალისწინოთ, რათა ზედმეტი არ მოიტყუოთ თავი. სიტყვის განმავლობაში აუდიტორიის ყურადღების შენარჩუნება უდავოდ მნიშვნელოვანია, მაგრამ ამოცანა ამით არ მთავრდება. ყურადღება უნდა შენარჩუნდეს გამოსვლიდან სულ მცირე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში; მსმენელებმა აუდიტორიას უნდა წაართვან რაღაც სხვა სასიამოვნო გატარებული დროის მოგონებების გარდა.

როგორ დაუკავშირდით თქვენს აუდიტორიას

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კითხვაა, როგორ უნდა ვიმოქმედოთ აუდიტორიასთან გამოსვლის დროს? ბევრი რამ არის დამოკიდებული ამ სიტყვის ინტერაქტიულობის ხარისხზე. აქ ჩვენ გვაქვს შესაძლებლობების ფართო სპექტრი - უკომპრომისო მონოლოგიდან ჩვენს მიერ შემოთავაზებული საკითხების კოლექტიური განხილვამდე. და, რა თქმა უნდა, არ არსებობს ვარიანტი, რომელიც შესაფერისია ყველა შემთხვევისთვის. ყველა წყვეტს ამ პრობლემას პრობლემის ფორმულირებისა და კოლეგებთან ან სტუდენტებთან რაღაცის საუბრის სურვილის საფუძველზე. თუ ჩვენი მიზანია არა დასრულებული მასალის წარმოდგენა, არამედ აქტიური დისკუსიის გაჩაღება და დამსწრეების მოზიდვა რომელიმე თემის განხილვაში, ჩვენ შეგვიძლია ვიყოთ მოკლე კვაზი-მეტყველება (მივცეთ შესავალი), შემდეგ კი საკუთარ თავს უფლებას მივცეთ. შეწყვიტეთ კითხვებით, მიეცით საშუალება ხალხს ისაუბრონ, ნაზად შეასწორონ დისკუსია და დააბრუნონ ის არჩეულ თემაზე. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ჩვენ მაინც გვჭირდება გარკვეული შინაარსის ჩარჩოს ჩამოყალიბება, რათა დისკუსია ცხელ ჰაერში არ გადაიზარდოს.

პრობლემის მნიშვნელოვანი ნაწილია, როგორ გავუმკლავდეთ კითხვებს, რომლებიც წარმოიქმნება ჩვენი პრეზენტაციის დროს. სასწრაფოდ უპასუხე, გადადო მოგვიანებით, თუ საერთოდ არ უპასუხო? ზოგიერთი გამომსვლელი გვთავაზობს მათი შეწყვეტას სადმე, თუნდაც შუა განცხადებაში. სხვები გვთავაზობენ ყველა კითხვას დასასრულს. მეჩვენება, რომ ჯობია კითხვების დიფერენცირება. უმჯობესია დაუყოვნებლივ ვუპასუხოთ მოკლე განმარტებით კითხვებს, დავტოვოთ დიდი, შინაარსიანი კითხვები და დავუბრუნდეთ მათ, როცა მიზანშეწონილად ჩავთვლით.

ბევრს მიაჩნია, რომ ისინი ვალდებულნი არიან უპასუხონ ყველა დასმულ კითხვას. თუმცა, ეს სულაც არ არის საჭირო. აუცილებელია, რა თქმა უნდა, ელემენტარული ზრდილობის წესების დაცვა, მაგრამ კითხვების შერჩევა მომხსენებლის ხელშეუხებელი უფლებაა. და თუ ჩვენ არ ვიცით პასუხი ან არ ვართ მზად დაუყოვნებლივ ვუპასუხოთ, გონივრული იქნება დაუყოვნებლივ ვაღიაროთ ეს, რათა არ აღმოვჩნდეთ სულელურ სიტუაციაში. თუ კითხვა სასაცილოა ან სრულიად შეუსაბამოა თემასთან, უმჯობესია, უგულებელყოთ იგი, დახუროთ თავაზიანად რიტუალური ფრაზებით, როგორიცაა: ”ეს ძალიან რთული კითხვაა, უნდა ვიფიქრო, ახლა არ ვარ მზად გიპასუხოთ” ( თუმცა ამ კითხვაზე ფიქრს არ ვაპირებთ). თუ შეკითხვა ეხება ტექნიკურ დეტალებს, რომლებზეც არ გსურთ გაკვეთილის დროის დაკარგვა, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ მისი დისკუსიის გვერდით გადატანა. მნიშვნელოვანია, რომ კითხვის მონაწილემ არ დაგვაბრუნოს ან არ გადაგვიყვანოს არჩეული გზიდან. ინტერაქტიულობის ნებისმიერი ფორმით, მომხსენებელმა უნდა შეინარჩუნოს კონტროლი.

თუ კითხვები დაისმება პრეზენტაციის დასრულების შემდეგ, მაშინ გვაქვს ორი ვარიანტი. თქვენ შეგიძლიათ უპასუხოთ თითოეულ კითხვას დაუყოვნებლივ ან ერთდროულად. თუ ჩვენ გვინდა უფრო ცოცხალი, ინტერაქტიული რეჟიმი, მაშინ ვირჩევთ მყისიერი პასუხების მეთოდს. რაც შეეხება კითხვების „შეგროვებას“, ეს მეთოდი უფრო ფორმალურია, მაგრამ საკმაოდ მომგებიანი მოსაუბრესთვის. იმის გამო, რომ დროა კითხვების გადაჯგუფება, ჩვენთვის მოსახერხებელ ლოგიკურ ჯაჭვში დალაგება. ჩვენ ვიღებთ მინიმუმ მინიმალურ დროს ფიქრისთვის და ასევე შეგვიძლია „დავიწყებით“ გამოვტოვოთ რაიმე უხერხული შეკითხვა. გარდა ამისა, ეს მეთოდი უფრო დროში ეფექტურია და არ აძლევს საშუალებას სიტყვის დასასრული გადაიზარდოს მტკივნეულ დიალოგებში, როდესაც ჩვენი პასუხი იძლევა შემდეგ კითხვას, შემდეგს და ა.შ.

წესი 66. მომხსენებელს არ მოეთხოვება ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხის გაცემა

კითხვები, განსაკუთრებით ამის გაკეთება კითხვის დასმისთანავე.

დავამატოთ, რომ მიზანშეწონილია გამოსვლის დაწყებამდე წინასწარ გამოვაცხადოთ ჩვენი პოზიცია კითხვა-პასუხის რიგითობის შესახებ (თუ ეს არ არის გათვალისწინებული ზოგადი რეგლამენტით).

დავამატებთ, რომ ჩვენი პოზიცია კითხვა-პასუხის თანმიმდევრობასთან დაკავშირებით გამოსვლის დაწყებამდე წინასწარ უნდა იყოს გამოცხადებული (თუ ეს არ არის გათვალისწინებული ზოგადი რეგლამენტით).

როგორ დაუსვათ კითხვები და დაუპირისპირდეთ მოსაუბრეს

ამ თავის დასასრულებლად, მოდით შევხედოთ შემთხვევას, როდესაც საჯაროდ უნდა გამოვეხმაუროთ ვინმეს გამოსვლას ან წარდგენილ ნაშრომს. ჩვენი საქმეა გონივრული კითხვების დასმა ან მოწინააღმდეგის (დისკუსანტი) როლი.

დავიწყოთ ბევრისთვის გარკვეულწილად მოულოდნელი განცხადებით - ღირს თუ არა საერთოდ სპიკერისთვის კითხვების დასმა? როგორ არის შესაძლებელი, გეკითხებით, შესაძლებელია თუ არა კითხვების გარეშე? ჩემი აზრი ასახულია შემდეგ წესში.

წესი 67: პროფესიონალი აუდიტორიის მიერ დასმული კითხვების 90 პროცენტი საერთოდ არ არის კითხვები.

ფსევდო კითხვების უმეტესი ნაწილი იყოფა სამ კატეგორიად:

* განსჯის კითხვები;

*კითხვები-კრიტიკა;

* კითხვები და მოთხოვნები.

ეგრეთ წოდებული კითხვების მნიშვნელოვანი ნაწილი არის თხლად დაფარული განსჯა იმის შესახებ, თუ რას ფიქრობს „კითხვის“ ავტორი ნათქვამზე. რადიკალური (მაგრამ ხშირად ნაცნობი) ფორმით, განსჯის კითხვები ასე გამოიყურება: ადამიანი აცხადებს თავის პოზიციას და შემდეგ „კითხულობს“ რას ფიქრობს მოსაუბრე ამის შესახებ. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ბევრმა ისწავლა უფრო ოსტატურად შენიღბვა და საკუთარი მოსაზრებების „შეფუთვა“ რიტორიკულ განცხადებებში კითხვითი ინტონაციით“.

კიდევ ერთი ვარიანტია არა თქვენი აზრის გამოხატვა, არამედ ფსევდო-კითხვის დასმა, საიდანაც დამსწრეებისთვის ცხადი გახდება, რომ მომხსენებელი სრულ სისულელეს ლაპარაკობს და სადღაც ახლოს არის პრობლემის „რეალური გადაწყვეტა“. ეს კრიტიკული კითხვაა. ყველაზე ხშირად, ეს ნიშნავს, რომ „კითხვა“ ემზადება თავისი პოზიციის გამოსახატავად შემდგომ დისკუსიაში, ხოლო ფსევდო-კითხვა არის დაზვერვის ძალა, ერთგვარი საარტილერიო მომზადება.

კითხვა-თხოვნა ეხება არა იმას, რაც უკვე ითქვა, არამედ იმას, რაც სიტყვის ფარგლებს მიღმა რჩება. სინამდვილეში, ეს ასევე არ არის კითხვა, არამედ წინადადება, რომ სხვა რამის თქმა აღნიშნულ თემაზე.

რაც შეეხება რეალურ კითხვებს, ისინი ჯერ კიდევ ჩნდება და ასევე იყოფა სამ კატეგორიად:

# შეკითხვა დაზუსტებისთვის;

# საკონტროლო კითხვები;

# კითხვა პრობლემატიზაციისთვის.

დაზუსტების კითხვა ჩნდება, როდესაც რაღაც ვერ გავიგეთ და ვითხოვთ დამატებით განმარტებას. საკონტროლო კითხვა დაკავშირებულია მომხსენებლის ცოდნისა და უნარების შემოწმებასთან. მაგალითად, ჩვენ გამომცდელად ან ზედამხედველად ვიქცევით და გვსურს ვნახოთ, როგორ „გამოვა“ გამომსვლელი შექმნილი რთული სიტუაციიდან.

კითხვის ერთადერთი ფორმა დიდი ასოებით არის კითხვა პრობლემატიზაციისთვის. იგი შექმნილია სპიკერის პოზიციის ასახვის სტიმულირებისთვის, გამოავლენს მასში არსებულ გარკვეულ წინააღმდეგობებს ან ცდილობს მოსაუბრეს სხვა მეთოდოლოგიურ პლანზე მიყვანა. ეს ის კითხვებია, რომლებსაც ყველაზე ნაკლებად სვამენ. რადგან მათი ჩამოყალიბებისთვის საჭიროა არა მხოლოდ რეფლექსური აზროვნების უნარები, არამედ მომხსენებლის პოზიციის მკაფიო გაგება, ხედვა სხვადასხვა კონტექსტუალური ჩარჩოების შესახებ, რომლებშიც შეიძლება ჩამოყალიბდეს ეს პოზიცია. გარკვეული გაგებით, თქვენ უნდა გესმოდეთ სიტუაცია, როგორც თავად მოსაუბრე. აუდიტორიაში გყავდეთ სულ მცირე რამდენიმე ადამიანი, რომლებსაც შეუძლიათ პრობლემური კითხვის დასმა. - წარმატებები მომხსენებელს.

ჩამოვაყალიბებდი მნიშვნელოვან წესს (რომელსაც, როგორც ჩანს, ბევრი არ დაეთანხმება).

წესი 68. არ არის საჭირო დროის დაკარგვა კითხვების დასმისთვის. უმჯობესია დაუყოვნებლივ თარგმნოთ ისინი განცხადების სახით.

არ უნდა აწამოთ საკუთარი თავი და სხვები, ან დახარჯოთ მწირი დრო რიტუალურ თამაშებზე. ამის უკან უფრო მნიშვნელოვანი მომენტიც დგას: საჭიროა თუ არა საერთოდ დისკუსიაში მონაწილეობა? მე ვამტკიცებ, რომ ხუთიდან ოთხი შეკითხვა და კომენტარი სხვა არაფერია, თუ არა „ჩვენება“, რომლის მთავარი მიზანია საკუთარი ცოდნის ჩვენება. იმის მინიშნება, რომ სპიკერის მიერ ნათქვამი ყველაფერი ჩვენთვის თითქოს უკვე ცნობილია, გარდა ამისა, ჩვენ ასევე ვიცით ბევრად მეტი. აბა, ასეთი რამ უნდა გაკეთდეს (ამ სტრიქონების ავტორი ამას უარყოფს?). ეს ჩვენი პროფესიული პოზიციის ნაწილია - „ბრწყინავდეთ“ აქეთ-იქით, გამუდმებით შევახსენოთ სხვებს, თუ რამდენად ჭკვიანები ვართ. მაგრამ მაინც ნუ მოვიტყუებთ საკუთარ თავს, ვიფიქროთ სანამ პირს გავაღებთ - რა მიზნით დავსვათ ჩვენი „კითხვა“? თუ ჩვენ გვსურს უბრალოდ გამოვხატოთ საკუთარი თავი ან გამოვხატოთ, გთხოვთ, ასე იყოს. მაგრამ არ იქნება უკეთესი, რომ შევეცადოთ წინ წამოწიოთ პრობლემის ჩვენი გაგება ან გადავიტანოთ დისკუსია ჩვენთვის საინტერესო მიმართულებით? ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოერიდოთ რუტინულ კითხვებსა და კომენტარებს, რათა უფრო ფრთხილად მიუახლოვდეთ საკითხს. და კიდევ ერთხელ გაჩუმება სულაც არ არის საზიანო.

როგორ მოვიქცეთ მოწინააღმდეგედ

ახლა დავუშვათ, რომ ვიღაც სხვა ანგარიშს უწევს და ჩვენ ვაპირებთ მოწინააღმდეგის როლს. არა ფორმალური ოპონენტი, რომელიც მოსაუბრეს ურტყამს თავზე და აღფრთოვანებულია მისი (მისი) წარმოუდგენელი მიღწევებით, არამედ ადამიანი, რომელსაც სურს რაღაცის თქმა არსებითად, ე.ი. კრიტიკული კომენტარების გაკეთება. როგორ ააწყოთ თქვენი მეტყველება?

დისკუსიაზე ბევრ მომხსენებელს აქვს მიდრეკილება დაუყოვნებლივ დაიწყოს შეფასებითი კრიტიკული მსჯელობებით, რაც იმას ნიშნავს, რომ ყველაფერი ზემოთ ნათქვამი არ არის კარგი. ზოგადად, არსებობს საერთო სულელური და წებოვანი ჩვევა, რომ დაუყოვნებლივ შევიდეთ კამათში, თუნდაც ყველაფერში ვეთანხმებით. შემთხვევითი არ არის, რომ საპასუხო ფრაზები დიალოგებში ყველაზე ხშირად იწყება სიტყვით „არა“ და შემდეგ აღმოჩნდება, რომ მოწინააღმდეგე სიტყვასიტყვით იგივეს ამბობს. მოდით დავაკვირდეთ გარშემომყოფებს (და დავიწყოთ საკუთარი თავით), რათა დავრწმუნდეთ, რომ ასეთი ქცევა ყოველთვის ხდება.

ჩვენი კიდევ ერთი მანერა არის სურვილი, რომ ბოლო სიტყვა საკუთარ თავს დავტოვოთ იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც ის განსაკუთრებულ როლს არ თამაშობს. გმირის სიტყვებით რომ ვთქვათ ცნობილი მონოლოგიდან A.I. რაიკინი (სიტყვიერად არ ციტირებთ, მაგრამ ტექსტთან ახლოს): ”დიდი ხნის განმავლობაში გისმენდით ყველას, დაჟინებით და ყურადღებით და ბოლოს ვამბობ: რა სულელები ხართ!” და დაჯექი ამაყად.

ჩვენ შეგვიძლია სიამაყის მოწონება და ჩვენი ჩვევების გატარება, რამდენიც გვსურს. მაგრამ არც ერთი პატარა დეტალი არ უნდა დავკარგოთ: იმ მომენტში, როდესაც ჩვენთვის დამახასიათებელი კატეგორიული ფორმით ვიტყვით, რომ ყველაფერი, რაც ვთქვით, უსარგებლოა, ჩვენი მოწინააღმდეგე მაშინვე „ჩერდება“, თითქოს ყბის დარტყმისგან. ანუ ის (ები) მთლიანად წყვეტს ჩვენს მოსმენას და იწყებს ყველა საპასუხო ფრაზას აგრესიული „არა“-ით. და ჩვენი ნებისმიერი არგუმენტი წყვეტს მუშაობას და მთელი დავა სწრაფად იღებს შემოქმედებითი დისკუსიის მახასიათებლებს „თვით სულელის“ სტილში. უფრო მეტიც, საინტერესოა ის, რომ ყველაზე ხშირად დებატები ერთსა და იმავე საკითხზე სხვადასხვა სიტყვებით საუბრობენ. რა უნდა გავაკეთოთ არის ის, თუ როგორ არის სტრუქტურირებული ჩვენი დებატების ძირითადი ნაწილი. მოგიწოდებთ დაიცვან ეს წესი.

წესი 69. ნებისმიერ კამათში, თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი კამათი დაიწყოთ სიტყვით „არა“.

ვისაც ჯერ არ მიუტოვებია ბრძოლა ცუდი ჩვევების დასაძლევად, შეგახსენებთ თქვენი მოწინააღმდეგის გამოსვლის კანონიკურ სქემას. გამოდგება ნებისმიერი დისკუსიისთვის. თითოეული გამოსვლა უნდა შედგებოდეს სამი სავალდებულო ნაწილისგან. პირველ ნაწილში ხაზგასმულია ყველაფერი დადებითი, რაც შეიძლება მოპოვებული იყოს მოხსენებიდან. აქვე უნდა გამოვყოთ ავტორთან ჩვენი შეთანხმების ყველა პუნქტი და შევნიშნოთ შესრულებული სამუშაოს მნიშვნელობა. და რაც უფრო კრიტიკულ არგუმენტებს მოვამზადებთ, მით უფრო დამაჯერებელი უნდა იყოს პირველი ნაწილი.

მეორე ნაწილი ფაქტიურად ინფორმაციულია. სწორედ ამ მიზეზით ვასრულებთ ზოგადად. იგი მოიცავს შედეგების კრიტიკულ ანალიზს, რომელიც შეიძლება მიაღწიოს საბოლოო განსჯას, რომ არაფერი იყო მიღწეული და არაფერი იყო მიღწეული. და რაც გაკეთდა უნდა ჩააგდოს ქაღალდის კალათაში ან ხელახლა გადაკეთდეს.

მაგრამ ამ კრიტიკულ ანალიზს, რა თქმა უნდა, მოსდევს მესამე, ბოლო ნაწილი, რომელიც ძირითადად პირველი ნაწილის მოკლე რეპროდუქციაა, მისი გამეორება - არსებითად და ტონით.

რისთვის არის ეს ყველაფერი? პირველი ნაწილი საჭიროა იმისთვის, რომ მოსაუბრე საუბარში შეიყვანოთ, აიძულოთ საკუთარი თავი მოუსმინოთ, არ მისცეთ უფლება პირველივე ფრაზის დროს „ყრუ“ იყოთ და მკვეთრი პასუხის შესაძლებლობას წაართვათ თავი. ბოლო ნაწილი საჭიროა იმისთვის, რომ შთაბეჭდილება განიმუხტოს, გამოვიდეს რთული სიტუაციიდან და დაეხმაროს მოსაუბრეს სახე არ დაკარგოს. გარდა ამისა, მშვიდი მშვიდობიანი დასასრულის შემდეგ, მას უფრო გაუჭირდება ჩვენკენ შემოვარდნა უსიამოვნო ბგერების წყაროს ჩახშობის გულწრფელი მცდელობით. თუ მეორე ნაწილი არ არის, მაშინ ეს არ არის ოპოზიცია.

დავამატებ, რომ შემოთავაზებული უნივერსალური სქემა მხოლოდ მარტივი ჩანს, ის მოითხოვს სპეციალურ მომზადებას. მისი ვარჯიშის დროს ადამიანები ხშირად „იშლება“, თაღების ქვეშ ისევ ხმამაღალი „არა, მაგრამ...“ ისმის.

ჩვენ მშვენივრად გვესმის, რომ ჩვენი შესრულების სტილი განისაზღვრება არა მხოლოდ წესებითა და კანონებით. იგი გულისხმობს აზროვნების ორიგინალურობის არსებობას/არარსებობას, ასევე პროპორციის განცდას, რაც არ აძლევს ორიგინალურობას ორიგინალურობაში გადაქცევის საშუალებას. მაგრამ ეს ყველაფერი სცილდება „მარტივს“ და, როგორც ჩანს, მათი სწავლება შეუძლებელია. ავტორი მაინც არ აყენებს თავს ასეთ შეუძლებელ ამოცანას.

და ბოლოს, კიდევ ერთხელ წარმოგიდგენთ შეხსენების კითხვებს, რომლებიც ამ შემთხვევაში ღირს საკუთარ თავს დაუსვათ თქვენი გამოსვლის მომზადებისას.

* ჩვენი გამოსვლის მომზადებისას, მოვახერხეთ თუ არა მთავარის არჩევა, ხომ არ იყო ზედმეტი დეტალებით გადატვირთული ჩვენი გამოსვლა?

* დაგვავიწყდება პროექტის საწყისი პარამეტრების აღწერა, კოლეგებისა და სპონსორების მითითება?

* ვაკმაყოფილებთ თუ არა შესრულების წესებს, გვაქვს თუ არა დროის რეზერვები?

* გვაქვს თუ არა გამოსვლის ტექსტი ხელთ და შეგვიძლია თუ არა მისი რეპროდუცირება ქაღალდზე გადაბრუნების გარეშე?

* მომზადებული გვაქვს საკმარისად სრული და ფერადი ვიზუალური და საინფორმაციო მასალა?

* როგორ ვაპირებთ პირველადი კონტაქტის დამყარებას აუდიტორიასთან?

* შევძლებთ თუ არა გამოსვლის დროს აუდიტორიაში ყველას ხილვას და შეძლებენ თუ არა ისინი ჩვენს მოსმენას?

* რა სპეციფიკური ტექნიკის გამოყენებას ვაპირებთ აუდიტორიის ყურადღების მისაპყრობად და შესანარჩუნებლად?

* რამდენად დავუშვებთ ინტერაქტიულობის ელემენტებს შესრულების პროცესში?

* ვგეგმავთ თუ არა სხვა მომხსენებლებს კითხვების დასმას და რა არის ამ კითხვების მიზანი?

* შევძლებთ თუ არა საჭიროების შემთხვევაში მოწინააღმდეგის სიტყვის კანონიკური სქემის დაცვას?