วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน เคล็ดลับทางจิตวิทยา: วิธีโน้มน้าวใจผู้คน

ในการสื่อสาร ผู้คนบรรลุถึงระดับของอิทธิพลที่พวกเขาปรารถนา

สื่อความเป็นตัวตนออกมา

คนส่วนใหญ่ต้องการแสดงออก สิ่งนี้จำเป็นสำหรับการบรรเทาวิญญาณและสำหรับ ... พวกเขากล่าวว่า: "แสดงตัวเองและ ... ปีศาจรู้ว่าทำไมสิ่งนี้จึงจำเป็น แต่เห็นได้ชัดว่าจำเป็น" นี่คือระดับอิทธิพลที่ต่ำที่สุด

แสดงความคิด

น้อยคนนักที่จะเติบโตในการ "แสดงความคิด" นี่เป็นอิทธิพลในระดับที่สูงกว่าการแสดงตัวตนของคุณ - แค่เข้าใจเท่านั้นยังไม่พอ คุณต้องเคลียร์สิ่งที่พูดถึงอารมณ์ที่ไม่จำเป็นและเรื่องราวของคุณเอง ซึ่งผู้ฟังไม่ได้มีส่วนร่วมกับคุณ จำเป็นที่พวกเขา "เข้าใจ" อย่างแท้จริงและเห็นแอปพลิเคชันนอกบริบทของคุณ

ความสามารถในการ "แสดงความคิด" เป็นระดับของอิทธิพลที่ "เพียงพอ" ที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คนในสถานะที่อ่อนแอและมีชีวิตอยู่กับชื่อเสียงของคนฉลาด

มีอิทธิพลต่อบุคคล

สุดยอดของทักษะการสื่อสารคือการโน้มน้าวใจผู้คน ที่นี่มีความจำเป็นที่จะต้องไม่แสดงความคิด แต่ต้องถ่ายทอดความศรัทธาอย่างลึกซึ้งและทำในลักษณะ "ถูกนำไปใช้"

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

ในการมีอิทธิพลสั้น ๆ คุณต้องเจาะลึกเข้าไปในจิตใจของบุคคลและคุณไม่สามารถ "ลึก" สื่อสารจาก "ตื้น" ของคุณได้

วิธีการสื่อสารจาก "ลึก"

คุณต้องตระหนักถึงสิ่งที่คุณเชื่อ อย่าพยายามแสดงหรือค้นหาในตัวเอง แต่รู้อย่างมีสติ

วิธีค้นหาสิ่งที่คุณเชื่อ

คุณจะรู้ความเชื่อของคุณได้อย่างมีสติก็ต่อเมื่อคุณได้ตัดสินใจในส่วนลึกของตัวเองและทดสอบภายใต้แรงกดดันของความเป็นจริง นี่เป็นเงื่อนไขที่สำคัญ - ศรัทธาจะต้อง:

1. จากการตัดสินใจ

2. และจะต้อง "ใจเย็น" ในความยากลำบาก มิฉะนั้น จะอ่อนแอและไม่สามารถมีอิทธิพลได้

ขั้นแรก

ในการที่จะรู้ว่าคุณเชื่อในสิ่งใดอย่างมีสติและเริ่ม "แข็งกระด้าง" ศรัทธาของคุณ คุณต้องเริ่มดำเนินชีวิตจากการตัดสินใจ ไม่ใช่จากกระแส

ในท้ายที่สุด

ในท้ายที่สุด คุณจะมาถึงสถานะหนึ่ง - คุณแทบจะไม่ต้องพูดสิ่งที่คุณเชื่อออกมาดังๆ เพื่อโน้มน้าวผู้คน เมื่อความเชื่อได้แสดงออกมาทางการกระทำแล้ว การกล่าวคำซ้ำก็ไม่เหมาะสม

ไม่มีอะไรเกิดขึ้น - อารมณ์ไม่เกิดขึ้นความรู้สึกและความเห็นอกเห็นใจไม่เกิด มันเศร้าหรือสนุกสนานชอบหรือไม่ชอบ - อารมณ์ทั้งหมดผ่านจิตใต้สำนึก คุณไม่ได้สังเกตสิ่งที่สะสมอยู่ในนั้น และด้วยเหตุนี้คุณจึงคิดว่าความรู้สึกทั้งหมดนั้น "บังเอิญ"

ลองนึกภาพว่าคุณรู้วิธีใส่ความคิดหรือความรู้สึกลงในจิตใต้สำนึกของบุคคลอื่น มีโอกาสมากมายอยู่ตรงหน้าคุณ คุณเพียงแค่ต้องฝึกฝน

คำสั่งในตัว - กับดักคำพูด

ข้อความในบรรทัดเป็นส่วนหนึ่งของวลีที่เน้นเสียงสูงต่ำหรือท่าทาง บุคคลอาจไม่สนใจเธอ แต่เธอได้เข้าไปในจิตใต้สำนึกแล้วและนั่งลงที่นั่น

มันทำงานอย่างไร: คุณพูดกับเพื่อนที่ประหม่าของคุณ: "ฉันมีคนรู้จักที่ประพฤติตนแม้ในระหว่างการค้นหา สงบและมั่นใจ". คุณออกเสียงส่วนหนึ่งของวลีด้วยตัวเอียงด้วยเสียงสูงต่ำที่แตกต่างกัน คนที่ฟังคุณคิดเกี่ยวกับคนรู้จักของคุณหรือการค้นหาในขณะที่คำสั่งในตัว "สงบและมั่นใจ" สั่งให้เขาประพฤติตนในลักษณะนี้

ตัวอย่างอื่น: คุณต้องสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองในบริษัท ทำให้ผู้คนรู้สึกผ่อนคลายและสบายใจ คุณเริ่มเล่าเรื่องใด ๆ โดยเน้นคำเช่น "น่ารื่นรมย์" "ผ่อนคลาย" "ความสุข" ในน้ำเสียง เรื่องราวอาจเกี่ยวกับแมวตัวโปรด หนังเรื่องใหม่ หรือการผจญภัยสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา ผู้คนเลือกคำพูดเชิงบวกและนำไปใช้กับตัวเองโดยอัตโนมัติเพื่อเป็นคำสั่งให้ผ่อนคลายและมีความสุข เป็นผลให้บรรยากาศร่าเริงและผ่อนคลายมากขึ้น

กฎอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในคำสั่งที่ซ่อนอยู่คือการรับรู้สองระดับ อย่ารวมไว้ในความหมายมิฉะนั้นคำสั่งของคุณจะส่งผลต่อสติเท่านั้น

วลี: "มาพักผ่อนและสนุกกันเถอะ" จะไม่มีผลมากนัก ผู้คนจะเข้าใจการโทรของคุณ มันจะไม่แทรกซึมเข้าไปในจิตใต้สำนึกของพวกเขา และคุณจะเห็นใบหน้าที่หมองคล้ำเหมือนเดิมทั้งหมด และถ้าคุณเล่าเรื่องใด ๆ ด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่: "วันศุกร์ที่แล้ว เรามีเรื่องดีๆ ผ่อนคลาย b ในบาร์บนถนน N และ สนุกเพิ่งเริ่มต้น” อารมณ์ในบริษัทจะค่อยๆ ดีขึ้น

น้ำเสียงที่ชัดเจน

เปลี่ยนน้ำเสียง เท่านั้นในวลีที่จะเน้น คำอื่นๆ ทั้งหมดที่อยู่ในกรอบคำสั่งที่ซ่อนอยู่ของคุณควรฟังดูปกติ มิฉะนั้นเอฟเฟกต์จะเบลอ คุณสามารถใช้การหยุดชั่วคราวเล็กน้อยก่อนและหลังคำสั่งที่ซ่อนอยู่

ใส่ใจกับคำพูด

ด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่คุณต้องระมัดระวังและระมัดระวังเป็นอย่างยิ่ง ระวังคำสั่งที่ซ่อนอยู่ในเชิงลบ พวกเขาไม่เพียง แต่สร้างอารมณ์ไม่ดีในตัวบุคคลเท่านั้น แต่ยังทำให้คุณมีความเกลียดชังในส่วนของเขาอีกด้วย

ฝึกฝนเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม - เล่าเรื่องสองสามเรื่องและดูว่าอารมณ์ของเพื่อนหรือพนักงานเปลี่ยนไปอย่างไร

อย่าคาดหวังปาฏิหาริย์ - หากภรรยาของเพื่อนจากไปและเอาเฟอร์นิเจอร์ไปครึ่งหนึ่ง เรื่องราวของคุณกับทีม "ความผ่อนคลายและความสุข" ไม่น่าจะทำให้เขามีความสุขอย่างบ้าคลั่ง

บ่อยครั้งที่ฉันถูกขอให้โน้มน้าวผู้อื่น: ให้สามีหยุดดื่ม, ให้ลูกชายเริ่มเรียนหนังสือ, ห้ามลูกสาวเดินเข้าไปในบริษัทที่น่าสงสัย, และแม้แต่ให้ผู้ชายตกหลุมรักอย่างเหมาะสม ในบทความนี้ฉันต้องการให้ภาพรวมสั้น ๆ ของวิธีการมีอิทธิพลและความเป็นไปได้ที่แท้จริง ทำการจองทันที - เราจะพูดถึงวิธีการทางจิตวิทยา อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีในการโน้มน้าวใจ เช่น การแบล็กเมล์ การคุกคาม การติดสินบน การใช้ยาพิเศษ ฯลฯ แต่เราจะไม่พูดถึงสิ่งเหล่านี้ในที่นี้ แทนที่จะคิดหาวิธีสงบสติอารมณ์ในการแก้ปัญหา

อิทธิพลของการสะกดจิต

ฉันได้รับเป็นเวลาหลายปีดังนั้นบางครั้งฉันจึงถูกขอให้มีอิทธิพลอย่างแม่นยำโดยการสะกดจิต พวกเขาจินตนาการเช่นนี้: ตัวอย่างเช่นพวกเขาพาลูกชายมาหาฉันซึ่งเล่นอินเทอร์เน็ตตลอดทั้งวันและด้วยเหตุนี้จึงไม่มีเวลาเรียนและฉันต้องทำการสะกดจิตหลังจากนั้นคนโง่ จู่ๆ ก็จะเย็นลงสำหรับการเล่นเกมและทำให้ไฟลุกโชนด้วยความหลงใหลในวิชาคณิตศาสตร์ ในทางปฏิบัติสิ่งต่าง ๆ ค่อนข้างแตกต่างกัน การสะกดจิตเป็นสภาวะที่เปลี่ยนแปลงของความรู้สึกตัว ซึ่งมีทั้งสัญญาณของการหลับและการตื่น ทุกคนสามารถเข้าไปได้โดยทำตามคำแนะนำของนักสะกดจิต โปรดทราบ: คน ๆ หนึ่งเข้าสู่สภาวะของการสะกดจิตด้วยตัวเอง นักสะกดจิตช่วยเขาในเรื่องนี้เท่านั้น! ดังนั้นใครก็ตามสามารถปฏิเสธที่จะเข้าสู่ภวังค์ที่ถูกสะกดจิตซึ่งในกรณีนี้ไม่สามารถทำได้ ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับการปฏิเสธ ไม่จำเป็นต้องประกาศออกมาดัง ๆ แค่ไม่ต้องการถูกสะกดจิตก็เพียงพอแล้ว

ไปต่อกันเถอะ ในทางปฏิบัติ การสะกดจิตใช้เป็นวิธีเพิ่มประสิทธิภาพส่วนบุคคล กล่าวคือ ช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีการทำบางสิ่งให้ดีขึ้นกว่าเดิม แต่การสะกดจิตไม่สามารถส่งผลกระทบต่อความเชื่อของบุคคลได้ ด้วยความช่วยเหลือของการสะกดจิต คุณสามารถเรียนรู้การเล่นอินเทอร์เน็ตได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น หรือเลิกเล่น แต่ถ้าอยากเลิกจริงๆ หากคุณไม่รู้สึกอยากเลิกแต่มีผู้แนะนำให้เลิก ผู้ถูกสะกดจิตจะออกจากภวังค์ทันที ดังนั้นภายใต้การสะกดจิตเราสามารถแนะนำได้เฉพาะในความถูกต้องซึ่งบุคคลนั้นแน่ใจภายในและไม่มีอะไรอื่น เมื่อสรุปสิ่งที่พูดแล้ว เราจะสรุปว่า: การสะกดจิตเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคนๆ หนึ่งต้องการถูกสะกดจิตอย่างจริงใจ และคำแนะนำจะเริ่มทำงานก็ต่อเมื่อมันสอดคล้องกับความเชื่อของบุคคลนั้น

อิทธิพลของการโน้มน้าวใจ

บ่อยครั้งที่ฉันได้ยินสิ่งนี้: "คุยกับสามีของคุณเพื่อให้เขาหยุดดื่ม เขารู้ว่ามันไม่ดีและต้องการความช่วยเหลือ" แต่มีคำถามมากมายเกิดขึ้นทันที อย่างแรก ถ้าเขารู้ แล้วทำไมเขาถึงดื่มต่อไป? ประการที่สอง ถ้าเขาต้องการความช่วยเหลือ ทำไมเขาไม่ขอความช่วยเหลือด้วยตัวเอง? มีนักจิตวิทยาที่ตกลงที่จะ "พูดคุย" กับสามีเช่นนี้ซึ่งจะทำให้ภรรยาของเขามั่นใจและใส่เงินในกระเป๋าของเขา โดยปกติแล้วการสนทนาจะเกิดขึ้นตามรูปแบบมาตรฐาน: สามีที่ยอมจำนนและมีความผิดมาพร้อมกับภรรยาของเขาเพื่อไปหานักจิตวิทยาฟังเขาอย่างระมัดระวังเห็นด้วยกับทุกสิ่งและกลับบ้านเพื่อดื่มต่อ จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อจิตวิทยาไม่ทำงาน? มันทำงานอย่างไร! และเขาอ้างว่าเฉพาะผู้ที่ต้องการจะเชื่อเท่านั้นจึงจะเชื่อได้ ในการโน้มน้าวบุคคลด้วยความเชื่อมั่น ก่อนอื่นเขาต้องผิดหวังในความเชื่อมั่นของตนเอง ผิดหวังมากที่จะมีความปรารถนาส่วนตัว (และไม่ใช่การยืนกรานของญาติ) ที่จะไปพบนักจิตวิทยา และความปรารถนานั้นแข็งแกร่งมากจนเขาจะไปจริงๆ จากนั้นมีโอกาสที่จะโน้มน้าวใจเขาในบางสิ่ง อย่างไรก็ตาม มันยังไม่ใช่ความจริงที่ว่าสิ่งนี้จะสำเร็จ แม้จะต้องโน้มน้าวใจใครซักคนที่ต้องการให้เชื่อ ก็จำเป็นต้องมีความเป็นมืออาชีพพอสมควร ไม่จำเป็นต้องพิจารณาคนใจง่ายและโง่เขลา เพื่อให้เป็นที่เชื่อกัน คุณต้องเสนอสิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริง เปลี่ยนแปลงชีวิตให้ดีขึ้น และเสนอในรูปแบบที่เข้าใจได้และน่าพอใจซึ่งไม่ก่อให้เกิดการปฏิเสธจากภายใน

อิทธิพลจากการจัดการ

มีวิธีจัดการมากมาย ตั้งแต่วิธีที่หยาบคายและก้าวร้าวที่สุด ไปจนถึงวิธีนุ่มนวลจนแทบมองไม่เห็น ซึ่งแทบจะไม่เรียกว่าการยักย้ายถ่ายเท ก่อนหน้านี้รวมถึงวิธีการยกระดับเมื่อเหยื่อถูกบังคับให้ตัดสินใจในเวลาอันสั้นดังนั้นจึงไม่เปิดโอกาสให้เธอพิจารณาทางเลือกทั้งหมด อย่างหลังรวมถึงการชมที่ทำให้เหยื่อสบายใจเมื่อมีผู้บงการหรือของขวัญเล็กน้อยที่ทำให้พวกเขาต้องการทำบางสิ่งเป็นการตอบแทน ตัวอย่างของการชักใยเล็กน้อยแต่ค่อนข้างเหยียดหยามคือ... ได้โปรด! อันที่จริงเมื่อคนที่ไม่ใช่คนแปลกหน้าขอให้ทำบางสิ่งเรามักจะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ - การปฏิเสธไม่สะดวกและการขอค่าชดเชยสำหรับเวลาที่ใช้ไปก็ไม่สะดวกเช่นกัน

แต่การจัดการทุกประเภทรวมเป็นหนึ่งเดียวโดยคุณสมบัติทั่วไป: ผู้ดัดแปลงได้รับสิ่งที่เขาต้องการโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายหรือโดยจ่ายในราคาที่ต่ำกว่าของจริงอย่างไม่สมส่วน และในกรณีส่วนใหญ่หมายความว่าเหยื่อยังคงเป็นผู้แพ้ ข้อยกเว้นอาจเป็นกรณีที่ผู้บงการห่วงใยเหยื่ออย่างจริงใจ ผลักดันให้เธอผ่านการบงการเพื่อกระทำการที่เป็นประโยชน์ต่อเธอ แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นน้อยมาก เกือบทุกครั้งที่เหยื่อถูกหลอก ดังนั้นการจัดการเพียงครั้งเดียวจึงไม่ใช่เรื่องยาก แต่คุณสามารถจัดการเฉพาะคนที่โง่เขลาเท่านั้นที่ไม่รู้วิธี (หรือไม่ต้องการ) คำนวณค่าใช้จ่ายแบบฝึกหัดดังกล่าว ดังนั้น แม้ว่าคุณจะไม่ได้คำนึงถึงแง่มุมทางจริยธรรม การยักย้ายถ่ายเทยังคงเป็นวิธีการที่สามารถใช้ได้เพียงครั้งเดียว แต่ไม่ใช่แบบถาวร

วิธีที่ดีที่สุดที่จะมีอิทธิพล

คนฉลาดรู้แน่นอนว่า: หากคุณต้องการทำสิ่งที่สำคัญ คุณไม่ควรถามเพื่อนหรือบังคับให้ใครทำงานโดยใช้ความรุนแรง แบล็กเมล์ หรือหลอกลวง เพราะผลลัพธ์อาจไม่ใช่อย่างที่คุณคาดหวัง สิ่งที่ปลอดภัยที่สุดคือหันไปหามืออาชีพและจ่ายเงินให้ และในที่สุดวิธีนี้ก็กลายเป็นวิธีที่ถูกที่สุดเช่นกัน ความจริงนี้เป็นความจริงอย่างสมบูรณ์ในทางจิตวิทยา ด้วยเหตุผลบางอย่าง สำหรับหลาย ๆ คนดูเหมือนว่าจิตวิทยาเป็นพื้นที่ที่คุณสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณเพียงฝ่ายเดียวได้อย่างไม่รู้จบโดยใช้กลอุบายต่าง ๆ การสะกดจิตและการจัดการ แน่นอนว่าไม่เป็นเช่นนั้น หากคุณต้องการโน้มน้าวคนๆ หนึ่งอย่างจริงจังและน่าเชื่อถือ ให้ลองหาว่าเขาต้องการอะไร ความต้องการของเขาคืออะไร แล้วตอบสนองความต้องการนั้น. ผลลัพธ์จะไม่ทำให้คุณต้องรอ บางทีพวกเขาอาจต้องการตอบแทนคุณด้วยเหรียญเดียวกันและเติมเต็มความปรารถนาของคุณ หรือบางทีคุณอาจต้องการได้รับมากขึ้นเรื่อย ๆ และบุคคลนั้นจะค่อยๆ ปรับตัวเข้าหาคุณโดยไม่รู้ตัว

ผู้คนไม่ใส่ใจซึ่งกันและกัน มักจะหยาบคายและไม่มีไหวพริบ ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่าพวกเขาไม่ต้องการปรับตัวให้เข้ากับผู้อื่นและเข้าใจพวกเขา หากสามีของคุณดื่ม อย่ารีบพาเขาไปหานักสะกดจิต แต่ให้คิดถึงสิ่งที่ผิดปกติกับครอบครัวของคุณ และถ้าเด็กกำลังมองหาบางสิ่งบางอย่างใน บริษัท ที่สนาม บางทีเขาอาจจะไม่พบบ้านหลังนี้? แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอย่างที่ง่ายนัก บางครั้งคุณต้องทำงานร่วมกับนักจิตวิทยาเพื่อทำความเข้าใจ แต่ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องเข้าใจ: การข่มขืนใครบางคนด้วยการสะกดจิตหรือการหลอกลวงด้วยการจัดการนั้นยังห่างไกลจากวิธีการชักจูงที่มีประสิทธิภาพที่สุด คนจะต้องได้รับสิ่งที่เขาต้องการหลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มการสนทนาอย่างจริงจัง

จะมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์ได้อย่างไร?

จิตใจของมนุษย์- นี่เป็นหนึ่งในความลับของโลกภายในของผู้คน จิตใจเป็น "ค็อกเทล" ที่ประกอบด้วยปรากฏการณ์ทางจิตและกระบวนการทางจิตต่างๆ ต้องการทราบว่ามีอะไรอยู่ในค็อกเทลนี้หรือไม่? อารมณ์ ความรู้สึก จินตนาการ ความจำ…. นอกจากนี้ - คุณไม่สามารถแสดงรายการได้: คุณจะเข้าใจทุกอย่างในไม่ช้า

"ค็อกเทล" นี้ส่งผลกระทบต่อบุคคลในรูปแบบต่างๆ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์และโอกาส บ่อยครั้งที่จิตใจของมนุษย์ถูกใช้เพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัวมาก เป้าหมายเหล่านี้ส่วนใหญ่มุ่งไปในทิศทางที่ "ไม่ดี" บางครั้งก็ตรงกันข้าม

วิธีการต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คน

ลองพิจารณาทุกอย่างด้วยตัวอย่าง

คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ เอฟเฟกต์ฝูงชน"? ชื่อนี้พูดเพื่อตัวเองและคุณสามารถเข้าใจได้ว่ามันคืออะไรโดยไม่ต้อง "เจาะลึก" ผลกระทบนี้สามารถสังเกตเห็นได้เมื่อผู้นำทางการเมืองพยายาม "แย่ง" คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยเหตุนี้นักการเมืองจึงประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อในกิจกรรมของพวกเขา

การสะกดจิต

อิทธิพลต่อจิตใจนั้นไร้ขีด จำกัด ตัวอย่างเช่น ใช้ในตำรวจ ระหว่างการสอบปากคำ ไม่สามารถพูดได้ว่าเป็นการถาวร แต่ในกรณีพิเศษ เซสชั่นการถูกสะกดจิตนั้นไม่สามารถถูกแทนที่ได้ในทุกแง่มุม และตอนนี้ - เกี่ยวกับกรณีพิเศษ โชคไม่ดีที่ในโลกอาชญากร มีสิ่งเลวร้ายเกิดขึ้นมากมาย ฉันเน้น: น่ากลัวมาก เพราะบางครั้งคำว่า "ไร้มนุษยธรรม" ก็อ่อนเกินไป ตัวอย่างเช่นที่นี่เป็นกรณีเช่นนี้ ครั้งหนึ่งรวมตัวกันเป็นกลุ่ม Goths เรามาชี้แจงกันก่อนว่าชาว Goths คือใคร หากคุณไม่รู้ในทันที

ช Oty เป็นวัฒนธรรมย่อยของเยาวชน บางครั้งรูปลักษณ์ของพวกเขาก็น่ากลัวมาก: เล็บสีดำ, ผมสีดำ, ลิปสติกสีดำ, เครื่องสำอาง .... และผิวซีดซีด และเป้ของพวกเขาในรูปโลงศพ…. ใช่ จากภายนอกมันดูน่ากลัว คุณต้องเคยเห็นพวกเขา และฉันก็ไม่มีข้อยกเว้น ไม่นานมานี้ ฉันสังเกตพวกมันได้อีกครั้ง ที่ป้ายรถประจำทางในตอนเย็นในฤดูร้อน .... ฉันจำสามีภรรยาโกธิคคู่นี้ได้ เธอสวมเสื้อคลุมยาวสีดำ เขามีทรงผมที่น่าทึ่งมาก…. โดยทั่วไปแล้ว การดู "สด" เพียงครั้งเดียวจะดีกว่าการอ่านเรื่องนี้ ฉันจะไม่พูดว่าพวกเขาแย่กว่าหรือดีกว่าตัวแทนของวัฒนธรรมนี้หรือไม่ การเปรียบเทียบไม่ใช่ "สิทธิพิเศษ" ของบทความนี้ ฉันต้องการดึงดูดความสนใจมุมมองของคุณไปยังบรรทัดที่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับพิธีกรรมโกธิค หรือค่อนข้างเกี่ยวกับหนึ่งในนั้นซึ่งจะ "เอาชนะ" ความปรารถนาที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและยิ่งกว่านั้นคือการเป็นพวกเขา ทึ่ง? ฉันขอโทษ ฉันไม่ได้ตั้งใจทำให้คุณสนใจ แม้ว่า…. นี่คือประเด็นทั้งหมด กระบวนการทั้งหมดของการ "มีส่วนร่วม" กับคุณในการอ่านข้อมูล บางทีคุณอาจเคยอ่านสิ่งที่คุณจะอ่านตอนนี้แล้ว ดังนั้นล่วงหน้า ฉันต้องขออภัยหากฉันพูดซ้ำ

Goths รวมตัวกันวันหนึ่งในงานปาร์ตี้ ดูเหมือนว่าทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไม่เป็นอันตราย ดูเหมือนจะไม่มีสัญญาณของปัญหาใด ๆ ในความเป็นจริงทุกอย่างดำเนินไปตามปกติใน "การประชุม" แบบกอธิค แต่ที่นี่เหมือน "หิมะตกบนหัว" ผู้หญิงคนหนึ่งละเมิดกฎข้อหนึ่งของปาร์ตี้นี้ ฉันจะไม่บอกว่ากฎข้อใดถูกละเมิด คุณสามารถพิจารณาได้ว่าฉันได้สาบานเกี่ยวกับ "การไม่เผยแพร่ความลับแบบกอธิค" โดยทั่วไปมันไม่สำคัญ ที่สำคัญมีดังต่อไปนี้ สำหรับความจริงที่ว่าหญิงสาวที่กล้าสะดุดและฝ่าฝืนกฎเธอถูกลงโทษอย่างรุนแรง เธอเพิ่งถูกกิน ไม่ผิดศีลธรรม ไม่ใช่หน้าตา แต่เป็นอาหารธรรมดา .... ฉันเห็นดวงตาของคุณ ร้องไห้เหมือนตอนดูซีรีย์เรื่องหนึ่งเลยค่ะ.... แต่ภาพยนตร์ก็เรื่องหนึ่ง และชีวิตจริงก็อีกเรื่องหนึ่ง

โดยธรรมชาติแล้ว Goths ที่โหดร้ายเหล่านี้ซึ่งเรียกผู้คนได้ยากมากถูกจำคุกเป็นเวลาหลายปี แต่เพื่อลงโทษพวกเขาพวกเขาต้องใช้การสะกดจิตช่วย ในอีกกรณีหนึ่ง จิตใจและ Goths ปฏิเสธ (แข็งขัน) ที่จะยอมรับการกระทำของพวกเขา ต้องขอบคุณการสะกดจิต มันเป็นไปได้ที่จะแน่ใจว่าพวกอมนุษย์เหล่านี้ได้รับสิ่งที่พวกเขาสมควรได้รับ แน่นอนว่าการลงโทษที่เลวร้ายที่สุดสำหรับพวกเขาคือโทษประหารชีวิต แต่ในเวลานั้นมาตรการลงโทษดังกล่าวในรัสเซียถูกยกเลิก

ใช่ เป็นหัวข้อที่น่ากลัว แต่เป็นเรื่องสำคัญ พูดคุยเกี่ยวกับภาพยนตร์ อาจจะเกี่ยวกับการ์ตูน ฉันจำการ์ตูนญี่ปุ่นเรื่อง "โปเกมอน" ได้ จำอันนี้ไว้ ใช่ - ใช่แล้ว Pikachu ที่มีชื่อเสียงกำลังวิ่งอยู่ ทำไมฉันถึงเขียนเกี่ยวกับโปเกมอน? อย่าคิดว่าฉันเป็นแฟนการ์ตูนเรื่องนี้ แต่ด้วยความช่วยเหลือของเขา ฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นอีกตัวอย่างหนึ่งว่าคุณสามารถมีอิทธิพลต่อจิตใจได้อย่างไร

ฉันจะไม่ "ดึงยาง" โดยให้สิทธิ์นี้กับซีรีส์ยาวเช่น "Santa Barbara" ฉันจะพูดสั้น ๆ : การ์ตูนเรื่องนี้ "ผลักดัน" ไม่ใช่เด็กคนเดียวที่จะฆ่าตัวตาย ประวัติศาสตร์ "จำ" กรณีที่เด็กชายตัวเล็ก ๆ อายุประมาณห้าขวบหลังจากดู "โปเกมอน" กระโดดออกจากหน้าต่างชั้นที่เจ็ด เด็กชายไม่สามารถช่วยชีวิตได้ การ์ตูนถูกยกเลิก อย่างไรก็ตามไม่สามารถส่งคืนทารกได้

ไม่จำเป็นต้องเกลียดผู้สร้าง "พ็อกเก็ตมอนสเตอร์" ("โปเกมอน") เมื่อพวกเขาสร้างการ์ตูนเรื่องนี้ พวกเขาไม่ได้ตั้งเป้าหมายในการฆ่าคน ทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างกะทันหัน ไม่มีใครคาดเดาได้ว่าสิ่งนั้นจะเป็นไปได้ด้วยซ้ำ

น่าเสียดายที่ "แผนกต้อนรับ" นี้ถูกคนอื่นขัดขวาง พวกเขาเริ่มสร้างภาพยนตร์โดยวางแผนไว้ว่าจะทำลายจิตใจของผู้คน โดยพื้นฐานแล้วโครงเรื่องของภาพยนตร์เรื่องนี้บอกเล่าเกี่ยวกับความเชื่อทางศาสนา "กำหนด" ว่าศรัทธานี้หรือศรัทธานั้นดีที่สุดและมีเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น

นอกหน้าต่างเวลาใดของวัน ฉันหวังว่ามันจะไม่ใช่กลางคืน เพราะฉันพนันว่าคุณจะไม่หลับในไม่ช้า เว้นแต่คุณจะเป็นคนอ่อนไหวหรือมีอารมณ์ คนที่เปิดกว้างและมีอารมณ์ส่วนใหญ่มักจะเป็นตัวแทนของเพศที่น่าดึงดูดใจ ผู้ชายก็อ่อนโยนเช่นกัน

ดูแลจิตใจของคุณ!อย่าปล่อยให้เธอทดลอง!

สวิตช์:

ข้อเท็จจริงที่เหลือเชื่อ

ก่อนเริ่ม ควรสังเกตว่าไม่มีวิธีการใดๆ ที่ระบุไว้ด้านล่างที่เข้าข่ายสิ่งที่เรียกว่า "ศาสตร์มืดแห่งการโน้มน้าวใจ" ผู้คน ทุกสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อบุคคลหรือทำร้ายศักดิ์ศรีของเขาไม่ได้มอบให้ที่นี่

วิธีเหล่านี้คือวิธีเอาชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวใจผู้คนผ่านจิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่

เทคนิคทางจิตวิทยา

10. ขอความช่วยเหลือ

เคล็ดลับ: ขอความช่วยเหลือจากใครสักคน (เทคนิคที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามินแฟรงคลิน)

ตำนานเล่าว่าครั้งหนึ่งเบนจามิน แฟรงคลินต้องการเอาชนะชายผู้ไม่รักเขา เขาขอให้ชายผู้นั้นให้ยืมหนังสือหายาก และเมื่อได้รับหนังสือแล้ว เขาก็ขอบคุณเขาอย่างมีเมตตา

เป็นผลให้ชายคนหนึ่งที่ไม่ต้องการแม้แต่จะพูดคุยกับแฟรงคลินกลายเป็นเพื่อนกับเขา ในคำพูดของแฟรงคลิน: "คนที่ครั้งหนึ่งเคยทำความดีให้กับคุณ มักจะชอบทำสิ่งดีๆ ให้กับคุณมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณ"

นักวิทยาศาสตร์เริ่มทดสอบทฤษฎีนี้ และในที่สุดก็พบว่าคนเหล่านั้นที่ผู้วิจัยขอความช่วยเหลือเป็นการส่วนตัวนั้นสนับสนุนผู้เชี่ยวชาญมากกว่าเมื่อเทียบกับคนกลุ่มอื่น

ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์

9. ตั้งเป้าหมายให้สูง

เคล็ดลับ: ขอมากกว่าที่คุณต้องการในตอนแรกเสมอ แล้วลดมาตรฐานลง

เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "วิธีการแบบ door-to-face" คุณกำลังเข้าหาบุคคลที่มีคำขอเกินราคา ซึ่งเขามีแนวโน้มที่จะปฏิเสธ

หลังจากนั้นคุณกลับมาพร้อมกับคำขอ "อันดับต่ำกว่า"คือสิ่งที่คุณต้องการจากบุคคลนี้

เคล็ดลับนี้อาจดูขัดกับสัญชาตญาณของคุณ แต่แนวคิดก็คือคนๆ นั้นจะรู้สึกแย่หลังจากที่เขาปฏิเสธคุณ อย่างไรก็ตามเขาจะอธิบายให้ตัวเองฟังถึงความไม่สมเหตุสมผลของคำขอ

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณเข้าหาเขาด้วยความต้องการที่แท้จริง เขาจะรู้สึกผูกพันที่จะช่วยเหลือคุณ

นักวิทยาศาสตร์หลังจากทดสอบหลักการนี้ในทางปฏิบัติแล้วได้ข้อสรุปว่ามันใช้งานได้จริงเพราะคน ๆ หนึ่งที่ได้รับการร้องขอด้วยคำขอที่ "ยิ่งใหญ่" เป็นครั้งแรกจากนั้นกลับมาหาเขาและขอสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ รู้สึกว่าเขาสามารถช่วยได้ คุณควร

อิทธิพลของชื่อต่อบุคคล

8. ชื่อ

เคล็ดลับ: ใช้ชื่อบุคคลหรือตำแหน่งตามความเหมาะสม

เขาเน้นย้ำว่า ชื่อของบุคคลในภาษาใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุดสำหรับเขาคาร์เนกีกล่าวว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของอัตลักษณ์ของมนุษย์ ดังนั้นเมื่อเราได้ยินชื่อนี้ เราจึงได้รับการยืนยันอีกครั้งถึงความสำคัญของเรา

นั่นคือเหตุผลที่เรารู้สึกเป็นบวกมากขึ้นต่อบุคคลที่ยืนยันความสำคัญของเราในโลกนี้

อย่างไรก็ตาม การใช้ตำแหน่งหรือคำปราศรัยในรูปแบบอื่นๆ ในสุนทรพจน์ก็อาจมีผลกระทบอย่างมากเช่นกัน แนวคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภท คุณก็จะกลายเป็นคนคนนั้น นี่เป็นเหมือนคำทำนาย

หากต้องการใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้อื่น คุณสามารถอ้างถึงพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการ ผลที่ตามมาก็คือพวกเขาจะเริ่มคิดว่าตัวเองเป็นแบบนี้

มันง่ายมาก ถ้าคุณต้องการเข้าใกล้คนๆ หนึ่ง ให้เรียกเขาว่า "เพื่อน" "สหาย" ให้บ่อยขึ้น หรือหมายถึงคนที่คุณต้องการทำงานด้วย คุณสามารถเรียกเขาว่า "เจ้านาย" แต่โปรดจำไว้ว่าบางครั้งมันอาจจะไปด้านข้างสำหรับคุณ

อิทธิพลของคำพูดต่อบุคคล

7. ประจบสอพลอ

เล่ห์เหลี่ยม: คำเยินยอสามารถพาคุณไปในที่ที่คุณต้องการ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจนในแวบแรก แต่มีข้อแม้ที่สำคัญบางประการ ในการเริ่มต้น เป็นที่น่าสังเกตว่าหากคำเยินยอไม่จริงใจ ก็มักจะสร้างผลเสียมากกว่าผลดี

อย่างไรก็ตาม นักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาคำเยินยอและปฏิกิริยาของผู้คนต่อคำเยินยอได้พบสิ่งที่สำคัญมาก

พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้คนมักจะพยายามรักษาสมดุลทางความคิดโดยพยายามจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกด้วยวิธีเดียวกัน

ดังนั้น หากคุณยกยอคนที่มีความนับถือตนเองสูง และ คำเยินยออย่างจริงใจเขาจะชอบคุณมากขึ้นเพราะคำเยินยอจะตรงกับสิ่งที่เขาคิดเกี่ยวกับตัวเขาเอง

อย่างไรก็ตาม หากคุณประจบประแจงคนที่สูญเสียความนับถือตนเอง ผลกระทบด้านลบก็เป็นไปได้ มีแนวโน้มว่าเขาจะปฏิบัติต่อคุณแย่ลง เพราะสิ่งนี้ไม่ตัดกับวิธีที่เขามองตัวเอง

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าคนที่มีความนับถือตนเองต่ำควรถูกขายหน้า

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

6. สะท้อนพฤติกรรมของผู้อื่น

เคล็ดลับ: เป็นภาพสะท้อนของพฤติกรรมของอีกฝ่ายหนึ่ง

พฤติกรรมการเลียนแบบเรียกอีกอย่างว่าการเลียนแบบ และเป็นสิ่งที่บุคคลบางประเภทมีอยู่ในธรรมชาติของพวกเขา

คนที่มีทักษะนี้ถูกเรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามกลมกลืนกับสภาพแวดล้อมโดยเลียนแบบพฤติกรรม กิริยาท่าทาง และแม้แต่คำพูดของคนอื่น อย่างไรก็ตาม ทักษะนี้สามารถใช้ได้อย่างมีสติและเป็นวิธีที่ดีในการได้รับความรัก

นักวิจัยได้ศึกษาการล้อเลียนและพบว่า ผู้ถูกคัดลอกมีบุญคุณต่อผู้คัดลอกมาก

นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังได้ข้อสรุปที่น่าสนใจอีกประการหนึ่ง พวกเขาพบว่าคนที่มีของเลียนแบบได้รับการยอมรับจากคนทั่วไปมากกว่า แม้แต่คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับการศึกษา

เป็นไปได้ว่าสาเหตุของปฏิกิริยานี้อยู่ในสิ่งต่อไปนี้ การมีใครสักคนที่สะท้อนพฤติกรรมของคุณเป็นการยืนยันคุณค่าของคุณ ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตนเองมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขและปรับตัวเข้ากับผู้อื่นได้มากขึ้น

จิตวิทยาของอิทธิพลต่อผู้คน

5. ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้า

เคล็ดลับ: ขอความช่วยเหลือเมื่อคุณเห็นว่าคน ๆ นั้นเหนื่อย

เมื่อคน ๆ หนึ่งรู้สึกเหนื่อยล้า เขาจะเปิดรับข้อมูลต่าง ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นข้อความง่าย ๆ เกี่ยวกับบางสิ่งหรือคำขอ เหตุผลก็คือเมื่อคนเราเหนื่อยล้า มันไม่เพียงเกิดขึ้นในระดับร่างกายเท่านั้น การจัดหาพลังงานทางจิตก็หมดลงเช่นกัน

เมื่อคุณส่งคำขอถึงคนที่เหนื่อยล้า เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ได้รับคำตอบที่ชัดเจนในทันที แต่จะได้ยินว่า: "ฉันจะทำในวันพรุ่งนี้" เพราะเขาจะไม่ต้องการตัดสินใจใดๆ ในตอนนี้

ในวันถัดไป คนๆ นั้นจะทำตามคำขอของคุณจริงๆ เพราะในระดับจิตใต้สำนึก คนส่วนใหญ่พยายามรักษาคำพูด ดังนั้นเราต้องแน่ใจว่าสิ่งที่เราพูดตรงกับสิ่งที่เราทำ

ผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคล

4. เสนอสิ่งที่บุคคลไม่สามารถปฏิเสธได้

เคล็ดลับ: เริ่มการสนทนาด้วยสิ่งที่อีกฝ่ายปฏิเสธไม่ได้ แล้วคุณจะได้สิ่งที่คุณต้องการ

นี่คืออีกด้านหนึ่งของแนวทางแบบ door-to-face แทนที่จะเริ่มการสนทนาด้วยคำขอ ให้เริ่มด้วยสิ่งเล็กๆ ทันทีที่มีคนตกลงที่จะช่วยคุณเล็กน้อยหรือเพียงแค่ตกลงบางอย่าง คุณสามารถใช้ "ปืนใหญ่หนัก" ได้

ผู้เชี่ยวชาญทดสอบทฤษฎีนี้เกี่ยวกับแนวทางการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยการขอให้ผู้คนแสดงการสนับสนุนป่าฝนและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นคำขอที่เรียบง่ายมาก

เมื่อได้รับการสนับสนุนแล้ว นักวิทยาศาสตร์พบว่าปัจจุบันการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการสนับสนุนนี้ทำได้ง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรเริ่มด้วยคำขอเดียวแล้วเปลี่ยนไปใช้คำขออื่นทันที

นักจิตวิทยาพบว่าการหยุดพัก 1-2 วันจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

3. รักษาความสงบ

ไหวพริบ: คุณไม่ควรแก้ไขคนเมื่อเขาผิด

ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา คาร์เนกี้ยังย้ำว่าไม่ควรบอกคนอื่นว่าพวกเขาผิด ตามกฎแล้วสิ่งนี้จะไม่นำไปสู่ที่ไหนเลยและคุณก็จะไม่ชอบบุคคลนี้

อันที่จริงมีวิธีแสดงความไม่เห็นด้วยในขณะที่สนทนาอย่างสุภาพต่อไป โดยไม่บอกใครว่าเขาผิด แต่ตีอัตตาของคู่สนทนาให้ถึงแก่น

วิธีการนี้คิดค้นโดย Ray Ransberger และ Marshall Fritz แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย: แทนที่จะโต้เถียง ฟังสิ่งที่บุคคลนั้นพูด จากนั้นพยายามเข้าใจว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรและทำไม

หลังจากนั้น คุณควรอธิบายประเด็นที่คุณแชร์กับเขาให้อีกฝ่ายฟัง และใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการชี้แจงจุดยืนของคุณ วิธีนี้จะทำให้เขาเห็นอกเห็นใจคุณมากขึ้นและเขามีแนวโน้มที่จะฟังสิ่งที่คุณพูดโดยไม่เสียหน้า

อิทธิพลของผู้คนที่มีต่อกัน

2. ทวนคำพูดของคู่สนทนาของคุณ

เคล็ดลับ: ถอดความสิ่งที่บุคคลนั้นพูดและพูดซ้ำในสิ่งที่พวกเขาพูด

นี่เป็นวิธีที่น่าทึ่งที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวใจผู้อื่น ด้วยวิธีนี้ คุณแสดงให้คู่สนทนาของคุณเห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ จับความรู้สึกของเขา และเห็นอกเห็นใจคุณอย่างจริงใจ

นั่นคือการถอดความคำพูดของคู่สนทนาของคุณ คุณจะเข้าถึงตำแหน่งของเขาได้อย่างง่ายดาย ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการฟังแบบไตร่ตรอง

การศึกษาพบว่าเมื่อแพทย์ใช้เทคนิคนี้ ผู้คนจะเปิดใจกับพวกเขามากขึ้น และ "การทำงานร่วมกัน" ของพวกเขาก็เกิดผลมากขึ้น

ใช้งานง่ายขณะสนทนากับเพื่อน หากคุณฟังสิ่งที่พวกเขาพูด แล้วถอดความสิ่งที่พวกเขาพูด ทำให้เกิดคำถามยืนยัน พวกเขาจะรู้สึกสบายใจเมื่ออยู่กับคุณ

คุณจะมีมิตรภาพที่แน่นแฟ้น และพวกเขาจะตั้งใจฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น เพราะคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขา

วิธีการที่มีอิทธิพลต่อผู้คน

1. ผงกศีรษะของคุณ

ทริค: ผงกศีรษะเล็กน้อยในระหว่างการสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการถามบางสิ่งจากคู่สนทนา

นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนๆ หนึ่งพยักหน้าในขณะที่ฟังใครบางคน พวกเขามักจะเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด พวกเขายังพบว่าหากคู่สนทนาของคุณพยักหน้า ส่วนใหญ่แล้วคุณก็จะพยักหน้าด้วย

นี่ค่อนข้างเข้าใจได้เพราะ ผู้คนมักจะเลียนแบบพฤติกรรมของบุคคลอื่นโดยไม่รู้ตัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์ด้วยจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มน้ำหนักให้กับสิ่งที่คุณพูด ให้พยักหน้าเป็นประจำขณะที่คุณพูด

คนที่คุณกำลังคุยด้วยจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากที่จะไม่พยักหน้าตอบ และพวกเขาจะเริ่มมีปฏิกิริยาเชิงบวกต่อข้อมูลที่คุณนำเสนอโดยที่คุณไม่รู้ตัว