W komunikacji ludzie osiągają poziom wpływu, do którego aspirują.
Wyraź siebie
Większość ludzi chce wyrazić siebie. Jest to konieczne dla ukojenia duszy i dla… no cóż, powiedzieli: „Wyraź siebie i… diabeł wie, dlaczego to jest konieczne, ale widocznie jest to konieczne”. To najniższy poziom wpływu.
Wyraź pomysł
Nieco mniej ludzi dorasta do „wyrażenia myśli”. To wyższy poziom wpływu niż wyrażanie siebie – nie wystarczy być zrozumianym, trzeba oczyścić to, co zostało powiedziane, ze zbędnych emocji i własnej historii, której słuchacz nie dzieli się z Tobą. Konieczne jest, aby „czysto” rozumieli i widzieli aplikację poza twoim kontekstem.
Zdolność do „wyrażenia myśli” to poziom wpływu „wystarczający”, aby wpływać na ludzi w stanie osłabienia i żyć z reputacją osoby inteligentnej.
wpływać na osobę
Apogeum umiejętności komunikacyjnych to wywieranie wpływu na ludzi. Tutaj konieczne jest nie wyrażanie myśli, ale przekazanie głębokiej wiary i zrobienie tego w taki sposób, aby „być wziętym”.
Jak wpływać na ludzi
Krótko mówiąc, aby wpływać, musisz wniknąć głęboko w umysł osoby i nie możesz wejść „głęboko”, komunikując się ze swojej „płytkości”.
Jak komunikować się „z głębi”
Musisz być świadomy tego, w co wierzysz. Nie próbuj wyrażać ani znajdować w sobie, ale świadomie wiedz.
Jak dowiedzieć się, w co wierzysz
Możesz świadomie poznać swoje przekonania tylko wtedy, gdy w głębi siebie położyłeś decyzję i przetestowałeś ją pod presją rzeczywistości. To ważny warunek – wiara musi być:
1. od decyzji
2. i musi być „zahartowany” w trudnościach, w przeciwnym razie będzie słaby i niezdolny do wywierania wpływu.
Pierwszy krok
Aby świadomie wiedzieć, w co wierzysz i zacząć „utwardzać” swoją wiarę, musisz zacząć żyć z decyzji, a nie z przepływu.
W końcu
W końcu dojdziesz do stanu - bardzo rzadko musisz mówić głośno, w co wierzysz, aby wpłynąć na ludzi. Kiedy przekonania zostały już wyrażone poprzez czyny, niestosowne staje się powtarzanie słów.
„Tak po prostu” nic się nie dzieje – nie powstają emocje, nie rodzą się uczucia i sympatie. Stało się smutne lub radosne, lubiane lub nielubiane - wszystkie emocje przechodzą przez podświadomość. Nie zauważasz większości tego, co jest w nim zdeponowane, w wyniku czego myślisz, że wszystkie uczucia są „przypadkowe”.
Teraz wyobraź sobie, że wiesz, jak wprowadzić myśl lub uczucie do podświadomości innej osoby. Przed Tobą ogromne możliwości, musisz tylko ćwiczyć.
Wbudowane polecenia - pułapki mowy
Komunikat wbudowany to część frazy, która jest podkreślana intonacją lub gestem. Osoba może nie zwracać na nią uwagi, ale ona już przedostała się do podświadomości i tam usiadła.
Jak to działa: mówisz do swojego zdenerwowanego przyjaciela: „Miałem znajomego, który nawet podczas rewizji zachowywał się spokojny i pewny siebie". Część zdania zaznaczoną kursywą wymawiasz z inną intonacją. Osoba, która Cię słucha, myśli o znajomości lub poszukiwaniach, a wbudowana komenda „spokojnie i pewnie” każe jej tak się zachowywać.
Inny przykład: musisz stworzyć przyjazną atmosferę w firmie, sprawić, by ludzie czuli się zrelaksowani i komfortowo. Zaczynasz opowiadać dowolną historię, akcentując w intonacji słowa „przyjemny”, „zrelaksowany”, „szczęście”. Może to być opowieść o twoim ulubionym kocie, nowym filmie lub przygodzie z zeszłego weekendu. Ludzie wychwytują pozytywne słowa i automatycznie stosują je do siebie jako polecenie relaksu i bycia szczęśliwym. W rezultacie atmosfera stanie się bardziej radosna i zrelaksowana.
Zasady ukrytego wpływu
Pamiętaj, najważniejsze w ukrytych poleceniach są dwa poziomy percepcji. Nie łącz ich w znaczeniu, w przeciwnym razie twoje polecenie wpłynie tylko na świadomość.
Fraza: „Zrelaksujmy się i bawmy teraz” nie będzie miała silnego efektu. Ludzie zrozumieją twoje wezwanie, nie przeniknie ono do ich podświadomości i zobaczysz te same tępe twarze. A jeśli opowiesz jakąś historię z ukrytymi komendami: „W zeszły piątek świetnie się bawiliśmy zrelaksowany b w barze na ulicy N i zabawa dopiero się zaczyna”, nastroje w firmie będą się stopniowo poprawiać.
Wyraźna intonacja
Zmień intonację tylko na wyrażeniu, które ma być podświetlone. Wszystkie inne słowa otaczające twoje ukryte polecenia powinny brzmieć normalnie, w przeciwnym razie efekt jest rozmyty. Możesz nawet zastosować małe pauzy przed i po ukrytym poleceniu.
uwaga na słowa
W przypadku ukrytych poleceń musisz być bardzo ostrożny i ostrożny. Uważaj na negatywne ukryte polecenia, mogą one nie tylko wywołać zły nastrój u osoby, ale także wzbudzić w niej niechęć.
Poćwicz na środowisku - opowiedz kilka historii i zobacz, jak zmienia się nastrój znajomego lub pracownika.
Tylko nie oczekuj cudów - jeśli żona przyjaciela odeszła i zabrała połowę mebli, twoja historia z zespołem „relaksu i radości” raczej nie sprawi, że będzie szalenie szczęśliwy.
Bardzo często zwracają się do mnie prośby o wpłynięcie na inną osobę: na męża, żeby przestał pić, na syna, żeby zaczął się uczyć, na córkę, żeby nie chodziła w wątpliwych firmach, a nawet na faceta, żeby się porządnie zakochał. W tym artykule chcę przedstawić mały przegląd metod wywierania wpływu i ich rzeczywistych możliwości. Natychmiast dokonaj rezerwacji - porozmawiamy o metodach psychologicznych. W końcu istnieje wiele sposobów wywierania wpływu, takich jak szantaż, groźby, przekupstwo, użycie specjalnych narkotyków itp., ale nie będziemy tutaj omawiać takich rzeczy. Zamiast tego pomyślmy o spokojnych i pokojowych sposobach rozwiązania problemu.
Wpływ hipnozy
Jestem nim od wielu lat, więc od czasu do czasu jestem proszony o oddziaływanie właśnie poprzez hipnozę. Wyobrażają sobie to tak: przykładowo przyprowadzają do mnie mojego syna, który całymi dniami gra w internecie i który przez to po prostu nie ma czasu na naukę, a ja muszę przeprowadzić sesję hipnozy, po której głupiec nagle ochłonie do gier i rozpali się pasją do matematyki. W praktyce sprawy mają się nieco inaczej. Hipnoza to odmienny stan świadomości, który ma zarówno oznaki snu, jak i czuwania. Każdy może do niego wejść, postępując zgodnie z instrukcjami hipnotyzera. Uwaga: osoba sama wchodzi w stan hipnozy, hipnotyzer tylko mu w tym pomaga! Dlatego każdy może odmówić wejścia w trans hipnotyczny, w którym to przypadku nic nie można zrobić. Co więcej, do odmowy wcale nie trzeba tego głośno deklarować, wystarczy po prostu nie chcieć być zahipnotyzowanym.
Idźmy dalej. W praktyce hipnoza wykorzystywana jest jako środek do zwiększenia efektywności osobistej, czyli pozwala nauczyć się robić coś lepiej niż dotychczas. Ale nigdy i pod żadnym pozorem hipnoza nie może wpływać na przekonania danej osoby. Za pomocą hipnozy możesz nauczyć się efektywniej grać w Internecie. Lub przestań grać, ale tylko jeśli naprawdę chcesz rzucić. Jeśli nie masz ochoty rzucić palenia, ale pojawia się sugestia, aby rzucić palenie, osoba zahipnotyzowana natychmiast wychodzi z transu. Stąd pod hipnozą można zasugerować tylko to, co do poprawności której dana osoba jest wewnętrznie pewna, i nic więcej. Podsumowując to, co zostało powiedziane, dojdziemy do wniosku: hipnotyzacja jest możliwa tylko wtedy, gdy osoba szczerze chce być zahipnotyzowana, a sugestia zacznie działać tylko wtedy, gdy będzie zgodna z jej przekonaniami.
Wpływ perswazji
Często słyszę to: „porozmawiaj z mężem, żeby przestał pić, on sam wie, że to jest złe i potrzebuje pomocy”. Ale od razu pojawia się szereg pytań. Po pierwsze, jeśli wie, to dlaczego nadal pije? Po drugie, jeśli potrzebuje pomocy, dlaczego sam o nią nie poprosił? Są psychologowie, którzy zgadzają się „rozmawiać” z takim mężem, uspokajając w ten sposób żonę i wkładając pieniądze do kieszeni. Zwykle rozmowa przebiega według standardowego schematu: uległy i winny mąż przychodzi z żoną do psychologa, uważnie go słucha, zgadza się ze wszystkim i idzie do domu pić dalej. Co się dzieje, gdy psychologia nie działa? Także jak to działa! I twierdzi, że tylko ci, którzy chcą być przekonani, mogą zostać przekonani. Aby wpłynąć na osobę przekonaną, musi ona przede wszystkim być rozczarowana własnymi przekonaniami. Rozczarowany tak bardzo, że pojawi się osobiste (a nie pod naciskiem krewnych) pragnienie pójścia do psychologa. A pragnienie jest tak silne, że naprawdę pojedzie. Wtedy naprawdę jest szansa, żeby go do czegoś przekonać. Nawiasem mówiąc, nie jest jeszcze faktem, że to się uda. Nawet żeby przekonać kogoś, kto chce być przekonany, potrzebny jest niemały profesjonalizm. Nie trzeba uważać wszystkich za łatwowiernych i głupich. Aby uwierzono, trzeba zaoferować coś naprawdę wartościowego, zmieniającego życie na lepsze i to w zrozumiałej i przyjemnej formie, która nie powoduje wewnętrznego odrzucenia.
Wpływ poprzez manipulację
Istnieje wiele metod manipulacji, od najbardziej niegrzecznych i agresywnych po miękkie i prawie niezauważalne, które trudno nazwać manipulacją. Do tych pierwszych należą np. metody eskalacyjne, kiedy ofiara jest dosłownie zmuszana do podjęcia decyzji w krótkim czasie, nie dając jej tym samym możliwości rozważenia wszystkich opcji. Te ostatnie obejmują pochwałę, która uspokaja ofiarę wobec manipulatora lub drobny upominek, który sprawia, że chce zrobić coś w zamian. Przykładem łagodnej, ale raczej cynicznej manipulacji jest… proszę! Rzeczywiście, gdy osoba, która nie jest całkiem obca, prosi o zrobienie czegoś, często znajdujemy się w nieprzyjemnej sytuacji - niewygodna jest odmowa, niewygodne jest również proszenie o rekompensatę za poświęcony czas.
Ale wszystkie rodzaje manipulacji łączy jedna wspólna właściwość: manipulator otrzymuje to, czego chce, albo całkowicie za darmo, albo płacąc cenę nieproporcjonalnie niższą od rzeczywistej. A to w większości przypadków oznacza, że ofiara pozostaje przegranym. Wyjątkiem mogą być przypadki, gdy manipulatorowi szczerze zależy na ofierze, popychając ją poprzez manipulację do popełnienia korzystnego dla niej czynu. Ale zdarza się to niezwykle rzadko. Niemal zawsze ofiara zostaje oszukana. Dlatego jednorazowa manipulacja okazuje się nie taka trudna, ale ciągle można manipulować tylko bardzo głupią osobą, która nie wie (lub nie chce) policzyć, ile go takie ćwiczenia kosztują. Więc nawet jeśli nie weźmie się pod uwagę aspektu etycznego, manipulacja nadal pozostaje metodą, którą można zastosować raz, ale nie na stałe.
Najlepszy sposób wywierania wpływu
Inteligentni ludzie wiedzą na pewno: jeśli musisz zrobić coś ważnego, nie powinieneś prosić przyjaciół ani zmuszać kogoś do wykonania pracy przemocą, szantażem lub oszustwem. Ponieważ wynik może nie być taki, jakiego oczekiwałeś. Najbezpieczniej jest zwrócić się do profesjonalistów i zapłacić im. I ta metoda w końcu często okazuje się też najtańsza. Ta prawda jest całkowicie prawdziwa w psychologii. Z jakiegoś powodu wielu wydaje się, że psychologia jest taką dziedziną, w której można w nieskończoność osiągnąć swój cel jednostronnie, poprzez różne sztuczki, hipnozę i manipulację. Oczywiście nie jest to prawdą. Jeśli naprawdę chcesz mocno i niezawodnie wpłynąć na osobę, spróbuj dowiedzieć się, czego ona chce, jaka jest jego potrzeba. A potem zaspokoić tę potrzebę. Wynik nie pozwoli Ci czekać. Może będą chcieli odwdzięczyć się tą samą monetą i spełnić Twoje życzenia, a może będziesz chciał otrzymywać coraz więcej, a osoba stopniowo i niepostrzeżenie dostosuje się do Ciebie.
Ludzie są wobec siebie bardzo nieuważni, często nieuprzejmi i nietaktowi, nie mówiąc już o tym, że nie chcą się dostosować do innych i ich zrozumieć. Jeśli twój mąż pije, nie spiesz się, aby zabrać go do hipnotyzera, ale zamiast tego zastanów się, co jest nie tak z twoją rodziną. A jeśli dziecko szuka czegoś w firmach podwórkowych, to może po prostu nie znajduje tego domu? Oczywiście nie wszystko jest takie proste. Czasami trzeba pracować z psychologiem, aby zrozumieć. Ale w każdym razie musisz zrozumieć: zgwałcenie kogoś za pomocą hipnozy lub oszukanie manipulacją jest dalekie od najskuteczniejszych sposobów wywierania wpływu. Osoba musi dostać to, czego chce, dopiero potem możesz rozpocząć poważną rozmowę.
Jak wpływać na ludzką psychikę?
ludzka psychika- to jedna z tajemnic wewnętrznego świata ludzi. Psychika to „koktajl” składający się z różnych zjawisk psychicznych i procesów psychicznych. Chcesz wiedzieć, co dokładnie jest w tym koktajlu? Emocje, doznania, wyobraźnia, pamięć…. Dalej - nie możesz wymienić: już wkrótce sam wszystko zrozumiesz.
Ten „koktajl” wpływa na osobę na różne sposoby. Wszystko zależy od sytuacji i okazji. Bardzo często ludzka psychika jest wykorzystywana do bardzo egoistycznych celów. Cele te są skierowane głównie w „złym” kierunku. Czasami jest odwrotnie.
Różne metody psychologicznego oddziaływania na ludzi
Rozważmy wszystko z przykładami.
Co wiesz o efekt tłumu"? Nazwa mówi sama za siebie i można zrozumieć, co to jest, nawet bez „pogłębień”. Efekt ten można zaobserwować, gdy przywódcy polityczni próbują „przekupić” jak najwięcej ludzi na swoją stronę. To właśnie dzięki temu efektowi politycy często osiągają niesamowite sukcesy w swojej działalności.
Hipnoza
Jego wpływ na psychikę jest nieograniczony. Używa się go np. w policji, podczas przesłuchania. Nie można powiedzieć, że na stałe, ale w szczególnych przypadkach seans hipnotyczny jest pod każdym względem niezastąpiony. A teraz - o szczególnym przypadku. Niestety w świecie przestępczym dzieją się straszne rzeczy. Podkreślam: strasznie straszne. Ponieważ słowo „nieludzkie” jest czasami zbyt miękkie. Oto na przykład taki przypadek. Raz zebrała się kohorta Gotów. Najpierw wyjaśnijmy, kim są Goci, jeśli nagle nie wiesz.
G Oty to taka młodzieżowa subkultura. Ich wygląd czasami jest bardzo przerażający: czarne paznokcie, czarne włosy, czarna szminka, kosmetyki… I blada, blada skóra. A ich plecaki w kształcie trumny…. Tak, z zewnątrz wygląda onieśmielająco. Musiałeś je widzieć. I nie byłem wyjątkiem. Nawiasem mówiąc, całkiem niedawno udało mi się je ponownie zaobserwować. Na przystanku, wieczorem, latem.... Pamiętam tę gotycką parę: ona w długim, czarnym płaszczu; ma absolutnie niesamowitą fryzurę…. Generalnie lepiej raz zobaczyć „na żywo”, niż o tym czytać. Nie powiem, czy są gorsi, czy lepsi od przedstawicieli tej kultury. Porównanie nie jest „przywilejem” tego artykułu. Chcę zwrócić waszą uwagę, wasze poglądy, na wersety, w których opowiem wam o obrządkach gotyckich. A raczej o jednym z nich, co „zwalczy” wszelkie pragnienie dowiedzenia się o nich czegoś więcej, a ponadto stania się nimi. Zaintrygowany? Przepraszam, nie chciałem cię zaintrygować. Chociaż…. To jest cały sens, cały proces „zaangażowania” cię w czytanie informacji. Być może już kiedyś przeczytałeś to, co teraz przeczytasz, więc z góry przepraszam, jeśli się powtarzam.
Goci zebrali się pewnego dnia na przyjęciu. Wygląda na to, że wszystko zaczęło się niewinnie. Wydawało się, że nie ma żadnych oznak kłopotów. Właściwie wszystko potoczyło się tak, jak zawsze na gotyckich „spotkaniach”. Ale tutaj, jak „śnieg na głowie”, jedna z dziewczyn naruszyła jeden z zasad tej imprezy. Nie powiem, która zasada została złamana. Można uznać, że złożyłem przysięgę o „nierozpowszechnianiu tajemnic gotyckich”. Generalnie nie ma to znaczenia. Ważne jest, co następuje. Za to, że dziewczyna, która odważyła się potknąć i złamać zasadę, została surowo ukarana. Właśnie została zjedzona. Nie moralnie, nie wyglądem, ale jako zwykłe danie.... Widzę twoje oczy. Płakałam też, jak podczas oglądania melodramatycznego serialu.... Ale film to jedno, a prawdziwe życie to zupełnie co innego.
Oczywiście ci okrutni Goci, których bardzo trudno nazwać ludźmi, trafili na wiele lat do więzienia. Aby jednak ich ukarać, musieli skorzystać z pomocy hipnozy. W innym przypadku psychika i Goci odmówili (aktywnie) przyznania się do swoich czynów. Dzięki hipnozie można było upewnić się, że te nieludzie dostaną to, na co zasłużyły. Oczywiście najgorszą karą dla nich jest kara śmierci. Ale w tym czasie taka kara została w Rosji anulowana.
Tak, straszny temat, ale ważny. Porozmawiajmy o filmach. Może o kreskówkach. Przypomniałem sobie coś, japońską kreskówkę „Pokemon”. Zapamiętaj ten. Tak – tak, dokładnie ten, w którym biega słynny Pikachu. Dlaczego piszę o Pokemonach? Nie myślcie, że jestem wśród fanów tej kreskówki. Ale z jego pomocą mogę ci pokazać kolejny przykład tego, jak możesz wpływać na psychikę.
Nie będę „pociągał gumy”, przyznając to prawo długim serialom, takim jak „Santa Barbara”. Powiem krótko: ta kreskówka nie „popchnęła” ani jednego dziecka do samobójstwa. Historia „pamięta” przypadek, kiedy mały, około pięcioletni chłopiec po obejrzeniu „Pokemona” wyskoczył z okna siódmego piętra. Chłopca nie udało się uratować. Kreskówka została anulowana. Jednak dziecka nie udało się zwrócić.
Nie trzeba nienawidzić twórców „kieszonkowych potworów” („Pokémonów”). Kiedy stworzyli tę kreskówkę, nie postawili sobie za cel zabijania ludzi. Wszystko stało się zupełnie nieoczekiwanie. Nikt nie mógł przypuszczać, że coś takiego jest w ogóle możliwe.
Niestety, ten "odbiór" został przechwycony przez inne osoby. Zaczęli kręcić filmy, których fabuła, zgodnie z planem, miała zniszczyć psychikę ludzi. Zasadniczo wątki filmu opowiadają o wierzeniach religijnych, „narzucając”, że ta czy inna wiara jest najlepsza i jedyna.
Jaka jest pora dnia za oknem? Mam nadzieję, że to nie noc, bo założę się, że prędko nie zaśniesz. Chyba że jesteś osobą otwartą lub emocjonalną. Ludzie otwarci i emocjonalni, w przeważającej części, zazwyczaj przedstawiciele płci atrakcyjnej. Mężczyźni też są miękcy.
Zadbaj o swoją psychikę! Nie pozwól jej eksperymentować!
Przełącznik:
Niesamowite fakty
Na początek warto zauważyć, że żadna z wymienionych poniżej metod nie zalicza się do tego, co można nazwać „ciemną sztuką wywierania wpływu” na ludzi. Nie podano tutaj wszystkiego, co może zaszkodzić osobie lub zranić jej godność.
Są to sposoby na zdobywanie przyjaciół i wywieranie wpływu na ludzi poprzez psychologię bez sprawiania, by ktokolwiek czuł się źle.
Sztuczki psychologiczne
10. Poproś o przysługę
Sztuczka: poproś kogoś o przysługę dla ciebie (technika znana jako efekt Benjamina Franklina).
Legenda głosi, że kiedyś Benjamin Franklin chciał zdobyć mężczyznę, który go nie kochał. Poprosił mężczyznę, aby pożyczył mu rzadką książkę, a kiedy ją otrzymał, podziękował mu bardzo łaskawie.
W rezultacie mężczyzna, który nie chciał nawet rozmawiać z Franklinem, zaprzyjaźnił się z nim. Słowami Franklina: „Ten, kto kiedyś zrobił ci dobry uczynek, będzie bardziej skłonny zrobić coś dobrego dla ciebie ponownie niż ten, któremu sam jesteś winien”.
Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i ostatecznie odkryli, że osoby, które badacz poprosił o osobistą przysługę, znacznie bardziej wspierały specjalistę niż inne grupy ludzi.
Wpływ na zachowanie człowieka
9. Mierz wysoko
Sztuczka: Zawsze proś o więcej, niż początkowo potrzebujesz, a następnie obniż poprzeczkę.
Ta technika jest czasami określana jako „podejście od drzwi do twarzy”. Zwracasz się do osoby z naprawdę zawyżoną prośbą, której prawdopodobnie odmówi.
Potem wracasz z prośbą o „rangę poniżej”, mianowicie z tym, czego naprawdę potrzebujesz od tej osoby.
Ta sztuczka może ci się wydawać sprzeczna z intuicją, ale chodzi o to, że dana osoba poczuje się źle po tym, jak ci odmówi. Jednak będzie to sobie tłumaczył jako bezsensowność prośby.
Więc następnym razem, gdy zwrócisz się do niego z prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany ci pomóc.
Naukowcy po przetestowaniu tej zasady w praktyce doszli do wniosku, że faktycznie działa, bo osoba, do której najpierw zwraca się bardzo „dużą” prośbę, a potem do niej wraca i prosi o małą, czuje, że może pomóc ty on powinien.
Wpływ imienia na osobę
8. Nazwij imiona
Sztuczka: użyj imienia lub tytułu osoby, jeśli to konieczne.
On to podkreśla imię osoby w dowolnym języku jest dla niej najsłodszą kombinacją dźwięków. Carnegie mówi, że imię jest głównym składnikiem tożsamości człowieka, dlatego gdy je słyszymy, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszego znaczenia.
Dlatego bardziej pozytywnie czujemy się w stosunku do osoby, która potwierdza naszą ważność w świecie.
Jednak użycie stanowiska lub innej formy zwracania się w przemówieniu może również mieć duży wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak określony typ osoby, staniesz się tą osobą. To jest trochę jak proroctwo.
Aby użyć tej techniki do wywierania wpływu na innych ludzi, możesz odnosić się do nich tak, jak chciałbyś, aby byli. W rezultacie zaczną myśleć o sobie w ten sposób.
To bardzo proste, jeśli chcesz zbliżyć się do określonej osoby, częściej nazywaj ją „przyjacielem”, „towarzyszem”. Lub, odnosząc się do kogoś, dla kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać go „szefem”. Ale pamiętaj, że czasami może to pójść na boki dla ciebie.
Wpływ słów na człowieka
7. Bardziej płaski
Spryt: Pochlebstwo może zaprowadzić cię tam, gdzie chcesz.
Na pierwszy rzut oka może się to wydawać oczywiste, ale jest kilka ważnych zastrzeżeń. Na początek warto zauważyć, że jeśli pochlebstwo nie jest szczere, najprawdopodobniej wyrządzi więcej szkody niż pożytku.
Jednak naukowcy, którzy badali pochlebstwa i reakcje ludzi na nie, odkryli kilka bardzo ważnych rzeczy.
Mówiąc najprościej, ludzie zawsze starają się zachować równowagę poznawczą, próbując uporządkować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.
Dlatego jeśli schlebiasz osobie, której samoocena jest wysoka i szczere pochlebstwo, polubi cię bardziej, ponieważ pochlebstwa zbiegną się z tym, co myśli o sobie.
Jeśli jednak schlebiasz komuś, kogo ucierpi samoocena, możliwe są negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że będzie cię traktował gorzej, ponieważ nie koliduje to z tym, jak postrzega siebie.
Oczywiście nie oznacza to, że należy poniżać osobę o niskim poczuciu własnej wartości.
Sposoby wywierania wpływu na ludzi
6. Odzwierciedlaj zachowanie innych ludzi
Sztuczka: bądź lustrzanym odbiciem zachowania drugiej osoby.
Odzwierciedlanie zachowania jest również znane jako mimikra i jest czymś, co pewien typ osoby jest nieodłączny od ich natury.
Osoby posiadające tę umiejętność nazywane są kameleonami, ponieważ starają się wtopić w otoczenie, naśladując czyjeś zachowanie, maniery, a nawet mowę. Jednak ta umiejętność może być używana całkiem świadomie i jest świetnym sposobem na zdobycie sympatii.
Naukowcy zbadali mimikrę i odkryli to kopiowani byli bardzo przychylni osobie, która je kopiowała.
Również eksperci doszli do innego, ciekawszego wniosku. Odkryli, że ludzie, którzy mieli naśladowców, ogólnie bardziej akceptowali ludzi, nawet tych, którzy nie brali udziału w badaniu.
Prawdopodobnie przyczyna tej reakcji jest następująca. Posiadanie kogoś, kto odzwierciedla twoje zachowanie, potwierdza twoją wartość. Ludzie czują się bardziej pewni siebie, dzięki czemu są szczęśliwsi i lepiej dostrojeni do innych ludzi.
Psychologia wpływu na ludzi
5. Wykorzystaj zmęczenie
Sztuczka: Poproś o przysługę, gdy zobaczysz, że dana osoba jest zmęczona.
Kiedy człowiek jest zmęczony, staje się bardziej otwarty na wszelkie informacje, niezależnie od tego, czy jest to zwykłe stwierdzenie o czymś, czy prośba. Powodem jest to, że kiedy człowiek się męczy, dzieje się to nie tylko na poziomie fizycznym psychiczne zapasy energii są również wyczerpane.
Kiedy zwrócisz się z prośbą do zmęczonej osoby, najprawdopodobniej nie otrzymasz od razu jednoznacznej odpowiedzi, ale usłyszysz: „Zrobię to jutro”, bo nie będzie chciał w tej chwili podejmować żadnych decyzji.
Następnego dnia najprawdopodobniej osoba faktycznie spełni twoją prośbę, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi stara się dotrzymać słowa, więc upewniamy się, że to, co mówimy, odpowiada temu, co robimy.
Psychologiczny wpływ na osobę
4. Zaoferuj coś, czego dana osoba nie może odrzucić
Sztuczka: zacznij rozmowę od czegoś, czego druga osoba nie może odmówić, a osiągniesz to, czego potrzebujesz.
To druga strona podejścia „od drzwi do twarzy”. Zamiast zaczynać rozmowę od prośby, zaczynasz od czegoś małego. Gdy tylko dana osoba zgodzi się pomóc ci w niewielkim stopniu, lub po prostu zgodzi się na coś, możesz użyć „ciężkiej artylerii”.
Eksperci przetestowali tę teorię na podejściach marketingowych. Zaczęli od poproszenia ludzi o okazanie wsparcia dla lasów deszczowych i środowiska, co jest bardzo prostą prośbą.
Naukowcy odkryli, że po otrzymaniu wsparcia znacznie łatwiej jest przekonać ludzi do zakupu produktów promujących to wsparcie. Nie należy jednak zaczynać od jednej prośby i od razu przechodzić do kolejnej.
Psychologowie stwierdzili, że znacznie skuteczniej jest zrobić sobie przerwę 1-2 dni.
Sposoby wywierania wpływu na ludzi
3. Zachowaj spokój
Spryt: nie powinieneś poprawiać osoby, gdy się myli.
W swojej słynnej książce Carnegie również podkreślał, że nie należy mówić ludziom, że się mylą. To z reguły prowadzi donikąd i po prostu wypadniesz z łask tej osoby.
W rzeczywistości istnieje sposób na okazanie niezgody, kontynuując uprzejmą rozmowę, nie mówiąc nikomu, że się myli, ale uderzając w ego rozmówcy do szpiku kości.
Metoda została wymyślona przez Raya Ransbergera i Marshalla Fritza. Pomysł jest dość prosty: zamiast się kłócić, posłuchaj, co dana osoba ma do powiedzenia, a następnie spróbuj zrozumieć, jak się czuje i dlaczego.
Następnie powinieneś wyjaśnić osobie te punkty, którymi się z nią dzielisz, i wykorzystać to jako punkt wyjścia do wyjaśnienia swojego stanowiska. To sprawi, że będzie bardziej sympatyczny wobec ciebie i będzie bardziej skłonny słuchać tego, co masz do powiedzenia, bez utraty twarzy.
Wpływ ludzi na siebie
2. Powtórz słowa swojego rozmówcy
Sztuczka: sparafrazuj to, co mówi osoba i powtórz to, co powiedziała.
To jeden z najbardziej niesamowitych sposobów wpływania na innych ludzi. W ten sposób pokazujesz swojemu rozmówcy, że naprawdę go rozumiesz, chwytasz jego uczucia, a Twoja empatia jest szczera.
Czyli parafrazując słowa swojego rozmówcy, bardzo łatwo dotrzesz do jego lokalizacji. Zjawisko to znane jest jako refleksyjne słuchanie.
Badania wykazały, że gdy lekarze stosują tę technikę, ludzie bardziej się na nich otwierają, a ich „współpraca” jest bardziej owocna.
Jest łatwy w użyciu podczas rozmowy ze znajomymi. Jeśli wysłuchasz tego, co mają do powiedzenia, a następnie sparafrazujesz to, co powiedzieli, tworząc pytanie potwierdzające, będą się z tobą bardzo dobrze czuć.
Będziesz miał silną przyjaźń, a oni będą bardziej aktywnie słuchać tego, co masz do powiedzenia, ponieważ udało ci się pokazać, że ci na nich zależy.
Metody wywierania wpływu na ludzi
1. Kiwnij głową
Sztuczka: Kiwaj lekko głową podczas rozmowy, zwłaszcza jeśli chcesz o coś zapytać rozmówcę.
Naukowcy odkryli, że kiedy ktoś kiwa głową podczas słuchania kogoś, jest bardziej prawdopodobne, że zgodzi się z tym, co zostało powiedziane. Odkryli również, że jeśli twój rozmówca kiwa głową, przez większość czasu ty również kiwasz głową.
Jest to całkiem zrozumiałe, ponieważ ludzie często nieświadomie naśladują zachowanie innej osoby, zwłaszcza taki, z którym interakcja przyniesie im korzyści. Więc jeśli chcesz dodać wagi temu, co mówisz, regularnie kiwaj głową podczas mówienia.
Osoba, z którą rozmawiasz, będzie miała trudności z powstrzymaniem się od kiwania głową i zacznie pozytywnie reagować na informacje, które przedstawiasz, nawet o tym nie wiedząc.
