В комуникацията хората постигат нивото на влияние, към което се стремят.
изрази себе си
Повечето хора искат да изразят себе си. Това е необходимо за облекчаване на душата и за... ами те казаха: "Изразете се и ... дявол знае защо трябва, но явно трябва." Това е най-ниското ниво на влияние.
Изразете идеята
Малко по-малко хора израстват, за да „изразят мисъл“. Това е по-високо ниво на влияние от изразяването на себе си - не е достатъчно само да бъдете разбрани, трябва да изчистите казаното от ненужни емоции и собствена история, която слушателят не споделя с вас. Необходимо е те „чисто“ да разбират и виждат приложението извън вашия контекст.
Способността за „изразяване на мисъл“ е нивото на влияние, „достатъчно“, за да повлияе на хора в отслабено състояние и да живее с репутацията на интелигентен човек.
влияят на човек
Апогеят на комуникативните умения е да влияеш на хората. Тук е необходимо не да изразите мисъл, а да предадете дълбока вяра и да го направите по такъв начин, "да бъдете взети".
Как да влияем на хората
Накратко, за да въздействате, трябва да проникнете дълбоко в съзнанието на човек и не можете да отидете „дълбоко“, общувайки от вашето „плитко“.
Как да общуваме от "дълбоко"
Трябва да сте наясно в какво вярвате. Не се опитвайте да изразявате или намирате в себе си, а съзнателно познавайте.
Как да разберете в какво вярвате
Можете съзнателно да знаете вашите вярвания само когато сте положили решение в дълбините на себе си и сте го тествали под натиска на реалността. Това е важно условие - вярата трябва да бъде:
1. от решение
2. и трябва да бъде "калено" в трудностите, в противен случай ще бъде слабо и неспособно да повлияе.
Първа стъпка
За да разберете съзнателно в какво вярвате и да започнете да „втвърдявате“ вярата си, трябва да започнете да живеете от решение, а не от поток.
В крайна сметка
В крайна сметка ще стигнете до състояние - много рядко трябва да казвате на глас това, в което вярвате, за да повлияете на хората. Когато вярванията вече са били изразени чрез действия, става неуместно да се повтарят думи.
„Просто така“ нищо не се случва - емоциите не възникват, чувствата и симпатиите не се раждат. Стана тъжно или радостно, харесано или нехаресвано - всички емоции минават през подсъзнанието. Не забелязвате повечето от това, което е отложено в него, и в резултат на това смятате, че всички чувства са „случайни“.
Сега си представете, че знаете как да поставите мисъл или чувство в подсъзнанието на друг човек. Има огромни възможности пред вас, просто трябва да практикувате.
Вградени команди - капани за реч
Вграденото съобщение е част от фраза, която е подчертана с интонация или жест. Човек може да не й обърне внимание, но тя вече си е проправила път в подсъзнанието и е седнала там.
Как работи: казвате на нервния си приятел: „Имах познат, който дори по време на обиска се държеше спокоен и уверен". Произнасяте частта от фразата в курсив с различна интонация. Човекът, който ви слуша, мисли за вашето запознанство или търсене, докато вградената команда „спокойно и уверено“ му нарежда да се държи по този начин.
Друг пример: трябва да създадете приятелска атмосфера в компанията, да накарате хората да се чувстват спокойни и удобни. Започвате да разказвате всяка история, като наблягате на думи като „приятно“, „спокойно“, „щастие“ в интонацията. Историята може да е за любимата ви котка, нов филм или приключението от миналия уикенд. Хората улавят положителни думи и автоматично ги прилагат към себе си като заповед да се отпуснат и да бъдат щастливи. В резултат на това атмосферата ще стане по-весела и спокойна.
Правила за скрито влияние
Не забравяйте, че най-важното нещо в скритите команди са две нива на възприятие. Не ги комбинирайте по смисъл, в противен случай вашата команда ще засегне само съзнанието.
Фразата: „Хайде да се отпуснем и да се забавляваме сега“ няма да има силен ефект. Хората ще разберат вашия призив, той няма да проникне в подсъзнанието им и ще видите все същите тъпи лица. И ако разкажете някаква история със скрити команди: „Миналия петък прекарахме страхотно отпуснат b в бар на улица N, и забавлениеедва започва”, постепенно настроението в компанията ще се подобрява.
Ясна интонация
Променете интонацията самовърху фразата, която трябва да се подчертае. Всички останали думи, рамкиращи вашите скрити команди, трябва да звучат нормално, в противен случай ефектът е замъглен. Можете дори да приложите малки паузи преди и след скритата команда.
внимание към думите
Със скрити команди трябва да сте изключително внимателни и внимателни. Пазете се от негативните скрити команди, те могат не само да създадат лошо настроение у човек, но и да ви осигурят антипатия от негова страна.
Упражнявайте се върху околната среда - разкажете няколко истории и вижте как се променя настроението на приятел или служител.
Просто не очаквайте чудеса - ако съпругата на приятел си е тръгнала и е отнесла половината от мебелите, вашата история с екипа на "релаксация и радост" едва ли ще го направи безумно щастлив.
Много често ме карат да повлияя на друг човек: на съпруг да спре да пие, на син да започне да учи, на дъщеря да не ходи в съмнителни компании и дори на човек да се влюби правилно. В тази статия искам да направя кратък преглед на методите на въздействие и техните реални възможности. Веднага направете резервация - ще говорим за психологически методи. В крайна сметка има много начини за влияние, като изнудване, заплахи, подкупи, използване на специални лекарства и т.н., но ние няма да обсъждаме такива неща тук. Вместо това нека помислим за спокойни и мирни начини за разрешаване на проблема.
Влияние на хипнозата
От много години съм, така че от време на време ме молят да въздействам именно чрез хипноза. Те си го представят така: например, довеждат сина ми при мен, който играе по цял ден в интернет и поради това просто няма време да учи, а аз трябва да проведа сеанс на хипноза, след което глупакът внезапно ще се охлади за игри и ще се разпали със страст към математиката. На практика нещата стоят малко по-различно. Хипнозата е променено състояние на съзнанието, което има както признаци на сън, така и на бодърстване. Всеки може да влезе в него, следвайки инструкциите на хипнотизатора. Моля, обърнете внимание: човек сам влиза в състояние на хипноза, хипнотизаторът само му помага в това! Следователно всеки може да откаже да влезе в хипнотичен транс, като в този случай нищо не може да се направи. Освен това, за отказ изобщо не е необходимо да го заявявате на глас, достатъчно е просто да не искате да бъдете хипнотизирани.
Да отидем по-нататък. На практика хипнозата се използва като средство за повишаване на личната ефективност, тоест позволява ви да се научите как да правите нещо по-добре от преди. Но никога и при никакви обстоятелства хипнозата не може да повлияе на убежденията на човека. С помощта на хипноза можете да се научите да играете по-ефективно в Интернет. Или спрете да играете, но само ако наистина искате да се откажете. Ако не искате да се откажете, но дойде предложение да се откажете, хипнотизираният човек веднага излиза от транса. Така че под хипноза може да се внуши само това, в чиято правота човек е вътрешно сигурен, и нищо друго. Обобщавайки казаното, ще заключим: хипнотизирането е възможно само когато човек искрено желае да бъде хипнотизиран, а внушението ще започне да действа само ако е в съгласие с убежденията на човека.
Влиянието на убеждаването
Често чувам това: "говорете със съпруга си, за да спре да пие, той самият знае, че това е лошо и се нуждае от помощ." Но веднага възникват редица въпроси. Първо, ако знае, тогава защо продължава да пие? Второ, ако има нужда от помощ, защо не я е поискал сам? Има психолози, които се съгласяват да "разговарят" с такъв съпруг, като по този начин успокояват жена си и слагат пари в джоба си. Обикновено разговорът се провежда по стандартната схема: покорен и виновен съпруг идва със съпругата си при психолог, изслушва го внимателно, съгласен е с всичко и се прибира вкъщи, за да продължи да пие. Какво се случва, когато психологията не работи? Също така как работи! И твърди, че само този, който иска да бъде убеден, може да бъде убеден. За да повлияе на човек с убеждения, той трябва преди всичко да се разочарова от собствените си убеждения. Толкова разочарован, че ще има лично (а не по настояване на роднини) желание да отида на психолог. И желанието е толкова силно, че той наистина ще отиде. Тогава наистина има шанс да го убедите в нещо. Между другото, все още не е факт, че това ще успее. Дори за да се убеди човек, който иска да бъде убеден, се изисква значителен професионализъм. Не е необходимо всички да се считат за лековерни и глупави. За да ви повярват, трябва да предложите нещо наистина ценно, променящо живота към по-добро, и да го предложите в разбираема и приятна форма, която не предизвиква вътрешно отхвърляне.
Влияние чрез манипулация
Има много методи за манипулация, от най-груби и агресивни до меки и почти незабележими, които трудно могат да се нарекат манипулация. Първите включват например методи на ескалация, когато жертвата е буквално принудена да вземе решение за кратко време, като по този начин не й дава възможност да обмисли всички възможности. Последните включват похвала, която успокоява жертвата с манипулатора, или малък подарък, който ги кара да искат да направят нещо в замяна. Пример за лека, но доста цинична манипулация е... моля! Наистина, когато човек, който не е съвсем непознат, поиска да направи нещо, често се оказваме в неприятна ситуация - неудобно е да откажем, а също така е неудобно да поискаме компенсация за прекараното време.
Но всички видове манипулация са обединени от едно общо свойство: манипулаторът получава това, което иска, или напълно безплатно, или като плаща цена, непропорционално по-ниска от реалната. А това в повечето случаи означава, че жертвата остава губеща. Изключение могат да бъдат случаите, когато манипулаторът искрено се грижи за жертвата, като я тласка чрез манипулация да извърши изгодно за нея действие. Но това се случва изключително рядко. Почти винаги жертвата в крайна сметка се оказва измамена. Следователно манипулирането веднъж се оказва не толкова трудно, но можете постоянно да манипулирате само много глупав човек, който не знае как (или не иска) да изчисли какво му струват такива упражнения. Така че дори и да не вземете предвид етичния аспект, манипулацията си остава метод, към който може да се прибегне еднократно, но не и постоянно.
Най-добрият начин за влияние
Умните хора знаят със сигурност: ако трябва да направите нещо важно, не трябва да молите приятели или да принуждавате някого да свърши работата чрез насилие, изнудване или измама. Защото резултатът може да не е това, което сте очаквали. Най-сигурното е да се обърнете към професионалисти и да им платите. И този метод в крайна сметка често се оказва и най-евтиният. Тази истина е напълно вярна в психологията. По някаква причина на мнозина изглежда, че психологията е такава област, в която можете безкрайно да постигате целта си едностранно, чрез различни трикове, хипноза и манипулация. Разбира се, това не е така. Ако наистина искате да повлияете на човек силно и надеждно, опитайте се да разберете какво иска той, каква е неговата нужда. И след това задоволете тази нужда. Резултатът няма да ви накара да чакате. Може би искат да ви се отплатят със същата монета и да изпълнят желанията ви, а може би искате да получавате повече и повече и човекът постепенно и неусетно ще се адаптира към вас.
Хората са много невнимателни един към друг, често груби и нетактични, да не говорим за факта, че не искат да се адаптират към другите и да ги разбират. Ако мъжът ви пие, не бързайте да го водите на хипнотизатор, а помислете какво не е наред със семейството ви. И ако едно дете търси нещо в дворните компании, тогава може би просто не намира тази къща? Не всичко, разбира се, е толкова просто. Понякога трябва да работите с психолог, за да разберете. Но във всеки случай трябва да разберете: изнасилването на някого с хипноза или заблуда с манипулация далеч не е най-ефективният начин за въздействие. Човек трябва да получи това, което иска, едва след това можете да започнете сериозен разговор.
Как да повлияем на човешката психика?
човешката психика- това е една от тайните на вътрешния свят на хората. Психиката е "коктейл", състоящ се от различни психични явления и психични процеси. Искате ли да знаете какво точно има в този коктейл? Емоции, усещания, въображение, памет... Освен това - не можете да изброявате: вие, много скоро, ще разберете всичко сами.
Този "коктейл" влияе на човек по различни начини. Всичко зависи от ситуацията и повода. Много често човешката психика се използва за много егоистични цели. Тези цели са насочени предимно в "лоша" посока. Понякога е обратното.
Различни методи за психологическо въздействие върху хората
Нека разгледаме всичко с примери.
Какво знаеш за ефект на тълпата"? Името говори само за себе си и можете да разберете какво е дори без „задълбочаване“. Този ефект може да се наблюдава, когато политическите лидери се опитват да „привлекат“ възможно най-много хора на своя страна. Благодарение на този ефект политиците често постигат невероятен успех в дейността си.
хипноза
Влиянието му върху психиката е неограничено. Използва се например в полицията, при разпит. Не може да се каже, че е постоянен, но в специални случаи хипнотичният сеанс е незаменим във всеки смисъл. А сега - за един специален случай. За съжаление в престъпния свят се случват ужасно ужасни неща. Подчертавам: ужасно страшно. Защото думата „нечовешки“ понякога е твърде мека. Ето например такъв случай. Веднъж, събрана, една кохорта, готите. Нека първо да изясним кои са готите, ако изведнъж не знаете.
Ж Oty е такава младежка субкултура. Външният им вид понякога е много плашещ: черни нокти, черна коса, черно червило, козметика.... И бледа, бледа кожа. И техните раници във формата на ковчег... Да, отвън изглежда плашещо. Сигурно сте ги виждали. И аз не бях изключение. Съвсем наскоро, между другото, успях да ги наблюдавам за пореден път. На спирката, вечер, през лятото .... Спомням си тази готическа двойка: тя е в дълго черно наметало; той има абсолютно невероятна прическа... Като цяло е по-добре да видите „на живо“ единствения път, отколкото да четете за него. Няма да кажа дали са по-лоши или по-добри от представителите на тази култура. Сравнението не е „прерогатив“ на тази статия. Искам да насоча вниманието ви, вашите възгледи към редовете, в които ще ви разкажа за готическите ритуали. Или по-скоро за един от тях, който ще „отбие“ всяко желание да научи нещо повече за тях и освен това да стане тях. Заинтригуван? Извинявай, не исках да те интригувам. Макар че…. Това е целият смисъл, целият процес на "включване" ви в разчитането на информацията. Може би вече веднъж сте чели това, което ще прочетете сега, така че предварително се извинявам, ако се повтарям.
Готите се събраха един ден на парти. Изглежда, че всичко започна безобидно. Изглеждаше, че няма признаци за проблеми. Всичко всъщност се разви както винаги на готическите "срещи". Но тук, като "сняг на главата", едно от момичетата наруши едно от правилата на това парти. Няма да казвам кое правило е нарушено. Можете да смятате, че съм положил клетва за „неразпространение на готически тайни“. Общо взето няма значение. Важно е следното. За това, че момичето, което се осмели да се препъне и наруши правилото, тя беше жестоко наказана. Току-що беше изядена. Не морално, не с външен вид, а като обикновено ястие .... Виждам очите ти. И аз плаках, както когато гледам мелодраматичен сериал .... Но филмът е едно, а реалният живот съвсем друго.
Естествено, тези жестоки готи, които е много трудно да се нарекат хора, бяха хвърлени дълги години в затвора. Но за да ги накажат, те трябваше да използват помощта на хипнозата. В друг случай психиката и готите отказаха (активно) да признаят делата си. Благодарение на хипнозата беше възможно да се гарантира, че тези нечовеци ще получат заслуженото. Разбира се, най-тежкото наказание за тях е смъртната присъда. Но по това време такава мярка за наказание в Русия беше отменена.
Да, ужасна тема, но жизненоважна. Да поговорим за филми. Може би за карикатури. Сетих се нещо, японски анимационен филм "Покемон". Запомнете този. Да – да, точно този, в който тича известният Пикачу. Защо пиша за Pokémon? Не си мислете, че съм сред феновете на този анимационен филм. Но с негова помощ мога да ви покажа още един пример как можете да повлияете на психиката.
Няма да "дърпам гумата", като давам това право на дълги сериали, като "Санта Барбара". Ще кажа накратко: тази карикатура не е „тласнала” нито едно дете да се самоубие. Историята "помни" случая, когато малко момченце на около пет години, след като гледа "Покемон", скочи от прозореца на седмия етаж. Момчето не може да бъде спасено. Карикатурата е отменена. Бебето обаче не можа да бъде върнато.
Няма нужда да мразите създателите на "джобни чудовища" ("Pokémon"). Когато са създали тази карикатура, те не са си поставили за цел да убиват хора. Всичко се случи напълно неочаквано. Никой не можеше да предположи, че такова нещо изобщо е възможно.
За съжаление този "прием" беше прихванат от други хора. Те започнаха да правят филми, чийто сюжет, както беше планирано, трябваше да унищожи психиката на хората. Основно сюжетите на филма разказват за религиозни вярвания, "налагайки", че тази или онази вяра е най-добрата и единствена.
Кое време е през прозореца? Надявам се да не е нощ, защото се обзалагам, че скоро няма да заспите. Освен ако, разбира се, не сте чувствителен или емоционален човек. Възприемчиви и емоционални хора, в по-голямата си част, обикновено представители на привлекателния пол. Мъжете също са меки.
Погрижете се за психиката си!Не й позволявайте да експериментира!
Превключвател:
Невероятни факти
Преди да започнете, струва си да се отбележи, че нито един от методите, изброени по-долу, не попада в това, което може да се нарече „тъмно изкуство за влияние“ върху хората. Тук не е дадено всичко, което може да навреди на човек или да накърни достойнството му.
Това са начини да спечелите приятели и да повлияете на хората чрез психологията, без да карате никого да се чувства зле.
Психологически трикове
10. Поискайте услуга
Трик: Помолете някого за услуга за вас (техника, известна като ефекта на Бенджамин Франклин).
Легендата разказва, че Бенджамин Франклин веднъж искал да спечели мъж, който не го обичал. Той помоли мъжа да му заеме рядка книга и когато я получи, той му благодари много любезно.
В резултат на това човек, който не искаше особено да говори с Франклин, стана приятел с него. По думите на Франклин: „Този, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-склонен да направи нещо добро за вас отново, отколкото този, на когото вие самите дължите“.
Учените се заеха да тестват тази теория и в крайна сметка установиха, че хората, които изследователят помоли за лична услуга, подкрепят специалиста много повече в сравнение с други групи хора.
Въздействие върху човешкото поведение
9. Целете се високо
Трик: Винаги искайте повече, отколкото първоначално ви трябва, и след това намалете летвата.
Тази техника понякога се нарича "подход от врата до лице". Обръщате се към човек с наистина скъпа молба, която той вероятно ще откаже.
След това се връщате със заявка „класиране по-долу“,а именно с това, което наистина имате нужда от този човек.
Този трик може да ви се стори неинтуитивен, но идеята е, че човекът ще се почувства зле, след като ви откаже. Това обаче той ще си обясни с неоснователността на искането.
Така че следващия път, когато се обърнете към него с истинска нужда, той ще се почувства длъжен да ви помогне.
Учените, след като тестваха този принцип на практика, стигнаха до извода, че той наистина работи, защото човек, към когото първо се обръщат с много „голяма“ молба, а след това се връщат при него и искат малка, чувства, че може да помогне ти той трябва.
Влиянието на името върху човек
8. Назовавайте имена
Трик: използвайте името или титлата на човека според случая.
Той подчертава това името на човек на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него.Карнеги казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, ние отново получаваме потвърждение за нашата значимост.
Ето защо се чувстваме по-положително към човек, който потвърждава нашата значимост в света.
Въпреки това използването на позиция или друга форма на обръщение в реч също може да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Това донякъде прилича на пророчество.
За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се отнасяте към тях така, както бихте искали да бъдат. В резултат на това те ще започнат да мислят за себе си по този начин.
Много е просто, ако искате да се сближите с определен човек, тогава го наричайте по-често "приятел", "другарю". Или, говорейки за някого, за когото бихте искали да работите, можете да го наречете „шефе“. Но имайте предвид, че понякога може да ви излезе настрани.
Влиянието на думите върху човека
7. По-плоска
Хитрост: Ласкателството може да ви отведе там, където трябва да бъдете.
Това може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни предупреждения. Като начало си струва да се отбележи, че ако ласкателството не е искрено, то най-вероятно ще причини повече вреда, отколкото полза.
Въпреки това учените, които са изследвали ласкателството и реакциите на хората към него, са открили някои много важни неща.
Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, като се опитват да организират своите мисли и чувства по подобен начин.
Ето защо, ако ласкаете човек, чието самочувствие е високо, и искрено ласкателство,той ще ви хареса повече, защото ласкателството ще съвпадне с това, което той мисли за себе си.
Ако обаче ласкаете някой, чието самочувствие страда, тогава са възможни негативни последици. Вероятно той ще се отнася по-зле с вас, защото това не се пресича с начина, по който той възприема себе си.
Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижаван.
Начини за влияние върху хората
6. Отразете поведението на други хора
Трик: Бъдете огледален образ на поведението на другия човек.
Огледалното поведение е известно още като мимикрия и е нещо, което е присъщо на определен тип хора по природа.
Хората с това умение се наричат хамелеони, защото се опитват да се слеят с околната среда, копирайки нечие поведение, маниери и дори реч. Това умение обаче може да се използва съвсем съзнателно и е чудесен начин да бъдете харесани.
Изследователите изследвали мимикрията и установили, че тези, които са били копирани, са били много благосклонни към човека, който ги е копирал.
Освен това експертите стигнаха до друго, по-интересно заключение. Те открили, че хората, които са имали имитатори, са много по-приемливи към хората като цяло, дори към тези, които не са участвали в проучването.
Вероятно причината за тази реакция се крие в следното. Да имаш някой, който отразява твоето поведение, потвърждава твоята стойност. Хората се чувстват по-уверени в себе си, следователно са по-щастливи и по-настроени към другите хора.
Психология на влияние върху хората
5. Възползвайте се от умората
Трик: Поискайте услуга, когато видите, че човекът е уморен.
Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към всяка информация, независимо дали е просто изявление за нещо или молба. Причината е, че когато човек се измори, това се случва не само на физическо ниво, а умственият запас от енергия също е изчерпан.
Когато отправите молба към уморен човек, най-вероятно няма да получите категоричен отговор веднага, а ще чуете: „Ще го направя утре“, защото той няма да иска да взема никакви решения в момента.
На следващия ден най-вероятно човекът наистина ще изпълни молбата ви, защото на подсъзнателно ниво повечето хора се опитват да спазват думата си, така че ние се уверяваме, че това, което казваме, съответства на това, което правим.
Психологическо въздействие върху човек
4. Предложете нещо, което човек не може да откаже
Трик: започнете разговора с нещо, което другият не може да откаже, и ще постигнете това, от което се нуждаете.
Това е другата страна на подхода „от врата до лице“. Вместо да започнете разговор с молба, започнете с нещо малко. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне малко или просто се съгласи с нещо, можете да използвате "тежка артилерия".
Експертите тестваха тази теория върху маркетинговите подходи. Те започнаха, като помолиха хората да покажат своята подкрепа за тропическите гори и околната среда, което е много проста молба.
След получаване на подкрепа учените са открили, че вече е много по-лесно да убедят хората да купуват продукти, които насърчават тази подкрепа. Не трябва обаче да започвате с едно искане и веднага да преминете към друго.
Психолозите са установили, че е много по-ефективно да си направите почивка от 1-2 дни.
Начини за влияние върху хората
3. Запазете спокойствие
Хитър: не трябва да поправяте човек, когато греши.
В известната си книга Карнеги също подчертава, че човек не трябва да казва на хората, че грешат. Това, като правило, няма да доведе до никъде и вие просто ще изпаднете в немилост с този човек.
Всъщност има начин да покажете несъгласие, докато продължавате учтив разговор, като не казвате на никого, че греши, но удряте егото на събеседника до сърцевината.
Методът е изобретен от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята е доста проста: вместо да спорите, изслушайте какво има да каже човекът и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо.
След това трябва да обясните на човека онези точки, които споделяте с него, и да ги използвате като отправна точка за изясняване на вашата позиция. Това ще го направи по-симпатичен към вас и е по-вероятно да се вслуша в това, което имате да кажете, без да губи лицето си.
Влиянието на хората един върху друг
2. Повтаряйте думите на вашия събеседник
Трик: Перифразирайте казаното от човека и повторете казаното от него.
Това е един от най-невероятните начини да повлияете на другите хора. По този начин показвате на събеседника си, че наистина го разбирате, улавяте чувствата му и съчувствието ви е искрено.
Тоест, перифразирайки думите на вашия събеседник, ще постигнете неговото местоположение много лесно. Това явление е известно като рефлективно слушане.
Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората се отварят повече към тях и тяхното „сътрудничество“ е по-ползотворно.
Лесен е за използване, докато разговаряте с приятели. Ако слушате какво имат да кажат и след това перифразирате казаното от тях, образувайки въпрос за потвърждение, те ще се чувстват много комфортно с вас.
Ще имате силно приятелство и те ще слушат по-активно какво имате да им кажете, защото успяхте да им покажете, че ви е грижа за тях.
Методи за въздействие върху хората
1. Кимнете с глава
Трик: Кимайте леко с глава по време на разговор, особено ако искате да помолите събеседника си за нещо.
Учените са установили, че когато човек кима, докато слуша някого, е по-вероятно да се съгласи с казаното. Те също така установиха, че ако вашият събеседник кима, то през повечето време вие също ще кимате.
Това е съвсем разбираемо, т.к хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек,особено такъв, с когото взаимодействието ще им бъде от полза. Така че, ако искате да добавите тежест към това, което казвате, кимайте редовно, докато говорите.
Човекът, с когото разговаряте, ще му бъде трудно да не кимне в отговор и ще започне да реагира положително на информацията, която представяте, без дори да го знае.
