შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თავად: ოპტიმალური სტრუქტურის მაგალითი. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: გაცნობიდან შესრულებამდე

მოტყუების ფურცელი მოტყუებისთვის, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა.

სერიოზული პროექტი უნდა დაიწყოს კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის დაწერით. ეს არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს სამომავლო საქმიანობის ძირითად პუნქტებს, მოსალოდნელ რისკებს, ფინანსურ მაჩვენებლებს და ბევრ სხვას.

ბიზნეს გეგმის ნულიდან დაწერა ხშირად მესამე მხარის ფირმებს ევალებათ. ეს იწვევს უამრავ მინუსს:

• არასაჭირო ხარჯები - დოკუმენტის შედგენა ღირს მინიმუმ 50,000 რუბლი;
• კონსულტანტები ქმნიან მას სტანდარტული ტრასირების ქაღალდის გამოყენებით, საქმის ცალკეულ მახასიათებლებში ჩაღრმავების გარეშე, რაც გასაგებია მხოლოდ „შიგნიდან“;
• თუ დოკუმენტი მშრალ ენაზეა დაწერილი, ის ვერ მიიქცევს ინვესტორების ყურადღებას.

სამუშაოს შესრულება პროექტის ამჟამინდელ ან მომავალ ლიდერებზეა დამოკიდებული. ისინი ხედავენ საქმის სირთულეებს და აიღებენ პასუხისმგებლობას განხორციელებაზე.

თუ თქვენ გაერკვევით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, თქვენ შეძლებთ არა მხოლოდ პროგნოზის გაკეთებას მომავალი სამეწარმეო საქმიანობის შესახებ, არამედ გააძლიერებთ რწმენას ბიზნესის წარმატების მიმართ.

როგორ დავწეროთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა?

თუ ბიზნეს გეგმა სწორად არის დაწერილი, ის შეასრულებს სამ ამოცანას:

• ასახავს მეწარმეს პროცედურას;
• ხელს უწყობს განვითარების პერსპექტივების შეფასებას;

დოკუმენტმა უნდა უპასუხოს კითხვებს: რა ღირს აღწერილი პროექტი, ვინ არის მომავალი კონკურენტი, რა რისკები ელის?

დეტალების გამოტოვების თავიდან ასაცილებლად, ღირს დოკუმენტის დაწერა სტანდარტული სტრუქტურის მიხედვით.

ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხი, რომელიც დეტალურად უნდა იყოს გამჟღავნებული, არის საკითხის ფინანსური მხარე. თქვენ უნდა ჩამოწეროთ მომავალი შემოსავალი და ხარჯები და შეავსოთ ინფორმაცია საწყისი კაპიტალის შესახებ.

P.S. რაც შეეხება შემოსავალს, მნიშვნელოვანია დოკუმენტში ჩაწეროთ არა მხოლოდ მოგების ოდენობა, არამედ როდის დაიწყება თანხის ჩამოსვლა ანგარიშზე. ეს პუნქტი განსაკუთრებით აქტუალურია სესხის გაცემის მიზნით ბიზნეს გეგმის შედგენისას.

განყოფილება ფინანსური ინდიკატორებით (არსებული კომპანიისთვის) ან მომავლის სანდო პროგნოზით ჩართულია ტექსტში ან ფორმატირებულია როგორც დანართი. გამოიყენეთ მეტი რიცხვი და გრაფიკი.

გეგმის ტიპის არჩევა

რუსეთში ბიზნეს გეგმების რამდენიმე ტიპი არსებობს:

• კომპანიის ბიზნეს გეგმა.
  ყველაზე პოპულარული და გავრცელებული ტიპი. დოკუმენტის დასაწერად გამოიყენეთ სტანდარტული მონახაზი. მეწარმეებს ესაჭიროებათ ბაზრისა და ფინანსური ანალიზისთვის.
• სესხის დოკუმენტი.
  გამოიყენება ბანკიდან სესხის აღების გასამართლებლად. პასუხობს კითხვებს: სად წავა ფული, რამდენ ხანში დაფარდება დავალიანება?
• საინვესტიციო გეგმა.
  გამოიყენება ინვესტორებისთვის პრეზენტაციისთვის. შეიცავს დეტალურ შემთხვევებს და კვლევის მონაცემებს ბაზრის ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის შესახებ.
• საგრანტო დოკუმენტი.
  გამოიყენება მთავრობისგან განვითარების დახმარების მისაღებად. აჩვენეთ მომავალი აქტივობების სარგებელი რეგიონისთვის ან მთელი ქვეყნისთვის.

ბიზნეს გეგმის დაწერის სტრუქტურა

გეგმა რთულ დოკუმენტს ჰგავს. სინამდვილეში, ის მკაფიოდ არის სტრუქტურირებული. იმისთვის, რომ თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან, თქვენ უნდა დაიცვათ ყველა პუნქტი.

კომპანიის არსებობის ისტორია ეტაპობრივად არის აღწერილი: შექმნის მომენტიდან სტაბილურობის მოპოვებამდე. ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი ბიზნეს ენაზე, მაგრამ საკმარისად ცოცხალი და საინტერესო, რათა პოტენციურ ინვესტორს მოუნდეს მისი სრულად შესწავლა.

ნებისმიერი ტიპის აქტივობას აქვს თავისი მახასიათებლები, ამიტომ არსებობს დოკუმენტის სტანდარტული ქაღალდი, რომელიც აშენდება მასზე და მოარგებს მას თქვენს საჭიროებებზე.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა პუნქტად?

ამ ნაწილს ბიზნეს გეგმის „შესავალი“ ან „აბსტრაქტული“ ეწოდება.

იგი მოკლედ ავლენს პროექტის არსს და შედგება 5-7 წინადადებისგან. შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს ნაწილი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც სხვები. თუმცა, რაც უფრო საინტერესოა განყოფილება დაწერილი, მით მეტია მკითხველის მოხიბვლის შანსი.

Მიზნები და ამოცანები.

აქ მეწარმემ უნდა დაწეროს რისი მიღწევა და როგორ სურს. შეჯამებისგან განსხვავებით, დოკუმენტის ეს ნაწილი დეტალურად არის გამჟღავნებული, მაგრამ "წყლის" გარეშე.

ბიზნეს გეგმაში ჩაწერეთ ადგილმდებარეობის მისამართი, სამუშაო განრიგი, შენობის მახასიათებლები, რომლის შესყიდვა ან გაქირავება ხდება.

პერსონალი.

გეგმა უნდა შეიცავდეს განყოფილებას მომავალი პერსონალის შესახებ. თქვენ უნდა დაწეროთ პოზიციების სია, სამუშაო პასუხისმგებლობები და შექმნათ სახელფასო გაანგარიშების ცხრილი.

ასევე უნდა იყოს ინფორმაცია სამსახურში წასვლის განრიგის შესახებ.

თუ სამომავლოდ გეგმავთ ხელფასის გაზრდას, განახლების კურსების მოწყობას ან კარდაკარ მიწოდებას მათთვის, ვინც გვიან მუშაობს, მიუთითეთ ეს.

ფინანსური ნაწილი.


ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი. აქ აღწერილია:

• შემოსავალი და ხარჯები;
• მოულოდნელი ხარჯები;
• ფინანსების მოძრაობა;
• საგადასახადო სისტემა;
• ფულის მიღების ფორმა;
• კონტრაქტების სახეები მომავალი პარტნიორებისთვის.

თუ გეჩვენებათ, რომ დოკუმენტის ამ ნაწილს ნულიდან ვერ დაწერთ, ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება პროფესიონალებს გადაანაწილეთ.

ბიზნეს გეგმისთვის მონაცემების ფორმატირების საუკეთესო ვარიანტია გრაფიკები, ცხრილები და დიაგრამები. ვიზუალური ინფორმაცია უკეთ და მარტივად შეიწოვება. ყველა ეს მაჩვენებელი უნდა იყოს მხარდაჭერილი გამოთვლებით.

მარკეტინგი.

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი მოიცავს შემდეგ ქვეპუნქტებს: ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ანალიზს, კომპანიისთვის ნიშის არსებობას ან არარსებობას, კონკურენტების და უპირატესობების აღწერას, რაც მათ გადალახვის საშუალებას მისცემს და პოტენციალი. სამიზნე აუდიტორია.
ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, თქვენ უნდა დაწეროთ დასკვნა დოკუმენტში ყველაზე შესაფერისი სარეკლამო ტექნიკის შესახებ.

წარმოება.

ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი აუცილებელია, თუ დაგეგმილია საწარმოო ბიზნესი.

ამ შემთხვევაში, განყოფილებაში თქვენ უნდა მიუთითოთ წარმოების ყველა დეტალი ნულიდან დასრულებამდე (ნედლეულის შეკვეთიდან დაწყებული საქონლის გაყიდვის პუნქტებში გადაზიდვამდე). აქ გაშუქებულია ყველა მნიშვნელოვანი პუნქტი: ტექნოლოგია, აღჭურვილობის საჭიროება, ნოუ-ჰაუ. ყველა დეტალის გათვალისწინება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები გეგმის განხორციელებისას.

თუ თქვენ არ აპირებთ პროდუქციის წარმოებას, არამედ საბითუმო შესყიდვებს შემდგომი გასაყიდად, მიუთითეთ დოკუმენტში მომწოდებლები, მიწოდების მეთოდი და საქონლის შენახვის ადგილი.

რისკის ანალიზი.


თუ დოკუმენტის მთავარი მიზანია ინვესტორების მოძიება, ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილების დაწერა უბრალოდ აუცილებელია.

ნებისმიერი ადამიანისთვის, რომელსაც აქვს დიდი თანხა, რომელიც საკმარისია პროექტის დასაფინანსებლად, მნიშვნელოვანია მისი ინვესტირება სანდო კომპანიაში. თქვენი განზრახვების სერიოზულობის დასადასტურებლად, თქვენ უნდა ჩამოწეროთ ყველა შესაძლო რისკი საწარმოსთვის. ეს შეიძლება შეიცავდეს:

• მოთხოვნის დონის დაცემა;
• გაყიდვების დონის შემცირება;
• ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის გაუარესება;
• ნედლეულის მიწოდება ან პროდუქციის კლიენტებისთვის დროულად გაგზავნა;
• საგანგებო გარემოებები (ომი, ხანძარი, ვულკანის ამოფრქვევა).

პრობლემები არ უნდა იყოს მხოლოდ ჩამოთვლილი დოკუმენტში, არამედ გადაწყვეტილებებიც უნდა იყოს დაწერილი მოცემულ სიტუაციაში. ეს არა მხოლოდ ხაზს გაუსვამს თქვენს პასუხისმგებლობის დონეს, არამედ საკუთარ შესაძლებლობებში ნდობას აღძრავს. გადაუდებელი შემთხვევების შემთხვევაში პანიკაში არ ჩავარდებით, არამედ გამოიყენებთ მზა ინსტრუქციებს ბიზნეს გეგმიდან.

ბიზნეს გეგმის ბოლოს ხდება შედეგების შეჯამება.

ისინი მოიცავს მონაცემებს ინვესტირებული თანხის შესახებ, მოგების ზრდის სქემა და პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი. ყველა სიტყვა უნდა იყოს მხარდაჭერილი კონკრეტული ფიგურებით, გამოთვლებითა და გრაფიკებით.

ტრადიციულად, ბიზნეს გეგმის გამოთვლები უნდა დაიწეროს 3-4 წლის განმავლობაში.

თუმცა, ჩვენი არასტაბილური ეკონომიკის პირობებში, აზრი აქვს ვადის აღება არაუმეტეს 1-2 წლისა. უფრო მეტიც, პირველი წლისთვის აუცილებელია მისი დაშლა თვეების მიხედვით. და მეორედან შეგიძლიათ შეამციროთ ის კვარტალურ გეგმამდე.

არ დაასხით წყალი.

კარგი ბიზნეს გეგმა მოითხოვს ლაკონურობას, მაგრამ ამავე დროს ყველა საჭირო ასპექტის დაფარვას. საკმარისია ბიზნეს გეგმის 40-70 გვერდის დაწერა.

დასაშვებია დამატებითი მასალების წარდგენა დოკუმენტის ცალკე დანართში.

ნუ ეცდებით მის გადაქცევას ომად და მშვიდობად. დეტალების ქონა და თემის სრულად გაშუქება კარგია. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მშრალი ფაქტები გამოიყენება და არა "წყალი". დატოვე მხატვრული გამონათქვამები პირადი მიმოწერისთვის.

არ არის საჭირო ბიზნეს გეგმაში ჩაწეროთ ფრაზები „პროდუქტი ანალოგების გარეშე“ ან „კონკურენცია არ არის“.

მომსახურების ბაზარი უზარმაზარი და სწრაფად ვითარდება. გრძელვადიანი დაგეგმვის გამო ვერავინ იძლევა იმის გარანტიას, რომ თქვენი მსგავსი პროდუქტი უახლოეს მომავალში არ გამოჩნდება. თუნდაც ერთი შეხედვით მოგეჩვენოთ, რომ მონოპოლისტი ხართ, ხვალ შესაძლოა სიტუაცია შეიცვალოს.

ზუსტად გაანალიზეთ ბაზარი პერსპექტიული და პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

ბიზნეს გეგმაში მონაცემები უნდა იყოს დაწერილი კონკრეტული ნომრებით. თუ ამას ვერ ახერხებთ, ეს ნიშნავს, რომ კარგად არ ესმით სიტუაცია.

შეეცადეთ დაიცვან ზემოთ მოყვანილი დოკუმენტის სტანდარტული სტრუქტურა.


განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ფინანსურ ცხრილებსა და გრაფიკებს: ისინი უნდა იყოს სრული და სწორი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დოკუმენტი შეიძლება უბრალოდ არ იქნას მიღებული განსახილველად.

ბიზნეს გეგმის ტექსტი უნდა იყოს წიგნიერი, გასაგები და „ცოცხალი“.

თქვენი მიზანია დააინტერესოთ ინვესტორი და წაიკითხოთ ბოლომდე.

მოერიდეთ ძლიერ ემოციურ შეფასებებს თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

იმისათვის, რომ ის იყოს დამაჯერებელი და რეალისტური, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მხოლოდ ციფრები და სანდო ფაქტები.

მომავალი ინვესტორებისადმი მიდგომის მოსაძებნად, შეისწავლეთ მათი საქმიანობა: პროექტების ისტორია, სხვა მეწარმეებთან მუშაობა.

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას დაიწყებთ, აუცილებლად შეისწავლეთ მზა მაგალითები.

მაშინაც კი, თუ თქვენი საქმიანობა უნიკალურია თავის მხრივ, იპოვეთ უახლოესი ანალოგები. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ წერის სტრუქტურა და სტილი. მაგრამ გამოთვლები უნდა იყოს უნიკალური და დაფუძნებული მხოლოდ თქვენს კონკრეტულ ინდიკატორებზე.

ბიზნეს გეგმის ყველა გაანგარიშება უნდა იყოს დაწერილი რაც შეიძლება ზუსტად.

რა თქმა უნდა, უბრალოდ შეუძლებელია სწორად მიუთითოთ მომავალი მოგების ოდენობა პენიმდე. ამ შემთხვევაში, მოცემულია თქვენი უახლოესი კონკურენტების გაყიდვების ანალიზი და ინფორმაცია თქვენი ყველაზე პოპულარული სერვისების საშუალო ღირებულების შესახებ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის დაწერის დეტალური მეთოდოლოგია

წარმოდგენილი ამ ვიდეოში:

« როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? - ეს მხოლოდ პირველი კითხვაა, რომელსაც მომავალმა ბიზნესმენმა უნდა უპასუხოს.

მზა დოკუმენტი არ უნდა დარჩეს თაროზე მტვრის შესაგროვებლად. საკმარისი არ არის უბრალოდ დაწეროთ განვითარების კურსი ნულიდან, სანამ არ მიაღწევთ ნორმას. თქვენ მუდმივად უნდა დაუბრუნდეთ მას: გააანალიზეთ წარმატებები, გამოასწორეთ შეცდომები, შეავსეთ ხარვეზები...

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

ბიზნეს გეგმა არის პროექტი, რომელიც საშუალებას აძლევს მეწარმეს წარმოაჩინოს თავისი მომავალი ბიზნესის ორგანიზების ყველა ასპექტი. კომპეტენტური და დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა შესაძლებელს ხდის მსხვილი ინვესტორების, კრედიტორების მოზიდვას და პერსპექტიული ბიზნესის დაწყებას.

ბიზნეს გეგმის თითოეული პუნქტის ფრთხილად შესწავლა არის კომპეტენტური და პერსპექტიული პროექტის შედგენის გასაღები. საწყისი პუნქტები, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ ცხრილში წარმოდგენილი ფაქტორები.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას მიზანშეწონილია გავითვალისწინოთ შემდეგი რეკომენდაციები:

• ბიზნეს გეგმის დასაწყისში გააკეთეთ მისი მოკლე განხილვა, რომელიც მოკლედ გამოიკვეთება დოკუმენტის არსი;
• შეძლებისდაგვარად დეტალურად აღწერეთ მომავალი კომპანია (სახელი, ფაქტობრივი მისამართი, იურიდიული მისამართი, საქმიანობის სფეროს აღწერა, ფართი, მესაკუთრე და ა.შ.);
• უზრუნველყოს გაყიდვების ბაზრის დეტალური ანალიზი (ბაზრის სეგმენტები, მომხმარებლები, განვითარების ტენდენციები, შესაძლო რისკები, მოსალოდნელი მოგება და ა.შ.);
• ისაუბრეთ მომავალ საქონელსა და მომსახურებაზე (ამ კონკრეტული პროდუქტის არჩევის მიზეზები, სამიზნე აუდიტორია, უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით, საქონლის წარმოების პროცესი და ა.შ.);
• აღწერეთ არჩეული სტრატეგია (ბაზრის დაპყრობისა და თქვენი ნიშის პოვნის გზა);
• ყურადღებით შეისწავლეთ ათობით უახლოესი კონკურენტის საქმიანობა, გააანალიზეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები;
• შეადგინეთ წარმოების სრული აღწერა, ყურადღება მიაქციეთ ერთი შეხედვით ყველაზე უმნიშვნელო პუნქტებსაც კი (საქონლის მიწოდების მეთოდი, მოვალეებისგან დავალიანების ჩამოწერის პროცედურა, პერსონალის მომზადებისა და მომზადების პროცესი, აღჭურვილობა, ტექნოლოგიები, ლიცენზიები, იურიდიული საქმიანობის ასპექტები და ა.შ.);
• აღწერეთ სამუშაო პროცესი. შეგიძლიათ დაურთოთ რეზიუმე და სარეკომენდაციო წერილები ძირითადი თანამშრომლებისგან (მაგალითად, მენეჯერი და მთავარი მენეჯერები), აღწეროთ სამუშაოს აღწერილობები, გამოთვალოთ პერსონალის ანაზღაურების სავარაუდო ხარჯები;
• დაურთოს ყველა შესაბამისი დოკუმენტი ბიზნეს გეგმას. თანამშრომელთა მოვალეობებისა და კვალიფიკაციის ამსახველი დოკუმენტების გარდა, აუცილებელია დაერთოს ბუღალტრული დოკუმენტები, სესხის დოკუმენტები, ქირავნობის ან ლიზინგის ხელშეკრულებები, სტატისტიკური ანგარიშები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენის საწყის ეტაპზე მნიშვნელოვანია საერთო შეცდომების თავიდან აცილება. ეს შეცდომები მოიცავს:

• ზედმეტი ინფორმაციის სიჭარბე. ბიზნეს გეგმა უნდა დაეთმოს ექსკლუზიურად დაგეგმილი ბიზნეს საქმიანობის აღწერას. დიდი რაოდენობით მეორადი ინფორმაციის არსებობამ (ავტორის პირადი დამსახურება, პროფესიული ტერმინები, წარმოების პროცესის ძალიან დეტალური აღწერა და ა.შ.) შეიძლება უარყოფითი შთაბეჭდილება მოახდინოს მომავალ ინვესტორებზე;
• ბუნდოვანი და მიუღწეველი მიზნები. ამოცანები, რომლებსაც მეწარმე საკუთარ თავს უყენებს, რეალისტურად მიღწევადი უნდა იყოს;
• ადეკვატური ფინანსური მაჩვენებლები. კომპანიის მომგებიანობის ზედმეტად მაღალი პროცენტის მითითება ინვესტორებზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით შეიძლება გამოიწვიოს საპირისპირო შედეგი. ფინანსური ინდიკატორები უნდა ეფუძნებოდეს რეალურ კვლევებსა და გათვლებს და ასევე ითვალისწინებდეს შესაძლო რისკებს;

ამრიგად, საწყის ეტაპზე ბიზნეს გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ საქმიანობის მიმართულება და შეაგროვოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია. კომპეტენტური პროექტი წარმატებული ბიზნესის შექმნის გასაღები იქნება.

ბიზნეს გეგმა მოქმედებს როგორც მომავალი ორგანიზაციის საფუძველი. ადამიანი, რომელიც საინვესტიციო პროექტის დაწყებამდე არ წერს წარდგენილ დოკუმენტს, არის ავანტიურისტი, რომელიც წინასწარ თანხმდება სერიოზულ რისკზე წასვლაზე. დიდი ალბათობით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ბიზნესის განხორციელების პროცესში მას შეექმნება მთელი რიგი სერიოზული პრობლემები, რომლებიც საწყის ეტაპზე შეიძლება გასწორდეს. ქვემოთ განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა, რათა არ ჩავარდეთ ვალებში და არ წააწყდეთ უბედურებებს პროექტის გახსნისას.

მოგეხსენებათ, ნებისმიერი საინვესტიციო პროექტი ბიზნეს იდეით იწყება. თუმცა, მას თავისთავად დიდი მნიშვნელობა არ აქვს, რადგან ადამიანების უმეტესობა ყოველდღიურად აწარმოებს ათობით ან თუნდაც ასობით იდეას. ამ მოსაზრებას ბევრი ცნობილი მეწარმე ეთანხმება. რა თქმა უნდა, გქონიათ სიტუაციები, როდესაც ბიზნესის იდეა გაჩნდა, მაგრამ არ გქონდათ საკმარისი დრო და ენერგია მის გასაცოცხლებლად. მთავარი ის არის, რომ უმეტეს შემთხვევაში ადამიანმა უბრალოდ არ იცის საიდან დაიწყოს. ნებისმიერი წარმატებული პროექტი იწყება მიღწევის მკაფიო გეგმით. როგორ შევადგინოთ ის სწორად და რა უნდა შევიდეს იქ?

ნებისმიერ ტერმინს აქვს განმარტებების დიდი რაოდენობა. იმისათვის, რომ გავიგოთ, რა არის ბიზნეს გეგმა ნულიდან, ჩვენ მივცემთ ერთ-ერთ ყველაზე ზუსტ კონცეფციას.

ეტიმოლოგიური გაგებით, ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს სასურველ საწარმოს ყველა ასპექტს, აანალიზებს მომავალი პროექტის შესაძლო პრობლემებს, ასევე მათ გადაჭრის გზებს. ბიზნეს გეგმა მოქმედებს როგორც გზამკვლევი, რომელიც აღწერს პროექტის იდეას, მისი განხორციელების პროცესებსა და მექანიზმებს, მიზნებსა და მათი მიღწევის გზებს.

ბიზნეს გეგმას, ისევე როგორც ნებისმიერ პროცესს, უნდა ჰქონდეს მთავარი მიზანი. ამ შემთხვევაში, საინვესტიციო პროექტის წარმატება დამოკიდებული იქნება სამ ძირითად ფაქტორზე:

1. დონე, რომელზეც ბიზნესმენი იმყოფება დროის ამჟამინდელ მომენტში.
2. მკაფიო საბოლოო მიზანი, რომლის მიღწევასაც კომპანია გეგმავს.
3. საფეხურების, ამოცანების, ეტაპების მკაფიო გაგება, რომლებზეც უნდა დამუშავდეს პირველი წერტილიდან მეორეზე გადასასვლელად.

ბიზნეს გეგმა შედგენილია ქვემოთ მითითებული მოთხოვნების შესაბამისად. გათვლები კეთდება კონკრეტულ საინვესტიციო პროექტზეც. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა პრობლემები და ხარვეზები ელის მეწარმეს, მათი დაძლევისა და საკუთარი თავის უზრუნველყოფის შესაძლებლობა. ბიზნეს გეგმის შედგენა არის შეგნებული პირველი ნაბიჯი მომავალი ბიზნესმენისთვის სამეწარმეო საქმიანობის თითქმის ნებისმიერ სეგმენტში.

ძირითადი პრინციპები და მიზნები

პრაქტიკაში, ბიზნეს გეგმის შემუშავება შეიძლება საჭირო გახდეს ორ ცალკეულ შემთხვევაში. ისინი შეიძლება დაიყოს მათი მიზნის მიხედვით.

• ინვესტორებისთვის დოკუმენტის დაწერა.

ამ შემთხვევაში ბიზნეს გეგმა იწერება კრედიტორებისთვის, სუბსიდიების სახით მხარდაჭერის გამცემი ორგანოებისთვის და შესაძლო თანადამფუძნებლებისთვის. ასეთი დოკუმენტის მთავარი მიზანია აჩვენოს პროექტის სიცოცხლისუნარიანობა და სახსრების ეფექტური გამოყენება. აქ მთავარი აქცენტი უნდა გაკეთდეს მიზნების დასახვაზე და მათ განხორციელებაზე, ასევე იმ ქმედებების ლოგიკაზე, რომლის განხორციელებასაც აპირებთ. რეკომენდირებულია ბიზნეს გეგმის შედგენა მკაფიო სტრუქტურით და ზუსტი ნაბიჯებით, არ არის რეკომენდებული ინვესტორების შეცდომაში შეყვანა რამდენიმე პუნქტში. ამან შესაძლოა უარყოფითი გავლენა მოახდინოს მომავალ დაფინანსებაზე. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ რაღაცის შელამაზება, მაგრამ ეს არ უნდა მოხდეს გლობალური მასშტაბით.

რომ შევაჯამოთ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ასეთი ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს მკაფიო, ლოგიკური და მოწესრიგებული. დარწმუნდით, რომ ეს შეიცავს მხოლოდ ფაქტებს და არა ვარაუდებს.

• საკუთარი თავისთვის დოკუმენტის დაწერა.

ეს ბიზნეს გეგმა აუცილებელია, თუ თქვენ აპირებთ საკუთარი ბიზნესის გახსნას. მისი მიხედვით, თქვენ რეალურად განახორციელებთ გარკვეულ ქმედებებს პროექტის წარმატებით განხორციელებისთვის. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ დაუყოვნებლივ გაიგოთ თქვენი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმის შედგენა საჭიროა სპეციალურად თქვენი საკუთარი პროექტისთვის. მასში თქვენ შეძლებთ დაადგინოთ ის პუნქტები და ხარვეზები, რომლებიც, როგორც წესი, არ არის მითითებული სესხის მისაღებად დოკუმენტში, მაგალითად. პირველ შემთხვევაში, მზად უნდა იყოთ, რომ ინვესტორებმა დაუსვან უხერხული კითხვები, რათა იცოდეთ რამდენად კარგად იმუშავეთ თქვენს პროექტზე. დაიმახსოვრე, რომ ბიზნესი არ მოითმენს ტყუილს, მით უმეტეს, თუ თავს არ იტყუებ.

რა პრობლემების გადაჭრა შეუძლია ბიზნეს გეგმას?

1. გააანალიზეთ გაყიდვების ბაზარი, იდეის აქტუალობა, კონკურენტები.
2. შეაფასეთ ბიზნესის შესაძლო მოგება.
3. აჩვენეთ შესაძლო პრობლემები და რისკები, რომლებსაც წააწყდებით და წინასწარ მოძებნეთ მათი გადაჭრის გზები.
4. განსაზღვრეთ ეტალონები.

რეკომენდირებულია დოკუმენტის დაწერა სამი წლით ადრე. პირველი წლის განმავლობაში, ღირს ეტაპებად დაყოფა, სადაც გაწერილია, თუ რა პროექტის მოქმედებებს შეასრულებთ ყოველთვიურად. მეორე წელი აღნიშნავს ქმედებებს კვარტალებში და მხოლოდ მესამე წელი გაძლევთ საშუალებას მიაღწიოთ წლიურ მაჩვენებლებს.

ასევე წაიკითხეთ: ეფექტური ქსელის საიდუმლოებები - პოტენციური ინვესტორების პოვნა

ძირითადი კომპონენტები

იმისათვის, რომ კომპეტენტურად შეადგინოთ დოკუმენტი, თქვენი ბიზნესის ყველა მახასიათებლის გათვალისწინებით, მიზანშეწონილია შეისწავლოთ ბიზნეს გეგმის მაგალითი, მსგავსი კონცეფცია თქვენს ნიშაში. კლასიკურ დოკუმენტს აქვს მკაფიო სტრუქტურა და შეიცავს შემდეგ სექციებს:

• პროექტის შესავალი ან შეჯამება. იგი აღწერს საინვესტიციო პროექტის არსს ისე, რომ ყველასთვის, ვინც კითხულობს ინფორმაციას, ცხადი ხდება, რისი გაკეთება გსურთ.
• საქონლისა და მომსახურების აღწერა ან პროექტის იდეა. ამ განყოფილებაში მოგიწევთ მიუთითოთ ზოგადი ინფორმაცია და ინფორმაცია ტერიტორიის შესახებ, ასევე ბიზნეს პირობები, საქონლის აღწერა, ასორტიმენტი და მომსახურება.
• ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზი. ამ სფეროში ბაზრის სეგმენტის უფრო ღრმა შესწავლა. ეს ნაწილი აღწერს პოტენციურ მომხმარებლებს, ასევე კონკურენტების შესაძლებლობებს და მათთან ურთიერთობის მეთოდებს.
• Მარკეტინგული გეგმა. აღწერს მარკეტინგულ სტრატეგიას და ბიზნესის შესაძლო სარეკლამო კამპანიას. ასევე რეკომენდებულია სარეკლამო კამპანიის ფინანსური მხარდაჭერის დაზუსტება.
• წარმოების გეგმა. პროექტის ძირითადი ეტაპები. შენობების, აღჭურვილობის, მომწოდებლების, პერსონალის, ასევე სხვა ნიუანსების შერჩევის მახასიათებლები.
• ორგანიზაციული გეგმა. ეს ნაწილი აღწერს ბიზნესის სახელმწიფო რეგისტრაციის ძირითად პუნქტებს. მოგიწევთ კომპანიის სამართლებრივი ფორმისა და საგადასახადო სისტემის არჩევის დასაბუთება. დადგენილია ორგანიზაციის სტრუქტურა, პერსონალს შორის პასუხისმგებლობის განაწილება, შრომითი რესურსები და ინფორმაცია მმართველი გუნდის შესახებ.
• ფინანსური გეგმა ან ბიუჯეტის გაანგარიშება. ეს ნაწილი აღწერს ხარჯების დეტალურ გეგმას და მის დასაბუთებას. ასევე შემოსავლის პროგნოზი. თქვენ ასევე უნდა გახსოვდეთ კომპანიის დაფინანსების სტრატეგია, მომგებიანობის პროგნოზები და შესაძლო რისკების ანალიზი.

ქვემოთ მოცემულია თითოეული განყოფილების უფრო დეტალური აღწერა. დოკუმენტის დაწერის დაწყებისას, რეკომენდებულია დაუყოვნებლივ არ აღწეროთ იგი დეტალურად. მიზანშეწონილია თავდაპირველად აღწეროთ თქვენი იდეა რამდენიმე აბსტრაქტში და შემდეგ დაიწყოთ სექციების შევსება. გახსოვდეთ, რომ მანამდე მოგიწევთ მაქსიმალური ინფორმაციის შეგროვება პროექტის თემაზე.

ინფორმაციის შესასწავლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

• ინდუსტრიის ანალიტიკა ხარისხობრივი და რაოდენობრივი მაჩვენებლებით;
• მონაცემები სეგმენტში რეკლამის, მომსახურების ან საქონლის პოპულარიზაციის შესახებ;
• თქვენს ქალაქში ან რეგიონში არსებული კონკურენტების შესწავლა;
• ტექნოლოგიები, რომლებიც გამოიყენება თქვენს ნიშაში.

რა თქმა უნდა, საჭირო იქნება მომავალი პროექტის რესურსების შეფასება: ფინანსური და ინტელექტუალური და თუნდაც პერსონალური. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა რაც შეიძლება ეფექტურად.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად

დოკუმენტის მომზადება უნდა დაიწყოს არსებული ბაზრის მდგომარეობის წინასწარი ანალიზით. სანამ დაიწყებთ ფორმულირებას, სექციების შევსებას და მათ აღწერას, თქვენ უნდა შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი მასალა და ინფორმაცია. თქვენ აუცილებლად უნდა შეისწავლოთ მომავალი საქმიანობის სფერო, თუ ეს არ გესმით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ მესამე მხარის წყაროები ან თუნდაც მიმართოთ სპეციალისტებს. ძალიან კარგი წინასწარი ანალიტიკური ტექნოლოგია არის swot ანალიზი. ის ძალიან მარტივია და გეხმარებათ უკვე არსებული მონაცემების ნათლად სტრუქტურირებაში.

სვოტი-ანალიზი არის ანალიზი, რომელიც ხაზს უსვამს პროექტის ძლიერ, სუსტ მხარეებს, ასევე შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს. ამ ტიპის ანალიტიკა საშუალებას გაძლევთ ხარისხობრივად შეაფასოთ კომპანიის გარე და შიდა ფაქტორები.

ასე რომ, შიდა ფაქტორები გახდება ძლიერი და სუსტი მხარე. შეეცადეთ შეაფასოთ ისინი ობიექტურად. კომპანიის ძლიერ მხარეებს შორის არის უნიკალური ბიზნეს კონცეფცია, მიმზიდველი პროდუქტის ღირებულება და თანამშრომლების მაღალი პროფესიონალიზმი. სისუსტეებს შორის არის მეწარმის ბიზნეს გამოცდილების ნაკლებობა და მაღალი საინვესტიციო ტვირთი. თითოეულ ინდივიდუალურ შემთხვევაში, ფაქტორები განსხვავებული იქნება.

საფრთხეები და შესაძლებლობები მოქმედებს როგორც გარე გარემოს მახასიათებლები. მათ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ თქვენს ორგანიზაციაზე თქვენგან დამოუკიდებლად. Ეს შეიძლება იყოს:

• მოქალაქეების შემოსავლის დონე;
• რეგიონის დემოგრაფიული მდგომარეობის დონე;
• ტექნოლოგიების განვითარების ხარისხი;
• ეკონომიკური მდგომარეობა ლოკაციაზე;
• სოციალურ-კულტურული ფაქტორები.

Swot ანალიზი იძლევა ნათელ გაგებას, თუ რამდენად პერსპექტიულია თქვენი პროექტი.

ბიზნეს გეგმის სწორად შედგენისთვის, თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რა მიზნით იწერება იგი. ზემოთ უკვე განვიხილეთ ბიზნეს გეგმების ტიპები. თუ მათ უფრო დეტალურად განვიხილავთ, შეგვიძლია გამოვყოთ ოთხი ვარიანტი:

1. კომპანიისთვის. ეს არის ეფექტური ინსტრუმენტი ორგანიზაციის მართვის, მოგების გაზრდისა და ბიზნესის ხარისხის გასაუმჯობესებლად. აქ აუცილებელია ყურადღება გავამახვილოთ განვითარების სტრატეგიებზე, საქმიანობის ასპექტებზე და შესაძლო პრობლემების დაძლევის მახასიათებლებზე.
2. ინვესტიციების მოსაზიდად. ამ ბიზნეს გეგმაში მთავარი აქცენტი კეთდება საწარმოს მომავლის, მარკეტინგული ინსტრუმენტებისა და პერსპექტივების ფართო აღწერაზე. თქვენ ზუსტად უნდა აჩვენოთ, როგორ მიაღწევთ წარმატებას თქვენს საქმიანობაში.
3. სესხის მისაღებად. თუ გსურთ აიღოთ სესხი საბანკო ორგანიზაციიდან ბიზნესის განვითარებისთვის, შეიძლება დაგჭირდეთ ბიზნეს გეგმა. ეს დოკუმენტი ფოკუსირებულია კომპანიის ბიუჯეტის აღწერასა და გარკვეული ფინანსური რესურსების საჭიროების დასაბუთებაზე. ასევე აუცილებელია იმის ჩვენება, თუ როგორ მიიღწევა საწარმოს სტაბილურობა. წარდგენილ დოკუმენტში საჭირო იქნება განყოფილების დამატება იმის შესახებ, თუ როგორ მოხდება ნასესხები თანხების ზუსტად გადახდა.
4. გრანტის მისაღებად. ეს ბიზნეს გეგმა შედგენილია სახელმწიფო ან მუნიციპალური ხელისუფლებისგან დაფინანსების მისაღებად. ასეთ დოკუმენტში რეკომენდირებულია ყურადღება გაამახვილოთ თქვენს წვლილზე თქვენი ქალაქის ან რეგიონის განვითარებაში. მოწოდებულია ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა პრობლემების მოგვარებაა შესაძლებელი, ანუ გარკვეული რაოდენობის ახალი სამუშაო ადგილების შექმნის, სახელმწიფო ბიუჯეტის გადასახადების ოდენობისა და სხვა ნიუანსების შესახებ.

ასევე წაიკითხეთ: ლუდის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა 2019 წლის გათვლებით

იმის ცოდნა, თუ რა სახის ორგანიზაციას წერთ ბიზნეს გეგმას, შეძლებთ ზუსტად წარმოაჩინოთ ინფორმაცია, რომელიც გამოიწვევს იდეის წარმატებულ განხორციელებას.

რა სექციები უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში?

დოკუმენტის ძირითადი სექციების შესახებ ინფორმაცია ზემოთ უკვე იყო მითითებული. მოდით შევხედოთ მათ უფრო დეტალურად.

პროექტის რეზიუმე

მოქმედებს როგორც სავიზიტო ბარათი თქვენი ორგანიზაციისთვის, რომელსაც პოტენციური ინვესტორები დაინახავენ დოკუმენტის გახსნისას. საწარმოს იდეა აღწერილია აქ. რამდენად კარგად არის ეს ტექსტი შედგენილი, მკითხველი დაინტერესდება საინვესტიციო პროექტით. ეს შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

• მიზნები, რომლებსაც ინვესტორი ადგენს საკუთარ თავს;
• ორგანიზაციის კონცეფციის მოკლე აღწერა;
• თქვენი ბიზნეს იდეის მიმზიდველი ფაქტორები;
• გრაფიკები, გამოთვლები, ინდიკატორები, რომლებიც წარმოაჩენს კომპანიის მომავალ პოტენციალს.

პროდუქციის ან მომსახურების აღწერა

დოკუმენტის ეს ნაწილი უნდა შეიცავდეს ყველა სახის საქონლის აღწერას, რომლის გაყიდვას ან წარმოებას აპირებთ და სერვისებს, რომლებსაც შესთავაზებთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს. თუმცა, მხოლოდ ასორტიმენტი საკმარისი არ არის. ბიზნეს გეგმა განსაზღვრავს მიზნების ტექნიკური მიღწევის ძირითად ასპექტებსა და მეთოდებს. თუ თქვენ ხსნით საწარმოო ობიექტს, თქვენ მოგიწევთ ინფორმაციის მიწოდება წარმოებული პროდუქციის შესახებ, აღწერს ძირითად მახასიათებლებსა და სარგებელს, რომელსაც კლიენტი მიიღებს.

თუ თქვენ გაქვთ საავტორო უფლებები, პატენტები, ინოვაციური ტექნოლოგიები, სპეციალური აღჭურვილობა - ნებისმიერი ფაქტორი, რომელიც თქვენს კონცეფციას უნიკალურს ხდის, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია მათ შესახებ. ასევე, ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილში რეკომენდებულია ინფორმაციის მითითება კომპანიის ზრდისა და განვითარების შესაძლო პერსპექტივების შესახებ.

ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზი

იმისათვის, რომ ჩაწეროთ ინფორმაცია ამ განყოფილებაში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზრის სეგმენტი, რომელშიც გსურთ შესვლა. გაანალიზეთ ეკონომიკური მაჩვენებლები, მსგავსი საწარმოების რაოდენობა თქვენს რეგიონში ან ქალაქში, ბიზნესის წილი და მისი პერსპექტივები. ეს ბევრს ეხმარება იმის გაგებაში, თუ როგორ მოძრაობს ინდუსტრია მისი ბაზრის წილის ანალიზით რამდენიმე წლის განმავლობაში.

კონკურენტების ანალიზი ტარდება გარკვეული ფაქტორების საფუძველზე. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ბიზნესის პირდაპირი კონკურენტები, ანუ გააანალიზოთ იმ კომპანიების საქმიანობა, რომლებიც მდებარეობს პირდაპირ თქვენს გვერდით. შემდეგი, ჩვენ განვიხილავთ მეორე დონის კონკურენტებს, ანუ იმ კომპანიებს, რომლებიც პირდაპირ არ გიწევენ კონკურენციას, მაგრამ არიან დაკავებულნი თქვენი მსგავსი საქმიანობით. დაუყონებლივ მონიშნეთ მათი დადებითი და უარყოფითი მახასიათებლები და ასევე იზრუნეთ იმ თვისებების გამოვლენაზე, რომლებიც კლიენტს მოგანიჭებთ უპირატესობას.

Მარკეტინგული გეგმა

წარმოდგენილი განყოფილება აუცილებელია კომპანიის განვითარებაში მარკეტინგული მიზნების დასაყენებლად. რეკომენდირებულია დაუყოვნებლივ აღწეროთ სარეკლამო ინსტრუმენტები, მიზნები და მათი მიღწევის გზები. შემდეგი კომპონენტები დაგეხმარებათ ამაში:

• სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი. ეს ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ დაინახოთ თქვენი საბოლოო მომხმარებლის პორტრეტი. თქვენ ზუსტად გეცოდინებათ, რომელ ადამიანებზე უნდა მიმართოთ და შეძლებთ მათზე პირდაპირ ზემოქმედებას რეკლამის დროს.
• კონკურენტული უპირატესობების ანალიზი. ეს იყო განხილული ზემოთ განყოფილებაში. დარწმუნდით, რომ მონიშნეთ თქვენი ბიზნესის ძლიერი მხარეები და გაიგეთ, როგორ გამოიყენებთ მათ.
• კომპანიის საფასო პოლიტიკის შემუშავება. ღირს წინასწარ იფიქროთ საქონლისა და მომსახურების ღირებულებაზე. ეს კეთდება კონკურენტების შეთავაზებების გაანალიზების შემდეგ. კომპეტენტური საფასო პოლიტიკა შეიძლება იყოს მთავარი ფაქტორი პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვაში.
• სარეკლამო კამპანიის შემუშავება. გაანალიზებულია და აღწერილია ინსტრუმენტები, რომლებიც გამოყენებული იქნება პოპულარიზაციისთვის. ყურადღება მიაქციეთ თქვენი ბიზნეს სექტორისთვის ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტების პოვნას. სარეკლამო ბიუჯეტი წინასწარ არის მითითებული.

ეს ყველაფერი გაძლევს ყველაზე ზუსტ გაგებას იმის შესახებ, თუ როგორ განთავსდება პროდუქტი, მომსახურება და ბრენდი ბაზარზე.

კომპანიის წარმოების გეგმა

დოკუმენტის ეს ნაწილი აუცილებელია თქვენი ბიზნესის გახსნის ეტაპების გასაგებად. იმ მომენტში, როდესაც თქვენი პროექტი ახლახან ემზადება გასახსნელად, წარმოების გეგმა მიუთითებს ინფორმაციას ყველაფრის შესახებ, რაც საჭირო იქნება საწარმოს დასაწყებად:

• მდებარეობა;
• შენობის ძიება;
• სარემონტო და აღდგენითი სამუშაოები;
• ინტერიერისა და კორპორატიული იდენტობის განვითარება;
• კომპანიის კონცეფციის შემუშავება;
• აღჭურვილობის შერჩევა;
• საინჟინრო კომუნიკაციების ფორმირება;
• პერსონალის შერჩევა;
• პროდუქციის ან მომსახურების სპექტრის განვითარება.

წარმოების გეგმა დოკუმენტის ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპია, რომლის წყალობითაც თქვენ შეძლებთ პუნქტუალურად განახორციელოთ ყველა საჭირო დავალება ორგანიზაციის გახსნისთვის.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული გეგმა განსაზღვრავს თქვენი საწარმოს სტრუქტურას, კომპანიის საკადრო პოლიტიკას, ასევე მის იურიდიულ მხარდაჭერას. ჩამოთვლილია ყველა საჭირო დოკუმენტი და უფლებამოსილება ორგანოსგან, რომელიც დაგჭირდებათ სამუშაოდ. მიზანშეწონილია მიუთითოთ პროექტის განრიგი, ასევე კომპანიის მუშაობის ძირითადი მახასიათებლები.

ფინანსური გეგმა

შეიცავს სრულ ინფორმაციას საინვესტიციო გამოთვლების შესახებ, რომლებიც საჭირო იქნება პროექტის გასახსნელად. ამ განყოფილებაში რეკომენდებულია ყველა საკითხის განხილვა, რომელიც ამა თუ იმ გზით არის დაკავშირებული თქვენი საწარმოს ფინანსურ მხარდაჭერასთან. დარწმუნდით, რომ დაფიქრდით თქვენი ფულადი ნაკადების სქემაზე და იწინასწარმეტყველეთ თქვენი ფინანსური შედეგები მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ამ გზით თქვენ გესმით, რამდენად სწრაფად მიაღწევს თქვენი კომპანია წყვეტის წერტილს და რამდენად მომგებიანი იქნება მისი საქმიანობა.

„გეგმები მცოდნე ადამიანების ოცნებებია“ ერნსტ ფონ ფეიხტერსლებენი (ინგლისელი მეცნიერი, ფილოსოფოსი, ლიტერატურათმცოდნე).

ბიზნესის დაგეგმვის მიზნები

თქვენი ბიზნესის არჩევისას, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, როგორ მოაწყობთ მას, რაც ნიშნავს, რომ უახლოეს მომავალში უნდა დაგეგმოთ. ყველას სჭირდება ბიზნეს გეგმა:

• ისინი, ვისგანაც შეეცდებით სესხის აღებას თქვენი პროექტის განსახორციელებლად, ესენი არიან ბანკირები და ინვესტორები.
• თქვენი თანამშრომლები, რომლებსაც სურთ გაიგონ თავიანთი ამოცანები და პერსპექტივები.
• და საკუთარი თავისთვის - შეამოწმეთ თქვენი იდეების გონივრულობა და რეალიზმი.

Ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი, რომელიც:

1. აღწერს მომავალი საწარმოს ან პროექტის ყველა ძირითად ასპექტს.
2. აანალიზებს ყველა იმ პრობლემას, რომელსაც შეიძლება წააწყდეს.
3. ადგენს გამოვლენილი პრობლემების გადაჭრის გზებს.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა- ეს არის მკაფიო პასუხი კითხვებზე: "ღირს თუ არა ინვესტიცია დაგეგმილ ბიზნესში და მოიტანს თუ არა შემოსავალს, რომელიც გადაიხდის ძალისხმევისა და ფულის ყველა ხარჯს?"

Მნიშვნელოვანი!დაგეგმვა უნდა განახორციელონ მიმდინარე თუ მომავალმა კომპანიებმა, ანუ იმ ადამიანებმა, რომლებსაც არ ეშინიათ პასუხისმგებლობის აღება ბიზნეს გეგმის განხორციელებაზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რა თქმა უნდა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ამ სფეროში კონსულტანტებისა და ექსპერტების მომსახურებით სარგებლობა. მართალია, საკონსულტაციო ფირმები იღებენ სოლიდურ თანხებს მის მომზადებისთვის, სადღაც 2 ათასი აშშ დოლარიდან 40 ათას აშშ დოლარამდე. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ იგი საკუთარ თავს, მინიმალური ხარჯებით. ამ საქმეში პირადად ჩართულობით, თქვენ არა მხოლოდ მოდელს გააკეთებთ თქვენი მომავალი საქმიანობისთვის, არამედ შეამოწმებთ საკუთარი თავის და თავად გეგმის სიძლიერეს.

Ისე, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანი: ის ეხმარება მეწარმეებს შემდეგი პრობლემების გადაჭრაში:

— შეისწავლეთ მომავალი გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობები და განვითარების პერსპექტივები.

— შეაფასეთ ბაზრისთვის საჭირო პროდუქციის წარმოების ხარჯები. შეადარეთ ისინი ფასებთან.

— განსაზღვრეთ ინდიკატორები, რომლებითაც შესაძლებელია საქმის მდგომარეობის დარეგულირება.

გაითვალისწინეთ!ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ იწერება მომავლისთვის და ის დაახლოებით 3-5 წლით ადრე უნდა იყოს შედგენილი. ამ შემთხვევაში, პირველი წლისთვის, ძირითადი მაჩვენებლები უნდა დაიყოს ყოველთვიურად, მეორესთვის - კვარტალურად და მხოლოდ მესამე წლიდან დაწყებული უნდა შემოიფარგლოთ წლიური მაჩვენებლებით. თუმცა, თუ გავითვალისწინებთ ჩვენს ეკონომიკას და მის ცვალებადობას, მაშინ ერთ წელზე მეტი პერიოდის დაგეგმვა მთლად ეფექტური არ არის. ამიტომ, ახლა ბევრი შემოიფარგლება წლის გეგმის დაწერით.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმას აქვს რთული სტრუქტურა. კომპანიის მთელი ცხოვრება შექმნის მომენტიდან სტაბილურობისა და მდგრადობის მომენტამდე უნდა იყოს დაწერილი ბიზნეს ენაზე, გასაგებად და ნათლად. ბიზნეს გეგმა გასაგები უნდა იყოს ნებისმიერი მეწარმისთვის, ფინანსისტისთვის და ბანკირისთვის, ასევე პოტენციური პარტნიორებისთვის. შედგენილია კონფიდენციალურობის მემორანდუმი, რათა გააფრთხილონ ბიზნესგეგმის განმხილველი პირები მასში შემავალი ინფორმაციის კონფიდენციალურობის შესახებ. მემორანდუმი შეიძლება შეიცავდეს კოპირების აკრძალვას, პროექტის მესამე პირებისთვის გადაცემას და პროექტის ავტორს დაუბრუნების მოთხოვნას.

ბიზნეს გეგმა ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური.მართალია, ზოგჯერ, პრობლემის არსის გამოსავლენად, იგი კეთდება საკმაოდ ღრმა შინაარსით. რეკომენდებული მოცულობა: 30 – 70 გვერდი, მეტი. მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის დანართებში შეიტანოთ ყველა დამატებითი მასალა.

გახსოვდეს!მნიშვნელოვანია გაზომილი ინფორმაციის მიწოდება.

აქ არის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

1. ანოტაცია(1 გვერდამდე) – წერილობითი მიმართვა უფროსი მენეჯმენტისთვის.
2. Შემაჯამებელი(1-3 გვერდი) – ძირითადი ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის გასაცნობად.
3. Ბიზნეს გეგმა(45-60) - ინვესტორი სპეციალისტებისა და ექსპერტების მიერ პროექტის დეტალური შესწავლისთვის.

გახსოვდეს!ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება არსებობდეს ყველა შემთხვევაში მისაღები „სტანდარტული“ გეგმა. არსებობს, ასე ვთქვათ, მხოლოდ ზოგადი პრინციპი, ბიზნეს გეგმის შედგენის სტრუქტურა.

Შემაჯამებელი

თქვენი ბიზნესი ყოველთვის უნდა დაიწყოს დასკვნებით, თქვენ დაწერთ მათ ბოლოს, მაგრამ ეს უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმის პირველი პუნქტები. რეზიუმე უკვე დაწერილი ბიზნეს გეგმის შედეგია. ეს არის ერთადერთი ნაწილი, რომელსაც პოტენციური ინვესტორების უმეტესობა კითხულობს.

• ბიზნეს გეგმის მიზანი.
• ფინანსების საჭიროება, რა მიზნებისთვის არის საჭირო.
• ბიზნესისა და მისი სამიზნე მომხმარებლის მოკლე აღწერა.
• ძირითადი განსხვავებები კონკურენტებისგან.
• ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები.

Ბიზნეს გეგმა:

1. მიზნები და ამოცანები

აქ დაგჭირდებათ იდეის ანალიზი (SWOT ანალიზი). გამოავლინეთ ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები.

• იდეის ანალიზი.
• აქტივობის მიზანი (რისი მიღწევა გსურთ).
• ინდუსტრიის მახასიათებლები.

2. პროდუქტი (მომსახურება)

მნიშვნელოვანია, რომ ეს ნაწილი იყოს დაწერილი მკაფიო, ლაკონური ენით, რომელიც გასაგები იქნება არასპეციალისტისთვის.

• პროდუქტის ან სერვისის აღწერა და მისი გამოყენება.
• უნიკალურობა
• ბიზნესისთვის საჭირო ტექნოლოგიები და კვალიფიკაცია.
• ლიცენზია/პატენტის უფლებები.

3. ბაზრის ანალიზი

ბაზარი და მარკეტინგი გადამწყვეტი ფაქტორია ყველა კომპანიისთვის. თქვენ ჯერ უნდა შეაგროვოთ და დაამუშავოთ დიდი რაოდენობით „უხეში“ ინფორმაცია.

• მყიდველები.
• კონკურენტები (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები).
• ბაზრის სეგმენტები.
• ბაზრის ზომა და ზრდა.
• სავარაუდო ბაზრის წილი.
• თქვენი კლიენტურის შემადგენლობა.
• კონკურენციის გავლენა.

4. მარკეტინგული გეგმა

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პოტენციური ინვესტორის ნდობისა და კეთილგანწყობის მოპოვება. თუ არ გაქვთ სპეციალური განათლება, უნდა წაიკითხოთ წიგნები მარკეტინგის შესახებ და მიმართოთ სპეციალისტს.

• მარკეტინგის განლაგება (პროდუქტების, სერვისების ძირითადი მახასიათებლები კონკურენტებთან შედარებით).
• ფასი (როგორ დავადგინოთ პროდუქტის სწორი ფასი).
• პროდუქტის განაწილების სქემა.
• გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები.

5. წარმოების გეგმა

აქ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა საკითხი, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს მიერ დაკავებულ შენობებთან, მათ მდებარეობასთან, აღჭურვილობასთან და პერსონალთან.

• შენობების ადგილმდებარეობა.
• აღჭურვილობა.
• ძირითადი მასალებისა და აღჭურვილობის მიწოდების წყაროები.
• ქვეკონტრაქტორების გამოყენება.

6. მმართველი პერსონალი

ინვესტიციები ხდება კონკრეტულ ადამიანებში და არა ბიზნეს გეგმაში, რის გამოც ეს განყოფილება ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• საკვანძო მენეჯმენტის გუნდი.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• Ჯილდო.

7. საჭირო რესურსების წყაროები და მოცულობა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მოსაზრებები:

• საჭირო თანხების ოდენობა.
• მათი მიღების წყაროები, ფორმა, დრო.
• თანხის დაბრუნების ვადები.

8. ფინანსური გეგმა და რისკის ანალიზი

საქმიანი ხალხი იყოფა მათ, ვისაც უყვარს ციფრებთან მუშაობა და მათ, ვისაც მათი ეშინია. მათთვის, ვინც პირველ კატეგორიას მიეკუთვნება, ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი უდავოდ ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• გაყიდვების მოცულობა, მოგება, ღირებულება და ა.შ.
• რისკები და როგორ შეიძლება მათი თავიდან აცილება.

9. დეტალური ფინანსური გეგმა

თქვენ უნდა შეიტანოთ დეტალური ფინანსური გეგმა თქვენს ბიზნეს გეგმაში:

• გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი.
• მოგება-ზარალის შეფასებები.
• ფულადი ნაკადების ანალიზი (ყოველთვიურად პირველი წლისთვის, შემდეგ კვარტალურად).
• წლიური ბალანსი.

და ბოლოს, მინდა მოგცეთ რამდენიმე სასარგებლო რჩევა ბიზნეს გეგმის შედგენის შესახებ:

1. პირველ რიგში, წაიკითხეთ რამდენიმე სხვა ბიზნეს გეგმა.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენს პიროვნებას.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება არის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს ფანტაზიის გამოყენებას.
4. შეიძინეთ გამოცდილება და უნარები თქვენს მიერ არჩეული მიმართულებით.
5. წერე მხოლოდ იმ დღეებში, როცა ენერგიით ხარ სავსე და არა მაშინ, როცა გონებრივად და ფიზიკურად დაღლილი ხარ.

Წარმატებას გისურვებ!

თითქმის ყველა ბიზნეს სუბიექტს ცხოვრებაში ერთხელ მაინც აინტერესებდა როგორ შეედგინათ ბიზნეს გეგმა, რომელიც იქნებოდა რეალური ასისტენტი მათი ბიზნესის განვითარებისა თუ ახალი კომერციული პროექტის განხორციელებისთვის. ჩვენს ქვეყანაში წარმოდგენილი ფინანსური დოკუმენტის მიმართ დამოკიდებულება 1991 წლიდან (ეროვნული ეკონომიკის საბჭოთა მოდელიდან საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლა) და დღემდე მუდმივად იცვლება. თავიდან არავინ იცოდა რა იყო და რისთვის იყო საჭირო, 90-იან წლებში ბიზნესის ძირითადი მიმართულება ვაჭრობა იყო და ბიზნესმენების უმრავლესობა კრიმინალთან იყო დაკავშირებული. ბუნებრივია, არცერთმა არ იცოდა, როგორ იყო შედგენილი ბიზნეს გეგმა და რა მნიშვნელობა ჰქონდა, მუშაობდნენ მარტივი სქემით - იყიდეთ საქონელი მინიმალურ ფასებში, შემდეგ კი გაყიდეთ შეძლებისდაგვარად. ქვეყნის ეკონომიკის განვითარებასთან ერთად საგრძნობლად გაიზარდა ინტერესი საკუთარი ბიზნესის დაგეგმვისადმი და დღეს წარმოუდგენელია წარმატებული და მომგებიანი საწარმო საკუთარი ბიზნესგეგმის გარეშე.

წარმოდგენილი სტატიის მთავარი მიზანია მკითხველს მიუწვდომელი სახით მოუყვოს ბიზნეს გეგმის შექმნასთან დაკავშირებული ყველა პუნქტის შესახებ. ეს ინფორმაცია არის მცირე ინსტრუქცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შექმნათ მოცემული ფინანსური დოკუმენტი, მისი სტრუქტურისა და ხარისხის შესახებ ყველა ოფიციალური და არაფორმალური მოთხოვნის გათვალისწინებით. ის აინტერესებს მეწარმეებს, ბანკირებს, საფინანსო ინსტიტუტების თანამშრომლებს და ეკონომიკითა და მეწარმეობით დაინტერესებულ უბრალო მოქალაქეებს.

როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა - ბიზნეს გეგმის განსაზღვრა და მიზანი

ჯერ კიდევ სანამ დაიწყებთ კითხვის შესწავლას, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან, ასევე ამ ფინანსური ინსტრუმენტის რეალური მაგალითების გაანალიზებამდე, აუცილებელია ამ თემასთან დაკავშირებული ძირითადი ეკონომიკური კატეგორიების გაგება.

წარმოდგენილი კატეგორიის ძალიან მრავალფეროვანი დეფინიციების უზარმაზარ რაოდენობას შორის, რომელთა ნახვა შეგიძლიათ ბიზნესის ეკონომიკის სახელმძღვანელოებში, საკმარისია ერთი მათგანის გაგება და დამახსოვრება, რათა აღარ დავუბრუნდეთ ამ საკითხს. ბიზნეს გეგმა არის თქვენი მომავალი კომპანიის ორგანიზების მოდელი, რომელიც მოიცავს ყველა საჭირო ხარჯს ბიზნესის დასაწყებად, აჩვენებს პრიორიტეტებს მისი დაფინანსებისთვის და ასევე განსაზღვრავს შემოსავლის ძირითად წყაროებს. ეს ფინანსური დოკუმენტი საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ ძირითადი ეკონომიკური ინდიკატორები: წარმოების მომგებიანობა, მთლიანი და წმინდა შემოსავალი, დრო, რომელიც საჭიროა "გარღვევის წერტილის" მისაღწევად. ამასთან, ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს ყველა შესაძლო რისკს, გაუთვალისწინებელი პრობლემების გადაჭრის გზებს, წარმოების ხარჯების დაფარვის ალტერნატიულ წყაროებს ქვეყნის პოლიტიკურ და ეკონომიკურ ცხოვრებაში გლობალური ცვლილებების შემთხვევაში.

გამოცდილმა მეწარმეებმა, რომლებმაც კარგად იციან როგორ შეადგინონ ბიზნეს გეგმა ნულიდან, შეადარებენ ამ დოკუმენტს შეფასებას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ პასუხები შემდეგ კითხვებზე.:

რა თანხის ინვესტიციაა საჭირო ბიზნეს პროექტში, რომ მას სტაბილური მოგება ჰქონდეს;

როგორ, რა და რა თანმიმდევრობით უნდა გააკეთოს ბიზნეს სუბიექტმა თავისი იდეის წარმატებით განსახორციელებლად;

რამდენად სარისკოა ბიზნეს პროექტი;

რა საშუალებები აქვს მეწარმეს გაუთვალისწინებელი პრობლემების გადასაჭრელად;

დაკისრებული ამოცანების შესრულების რომელი თანმიმდევრობაა ყველაზე ეფექტური ბიზნესის განვითარებისთვის.

ბიზნეს გეგმა არის ფინანსური დოკუმენტი, რომელიც შეიმუშავებს თითქმის ყველა მეწარმეს, განურჩევლად საქმიანობის სფეროსა, საჭირო რესურსების ხელმისაწვდომობისა, კომპანიის ზომისა და სხვა ობიექტური ფაქტორებისა. დიდ კომპანიებში იქმნება სპეციალური განყოფილებები ბიზნეს გეგმების შესამუშავებლად, ხოლო როდესაც საქმე ეხება მცირე და საშუალო ბიზნესს, ამ დავალებას კომპანიის თანამშრომლები ერთობლივად ასრულებენ ან დაგეგმვას უშუალოდ ბიზნეს ორგანიზატორი ახორციელებს.

რეალური ბიზნეს გეგმის შედგენა აუცილებელია:

ბიზნესპროექტის ეფექტურობის შეფასება;

დაფინანსების გარე წყაროების მოზიდვა (ინვესტორები, პარტნიორები, ფინანსური ინსტიტუტები, საერთაშორისო ორგანიზაციები);

საჭირო რესურსების გამოვლენა და მათი პრაქტიკული სარგებლობის შეფასება;

მიღებული შედეგების შედარება ინდიკატორებთან „ქაღალდზე“;

არსებული ბიზნესის ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების (მოგება, მთლიანი შემოსავალი, მომგებიანობა და ა.შ.) განსაზღვრა.

ბიზნეს იდეა

მკითხველებს, რომლებსაც აინტერესებთ კითხვა, თუ როგორ უნდა შეადგინონ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის, პრაქტიკული თვალსაზრისით, სავარაუდოდ უკვე აქვთ რამდენიმე საინტერესო იდეა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. ბიზნეს იდეა არის საფუძველი, საფუძველი, ამის გარეშე შეუძლებელია მომგებიანი საწარმოს შექმნა. ეკონომიკური დისციპლინების ბევრი თეორეტიკოსი ამტკიცებს, რომ დამწყებებს არ შეუძლიათ პერსპექტიული და მომგებიანი საქმიანობის ხაზის შექმნა, რადგან მათ არ აქვთ შესაბამისი გამოცდილება და განათლება.

მაგრამ ეს განცხადება სრულიად მცდარია. თუ თქვენ ჩაატარებთ კვლევას, შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ უნიკალური ბიზნეს იდეების საკმაოდ დიდი პროცენტი ეკუთვნის ადამიანებს, რომლებსაც არასდროს უსწავლებიათ ეკონომიკა და არ მართავდნენ საკუთარ ბიზნესს. და ამ ფაქტს აქვს სრულიად რაციონალური ახსნა: ადამიანი, რომელსაც არ უსწავლია თეორია და არ იცნობს სამეწარმეო საქმიანობის სპეციფიკას, გამოცდილი ბიზნესმენებისა და ეკონომისტებისგან განსხვავებით, სრულიად თავისუფალია ყოველგვარი სტერეოტიპებისაგან, ეკონომიკური კანონებისგან, აქსიომებისგან და ა.შ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მას შეუძლია აზროვნების მიღმა, რაც არის მთავარი მოთხოვნა უნიკალური ბიზნეს იდეის შესაქმნელად.

მაგალითად, ერთ-ერთი ევროპული ქვეყნის რიგით საშუალო მოქალაქეს არასოდეს გაუკეთებია ბიზნესი და არ უსწავლია ეკონომიკა. მან გადაწყვიტა სასმელებისთვის ჩალის გაკეთება, რომელიც თავისუფლად მოხრილიყო ჭიქის ზომისა და მასში არსებული სასმელის მოცულობის შესაბამისი კუთხით. ანუ მილის გასაკეთებლად ჩვეულებრივი „აკორდეონი“ გამოვიყენე, რომელიც ტრადიციული გახდა მსოფლიოს მრავალ ქვეყანაში. რაც მთავარია, გამომგონებელმა მიიღო პატენტი თავის პროდუქტზე და მისგან მილიონები გამოიმუშავა.

ბევრი დამწყები მეწარმის ერთ-ერთი მთავარი შეცდომა არის ის, რომ ისინი თავს არ იწუხებენ „ზედმეტი“ (მათი აზრით) გონებრივი შრომით. ამ კატეგორიის დამწყებებს არ აინტერესებთ როგორ შეადგინონ ბიზნეს გეგმა თავად, მაგრამ აიღეთ სხვისი წარმატებული კომერციული პროექტი საფუძვლად და უხეშად დააკოპირეთ იგი. როგორც წესი, ეს მთავრდება გაკოტრებით, ნაკლებად ხშირად ბიზნესმენი ახერხებს დროულად გააცნობიეროს, რომ შეცდომა დაუშვა და იცვლის საქმიანობის მიმართულებას. მოდით შევხედოთ რეალურ მაგალითს. ამისთვის კიდევ ერთხელ დავუბრუნდეთ შორეულ 90-იან წლებს, როდესაც ადგილი ჰქონდა ახალი საბაზრო ურთიერთობების გაჩენას პოსტსაბჭოთა ქვეყნებისთვის.

ბიზნესმენმა, რომელმაც პირველმა გახსნა კომერციული კიოსკი პატარა ქალაქში, ძალიან სწრაფად დაიწყო ბევრი ფულის გამომუშავება. აუთლეტის ასორტიმენტში შედიოდა საღეჭი რეზინი (ყველას, ვინც დღეს 30 წელზე ცოტაა ახსოვს მათი ნათელი ჩანართები და უნიკალური გემო), შოკოლადის ფილები, არაყი, ლუდი, პრეზერვატივი და ა.შ. პატარა ქალაქში ყველა ერთმანეთის თვალსაჩინოა, ახალი ამბები და ჭორები დღეს ინტერნეტზე უფრო სწრაფად ვრცელდება, ამიტომ თითქმის მთელმა ქალაქმა სწრაფად შეიტყო მეწარმის შემოსავლის შესახებ.

შედეგად, ფაქტიურად ერთ-ორ თვეში ქალაქში კიდევ ოთხი საცალო მაღაზია გაიხსნება. მაგრამ ხალხი შეეჩვია პირველ კიოსკში წასვლას, ამიტომ ძალიან მალე დახურეს ახლადშექმნილი მეწარმეები (გარდა ერთისა, რომელმაც სერიოზულად შეცვალა ასორტიმენტი და მისი განყოფილება მდებარეობდა ქალაქის მეორე ბოლოში). ეს მაგალითი ნათლად აჩვენებს, თუ რა ბედი ელის ახალბედა ბიზნესმენებს, რომლებიც თავიანთ ბიზნესს აშენებენ პრინციპის მიხედვით: მე გავაკეთებ ამას, როგორც ჩემი მეზობელი, მის მაღაზიას გიჟური მოგება მოაქვს.

თანამედროვე პირობებში, ჩვენი ქვეყნის ეკონომიკური განვითარების დონის გათვალისწინებით, თითქმის შეუძლებელია ტრადიციულ სფეროებში ისეთი ბიზნესის ორგანიზება, რომელიც სუპერმოგებას მოგიტანთ.

ზოგიერთ რეგიონში ჯერ კიდევ შეგიძლიათ იპოვოთ უფასო ნიშები მასობრივი კომერციული პროექტებისთვის (დიდი ხნის განმავლობაში ცნობილი ბიზნეს სფეროები), მაგრამ იმისთვის, რომ მართლაც დიდი ფული გამოიმუშაოთ, თქვენ უნდა მოიფიქროთ იდეა, რომელსაც ანალოგი არ აქვს და მას უნდა ჰქონდეს საჭირო წარმატებული განხორციელების პოტენციალი.

ამ საკითხში საკმაოდ საინტერესო ნიმუშია, რომელსაც რაციონალური ახსნა არ აქვს. ხშირად ბიზნესმენი ან გამომგონებელი დარწმუნებულია, რომ მათი ახალი ბიზნეს იდეა ყველას დააინტერესებს და პროექტის დაწყებიდან ერთი თვის შემდეგ ისინი მიიღებენ უზარმაზარ თანხას. პრაქტიკაში შეუძლებელია ახალი პროდუქციის 10%-ის გაყიდვაც კი, რომელიც გეგმის მიხედვით უნდა შეიძინოს ახალი პროდუქციის გაყიდვის პირველ დღეს. ამავდროულად, ყველა მარკეტინგულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ბიზნეს იდეა წარმატებული იყო. ირკვევა, რომ პროექტის გარკვეულ ეტაპზე დაშვებული იყო სერიოზული შეცდომა ან სამიზნე აუდიტორიის ყველა წარმომადგენელმა მოკლე დროში სრულიად შეცვალა დამოკიდებულება ახალი პროდუქტის მიმართ.

მეორე მხრივ, იდეას, რომელსაც ყველა უაზროდ, ბავშვურად და უპერსპექტივოდ მიიჩნევს, ავტორს ბევრი ფული მოუტანს. მაგალითად, ძაღლებისთვის სათვალეების გაყიდვამ პროექტის შემქმნელს მოუტანა (და აგრძელებს) ფულადი ჯილდო 6 ნულით. ამ კატეგორიაში შეიძლება მოიცავდეს ფიტნესის ინსტრუქტორიც, რომელმაც გადაწყვიტა გაეყიდა რეგულარული სათამაშო ბარათები სხვადასხვა ფიზიკური ვარჯიშების გამოსახულებით. თავიდან ყველა მისმა მეგობარმა და კოლეგამ უბრალოდ იცინოდა, როდესაც გაიგეს ამ "პროექტის" შესახებ, მაგრამ როდესაც ავტორმა პირველი ხუთი მილიონი დოლარი მიიღო, ისინი იძულებულნი გახდნენ ეღიარებინათ, რომ ცდებოდნენ.

თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ შეძლებთ რაიმე ორიგინალის გამომუშავებას, გააკეთეთ ეს ძველმოდური გზით: აირჩიეთ საქმიანობის სფერო, რომელშიც კარგად ხართ გათვითცნობიერებული, შეადგინეთ მომავალი კომპანიის „პორტრეტი“ (აღწერეთ როგორ თქვენ წარმოიდგინეთ ეს ერთ-ორ წელიწადში) და ასევე არ დაგავიწყდეთ ბიზნეს გეგმის შედგენა თქვენი მომავალი და პერსპექტიული ბიზნესისთვის.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ნებისმიერი ბიზნეს საწარმოს ძირითადი ფინანსური დოკუმენტი მოიცავს შემდეგ ელემენტებს:

რეზიუმე - მოკლე აღწერა თავისუფალი სახით თქვენი კომერციული პროექტის ძირითადი პუნქტების (სიტყვასიტყვით 8-12 წინადადება, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ რა არის განხილული ამ დოკუმენტში).

თქვენი იდეის ძირითადი მიზნების აღწერა, მათ შორის იმ ამოცანების თანმიმდევრული ანალიზი, რომლებიც უნდა გადაწყდეს საბოლოო შედეგის მიღწევის გზაზე.

თქვენი მომავალი კომპანიის დეტალური ანალიზი. იმ მეწარმეებმაც კი, რომლებმაც იციან , როგორ სწორად შეადგინონ ბიზნეს გეგმა, ხშირად ვერ ასრულებენ ამ პუნქტს ეფექტურად და სრულად. იგი მოიცავს: კომპანიის სტრუქტურის დეტალურ აღწერას (ყველა განყოფილება და განყოფილება, მათ შორის დაკისრებული ფუნქციების ჩათვლით), დაკომპლექტება, ასევე კომპანიის თანამშრომლებსა და განყოფილებებს შორის ურთიერთქმედების დიაგრამა. მაგალითად, ბუღალტრულმა განყოფილებამ უნდა გადასცეს ინფორმაცია გაყიდვების მენეჯერებს გადავადებულ საფუძველზე მომუშავე კლიენტებისგან მიღებული გადახდების შესახებ.

ფინანსური კითხვები. ერთ-ერთი ყველაზე მოცულობითი ელემენტი, რომელიც განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს ბიზნეს გეგმის შემმუშავებლისგან. მასში დეტალურად აღწერთ ყველა მომავალ ხარჯს, მათ შორის გადასახადებს, თანამშრომელთა ხელფასებს, იჯარას და ა.შ. ასევე განახორციელეთ აქტივობებისა და გამოყენებული რესურსების მომგებიანობის გამოთვლები. გაანალიზეთ მსგავსი კომპანიების შემოსავლის სტრუქტურა ინფორმაციის ღია წყაროების და თქვენი პირადი კავშირების გამოყენებით. შეადარეთ თქვენი კომპანიის მუშაობის ინდიკატორები და საშუალო სტატისტიკური მონაცემები ინდუსტრიისთვის. გარდა ამისა, ეს განყოფილება მოიცავს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ფასების მომზადებას, ზემოთ წარმოდგენილი ყველა ნიუანსის გათვალისწინებით.

მარკეტინგი. ეს პუნქტი არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლების შესახებ ინფორმაციის დეტალური შესწავლა. რა მოსწონთ, სად მუშაობენ, რამდენს შოულობენ, შემოსავლის რამდენი პროცენტი აქვთ მზად თქვენი მომსახურების/პროდუქტისთვის გადაიხადონ. ეს განყოფილება განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს გამოცდილი პროფესიონალებისგანაც კი, რომლებმაც იციან როგორ შეადგინონ საკუთარი ბიზნეს გეგმა, ბაზრის კვლევის ჩათვლით.

გარდა ჩამოთვლილი სექციებისა, რომლებიც სავალდებულოდ ითვლება ყველა ბიზნეს სუბიექტისთვის, თქვენი ფინანსური „მეგზური“ (ბიზნეს გეგმა) უნდა შეიცავდეს პასუხებს მრავალ მრავალფეროვან კითხვაზე:

წარმოების რამდენ პროცენტს უზრუნველყოფენ მთლიანი ბაზრის მოხმარებიდან კონკურენტები. რამდენად კმაყოფილი არიან მყიდველები შეძენილი საქონლის ხარისხით და რა აკმაყოფილებს მათ? მიზანშეწონილია შეადგინოთ ყველა კონკურენტის სია და შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მათ შესახებ. თუ თქვენ გაქვთ ყველა საჭირო მონაცემი კონკურენტების ფირმების/საწარმოების შესახებ, არც კი გჭირდებათ იცოდეთ როგორ შეადგინოთ თქვენი კომპანიის ფინანსური გეგმა ან ბიზნეს გეგმა, რათა დაიპყროთ სასურველი ნიშა და იმუშაოთ, მიიღოთ შესაბამისი მოგება. არ დაგავიწყდეთ, რომ ყოველთვის გაქვთ შესაძლებლობა მიმართოთ სპეციალისტებს, რათა დაგეხმარონ თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისა და განვითარების რეალური გეგმის შედგენაში.

კომერციული საქმიანობის მრავალი სფეროსთვის ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი ადგილის არჩევა, სადაც განთავსდება საწარმოო სახელოსნოები და ადმინისტრაციული პერსონალის ოფისი. თუ პარიკმახერი უნდა განთავსდეს დატვირთულ ადგილებში ისე, რომ მას ნახოს ხალხის მაქსიმალური რაოდენობა, მაშინ უმჯობესია მოაწყოთ გადამუშავებადი მასალების შეგროვება საწყობებთან, ბაზებთან ან სარკინიგზო ლიანდაგებთან ახლოს. მეწარმე, რომელმაც მოახერხა თავისი ბიზნესისთვის სწორი ადგილის არჩევა, მიიღებს 50-150%-ით მეტ მოგებას, ვიდრე მისი კონკურენტი, რომელმაც უგულებელყო ეს ნიუანსი.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საკითხია სარეკლამო ღონისძიებების ორგანიზება და უნიკალური ტექნოლოგიების გამოყენება, რომლებიც მიზნად ისახავს ბიზნესის განვითარებას და სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლების მაქსიმალური მოზიდვას. ამ საკითხში აუცილებელია ვიმოქმედოთ ძალიან ფრთხილად, ეტაპობრივად განავითაროთ რეკლამის თითოეული სახეობა, რაც საშუალებას გაძლევთ დროულად შეაჩეროთ სარეკლამო კამპანია და დაზოგოთ ღირსეული თანხა შემდგომი ბიზნესის განვითარებისთვის.

თუ თქვენ ყურადღებით შეისწავლეთ წარმოდგენილი სტატიის ყველა განყოფილება, აღარ გჭირდებათ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შექმნათ მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმა ისე, რომ იგი ადეკვატურად შეფასდეს ყველა კომერციული სუბიექტის მიერ, რომელთანაც შეიძლება გქონდეთ საერთო ფინანსური ინტერესები.