კომუნიკაციის დროს ადამიანები აღწევენ გავლენის იმ დონეს, რომლისკენაც მიისწრაფვიან.
გამოხატეთ საკუთარი თავი
ადამიანების უმეტესობას საკუთარი თავის გამოხატვა სურს. ეს აუცილებელია სულის დასამშვიდებლად და... კარგად, თქვეს: „გამოიცხადე და... ეშმაკმა იცის, რატომ არის ეს საჭირო, მაგრამ, როგორც ჩანს, აუცილებელია“. ეს გავლენის ყველაზე დაბალი დონეა.
გამოხატეთ აზრი
ცოტა ნაკლები ადამიანი იზრდება იმისთვის, რომ „გამოთქვას აზრი“. ეს გავლენის უფრო მაღალი დონეა, ვიდრე საკუთარი თავის გამოხატვა - საკმარისი არ არის მხოლოდ გაგება, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რა ითქვა არასაჭირო ემოციებზე და საკუთარ ისტორიაზე, რომელსაც მსმენელი არ გიზიარებთ. აუცილებელია, რომ მათ „წმინდა“ გაიგონ და დაინახონ განაცხადი თქვენი კონტექსტის მიღმა.
„აზრის გამოხატვის“ უნარი არის გავლენის დონე „საკმარისი“ იმისთვის, რომ გავლენა მოახდინოს ადამიანებზე დასუსტებულ მდგომარეობაში და იცხოვროს ინტელექტუალური ადამიანის რეპუტაციით.
გავლენა მოახდინოს ადამიანზე
კომუნიკაციის უნარების აპოგეა ადამიანებზე გავლენის მოხდენაა. აქ საჭიროა არა აზრის გამოთქმა, არამედ ღრმა რწმენის გადმოცემა და ამის გაკეთება ისე, „მიღებული“.
როგორ მოვახდინოთ გავლენა ადამიანებზე
მოკლედ, იმისთვის, რომ გავლენა მოახდინო, საჭიროა ღრმად შეაღწიო ადამიანის გონებაში და ვერ შეხვალ "ღრმა", კომუნიკაცია შენი "არაღრმა".
როგორ დავამყაროთ კომუნიკაცია "სიღრმიდან"
თქვენ უნდა იცოდეთ რისი გჯერათ. არ შეეცადოთ გამოხატოთ ან იპოვოთ საკუთარ თავში, მაგრამ შეგნებულად იცოდეთ.
როგორ გავარკვიოთ რისი გჯერათ
თქვენ შეგიძლიათ შეგნებულად იცოდეთ თქვენი რწმენა მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ მიიღებთ გადაწყვეტილებას საკუთარი თავის სიღრმეში და გამოსცადეთ იგი რეალობის ზეწოლის ქვეშ. ეს მნიშვნელოვანი პირობაა - რწმენა უნდა იყოს:
1. გადაწყვეტილებიდან
2. და სიძნელეებში უნდა იყოს „დათრგუნული“, თორემ სუსტი და ზემოქმედების უნარი არ ექნება.
Პირველი ნაბიჯი
იმისათვის, რომ შეგნებულად იცოდეთ რისი გჯერათ და დაიწყოთ თქვენი რწმენის „გამაგრება“, თქვენ უნდა დაიწყოთ ცხოვრება გადაწყვეტილებიდან და არა ნაკადიდან.
საბოლოოდ
საბოლოო ჯამში, თქვენ მიაღწევთ მდგომარეობას - ძალიან იშვიათად უნდა თქვათ ის, რისიც გჯერათ, რომ ადამიანებზე გავლენა მოახდინოთ. როდესაც რწმენა უკვე გამოხატულია მოქმედებებით, სიტყვების გამეორება შეუსაბამო ხდება.
"ისევე" არაფერი ხდება - ემოციები არ ჩნდება, გრძნობები და სიმპათიები არ იბადება. ის გახდა სევდიანი ან სასიხარულო, მოსწონდა ან არ მოეწონა - ყველა ემოცია გადის ქვეცნობიერში. მასში დეპონირებულის უმეტესობას ვერ ამჩნევ და შედეგად გგონია, რომ ყველა გრძნობა „შემთხვევაა“.
ახლა წარმოიდგინეთ, რომ იცით, როგორ ჩაწეროთ აზრი ან გრძნობა სხვა ადამიანის ქვეცნობიერში. თქვენს წინაშე უზარმაზარი შესაძლებლობებია, თქვენ უბრალოდ უნდა ივარჯიშოთ.
ჩაშენებული ბრძანებები - მეტყველების ხაფანგები
ინლაინ შეტყობინება არის ფრაზის ნაწილი, რომელიც ხაზგასმულია ინტონაციით ან ჟესტით. შეიძლება ადამიანმა ყურადღება არ მიაქციოს, მაგრამ მან უკვე ქვეცნობიერში გაიარა და იქ დაჯდა.
Როგორ მუშაობს: შენს ნერვიულ მეგობარს ეუბნები: „მე მყავდა ნაცნობი, რომელიც ჩხრეკის დროსაც კი იქცეოდა. მშვიდი და თავდაჯერებული". თქვენ წარმოთქვით ფრაზის ნაწილს დახრილი შრიფტით განსხვავებული ინტონაციით. ის, ვინც გისმენს, ფიქრობს თქვენს გაცნობაზე ან ძიებაზე, ხოლო ჩაშენებული ბრძანება „მშვიდად და თავდაჯერებულად“ ბრძანებს, რომ ასე მოიქცეს.
Სხვა მაგალითი: თქვენ უნდა შექმნათ მეგობრული ატმოსფერო კომპანიაში, აგრძნობინოთ ხალხს სიმშვიდე და კომფორტი. თქვენ იწყებთ ნებისმიერი ისტორიის მოყოლას, ხაზს უსვამთ ისეთ სიტყვებს, როგორიცაა "სასიამოვნო", "მოდუნებული", "ბედნიერება" ინტონაციით. სიუჟეტი შეიძლება იყოს თქვენს საყვარელ კატაზე, ახალ ფილმზე ან გასული კვირის თავგადასავალზე. ადამიანები იღებენ პოზიტიურ სიტყვებს და ავტომატურად მიმართავენ საკუთარ თავს, როგორც მოდუნებისა და ბედნიერების ბრძანებას. შედეგად, ატმოსფერო უფრო მხიარული და მოდუნებული გახდება.
ფარული გავლენის წესები
დაიმახსოვრეთ, ფარული ბრძანებებში ყველაზე მნიშვნელოვანი აღქმის ორი დონეა. არ დააკავშიროთ ისინი მნიშვნელობით, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი ბრძანება მხოლოდ ცნობიერებაზე იმოქმედებს.
ფრაზა: „მოდით დავისვენოთ და გავერთოთ ახლა“ არ ექნება ძლიერი ეფექტი. ხალხი გაიგებს თქვენს მოწოდებას, ის არ შეაღწევს მათ ქვეცნობიერში და დაინახავთ ყველა ერთნაირ მოწყენილ სახეებს. და თუ რაიმე ამბავს მოგიყვებით ფარული ბრძანებებით: „გასულ პარასკევს მშვენიერი სიამოვნება გვქონდა მოდუნებულიბ N ქუჩაზე მდებარე ბარში და გართობაახლახან იწყებოდა“, კომპანიაში განწყობა თანდათან გაუმჯობესდება.
მკაფიო ინტონაცია
ინტონაციის შეცვლა მხოლოდგამოკვეთილ ფრაზაზე. ყველა სხვა სიტყვა, რომელიც ასახავს თქვენს ფარულ ბრძანებებს, ნორმალურად უნდა ჟღერდეს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეფექტი ბუნდოვანია. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მცირე პაუზები ფარული ბრძანების წინ და შემდეგ.
ყურადღება სიტყვებზე
ფარული ბრძანებებით, თქვენ უნდა იყოთ ძალიან ფრთხილად და ფრთხილად. უფრთხილდით ნეგატიურ ფარულ ბრძანებებს, მათ შეუძლიათ არა მხოლოდ ცუდ გუნება-განწყობის შექმნას ადამიანში, არამედ მისი მხრიდან ანტიპათიის გამოწვევაც.
ივარჯიშეთ გარემოზე - მოუყევით რამდენიმე ამბავი და ნახეთ, როგორ იცვლება მეგობრის ან თანამშრომლის განწყობა.
უბრალოდ არ ელოდოთ სასწაულებს - თუ მეგობრის ცოლი წავიდა და წაართვა ავეჯის ნახევარი, თქვენი ამბავი "დასვენებისა და სიხარულის" გუნდთან, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას გიჟურად გაახაროს.
ძალიან ხშირად მთხოვენ სხვა ადამიანზე გავლენის მოხდენას: ქმარმა სმა შეწყვიტოს, ვაჟმა სწავლა დაიწყოს, ქალიშვილმა საეჭვო კომპანიებში არ იაროს და თუნდაც ბიჭმა სწორად შეუყვარდეს. ამ სტატიაში მსურს მცირე მიმოხილვა გავლენის მეთოდებისა და მათი რეალური შესაძლებლობების შესახებ. სასწრაფოდ გააკეთეთ დაჯავშნა - ვისაუბრებთ ფსიქოლოგიურ მეთოდებზე. ზემოქმედების მრავალი გზა ხომ არსებობს, როგორიცაა შანტაჟი, მუქარა, მოსყიდვა, სპეციალური ნარკოტიკების მოხმარება და ა.შ., მაგრამ ასეთ რამეებს აქ არ განვიხილავთ. სამაგიეროდ, ვიფიქროთ საკითხის მოგვარების მშვიდ და მშვიდობიან გზებზე.
ჰიპნოზის გავლენა
მრავალი წელია ვყოფილვარ, ამიტომ დროდადრო მთხოვენ, რომ გავლენა მოვახდინო ზუსტად ჰიპნოზის საშუალებით. ასე წარმოუდგენიათ: მაგალითად, ჩემთან მოჰყავთ ჩემი შვილი, რომელიც მთელი დღე თამაშობს ინტერნეტში და რომელსაც ამის გამო უბრალოდ დრო არ აქვს სწავლისთვის და მე უნდა ჩავატარო ჰიპნოზის სეანსი, რის შემდეგაც სულელი უცებ გაცივდება თამაშებისთვის და მათემატიკისადმი გატაცებით გაღვივდება. პრაქტიკაში, ყველაფერი გარკვეულწილად განსხვავებულია. ჰიპნოზი არის ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა, რომელსაც აქვს როგორც ძილის, ასევე სიფხიზლის ნიშნები. მასში შესვლა ნებისმიერ მსურველს შეუძლია, ჰიპნოტიკოსის მითითებების შესაბამისად. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ადამიანი თავად შედის ჰიპნოზის მდგომარეობაში, ჰიპნოტიკოსი მას მხოლოდ ამაში ეხმარება! ამიტომ ნებისმიერს შეუძლია უარი თქვას ჰიპნოტურ ტრანსში შესვლაზე, ამ შემთხვევაში არაფრის გაკეთება არ შეიძლება. უფრო მეტიც, უარის თქმისთვის საერთოდ არ არის საჭირო ამის ხმამაღლა გამოცხადება, საკმარისია უბრალოდ არ გინდოდეს ჰიპნოზირება.
უფრო შორს წავიდეთ. პრაქტიკაში, ჰიპნოზი გამოიყენება როგორც პიროვნული ეფექტურობის გაზრდის საშუალება, ანუ ის საშუალებას გაძლევთ ისწავლოთ როგორ გააკეთოთ რაღაც უკეთესი, ვიდრე ადრე. მაგრამ არასოდეს და არავითარ შემთხვევაში არ შეიძლება ჰიპნოზი იმოქმედოს ადამიანის რწმენაზე. ჰიპნოზის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ უფრო ეფექტურად თამაში ინტერნეტში. ან შეწყვიტე თამაში, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ნამდვილად გინდა დანებება. თუ თქვენ არ გაქვთ სურვილი დატოვოთ, მაგრამ შემოგთავაზებთ თავის დანებებას, ჰიპნოზირებული ადამიანი მაშინვე გამოდის ტრანსიდან. ამრიგად, ჰიპნოზის დროს შეიძლება მხოლოდ ის ვივარაუდოთ, რის სისწორეშიც ადამიანი შინაგანად არის დარწმუნებული და სხვა არაფერი. ნათქვამის შეჯამებით დავასკვნით: ჰიპნოზირება შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როცა ადამიანს გულწრფელად სურს ჰიპნოზირება და წინადადება მხოლოდ იმ შემთხვევაში დაიწყებს მუშაობას, თუ ის შეესაბამება ადამიანის რწმენას.
დარწმუნების გავლენა
ხშირად მესმის ეს: "დაელაპარაკე შენს ქმარს, რომ სასმელი შეწყვიტოს, მან თავად იცის, რომ ეს ცუდია და დახმარება სჭირდება". მაგრამ დაუყოვნებლივ ჩნდება რამდენიმე კითხვა. ჯერ თუ იცის, მაშინ რატომ აგრძელებს სასმელს? მეორეც, თუ დახმარება სჭირდება, თვითონ რატომ არ სთხოვა? არიან ფსიქოლოგები, რომლებიც თანახმა არიან ასეთ ქმართან "საუბარს", ამით ცოლს ამშვიდებენ და ჯიბეში ჩადებენ ფულს. როგორც წესი, საუბარი სტანდარტული სქემით მიმდინარეობს: მორჩილი და დამნაშავე ქმარი ცოლთან ერთად მიდის ფსიქოლოგთან, ყურადღებით უსმენს, ყველაფერზე ეთანხმება და სახლში მიდის სასმელის გასაგრძელებლად. რა ხდება, როდესაც ფსიქოლოგია არ მუშაობს? ასევე როგორ მუშაობს! და ის ამტკიცებს, რომ მხოლოდ ის, ვისაც სურს დარწმუნება შეუძლია, დაარწმუნოს. იმისათვის, რომ ზეგავლენა მოახდინოს რწმენის მქონე ადამიანზე, ის პირველ რიგში უნდა იყოს იმედგაცრუებული საკუთარი რწმენით. იმედგაცრუებული იმდენად, რომ ფსიქოლოგთან წასვლის პირადი (და არა ახლობლების დაჟინებული მოთხოვნით) სურვილი გაუჩნდება. და სურვილი იმდენად ძლიერია, რომ ის ნამდვილად წავა. მაშინ ნამდვილად არის შანსი დაარწმუნო ის რაღაცაში. სხვათა შორის, ჯერ არ არის ფაქტი, რომ ეს წარმატებას მიაღწევს. იმისთვისაც კი, რომ დაარწმუნო ის, ვისაც დარწმუნება სურს, მნიშვნელოვანი პროფესიონალიზმია საჭირო. არ არის აუცილებელი ყველა გულმოდგინედ და სულელად მივიჩნიოთ. დასაჯერებლად, თქვენ უნდა შესთავაზოთ რაიმე მართლაც ღირებული, ცვლის ცხოვრებას უკეთესობისკენ და შესთავაზოთ ის გასაგები და სასიამოვნო ფორმით, რომელიც არ იწვევს შინაგან უარყოფას.
გავლენა მანიპულირების გზით
მანიპულირების მრავალი მეთოდი არსებობს, ყველაზე უხეში და აგრესიულიდან რბილამდე და თითქმის შეუმჩნევლად, რასაც ძნელად შეიძლება ეწოდოს მანიპულირება. პირველი მოიცავს, მაგალითად, ესკალაციის მეთოდებს, როდესაც მსხვერპლი ფაქტიურად იძულებულია მიიღოს გადაწყვეტილება მოკლე დროში, რითაც არ აძლევს მას შესაძლებლობას განიხილოს ყველა ვარიანტი. ეს უკანასკნელი მოიცავს შექებას, რომელიც მსხვერპლს მშვიდად ამშვიდებს მანიპულატორთან, ან მცირე საჩუქარს, რომელიც მათ სანაცვლოდ რაღაცის გაკეთების სურვილს უჩენს. მსუბუქი, მაგრამ საკმაოდ ცინიკური მანიპულაციის მაგალითია... გთხოვთ! მართლაც, როდესაც ადამიანი, რომელიც არც თუ ისე უცხოა, ითხოვს რაიმეს გაკეთებას, ხშირად ვხვდებით არასასიამოვნო სიტუაციაში - არასასიამოვნოა უარის თქმა და ასევე არასასიამოვნოა დახარჯული დროის ანაზღაურების მოთხოვნა.
მაგრამ ყველა სახის მანიპულირება გაერთიანებულია ერთი საერთო თვისებით: მანიპულატორი იღებს იმას, რაც სურს, ან სრულიად უფასოდ, ან რეალურზე არაპროპორციულად დაბალი ფასის გადახდით. და ეს უმეტეს შემთხვევაში ნიშნავს, რომ მსხვერპლი რჩება დამარცხებულად. გამონაკლისი შეიძლება იყოს შემთხვევები, როდესაც მანიპულატორი გულწრფელად ზრუნავს მსხვერპლზე, უბიძგებს მას მანიპულირების გზით, ჩაიდინოს მისთვის სასარგებლო ქმედება. მაგრამ ეს ხდება ძალიან იშვიათად. თითქმის ყოველთვის, მსხვერპლი მოტყუებულად მთავრდება. ამიტომ, ერთხელ მანიპულირება არც ისე რთული აღმოჩნდება, მაგრამ მუდმივად შეგიძლიათ მანიპულირება მხოლოდ ძალიან სულელ ადამიანზე, რომელმაც არ იცის როგორ (ან არ სურს) გამოთვალოს რა დაუჯდება მას ასეთი ვარჯიშები. ასე რომ, მაშინაც კი, თუ ეთიკურ ასპექტს არ გაითვალისწინებთ, მანიპულირება მაინც რჩება მეთოდად, რომელსაც შეიძლება ერთხელ მიმართოთ, მაგრამ არა მუდმივ საფუძველზე.
გავლენის საუკეთესო საშუალება
ჭკვიანმა ადამიანებმა დანამდვილებით იციან: თუ რაიმე მნიშვნელოვანი უნდა გააკეთო, არ უნდა სთხოვო მეგობრებს ან აიძულო ვინმეს საქმე შეასრულოს ძალადობით, შანტაჟით ან მოტყუებით. რადგან შედეგი შეიძლება არ იყოს ის, რასაც ელოდით. ყველაზე უსაფრთხოა პროფესიონალებს მიმართოთ და გადაიხადოთ. და ბოლოს ეს მეთოდი ხშირად ყველაზე იაფიც გამოდის. ეს სიმართლე აბსოლუტურად მართალია ფსიქოლოგიაში. რატომღაც, ბევრს ეჩვენება, რომ ფსიქოლოგია ისეთი სფეროა, სადაც შეგიძლიათ დაუსრულებლად მიაღწიოთ თქვენს მიზანს ცალმხრივად, სხვადასხვა ხრიკების, ჰიპნოზისა და მანიპულირების გზით. რა თქმა უნდა, ეს ასე არ არის. თუ ნამდვილად გსურთ ადამიანზე ძლიერი და საიმედოდ გავლენის მოხდენა, შეეცადეთ გაარკვიოთ რა სურს მას, რა არის მისი საჭიროება. და შემდეგ დააკმაყოფილეთ ეს საჭიროება. შედეგი არ დაგელოდებით. შესაძლოა მათ იგივე მონეტით გადაგიხადოთ და სურვილების ასრულება მოისურვოთ, ან კიდევ უფრო მეტის მიღება მოგინდეთ და ადამიანი თანდათან და შეუმჩნევლად მოერგება თქვენ.
ადამიანები ძალიან უყურადღებო არიან ერთმანეთის მიმართ, ხშირად უხეში და უტაქციურები, რომ აღარაფერი ვთქვათ იმაზე, რომ არ სურთ სხვებთან ადაპტირება და მათი გაგება. თუ თქვენი ქმარი სვამს, ნუ ჩქარობთ მას ჰიპნოტიზატორის მიყვანას, არამედ იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ჭირს თქვენს ოჯახს. და თუ ბავშვი რაღაცას ეძებს ეზოს კომპანიებში, მაშინ იქნებ ის უბრალოდ ვერ პოულობს ამ სახლს? ყველაფერი, რა თქმა უნდა, ასე მარტივი არ არის. ზოგჯერ საჭიროა ფსიქოლოგთან მუშაობა, რომ გაიგოთ. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გესმოდეთ: ჰიპნოზით ვინმეს გაუპატიურება ან მანიპულირებით მოტყუება შორს არის გავლენის ყველაზე ეფექტური გზებისგან. ადამიანმა უნდა მიიღოს ის, რაც სურს, მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ სერიოზული საუბარი.
როგორ მოვახდინოთ გავლენა ადამიანის ფსიქიკაზე?
ადამიანის ფსიქიკა- ეს არის ადამიანების შინაგანი სამყაროს ერთ-ერთი საიდუმლო. ფსიქიკა არის „კოქტეილი“, რომელიც შედგება სხვადასხვა ფსიქიკური ფენომენისა და ფსიქიკური პროცესისგან. გსურთ იცოდეთ ზუსტად რა არის ამ კოქტეილში? ემოციები, შეგრძნებები, წარმოსახვა, მეხსიერება…. შემდგომ - ვერ ჩამოთვლით: თქვენ, ძალიან მალე, ყველაფერს თავად გაიგებთ.
ეს „კოქტეილი“ ადამიანზე სხვადასხვანაირად მოქმედებს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სიტუაციაზე და შემთხვევაზე. ძალიან ხშირად, ადამიანის ფსიქიკა გამოიყენება ძალიან ეგოისტური მიზნებისთვის. ეს მიზნები ძირითადად „ცუდი“ მიმართულებით არის მიმართული. ხანდახან პირიქითაა.
ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სხვადასხვა მეთოდი
განვიხილოთ ყველაფერი მაგალითებით.
რა იცით ამის შესახებ ბრბოს ეფექტი"? სახელი თავისთავად მეტყველებს და „გაღრმავების“ გარეშეც გაიგებთ რა არის. ეს ეფექტი შეიძლება შეინიშნოს მაშინ, როდესაც პოლიტიკური ლიდერები ცდილობენ რაც შეიძლება მეტი ადამიანის „ბრაკონიერობას“ თავიანთ მხარეს. სწორედ ამ ეფექტის წყალობით პოლიტიკოსები ხშირად აღწევენ წარმოუდგენელ წარმატებებს თავიანთ საქმიანობაში.
ჰიპნოზი
მისი გავლენა ფსიქიკაზე უსაზღვროა. მას იყენებენ, მაგალითად, პოლიციაში, დაკითხვისას. არ შეიძლება ითქვას, რომ ის მუდმივია, მაგრამ განსაკუთრებულ შემთხვევებში ჰიპნოზური სეანსი შეუცვლელია ყველა გაგებით. ახლა კი - განსაკუთრებული შემთხვევის შესახებ. სამწუხაროდ, კრიმინალურ სამყაროში საშინლად საშინელი რამ ხდება. ხაზს ვუსვამ: საშინლად საშინელი. იმის გამო, რომ სიტყვა "არაადამიანური" ზოგჯერ ძალიან რბილია. აი, მაგალითად, ასეთი შემთხვევა. ერთხელ, შეკრებილი, კოჰორტა, გოთები. ჯერ გავარკვიოთ ვინ არიან გოთები, თუ უცებ არ იცით.
გოტი ასეთი ახალგაზრდული სუბკულტურაა. მათი გარეგნობა, ზოგჯერ, ძალიან შემაშინებელია: შავი ფრჩხილები, შავი თმა, შავი პომადა, კოსმეტიკა…. და ფერმკრთალი, ფერმკრთალი კანი. და მათი ზურგჩანთები, კუბოს ფორმის…. დიახ, გარედან ის საშინლად გამოიყურება. თქვენ უნდა გენახათ ისინი. და არც მე ვიყავი გამონაკლისი. სულ ცოტა ხნის წინ, სხვათა შორის, მათ კიდევ ერთხელ დავაკვირდი. ავტობუსის გაჩერებაზე, საღამოს, ზაფხულში .... მახსოვს ეს გოთიკური წყვილი: ის გრძელ, შავ მოსასხამშია; მას აქვს აბსოლუტურად წარმოუდგენელი ვარცხნილობა... ზოგადად, ჯობია მხოლოდ „ცოცხალი“ ნახვა, ვიდრე ამის შესახებ წაკითხვა. არ ვიტყვი, უარესები არიან თუ უკეთესები ამ კულტურის წარმომადგენლებზე. შედარება არ არის ამ მუხლის „პრეროგატივა“. თქვენი ყურადღება, თქვენი შეხედულებები მინდა გავამახვილო იმ სტრიქონებზე, რომლებშიც გოთურ რიტუალებზე მოგიყვებით. უფრო სწორად, ერთ-ერთ მათგანზე, რომელიც „გააქცევს“ ნებისმიერ სურვილს, ისწავლო მათ შესახებ მეტი და, უფრო მეტიც, გახდე ისინი. დააინტრიგა? მაპატიე, შენი ინტრიგა არ მინდოდა. თუმცა…. ეს არის მთელი აზრი, ინფორმაციის წაკითხვაში თქვენი „ჩართვის“ მთელი პროცესი. ალბათ, ერთხელ უკვე წაიკითხე რასაც ახლა წაიკითხავ, ამიტომ, წინასწარ ბოდიშს გიხდი, თუ გავიმეორებ.
გოთები შეიკრიბნენ, ერთ დღეს, წვეულებაზე. როგორც ჩანს, ყველაფერი უვნებლად დაიწყო. როგორც ჩანს, რაიმე უბედურების ნიშანი არ ჩანდა. ყველაფერი, ფაქტობრივად, ისე გაგრძელდა, როგორც ყოველთვის გოთურ „შეხვედრებზე“. მაგრამ აქ „თოვლივით თავზე“ ერთ-ერთმა გოგონამ ამ წვეულების ერთ-ერთი წესი დაარღვია. არ ვიტყვი, რომელი წესი დაირღვა. შეგიძლიათ ჩათვალოთ, რომ ფიცი დავდე „გოთიკური საიდუმლოების გაუვრცელებლობის შესახებ“. ზოგადად, ამას არ აქვს მნიშვნელობა. მნიშვნელოვანია შემდეგი. იმის გამო, რომ გოგონა, რომელმაც გაბედა დაბრკოლება და დაარღვია წესი, სასტიკად დაისაჯა. ის უბრალოდ შეჭამეს. არა მორალურად, არა გარეგნობით, არამედ როგორც ჩვეულებრივი კერძი .... მე ვხედავ შენს თვალებს. მეც ვტიროდი, როგორც მელოდრამატული სერიალის ყურებისას.... მაგრამ ფილმი ერთია, რეალური ცხოვრება კი სულ სხვა.
ბუნებრივია, ეს სასტიკი გოთები, რომლებსაც ძალიან უჭირთ ხალხის გამოძახება, მრავალი წლის განმავლობაში ჩასვეს ციხეში. მაგრამ, მათი დასასჯელად, ჰიპნოზის დახმარებით უნდა გამოეყენებინათ. სხვა შემთხვევაში, ფსიქიკამ და გოთებმა უარი თქვეს (აქტიურად) თავიანთი საქციელის აღიარებაზე. ჰიპნოზის წყალობით შესაძლებელი გახდა იმის დარწმუნება, რომ ამ არაადამიანებმა მიიღეს ის, რაც იმსახურებდნენ. რა თქმა უნდა, მათთვის ყველაზე უარესი სასჯელია სიკვდილით დასჯა. მაგრამ, იმ დროს, ასეთი სასჯელი, რუსეთში, გაუქმდა.
დიახ, საშინელი, მაგრამ სასიცოცხლო თემა. მოდით ვისაუბროთ ფილმებზე. შეიძლება მულტფილმების შესახებ. რაღაც გამახსენდა, იაპონური მულტფილმი „პოკემონი“. დაიმახსოვრე ეს. დიახ - დიახ, ზუსტად ის, რომელშიც ცნობილი პიკაჩუ დარბის. რატომ ვწერ პოკემონზე? არ იფიქროთ, რომ ამ მულტფილმის თაყვანისმცემლებს შორის ვარ. მაგრამ, მისი დახმარებით, შემიძლია გაჩვენოთ კიდევ ერთი მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ფსიქიკაზე.
ამ უფლების მინიჭებით, როგორიც არის „სანტა ბარბარა“ გრძელ სერიებზე, „რეზინას“ არ „გავაჭერ“. მოკლედ ვიტყვი: ამ მულტფილმს არც ერთი ბავშვი არ „უბიძგა“ თვითმკვლელობამდე. ისტორიას „ახსოვს“ შემთხვევა, როდესაც პატარა ბიჭი, დაახლოებით ხუთი წლის, „პოკემონის“ ყურების შემდეგ მეშვიდე სართულის ფანჯრიდან გადმოხტა. ბიჭის გადარჩენა ვერ მოხერხდა. მულტფილმი გაუქმდა. თუმცა, ბავშვის დაბრუნება ვერ მოხერხდა.
არ არის საჭირო „ჯიბის მონსტრების“ („პოკემონი“) შემქმნელების სიძულვილი. როცა ეს მულტფილმი შექმნეს, ხალხის მოკვლა საკუთარ თავს არ დაუყენებიათ. ყველაფერი სრულიად მოულოდნელად მოხდა. ვერავინ წარმოიდგენდა, რომ ასეთი რამ შესაძლებელი იყო.
სამწუხაროდ, ეს „მიღება“ სხვა ადამიანებმა შეაჩერეს. მათ დაიწყეს ფილმების გადაღება, რომელთა შეთქმულება, როგორც დაგეგმილი იყო, უნდა გაენადგურებინა ადამიანების ფსიქიკა. ძირითადად, ფილმის სიუჟეტები რელიგიურ მრწამსზე მოგვითხრობს, „აწესებს“, რომ ესა თუ ის რწმენა საუკეთესო და ერთადერთია.
დღის რომელი საათია ფანჯრის მიღმა? იმედია ღამე არ არის, რადგან დავდებ, რომ მალე არ დაიძინებ. თუ, რა თქმა უნდა, არ ხართ მიმღები ან ემოციური ადამიანი. მიმღები და ემოციური ადამიანები, უმეტესწილად, როგორც წესი, მიმზიდველი სქესის წარმომადგენლები არიან. კაცებიც რბილია.
გაუფრთხილდი ფსიქიკას!ნუ მისცემთ მის ექსპერიმენტს!
გადართვა:
წარმოუდგენელი ფაქტები
დაწყებამდე, აღსანიშნავია, რომ ქვემოთ ჩამოთვლილი არცერთი მეთოდი არ მიეკუთვნება იმას, რასაც შეიძლება ეწოდოს ადამიანებზე ზემოქმედების ბნელი ხელოვნება. ყველაფერი, რაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს ადამიანს ან შელახოს მისი ღირსება, აქ არ არის მოცემული.
ეს არის გზები, რომ მოიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე ფსიქოლოგიის მეშვეობით ისე, რომ ვინმემ თავი ცუდად იგრძნოს.
ფსიქოლოგიური ხრიკები
10. ითხოვეთ სიკეთე
ხრიკი: სთხოვეთ ვინმეს თქვენთვის კეთილგანწყობა (ტექნიკა ცნობილია როგორც ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტი).
ლეგენდა ამბობს, რომ ბენჯამინ ფრანკლინს ერთხელ სურდა დაეპყრო ადამიანი, რომელსაც ის არ უყვარდა. მან კაცს სთხოვა, მისთვის იშვიათი წიგნი დაესესხა და როცა მიიღო, დიდი მადლობა გადაუხადა.
შედეგად, ადამიანი, რომელსაც განსაკუთრებით არ სურდა ფრანკლინთან საუბარი, დაუმეგობრდა მას. ფრანკლინის სიტყვებით: "ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთა კარგი საქმე, უფრო მეტად იქნება მიდრეკილი შენთვის კიდევ ერთხელ გააკეთოს რაიმე კარგი, ვიდრე ის, ვისაც შენ თვითონ ევალება".
მეცნიერებმა დაიწყეს ამ თეორიის შესამოწმებლად და საბოლოოდ აღმოაჩინეს, რომ ის ადამიანები, რომლებსაც მკვლევარი სთხოვდა პირად დახმარებას, ბევრად უფრო უჭერდნენ მხარს სპეციალისტს ადამიანთა სხვა ჯგუფებთან შედარებით.
გავლენა ადამიანის ქცევაზე
9. დამიზნე მაღლა
ხრიკი: ყოველთვის მოითხოვეთ იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გჭირდებათ და შემდეგ ჩამოწიეთ ბარი.
ამ ტექნიკას ზოგჯერ მოიხსენიებენ როგორც "კარიდან პირის მიდგომას". თქვენ მიმართავთ ადამიანს მართლაც ძვირადღირებული თხოვნით, რაზეც ის სავარაუდოდ უარს იტყვის.
ამის შემდეგ, თქვენ დაბრუნდებით მოთხოვნით "რანგი ქვემოთ",კერძოდ, რა გჭირდებათ ამ ადამიანისგან.
ეს ხრიკი შეიძლება არაინტუიციურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ იდეა ისაა, რომ ადამიანი თავს ცუდად გრძნობს მას შემდეგ, რაც თქვენზე უარს იტყვის. თუმცა ამას თავად განმარტავს, როგორც თხოვნის უსაფუძვლობას.
ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როცა მას რეალური საჭიროებით მიმართავთ, ის თავს ვალდებულად იგრძნობს დაგეხმაროთ.
მეცნიერებმა ამ პრინციპის პრაქტიკაში გამოცდის შემდეგ მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ის რეალურად მუშაობს, რადგან ადამიანი, რომელსაც ჯერ ძალიან "დიდი" თხოვნით მიმართავენ, შემდეგ კი მას უბრუნდებიან და სთხოვენ პატარას, გრძნობს, რომ შეუძლია დაეხმაროს. თქვენ ის უნდა.
სახელის გავლენა ადამიანზე
8. სახელები
ხრიკი: გამოიყენეთ პირის სახელი ან ტიტული, როგორც საჭიროა.
ის ამას ხაზს უსვამს ადამიანის სახელი ნებისმიერ ენაზე მისთვის ბგერების ყველაზე ტკბილი კომბინაციაა.კარნეგი ამბობს, რომ სახელი ადამიანის იდენტობის მთავარი კომპონენტია, ამიტომ, როდესაც გვესმის, კიდევ ერთხელ ვიღებთ დადასტურებას ჩვენი მნიშვნელობის შესახებ.
ამიტომ ჩვენ უფრო დადებითად ვგრძნობთ თავს იმ ადამიანის მიმართ, რომელიც ადასტურებს ჩვენს მნიშვნელობას მსოფლიოში.
თუმცა, პოზიციის ან მიმართვის სხვა ფორმის გამოყენება მეტყველებაში ასევე შეიძლება ჰქონდეს ძლიერი გავლენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თუ თქვენ იქცევით როგორც გარკვეული ტიპის ადამიანი, მაშინ გახდებით ის ადამიანი. ეს გარკვეულწილად წინასწარმეტყველებას ჰგავს.
იმისათვის, რომ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა სხვა ადამიანებზე ზემოქმედებისთვის, შეგიძლიათ მიმართოთ მათ ისე, როგორც გსურთ. შედეგად, ისინი დაიწყებენ საკუთარ თავზე ფიქრს ამ გზით.
ეს ძალიან მარტივია, თუ გინდა კონკრეტულ ადამიანთან დაახლოება, უფრო ხშირად დაუძახე მას „მეგობარი“, „ამხანაგი“. ან ვინმესთან მიმართებაში, ვისთანაც გსურთ მუშაობა, შეგიძლიათ უწოდოთ მას "ბოსი". მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ხანდახან ის შეიძლება გვერდით წავიდეს თქვენთვის.
სიტყვების გავლენა ადამიანზე
7. მაამებელი
ეშმაკობა: მლიქვნელობამ შეიძლება მიგიყვანოთ იქ, სადაც უნდა იყოთ.
ეს შეიძლება ერთი შეხედვით აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაფრთხილება. დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ თუ მაამებლობა არ არის გულწრფელი, მაშინ ის, სავარაუდოდ, უფრო მეტ ზიანს მოუტანს, ვიდრე სიკეთეს.
თუმცა, მეცნიერებმა, რომლებმაც შეისწავლეს მაამებლობა და ხალხის რეაქცია მასზე, აღმოაჩინეს რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ.
მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანები ყოველთვის ცდილობენ შეინარჩუნონ კოგნიტური ბალანსი თავიანთი აზრებისა და გრძნობების მსგავსი გზით ორგანიზების მცდელობით.
მაშასადამე, თუ მაამებებ ადამიანს, რომლის თვითშეფასება მაღალია და გულწრფელი მლიქვნელობა,მას უფრო მოეწონები, რადგან მლიქვნელობა დაემთხვევა იმას, რასაც ის ფიქრობს საკუთარ თავზე.
თუმცა, თუ თქვენ მაამებებთ მას, ვისი თვითშეფასებაც იტანჯება, მაშინ შესაძლებელია უარყოფითი შედეგები. სავარაუდოა, რომ ის უარესად მოგექცევა, რადგან ეს არ კვეთს იმას, თუ როგორ აღიქვამს საკუთარ თავს.
რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანი უნდა დამცირდეს.
ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები
6. ასახეთ სხვა ადამიანების ქცევა
ხრიკი: იყავით სხვისი ქცევის სარკისებური გამოსახულება.
სარკისებური ქცევა ასევე ცნობილია როგორც მიმიკა და არის ის, რაც გარკვეული ტიპის ადამიანს თანდაყოლილია მის ბუნებაში.
ამ უნარის მქონე ადამიანებს ქამელეონებს უწოდებენ, რადგან ისინი ცდილობენ შეერწყას საკუთარ გარემოს სხვისი ქცევის, მანერებისა და მეტყველების კოპირებით. თუმცა, ამ უნარის გამოყენება საკმაოდ შეგნებულად შეიძლება და მოწონების მოპოვების შესანიშნავი საშუალებაა.
მკვლევარებმა შეისწავლეს მიმიკა და დაადგინეს ვინც დააკოპირა, ძალიან ხელსაყრელი იყო იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მათ დააკოპირა.
ასევე, ექსპერტები სხვა, უფრო საინტერესო დასკვნამდე მივიდნენ. მათ დაადგინეს, რომ ადამიანები, რომლებსაც ჰქონდათ ასლები, ბევრად უფრო მიმღებლები იყვნენ ზოგადად ადამიანების მიმართ, თუნდაც მათ, ვინც არ იყო ჩართული კვლევაში.
სავარაუდოა, რომ ამ რეაქციის მიზეზი მდგომარეობს შემდეგში. გყავთ ადამიანი, რომელიც ასახავს თქვენს ქცევას, ადასტურებს თქვენს ღირსებას. ადამიანები თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ, ამიტომ ისინი უფრო ბედნიერები და სხვა ადამიანების მიმართ არიან მორგებულნი.
ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია
5. ისარგებლეთ დაღლილობით
ხრიკი: ითხოვეთ დახმარება, როცა ხედავთ, რომ ადამიანი დაიღალა.
როდესაც ადამიანი იღლება, ის უფრო მიმღები ხდება ნებისმიერი ინფორმაციის მიმართ, იქნება ეს უბრალო განცხადება რაიმეზე თუ თხოვნა. მიზეზი ის არის, რომ როდესაც ადამიანი იღლება, ეს ხდება არა მხოლოდ ფიზიკურ დონეზე, არამედ ასევე ამოწურულია ენერგიის გონებრივი მარაგი.
როცა დაღლილ ადამიანს მიმართავ თხოვნას, დიდი ალბათობით, მაშინვე ვერ მიიღებ კონკრეტულ პასუხს, მაგრამ გაიგონებ: „ხვალ გავაკეთებ“, რადგან მას არ მოუნდება რაიმე გადაწყვეტილების მიღება.
მეორე დღეს, სავარაუდოდ, ადამიანი რეალურად შეასრულებს თქვენს მოთხოვნას, რადგან ქვეცნობიერის დონეზე, ადამიანების უმეტესობა ცდილობს დაიცვას თავისი სიტყვა, ამიტომ ჩვენ ვზრუნავთ, რომ რასაც ვამბობთ ემთხვევა იმას, რასაც ვაკეთებთ.
ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე
4. შესთავაზეთ ის, რაზეც ადამიანი უარს ვერ იტყვის
ხრიკი: დაიწყეთ საუბარი იმაზე, რაზეც სხვა ადამიანი უარს ვერ იტყვის და თქვენ მიაღწევთ იმას, რაც გჭირდებათ.
ეს არის კარდაპირის მიდგომის მეორე მხარე. იმის ნაცვლად, რომ საუბარი თხოვნით დაიწყოთ, თქვენ იწყებთ რაღაც მცირედით. როგორც კი ადამიანი თანახმა იქნება მცირედ დაგეხმაროთ, ან უბრალოდ რაიმეზე დათანხმდება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „მძიმე არტილერია“.
ექსპერტებმა ეს თეორია მარკეტინგულ მიდგომებზე გამოსცადეს. მათ დაიწყეს ხალხის მხარდაჭერის გამოხატვა ტროპიკული ტყეებისა და გარემოს მიმართ, რაც ძალიან მარტივი მოთხოვნაა.
მხარდაჭერის მიღების შემდეგ, მეცნიერებმა აღმოაჩინეს, რომ ახლა ბევრად უფრო ადვილია ხალხის დარწმუნება იყიდონ პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობენ ამ მხარდაჭერას. თუმცა, არ უნდა დაიწყოთ ერთი თხოვნით და დაუყოვნებლივ გადახვიდეთ მეორეზე.
ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ გაცილებით ეფექტურია 1-2 დღიანი შესვენება.
ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები
3. შეინარჩუნე სიმშვიდე
ეშმაკობა: არ უნდა გამოასწორო ადამიანი, როცა ის ცდება.
თავის ცნობილ წიგნში კარნეგიმ ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ არ უნდა უთხრათ ადამიანებს, რომ ისინი ცდებიან. ეს, როგორც წესი, არსად მიგვიყვანს და თქვენ უბრალოდ კეთილგანწყობილი იქნებით ამ ადამიანის მიმართ.
სინამდვილეში, არსებობს გზა, რომ ზრდილობიანი საუბრის გაგრძელებისას უთანხმოება გამოავლინოს, არავის უთხრას, რომ ცდება, მაგრამ ძირამდე დაარტყას თანამოსაუბრის ეგოს.
მეთოდი გამოიგონეს რეი რანსბერგერმა და მარშალ ფრიცმა. იდეა საკმაოდ მარტივია: კამათის ნაცვლად, მოუსმინეთ, რას ამბობს ადამიანი და შემდეგ შეეცადეთ გაიგოთ, რას გრძნობს და რატომ.
ამის შემდეგ თქვენ უნდა აუხსნათ ადამიანს ის პუნქტები, რომლებსაც უზიარებთ მას და გამოიყენეთ ეს თქვენი პოზიციის გარკვევის საწყის წერტილად. ეს მას უფრო სიმპათიურს გახდის თქვენს მიმართ და უფრო მეტად მოუსმენს თქვენს სათქმელს სახის დაკარგვის გარეშე.
ადამიანების გავლენა ერთმანეთზე
2. გაიმეორეთ თანამოსაუბრის სიტყვები
ხრიკი: პერიფრაზით გააკეთეთ ის, რასაც ადამიანი ამბობს და გაიმეორეთ ის, რაც თქვა.
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე საოცარი გზა სხვა ადამიანებზე გავლენის მოხდენისთვის. ამ გზით თქვენ თანამოსაუბრეს აჩვენებთ, რომ ნამდვილად გესმით მისი, იპყრობთ მის გრძნობებს და თქვენი თანაგრძნობა გულწრფელია.
ანუ თქვენი თანამოსაუბრის სიტყვების პერიფრაზით, მის მდებარეობას ძალიან მარტივად მიაღწევთ. ეს ფენომენი ცნობილია, როგორც ამრეკლავი მოსმენა.
კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც ექიმები იყენებენ ამ ტექნიკას, ხალხი უფრო მეტად იხსნება მათ წინაშე და მათი „თანამშრომლობა“ უფრო ნაყოფიერია.
მისი გამოყენება მარტივია მეგობრებთან საუბრისას. თუ მოუსმენთ მათ სათქმელს და შემდეგ პერიფრაზით გააკეთებთ იმას, რაც მათ თქვეს, ქმნით დამადასტურებელ კითხვას, ისინი თავს ძალიან კომფორტულად გრძნობენ თქვენთან ერთად.
თქვენ გექნებათ ძლიერი მეგობრობა და ისინი უფრო აქტიურად მოუსმენენ თქვენს სათქმელს, რადგან თქვენ მოახერხეთ იმის ჩვენება, რომ მათზე ზრუნავთ.
ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდები
1. თავი დაუქნია
ხრიკი: საუბრის დროს თავი ოდნავ დაუქნე, განსაკუთრებით თუ თანამოსაუბრეს რაიმეს თხოვნა გსურთ.
მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი ვინმეს უსმენს თავს, უფრო მეტად ეთანხმება ნათქვამს. მათ ასევე დაადგინეს, რომ თუ თქვენი თანამოსაუბრე თავს გააქნევს, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში თქვენც იხრება.
ეს სავსებით გასაგებია, რადგან ადამიანები ხშირად გაუცნობიერებლად ბაძავენ სხვა ადამიანის ქცევას,განსაკუთრებით ის, ვისთანაც ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს მათ. ასე რომ, თუ გსურთ წონაში დაემატოთ ნათქვამს, რეგულარულად დაუქნეთ თავი საუბრისას.
ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით, გაუჭირდება თავში უკან დახევა და ის დაიწყებს პოზიტიურ რეაქციას თქვენს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაზე ისე, რომ არც კი იცოდეს.
