Ბაზრის ანალიზი. სუნამოების ბაზარი რუსეთში: წარმოების რეკორდული ზრდა

რუსული სუნამოებისა და კოსმეტიკური საშუალებების ბაზარი ევროპაში ერთ-ერთი უდიდესი სამომხმარებლო ბაზარია და აგრძელებს დინამიკურ განვითარებას. 2004 წელს ევროპული პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის მოცულობამ დაახლოებით 76,4 მილიარდი დოლარი შეადგინა. რუსეთის ბაზარი იკავებს ევროპული ბაზრის 8%-ს და მეექვსე ადგილზეა სუნამოების და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების მხრივ ქვეყნების შემდეგ, როგორიცაა საფრანგეთი, გერმანია, დიდი. ბრიტანეთი, ესპანეთი და იტალია (მასალებზე დაყრდნობით "RBC. Market Research" და Symbol-Marketing სააგენტო, http://marketing.rbc.ru/news/index.shtml?2006/02/26/7126830 და http:// /www.sostav.ru/news /2004/11/17/ko2/)

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რუსული ბაზრის მოცულობა იზრდებოდა, მაგრამ ზრდის ტემპები მცირდება. ამრიგად, 2005 წელს ბაზრის ზრდა იყო 12,9%, 2004 წელს – 19%, 2003 წელს – 20,3% (დიაგრამა 1). 2005 წელს ბაზრის მოცულობამ 7 მილიარდ დოლარს მიაღწია, რაც ევროპის ქვეყნების მოცულობებს შეედრება. Staraya Krepost-ის მონაცემებით, 2006 წელს ბაზარი დაახლოებით 7,9 მილიარდი დოლარი იყო, 2009 წლისთვის კი, ექსპერტების აზრით, ბაზარი 40%-ით გაიზრდება.

დიაგრამა 1.რუსული პარფიუმერიის და კოსმეტიკური ბაზრის მოცულობის დინამიკა 2000 - 2006 წლებში, მილიარდი დოლარი *

http://www.salespro.ru/market/325 პარფიუმერიის სეგმენტი პარფიუმერიის და კოსმეტიკის ბაზარზე სიდიდით მეორეა და ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული (დიაგრამა 2). ამჟამად, პარფიუმერული ინდუსტრია ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდია რუსეთში, რომელიც აჩვენებს ზრდას მინიმუმ 20% წელიწადში.

დიაგრამა 2.რუსული პარფიუმერიის და კოსმეტიკური ბაზრის სტრუქტურა**.

პარფიუმერული ინდუსტრიის განვითარების თანამედროვე ეტაპი დაიწყო 90-იან წლებში, როდესაც რუსეთში შემოიტანეს ფრანგული და პოლონური სუნამოები, ძირითადად იაფი, ასევე ტუალეტის წყალი და ოდეკოლონები. მოგვიანებით, დისტრიბუტორებმა წარმოება გადაიტანეს რუსეთში და შექმნეს საკუთარი ბრენდები.
ბაზრის განვითარებას ხელს უწყობს მოსახლეობის მზარდი გადახდისუნარიანობა და ინფრასტრუქტურის განვითარება. გარდა ამისა, რუსები არიან სუნამოებისა და კოსმეტიკური პროდუქტების ყველაზე აქტიური მომხმარებლები დასავლურებთან შედარებით, ვისგან განსხვავებით მზად არიან თავიანთი შემოსავლის უფრო დიდი წილი დახარჯონ ასეთ პროდუქტებზე. ამჟამად, შიდა კომპანიები ფლობენ რუსული სუნამოების ბაზრის დაახლოებით მესამედს. ამავდროულად, ისინი ძირითადად ბაზრის მასობრივ სეგმენტში იმყოფებიან, იმპორტსაც კი ანაცვლებენ მასში, ხოლო მაღალ ფასებში დომინირებენ უცხოელი მწარმოებლები.

ყველაზე დინამიურად განვითარებადი რუსული სუნამოების მწარმოებლები არიან Faberlic, Sea El Parfum, Triumph, Novaya Zarya და სხვები. ეს კომპანიები იზიდავენ დასავლელ პარფიუმერებსა და დიზაინერებს ითანამშრომლონ და გამოიყენონ თანამედროვე აღჭურვილობა და ტექნოლოგიები.
ამავდროულად, არსებობს ტენდენცია, რომ ადგილობრივი კომპანიები, რომლებიც ადრე ძირითადად სპეციალიზირებულნი იყვნენ იაფი სუნამოების წარმოებაში (წარმოების ერთეულზე 5-დან 30 დოლარამდე), გადავიდნენ სუნამოების ბაზრის საშუალო სეგმენტში (30-დან 50-მდე). დოლარი წარმოების ერთეულზე).
ექსპერტები ელიან ჩვენი პარფიუმერული კომპანიების პოზიციის გაძლიერებას, რომლებიც შეეცადონ კონკურენცია გაუწიონ არა მხოლოდ მასობრივ სეგმენტში, არამედ შერჩევითი პარფიუმერიის სეგმენტშიც (ლილია მოსკალენკოს სტატიის საფუძველზე "პარფიუმერია არაყი არ არის", ჟურნალი Expert, 2006 წლის 07 ივნისი, http://www .intercharm.ru/tendencies/index.phtm?id=846&anons=0&PHPSESSID=6fd78d4b). რუსეთის სუნამოების ბაზარს აქვს რამდენიმე მახასიათებელი. ამრიგად, ჩვენს ქვეყანაში ბაზრის განვითარების მნიშვნელოვანი სფეროა შოუბიზნესის ვარსკვლავების, ტელევიზიისა და პოლიტიკოსების "ხელმოწერის" სუნამოების პოპულარიზაცია. რუსეთის ფედერაციაში პარფიუმერული ბრენდების ბაზრის წლიური ზრდა 20%-ია, ხოლო ინდუსტრიის მასშტაბით ინდექსი 15%-ია. პარფიუმერიის "ხელმოწერის" სეგმენტის განვითარებას ხელს უწყობს მომხმარებელთა მოთხოვნის ზრდა ახალ პროდუქტებზე. პარფიუმერულ ინდუსტრიაში ახალი პროდუქტები მოდის საცალო ბრუნვის დაახლოებით ნახევარზე, ეს მდგომარეობა მსოფლიოში ასევე დამახასიათებელია რუსეთისთვის.

პირველი "სახელი" პარფიუმერიის ბრენდი რუსეთში იყო სუნამო "ალა" მომღერალ ალა პუგაჩოვას მიერ, რომელიც გამოუშვა ფრანგული კომპანია Sogo-მ. მოგვიანებით სეგმენტში შედიოდა ბრენდები "Angelika Varum", "Marussia" V. Zaitsev, "Larisa Dolina", ოდეკოლონი "Mer" ლუჟკოვისგან, "Valentin Yudashkin", ტუალეტის წყალი "Maria Sharapova", "de Leri". მომღერალი ვალერია და სხვები.
პერსონალიზებული სუნამოების ერთ-ერთი უმსხვილესი მწარმოებელი რუსეთში არის Concern Kalina OJSC, რომელიც აწარმოებს Angelika Varum-ის ტუალეტის წყალს, პერსონალური პარფიუმერული ბრენდების უცხოურ მწარმოებლებს შორის გამოირჩევა Coty და Elizabet Arden, რომლებიც აწვდიან თავიანთ პროდუქტებს რუსეთში დისტრიბუტორების ქსელის საშუალებით. მასალებზე RBC, http://www.intercharm.net/tendencies/index.phtm?id=391&anons=0 და Elite-Galand LLC, http://www.informarket.ru/index.php?id_o=352).

გარდა ამისა, ელიტური პროდუქციის სეგმენტი თანდათან ფართოვდება რუსეთის პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ბაზარზე. ახლა ამ სეგმენტის წილი მთლიან ბრუნვაში, სხვადასხვა შეფასებით, დაახლოებით 15-30%-ია და რამდენიმე წელიწადში მას შეუძლია მიაღწიოს პარფიუმერიის და კოსმეტიკური ბაზრის მთლიანი მოცულობის 45%-ს.
რუსეთში მოხმარების თავისებურება ის არის, რომ რუსები არ არიან მიდრეკილნი სილამაზის დაზოგვისკენ. რუსი მომხმარებლები აქტიურად იყენებენ ძვირადღირებული ბრენდის პროდუქტებს და ძვირადღირებულ სუნამოებსა და კოსმეტიკაზე ხარჯვა ხშირად არ შეესაბამება მათ შემოსავლის დონეს. ბაზრის ამ სეგმენტის ზრდა მიიღწევა არა მხოლოდ მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლების წყალობით, არამედ მათ, ვისი ხელფასიც საშუალო ან თუნდაც საშუალოზე დაბალია. კვლევებმა აჩვენა, რომ მათაც კი, ვისაც არ აქვს საშუალება გამოიყენოს ასეთი პროდუქტები ყოველდღიურად, ხშირად აქვთ შერჩევითი სუნამოების ბოთლი განსაკუთრებული შემთხვევებისთვის.

ამავდროულად, მოსახლეობის ცხოვრების დონის აწევა და საშუალო კლასის წილის ზრდა კიდევ უფრო უწყობს ხელს ლუქს ბრენდების მასობრივი მოხმარების პროდუქტად გადაქცევას. ძვირადღირებული საქონლის ხელმისაწვდომობას ასევე ზრდის საცალო ქსელები, რომლებიც იყენებენ ფასდაკლების სისტემებს, რაც საშუალებას აძლევს რეგულარულ მომხმარებლებს დაზოგონ საქონლის ღირებულების 5-დან 25%-მდე (Symbol-Marketing სააგენტოს მასალებზე დაყრდნობით, http://www.sostav. .ru/news/2004/11/17/ ko2, http://www.atlant.ru/opt/stati_2430.htm და http://www.atlant.ru/opt/stati_2308.htm).
სუნამოების და კოსმეტიკის საცალო ვაჭრობა ყველაზე აქტიურად ვითარდება მთლიანი ბაზრის მაჩვენებლებთან შედარებით. როგორც მთლიან ბაზარზე, სუნამოები ასევე ერთ-ერთი ყველაზე დინამიური სეგმენტია საცალო ვაჭრობაში. ამჟამად მიმდინარეობს სუნამოების სადისტრიბუციო არხების გადანაწილების პროცესი უნივერმაღების, სპეციალიზებული მაღაზიების და „სახლთან ახლოს მაღაზიების“ (drogerie) სასარგებლოდ, ამ პროდუქტების ღია ბაზრებიდან გაყვანის გამო.

EMG „Old Fortress“-ის მონაცემებით, პარფიუმერიის და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების რაოდენობაში ყველაზე დიდი წილი უკავია უნივერმაღებსა და სპეციალიზებულ მაღაზიებს (30% და 24%, შესაბამისად, დიაგრამა 3). ეს დისტრიბუტორები აქტიურად იბრძვიან მომხმარებლებისთვის რეკლამისა და პიარის, ასევე მომხმარებლების მოზიდვისა და შენარჩუნების პროგრამების გამოყენებით.

დიაგრამა 3.სადისტრიბუციო არხების აქციები რუსეთის სუნამოების და კოსმეტიკის ბაზარზე*

*წყარო: არკადი ზარუბინის სტატია „კოსმეტიკისა და საცალო ქსელების დისტრიბუცია“, ABARUS Market Research სააგენტო, http://www.salespro.ru/market/325.

უნივერმაღების უპირატესობა მომხმარებლებისთვის არის შესაძლებლობა შეიძინონ ყველაფერი, რაც მათ სჭირდებათ ერთ ადგილზე: სასურსათო, კოსმეტიკა, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, ტანსაცმელი.
ღია ბაზრების წილი მცირდება: 2003 წელს მათ შეადგენდნენ მთლიანი გაყიდვების 20,4%, 2004 წელს - 16%, ხოლო 2005 წელს მათი წილი 15% იყო. ექსპერტები თვლიან, რომ ღია ბაზრების წილი კვლავ შემცირდება. ამან შეიძლება გამოიწვიოს რუსი მწარმოებლების გაყიდვების შემცირება, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი სახსრები ცივილიზებული საცალო ვაჭრობისთვის.

დასავლური კომპანიების მოსვლასთან ერთად, რუსეთში კოსმეტიკისა და სუნამოების სპეციალიზებული საცალო გაყიდვების დაახლოებით 80% აკონტროლებს მის მთავარ მაგნატებს - Arbat Prestige, L'Etoile, ILE DE BEAUTE, ასევე: Douglas-Rivoli, Rive Goche (სანქტ-პეტერბურგის კომპანია Parfum-Standard-ის საკუთრება), Brocard (გერმანული Brocard Group Ltd.), Mac-Duck, Yuzhny Dvor.
დანარჩენი რუსული სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების საცალო ვაჭრობა ეკუთვნის არაჯაჭვურ მოთამაშეებს, რომელთა შორის არის მსხვილი, როგორიცაა Articoli, TSUM (მოსკოვი) და Kalinka-Stockman (შპს Elite-Galand-ის მასალებზე დაყრდნობით, http://www. .informarket.ru /index.php?id_o=352 http://www.salespro.ru/market/325).

Arbat Prestige-ის ქსელი შედგება 28 მაღაზიისგან, საიდანაც 20 მოსკოვშია, 6 სანკტ-პეტერბურგში, 2 რეგიონებში. ეს არის ერთადერთი ქსელი რუსეთში, რომელიც ხსნის პარფიუმერულ ჰიპერმარკეტებს 1000 კვადრატულ მეტრზე მეტი ფართობით. მ Arbat Prestige-ს აქვს კოსმეტიკური და პარფიუმერული ბრენდების ყველაზე დიდი არჩევანი - დაახლოებით 350 (დიაგრამა 4).

პარფიუმერიის და კოსმეტიკური მაღაზიების ქსელ "LEtual"-ს აქვს 250 მაღაზია 52 რეგიონში. ქსელი აერთიანებს მცირე მაღაზიებს პროდუქციის უფრო ძვირი ასორტიმენტით, მაგრამ უფრო მცირე რაოდენობის ბრენდებით: LEtoile ამჟამად 150 ბრენდს შეიცავს (დიაგრამა 4).

ILE DE BEAUTE-ს აქვს 53 მაღაზია, მათგან 40 რეგიონებში, 13 მოსკოვში. ქსელში წარმოდგენილია ყველა ძირითადი ბრენდი (260 ბრენდი). 2005 წელს, "ILE DE BEAUTE" აჩვენა იგივე მაღალი დინამიკა, როგორც "LEtoile"

დიაგრამა 4.სუნამოების და კოსმეტიკის ძირითად საცალო ქსელებში წარმოდგენილი ბრენდების რაოდენობა, ც.*

* წყარო: არკადი ზარუბინის სტატია „კოსმეტიკისა და საცალო ქსელების დისტრიბუცია“, ABARUS ბაზრის კვლევის სააგენტო, http://www.salespro.ru/market/325

ROMIR Monitoring-ის მიერ ჩატარებული კვლევის შედეგების მიხედვით, ეს ქსელები არა მხოლოდ ბაზრის დიდ წილს აკონტროლებენ, არამედ ყველაზე პოპულარულია მოსკოველებს შორის (დიაგრამა 5).

დიაგრამა 5.სუნამოების ქსელების ბრენდის აღიარება მოსკოვში ***

http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir

ამგვარად, "Arbat Prestige" ცნობილია მოსკოველთა 73% -ით, "LEtoile" - 58%, ILE DE BEAUTE - 13%. ქსელის ბაზრის სხვა მონაწილეთა წილი არაუმეტეს 10%. ყველაზე ხშირად მოსკოველები ყიდულობენ Arbat Prestige-ში - გამოკითხულთა 26%, LEtoile - 8%, ILE DE BEAUTE და Ol Good - თითო 1% (დიაგრამა 6). არაჯაჭვური მაღაზიები დაახლოებით 7%-ს შეადგენს.

დიაგრამა 6.პრეფერენციები მოსკოვში სუნამოების ქსელებში შესყიდვისთვის ***

*** წყარო: მიმოხილვა „პარფიუმერიის ჯაჭვები: მოსკოველთა პრეფერენციები“, კვლევის ჰოლდინგი ROMIR Monitoring, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir

გამოკითხულთა 51%-მა უპასუხა, რომ ბოლო სამი თვის განმავლობაში საერთოდ არ ისარგებლა პარფიუმერიის მაღაზიების მომსახურებით, ხოლო 44%-მა არ დაასახელა სუნამოების ქსელი, რომელსაც ყველაზე ხშირად სტუმრობდნენ.
ROMIR Monitoring-ის მიერ ჩატარებული კვლევის შედეგების მიხედვით, სუნამოების ქსელის არჩევის მთავარი კრიტერიუმია პროდუქტის ხარისხი - 41%, მისაღები ფასის დონე - 34%, მაღაზიების ქსელის ადგილმდებარეობის მოხერხებულობა - 31% (დიაგრამა 7).

დიაგრამა 7.მოსკოვში სუნამოების ჯაჭვების არჩევის კრიტერიუმები ***

*** წყარო: მიმოხილვა „პარფიუმერიის ჯაჭვები: მოსკოველთა პრეფერენციები“, კვლევის ჰოლდინგი ROMIR Monitoring, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir

გარდა ამისა, მნიშვნელოვანი კრიტერიუმებია: საქონლის ფართო ასორტიმენტი (28%), მომხმარებლისთვის შესაფერისი საქონლის ხელმისაწვდომობა (25%), გამყიდველების პროფესიონალიზმი (22%), ასევე ფასდაკლებები, გაყიდვები, პროდუქტის თაროებზე განთავსების მოხერხებულობა. , წინა შესყიდვის გამოცდილება, ხელმისაწვდომობის ფასდაკლების ბარათები, მყუდრო, კომფორტული ფართი, „ბრენდინგი“/მაღაზიის იმიჯი, მეგობრების/ნაცნობების რეკომენდაციები.

რუსეთის ბაზარზე კოსმეტიკისა და სუნამოების დისტრიბუციის მესამე ყველაზე მნიშვნელოვანი არხი არის პირდაპირი გაყიდვები, რომლის წილი სხვა სადისტრიბუციო არხებს შორის 21,6%-ია. (იხ. დიაგრამა 3). რუსული პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ამ სეგმენტში დომინირებს ოთხი მოთამაშე: შვედური კომპანია Oriflame, ამერიკული Avon და Mary Kay და რუსული კომპანია Faberlic.

ქსელური კომპანიების შექმნა და განვითარება ხდება სერიოზული ალტერნატივა საცალო მაღაზიების საშუალებით საქონლის კლასიკური განაწილებისთვის, მით უმეტეს, რომ პირდაპირი გაყიდვები ტრადიციულად უფრო ძლიერია რუსეთის რეგიონებში, სადაც საკმაოდ რთულია მაღალი ხარისხის კოსმეტიკური საშუალებების მიღება. გასული წელი და 2007 წლის გეგმები ავლენს ტენდენციას რეგიონებში პარფიუმერიის და კოსმეტიკის ქსელების პოპულარიზაციისკენ, ამიტომ მომხმარებელს აქვს არჩევანი: შეიძინოს პროდუქტები ქსელის დისტრიბუტორების კატალოგებით ან მაღაზიებში (http://www. მასალების საფუძველზე. unikcom.ru/branding_261.html და სტატიები არკადი ზარუბინა "კოსმეტიკისა და საცალო ქსელების დისტრიბუცია", ABARUS ბაზრის კვლევის სააგენტო, http://www.salespro.ru/market/325).

სუნამოების ელექტრონული გაყიდვები არის დინამიურად განვითარებადი გაყიდვების არხი. ელექტრონული კომერციის ეროვნული ასოციაციის მონაცემებით, 2005 წელს ინტერნეტ გაყიდვები გაიზარდა 1000%-ით (0,8 მილიონი დოლარიდან 8 მილიონ დოლარამდე). ინტერნეტი არ არის მხოლოდ გაყიდვების ახალი არხი, ის ასევე იძლევა მომხმარებლებთან სწრაფი კომუნიკაციის შესაძლებლობას, არის საზოგადოებასთან ურთიერთობის განვითარებისა და პროდუქტებზე გამოხმაურების მიღების საშუალება.

ამ სადისტრიბუციო არხის უპირატესობა ის არის, რომ მწარმოებლებს, სუნამოების ონლაინ გაყიდვისას შეუძლიათ შესთავაზონ დიდი ფასდაკლებები, რაც ზრდის მყიდველის ლოიალობას ბრენდის მიმართ.
მინუსი არის ის, რომ ადამიანი ყიდულობს სუნამოებს ინტერნეტით მხოლოდ მაშინ, როცა ზუსტად იცის, რა ბრენდის სუნამო სურს. ახალი პროდუქტების შესყიდვები, ისევე როგორც იმპულსური შესყიდვები, ხდება ჩვეულებრივ მაღაზიებში.
ამჟამად საცალო ვაჭრობაში აქტუალურია სხვადასხვა პროდუქციის ხაზის გაერთიანების პრობლემა. აფთიაქმა ყველაზე დიდი პოპულარობა მოიპოვა: პარფიუმერულ და ფარმაცევტულ ბიზნესს ერთ სივრცეში აერთიანებს. რუსეთის დიდ ქალაქებში დღეს აფთიაქებში გაყიდვების დაახლოებით 50% მოდის მონათესავე პროდუქტებზე, ხოლო სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების შესყიდვების 4% აფთიაქებში ხდება.

ექსპერტების აზრით, გაყიდვების არხების მრავალფეროვნების მიუხედავად, რუსი მყიდველი ჯერ არ იცნობს მაღაზიებს, რომლებიც სრულად დააკმაყოფილებს მის მოლოდინს. ეფექტური მენეჯმენტის ფაქტორები უნდა იყოს პერსონალის შერჩევა და გადამზადება, სივრცის გამოყენება, ინტერიერი, საქონლის ორგანიზების მეთოდები, ასორტიმენტის ფორმირების პოლიტიკა, აგრეთვე გაყიდვების ხელშეწყობა გაყიდვების ადგილზე (მასალებზე დაყრდნობით http: //www.sostav.ru/news/2004/11/17 /ko2 და არკადი ზარუბინის სტატიები "კოსმეტიკისა და საცალო ქსელების დისტრიბუცია", ABARUS ბაზრის კვლევის სააგენტო, http://www.salespro.ru/market/325) .

ბაზრის დინამიური განვითარება და შინამეურნეობების შემოსავლების ზრდა დადებითად მოქმედებს რუსეთში სუნამოების მოხმარების დონესა და მოდელზე. ყალიბდება სამომხმარებლო კულტურა და ჩნდება გარკვეული პრიორიტეტები და პრეფერენციები სუნამოებში. კვლევის შედეგების მიხედვით, სამიზნე ჯგუფია 30 წლამდე ახალგაზრდები, არაკონსერვატორები, მიდრეკილნი სიახლისკენ, მიჰყვებიან მოდის ტენდენციებს. ბევრი მყიდველი აქტიურად ეცნობა ბაზარზე არსებულ ახალ პროდუქტებს ელექტრონული და ბეჭდური მედიის საშუალებით, კონსულტაციას უწევს სპეციალისტებს, ეწვია სპეციალიზებულ ინტერნეტ რესურსებსა და სილამაზის სალონებს. სუნამოების ბაზარზე ეფექტური პოპულარიზაციისთვის აუცილებელია პარფიუმერული პროდუქტების თანამედროვე მყიდველისთვის მნიშვნელოვანი შემდეგი ფაქტორების გათვალისწინება:

1. ახალი პროდუქტების რეგულარული გამოჩენა. ასე რომ, გუჩის სახლი ამჟამად ძალიან პოპულარულია და ამ ბრენდის მიერ გამოშვებული ყველა სურნელი მაშინვე ბესტსელერად იქცევა.
2. შეფუთვა. ელიტური და ძვირადღირებული სუნამოების შეფუთვა საკმაოდ ნათელი და ელეგანტური უნდა იყოს, ასევე პოპულარულია საჩუქრის ვარიანტი - მაღალი ხარისხის მუყაოს შეფუთვა, რომელზედაც განთავსებულია ლამაზი, მაგალითად ოქროსფერი წარწერები.
3. რეკლამა. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ რუსულ პრესაში რეკლამა, არამედ გლობალური რეკლამა. ვინაიდან სამიზნე სეგმენტის წარმომადგენლები ბევრს მოგზაურობენ, ისინი ხშირად კითხულობენ უცხოურ ჟურნალებს Voque, Elle, Marie Claire ორიგინალში.
4. შეფუთვის მოცულობა. გაყიდვების საწყისი პერიოდის განმავლობაში, პატარა ბოთლები ბევრად უფრო სწრაფად იყიდება, ვიდრე დიდი ბოთლები. მამაკაცის პარფიუმერიაში, გაყიდვების დასაწყისში, ყველაზე პოპულარული პოზიციაა 50 მლ, ქალის პარფიუმერიაში - 30 მლ. ერთი ან ორი თვის შემდეგ, როდესაც სუნი ხდება "მიღებული", დიდი მოცულობის ბოთლების გაყიდვის წილი იზრდება, როდესაც მყიდველი იგებს ფასს.
გარდა ამისა, მნიშვნელოვანი ხდება ისეთი ინდიკატორები, როგორიცაა სასაქონლო ნიშნის პოპულარობა და მნიშვნელობა, პროდუქტის დიზაინის ხარისხი, რომელიც ეხმარება მყიდველს განასხვავოს პროდუქტები კონკურენტი ბრენდებისგან (შპს Elite-Galand-ის მასალებზე დაყრდნობით, http://www.informarket. .ru/index.php ?id_o=352).

რუსეთის პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ასოციაციის მონაცემებით, 2010 წლამდე ბაზრის ზრდის საშუალო ტემპი იქნება 9,8%, ხოლო 2011-2017 წწ. დაეცემა 6%-მდე. 2016-2017 წლებში რუსეთის ბაზრის პოტენციური სიმძლავრე 15-18 მილიარდ დოლარს მიაღწევს. ეს ზრდა შესაძლებელია ღარიბების კეთილდღეობის ზრდისა და საშუალო ფენაში მათი შეყვანის გამო. მოსალოდნელია, რომ რუსეთში მოხმარების დონე ევროპულ დონეს დაემთხვევა: მომდევნო 3-5 წლის განმავლობაში ცხოვრების დონის მატება გამოიწვევს სამომხმარებლო კალათაში სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების წილის ზრდას და ეს ტენდენცია გაიზრდება. გასცდება დიდ ქალაქებს და შესამჩნევი იქნება რეგიონებში. შედეგად, პროგნოზების მიხედვით, 2014 წელს სუნამოებსა და კოსმეტიკურ საშუალებებზე დახარჯული დონე მიახლოვდება წელიწადში 100 დოლარს ერთ ადამიანზე.

გარდა ამისა, უახლოეს წლებში ექსპერტები პროგნოზირებენ მასობრივი ბაზრის დაყოფის თანდათანობით „ეროზიას“ დაბალ, საშუალო და მაღალ დონეზე, რაც მასობრივი და ძვირადღირებული კოსმეტიკის სეგმენტს დატოვებს. ზოგიერთი მომხმარებელი გადავა ლუქს სეგმენტზე, რაც უზრუნველყოფს მის სტაბილურ განვითარებას. ამრიგად, რუსეთში ძვირადღირებული კოსმეტიკური საშუალებების მოხმარებაც გაიზრდება, მაგრამ წლიური ზრდის ტემპი შემცირდება პარფიუმერიის და კოსმეტიკური პროდუქტებისადმი დამოკიდებულების ცვლილებით, როგორც სტატუსისა და იმპულსური შესყიდვების მიმართ. რეგიონული სადისტრიბუციო ქსელების განვითარება უაღრესად მნიშვნელოვანია ბაზრის ზრდისთვის. გაყიდვების პერსპექტიული ფორმატები მოიცავს "drogerie" მაღაზიებს, ასევე "აფთიაქის" ფორმატს, როდესაც პარფიუმერია და კოსმეტიკური პროდუქტები იყიდება სააფთიაქო ქსელების მეშვეობით. ახალი ფორმატები თანდათან ართმევს ზოგიერთ მომხმარებელს სპეციალიზებული მასობრივი ბაზრის მაღაზიებიდან. ყოველწლიურად, გაყიდვები ღია ბაზრებზე სულ უფრო ნაკლებ მნიშვნელობას ანიჭებს პარფიუმერიის ბაზარზე. ეს ყველაფერი მიუთითებს რუსეთში ცივილიზებული სავაჭრო ფორმატების ჩამოყალიბებაზე, შიდა ბაზრის მიდგომაზე მსოფლიო სტანდარტებთან (http://www.business.dp.ua/cons/data/20060302.htm და არკადის სტატიის მასალებზე დაყრდნობით. ზარუბინი "კოსმეტიკისა და საცალო ქსელების დისტრიბუცია", ABARUS ბაზრის კვლევის სააგენტო, http://www.salespro.ru/market/325).

ძირითადი დასკვნები:

ამჟამად პარფიუმერიის და კოსმეტიკური საშუალებების მთლიანი ბაზარი საკმაოდ დიდია და ექსპერტები მის განვითარებას პერსპექტიულად აფასებენ. რუსული ბაზარი ძალიან მიმზიდველია უცხოელი მოთამაშეებისთვის.
პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის განვითარებას ხელს უწყობს მოსახლეობის მზარდი გადახდისუნარიანობა და ინფრასტრუქტურის განვითარება. გარდა ამისა, რუსები არიან სუნამოებისა და კოსმეტიკური პროდუქტების ყველაზე აქტიური მომხმარებლები დასავლურ პროდუქტებთან შედარებით, ისინი მზად არიან დახარჯონ თავიანთი შემოსავლის უფრო დიდი წილი ასეთ პროდუქტებზე. კერძოდ, მოსახლეობის ცხოვრების დონის ამაღლებისა და საშუალო ფენის წილის გაზრდის შედეგად შეიმჩნევა ტენდენცია, რომ ლუქს-ბრენდები თანდათან გარდაიქმნება მასობრივი მოხმარების პროდუქტად.
ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში მოხდა სუნამოების სადისტრიბუციო არხების გადანაწილების პროცესი უნივერმაღების, სპეციალიზებული მაღაზიების და „სახლთან ახლოს მაღაზიების“ სასარგებლოდ და ღია ბაზრების წილის შემცირების პროცესი. მომხმარებელთათვის ყველაზე ინტენსიური ბრძოლა მიმდინარეობს სპეციალიზებულ მაღაზიებსა და უნივერმაღებს შორის, რასაც თან ახლავს სარეკლამო და PR ხარჯების ზრდის მაღალი ტემპები და მომხმარებლების მოზიდვისა და შენარჩუნების პროგრამები.
სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების საცალო ვაჭრობაში მთავარი მოთამაშეები არიან Arbat Prestige, L'Etoile, ILE DE BEAUTE კვლევის შედეგების მიხედვით, ეს კომპანიები ლიდერები არიან მყიდველებს შორის, როგორც აღიარებით, ასევე შესყიდვების რაოდენობით.
რუსი მყიდველები თანდათან ავითარებენ მოხმარების კულტურას. ბაზრის სტრუქტურა ემსგავსება დასავლურ და მსოფლიო სტანდარტებს. ამ მხრივ, დისტრიბუტორებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ უფრო მკაფიო პოზიციონირებას და გააზრებულ ასორტიმენტის პოლიტიკას, მომხმარებლებთან მუშაობის ხარისხის გაუმჯობესებას, პერსონალის შერჩევასა და ტრენინგს, სივრცის რაციონალურ გამოყენებას, ინტერიერის დიზაინს, საქონლის ორგანიზების მეთოდებს, აგრეთვე. გაყიდვების ხელშეწყობა გაყიდვების ადგილზე.

საფრანგეთში სუნამოების ძიებაში ადამიანები დადიან ბუტიკებში, სადაც სუნამოების ბრენდები მთელი თავისი დიდებით ჩნდებიან. იტალიაში პოპულარულია გამყიდველთან პირისპირ საუბრის ფორმატი. სადღაც ფლორენციის პატარა მაღაზიებში ვერავინ ჯდება მყიდველისა და გამყიდველის გარდა, ხოლო თაროებზე ზოგჯერ შეგიძლიათ იპოვოთ იშვიათი ნიშები ან დიდი ხნის განმავლობაში შეწყვეტილი სუნამოები. მოსკოველები ძალიან დაკავებულები არიან სუნამოების არჩევისთვის და ასეთი მაღაზიები თითქმის არ გვაქვს. ჩვენ ვეძებთ ადგილებს, სადაც იქნება რაც შეიძლება მეტი ყველაფერი ერთდროულად, რათა არ გავიქცეთ უზარმაზარი ქალაქი და არ დავკარგოთ დრო, რომელიც მუდმივად სადღაც ქრება. ჩვენი ფორმატია პარფიუმერიის სუპერმარკეტები.

თსუმ

ქვეყნის მთავარი სუნამოების გამოფენა

ფოტო: პრესის მასალები

აქ ბევრი ადგილია, რის გამოც სუნამოების პრეზენტაციები ხშირად იმართება TSUM-ში. სადაც არ უნდა შეხვიდეთ, ვიღაც შამპანურს შემოგთავაზებთ და საყვარელი ახალგაზრდა ქალბატონები სურნელოვან ლენტებს დარიგებენ. TSUM-ს ალბათ ჰყავს ყველაზე კვალიფიციური კონსულტანტები, თუ მათი დახმარება გჭირდებათ. ხშირად სუნამოების შეზღუდული გამოშვებები, როგორიცაა მუგე გერლენი, რომელიც გამოდის წელიწადში ერთხელ 1 მაისს. აქ არის სუნამოების ერთ-ერთი უძველესი ბრენდის სუნამოები. ჰუბიგანტიდა ახალგაზრდა მხიარული ყოფილი ნიჰილო, მშვენიერი სტენდი ამუაჟიდა, რა თქმა უნდა, კუთხეები გერლენიდა კარონი. მინუსი არის ფასები. ფასდაკლების პროგრამა საინტერესოა მხოლოდ მათთვის, ვინც იცვამს TSUM-ში.

რეზინა

სუნამო "მასობრივი საფლავი"

ფოტო: პრესის მასალები

პირველი ნიშა ბრენდები ამ მაღაზიაში დიდი ხნის წინ გამოჩნდა. მას შემდეგ, GUM-ში, ბევრი საინტერესო რამ იმალება კუთხეებში, თაროებსა და კარადებში და თავად კონსულტანტები ყოველთვის ვერ პოულობენ ყველაფერს. ექსკლუზიური სუნამოები წარმოდგენილია GUM-ში შანელიდა კარტიე, ოდეკოლონები დიორი, ფართო თარო დიპტიკიდა მყუდრო ადგილი ჯო მელოუნი. თუ ძალიან ეცდებით, შეგიძლიათ იპოვოთ რომანტიული სურნელები ივლისი და შეშლილი, ელეგანტური ბოთლები მაჟდა ბექკალიდა მძიმე ბოთლები ფრანკ ბოკლე. არტიკოლი ძვირია, თუ კლიენტის დღეს არ მიხვალთ, მაგრამ აქ ახალი ნივთები ყველაზე ადრე მოაქვთ.

რივოლი

ახალგაზრდა სუნამოების ჯაჭვი იტალიური სტილით

ფოტო: პრესის მასალები

Rivoli არის ყველაზე ახალგაზრდა პარფიუმერული ქსელი ორი ლოკაციით: ხელმისაწვდომ მაღაზია ცვეტნოიში და მყუდრო სალონი Fashion Season სავაჭრო გალერეაში. აქ იგრძნობა იტალიური ტრადიცია, როდესაც ბრენდების არჩევანი შემთხვევითი არ არის და მფლობელის გემოვნებაზეა დამოკიდებული. შეიძლება არ ემთხვეოდეს თქვენს გემოვნებას, მაგრამ არის. ინტერიერში ზედმეტი არაფერია, მაგრამ ყველაფერი აუცილებელი და პრაქტიკული, ფართო და ბევრი ჰაერია. ხელმისაწვდომია ფასდაკლების ბარათები. პარფიუმერები ხშირად მოდიან Rivoli-ში, პასუხობენ კითხვებს და აწერენ ავტოგრაფებს. ჰიპსტერის სუნამოები გზები, პროვოკაციული ნასომატოპატივცემული ქსერჯოფი, უნიკალური სანთლები ტიციანა ტერენციაქ მოძებნე.

"არომათეკა"

ხანდახან სუნამოების მცოდნეთა ღია დახურული კლუბი

ფოტო: პრესის მასალები

„არომათეკას“ შეიძლება ეწოდოს პარფიუმერული ბარი: ნახევარსაათიანი საუბრის შემდეგ კონსულტანტთან ან მაღაზიის მფლობელთან, გინდა დაჯდე, დაისვენო და ყავა დალიო. Aromathek-ში არის ბრენდები, რომლებიც არასოდეს გამოჩნდება დიდ მაღაზიებში, რადგან ეს არის ნამდვილი იდეოლოგიური ნიშა პარფიუმერია. აქ ჩნდება ყველა უცნაური, ყველაზე რთული, არაკომერციული რამ - ყველაზე ნიჭიერი თანამედროვე პარფიუმერების ნამუშევრები, რომლებიც რეალიზებულია ბრენდის მიერ. სუნამოები MDCI, უჩვეულო არომატული კომბინაციები პროვანსიდან Au Pays de la Fleur d'Orange, სუნამოების გამომგონებლის პიერ გიომის გაუთავებელი ძებნა Parfumerie Générale. ხანდახან არომათეკა მართლაც ბარად იქცევა, როცა იქ პარფიუმერიის დახურული კლუბი იკრიბება. მასში მოსახვედრად, სუნამო უნდა გიყვარდეს.

და კიდევ ექვსი ადგილი

ადამიანები, როგორც წესი, მიდიან მაღაზიებში, ცენტრში პატარა ადგილიდან შორს. ჯადოქარ ნილა ვერმეერის და გიჟური და ჯერ უცნობი როკერის არომატები ოთახი 1015ცდა მხოლოდ ბუტიკშია შესაძლებელი "მაისის ბაზრობა"ვორონცოვსკაიას ქუჩაზე, 26. გასული წლის სენსაცია რუსული ჩაიდა ტანგოს ნიღაბი სურნელოვანიახლა ეძებენ ლეფორმიდიმიტროვსკის შესახვევში ან შიგნით "აფიმოლე". ექსკლუზიური კოლექციისთვის სერჟ ლუტენსი, რომელიც მხოლოდ მოსკოვსა და პარიზში არსებობს, ნეგლინნაიაზე ააშენა მაღაზია. ძალიან პირადი და მრავალშრიანი სუნამოს მიღმა Mendittorosa Odori d'Animaთქვენ უნდა გააკეთოთ დიდი შემოვლითი გზა TDC "ნოვინსკი". ნატურალური სუნამოები რუსეთიდან ანა ზვორიკინას სუნამოები, ცნობილი ამერიკელი ხელოსნის მენდი აფტელის ნამუშევარი აფთელიეს სუნამოებიდა კანადელი აიალა მორიელი აიალა მორიელის პარფიუმერიაშეგიძლიათ იპოვოთ მაღაზიაში ასმოდეუსისოკოლნიჩესკაიას მოედანზე. და სუნამოს შესაძენად საუკეთესო დროა, როდესაც ის მიაღწევს ხელმისაწვდომ პარფიუმერულ ქსელებს "ილ დე ბოტი"და "რივ გოში", თუმცა ყველაზე საინტერესო რამ იქ ვერ მოიძებნება.

პარფიუმერული ბაზრის მარკეტინგული კვლევა ასახავს ბაზრის პირობებს, რომელიც განვითარდა 2014-1 კვარტალში. 2015 წელი

ანგარიში აანალიზებს კონკურენტულ გარემოს პარფიუმერიის ბაზარზე. პარფიუმერიის ბაზრის განვითარების რეტროსპექტული ანალიზის, სამომხმარებლო ინდუსტრიის განვითარების ტენდენციების და ექსპერტთა გამოკითხვის მონაცემების საფუძველზე, აშენდა 2020 წლამდე პარფიუმერიის ბაზრის განვითარების პროგნოზი.

მოკლე დასკვნები

კვლევის მეთოდოლოგია

აღწერა და კლასიფიკაცია

ნაწილი I. პარფიუმერული ბაზარი: მიწოდება და მოთხოვნა

1. რუსული სუნამოების ბაზრის მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.1. პარფიუმერული ბაზრის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.2. პარფიუმერიის ბაზრის სტრუქტურა (წარმოება, იმპორტი, ექსპორტი, მთლიანი მიწოდება) 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.3. სუნამოების ბაზრის მოცულობა და სტრუქტურა ტიპების/სეგმენტების მიხედვით 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.4. კონკურენციის მახასიათებლები ბაზარზე. წამყვანი მოთამაშეების საბაზრო წილები

1.5. მნიშვნელოვანი მოვლენები

1.6. რუსული კიოლნის ბაზრის მახასიათებლები 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.6.1. რუსული კიოლნის ბაზრის მოცულობა და დინამიკა 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.6.2. კიოლნის ბაზრის სტრუქტურა (წარმოება, იმპორტი, ექსპორტი, მიწოდება 2010-1 კვარტალში 2015 წ. პროგნოზი 2015-2020 წწ.

1.6.3. ძირითადი მოთამაშეები, მათი მოცულობა და აქციები

1.7. რუსული დეზოდორანტების ბაზრის მახასიათებლები 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.7.1. რუსული დეზოდორანტების ბაზრის მოცულობა და დინამიკა 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.7.2. დეზოდორანტის ბაზრის სტრუქტურა (წარმოება, იმპორტი, ექსპორტი, მიწოდება 2010-2015 წლის I კვარტალში. პროგნოზი 2015-2020 წლებში.

1.7.3. ძირითადი მოთამაშეები, მათი მოცულობა და აქციები

1.8. ტუალეტისა და სურნელოვანი წყლების რუსული ბაზრის მახასიათებლები 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.8.1. ტუალეტისა და სურნელოვანი წყლების რუსული ბაზრის მოცულობა და დინამიკა 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.8.2. ტუალეტის წყლისა და სურნელოვანი წყლების ბაზრის სტრუქტურა (წარმოება, იმპორტი, ექსპორტი, მიწოდება 2010-1კვარტალში 2015წ. პროგნოზი 2015-2020წწ.

1.8.3. ძირითადი მოთამაშეები, მათი მოცულობა და აქციები

1.9. რუსული სუნამოების ბაზრის მახასიათებლები 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.9.1. რუსული სუნამოების ბაზრის მოცულობა და დინამიკა 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

1.9.2. სუნამოების ბაზრის სტრუქტურა (წარმოება, იმპორტი, ექსპორტი, მიწოდება 2010-2015 წლის I კვარტალში. პროგნოზი 2015-2020 წწ.

1.9.3. ძირითადი მოთამაშეები, მათი მოცულობა და აქციები

2. პარფიუმერული მოხმარების მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

2.1. რუსი მწარმოებლების მიერ სუნამოების გადაზიდვის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

2.2. მოხმარების მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი პროგნოზი 2015-2020 წლებში

2.3. მოხმარების მოცულობა და დინამიკა ტიპებისა და სეგმენტების მიხედვით 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი

2.4. მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსი

ნაწილი II. პარფიუმერული ბაზარი: შიდა წარმოების მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი ძირითადი მწარმოებლების მახასიათებლები

1. შიდა სუნამოების წარმოების მახასიათებლები 2005-1 კვარტალში. 2015 წელი

1.1. შიდა სუნამოების წარმოების მახასიათებლები

1.1.1. ძირითადი მწარმოებლები, მათი აქციები და წარმოების მოცულობა

1.1.2. წარმოების მოცულობა და დინამიკა

1.1.3. წარმოების სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

1.2. შიდა კიოლნის წარმოების მახასიათებლები

1.2.1. ძირითადი მწარმოებლები, მათი აქციები და წარმოების მოცულობა

1.2.2. წარმოების მოცულობა და დინამიკა

1.2.3. წარმოების სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

1.3. დეზოდორანტების შიდა წარმოების მახასიათებლები

1.3.1. ძირითადი მწარმოებლები, მათი აქციები და წარმოების მოცულობა

1.3.2. წარმოების მოცულობა და დინამიკა

1.3.3. წარმოების სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

1.4. ტუალეტისა და სურნელოვანი წყლების შიდა წარმოების მახასიათებლები

1.4.1. ძირითადი მწარმოებლები, მათი აქციები და წარმოების მოცულობა

1.4.2. წარმოების მოცულობა და დინამიკა

1.4.3. წარმოების სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

1.5. შიდა სუნამოების წარმოების მახასიათებლები

1.5.1. ძირითადი მწარმოებლები, მათი აქციები და წარმოების მოცულობა

1.5.2. წარმოების მოცულობა და დინამიკა

1.5.3. წარმოების სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

1.6. საშუალო წლიური სიმძლავრე და მისი დატვირთვის დონე

2. ძირითადი მწარმოებლების მახასიათებლები

ნაწილი III. სუნამოების ბაზარი: განვითარებაზე გავლენის ფაქტორები

1. მაკროეკონომიკური ფაქტორები

1.1. ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობა რუსეთის ფედერაციაში

1.2. მოსახლეობის კეთილდღეობის დონე

2. მრეწველობის ფაქტორები, მონათესავე და მომხმარებელ მრეწველობათა განვითარება, შემცვლელი საქონელი

ნაწილი IV. პარფიუმერული ბაზარი: საგარეო სავაჭრო ოპერაციების მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

1. სუნამოების იმპორტისა და ექსპორტის მოცულობა და სტრუქტურა სახეობების მიხედვით

2. პარფიუმერული იმპორტის მახასიათებლები რუსულ ბაზარზე 2012-1 კვარტალში. 2015 წელი

2.1. იმპორტის მახასიათებლები CU ქვეყნებიდან (ბელარუსია და ყაზახეთი)

2.2. იმპორტის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

2.3. მწარმოებელი ქვეყნები, რომლებსაც წამყვანი მარაგები აქვთ რუსეთის ფედერაციაში

2.4. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მწარმოებელი კომპანიების მიხედვით

2.5. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა ბრენდების მიხედვით

2.6. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მიმღები კომპანიების მიხედვით

2.7. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

3. დეზოდორანტების იმპორტის მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

3.1. იმპორტის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

3.2. მწარმოებელი ქვეყნები, რომლებსაც წამყვანი მარაგები აქვთ რუსეთის ფედერაციაში

3.3. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მწარმოებელი კომპანიების მიხედვით

3.4. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა ბრენდების მიხედვით

3.5. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მიმღები კომპანიების მიხედვით

3.6. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

4. ოდეკოლონის იმპორტის მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

4.1. იმპორტის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

4.2. მწარმოებელი ქვეყნები, რომლებსაც წამყვანი მარაგები აქვთ რუსეთის ფედერაციაში

4.3. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მწარმოებელი კომპანიების მიხედვით

4.4. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა ბრენდების მიხედვით

4.5. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მიმღები კომპანიების მიხედვით

4.6. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

5. პარფიუმერული იმპორტის მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

5.1. იმპორტის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

5.2. მწარმოებელი ქვეყნები, რომლებსაც წამყვანი მარაგები აქვთ რუსეთის ფედერაციაში

5.3. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მწარმოებელი კომპანიების მიხედვით

5.4. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა ბრენდების მიხედვით

5.5. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მიმღები კომპანიების მიხედვით

5.6. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

6. ტუალეტის და სურნელოვანი წყლების იმპორტის მახასიათებლები 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

6.1. იმპორტის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

6.2. მწარმოებელი ქვეყნები წამყვანი მარაგებით რუსეთის ფედერაციაში

6.3. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მწარმოებელი კომპანიების მიხედვით

6.4. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა ბრენდების მიხედვით

6.5. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა მიმღები კომპანიების მიხედვით

6.6. იმპორტის მოცულობა და სტრუქტურა რუსეთის ფედერაციის რეგიონების მიხედვით

7. რუსული სუნამოების ექსპორტის მახასიათებლები 2012-1 კვარტალში. 2015 წელი

7.1. რუსული ექსპორტის მახასიათებლები CU ქვეყნებში (ბელარუსია და ყაზახეთი)

7.2. ექსპორტის მოცულობა და დინამიკა 2008-1 კვარტალში. 2015 წელი

7.3. რუსული ექსპორტის მიმღები ქვეყნები

7.4. საექსპორტო სუნამოების მომწოდებელი მწარმოებელი კომპანიები

7.5. რუსული ექსპორტის უცხოელი მიმღებები

7.6. რუსული ექსპორტის გამგზავრების რეგიონები

ნაწილი V. პარფიუმერული ბაზარი: ფასის მახასიათებლები. მწარმოებლების საშუალო ფასები, იმპორტი და ექსპორტი

1. საწარმოო საშუალო ფასები 2010-1 კვარტალში. 2015 წელი

2. იმპორტისა და ექსპორტის საშუალო სახელშეკრულებო ფასები

ნაწილი VI. სუნამოების ბაზარი: შედეგები და დასკვნები

დანართი 1. წამყვანი მწარმოებლების პროფილები

დანართი 2. დარგის ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლები

ინფორმაცია სუნამოების ბაზრის შესახებ

2013 წლის იანვარ-ივნისში ოდეკოლონების შიდა წარმოება 2012 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 6%-ით გაიზარდა.

სურათი 1. პარფიუმერული ბაზარი: წარმოების მოცულობა და დინამიკა

სუნამოების იმპორტი 2012 წლის ბოლოს 2011 წელთან შედარებით 11%-ით გაიზარდა. იმპორტის ზრდამ ღირებულებით 8% შეადგინა 2011 წელთან შედარებით.

2012 წლის ბოლოს რუსეთის ბაზარზე სუნამოების იმპორტის წამყვანი მიმწოდებელი ქვეყნებიდან (ფიზიკური თვალსაზრისით), ყველაზე დიდი წილი საფრანგეთმა დაიკავა (41,7%). პოლონეთის წილი იყო 13,8%, შვედეთის წილი 7,3%, ხოლო ესპანეთის წილი დაახლოებით 6%.

სურათი 2. სუნამოების ბაზარი: იმპორტის სტრუქტურა წარმოშობის ქვეყნების მიხედვით ფიზიკური თვალსაზრისით

ღირებულებითი თვალსაზრისით, 2012 წელს ყველაზე დიდი წილი საფრანგეთმა მიიღო, რომლის წილი 57,2% იყო. დიდი ბრიტანეთის წილი იყო 8,7%, იტალიის წილი 6,9%, პოლონეთის წილი 5,6%.

სურათი 3. სუნამოების ბაზარი: იმპორტის სტრუქტურა წარმოშობის ქვეყნების მიხედვით ღირებულების თვალსაზრისით

პროდუქტების ჯგუფები/სეგმენტები:

• დეზოდორანტები
• ოდეკოლონები
• სუნამო
• ტუალეტის წყალი და სურნელოვანი წყლები

»პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზარი რუსეთში »

პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზარი რუსეთში

საძიებლადდააწკაპუნეთ Ctrl+F

რუსული პარფიუმერიის და კოსმეტიკის ბაზარი მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე განვითარებადია. მისი ზრდის ტემპი საშუალოდ 10-15%-ს შეადგენს. ეს არის ერთ-ერთი უდიდესი სამომხმარებლო ბაზარი ევროპაში . თუმცა, მიუხედავად რუსეთში პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ბაზრის სწრაფი განვითარებისა, არსებობს გარკვეული სირთულეები ამ სფეროში არსებული მდგომარეობის შესახებ ინფორმაციის მოპოვებაში. თქვენს განსახილველად გთავაზობთ სტატიას, რომელიც ასახავს ჩვენს შეხედულებას რუსეთში დღეს პარფიუმერიის და კოსმეტიკური ბაზრის მდგომარეობის შესახებ, ასევე ამ სფეროში რუსი მწარმოებლების წარმატებებზე.

ბრუსეთში პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ბაზრის სწრაფი ზრდა 21-ე საუკუნის დასაწყისის პირველ 10 წელიწადში გამართლებულია, პირველ რიგში, იმით, რომ 90-იან წლებში. გასულ საუკუნეში ბაზრის ამ სფერომ რუსეთში ღრმა ვარდნა განიცადა. ერთხელ, ჟურნალისტი ანდრეი დუშისტი სტატიაში "" (ჟურნალი " მომხმარებელი„No როგორიც არ უნდა შეეცადონ ჩვენი მწარმოებლები ფასების შემცირებას, რუსეთის მოსახლეობის აბსოლუტურ უმრავლესობას არ შეუძლია შეიძინოს მაღალი ხარისხის კოსმეტიკა, სუნამოები და ჰიგიენური საშუალებებიც კი“. დღეს დრო შეიცვალა, მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი სწრაფად ივსება მიწოდებით, მისი განვითარების პერსპექტივები დიდი ხნის განმავლობაში იქნება. EMG „ძველი ციხესიმაგრის“ ვიცე-პრეზიდენტმა ანა დიჩევა-სმირნოვამ თქვა ყოველდღიური საინფორმაციო გამოცემის Ros-Business-Consulting (RBC) წარმომადგენელთან ინტერვიუში, რომ დიდ ქალაქებში სუნამოებისა და კოსმეტიკური პროდუქტების ბაზარზე სიტუაცია ზოგადად მსგავსია. . მოსახლეობის უფრო მაღალი გადახდისუნარიანობა მცირე ქალაქებთან შედარებით და განვითარებული ინფრასტრუქტურა ქმნის ხელსაყრელ საბაზრო ვითარებას, თუმცა მცირე ქალაქების პოტენციალი დიდწილად არ არის შეფასებული. ანა დ.-სმირნოვას თქმით, ბაზარი საკმაოდ დიდია და ამ სფეროს განვითარება ძალიან პერსპექტიულია. ბაზრის განვითარებას ხელს უწყობს ის ფაქტიც, რომ რუსები არიან სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების ყველაზე აქტიური მომხმარებლები, ისინი უფრო მეტი არიან, ვიდრე დასავლელი მომხმარებლები და მზად არიან დახარჯონ თავიანთი შემოსავლის დიდი წილი ასეთ პროდუქტებზე. ბევრი ანალიტიკოსი აღნიშნავს, რომ დღეს რუსული პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზარი უაღრესად მიმზიდველია უცხოელებისთვის. მოსკოვი ხდება "ფანჯარა რუსეთისკენ" დასავლური კომპანიებისთვის. ანა დ.-სმირნოვას პროგნოზით, უკვე 2006 წელს პარფიუმერიის და კოსმეტიკური საშუალებების ბაზრის ზრდა იყო მინიმუმ 10% (შედარებისთვის, დამკვიდრებული ევროპული ბაზრები ყოველწლიურად იზრდება 2-4%-ით) და მთელი პოტენციური ბაზარი. მოცულობა რამდენიმე წელიწადში შეიძლება 14-16 მილიარდ აშშ დოლარს მიაღწიოს.

ანალიტიკოსების აზრით, ერთ-ერთი პერსპექტიულიდღეს რუსეთში პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ბაზრის განვითარების მიმართულებებია ელიტური კოსმეტიკა და ძვირადღირებული კოსმეტიკა, მათ შორის შერჩევითი კოსმეტიკა, ბავშვთა კოსმეტიკა, მამაკაცის კოსმეტიკა, ასაკობრივი კოსმეტიკა, SPA კოსმეტიკა და SPF კოსმეტიკა. მხოლოდ 2004 წელს სელექციური კოსმეტიკის ბაზარი გაიზარდა 19%-ზე მეტით და შეადგინა 1 მილიარდ 240 მილიონი აშშ დოლარი, ხოლო 2005 წელს კიდევ 18%-ით. მამაკაცის კოსმეტიკის ბაზარი, კოსმეტიკის კლასიდან გამომდინარე, რუსეთში ყოველწლიურად 7-19%-ით იზრდება. ბავშვთა კოსმეტიკის სეგმენტი 2004 წელს 8-9%-ით გაიზარდა და 2003 წელთან შედარებით 117 მილიონი დოლარი შეადგინა, 2005 წელს კი უკვე 127,5 მილიონი დოლარი იყო. დაბერების საწინააღმდეგო კოსმეტიკის ბაზარი, მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ მცირეა მოცულობით, ანალიტიკოსების აზრით, ყველაზე პერსპექტიულია. 2004 წელს ეს ბაზარი უკვე გაიზარდა 17,7%-ით - 43,2 მილიონ დოლარამდე, ხოლო 2005 წელს მისი ზრდა 15%-ზე მეტი იყო. "ჩვენი" კოსმეტიკის ბაზარი ასევე საკმაოდ წარმატებით ვითარდება ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. კანის მოვლის კოსმეტიკური და ჰიგიენური საშუალებების, მათ შორის აბაზანის ხაზის გაყიდვამ სააფთიაქო ქსელების მეშვეობით დიდ წარმატებას მიაღწია. ანალიტიკოსების აზრით, მომავალში სააფთიაქო ქსელები სხვა გაყიდვების არხების ზრდას გადაუსწრებს. ამ დროისთვის სპეციალიზებული სააფთიაქო ქსელების წილი, როგორიცაა "Pharmacy Chain 36"6°, შეადგენდა რუსეთის ბაზრის 25%-ზე მეტს და მოსკოვის ბაზრის მესამედზე მეტს.

სხვა მიმართულებარუსეთში პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ბაზრის განვითარება, ექსპერტების აზრით, არის "სახელის" სუნამოების პოპულარიზაცია ბაზარზე ცნობილი პოლიტიკოსების, სატელევიზიო ვარსკვლავებისა და შოუბიზნესისგან. მაგალითად, ჟირინოვსკის ტუალეტის წყლის გაყიდვების მოცულობა 2010-2011 წლების სეზონში. ანალიტიკოსებმა შეაფასეს 4-5 მილიონი დოლარი. პირველი პერსონალური პარფიუმერიის ბრენდები გამოჩნდა რუსეთში 90-იანი წლების შუა ხანებში, როდესაც ფრანგულმა კომპანია Sogo-მ მომღერალ ალა პუგაჩოვას სუნამოების წარმოება დაიწყო. ამჟამად რუსული და ერთობლივი წარმოების სუნამოების რეგისტრირებული ბრენდების სეგმენტში არის ისეთი ბრენდები, როგორიცაა "Angelika Varum", "Marussia" V. Zaitsev, "Larisa Dolina", "Mer" ოდეკოლონი ლუჟკოვისგან, "Valentin Yudashkin". , ტუალეტის წყალი „მარია შარაპოვა“ (გამოშვებული 2005 წელს), „დე ლერი“ მომღერალ ვალერიას და ა.შ. მთელ მსოფლიოში დღეს საფირმო ბრენდები სამომხმარებლო ბაზრის ყველა სფეროში ვითარდება. დღეს, რუსეთის ფედერაციაში პერსონალიზებული პარფიუმერული ბრენდების ბაზრის წლიური ზრდა 20%-ია, ვიდრე ინდუსტრიის მასშტაბით 15%-იანი ინდექსი. ანალიტიკოსების აზრით, 2005-2006 წწ. ამ სეგმენტის ბრუნვამ შეიძლება მიაღწიოს 100-200 მილიონ დოლარს წარმატების ალბათობა"პერსონალიზებული", ბრენდირებული მიმართულების განვითარება დეკორატიულ კოსმეტიკასა და მოდაში (ტანსაცმელი, საათები, აქსესუარები).

„სახელის“ (ბრენდირებული) კოსმეტიკისა და სუნამოების განვითარება კიდევ უფრო აქტუალური ხდება ახალ პროდუქტებზე მომხმარებელთა მოთხოვნის ზრდის გამო. დღესდღეობით მაღაზიების ბრუნვის ნახევარი ახალი პროდუქტებით არის განპირობებული - ეს მდგომარეობა მთელ მსოფლიოში განვითარდა. მოდის ტენდენციები სუნამოების სამყაროში, ისევე როგორც ტანსაცმელში, ახლა ძალიან განსხვავებულია. ამავდროულად, ჩვენს მომხმარებელს აქვს გარკვეული პრიორიტეტები, როდესაც საქმე ეხება სუნამოებს. უფრო ხშირად ესენი არიან 30 წლამდე ახალგაზრდები, რომლებსაც არ აქვთ არისტოკრატული ჩვევები და ურჩევნიათ ახალი, დინამიური, ახალი, მოდური და მოდური სუნამოები. მაგალითად, გუჩის სახლი ახლა ძალიან პოპულარულია და ამ ბრენდის მიერ გამოშვებული ყველა სურნელი მაშინვე ბესტსელერად იქცევა. დღევანდელი მყიდველისთვის მნიშვნელოვანი ფაქტორია შეფუთვა. მაგალითად, Casual Friday-ის ნიმუშების ნიმუშები, სურნელი თავისთავად ძალიან კარგია, მაგრამ შეფუთვა დამზადებულია მილისებური მუყაოსგან და ჰგავს სლაიდ ყუთებს. დღეს ეს ზედმეტად გამარტივებული კონცეფციაა. საჩუქრის ვარიანტი უნდა იყოს ელიტური და ძვირადღირებული სუნამოები - მაღალი ხარისხის მუყაოსგან დამზადებული შეფუთვა, მას უნდა ჰქონდეს ლამაზი წარწერები, მაგალითად, ოქროსფერი. დღევანდელი მყიდველისთვის ასევე მნიშვნელოვანია რეკლამა, არა მარტო რუსულ პრესაში, არამედ მსოფლიო რეკლამა. მას შემდეგ, რაც ისინი მოგზაურობენ, ბევრი ადამიანი ორიგინალში კითხულობს უცხოურ ჟურნალებს Voque, Elle, Marie Claire და ა.შ. ჩვენი დროის რეალობა ის არის, რომ სუნამო რუსეთში უფრო ადრე მოდის, ვიდრე სხვა ქვეყნებში. ახლა უკვე ხდება, რომ ახალი ნივთები ჩნდება ჯერ რუსულ ბაზარზე, შემდეგ კი ფრანგულ ბაზარზე, მაგალითად, Oblique from Givenchy. ეს არის, როგორც წესი, ექსპერიმენტული სუნამოები, რომლებიც ძირითადად გამოდის ამერიკულ ბაზარზე ან აზიაში, ახლა კი რუსეთში, რათა ნახოთ, თუ როგორ აღიქმება არა მხოლოდ სუნამო, არამედ მისი სარეკლამო იმიჯიც. კომპანიები ახალ პროდუქტებს ამოწმებენ, რათა შეცდომები არ დაუშვან საფრანგეთში.

გამოჩნდა გაყიდვების კიდევ ერთი ფუნქცია - პატარა ბოთლებიიყიდება ბევრად უფრო სწრაფად, ვიდრე უფრო დიდი. მამაკაცის პარფიუმერიაში 50 მლ ტუალეტის წყალი შეძენილია ოდნავ უკეთესად ან 30 მლ. ქალებისთვის, 30 მლ მოცულობა არის ყველაზე პოპულარული პოზიცია გაყიდვების საწყის პერიოდში. აბაზანის ხაზი სტანდარტული შეკვეთისთვის იღებს არაუმეტეს 20%. პირველ რიგში, ისინი ყიდულობენ მცირე მოცულობას და არ ყიდულობენ აბაზანის ხაზს, არა იმიტომ, რომ მათ არ მოსწონთ არომატი, არამედ არომატის "გაანალიზების" სურვილის გამო. როდესაც ერთი ან ორი თვე გადის და სუნი "მიღებული" ხდება, დიდი მოცულობის ბოთლების გაყიდვის წილი იზრდება, როდესაც ფასის მომატება ჩანს. სუნის მიღების პერიოდს სურნელის სოციალიზაციას უწოდებენ და ახლანდელ პირობებში ახალ პროდუქტს დაახლოებით ორი თვე სჭირდება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს პერიოდი ჩვენთვის ხშირად მცირდება, რადგან სუნამო დასავლეთში უკვე გავიდა და რუსულ ბაზარზე შემოსვლისას ეს სუნები უკვე ცნობილია ჩვენი მომხმარებლისთვის. თანდათან „ჩვენი“ მომხმარებლები ავითარებენ მოხმარების „კულტურას“. მყიდველების აბსოლუტური უმრავლესობა აქტიურად იყენებს ელექტრონულ და ბაზარზე ახალი პროდუქტების გასაცნობად, სპეციალისტებთან კონსულტაციას, სპეციალიზებულ ინტერნეტ რესურსებსა და სილამაზის სალონებს.

მომხმარებლები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ხარისხს. ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს იმით, რომ რუსეთის ბაზარზე ყალბი საქონლის პრობლემა სრულად არ მოგვარებულა. არსებობს სხვადასხვა ექსპერტების შეფასებები იმის შესახებ, თუ რამდენად სერიოზულია ეს. ამრიგად, EMG „Old Fortress“-ის მიხედვით, „ნაცრისფერი“ პროდუქტები 2004 წელს შეადგენდა დაახლოებით 0,62 მილიარდ დოლარს, ანუ კოსმეტიკური და პარფიუმერიის ბაზრის მთლიანი მოცულობის დაახლოებით 10%. Rosbalt-ის შეფასებით, ეს მაჩვენებელი 3 მილიარდ დოლარს უახლოვდება, რომლის დიდი წილი სუნამოებზე მოდის. კვლევის მიხედვით „რუსეთში კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის ბაზრის ანალიზი“, შეინიშნება სტაბილური ტენდენცია ყალბი და „ნაცრისფერი“ პროდუქტების წილის შემცირებისკენ. 1997 წლიდან „ნაცრისფერი“ ბაზრის წილი 80%-დან 30%-მდე შემცირდა. 2004 წელს უკვე 10% იყო, 2008 წელს - 5%-ზე ნაკლები.

მინდა განვმარტო, რომ ალერგიის არსებობა კონკრეტულ კოსმეტიკურ პროდუქტზე საერთოდ არ მიუთითებს, რომ პროდუქტი ყალბია. არსებობს რამდენიმე გზა, რომ მაქსიმალურად დაიცვათ თავი "სიურპრიზებისგან".

პირველ რიგში, შეიძინეთ პროდუქტები მხოლოდ კარგად დამკვიდრებული მაღაზიებიდან.

მესამე, ბრმად არ უნდა „იგიძლიათ“ პროდუქტის ფასის მკვეთრი შემცირებით, რაც შეიძლება ირიბად მიუთითებდეს, რომ მაღაზიას უბრალოდ სჭირდება სასწრაფოდ გაყიდვა, რადგან პროდუქტის ვარგისიანობის ვადა სრულდება, ხოლო ვადაგასული საქონელი. საშიშროებით სავსე ნაკლები საფრთხე, ვიდრე ყალბი.

ბევრი მყიდველი მთლიანად ტოვებს დასავლურ კოსმეტიკას, მიაჩნია, რომ შიდა პროდუქტები არ იქნება გაყალბებული. სამწუხაროდ, ეს მცდარი წარმოდგენაა. ცოტა ხნის წინ, რუსმა მწარმოებლებმა, როგორც უკვე ვთქვით, დაიწყეს "იმპულსის მოპოვება" და მათი პროდუქციის გაყალბებაც შესაძლებელია.

"ჩვენი" კოსმეტიკისა და სუნამოების წარმატებულ მწარმოებლებს შორის, მათ შორის "პერსონალიზებული" სუნამოები, შეგვიძლია გამოვყოთ:

კონცერნი "კალინა", რომელიც აწარმოებს ტუალეტის წყალს "Angelika Varum", კანის მოვლის კოსმეტიკის სერია "Black Pearl", დაბერების საწინააღმდეგო კოსმეტიკა "Clean Line", საბავშვო კოსმეტიკა "Little Fairy";

"ნიზარი", რუსული კომპანია, პიონერი და აღიარებული ლიდერი სამეცნიერო განვითარებისა და კოსმეტიკური პროდუქტების ფართო ასორტიმენტის, SPA კოსმეტიკური საშუალებების, ლიპოსომული კოსმეტიკური საშუალებების წარმოებაში (სერია " ჰელიქსი"), კოსმეტიკა ვერცხლის იონების გამოყენებით, ასევე მაღალტექნოლოგიური პროდუქტები კოსმეტიკისთვის. ჩვენი საკუთარი სამეცნიერო განვითარების გამოყენებით, ჩვენ შევქმენით უნიკალური კოსმეტიკური პროდუქტების მდიდარი ასორტიმენტი - ცნობილი კოსმეტიკური სერიიდან ლურჯი სისხლის ხაზის პერფტორნახშირბადებზე დაფუძნებული კოსმეტიკური საშუალებების ელიტარულ ხაზებამდე (კერძოდ, დეკაროლინი), რომლებმაც უკვე დაიმსახურეს მსოფლიოში მაღალი აღიარება. კომპანიამ შეიმუშავა უნიკალური კოსმეტიკური ნახევრად პროდუქტები, როგორიცაა nizasfer® და nizasilk®, რომლებიც ფართოდ გამოიყენება კოსმეტიკური საშუალებების წარმოებაში. უახლესი განვითარებაა DeCAROline დაბერების საწინააღმდეგო კოსმეტიკა, რომელიც დაფუძნებულია კარლოვი ვარის გეიზერის წყაროებიდან აკვა-მინერალურ თერმულ წყალზე.

(2003) სავაჭრო და წარმოების ჰოლდინგი. ძირითადი მიმართულებები: კოსმეტიკური პროდუქტების საკონტრაქტო წარმოება, ძირითადად, ნიზარის ლაბორატორიის მიერ შემუშავებული და რეგიონებში დისტრიბუციის პირობების შექმნა.

"NNIKOFF"(2004) ეწევა სახელწოდების ბრენდების, სუნამოების შექმნას და პოპულარიზაციას "ვარსკვლავებისგან". კომპანიის პორტფელი მოიცავს ისეთ ბრენდებს, როგორიცაა "ჟირინოვსკი", "თოფი", "ფუჯიამა", "მონტი", "დარვინი" და ა.შ. ეს საწარმო 2006 წელს გეგმავს დაახლოებით 18-20 მილიონი დოლარის ბრუნვის მიღწევას და ბაზრის წილის დაკავებას. 17-18%.

"არტ-ვიზაჟი"(1997), კომპანია დაკავებულია რუსული პროფესიონალური დეკორატიული კოსმეტიკის შემუშავებითა და წარმოებით, რომელიც ხასიათდება მაღალი გამძლეობით, პიგმენტის ინტენსივობითა და მრავალფეროვნებით. კოსმეტიკა "Art-Visage TM" იწარმოება კოსმეტიკური მსოფლიო ბაზრის ლიდერების მიერ მოწოდებული ტექნოლოგიებისა და ნედლეულის საფუძველზე, ტექნიკური აღჭურვილობა იტალიური კომპანია "Ve. Tra. Co. Srl."-სგან.

ამ მწარმოებლების პოზიციების გაძლიერება, რა თქმა უნდა, მიღწეული იქნა შედეგების განხორციელებით სამეცნიერო განვითარება და პროდუქტის ხარისხი. კომპანიები რეგულარულად მონაწილეობენ კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის პრესტიჟულ სპეციალიზებულ გამოფენებში "InterCHARM", "InterCHARM professional", "WorldParfum", "Consumexpo" და ა.შ. მზარდი ტენდენციაა მომხმარებელთა პრეფერენციები შიდა კოსმეტიკური პროდუქტების მიმართ. თუმცა, მომავალში ამ პოზიციების გაძლიერება შეიძლება დამოკიდებული იყოს როგორც შემოთავაზებული პროდუქციის დიზაინის ხარისხზე, ასევე უბრალოდ სარეკლამო მხარდაჭერაზე, რომელიც განხორციელდება პოტენციური მომხმარებლების პრეფერენციების გათვალისწინებით. როგორც EMG "Old Fortress"-ის მარკეტინგული კვლევა აჩვენებს, ბაზრის მდგომარეობა უკვე შეიცვალა არა რუსი მწარმოებლის სასარგებლოდ. ეს გამოწვეულია იმით, რომ რუსული საწარმოების პროდუქციაზე ფასები იზრდება, დასავლური წარმოების პროდუქციაზე კი პირიქით, კლებულობს. დიდი მაღაზიების გაყიდვების მოცულობა იმდენად გაიზარდა, რომ კომპანიებს საშუალებას აძლევს პირდაპირ დადონ კონტრაქტები უცხოურ მწარმოებელ კომპანიებთან. შუამავლებისა და დისტრიბუტორების არარსებობამ მნიშვნელოვნად შეამცირა პროდუქციის შესყიდვის ღირებულება. გარდა ამისა, გაზრდილი კონკურენცია ადგილობრივ და უცხოურ ფირმებს შორის განაპირობა ის, რომ მსხვილმა დასავლურმა კომპანიებმა გახსნეს საკუთარი წარმოების ობიექტები (მაგალითად, Frenchi cosmetics) ან წარმომადგენლობითი ოფისები ჩვენს ქვეყანაში. ამავდროულად, მათი რიცხვი შესამჩნევად გაიზარდა ახალი მოთამაშეების მოსვლის გამო, მათ შორის ცნობილი ფრანგული ქსელი Sephora, რომელმაც გახსნა მაღაზიათა ქსელი მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში. აფთიაქები ასევე აცხადებენ, რომ არიან ბაზრის ლიდერები, რაც სულ უფრო პოპულარული ხდება მოვლის კოსმეტიკური და ჰიგიენური საშუალებების დისტრიბუციის თვალსაზრისით. მომავალში, Staraya Fortress-ის ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ ისინი გადააჭარბებენ სხვა სადისტრიბუციო არხების ზრდას, რაც ყოველწლიურად გაზრდის ამ მაჩვენებელს 20-25%-ით. კონკურენცია სუნამოებისა და კოსმეტიკის ადგილობრივ და დასავლურ მწარმოებლებს შორის მძაფრდება. გასული წლის ერთ-ერთი მთავარი მოვლენა იყო ავონის ქარხნის გაშვება მოსკოვის მახლობლად. და რუსული კოსმეტიკის ტრადიციული უპირატესობაც კი - დაბალი ფასი - იკარგება. ისეთი ინდიკატორები, როგორიცაა სასაქონლო ნიშნის მნიშვნელობა (ინგლისურიდან - სავაჭრო ნიშანი™), პროდუქტის დიზაინის ხარისხი, თავად ბრენდის პოპულარობა (ბრენდი) დაიწყო წინა პლანზე გამოსვლისას, რაც მყიდველს ეხმარებოდა პროდუქტის გარჩევაში. თანაბრად კონკურენტუნარიანი მმართველი ბრენდების რაოდენობა. ახლა კომპანიებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ მათი სახელი იყოს ლოგიკური იდენტიფიკაცია მათ მიერ შემოთავაზებული პროდუქტების მიმართულების შესახებ. სულ რამდენიმე წლის წინ, ცოტას ეგონა, რომ ბრენდებს შეუძლიათ იბრძოლონ შეთავაზებული პროდუქტის კონცეფციის იდენტიფიკაციის უფლებისთვის. დღეს ასეთი ბრძოლები არავის გააკვირვებს, განსაკუთრებით იმ ინდუსტრიებში, რომლებიც გაჯერებულია კონკურენტი კომპანიებით. და როდესაც ინდუსტრია ან რაიმე წარმოება ახლახან დგას ფეხზე, ამგვარ პირობებში ბრენდის პოპულარიზაცია ავტომატურად გულისხმობს თავად ბაზრის სეგმენტის „პოპულარიზაციას“.

ბაზრის განვითარების მთავარ ტენდენციებს შორის შეიძლება გამოვყოთ არა მხოლოდ ნიშა ბრენდების რაოდენობის ზრდა, არამედ მარკეტინგული სტრატეგიებისა და მომხმარებლებისადმი დამოკიდებულების ცვლილება. იქმნება შთაბეჭდილება, რომ კოსმეტიკის მწარმოებლებმა მიზნად დაისახეს კლიენტების მოგება დერმატოლოგებისა და სილამაზის სალონებისგან. ცივილიზებული საცალო ვაჭრობა აგრძელებს პოზიციების განმტკიცებას. 2010-2011 წლების შედეგების მიხედვით. რუსეთში პარფიუმერული და კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვების რაოდენობა დაეცა დიდი უნივერმაღების წილს - მთლიანი მოცულობის 29%-ს და სპეციალიზებულ ქსელებს - 23,7%. რუსეთში კოსმეტიკისა და სუნამოების სპეციალიზებული საცალო გაყიდვების დაახლოებით 80%-ს აკონტროლებენ მისი მთავარი მაგნატები - L'Etoile, Ile De Beaute, Douglas-Rivoli, Rive Gauche, Podruzhka, Ol Good", "Arbor Mundi". კვლევა DISCOVERY Research Group-ის მიერ, როგორც იტყობინება სილამაზის ინდუსტრიის უმსხვილესი საინფორმაციო ჰოლდინგის EMG " ძველი ციხე„2012 წლის პირველ ნახევარში პარფიუმერული და კოსმეტიკური საშუალებების ბაზრის ზრდამ 2011 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით დაახლოებით 16% შეადგინა, რითაც ბაზრის მოცულობამ 5,69 მილიარდი დოლარი შეადგინა. პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის 18% პარფიუმერიაა. ექსპერტების აზრით, 2012 წლის პირველ ნახევარში რუსული სუნამოების ბაზრის მოცულობამ 1,024 მილიარდი დოლარი შეადგინა. გაყიდვების მოცულობით ლიდერები რჩება სამი უცხოური კომპანია: L'Oreal, LVMH და Procter & Gamble გაყიდვების მოცულობის ტოპ ათეულში ტრადიციულად შედიან უცხოური კომპანიები: Estee Lauder Companies, COTY, Puig Beauty & Fashion Group, Shiseido, Chanel. , Avon , Oriflame, Mary Kay პოპულარული შიდა მწარმოებლები არიან "Novaya Zarya", "Faberlic" 2012 წლის 1-ელ ნახევარში სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვის მთავარი არხია მაღალი.

ეს, ჩვენი აზრით, არის რუსული პარფიუმერიისა და კოსმეტიკის ბაზრის განვითარების მთავარი ტენდენციები.

მიმოხილვა მოამზადა ნატალია ლუკიანოვამ
ელექტრონული და ბეჭდური გამოცემების მასალებზე დაყრდნობით

_________________

კოსმეტიკა პარფიუმერია საბითუმო