Në komunikim, njerëzit arrijnë nivelin e ndikimit që ata aspirojnë.
shprehu
Shumica e njerëzve duan të shprehin veten. Kjo është e nevojshme për të lehtësuar shpirtin dhe për ... mirë, ata thanë: "Shprehuni dhe ... djalli e di pse kjo është e nevojshme, por me sa duket është e nevojshme." Ky është niveli më i ulët i ndikimit.
Shprehni idenë
Pak më pak njerëz rriten për të "shprehur një mendim". Ky është një nivel më i lartë ndikimi sesa të shprehesh - nuk mjafton vetëm të kuptohesh, duhet të pastroni atë që u tha për emocionet e panevojshme dhe historinë tuaj, të cilën dëgjuesi nuk e ndan me ju. Është e nevojshme që ata "thjesht" ta kuptojnë dhe ta shohin aplikimin jashtë kontekstit tuaj.
Aftësia për të "shprehur një mendim" është niveli i ndikimit "i mjaftueshëm" për të ndikuar njerëzit në një gjendje të dobësuar dhe për të jetuar me reputacionin e një personi inteligjent.
ndikojnë në një person
Apogjeu i aftësive të komunikimit është të ndikojë te njerëzit. Këtu është e nevojshme të mos shprehni një mendim, por të përçoni një besim të thellë dhe ta bëni atë në një mënyrë të tillë, "për t'u marrë".
Si të ndikoni te njerëzit
Shkurtimisht, për të ndikuar, duhet të depërtoni thellë në mendjen e një personi dhe nuk mund të shkoni "thellë", duke komunikuar nga "i cekët" juaj.
Si të komunikoni nga "thellësia"
Ju duhet të jeni të vetëdijshëm për atë që besoni. Mos u përpiqni të shpreheni ose të gjeni në veten tuaj, por dijeni me vetëdije.
Si të zbuloni se çfarë besoni
Ju mund t'i njihni me vetëdije besimet tuaja vetëm kur të keni vendosur një vendim në thellësi të vetes dhe ta keni provuar atë nën presionin e realitetit. Ky është një kusht i rëndësishëm - besimi duhet të jetë:
1. nga vendimi
2. dhe duhet të “kalitet” në vështirësi, përndryshe do të jetë i dobët dhe i paaftë për ndikim.
Hapi i parë
Në mënyrë që të dini me vetëdije se çfarë besoni dhe të filloni të "ngurtësoni" besimin tuaj, duhet të filloni të jetoni nga një vendim, dhe jo nga një rrjedhë.
Përfundimisht
Në fund, do të arrini në një gjendje - shumë rrallë duhet të thoni atë që besoni me zë të lartë për të ndikuar te njerëzit. Kur besimet tashmë janë shprehur përmes veprimeve, bëhet e papërshtatshme të përsëriten fjalët.
"Ashtu si kjo" asgjë nuk ndodh - emocionet nuk lindin, ndjenjat dhe simpatitë nuk lindin. U bë e trishtuar ose e gëzueshme, e pëlqyer ose e papëlqyer - të gjitha emocionet kalojnë nëpër nënndërgjegjeshëm. Nuk e vëreni pjesën më të madhe të asaj që depozitohet në të dhe si rrjedhojë mendoni se të gjitha ndjenjat janë “aksidentale”.
Tani imagjinoni se dini se si të vendosni një mendim ose ndjenjë në nënndërgjegjen e një personi tjetër. Ka mundësi të mëdha para jush, ju vetëm duhet të praktikoni.
Komandat e integruara - kurthe të të folurit
Një mesazh inline është një pjesë e një fraze që theksohet me intonacion ose gjest. Një person mund të mos i kushtojë vëmendje asaj, por ajo tashmë ka hyrë në nënndërgjegjeshëm dhe është ulur atje.
Si punon: ti i thua shokut te nervozuar: “Kisha nje te njohur qe edhe gjate kontrollit sillej. të qetë dhe të sigurt". Ju e shqiptoni pjesën e frazës me shkronja të pjerrëta me një intonacion tjetër. Personi që po ju dëgjon mendon për njohjen tuaj ose një kërkim, ndërsa komanda e integruar "me qetësi dhe besim" e urdhëron atë të sillet në këtë mënyrë.
Një shembull tjetër: duhet të krijoni një atmosferë miqësore në shoqëri, t'i bëni njerëzit të ndihen të relaksuar dhe rehat. Ju filloni të tregoni ndonjë histori, duke theksuar fjalë të tilla si "i këndshëm", "i qetë", "lumturi" në intonacion. Historia mund të jetë për macen tuaj të preferuar, një film të ri ose aventurën e fundjavës së kaluar. Njerëzit marrin fjalë pozitive dhe automatikisht i zbatojnë ato për veten e tyre si një urdhër për t'u çlodhur dhe për të qenë të lumtur. Si rezultat, atmosfera do të bëhet më e gëzuar dhe e relaksuar.
Rregullat e Ndikimit të Fshehur
Mos harroni, gjëja më e rëndësishme në komandat e fshehura janë dy nivele të perceptimit. Mos i kombinoni ato në kuptim, përndryshe komanda juaj do të ndikojë vetëm në vetëdijen.
Fraza: "Le të pushojmë dhe të argëtohemi tani" nuk do të ketë një efekt të fortë. Njerëzit do ta kuptojnë thirrjen tuaj, ajo nuk do të depërtojë në nënndërgjegjen e tyre dhe ju do të shihni të gjitha të njëjtat fytyra të mërzitshme. Dhe nëse tregoni ndonjë histori me komanda të fshehura: “Të premten e kaluar, ne patëm një mrekulli të relaksuar b në një lokal në rrugën N, dhe argëtim sapo kishte filluar”, gjendja shpirtërore në kompani do të përmirësohet gradualisht.
Intonacion i qartë
Ndryshoni intonacionin vetëm mbi frazën që duhet theksuar. Të gjitha fjalët e tjera që inkuadrojnë komandat tuaja të fshehura duhet të tingëllojnë normale, përndryshe efekti është i paqartë. Ju madje mund të aplikoni pauza të vogla para dhe pas komandës së fshehur.
vëmendje ndaj fjalëve
Me komandat e fshehura, duhet të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm dhe të kujdesshëm. Kujdes nga komandat e fshehura negative, ato jo vetëm që mund të krijojnë një humor të keq tek një person, por edhe t'ju japin antipati nga ana e tij.
Praktikoni në mjedis - tregoni disa histori dhe shikoni se si ndryshon disponimi i një shoku ose punonjësi.
Thjesht mos prisni mrekulli - nëse gruaja e një shoku u largua dhe i hoqi gjysmën e mobiljeve, historia juaj me ekipin e "relaksimit dhe gëzimit" nuk ka gjasa ta bëjë atë jashtëzakonisht të lumtur.
Më kërkohet shumë shpesh të ndikoj në një person tjetër: burrit të mos pijë më, djalit të fillojë të studiojë, vajzës të mos ecë në shoqëri të dyshimta, madje edhe djalit të dashurohet siç duhet. Në këtë artikull dua të jap një pasqyrë të vogël të metodave të ndikimit dhe mundësive të tyre reale. Menjëherë bëni një rezervim - do të flasim për metoda psikologjike. Në fund të fundit, ka shumë mënyra për të ndikuar, si shantazhi, kërcënimi, ryshfeti, përdorimi i drogave speciale etj., por për gjëra të tilla nuk do të diskutojmë këtu. Në vend të kësaj, le të mendojmë për mënyra të qeta dhe paqësore për të zgjidhur çështjen.
Ndikimi i hipnozës
Kam shumë vite që jam, kështu që herë pas here më kërkohet të ndikoj pikërisht me hipnozë. Ata e imagjinojnë kështu: për shembull, ata më sjellin djalin tim, i cili luan gjatë gjithë ditës në internet, dhe që për shkak të kësaj thjesht nuk ka kohë për të studiuar, dhe unë duhet të bëj një seancë hipnozë, pas së cilës budallai papritmas do të ftohet për lojëra dhe do të ndizet nga pasioni për matematikën. Në praktikë, gjërat janë disi të ndryshme. Hipnoza është një gjendje e ndryshuar e ndërgjegjes, e cila ka të dyja shenjat e gjumit dhe të zgjimit. Çdokush mund të hyjë në të, duke ndjekur udhëzimet e hipnotizuesit. Ju lutemi vini re: një person hyn vetë në një gjendje hipnozë, hipnotizuesi vetëm e ndihmon atë në këtë! Prandaj, çdokush mund të refuzojë të hyjë në një ekstazë hipnotike, në këtë rast asgjë nuk mund të bëhet. Për më tepër, për refuzim nuk është aspak e nevojshme ta deklaroni atë me zë të lartë, mjafton vetëm të mos dëshironi të hipnotizoheni.
Le të shkojmë më tej. Në praktikë, hipnoza përdoret si një mjet për të rritur efikasitetin personal, domethënë, ju lejon të mësoni se si të bëni diçka më mirë se më parë. Por kurrë dhe në asnjë rrethanë hipnoza nuk mund të ndikojë në besimet e një personi. Me ndihmën e hipnozës, ju mund të mësoni të luani në mënyrë më efektive në internet. Ose lini lojën, por vetëm nëse vërtet dëshironi të hiqni dorë. Nëse nuk ju pëlqen ta lini, por vjen një sugjerim për ta lënë duhanin, personi i hipnotizuar del menjëherë nga ekstaza. Kështu, nën hipnozë mund të sugjerohet vetëm ajo, në korrektësinë e së cilës një person është i sigurt nga brenda, dhe asgjë tjetër. Duke përmbledhur atë që u tha, do të konkludojmë: hipnotizimi është i mundur vetëm kur një person dëshiron sinqerisht të hipnotizohet, dhe sugjerimi do të fillojë të funksionojë vetëm nëse është në përputhje me bindjet e personit.
Ndikimi i bindjes
Shpesh e dëgjoj këtë: "bisedoni me burrin tuaj që të ndalojë së piri, ai vetë e di që kjo është e keqe dhe ka nevojë për ndihmë". Por menjëherë lindin një sërë pyetjesh. Së pari, nëse ai e di, atëherë pse ai vazhdon të pijë? Së dyti, nëse ka nevojë për ndihmë, pse nuk e ka kërkuar vetë? Ka psikologë që pranojnë të "bisedojnë" me një burrë të tillë, duke siguruar kështu gruan e tij dhe të vendosin para në xhepin e tij. Zakonisht biseda zhvillohet sipas skemës standarde: një burrë i nënshtruar dhe fajtor vjen me gruan te një psikolog, e dëgjon me kujdes, pajtohet me gjithçka dhe shkon në shtëpi për të vazhduar të pijë. Çfarë ndodh kur psikologjia nuk funksionon? Gjithashtu si funksionon! Dhe ai pretendon se mund të binden vetëm ata që duan të binden. Për të ndikuar një person me bindje, ai para së gjithash duhet të zhgënjehet nga bindjet e veta. I zhgënjyer aq shumë sa do të ketë një dëshirë personale (dhe jo me insistimin e të afërmve) për të shkuar te një psikolog. Dhe dëshira është aq e fortë sa ai me të vërtetë do të shkojë. Atëherë ka vërtet një shans për ta bindur atë për diçka. Nga rruga, nuk është ende një fakt që kjo do të ketë sukses. Edhe për të bindur dikë që dëshiron të bindet, kërkohet një profesionalizëm i konsiderueshëm. Nuk është e nevojshme t'i konsideroni të gjithë sylesh dhe budallenj. Për t'u besuar, duhet të ofroni diçka vërtet të vlefshme, duke ndryshuar jetën për mirë, dhe ta ofroni atë në një formë të kuptueshme dhe të këndshme që nuk shkakton refuzim të brendshëm.
Ndikimi nga manipulimi
Ka shumë metoda manipulimi, nga ato më të vrazhda dhe agresive deri tek ato të buta dhe pothuajse të padukshme, që vështirë se mund të quhen manipulim. Të parat përfshijnë, për shembull, metodat e përshkallëzimit, kur viktima detyrohet fjalë për fjalë të marrë një vendim në një kohë të shkurtër, duke mos i dhënë asaj mundësinë të marrë në konsideratë të gjitha opsionet. Këto të fundit përfshijnë lëvdata që e qetëson viktimën me manipuluesin, ose një dhuratë të vogël që e bën atë të dëshirojë të bëjë diçka në këmbim. Një shembull i manipulimit të butë, por mjaft cinik është... ju lutem! Në të vërtetë, kur një person që nuk është mjaft i huaj kërkon të bëjë diçka, ne shpesh e gjejmë veten në një situatë të pakëndshme - është e papërshtatshme të refuzosh, dhe është gjithashtu e papërshtatshme të kërkosh kompensim për kohën e kaluar.
Por të gjitha llojet e manipulimit bashkohen nga një pronë e përbashkët: manipuluesi merr atë që dëshiron ose plotësisht falas, ose duke paguar një çmim në mënyrë disproporcionale më të ulët se ai real. Dhe kjo në shumicën e rasteve do të thotë se viktima mbetet humbëse. Një përjashtim mund të jenë rastet kur manipuluesi kujdeset sinqerisht për viktimën, duke e shtyrë atë përmes manipulimit për të kryer një veprim të dobishëm për të. Por kjo ndodh jashtëzakonisht rrallë. Pothuajse gjithmonë, viktima përfundon duke u mashtruar. Prandaj, të manipulosh një herë rezulton të jetë jo aq e vështirë, por mund të manipulosh vazhdimisht vetëm një person shumë budalla që nuk e di se si (ose nuk dëshiron) të llogarisë se çfarë i kushtojnë ushtrime të tilla. Pra, edhe nëse nuk e keni parasysh aspektin etik, manipulimi mbetet ende një metodë që mund të përdoret një herë, por jo në mënyrë të përhershme.
Mënyra më e mirë për të ndikuar
Njerëzit e zgjuar e dinë me siguri: nëse keni nevojë të bëni diçka të rëndësishme, nuk duhet të kërkoni nga miqtë ose të detyroni dikë të bëjë punën me dhunë, shantazh ose mashtrim. Sepse rezultati mund të mos jetë ai që prisnit. Gjëja më e sigurt është t'u drejtoheni profesionistëve dhe t'i paguani ata. Dhe kjo metodë në fund shpesh rezulton të jetë edhe më e lira. Kjo e vërtetë është plotësisht e vërtetë në psikologji. Për disa arsye, shumëkujt i duket se psikologjia është një fushë e tillë ku mund të arrini qëllimin tuaj pafundësisht në mënyrë të njëanshme, përmes trukeve të ndryshme, hipnozës dhe manipulimeve. Sigurisht, kjo nuk është e vërtetë. Nëse vërtet dëshironi të ndikoni në një person fuqishëm dhe me besueshmëri, përpiquni të zbuloni se çfarë dëshiron, cila është nevoja e tij. Dhe pastaj plotësoni këtë nevojë. Rezultati nuk do t'ju mbajë në pritje. Ndoshta ata duan t'ju paguajnë me të njëjtën monedhë dhe të plotësojnë dëshirat tuaja, ose ndoshta dëshironi të merrni gjithnjë e më shumë, dhe personi gradualisht dhe në mënyrë të padukshme do t'ju përshtatet.
Njerëzit janë shumë të pavëmendshëm ndaj njëri-tjetrit, shpeshherë të pasjellshëm dhe pa takt, për të mos përmendur faktin që nuk duan të përshtaten me të tjerët dhe t'i kuptojnë ata. Nëse burri juaj pi, mos nxitoni ta çoni te një hipnotizues, por mendoni se çfarë nuk shkon me familjen tuaj. Dhe nëse një fëmijë po kërkon diçka në kompanitë e oborrit, atëherë ndoshta ai thjesht nuk e gjen këtë shtëpi? Jo gjithçka, natyrisht, është kaq e thjeshtë. Ndonjëherë ju duhet të punoni me një psikolog për të kuptuar. Por në çdo rast, duhet të kuptoni: të përdhunosh dikë me hipnozë ose të mashtrosh me manipulim është larg nga mënyrat më efektive të ndikimit. Një person duhet të marrë atë që dëshiron, vetëm pas kësaj mund të filloni një bisedë serioze.
Si të ndikoni në psikikën e njeriut?
psikikën njerëzore- ky është një nga sekretet e botës së brendshme të njerëzve. Psikika është një "koktej" i përbërë nga fenomene të ndryshme mendore dhe procese mendore. Dëshironi të dini saktësisht se çfarë ka në këtë koktej? Emocionet, ndjesitë, imagjinata, kujtesa…. Më tej - nuk mund të rendisni: ju, shumë shpejt, do të kuptoni gjithçka vetë.
Ky "koktej" prek një person në mënyra të ndryshme. E gjitha varet nga situata dhe rasti. Shumë shpesh, psikika njerëzore përdoret për qëllime shumë egoiste. Këto synime janë të drejtuara kryesisht në një drejtim "të keq". Ndonjëherë është anasjelltas.
Metoda të ndryshme të ndikimit psikologjik te njerëzit
Le të shqyrtojmë gjithçka me shembuj.
Çfarë di për efekti i turmës"? Emri flet vetë dhe mund ta kuptoni se çfarë është edhe pa "thellime". Ky efekt mund të vërehet kur liderët politikë përpiqen të "gjuajsin" sa më shumë njerëz në anën e tyre. Është falë këtij efekti që politikanët shpesh arrijnë sukses të jashtëzakonshëm në aktivitetet e tyre.
Hipnozë
Ndikimi i tij në psikikë është i pakufishëm. Përdoret, për shembull, në polici, gjatë marrjes në pyetje. Nuk mund të thuhet se është e përhershme, por në raste të veçanta, një seancë hipnotike është e pazëvendësueshme në çdo kuptim. Dhe tani - për një rast të veçantë. Fatkeqësisht, në botën kriminale ndodhin gjëra tmerrësisht të tmerrshme. Theksoj: tmerrësisht e frikshme. Sepse fjala "çnjerëzore" është shumë e butë, ndonjëherë. Këtu, për shembull, është një rast i tillë. Dikur, u mblodhën, një kohortë, gotët. Le të sqarojmë fillimisht se cilët janë gotët, nëse papritur nuk e dini.
G Oty është një subkulturë e tillë rinore. Pamja e tyre, herë pas here, është shumë e frikshme: thonj të zinj, flokë të zinj, buzëkuq të zi, kozmetikë…. Dhe lëkurë të zbehtë, të zbehtë. Dhe çantat e tyre të shpinës, në formën e një arkivoli…. Po, nga jashtë duket frikësuese. Duhet t'i keni parë. Dhe unë nuk bëra përjashtim. Kohët e fundit, meqë ra fjala, arrita t'i vëzhgoja edhe një herë. Në stacionin e autobusit, në mbrëmje, në verë .... Më kujtohet ky çift gotik: ajo është me një mantel të gjatë e të zi; ai ka një hairstyle absolutisht të pabesueshme…. Në përgjithësi, është më mirë të shohësh "live" herën e vetme sesa të lexosh për të. Nuk do të them nëse janë më keq apo më të mirë se përfaqësuesit e kësaj kulture. Krahasimi nuk është “prerogativë” e këtij neni. Unë dua të tërheq vëmendjen tuaj, pikëpamjet tuaja, në rreshtat në të cilat do t'ju tregoj për ritet gotike. Ose më mirë, për njërën prej tyre, e cila do të “rrahë” çdo dëshirë për të mësuar diçka më shumë rreth tyre, e për më tepër, për t'u bërë ata. Të intriguar? Më falni, nuk doja t'ju intrigoja. Edhe pse…. Kjo është e gjithë çështja, i gjithë procesi i "përfshirjes" tuaj në leximin e informacionit. Ndoshta ju tashmë keni lexuar një herë atë që do të lexoni tani, kështu që paraprakisht ju kërkoj falje nëse e përsëris veten.
Gotët u mblodhën, një ditë, në një festë. Duket se gjithçka filloi pa dëm. Dukej se nuk kishte asnjë shenjë të ndonjë telash. Gjithçka, në fakt, vazhdoi si gjithmonë në “takimet” gotike. Por këtu, si “borë në kokë”, një nga vajzat ka shkelur një nga rregullat e kësaj feste. Nuk do të them se cili rregull është thyer. Ju mund të konsideroni se kam bërë një betim për "mospërhapjen e sekreteve gotike". Në përgjithësi, nuk ka rëndësi. E rëndësishme është sa vijon. Për faktin se vajza që guxoi të pengohej dhe theu rregullin, u ndëshkua rëndë. Ajo sapo ishte ngrënë. Jo moralisht, jo me pamje, por si një pjatë e zakonshme…. Unë shoh sytë e tu. Unë gjithashtu qaja, si kur shikoja një serial melodramatik .... Por filmi është një gjë, dhe jeta reale është krejt tjetër.
Natyrisht, këta gotë mizorë, të cilët është shumë i vështirë për t'u quajtur njerëz, u futën për shumë vite në burg. Por, për t'i ndëshkuar ata duhej të përdornin ndihmën e hipnozës. Në një rast tjetër, psikika dhe gotët refuzuan (në mënyrë aktive) të rrëfenin veprat e tyre. Falë hipnozës, ishte e mundur të sigurohemi që këta jo-njerëz të merrnin atë që meritonin. Natyrisht, dënimi më i keq për ta është dënimi me vdekje. Por, në atë kohë, një masë e tillë dënimi, në Rusi, u anulua.
Po, një temë e tmerrshme, por jetike. Le të flasim për filmat. Ndoshta për karikaturat. M'u kujtua diçka, një film vizatimor japonez "Pokemon". Mbajeni mend këtë. Po - po, pikërisht ai në të cilin kandidon i famshëm Pikachu. Pse po shkruaj për Pokemon? Mos mendo se jam ndër fansat e këtij filmi vizatimor. Por, me ndihmën e tij, unë mund t'ju tregoj një shembull tjetër se si mund të ndikoni në psikikën.
Nuk do ta “tërheq gomën” duke i dhënë këtë të drejtë serialeve të gjata, siç është “Santa Barbara”. Do të them shkurt: ky film vizatimor nuk “shtyti” asnjë fëmijë të vetëm të bënte vetëvrasje. Historia “kujton” rastin kur një djalë i vogël, rreth pesë vjeç, pasi kishte parë “Pokemon”, u hodh nga dritarja e katit të shtatë. Djali nuk mund të shpëtohej. Filmi vizatimor është anuluar. Megjithatë, foshnja nuk mund të kthehej.
Nuk ka nevojë të urreni krijuesit e "përbindëshave të xhepit" ("Pokémon"). Kur krijuan këtë karikaturë, ata nuk i vunë vetes qëllimin për të vrarë njerëz. Gjithçka ndodhi krejtësisht e papritur. Askush nuk mund ta merrte me mend se një gjë e tillë ishte e mundur.
Fatkeqësisht, kjo “pritje” u përgjua nga persona të tjerë. Ata filluan të bënin filma, komploti i të cilave, siç ishte planifikuar, supozohej të shkatërronte psikikën e njerëzve. Në thelb, komplotet e filmit tregojnë për besimet fetare, duke "imponuar" se ky apo ai besim është më i miri dhe i vetmi.
Në cilën orë të ditës është jashtë dritares? Shpresoj që të mos jetë natë, sepse vë bast që nuk do të të zërë gjumi shpejt. Nëse, sigurisht, nuk jeni një person i ndjeshëm ose emocional. Njerëzit pranues dhe emocionalë, në pjesën më të madhe, zakonisht janë përfaqësues të seksit tërheqës. Edhe meshkujt janë të butë.
Kujdesuni për psikikën tuaj! Mos e lini të eksperimentojë!
Ndërro:
Fakte të pabesueshme
Para fillimit, vlen të theksohet se asnjë nga metodat e listuara më poshtë nuk bie nën atë që mund të quhet "arti i errët i ndikimit" te njerëzit. Gjithçka që mund të dëmtojë një person ose të dëmtojë dinjitetin e tij nuk jepet këtu.
Këto janë mënyra për të fituar miq dhe për të ndikuar te njerëzit përmes psikologjisë pa bërë askënd të ndihet keq.
Truket psikologjike
10. Kërkoni një nder
Truk: Kërkojini dikujt një favor për ju (një teknikë e njohur si efekti Benjamin Franklin).
Legjenda thotë se Benjamin Franklin dikur donte të fitonte mbi një njeri që nuk e donte atë. Ai i kërkoi burrit t'i jepte hua një libër të rrallë dhe kur e mori, ai e falënderoi me shumë dashamirësi.
Si rezultat, një burrë që nuk donte veçanërisht të fliste me Franklin u bë mik me të. Me fjalët e Franklinit: "Ai që dikur ju ka bërë një vepër të mirë do të jetë më i prirur të bëjë diçka të mirë për ju përsëri se ai të cilit ju vetë i detyroheni".
Shkencëtarët u nisën për të testuar këtë teori dhe përfundimisht zbuluan se ata njerëz të cilëve studiuesi kërkoi një favor personal ishin shumë më mbështetës ndaj specialistit në krahasim me grupet e tjera të njerëzve.
Ndikimi në sjelljen e njeriut
9. Synoni lart
Truk: Kërkoni gjithmonë më shumë sesa keni nevojë fillimisht dhe më pas ulni shiritin.
Kjo teknikë nganjëherë quhet "qasja nga dera në sy". Ju po i afroheni një personi me një kërkesë vërtet të shtrenjtë, të cilën ai ka të ngjarë ta refuzojë.
Pas kësaj, ju ktheheni me një kërkesë "rendit poshtë", domethënë me atë që ju nevojitet vërtet nga ky person.
Ky truk mund t'ju duket kundërintuitiv, por ideja është që personi do të ndihet keq pasi t'ju refuzojë. Mirëpo, këtë do ta shpjegojë me vete si paarsyeshmëri të kërkesës.
Kështu që herën tjetër që t'i afroheni me një nevojë të vërtetë, ai do të ndihet i detyruar t'ju ndihmojë.
Shkencëtarët, pasi e testuan këtë parim në praktikë, arritën në përfundimin se në të vërtetë funksionon, sepse një person të cilit fillimisht i drejtohet një kërkesë shumë "e madhe" dhe më pas i kthehet dhe i kërkon një të vogël, mendon se mund të ndihmojë. ju ai duhet.
Ndikimi i emrit te një person
8. Emrat e emrave
Truk: përdorni emrin ose titullin e personit sipas rastit.
Ai thekson se emri i një personi në çdo gjuhë është kombinimi më i ëmbël i tingujve për të. Carnegie thotë se emri është përbërësi kryesor i identitetit njerëzor, prandaj, kur e dëgjojmë, marrim edhe një herë konfirmimin e rëndësisë sonë.
Kjo është arsyeja pse ne ndihemi më pozitiv ndaj një personi që konfirmon rëndësinë tonë në botë.
Sidoqoftë, përdorimi i një pozicioni ose një formë tjetër adresimi në një fjalim mund të ketë gjithashtu një ndikim të fortë. Ideja është që nëse silleni si një lloj i caktuar personi, atëherë do të bëheni ai person. Kjo është disi si një profeci.
Për të përdorur këtë teknikë për të ndikuar tek njerëzit e tjerë, mund t'u referoheni atyre ashtu siç dëshironi të jenë. Si rezultat, ata do të fillojnë të mendojnë për veten në këtë mënyrë.
Është shumë e thjeshtë, nëse doni të afroheni me një person të caktuar, atëherë thirreni më shpesh "mik", "shok". Ose, duke iu referuar dikujt për të cilin do të dëshironit të punoni, mund ta quani "bos". Por mbani në mend se ndonjëherë mund të shkojë anash për ju.
Ndikimi i fjalëve te një person
7. Lajka
Dinak: Lajkat mund t'ju çojnë atje ku duhet të jeni.
Kjo mund të duket e qartë në shikim të parë, por ka disa paralajmërime të rëndësishme. Për të filluar, vlen të përmendet se nëse lajka nuk është e sinqertë, atëherë ka shumë të ngjarë të bëjë më shumë dëm sesa mirë.
Megjithatë, shkencëtarët që kanë studiuar lajka dhe reagimet e njerëzve ndaj saj kanë gjetur disa gjëra shumë të rëndësishme.
E thënë thjesht, njerëzit gjithmonë përpiqen të ruajnë ekuilibrin kognitiv duke u përpjekur të organizojnë mendimet dhe ndjenjat e tyre në një mënyrë të ngjashme.
Prandaj, nëse i bëni lajka një personi, vetëvlerësimi i të cilit është i lartë, dhe lajka e sinqertë, ai do t'i pëlqejë më shumë, sepse lajkat do të përkojnë me atë që ai mendon për veten.
Megjithatë, nëse i bëni lajka dikujt, vetëvlerësimi i të cilit vuan, atëherë pasojat negative janë të mundshme. Ka të ngjarë që ai t'ju trajtojë më keq, sepse kjo nuk ndërthuret me mënyrën se si ai e percepton veten.
Sigurisht, kjo nuk do të thotë që një person me vetëbesim të ulët duhet të poshtërohet.
Mënyrat për të ndikuar te njerëzit
6. Pasqyroni sjelljen e njerëzve të tjerë
Truk: Bëhuni një pasqyrë e sjelljes së personit tjetër.
Sjellja e pasqyrimit njihet gjithashtu si mimika dhe është diçka që një lloj i caktuar personi është i natyrshëm në natyrën e tyre.
Njerëzit me këtë aftësi quhen kameleonë sepse përpiqen të përzihen me mjedisin e tyre duke kopjuar sjelljen, sjelljet dhe madje edhe të folurit e dikujt tjetër. Megjithatë, kjo aftësi mund të përdoret me mjaft vetëdije dhe është një mënyrë e shkëlqyer për t'u pëlqyer.
Studiuesit studiuan mimikën dhe zbuluan se ata që u kopjuan ishin shumë të favorshëm ndaj personit që i kopjoi.
Gjithashtu, ekspertët dolën në një përfundim tjetër, më interesant. Ata zbuluan se njerëzit që kishin kopjime ishin shumë më të pranueshëm ndaj njerëzve në përgjithësi, madje edhe ata që nuk ishin të përfshirë në studim.
Ka të ngjarë që arsyeja e këtij reagimi të qëndrojë në vijim. Të kesh dikë që pasqyron sjelljen tënde konfirmon vlerën tënde. Njerëzit ndihen më të sigurt në vetvete, kështu që ata janë më të lumtur dhe më të harmonizuar me njerëzit e tjerë.
Psikologjia e ndikimit tek njerëzit
5. Përfitoni nga lodhja
Truk: Kërkoni një nder kur shihni se personi është i lodhur.
Kur një person është i lodhur, ai bëhet më i hapur ndaj çdo informacioni, qoftë ai një deklaratë e thjeshtë për diçka apo një kërkesë. Arsyeja është se kur një person lodhet, kjo ndodh jo vetëm në nivelin fizik, por është varfëruar edhe furnizimi mendor i energjisë.
Kur i bëni një kërkesë një personi të lodhur, me shumë mundësi nuk do të merrni menjëherë një përgjigje të prerë, por do të dëgjoni: "Do ta bëj nesër", sepse ai nuk do të dëshirojë të marrë asnjë vendim për momentin.
Të nesërmen, ka shumë të ngjarë, personi do të përmbushë në të vërtetë kërkesën tuaj, sepse në një nivel nënndërgjegjeshëm, shumica e njerëzve përpiqen të mbajnë fjalën e tyre, kështu që ne sigurohemi që ajo që themi të përputhet me atë që bëjmë.
Ndikimi psikologjik tek një person
4. Ofroni diçka që një person nuk mund ta refuzojë
Truku: filloni bisedën me diçka që tjetri nuk mund ta refuzojë dhe do të arrini atë që ju nevojitet.
Kjo është ana tjetër e qasjes ballë për ballë. Në vend që të filloni një bisedë me një kërkesë, ju filloni me diçka të vogël. Sapo një person pranon t'ju ndihmojë në një mënyrë të vogël, ose thjesht pranon diçka, ju mund të përdorni "artileri të rëndë".
Ekspertët e testuan këtë teori në qasjet e marketingut. Ata filluan duke kërkuar nga njerëzit që të tregojnë mbështetjen e tyre për pyjet e shiut dhe mjedisin, që është një kërkesë shumë e thjeshtë.
Pasi të jetë marrë mbështetja, shkencëtarët kanë zbuluar se tani është shumë më e lehtë të bindësh njerëzit të blejnë produkte që promovojnë këtë mbështetje. Sidoqoftë, nuk duhet të filloni me një kërkesë dhe menjëherë të kaloni në një tjetër.
Psikologët kanë zbuluar se është shumë më efektive të bëni një pushim prej 1-2 ditësh.
Mënyrat për të ndikuar te njerëzit
3. Mbani qetësinë
Dinak: nuk duhet të korrigjoni një person kur ai gabon.
Në librin e tij të famshëm, Carnegie theksoi gjithashtu se nuk duhet t'u thuhet njerëzve se e kanë gabim. Kjo, si rregull, nuk do të çojë askund, dhe ju thjesht do të bini në favor të këtij personi.
Në fakt, ekziston një mënyrë për të shfaqur mosmarrëveshje duke vazhduar një bisedë të sjellshme, duke mos i thënë askujt se e ka gabim, por duke e goditur deri në palcë egon e bashkëbiseduesit.
Metoda u shpik nga Ray Ransberger dhe Marshall Fritz. Ideja është shumë e thjeshtë: në vend që të debatoni, dëgjoni atë që personi ka për të thënë dhe më pas përpiquni të kuptoni se si ndihet dhe pse.
Pas kësaj, duhet t'i shpjegoni personit ato pika që ndani me të dhe përdorni këtë si pikënisje për të qartësuar pozicionin tuaj. Kjo do ta bëjë atë më simpatik ndaj jush dhe ka më shumë gjasa të dëgjojë atë që keni për të thënë pa humbur fytyrën.
Ndikimi i njerëzve tek njëri-tjetri
2. Përsëritni fjalët e bashkëbiseduesit tuaj
Mashtrim: Parafrazoni atë që thotë personi dhe përsëritni atë që ai tha.
Kjo është një nga mënyrat më të mahnitshme për të ndikuar tek njerëzit e tjerë. Në këtë mënyrë i tregoni bashkëbiseduesit se e kuptoni vërtet, kapni ndjenjat e tij dhe ndjeshmëria juaj është e sinqertë.
Domethënë, duke parafrazuar fjalët e bashkëbiseduesit tuaj, do ta arrini vendndodhjen e tij shumë lehtë. Ky fenomen njihet si dëgjimi reflektues.
Studimet kanë treguar se kur mjekët përdorin këtë teknikë, njerëzit hapen më shumë ndaj tyre dhe “bashkëpunimi” i tyre është më i frytshëm.
Është e lehtë për t'u përdorur gjatë bisedës me miqtë. Nëse dëgjoni atë që ata kanë për të thënë dhe më pas perifrazoni atë që thanë, duke formuar një pyetje konfirmimi, ata do të ndihen shumë rehat me ju.
Do të keni një miqësi të fortë dhe ata do të dëgjojnë më aktivisht atë që keni për të thënë, sepse keni arritur të tregoni se kujdeseni për ta.
Metodat e ndikimit te njerëzit
1. Lëshoni kokën
Truku: tundni kokën pak gjatë një bisede, veçanërisht nëse dëshironi të kërkoni diçka nga bashkëbiseduesi.
Shkencëtarët kanë zbuluar se kur një person tund me kokë ndërsa dëgjon dikë, ka më shumë gjasa të pajtohet me atë që u tha. Ata zbuluan gjithashtu se nëse bashkëbiseduesi juaj tund me kokë, atëherë shumicën e kohës edhe ju do të tundni me kokë.
Kjo është mjaft e kuptueshme, sepse njerëzit shpesh imitojnë në mënyrë të pandërgjegjshme sjelljen e një personi tjetër, sidomos ai me të cilin ndërveprimi do t'u sjellë dobi. Pra, nëse doni të shtoni peshë në atë që po thoni, tundni rregullisht kokën ndërsa flisni.
Personi me të cilin po flisni do ta ketë të vështirë të mos kthejë kokën mbrapsht dhe do të fillojë të reagojë pozitivisht ndaj informacionit që po prezantoni pa e ditur as atë.
