Ngjarje të mëdha. Teknologjitë dhe praktikat e menaxhimit të ngjarjeve. Shumoviç Alexander Vyacheslavovich
Sponsorizimi
Sponsorizimi
Nëse jeni duke kërkuar për sponsorë
Prania e sponsorëve dekoron ngjarjen. Ajo ndryshon menjëherë statusin e saj, duke e kthyer atë nga iniciativa e një kompanie në fryt të bashkëpunimit të disa organizatave, duke konfirmuar kështu faktin se tregu është i interesuar për temën e ngjarjes.
Është e rëndësishme të theksohet se, në kundërshtim me besimin popullor, sponsorizimi nuk do të thotë bamirësi. Më shpesh, bamirësia është anonime ose nuk reklamohet gjerësisht. Për më tepër, bamirësia synon më shpesh të mbështesë programet sociale, të ndihmojë ata në nevojë, etj.
Sponsorizimi, nga ana tjetër, nënkupton publicitet, fokusohet në mbështetjen e ngjarjeve publike komerciale ose masive. Sponsorizimi nënkupton një sërë detyrimesh nga të dyja palët, një sërë shërbimesh speciale nga ana e organizatorëve. Kështu, sponsori është klienti juaj. Një Klient Special me kërkesa dhe shërbime specifike është një Klient shumë i rëndësishëm.
Ashtu si me klientët e tjerë, përpiquni të kuptoni motivimin dhe qëllimet e sponsorit në një fazë të hershme të ndërtimit të marrëdhënieve - pse ai po e bën këtë. Në këtë rast, ju do të jeni në gjendje të ofroni një paketë shërbimesh që përmbush saktësisht qëllimet e saj, pa barrë të panevojshme, shpeshherë të kushtueshme.
Kuptimi se sponsori është gjithashtu një Klient ndihmon për t'iu qasur racionalisht shërbimit të tij. Mbani premtimet tuaja ndaj Sponsorit, por kërkoni edhe përmbushjen e premtimeve të tij. Nuk është gjithmonë e nevojshme të pajtoheni me gjithçka që kërkon sponsori: vendosni një kufi për mundësitë e ofruara, mbi të cilat nuk është më fitimprurëse për ju të ngjiteni dhe jini të sinqertë për këtë. Trajtojeni bashkëpunimin në mënyrë të matur dhe racionale.
Siç është rasti me klientët e tjerë të mëdhenj, gjetja dhe tërheqja e sponsorizimit zakonisht kërkon një kohë të gjatë, kështu që planifikoni përpara. Nëse jeni duke bërë një ngjarje për herë të parë, mund të mos jeni në gjendje të gjeni fare sponsorë. Megjithatë (i kushtoni vëmendje të veçantë kësaj) ia vlen të kihet parasysh se koha e shpenzuar për tërheqjen e sponsorëve nuk është falas për ju. Vlerësoni përfitimin financiar të tërheqjes së një sponsori për sa i përket kostos së kohës suaj. Në disa raste, tarifa e sponsorizimit mund të jetë aq e vogël sa nuk rimburson kostot tuaja. Para së gjithash, kjo vlen për informacionin dhe sponsorët teknikë. Rreth tyre - më poshtë.
Gjithashtu, specifikat e punës me një sponsor qëndron në shumëllojshmërinë e shërbimeve të ofruara. Ju do të duhet të përgatisni një ofertë paketë. Mund të jetë standard, por unë ende rekomandoj (sigurisht, pasi kam përgatitur më parë një ofertë standarde) të takoheni me një Sponsor të mundshëm, të zbuloni se çfarë është e rëndësishme për të dhe të ndryshoni kushtet në varësi të qëllimeve dhe objektivave të tij. Kur i bëni një ofertë sponsorit, mbani mend interesat e tij, merrni parasysh pse ai ka nevojë për ngjarjen tuaj. Ky është çelësi i suksesit.
Sponsorizimi do të thotë shumë besueshmëri për organizatën dhe ngjarjen tuaj. Prandaj, sigurohuni që t'i mbani premtimet tuaja ndaj sponsorit. Ai është klienti juaj shumë i rëndësishëm.
Llojet e sponsorëve
Sponsor teknik
Ky është një shembull i një ndër-promovimi tipik. Ju mund të ftoni një nga kontraktorët tuaj teknikë ose një prodhues (shitës) të disa pajisjeve, duke ofruar një paketë shërbimesh për të promovuar biznesin e tyre kryesor. Në këmbim, ju merrni përdorimin (ose edhe posedimin) e pajisjeve që ju nevojiten. Në këtë rast, ata duhet të mbështeten në tërheqjen e klientëve shtesë në ngjarjen tuaj ose gjatë fushatës së saj reklamuese.
Në disa raste, një sponsor teknik mund të sigurojë thjesht një zbritje të konsiderueshme në shërbimet e tyre. Zbritja nuk duhet të jetë simbolike: mbani mend vlerën e kohës dhe shërbimeve tuaja.
Një sponsor teknik mund të jetë jo vetëm një furnizues i disa pajisjeve. Një shembull i një sponsorizimi të tillë mund të jenë shërbimet e ofruara nga botuesit, agjencitë e qirasë, qendrat e thirrjeve, shërbimet e korrierit, agjencitë e përkthimit, kompanitë e hotelierisë, furnizuesit e pajisjeve multimediale, dyqanet e luleve dhe luleshitësit personalë…
Mendoni se çfarë mund të marrin ata në ngjarjen tuaj për të rritur biznesin e tyre kryesor dhe bëni një ofertë duke pasur parasysh këtë. Pikërisht në objektiv.
Sponsor informacioni
Më shpesh, sponsorët e informacionit janë media të ndryshme: radio, televizioni, gazetat dhe revistat, rrjetet e mediave reklamuese, agjencitë e informacionit dhe lajmet, portalet e ndryshme të internetit dhe shërbimet e internetit, faqet e specializuara dhe burime të tjera.
Cili është motivimi i sponsorëve të informacionit? Nuk do t'i rendis të gjitha arsyet - ndoshta është e pamundur. Ndër disa mund të përmend, për shembull, interesin e tyre për bazën tuaj të anëtarëve. Nëse është kështu, ju duhet t'u siguroni atyre lista të detajuara të pjesëmarrësve në ngjarje me detaje kontakti. Në të ardhmen, ata do të mund të aplikojnë drejtpërdrejt me një propozim biznesi për pjesëmarrësit. Një argument tjetër mund të jetë se kompania sponsorizuese do të përmendet më shpesh në shtyp, përfshirë në lidhje me ngjarjet e industrisë.
Përveç kësaj, mbani mend se gazetarët duhet të shkruajnë disi për diçka. Dhe ngjarja juaj për ta është i njëjti rast informues si ngjarjet e tjera në vazhdim. Prandaj, nëse ngjarja është interesante për audiencën për të cilën punojnë, edhe interesi i mediave do të jetë i kuptueshëm dhe i arsyetuar racionalisht.
Kush mund të jetë një partner informacioni:
- gazetat;
- revista;
– mediat online, faqet e lajmeve;
- TV;
– portalet universale;
– portale të specializuara;
- faqet e sapo vizituara të subjektit që ju nevojitet (shikoni vlerësimin e trafikut);
– shpërndarësit e kartolinave falas (si Sunbox, FlyCards);
– shërbimi i abonimit në internet;
– agjencitë e lajmeve;
- shtëpitë botuese;
– qendrat e thirrjeve;
– kompanitë kërkimore;
- Agjencitë e PR.
Sponsor financiar
Idealisht, përfitimet e të pasurit një sponsor financiar janë të njohura: statusi i rritur i eventit, buxhet më i madh për promovimin dhe funksionimin e tij, më shumë pjesëmarrës, cilësi më të mirë, fitime më të larta për organizatorët, etj.
Dua t'ju paralajmëroj kundër tundimit për të regjistruar tarifën e sponsorizimit thjesht në fitimin e eventit. Më shpesh sesa jo, Sponsor pret që të shfaqet një formë e aktivitetit promovues për paratë e tij, duke theksuar rolin e tij në mbështetjen e ngjarjes. Ju këshilloj të rezervoni menjëherë një përqindje të konsiderueshme të tarifës së sponsorizimit për reklama ose promovime.
Gjithashtu, mos lejoni sponsorët të bëjnë prezantime komerciale promovuese ose të menaxhojnë të gjithë ngjarjen duke u bazuar se paratë e tyre janë pjesa e luanit në buxhet. Po, kjo mund të jetë e vërtetë, por ju jeni ende menaxheri i ngjarjeve dhe jeni ju që duhet të balanconi interesat, të kujdeseni për pjesëmarrësit dhe të zbatoni planin. Nëse kjo nuk bëhet, ngjarja mund të kthehet në një teatër me një person, i cili do të shkatërrojë të gjithë idenë dhe nuk do të përmbushë pritshmëritë e pjesëmarrësve. Dhe nëse ata janë të zhgënjyer, atëherë efekti i ngjarjes do të jetë negativ, gjë që do të dëmtojë vetë Sponsorin. Përpiquni t'ia shpjegoni këtë me butësi Sponsorëve që janë më të përfshirë në përgatitjen dhe menaxhimin e ngjarjes. Është në interesin e tyre.
Privilegjet e sponsorizimit
Çfarë mund t'u ofrohet sponsorëve? Sponsorët financiarë mund të jenë të interesuar për mundësinë e të folurit, intervistat për mediat, mundësinë për të ftuar disa pjesëmarrës (klientët dhe partnerët e tyre) pa pagesë shtesë nëse ngjarja është e paguar. Sigurisht, do të jetë e rëndësishme vendosja e logos dhe simboleve të sponsorit në të gjitha materialet që lidhen me ngjarjen, shpërndarjen e materialeve promocionale dhe elementë të tjerë promovues.
Konsideroni pse sponsori po investon në ngjarjen tuaj. Bëni për vete një tabelë parimesh të motivimit të sponsorëve dhe, kur bëni një ofertë, përpiquni të theksoni sa më shumë që të jetë e mundur saktësisht se çfarë, sipas mendimit tuaj, duhet të jetë me interes për ta.
Çfarë lloj sponsorësh mund të ketë?
Një veprim i mirë është të krijohet një sistem i veçantë vlerësimi për sponsorët. Ndarja mund të bazohet në karakteristika të ndryshme.
Në përputhje me statusin, madhësia e investimit të sponsorizimit ndryshon.
Pasi të keni zgjedhur një strategji, përpiquni ta ndiqni atë. Nëse është e nevojshme, mund të shtoni ose zvogëloni numrin e pozicioneve të sponsorit (shtoni, për shembull, statusin e "sponsorit special" ose "sponsorit diamanti").
Do të jetë gjithashtu një formë e mirë të deklaroni saktësisht se sa sponsorë keni për një pozicion të caktuar statusi. Pozicionet kryesore duhet të jenë ekskluzive (nuk duhet të ketë pesë sponsorë të përgjithshëm ose platin - kjo zbeh vlerën e statusit të tyre). Përveç kësaj, duke treguar se sa sponsorë mund të keni në një kategori të caktuar, ju krijoni një ndjenjë të caktuar emocioni (do të kemi vetëm katër sponsorë bronzi, tre vende tashmë janë mbushur - nxitoni).
Nuk duhet të ketë shumë sponsorë, përndryshe eventi do të kthehet në panair, do të ketë shumë prezantime dhe reklama komerciale, klientët nuk do të jenë të kënaqur. Për më tepër, midis shumë logove do të jetë e vështirë të dallosh të paktën diçka (një numër i madh logosh në kopertinë quhen varr masiv).
Nëse jeni sponsor
Nëse kompania juaj po sponsorizon një ngjarje, rekomandimet e mia do të lidhen me sa më sipër.
Mbani mend motivimin tuaj dhe mos na lejoni të zëvendësojmë atë që është e rëndësishme për ju me atë që është më e lehtë për organizatorin. Pasi të keni marrë një ofertë sponsorizimi, vlerësoni se çfarë është e rëndësishme dhe çfarë nuk është e rëndësishme për ju në paketën e sponsorizimit. Refuzoni shërbimet e panevojshme dhe bëni pazare në mënyrë të sigurt. Ju mund të ulni ndjeshëm tarifën tuaj të sponsorizimit duke eliminuar përfitimet që nuk keni menduar kurrë t'i përdorni.
Gabim themelor sponsorët - në kërkesa të ulëta dhe mungesë iniciative në lidhje me ngjarjen e sponsorizuar. Përpiquni të përfitoni sa më shumë nga sponsorizimi - kjo është puna juaj (në vend që të paguani një tarifë sponsorizimi dhe të prisni atë që ndodh). Duke mbështetur ngjarjen, ju mundeni, duhet (!) të bëni çdo përpjekje në mënyrë që të gjitha më të mirat që lidhen me ngjarjen të lidhen me ju, kompaninë tuaj.
Për shembull, nëse jeni duke sponsorizuar vizitën e një mësuesi biznesi, sigurohuni që librat e tij të shiten në dyqanin tuaj, pavarësisht se çfarë tjetër shet dyqani juaj - sende ushqimore apo limuzina. Vetëm tani, nëse shisni limuzina, brenda një muaji do të shesni edhe limuzina edhe libra…. Lëreni posterin e këtij mësuesi të varet në dhomën tuaj të pritjes dhe punëtorët t'u tregojnë kujtdo që dinë për të, në bare dhe sallone bukurie. Si rezultat, të gjithë klientët do t'i lidhin qartë idetë e predikuara nga ky guru i biznesit me kompaninë tuaj. Ata automatikisht do të besojnë se ju keni standarde tepër të larta punimi, jeni një kompani shumë inovative, etj.
Ose, supozoni se keni marrë një ofertë sponsorizimi nga një festival i caktuar, në të cilin do të marrin pjesë klientët tuaj potencialë dhe ekzistues. Ju mund të shihni se si mund të duket një analizë e një propozimi sponsorizimi që miratohet përfundimisht me një ulje prej 15% në tarifën e sponsorizimit duke shqyrtuar tabelën e mëposhtme.
Vazhdimi i tabeles
Vazhdimi i tabeles
Fundi i tryezës
Filonenko Igor
Sponsorizimi si një investim afatgjatë Ky lloj sponsorizimi është një nga më të rëndësishmet nga pikëpamja sociale, nga njëra anë, por më pak i pasur me informacione, nga ana tjetër. Këtu janë disa shembuj të një sponsorizimi të tillë:= JWT ka sponsorizuar studime mbi efektivitetin
Nga libri Reklamimi dhe PR në biznes autor Tolkachev Andrey NikolaevichSponsorizimi - nëntë pikë! Si është dita juaj e zakonshme e punës?Kam ardhur në punë në mëngjes. Tashmë ka një grumbull letrash mbi sponsorizimin e informacionit në tryezë. Para së gjithash e shpërndaj.Me çfarë kriteri?Kam zhvilluar një shkallë me nëntë pikë. Prestigji i ngjarjes, salla,
Nga libri Reklamat. Parimet dhe Praktika nga William Wells4. Sponsorizimi si ofertë e larmishme tregu në industrinë e ekspozitës
Marrëdhënia midis sponsorit dhe gruas së mbajtur: kush çfarë dhe kujt i detyrohet
Si funksionon marrëdhënia sponsorizuese e mbajtur?
Të bëhesh një grua e mbajtur në botën moderne - nuk ka asgjë të pazakontë dhe për shumë - të turpshme. Kjo nuk është prostitucion kur trupi shitet, dhe nuk do të thotë të jesh zonja e një burri të martuar - kur emocionet dhe shpresat për një "bashkim të ndritshëm" të së ardhmes sundojnë marrëdhëniet.
Të jesh do të thotë të marrësh përfitime materiale për t'i kushtuar vëmendje një burri, duke e kënaqur atë me bukurinë e tij natyrore, inteligjencën, humorin e mirë dhe në të njëjtën kohë duke mos e ngacmuar atë. Dhe e gjithë kjo nuk është aq e thjeshtë sa duket në shikim të parë.
Pra, si funksionon marrëdhënia midis sponsorit dhe gruas së tij të mbajtur?
Njohja
Zakonisht, sponsorët janë burra që janë mjaft ose shumë të suksesshëm në biznes ose politikë, ndërsa absolutisht të pakënaqur në jetën e tyre personale. Ata ose nuk kanë qenë kurrë të martuar, ose të divorcuar, ose të lodhur në martesë, por në të njëjtën kohë nuk janë gati t'i japin fund marrëdhënies për të gjitha llojet e arsyeve.
Sipërmarrës të tillë të pasur dëshirojnë dashuri dhe kujdes, por shumë shpesh ata kanë frikë se asnjë vajzë nuk do të shohë një person të vërtetë në to dhe do t'i kushtojë vëmendje vetëm portofolit të tyre. Ose ata janë aq të zhytur në problemet në punë sa nuk janë të gatshëm të dëgjojnë qortime të vazhdueshme për mungesën e vëmendjes nga një grua e zakonshme.
Prandaj, ata përdorin marrëdhënie me gra të mbajtura. Dhe ata janë menjëherë të gatshëm të paguajnë që ata të shihen si person (pa marrë parasysh sa cinike mund të tingëllojë), në mënyrë që ata të takohen gjithmonë me humor të mirë, në mënyrë që të dëgjojnë me vëmendje, të tregojnë dashuri për ta, por Në të njëjtën kohë, mos i bezdisni me tekat, inatet apo shpresat naive për t'iu përgjigjur emocioneve.
Sponsorët dhe gratë e mbajtura e gjejnë njëra-tjetrën përmes specialeve. Zakonisht, vetë vajzat u shkruajnë burrave, pasi janë njohur me profilet dhe kërkesat e tyre për një vajzë.
Shpenzimet
Burrat shpesh shkruajnë menjëherë atë që u nevojitet - një marrëdhënie intime për shumën e N ose një vajzë për dalje dhe komunikim të këndshëm. Vajzat që duan të bëhen gra të mbajtura duhet të jenë të kujdesshme, sepse nën maskën e një sponsori mund të fshihet një mashtrues që nuk ka asnjë qindarkë për shpirtin e tij.
Fillimisht, shpërblimet e një mashkulli janë të vogla - për shërbime spa, manikyr, etj. Por me rritjen e besimit të ndërsjellë rriten edhe shumat – ato mund të variojnë nga 800 deri në 20 000 dollarë në muaj, në varësi të statusit të sponsorit.
Emocionet dhe seksi
Një sponsor i vërtetë me të ardhura të larta nuk do ta trajtojë kurrë një vajzë si një send apo produkt. Përkundrazi, ai do ta quajë "të dashur" dhe nuk do t'i refuzojë asgjë, vetëm nëse vajza nuk i ulet në qafë.
Ana intime e marrëdhënieve zakonisht diskutohet fillimisht. Shpesh, burrat ende në faqet për gjetjen e grave të mbajtura tregojnë se sa herë në javë do të kenë nevojë për seks dhe nëse do ta bëjnë atë fare.
Ndodh që një burrë të kërkojë një grua të mbajtur, gati për seks, vetëm për disa mbrëmje. Dhe gjithashtu ndodh që një sponsor mund të takohet me një vajzë për disa muaj dhe vetëm atëherë të kalojë në intimitet.
Partnerët e tjerë
Nëse ai zbulon se vajza ka burra të tjerë - veçanërisht konkurrentët e tij ose kolegët e biznesit - kjo mund ta zemërojë atë dhe vajza do të humbasë sponsorin e saj.
Sidoqoftë, jo të gjithë sponsorët janë kaq të rreptë - ata mund të mos pranojnë marrëdhënien e vajzës me sponsorë të tjerë, por në të njëjtën kohë të mos jenë kundër faktit që ajo ndërtoi një marrëdhënie me një djalë të zakonshëm.
Në një mënyrë apo tjetër, të gjitha gjërat e vogla në marrëdhënien "grua e mbajtur nga sponsorët" duhet të diskutohen fillimisht.
Fundi i lidhjes
Marrëdhëniet me një sponsor nuk mund të zgjasin përgjithmonë - një burrë thjesht mund të "lidhet" me këtë ose do të mërzitet me një vajzë të veçantë. Prandaj, për të mos qenë mënjanë, gruaja e mbajtur duhet të rritet - të arsimohet ose të ndërtojë një biznes ndërsa ka mundësi.
Artikuj të tjerë të dobishëm
Si të silleni në një takim të parë me një grua të mbajtur: 5 këshilla për sponsorët
Data e parë është vendimtare. Është ajo që do të krijojë një përshtypje të përgjithshme për njëri-tjetrin dhe do t'ju ndihmojë të kuptoni nëse jeni të përshtatshëm ...
Sponsorizimi është një lloj aktiviteti mjaft i zakonshëm në Rusi. Modelet e biznesit të shumë kompanive përfshijnë detyrimisht aktivitete që lidhen me dhënien e ndihmës financiare për struktura të caktuara buxhetore, jofitimprurëse, organizata sportive dhe individë.
Një lloj aktiviteti mjaft afër sponsorizimit - bamirësisë. Një numër i madh i organizatave ruse janë të angazhuar gjithashtu në të. Sipas një sërë kriteresh, si veprimtari sipërmarrëse përcaktohen lloje të ndryshme veprimtarish që lidhen me ofrimin e mbështetjes financiare dhe të llojeve të tjera materiale nga firmat në lidhje me strukturat buxhetore dhe individët. Në disa raste - si një bamirësi. Ka interpretime të përziera.
Cilat veçori përcaktojnë ndryshimin midis aktiviteteve të këtyre llojeve? Cilat kritere janë të rëndësishme për sa i përket taksimit? Pse është fitimprurëse për shumë biznesmenë të angazhohen në sponsorizime? Cilat parime i përmbahet FTS në llogaritjen e tarifave nga sponsorët dhe përfituesit?
Kush është një sponsor?
Termi "sponsor" është mjaft i zakonshëm. Në varësi të kontekstit, interpretimi i tij mund të ndryshojë nga njëri rast në tjetrin. Le të përpiqemi të përcaktojmë kuptimin e fjalës "sponsor" duke iu referuar burimeve të së drejtës. A kanë ata ndonjë përkufizim të termit? Ka, dhe fare qartë. Përmbahet në Ligjin Federal "Për Reklamimin". Sipas këtij ligji, sponsorizimi është një veprimtari që përfshin një lloj lëvizjeje reciproke nga objekti i sponsorizuar në lidhje me ofrimin e mbështetjes financiare dhe të llojeve të tjera.
Një person që ndihmon me para si pjesë e një sponsorizimi zakonisht pret një kthim të mëvonshëm të investimit.
Si rregull, mekanizmi kryesor që përdoret në raste të tilla është reklamimi.
Për shembull, le të themi se një shkollë sponsorizohet.
Punonjësit e këtij institucioni arsimor, rezulton se janë të detyruar më pas të vendosin të dhëna për subjektin që ka ndihmuar në kanalet mediatike, broshurat e disponueshme dhe të flasin për të në evente publike.
artikull sponsorizimi
Çfarë lloj ndihme, nga pikëpamja e legjislacionit rus, mund të njihet si sponsorizim? Paragrafi 9 i nenit 3 të Ligjit Federal "Për Reklamimin" thotë se kjo mund të jetë sigurimi i fondeve për qëllimin e mbajtjes së një ngjarjeje me natyrë sportive, kulturore ose në fusha të tjera, duke krijuar një produkt për transmetim në TV, radio ose. lëndë tjetër të krijimtarisë.
Dallimet midis reklamave të sponsorizuara dhe reklamave të rregullta
Siç thamë më lart, sponsorizimi përfshin një përgjigje të mëvonshme nga objekti i sponsorizuar në formën e lehtësimit të vendosjes së informacionit se kush ka ndihmuar në media dhe kanale të tjera. Veprime të tilla klasifikohen me ligj si "reklama e sponsorizuar". Në të njëjtën kohë, sipas një sërë aktesh nënligjore, ai ndryshon nga tradicionalja, si e tillë, tregtare.
Së pari, sipas një prej letrave të FAS, një reklamë nuk mund të konsiderohet sponsorizim nëse përfshin publikimin e informacionit për një markë, markë tregtare pa u lidhur me një ngjarje apo projekt të sponsorizuar.
Së dyti, nëse personi që ka ndihmuar me para e kontrollon fushatën për të promovuar emrin e tij në media, atëherë, sipas qëndrimit të FAS, ai ende përdor kanalin e reklamave komerciale. Kriteret këtu mund të jenë të ndryshme. Për shembull, fakti që gazeta, ku është shtypur njoftimi për sponsorin, i përket atij.
Kështu, një mesazh si "Blini mallrat e OAO "Fresh Pineapple" brenda zinxhirit të markës së shitjes me pakicë në rrethet qendrore të qytetit tonë" është në natyrën e një reklame komerciale. Nga ana tjetër, shprehja "Falënderojmë kompaninë "Fresh Pineapple", e përfaqësuar nga një rrjet tregtar në pjesën qendrore të qytetit tonë për ndihmën në organizimin e një takimi sportiv për nxënësit e klasave 9-11 të shkollave të mesme" mund të klasifikohet si një reklamë tipike sponsorizimi. Dallimi është mjaft i dukshëm.
Mbështetje dokumentare e sponsorizimit
Sponsorizimi, si rregull, ka procedura zyrtare regjistrimi. Marrëdhënia ndërmjet objektit të ndihmës dhe subjektit financues bie në rregullat e përcaktuara në kreun e 39-të të Kodit Civil. Domethënë këtu bëhet fjalë për ofrimin e shërbimeve që kanë shenjë kompensimi. Është hartuar një marrëveshje sponsorizimi. Një mostër mund të përmbajë artikujt e mëposhtëm.
1. Përcaktohet subjekti: sponsori financon ngjarjen (krijimin e një produkti krijues), dhe marrësi i ndihmës merr përsipër të vendosë informacione se kush ka ndihmuar përmes mekanizmave të disponueshëm.
2. Kushtet e kontratës tregohen:
- përmbajtjen e informacionit të publikuar për sponsorin, mënyrën e shpërndarjes së tij (media, fletëpalosje, njoftim gojor, etj.);
- vendi ku do të mbahet ngjarja;
- kohëzgjatja e fushatës reklamuese të sponsorizimit;
- lloji i ndihmës së ofruar (para të gatshme ose pronë);
3. Shënohet informacion që pasqyron mënyrën e vërtetimit të faktit se detyrimet e palëve janë përmbushur. Zakonisht kjo është një certifikatë pranimi (e plotësuar me dokumentet përkatëse - certifikatat, paraqitjet e banderolave reklamuese, etj.).
Taksimi i sponsorizimit
Taksimi i ndihmës së sponsorizimit kryhet në përputhje me normat e Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Në përputhje me to (në veçanti, me nenin 1 të Kodit), TVSH-ja duhet të përfshihet në objektin e mbështetjes (pavarësisht nëse është para ose pronë). Shkalla është 18%. Nga pikëpamja e Shërbimit Federal të Taksave, objekti i sponsorizimit është një shpërndarës reklamash.
Ai merr kompensim për shërbimet e tij nga sponsori, domethënë reklamuesi. Prandaj, është e detyruar të paguajë TVSH-në për shërbimet e ofruara. Në disa raste, është e mundur të kompensohet TVSH-ja e përllogaritur nga sponsorizimi dhe një taksë e ngjashme për shpenzimet që lidhen, për shembull, me ndërveprimin me kontraktorët gjatë një fushate reklamuese. Kjo për sa i përket aspekteve që lidhen me objektin e transferimit të ndihmës.
Sponsorizimi - një përfitim për biznesin?
Si janë gjërat me taksat nga ana që ofron mbështetje? Gjëja më e shquar është se ofrimi i sponsorizimit mund të llogaritet si shpenzime të një organizate.
Kjo do të thotë, shumat e parave të transferuara në objektin e mbështetjes (ose ekuivalentin e vlerës për pronën) mund të përdoren për të ulur bazën tatimore nëse, të themi, organizata sponsorizuese punon nën sistemin e thjeshtuar të taksave.
Truket e reja të mashtrimit me telefon që mund të bjerë çdokush
Sponsor
Në televizion, shpesh dëgjojmë frazat "sponsor titulli", "sponsor i transmetimit" ose të tjera që janë të ngjashme në kuptim. Çfarë do të thotë të jesh sponsor? Cili është ndryshimi midis një sponsori dhe një mbrojtësi klasik?Koncepti i përgjithshëm
Sponsor - një person juridik ose një grup individësh që ofron mbështetje financiare për diçka ose dikë: një klub futbolli, një transmetim i një seriali të njohur, një atlet të famshëm etj. Mirëpo, bashkëpunimi i sponsorit me ata që ai po mbështet, shkon përtej bamirësisë së thjeshtë. Nëse, për shembull, një markë sponsorizon një ekip sportiv, atëherë atletët do të kenë ose logon ose emrin e kompanisë së sponsorit në pajisje. Ka edhe sponsorizim pa pagesë, por po bëhet gjithnjë e më pak i zakonshëm. Qëllimi i kësaj është krijimi i një imazhi pozitiv.
Çfarë ka sponsori?
Me përfitimet e sponsorizuara, gjithçka është e qartë, por çfarë merr kompania ose personi, siç duket duke hedhur para në mënyrë të pamatur? Zakonisht ka disa qëllime: një krijim i favorshëm imazhi në shoqëri ose në treg, reklama reciproke (që gjendet më shpesh në mesin e atletëve) dhe bamirësi. Kjo është e ashtuquajtura "Big Tre".
Sponsorizimi i traditave
Ka pasur lidhje të forta midis sponsorizimeve për dekada. Për shembull, lojtarët tenis-basketboll-futboll-hokej e kështu me radhë shpesh nënshkruajnë kontrata me prodhuesit e uniformave për sportin e tyre. Klubet sportive tradicionalisht bashkëpunojnë ngushtë me bastebërësit, prodhuesit e pajisjeve dhe markat e birrës. Për shembull, Liverpool FC mbante logon e birrës Carlsberg në bluzat e tyre për disa dekada, Novak Gjokovic, tenistja e famshme, luan me fanella Fila dhe lojtarët e Real Madridit dalin në fushë me mbishkrimin Bwin në gjoks.
konkluzioni
Sponsorizimi është një bashkëpunim me përfitim reciprok ndërmjet dy ose më shumë personave publikë dhe juridikë.
Në rrjetin social VKontakte, rezulton se komunitetet janë shumë të njohura për të gjetur marrëdhënie të përhershme për para. Nëse shkruani fjalën "Gratë e mbajtura" në shiritin e kërkimit të faqes, mund të shihni dhjetëra publikime të tilla, dhe numri i pajtimtarëve të disa prej tyre i kalon 10 mijë njerëz. Në grupe të tilla, gratë kërkojnë sponsorë, domethënë burra që janë të gatshëm të paguajnë për marrëdhënie të lehta dhe të këndshme. Nga ana tjetër, përfaqësuesit e seksit më të fortë ofrojnë para në këmbim të seksit të rregullt dhe mungesës së pretendimeve nga zonjat. Një analizë e përciptë tregon se në prag të Vitit të Ri, numri i reklamave nga gratë u rrit pak: shumë prej tyre po përfundonin kontratën e tyre për marrjen me qira të një apartamenti, dhe "gratë e mbajtura" kërkonin njerëz që nuk ishin të gatshëm të ndihmonin. paguaj qiranë falas. Fshati vendosi të studiojë këtë fenomen dhe të kuptojë pse mijëra vajza kërkojnë sponsorë dhe sponsorë për gratë e mbajtura.
Dmitry është 26 vjeç, ai është i gjatë, biond, me mjekër të vogël dhe një vath argjendi në veshin e majtë. Kur udhëton, një i ri vesh një kapele banja ose kauboj, pantallona kamuflazhi dhe xhup me kapuç. Ka qindra foto në faqen e tij VKontakte: Marok, Indi, Sri Lanka, Spanjë, Elbrus. Në grupin "Kërkoj një sponsor për një zonjë të mbajtur" (pa presje), Dmitry shkruan se është gati të bëhet sponsor për një student: "Jam i lodhur nga vetë skenari i marrëdhënies. Ju ende duhet të sponsorizoni në një mënyrë ose në një tjetër, vetëm se në vend të parave të gatshme, paratë investohen në restorante, benzinë, surpriza dhe humbje kohe dhe vëmendje. Unë dua të thjeshtoj gjithçka: jap para dhe marr atë që dua pa disavantazhet e marrëdhënieve (tradhti, shpëlarje truri, etj.) " (Drejtshkrimi dhe shenjat e pikësimit të autorit janë ruajtur.)
Në rrjetet sociale - dhjetra grupe të tilla, dhe dhjetëra mijëra përdorues abonohen në to. Sigurisht, ka shumë në komunitete që kërkojnë ose ofrojnë vetëm seks. Për shembull, pothuajse çdo ditë një burrë anonim i dëshpëruar nga veriperëndimi i Moskës publikon një kërkesë lakonike për t'u takuar në një makinë në Mitin. Përveç kësaj, shikimi i disa prej reklamave ishte shumë edukativ për redaktorët, të cilët dukej se nuk ishin në dijeni të shumë eufemizmave nga bota e seksit. Por qëllimi kryesor i grupeve të tilla nuk është ende kërkimi i intimitetit për para. Ai ofron ndihmë financiare, ajo ofron intimitet seksual dhe emocional.
Dmitry është një nga të paktët që nuk e fsheh fytyrën e tij në një komunitet ku shumica e pjesëmarrësve janë burra anonimë pa fytyrë dhe bionde me shkëlqim me llogari të rreme. Ai e shpjegon dëshirën e tij për të blerë një lidhje duke thënë se nuk dëshiron asgjë serioze: “Kam takuar një vajzë për dy vjet e gjysmë dhe nuk përfundoi me asgjë. Marrëdhëniet e zakonshme janë të njëjtat sponsorizime, vetëm se përveç parave, humbin nerva, kohë dhe vëmendje. Me një grua të mbajtur, unë do të shpenzoj më pak, por ata nuk do të ma qisin trurin, të ofendohen dhe të përpiqen të më ribëjnë. Dmitry thotë se është gati të shpenzojë 5-10 mijë rubla për një takim me një vajzë të përshtatshme ("Në pamje, dobësi para bruneve me sy kafe, një figurë sportive dhe një kërthizë. Sa më e re të jetë vajza, aq më pak biliare dhe cinizmin që ajo ka”). I riu thekson se gjatë llogaritjes së kësaj shume merr parasysh edhe parametrat e tij të jashtëm. "Unë nuk dukem si një fytyrë derri 45-vjeçare me një luftë bërthamore në fytyrën time," shpjegon ai. Ai e mbyll bisedën tonë me një sugjerim intimiteti: "Po seksi?"
Rrjetet sociale nuk janë platforma e vetme për të gjetur një sponsor ose një grua të mbajtur. Ka shumë faqe dhe agjenci të specializuara në internet, shumë prej të cilave jo vetëm ofrojnë shërbimet e tyre, por gjithashtu u shpjegojnë klientëve në detaje formatin e marrëdhënieve të tilla. "KJO NUK ËSHTË ROMANCE DHE NUK ËSHTË DASHURI," raporton një nga burimet capslock. “Baza e kësaj marrëdhënieje janë nevojat dhe gatishmëria juaj për marrëdhënie afatgjata mbi baza financiare.” E thënë thjesht, ne po flasim për një marrëdhënie afatgjatë në të cilën paratë i privojnë një vajze të drejtën për të kërkuar ose zemërim, dhe një burrë - një dhimbje koke nga problemet femërore.
Për të shmangur telashet që shoqërojnë në mënyrë të pashmangshme çdo romancë, agjencitë sponsorizuese ofrojnë të lidhin një kontratë me detyrat dhe përgjegjësitë e përcaktuara të secilës prej palëve. Me zgjedhjen e një vajze, meshkujt këshillohen të jenë jashtëzakonisht cinikë. “Një grua e mbajtur duhet të krijojë një ndjenjë të rehatisë maksimale vizuale dhe shpirtërore. Ju nuk paguani për një person, por për rimbushjen më harmonike të asaj që ju mungon, "thotë shpjegimi në një nga faqet. Agjencia sugjeron të mos ngatërroni një vajzë të tillë me një grua, dashnore, të dashurën ose vajzën kapriçioze. Ajo “nuk ka nevojë të kërkojë, të presë, të kuptojë, të pranojë, të joshë, të arrijë”, mjafton që ajo të paguajë rregullisht.
Në një komunitet ku pritet një nivel i caktuar prosperiteti nga burrat, parashikohet se ka shumë falsifikime. Pra, Aleksandri - një zeshkane e përshtatshme 26-vjeçare me një buzëqeshje hollivudiane në foto - pretendon se është gati të shpenzojë deri në një milion rubla në muaj për mirëmbajtjen e një vajze, "e cila do të jetë një gjë për para. " Në përgjigje të një pyetjeje në lidhje me pushtimin e tij, Aleksandri përgjigjet se ai zotëron objekte të naftës në të gjithë Rusinë. "Igor Ivanovich?" - mendimi i parë që të vjen në mendje pas një historie të tillë.
Më realiste duket historia e Aleksandrit 40-vjeçar, i cili publikon një reklamë në VKontakte duke kërkuar një shoqëruese: “Do të marr një vajzë të bukur për mirëmbajtje! Ndihmë për strehim! Të rinj, po!" Në një bisedë për The Village, ai thotë se marrëdhënia me gruan e tij nuk është më e njëjta dhe “do ta kishte nxjerrë jashtë prej kohësh”. Në të njëjtën kohë, Aleksandri nuk divorcohet për të mos lënduar fëmijët. “Në shek. Nuk kërkoj vetëm një vajzë për seks, kam nevojë për një me të cilën mund të flas për tema të ndryshme”, shpjegon një sponsor i mundshëm. Ai nuk tregon qëllimin e veprimtarisë së tij, por pretendon se jeton në një fshat të mbyllur. Ish-gruaja e mbajtur, sipas Aleksandrit, jetonte në banesën e tij në Moskë dhe mori një makinë si dhuratë.
Marrëdhëniet e zakonshme - të njëjtin sponsorizim, vetëm se përveç parave shpenzohen nerva, kohë dhe vëmendje.
Me një grua të mbajtur, do të shpenzoj më pak, por Unë nuk do të ndyhem nga truri, nuk do të ofendohem dhe do të përpiqem të ribërë
Sergey Babin, kreu i Departamentit të Psikoterapisë dhe Seksologjisë në Universitetin Mjekësor Shtetëror Veri-Perëndimor me emrin I. I. Mechnikov, e lidh dëshirën për të filluar një marrëdhënie në këmbim të parave me traumën mendore. “Pas një praktike të tillë qëndron frika nga intimiteti, frika nga marrëdhëniet dhe ndjenjat e vërteta, të thella”, shpjegon eksperti. - Intimiteti është gjithmonë hapje, një demonstrim i ndjenjave të veta. Çdo hapje është e pambrojtur, sepse ne i hapim anët e ndryshme të shpirtit tonë një personi tjetër - pozitive, negative, e turpshme, dhe kjo mund të jetë e rrezikshme.
Është frika nga intimiteti dhe marrëdhëniet reale që ne po përpiqemi të maskojmë me surrogatë të tillë.” Sipas ekspertit, kjo vlen edhe për vajzat që nuk blejnë, por shesin marrëdhënie.
Vërtetë, nëse të ashtuquajturit sponsorë flisnin me dëshirë për motivet dhe nevojat e tyre, atëherë potenciali i mbante gratë në pjesën më të madhe të refuzimit të kontaktit. Pra, vajza Yulia, në përgjigje të pyetjeve mjaft të sakta, thjesht përsëriti disa herë se nuk ishte prostitutë. Megjithatë, në të njëjtën kohë ajo shtoi se ishte në kërkim të një personi të afërt, por të pasur për një lidhje afatgjatë.
Kërkesën për të treguar për veten e tyre pa përgjigje e lanë edhe disa bionde të kuruara. Por në kërkimin e të ashtuquajturave gra të mbajtura, korrespondenti i fshatit hasi në shumë histori grash në stilin e serialeve ruse të jetës në kanalet televizive federale. Pra, Elena 28-vjeçare, një kuzhiniere nga Primorsky Krai, kërkon një "burrë adekuat": "Malet prej ari dhe udhëtimet jashtë vendit nuk janë të nevojshme, festat dhe restorantet elegant janë gjithashtu. Jam për mbrëmje të qeta e të qeta në shtëpi apo shëtitje në park”, thotë Elena. Sipas vajzës, ajo mbështetet në ndihmën financiare vetëm nëse zhvendoset në një qytet tjetër dhe shpjegon: "Paratë janë thjesht copa letre". Elena vendosi për statusin e një gruaje të mbajtur ("Mund të kesh gjithashtu një burrë të martuar") për faktin se marrëdhëniet e zakonshme serioze nuk shtohen. Pas divorcit, ajo la dy fëmijë. "Burrat e zakonshëm rusë nuk kanë nevojë për mua, të gjithë më kërkojnë pa fëmijë, me makinë, pa probleme dhe shqetësime," është e sigurt vajza.
Nga ana tjetër, 25-vjeçarja Yulia nga Ukraina jeton në Moskë dhe punon si infermiere. Ajo ka flokë të lyer me ngjyrë të zezë, një fytyrë të gjerë dhe një buzëqeshje të hapur. Në faqen e saj në "VKontakte" ajo publikoi një poezi:
Në heshtje do të shkoj në kishë. Unë do të ndez një qiri për familjen time.
Në heshtje i kërkoj Zotit: Kujdesu për ta, lutem.
Por unë nuk kërkoj për veten time dhe nuk guxoj të pyes.
Faleminderit Zot për gjithçka që kam.
Julia vendosi të gjente një sponsor kur nevojiteshin urgjentisht para. “Nëna ime është një invalid i grupit të tretë. Herë pas here duhet të shtrihesh në spital, prandaj vendosa”, thotë vajza. Shumëkush iu përgjigj reklamës së saj, por ajo ende nuk është takuar me askënd. "Unë kurrë nuk isha në gjendje të kapërceja veten dhe edukimin tim, dhe kishte shumë burra të dyshimtë," thotë Julia. Siç shkruhet në një nga faqet për gjetjen e partnerëve për para, “në vendin tonë, i cili përpiqet të pretendojë shpirtërore të thellë, nuk kishte vend për të kuptuar motive kaq të ulëta që drejtonin gratë e mbajtura dhe rojtarët e tyre”.
