როგორ გავხსნათ თქვენი ყვავილების მაღაზია ნულიდან. როგორ გავხსნათ ყვავილების ბიზნესი და არის თუ არა ეს მომგებიანი

სავარაუდო მონაცემები:

• ყოველთვიური შემოსავალი - 216,000 რუბლი.
• წმინდა მოგება - 47,600 რუბლი.
• საწყისი ხარჯები - 358,300 რუბლი.
• ანაზღაურება - 8 თვიდან.

ეს ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ყველა სხვა განყოფილებაში, შეიცავს საშუალო ფასების გამოთვლებს, რომლებიც შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენს შემთხვევაში. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, რომ გამოთვლები გააკეთოთ თქვენი ბიზნესისთვის ინდივიდუალურად.

სერვისის აღწერა

ამ ბიზნეს გეგმაში განიხილება პატარა ყვავილების მაღაზია. მეწარმე თავად არის მენეჯერი, მის კიოსკში მუშაობენ ფლორისტები, რომლებსაც ესმით ყვავილები და იციან როგორ შეადგინონ ლამაზი ყვავილების კომპოზიციები. ასევე, ბიზნეს გეგმა განიხილავს დამატებით შესაძლებლობებს, საიდანაც მეწარმეს შეუძლია ისარგებლოს და გაზარდოს თავისი შემოსავალი.

Ბაზრის ანალიზი

ყვავილების ბაზრის შეფასებამდე, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ მომავალი მაღაზიის ფორმატი. ეს, თავის მხრივ, დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ ვინ იქნება მთავარი მყიდველი. ეს ყველაფერი საბოლოო ჯამში გავლენას მოახდენს მომავალი მაღაზიის დონეზე და სტილზე. დღეს განსაკუთრებით პოპულარულია ყვავილების მაღაზიების შემდეგი ფორმატები:

1. გადასვლებში და ავტობუსის გაჩერებებზე განლაგებული პატარა პავილიონები. ეს ტიპი დამახასიათებელია მყიდველების დაბალი ფასის სეგმენტისთვის და არ საჭიროებს განსაკუთრებულ ხარჯებს საკუთარი მაღაზიის დეკორაციისა და სტილის შესანარჩუნებლად. ეს არის ფასი, რომელიც იზიდავს მომხმარებელს.
2. სავაჭრო ცენტრებში და სხვა მაღალი ტრაფიკის ადგილებში განთავსებული მაღაზიები. ეს მაღაზიები უკვე ემსახურება საშუალო ფასების სეგმენტს. მყიდველები ყურადღებას აქცევენ არა მხოლოდ ყვავილებს, არამედ მაღაზიის გარეგნობას, მომსახურებას.
3. ყვავილების მაღაზიები და ბუტიკები, რომლებიც მიეკუთვნება პრემიუმ სეგმენტს. ასეთი საშუალებები ჩვეულებრივ მდებარეობს ოფისებთან, ქალაქის ცენტრში ან დიდ სავაჭრო ცენტრებთან. ასეთ მაღაზიებს უნდა ჰქონდეს შესანიშნავი სტილი, მაღალი დონის მომსახურება და შესანიშნავი ხარისხის ყვავილები.
4. ინტერნეტ მაღაზიები. ისინი შეიძლება მიმართული იყოს ნებისმიერი ფასის სეგმენტის მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.

ბოლო ფორმატი დღეს მშვენივრად არის შერწყმული მეორე და მესამე, ზრდის ბრუნვას და არ საჭიროებს განსაკუთრებულ ხარჯებს. სწორედ ამიტომ განვიხილავთ მომხმარებლისთვის შექმნილ მაღაზიას საშუალო ფასების სეგმენტში. გარდა ამისა, გაიხსნება ონლაინ მაღაზია, რომელიც მოემსახურება ვიზიტორებს განყოფილების გარეთ.

ნებისმიერ შემთხვევაში, გახსნამდე მოგვიწევს ყურადღება მივაქციოთ ყველა დეტალს, მათ შორის ონლაინ მაღაზიაში გამოტანილი თაიგულების კოლექციას და ინტერიერის დიზაინს.

რუსული ყვავილების ბაზრის შეფასებისას არ შეიძლება არ ითქვას, რომ იგი სეზონურობით ხასიათდება და, თანაც, გამოხატული. წინასადღესასწაულო პერიოდში ყვავილებზე ფასები იზრდება, შესაძლო მოგების გამო.

შესაძლო კონკურენტების გათვალისწინებით, უნდა ითქვას, რომ მთავარია გაყიდული ყვავილების ხარისხი, თაიგულების დახვეწილობა და ჰარმონია. და იმისთვის, რომ ყვავილების მოწყობა ლამაზი და ესთეტიკური აღმოჩნდეს, საჭიროა ყურადღებით მივუდგეთ პერსონალის არჩევანს.

სვოტ ანალიზი

საკუთარი ყვავილების მაღაზიის გახსნამდე, თქვენ უნდა შეაფასოთ შესაძლებლობები და საფრთხეები. ზოგადად, ყველა ფაქტორი ჩვეულებრივ იყოფა გარე და შიდა.

შეუძლებელია გარე ფაქტორებთან ბრძოლა და მათი შეცვლა. მაგრამ ძალიან შესაძლებელია სიტუაციასთან ადაპტირება ან მისგან საკუთარი სარგებლის მოპოვება. გარე ფაქტორები მოიცავს:

1. შესაძლებლობები:

• ბაზარზე გარკვეული ნიშის დაკავება;
• ბაზარზე არსებული სიტუაციის ღრმა ანალიზის ჩატარების შემდეგ, შეგიძლიათ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებელი, რომელიც დაკავშირებულია ამ ბიზნესის სეზონურობასთან;
• მაღალი მომგებიანობა;
• ბაზრის დიდი სეგმენტის დაფარვის შესაძლებლობა;
• ციკლური მოთხოვნა (წლიდან წლამდე ადამიანები ერთდროულად ყიდულობენ ყვავილებს, მათი მასობრივი შეძენა დაკავშირებულია სხვადასხვა დღესასწაულებთან);
• ზოგადად მოთხოვნის შესაძლო ზრდა;
• წინადადების აქტუალობის გაზრდა მოსახლეობის ცხოვრების დონის ზრდის გამო;
• დამატებითი სერვისების შეთავაზებისა და მიწოდების შესაძლებლობა;
• არ არის საჭირო წარმოების ჩამოყალიბება, ფოკუსირება შეძენილი პროდუქციის გაყიდვაზე.

1. საფრთხეები:

• კონკურენციის მაღალი დონე;
• სეზონურობა;
• შესაძლო პრობლემები მომწოდებლებთან;
• პროდუქტებზე მოთხოვნის მკვეთრი კლების დროს ალტერნატივების პოვნის აუცილებლობა;
• პროდუქციის შენახვის ვადის არსებობა, რაც აუცილებელს ხდის მუდმივი მოთხოვნის პროგნოზირებას;
• ნებართვების მიღების აუცილებლობა;
• დიდი რაოდენობით დოკუმენტები, რომლებიც უნდა შესრულდეს დროულად.

მეწარმეს შეუძლია შეცვალოს შიდა ფაქტორები, მოარგოს ისინი საკუთარ თავს. Ესენი მოიცავს:

1. ძლიერი მხარეები:

• მაღალი ზღვარი პროდუქტებზე;
• პერსონალის მაღალი კვალიფიკაცია;
• დიდი ასორტიმენტი;
• სერვისების ხელმისაწვდომობა;
• თავისი მომხმარებლებისთვის ხარისხიანი მომსახურების შეთავაზება;
• რეკლამირების და საკუთარი პროდუქციის პოპულარიზაციის ეფექტური მეთოდების ხელმისაწვდომობა.

1. სუსტი მხარეები:

• შესაძლო არასწორი გამოთვლები პროდუქტებზე მოთხოვნასთან დაკავშირებით;
• გამოცდილების ნაკლებობა ბიზნესის ამ სფეროში.

შესაძლებლობების შეფასება

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომავალი მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევას. ჯობია არ დაზოგოთ ქირაზე. დატვირთულ სატრანსპორტო ცვლას შეუძლია მნიშვნელოვანი მოგება მოიტანოს და ქირავნობის ხარჯები სრულად ანაზღაურდება.

უმჯობესია აირჩიოთ კარგად ხილული ადგილი.ეს შეთანხმება გაზრდის სპონტანური შესყიდვების რაოდენობას, რითაც დადებითად იმოქმედებს მთლიან შემოსავალსა და მოგებაზე.

თუ ვსაუბრობთ ბაზარზე და მასზე კონკურენციაზე, მაშინ უნდა ითქვას, რომ დღეს ყვავილების ონლაინ მაღაზიები განსაკუთრებით აქტუალურია. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ადამიანები სულ უფრო ხშირად იყენებენ ინტერნეტს შესყიდვების, მათ შორის ყვავილებისა და თაიგულების გასაკეთებლად. დღეს ყვავილების მაღაზიებში იყიდება არა მხოლოდ ყვავილები, არამედ კალათები ტკბილეულით, ღვინოებით, საჩუქრებით, ყვავილებით მორთული. ეს საჩუქრები განსაკუთრებით აქტუალურია წინასადღესასწაულო პერიოდში. ზოგადად, პერიოდს დეკემბრის ბოლოდან მარტის შუა რიცხვებამდე შეიძლება ეწოდოს პიკი - იქ იმდენი დღესასწაულია. ბევრი ყვავილების გამყიდველი ამ 3,5 თვეში უფრო მეტ მოგებას იღებს, ვიდრე დანარჩენი წლის განმავლობაში. აქტივობა ასევე ხდება მაისსა და სექტემბერში.

ყვავილების მაღაზია იმუშავებს შემდეგი გრაფიკით:

სამუშაო საათების რაოდენობა კვირაში: 84 საათი.

სამუშაო საათების რაოდენობა თვეში: 360 საათი.

მაღაზიაში სამუშაოდ დაგჭირდებათ 2 ფლორისტი, რომლებიც ცვლაში იმუშავებენ. ყვავილების მიტანას, რომლის შეძენაც ინტერნეტის საშუალებით ხდება, ადგილზე მიტანის სერვისი განახორციელებს, რადგან საწყის ეტაპზე საკუთარი მუშაკების დაქირავება წამგებიანი იქნება.

ძალზე მნიშვნელოვანია დაუყოვნებლივ იპოვოთ ღირსეული და სავალდებულო მომწოდებლები, რომლებიც დროულად მიაწოდებენ ხარისხიან პროდუქტს. ძიებისას უნდა წაიკითხოთ თემატური ფორუმები, დაათვალიეროთ საიტები, შეადაროთ ფასები და პირობები - ერთი სიტყვით, განახორციელოთ სერიოზული და შრომატევადი სამუშაოები, რათა შემდგომში მუშაობა ჩვეულ რეჟიმში გაგრძელდეს.

მაღაზიის განვითარების შემდეგ, შეგიძლიათ ყვავილების ჩამოტანა სხვა ქვეყნებიდან ან რეგიონებიდან დამოუკიდებლად, მწარმოებელთან პირდაპირი მიწოდებით. ეს გააუმჯობესებს ყვავილების ხარისხს და გაზრდის შემოსავალს.

საწყის ეტაპზე დიდი თანხის ინვესტიცია მოგიწევთ საკუთარ ონლაინ მაღაზიაში. ამაზე ჯობია არ დაზოგოთ. საიტი უნდა იყოს ნათელი, ლამაზი, მიმზიდველი პოტენციური მომხმარებლებისთვის. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. უნდა იყოს გამოხმაურება, საკონტაქტო ინფორმაცია და შემოთავაზებული თაიგულების ვიზუალური ფოტოები ფასებით. ონლაინ მაღაზიაში მუშაობის დაწყების შემდეგ, თქვენ უნდა შეავსოთ ასორტიმენტი დროულად, აცნობოთ თქვენს მომხმარებლებს აქციების, ფასდაკლებებისა და შესაძლებლობების შესახებ. ეს ყველაფერი გაზრდის მომხმარებელთა ლოიალობას, ჩამოაყალიბებს მომხმარებელთა ბაზას.

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ასპექტები

საკუთარი ყვავილების მაღაზიის ორგანიზებისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ორგანიზაციულ და სამართლებრივ საკითხებს. ძალიან მნიშვნელოვანია ყველა საჭირო ინფორმაციის ფლობა და კანონის შესაბამისად მუშაობა, რათა თავიდან ავიცილოთ სხვადასხვა სახის ჯარიმები.

1. ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა – ან. არ დაგავიწყდეთ კოდების მითითება OKVED-ის მიხედვით:

• 52.48.32 ყვავილებისა და სხვა მცენარეების, თესლისა და სასუქების საცალო ვაჭრობა;
• 52.48.34 სუვენირების, ხელნაკეთი ნივთების, საკულტო და რელიგიური ნივთების, დაკრძალვის აქსესუარების საცალო ვაჭრობა;
• 64.12 საკურიერო საქმიანობა, გარდა ეროვნული საფოსტო საქმიანობისა;
• 74.87.4 საპროექტო საქმიანობა;
• 74.87.5 შენობების დიზაინის, ბაზრობების, გამოფენებისა და კონგრესების ორგანიზების აქტივობების გაწევა;
• 74.82 შეფუთვა;
• 52.61.2 საცალო ვაჭრობა განხორციელებული პირდაპირ ტელევიზიის, რადიოს, ტელეფონის და ინტერნეტის საშუალებით.

ყურადღება! არ არის აუცილებელი, რომ ყველა ეს კოდი საჭირო იყოს თქვენს კონკრეტულ სიტუაციაში, მაგრამ თუ შემდგომი გაფართოება იგეგმება, მაშინ ღირს ყველა კოდის გათვალისწინება, რომელიც შეიძლება მოგვიანებით დაგჭირდეთ. უფრო ადვილია ერთდროულად მიუთითოთ ყველა საჭირო, ვიდრე ხელახლა დაარეგისტრიროთ დოკუმენტები და შეიტანოთ ცვლილებები მოგვიანებით.

1. მეწარმეს შეუძლია აირჩიოს რომელიმე UTII. პირველ შემთხვევაში შესაძლებელია ორი ვარიანტი - STS „შემოსავალი“ 6% ან STS „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 6-15% (განაკვეთი განისაზღვრება რეგიონის მიხედვით).
2. საჭიროა ხელმისაწვდომობა სანიტარული და სამრეწველო კონტროლის პროგრამები. იგი მიიღება ერთხელ - როსპოტრებნადზორის მიერ დამტკიცების შემდეგ.
3. სავალდებულოა დერატიზაციის, დეზინფექციისა და დეზინფექციის ხელშეკრულებების გაფორმება.
4. ასევე უნდა მოხდეს სავენტილაციო და კონდიცირების სისტემების მომსახურება, მათი დეზინფექცია სავალდებულოა.
5. საჭიროა მყარი ნარჩენების გატანისა და განკარგვის ხელშეკრულება.
6. ასევე არის მოთხოვნები მაღაზიის შიდა დოკუმენტაციაზე. ასე რომ, ორგანიზაციამ უნდა:
   • ვადაგადაცილებული პროდუქციის რეესტრი;
   • სადეზინფექციო საშუალებების რეესტრი;
   • პროდუქციის ასორტიმენტის სია.
7. ყველა პროდუქტს დასჭირდება SES ჰიგიენური ნებართვა ან შესაბამისი ხარისხის სერტიფიკატი.
8. ღირს შემოწმება საბაჟო კოდექსიდა როსელხოზნაძორის რეგულაციები, რომლებიც ვრცელდება მცენარეებზე.
9. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ლიცენზიის აღება ყვავილების გასაყიდად, მაგრამ მოგიწევთ ყვავილების გაყიდვის ნებართვის აღება.
10. თუ თქვენ იღებთ გადახდებს კლიენტებისგან საბანკო ბარათებით, მაშინ გჭირდებათ.

Მარკეტინგული გეგმა

ბევრი მეწარმე, განსაკუთრებით მათი ბიზნესის საწყის ეტაპზე, სათანადო ყურადღებას არ აქცევს საკუთარი ყვავილების სალონის პოპულარიზაციას. ინდუსტრიაში მომუშავე გამოცდილი ბიზნესმენები ამტკიცებენ, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია პოპულარიზაცია იმ წრეებში, რომელშიც პოტენციური მყიდველები არიან. ჩვენს შემთხვევაში, ფასების სეგმენტი საშუალოა. ამიტომ, პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური გზები იქნება:

• ყურადღება მიაქციეთ დასახელებას და ბრენდირებას. ძალიან მნიშვნელოვანია აირჩიოს ნათელი ბრენდი, რაღაც დასამახსოვრებელი. ისე, რომ მომხმარებელი ზუსტად იყოს მიბმული სახელთან, პარამეტრთან და არა მაღაზიის მისამართთან და მასში მომუშავე პერსონალთან. გარდა ამისა, ეს არის ბრენდი, რომელიც ეხმარება მყიდველის ნდობის აღძვრას, მასში საკუთარი ყვავილების სალონისადმი ლოიალობის განვითარებას.
• გარე რეკლამის გამოყენება მკვეთრად გაზრდის სპონტანური შესყიდვების რაოდენობას, ამიტომ მასაც განსაკუთრებული ყურადღება სჭირდება.
• აუცილებლად დაურიგეთ ფლაერები ახლომდებარე სახლებში. ქვეცნობიერის დონეზე ადამიანები ეცოდინებათ მახლობლად ყვავილების მაღაზიის არსებობის შესახებ და საჭიროების შემთხვევაში წავლენ იქ.
• ინტერნეტ რეკლამა. იმ პირობით, რომ მაღაზიას აქვს საკუთარი გვერდი, ინტერნეტში ხელშეწყობა უბრალოდ საჭირო იქნება. ამ შემთხვევაში, თავად სალონის ვებსაიტს დასჭირდება საძიებო სისტემებში და სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაცია.
• ყურადღება მიაქციეთ ფასდაკლების და ბონუს ბარათების, სასაჩუქრე სერთიფიკატების, აქციების გაცემას.

ფასების სეგმენტი:

ჩვენ უკვე ვთქვით, რომ ჩვენი მაღაზია გამიზნული იქნება ბაზრის საშუალო ფასის სეგმენტზე. ამიტომ, ფასები უნდა განისაზღვროს საბაზრო საშუალოზე. დღესასწაულებზე და წინასადღესასწაულო დღეებში შეგიძლიათ გაზარდოთ ღირებულება. ზოგიერთ სალონში ასეთ დღეებში ფასების მატება 50-100%-ით ხდება.

პროგნოზირებული შემოსავლის გაანგარიშება

ყვავილების მაღაზიის შემოსავლის პროგნოზირება საკმაოდ რთულია. ჩვენ ავიღებთ საშუალო ბაზრის მაჩვენებლებს ინდუსტრიისთვის. ეს მონაცემები პირობითია. თითოეულ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება სეგმენტზე, რეგიონზე, კონკურენტებზე და სხვა ფაქტორებზე.

შემოსავალი არის საშუალო თვიური. არ დაგავიწყდეთ, რომ თვეები მშვიდი და აქტიური შესყიდვებია. საკუთარი ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თქვენ უნდა წინასწარ განსაზღვროთ ყოველთვიური შემოსავალი.

საშუალო მარკირება ამ ბაზრის სეგმენტში არის 100-300%.

თუ მაღაზია ყიდის დაკავშირებულ პროდუქტებს, მაშინ შემოსავალი უფრო მაღალი იქნება.

წარმოების გეგმა

ოთახის არჩევისას მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ საჭირო აღჭურვილობა და ხელსაწყოები. კარგ ყვავილების მაღაზიაში თქვენ უნდა შეიძინოთ:

• მაცივარი ყვავილებისთვის;
• ყვავილების სადგომები;
• სამუშაო მაგიდა;
• სხვადასხვა ზომის ყვავილების კოლბები;
• თაროს;
• გამფრქვევი;
• სარწყავი ქილა ვიწრო ამონაყრით;
• სეკატორები;
• ხელსაწყო წვერების ჭრისთვის;
• დანები;
• სტეპლერები.

თუ მაღაზია მომხმარებელს ქოთნის ყვავილებსაც შესთავაზებს, მაშინ დამატებითი ხელსაწყოები იქნება საჭირო.

ორივე ფლორისტი მიიღებს ფიქსირებულ გადასახადს. სამუშაო გრაფიკი: 2-დან 2-მდე. ხელფასი (გადასახადების ჩათვლით, სადაზღვევო გადასახადები შეიძლება გამოიქვითოს მეწარმის მიერ გადახდილი საშემოსავლო გადასახადის ოდენობიდან) - 30 000 რუბლი თითოეულზე.

ორგანიზაციული გეგმა

ფინანსური გეგმა

• მოგება გადასახადამდე: 216,000 - 160,000 \u003d 56,000 რუბლი.
• ჩვენ ვიანგარიშებთ გადასახადს შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის 15%. თქვენს შემთხვევაში, შეიძლება არჩეული იყოს გაანგარიშების სხვა მეთოდი.
• გადასახადი: 56,000 * 0,15 = 8,400 რუბლი.
• წმინდა მოგება: 56,000 - 8,400 \u003d 47,600 რუბლი.
• მომგებიანობა: 47,600/216,000*100% = 22,04%.
• ანაზღაურებადი პერიოდი: 358,300/47,600 = 7.53. აქედან გამომდინარე, ყვავილების მაღაზია ანაზღაურდება მინიმუმ 8 თვეში.

რისკები

სანამ შესაძლო რისკებზე ვისაუბრებ, მინდა აღვნიშნო მთელი რიგი სარგებელი საკუთარი ყვავილების მაღაზიის გახსნით:

• მინიმალური საწყისი ღირებულება:
• მაღალი მოგების მარჟა გრძელვადიან პერსპექტივაში.

რისკები მოიცავს:

• ის ფაქტი, რომ ყვავილები მალფუჭებადი საქონელია. შესაძლო დანაკარგების თავიდან ასაცილებლად აუცილებელია ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი და მოთხოვნის პროგნოზირება. ეს ყველაფერი დიდ ცოდნას და დროს მოითხოვს.
• უხარისხო და დეფექტური საქონლის მიღების შესაძლებლობა. და ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მისი დაბრუნება. აქ მნიშვნელოვანია სწორად შეადგინოთ ხელშეკრულება მომწოდებლებთან და აირჩიოთ კეთილსინდისიერი პარტნიორები, რომლებიც ასევე დაინტერესდებიან ხარისხიანი პროდუქტის დროულად მიწოდებით.
• ყვავილების ბაზრის ციკლურობა და ეპიზოდური მოთხოვნა. ამ რისკებთან უშუალოდ გამკლავება თითქმის შეუძლებელია. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეამსუბუქოთ შედეგები სეგმენტისთვის დამატებითი შესაძლებლობების გახსნით. ასე რომ, დღეს ყვავილების სადგომებში შეგიძლიათ იპოვოთ რბილი სათამაშოები, ღია ბარათები, სუვენირები და მრავალი სხვა. თქვენ შეგიძლიათ ჩაერთოთ დღესასწაულების დიზაინში, რაც ნაწილობრივ მაინც დაეხმარება დაგეგმილი მოგების შეფასებას.

ცალკე მინდა ვთქვა მოთხოვნის მოცულობის შეფასებაზე. ყვავილების შენახვა შესაძლებელია არა უმეტეს ერთი კვირის განმავლობაში, მაგრამ მათი მიტანის შეკვეთები გაიცემა ბევრად ადრე. ამ ყველაფერთან ერთად ძალიან მნიშვნელოვანია პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, რათა მყიდველმა გააკეთოს არჩევანი. და დიდი ასორტიმენტის რეპუტაცია დადებითად მოქმედებს.

ამ შემთხვევაში გამოცდილება ძალიან მნიშვნელოვანია. რაც უფრო დიდია პავილიონი, მით უფრო რთულია გაყიდვების პროგნოზირება. ასე რომ, მცირე მაღაზიები 1-2 თვეში ეგუებიან მუშაობის ფორმატს. მაგრამ დიდ სალონებს მეტი დრო სჭირდება.

მოთხოვნის არასწორმა შეფასებამ შეიძლება გამოიწვიოს მთელი საქონლის 60%-ის შემდგომი განკარგვა, რაც კატასტროფა იქნება მეწარმისთვის და ყველა მოგებას არაფრად დააკლებს. ამიტომაც ბევრი მაღაზია ყიდის მონათესავე პროდუქტს. ეს ხელს უწყობს ბიზნესის დივერსიფიკაციას და მნიშვნელოვნად ამცირებს რისკის დონეს.

Მნიშვნელოვანი:გახსოვდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის. ამისათვის წაიკითხეთ სტატიები:

ბოლო მოთხოვნა:ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და შეგვიძლია შეცდომები დავუშვათ, რაღაცის იგნორირება და ა.შ. არ განსაჯოთ მკაცრად, თუ ეს ბიზნეს გეგმა ან სხვა განყოფილება არასრული გეჩვენებათ. თუ გაქვთ გამოცდილება ამა თუ იმ აქტივობაში ან ხედავთ ხარვეზს და შეგიძლიათ სტატიის დამატება, გთხოვთ შეგვატყობინოთ კომენტარებში! მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია ერთობლივად გავხადოთ ბიზნეს გეგმები უფრო სრულყოფილი, დეტალური და აქტუალური. Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

თქვენ გაეცნობით ყვავილების ბიზნესის ყველა უპირატესობასა და მინუსს. მომგებიანია თუ არა ყვავილების გაყიდვა, როგორ ავირჩიოთ ოთახი მაღაზიისთვის და სწორად მოაწყოთ, რა ხარჯებისთვის უნდა მომზადდეს?

გამარჯობა, "სტარტაპოფის" ძვირფასო მკითხველებო!

ყვავილების გაყიდვის ბიზნესს არა მხოლოდ სტაბილური შემოსავალი მოაქვს, არამედ ესთეტიკურ სიამოვნებას ანიჭებს. ყვავილების თაიგულები ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება - სანამ ადამიანები აღნიშნავენ, უყვართ და ჩუქნიან ერთმანეთს.

ყვავილების ბიზნესი - ოქროს მაღარო ან დროის კარგვა

ჩემს ნაცნობებს შორის ორი ოჯახია, რომლებიც ყვავილების სათბურის მოშენებით და მათი გაყიდვით არიან დაკავებულნი. მათ ყვავილების მოყვანა 10 წელზე მეტი ხნის წინ დაიწყეს. იყიდება ვარდები, მიხაკები, გლადიოლები, ტიტები, შროშანები, მუხა. პროდუქციის ნაწილს ისინი თავიანთ მაღაზიებში ყიდულობენ გასაყიდად.

მათი გამოცდილების გაანალიზების შედეგად დავასკვენი, რომ ყვავილების გაყიდვა რთული, შრომატევადი, მაგრამ ძალიან მომგებიანი ბიზნესია სათანადოდ ჩამოყალიბებული გაყიდვების სისტემით და დადასტურებული მზარდი ტექნოლოგიით.

ადასტურებს ჩემს ვარაუდს ამ ტიპის მეწარმეობის მომგებიანობის შესახებ RBC-დან ყვავილების პროდუქტების ფასების ზრდის პროგნოზი:

ყვავილების ბიზნესის უპირატესობები

ყვავილების მაღაზიის გასახსნელად 20 კვ. მეტრს საშუალოდ 330000 რუბლი სჭირდება. საშუალოდ, ეს ხარჯები იხდის მაღაზიის მუშაობის 5-6 თვეში. პროგნოზირებული წმინდა მოგება წლის ბოლოს იქნება 660-680 ათასი რუბლი.

განვიხილოთ ამ ტიპის საქმიანობის ძირითადი უპირატესობები.

მცირე საწყისი კაპიტალი

ბიზნესის გასახსნელად საჭირო საწყისი კაპიტალის ოდენობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მასშტაბებს აპირებთ. დაიწყეთ პატარა სადგომით, რათა იგრძნოთ ბაზარი.

ბიზნესის დაწყების სიმარტივე

ამ სფეროში ბიზნესის დაწყების პროცედურა მარტივია. იპოვეთ ვაჭრობისთვის შესაფერისი ადგილი, შეადგინეთ საჭირო დოკუმენტები, შეიძინეთ საქონლის პირველი პარტია, განათავსეთ რეკლამა და დაიწყეთ მუშაობა.

„დაწინაურებას“ რამდენიმე თვე დასჭირდება. გააკეთეთ ლამაზი ფანჯრის ჩვენება, სარეკლამო წარწერები, შესთავაზეთ ხელმისაწვდომი ფასები მომხმარებლების მოსაზიდად და თანდათან გაზარდეთ თქვენი ბრუნვა.

საჭიროების შემთხვევაში, ბიზნესის დახურვა, უფრო სწორად, რეალიზება ადვილია. უბრალოდ შესთავაზეთ მათ, ვინც ეძებს მზა ყვავილების ბიზნესს.

დიდი სავაჭრო მარჟა

ექსპერტები ამბობენ, რომ ყვავილების პროდუქტებზე საშუალო ზღვარი 150%-ს აღწევს. არდადეგებზე (8 მარტამდე, 1 სექტემბრამდე, სკოლის ბოლო ზარი), როცა თაიგულებზე მოთხოვნა განსაკუთრებით მაღალია, ის აღემატება ამ მაჩვენებლებს.

ექსპერტის დასკვნა დასტურდება 2017 წლისთვის შესაბამისი თაიგულების ფასების დონით რუსეთის სხვადასხვა ქალაქში:

შესაძლო სირთულეები

ყველა ახალბედა ბიზნესმენს გზაში პრობლემები და სირთულეები აწყდება.

"ყვავილების ბიზნესში" ისინი შემდეგია:

1. მცენარეები ითხოვენ შენახვის პირობებს, ამიტომ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ოთახში არის ოპტიმალური ტენიანობა და კომფორტული ტემპერატურა.
2. მალფუჭებადი საქონელი. არსებობს დაბალი ხარისხის პარტიების მიღების მაღალი რისკი, რომელიც სწრაფად გაუარესდება.
3. ციკლური მოთხოვნა. თაიგულებზე მაქსიმალური მოთხოვნა მარტში, მაისში და სექტემბერშია.

სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, გააანალიზეთ ბაზარი (მომხმარებლის მოთხოვნა, კონკურენტების ასორტიმენტი), დაგეგმეთ შესყიდვები წინასწარ, მოძებნეთ საიმედო მომწოდებლები, გააფართოვეთ პროდუქციის ასორტიმენტი გაყიდვების სტაბილიზაციისთვის მთელი წლის განმავლობაში.

რამდენს ხარჯავენ რუსები წელიწადში ყვავილებზე?

კიდევ ერთი პროგნოზი 2018-2019 წლებისთვის RBC-ის ბოლო 8 წლის სტატისტიკაზე დაყრდნობით:

როგორ გავყიდოთ ყვავილები - საქონლის გაყიდვის შესაძლო გზები

დამკვიდრებული მარკეტინგი არის ნებისმიერი ბიზნესის წარმატების გასაღები.

მოდით გავაანალიზოთ ფერების განხორციელების 4 გზის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ყვავილების პავილიონი

ასეთი პავილიონები განლაგებულია ხალხმრავალ ადგილებში: მეტროსადგურებთან, საცალფეხო მიწისქვეშა გადასასვლელებში, ბაზრებთან ახლოს.

პლუს- მყიდველების მაღალი ტრეფიკი, კარგი ბრუნვის გარანტია.

მინუსეს მეთოდი - დიდი კონკურენცია, მცირე სავაჭრო ზონა. თქვენს გარდა პავილიონში სხვა მეწარმეებიც მუშაობენ. მათთან კონკურენციის მიზნით, შეარჩიეთ ასორტიმენტი, შექმენით ორიგინალური შეფუთვა თაიგულებისთვის.

პავილიონი შესანიშნავი იდეაა, თუ მცენარეებს თავად ზრდით და გექნებათ საშუალება ყოველდღიურად შესთავაზოთ ახალი მოჭრილი ნიმუშები მომხმარებელს. თქვენი პროდუქციის სიახლე და ხარისხი არ დარჩება უგულებელყოფილი მომხმარებლების მიერ.

ყვავილების ბუტიკი

იგი პავილიონისგან განსხვავდება დიდი სავაჭრო ფართობით და უფრო მრავალფეროვანი ასორტიმენტით. აქ შეგიძლიათ გამოფინოთ არა მხოლოდ ახლად მოჭრილი ყვავილები, არამედ მზა თაიგულები, საინტერესო ნარგავები, მცენარეები ქოთნებში, მოაწყოთ ფლორისტის სამუშაო ადგილი, ასევე შესთავაზოთ მომხმარებელს მცირე სუვენირები ან საჩუქრების შეფუთვა.

დადებითიარის პერსპექტიული, სტაბილური ბიზნესი, რომელსაც კარგი შემოსავალი მოაქვს.

მინუსებიგზა - გახსნის მაღალი ფულადი ხარჯები. ბუტიკის დაქირავება უფრო ძვირია, ვიდრე პავილიონის დაქირავება. მას აქვს უფრო გრძელი ანაზღაურებადი პერიოდი.

Ონლაინ მაღაზია

ეს მეთოდი შესაფერისია დიდი ქალაქისთვის, რომელშიც განსაკუთრებით ღირებული და მოსახერხებელია ყვავილების ოფისში, სახლში, რესტორანში მიტანის სერვისი.

დადებითიგზა - რეალური განყოფილების არსებობა არ არის საჭირო, შეგიძლიათ იმუშაოთ dropshipping-ის პრინციპით.

მინუსები- გჭირდებათ გამოცდილება რეალურ გაყიდვებში, გამოცდილება ინტერნეტის საშუალებით გაყიდვებში, ჩამოყალიბებული მიწოდების სისტემა.

ონლაინ მაღაზია შესანიშნავი გზაა ნამდვილი ფლორისტის ბუტიკის პოპულარიზაციისთვის. იგი ასევე შესაფერისია პროფესიონალი მეყვავილეებისთვის, რომლებიც მონაწილეობენ ვარდების, მიხაკის, გერბერას და სხვა ჯიშების სათბურის კულტივირებაში.

მთავარია ონლაინ მარკეტინგის დამკვიდრება. გამოიყენეთ Instagram, ანგარიშები სხვა სოციალურ ქსელებში, პირადი ნაცნობები, ასევე რეკლამები ონლაინ სავაჭრო პლატფორმებზე.

ქალაქის ბაზრები

საკონსულტაციო კომპანია Eventus Consulting-ის მონაცემებით, ყვავილების სადგომები და პავილიონები გაყიდვების 66-70%-ს შეადგენს.

დადებითი- მაღალი ბრუნვა, სწრაფი ანაზღაურება. სავაჭრო ადგილის დაქირავება და აღჭურვილობისა და პროდუქციის შეძენის ღირებულება 3-4 თვეში გადაიხდება.

მინუსები- მცირე საცალო სივრცე, რომელიც ზღუდავს დიაპაზონს. ბაზარზე ყვავილების გაყიდვა თითქმის იგივეა, რაც ქუჩაში ყვავილების გაყიდვა.

მეთოდი მოსახერხებელია სათბურის მფლობელებისთვის, ასევე მათთვის, ვისაც არ აქვს დიდი საწყისი კაპიტალი მაღაზიის გასახსნელად.

ყვავილების ბიზნესის ეტაპობრივი გახსნა - სად დავიწყოთ?

გადაწყვიტეთ ყვავილების ბიზნესის ფორმატი ნულიდან: პავილიონი, სადგომი, ბუტიკი თუ ონლაინ მაღაზია?

დროა დაფიქრდეთ საკუთარი ბიზნესის გახსნის თითოეულ ეტაპზე და განახორციელოთ იგი.

ნაბიჯი 1. ბიზნესის რეგისტრაცია

თუ თქვენ აპირებთ ფულის გამომუშავებას აეროპორტში, პარკში, რესტორანში ან პარკში ხელით თაიგულების გაყიდვით, არ დაგჭირდებათ კომპანიის რეგისტრაცია. ბუტიკის გასახსნელად, სავაჭრო ადგილის დაქირავება ბაზარში ან მეტროსთან ახლოს პავილიონში, ოფიციალური რეგისტრაციის გარეშე არ შეგიძლიათ. ყვავილების გასაყიდად აირჩიეთ ინდივიდუალური მეწარმე გამარტივებული საგადასახადო სისტემით.

OKVED-ის მიხედვით, რამდენიმე კოდი შეესაბამება ამ ტიპის საქმიანობას:

1. 47.76.1 — მცენარეების, ყვავილების და თესლის საცალო ვაჭრობა.
2. 47.78.3 - ვაჭრობა ხელნაკეთი ნივთებით, სუვენირებით.
3. 74.10 - საქმიანობა დიზაინის სფეროში.
4. 64.12 — კურიერის საქმიანობა.
5. 82.92 — საქონლის შეფუთვა.

თუ გეგმავთ საწარმოს საქმიანობის გაფართოებას, რეგისტრაციისას მიუთითეთ კოდების მთელი სია.

სამუშაოსთვის საჭირო დოკუმენტები:

• ვაჭრობის ნებართვა;
• სანიტარიულ-სამრეწველო კონტროლის პროგრამა;
• კონტრაქტები დეზინფექციის, დერატიზაციის, დეზინფექციისთვის;
• კონდიცირებისა და ვენტილაციის სისტემის მოვლა-პატრონობის ხელშეკრულება;
• მყარი საყოფაცხოვრებო ნარჩენების განთავსებისა და გატანის ხელშეკრულება;
• შიდა დოკუმენტაციის შენახვა;
• სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური სამსახურის ნებართვა;
• ხარისხის სერთიფიკატები თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის.

ნაბიჯი 2. მაღაზიისთვის შენობის არჩევა

ვაჭრობის წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად მდებარეობს მაღაზია. განვიხილოთ ხალხმრავალი, გადასასვლელი ადგილები: სავაჭრო ცენტრებში, მეტროსთან პავილიონებში, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებზე, ქალაქის ცენტრალურ უბანში, საოფისე ცენტრში, საცხოვრებელი კორპუსის სარდაფში (პირველ ხაზზე გზა).

თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის საუკეთესო ვარიანტია პატარა ცალკეული შენობა, მაგრამ ასეთი ოთახის დაქირავება უფრო ძვირია, ვიდრე სავაჭრო ცენტრში ან პავილიონში „პუნქტის“ დაქირავება.

ეკონომიური ვარიანტი პირველად არის ტონარი ან მისაბმელი ბორბლებზე.

ნაბიჯი 3. მომწოდებლების შერჩევა

მაშინაც კი, თუ იპოვით სრულყოფილ მიმწოდებელს სრულყოფილი პროდუქტით, ნუ შემოიფარგლებით მათი მომსახურებით. მიზანშეწონილია გყავდეთ სამი დადასტურებული მიმწოდებელი, რათა ფორსმაჟორის შემთხვევაში არ დარჩეთ საქონლის გარეშე.

მომწოდებლების არჩევისას იხელმძღვანელეთ ფასებით, ხარისხითა და ასორტიმენტით, რომელსაც ისინი სთავაზობენ, განიხილეთ სხვადასხვა კომერციული შეთავაზებები.

ნაბიჯი 4. აღჭურვილობის შეძენა

აღჭურვილობის მინიმალური ნაკრები: მაგიდები, ვიტრინები, თაროები, თაროები, მაცივრები. ასევე დაგჭირდებათ ინვენტარი: მაკრატელი, სეკატორი, წებოვანი ლენტი, შესაფუთი მასალები, მასალები ყვავილების დიზაინისთვის. არ დაგავიწყდეთ სალარო. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ეს არჩევითია, მაგრამ მისი ყოფნა ზრდის მყიდველების ნდობას.

ყვავილების წარმოებისთვის უაღრესად მნიშვნელოვანია კლიმატური პირობები: ოპტიმალური ტენიანობა, ტემპერატურა და ვენტილაცია. კარგი სპლიტ სისტემის, რამდენიმე დამატენიანებელი და გათბობის გარეშე შეუძლებელია ოპტიმალური პირობების შექმნა.

ნაბიჯი 5: დაამშვენებს გაყიდვის პუნქტს

თქვენი პროდუქტი ესთეტიკურ სიამოვნებას ანიჭებს, ამიტომ ვიტრინა და თაროები სათანადოდ უნდა იყოს გაფორმებული. არასოდეს დატოვოთ მშრალ ყვავილებს თვალწინ. აფუჭებენ ფანჯარას და მაღაზიის შთაბეჭდილებას.

შეარჩიეთ ინტერიერი ნათელ ფერებში. შეუკვეთეთ ალუმინის შეღებილი თაროები საქონლის მოსაწყობად. დააინსტალირეთ ფლუორესცენტური ნათურები ისე, რომ შეფუთვისა და პროდუქტების ფერები არ იყოს დამახინჯებული.

ფანჯარაში გამოიტანეთ სხვადასხვა ჯიშის მცენარის თაიგულები. თქვენი სალონი უნდა იყოს არა მხოლოდ ნათელი, არამედ ელეგანტური.

პროფესიონალი ფლორისტების რჩევა:თაიგულის მომზადებასა და გაფორმებას რამდენიმე წუთი სჭირდება. იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა არ იშრომონ შეკვეთის მოლოდინში და არ დატოვონ მაღაზიიდან, სანამ თაიგულს აგროვებთ, ამობეჭდეთ რამდენიმე კროსვორდი, დავალება ან ლოგიკური თამაში პრინტერზე.

დაალაგეთ ისინი დახლზე ან მაგიდაზე. დააყენეთ რამდენიმე სკამი. შეკვეთის მოლოდინი კლიენტს შეუმჩნეველი დარჩება და თქვენი კრეატიულობა დაფასდება.

ნაბიჯი 6. რეკლამის განთავსება

გააკეთეთ მიმზიდველი ნიშანი სახელით. გამოიყენეთ თქვენი ვიტრინი მაქსიმალურად. გარდა ნაჩვენები ყვავილების კომპოზიციებისა, განათავსეთ მასზე ინფორმაცია ფასების ან აქციების შესახებ. კარგად მუშაობს საცობი ფირფიტა, რომელზეც ყოველდღე ცარცით დაწერთ სარეკლამო ტექსტს ვარდების, მიხაკის, ასტერების, ქრიზანთემის ან სხვა ჯიშების ღირებულებით, ან განცხადებებს ფასდაკლებებისა და აქციების შესახებ.

გამოიყენეთ ინტერნეტში რეკლამის ყველა შესაძლებლობა. განათავსეთ რეკლამა ონლაინ სავაჭრო პლატფორმებზე, გამოიყენეთ YouTube თქვენი პროდუქტის ვიდეო მიმოხილვისთვის, რეკომენდაციები ფლორისტიკისთვის. ეს გაზრდის თქვენს, როგორც თქვენი ინდუსტრიის სპეციალისტის სანდოობას. არ დაივიწყოთ ზეპირი სიტყვის შესაძლებლობები. ასეთი რეკლამა ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე სხვა მეთოდები.

ნაბიჯი 7. საქონლის შეძენა და გაყიდვების დაწყება

პავილიონისთვის, სადგომისთვის, ტონარისთვის ოპტიმალური ასორტიმენტია ახლად მოჭრილი ქრიზანთემები, ვარდები, მიხაკები, გერბერები, ტიტები.

აზრი აქვს ქოთნის პროდუქტების ასორტიმენტის გაფართოებას, თუ ოთახის ფართობი 30 კვადრატულ მეტრზე მეტია. მცირე მაღაზიებში, შიდა ქოთნის მცენარეები, ექსპერტების აზრით, ცუდად იყიდება, მხოლოდ გამოსაყენებელ ფართობს იკავებს.

თუ ფართობი 30 კვადრატზე მეტია, აქ შესაფერისია არა მხოლოდ ცოცხალი მცენარეები კერამიკულ ან პლასტმასის ქოთნებში, არამედ ნიადაგი და სასუქები გასაშენებლად, ასევე მოჭრილი ყვავილების ფართო სპექტრი, მათ შორის იშვიათი და ეგზოტიკური. გააფართოვეთ თქვენი ასორტიმენტი სანერგედან ცნობილი ვარდების ჯიშების ნერგებით.

შეავსეთ ვიტრინა სუვენირებით: რბილი სათამაშოები, ბუშტები, ღია ბარათები.

ძირითადი ხარჯები

საკუთარი ბიზნესის გახსნა მოიცავს დაწყების ხარჯებს: შენობის ქირის გადახდას, საქონლის შეძენას, პერსონალის ხელფასს და საჭირო აღჭურვილობის შეძენას.

რამდენი დაჯდება და როგორ შეიძლება დაზოგოთ?

ფართის გაქირავება და რემონტი

გაქირავების ფასი დამოკიდებულია ჯიხურის ან მაღაზიის ფართობზე, ასევე მდებარეობაზე, სადაც ის მდებარეობს. რაც უფრო ახლოს არის გასავლელი, მონახულებული ადგილები, მით მეტი ფული უნდა დახარჯო. ოპტიმალური ფართობი: 30-45 კვადრატი.

ყვავილების ბუტიკს სჭირდება შესაბამისი ინტერიერი. მოემზადეთ კედლების შეღებვაში, ლამაზი ნათურების, მაღაზიის ვიტრინების განათების, კედლის დეკორაციისთვის ინვესტიციისთვის.

აღჭურვილობის შეძენა

აღჭურვილობის ღირებულება ასევე დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე და ბიზნესის ფორმატზე. მაგალითად, მეტროს პავილიონს სალარო არ სჭირდება, მაგრამ დიდ სალონს სჭირდება. საშუალოდ, კომერციული და კლიმატური აღჭურვილობის შეძენა დაგიჯდებათ 160 ათას რუბლამდე.

ხელფასი თანამშრომლებისთვის

სამუშაოდ საჭიროა 1-2 ფლორისტი და 2 გამყიდველი.

თუ თქვენ აირჩიეთ აქტივობის ეს ხაზი, ალბათ მოგწონთ კომპოზიციების საკუთარი ხელით დამზადება, ბევრი რამ იცით ფერების შეხამების, შეფუთვის შერჩევის შესახებ. იმუშავეთ გამყიდველად ან ფლორისტად დამოუკიდებლად. ეს არის კარგი დანაზოგი დასაწყისში, პლუს გზა შეიგრძნო ბაზრის ყველა ნიუანსი და დახვეწილობა.

ყვავილების ყიდვა

საწყისი შესყიდვისას, საშუალოდ, 50000 რუბლამდე დაგჭირდებათ. თავიდანვე ნუ იყიდით დიდ ლოტებს. აიღეთ მცენარის თითოეული ჯიშის მცირე ნაწილი და მოაწყვეთ მომწოდებლებთან, რომ მიაწოდოთ ახალი პარტია, თუ სწრაფად გაიყიდით.

მაღაზიის გახსნის ხარჯების დეტალები ნაჩვენებია ცხრილში:

სახელი	რაოდენობა,	1 ცალი ფასი, რუბლი.	მთლიანი ღირებულება, რუბლი.
ავეჯი, ტექნიკა, ხელსაწყოები
სპლიტ სისტემა კონდიციონერისთვის	1	16 000, 00	16 000, 00
მაცივრიანი ვიტრინა მაღაზიისთვის	1	50 000, 00	50 000, 00
სამუშაო მაგიდა ფლორისტიკისთვის	1	7 000, 00	7 000, 00
Სკამი	1	1 500, 00	1 500, 00
უსაფრთხოების და ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემა	1	35 000, 00	35 000, 00
ნოუთბუქი (კომპიუტერი)	1	25 000, 00	25 000, 00
პლასტმასის ვაზები	40	100, 00	4 000, 00
ხელსაწყოები და ხელსაწყოები თაიგულების დეკორაციისთვის	1	15 000, 00	15 000, 00
საწარმოს იურიდიული რეგისტრაცია
IP რეგისტრაციის საფასური	1	800, 00	800, 00
ბეჭდის დადება, საბანკო ანგარიშის გახსნა და ა.შ.	1	3 000, 00	3 000, 00
მარკეტინგი და რეკლამა
აბრა	1	25 000, 00	25 000, 00
დასახელება	1	6 000, 00	6 000, 00
საიტის, ჯგუფების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში	1	30 000, 00	30 000, 00
საბრუნავი კაპიტალი
ყვავილები, მცენარეები	1	80 000, 00	80 000, 00
ფიქსირებული ხარჯები: ქირა, ხელფასი, დენი, წყალი და ა.შ.	1	90 000, 00	90 000, 00
სულ:			388 300, 00

რამდენად მომგებიანია ასეთი ბიზნესის წარმოება - ყვავილების ბიზნესმენების მიმოხილვები

ყვავილების ბიზნესის მფლობელები თანხმდებიან, რომ ეს არის შრომატევადი, მაგრამ მომგებიანი ბიზნესი. მომგებიანობის მთავარი საიდუმლო არის თითოეული მოქმედების ფრთხილად დაგეგმვა. დაწინაურებისა და წარმატების მისაღწევად საჭიროა არა მხოლოდ ყოველი ნაბიჯის ანალიზი, არამედ იყოთ შემოქმედებითი, ეცადოთ გააკვირვოთ, დააინტერესოთ კლიენტი.

მომგებიანი სადგომები და პავილიონები არ არის ორიენტირებული ერთი ტიპის პროდუქტზე. ასორტიმენტის გაფართოება, სხვადასხვა სერვისების შეთავაზება, მაგალითად, ყვავილების მიწოდება, სათბურიდან მცენარეების გაყიდვა, საჩუქრების ნაკრები ზრდის მომხმარებლის აუდიტორიას.

ამ ბიზნესის მფლობელების თქმით, უმჯობესია არ დაიწყოთ მისი ორგანიზება ნულიდან, არამედ იყიდოთ მზა საწარმო, ჩამოყალიბებული კლიენტების ბაზით, უკვე მომზადებული შენობებით. განყოფილების შემდგომი გაუმჯობესება, ასორტიმენტში სიახლეები და მომსახურების დონის მატება სტაბილური მოგების გასაღებია.

ამ ინდუსტრიაში შესაბამისი ბიზნეს იდეის მაგალითი: ვაჭრობის გაყიდვების ავტომატიზაცია ან ვაჭრობის მანქანების მონტაჟი თაიგულებით.

დამატებითი ინფორმაციისთვის ფლორომატების შესახებ იხილეთ ვიდეო:

დასკვნა

მომგებიანია ყვავილების პროდუქტების გაყიდვა? ჩემი მეგობრების გამოცდილება აჩვენებს, რომ დიახ.

როგორ დავიწყოთ ყვავილების ბიზნესი: როგორ გავხსნათ და დავრეგისტრირდეთ ყვავილების მაღაზია, რა გჭირდებათ გასახსნელად (რეკლამა, აღჭურვილობა, შესაბამისი ხარჯები), შენობა და ადგილმდებარეობა, ასორტიმენტის პოლიტიკა და საქონლის შეძენის დახვეწილობა.

 

ეს არ არის მხოლოდ ბიზნესი. დროთა განმავლობაში ის ცხოვრების წესად იქცევა. ატყვევებს, ატყვევებს, ატყვევებს. Როგორ? მუდმივი კონტაქტი ბუნებასთან. მუდმივი განცდა, რომ სამყაროში სილამაზის ნაწილაკს შემოაქვთ, ადამიანებს სიხარულს ანიჭებთ. ემოციებით სავსე აქტივობა. ვინც ოდესღაც ყვავილების ბიზნესში ჩაეფლო, მხოლოდ ფორსმაჟორის გამო დაშორდა მას.

თუმცა, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ აღნიშნულ სწორ მიდგომაზე, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ მაქსიმალური მოგება ასეთ რთულ პროდუქტზე ვაჭრობით.

როგორ გავხსნათ ყვავილების მაღაზია

განიხილეთ კითხვა, სად უნდა დაიწყოს და როგორ სწორად მოაწყოთ ყვავილების ვაჭრობა.

რეგისტრაცია

რეგისტრაციის პროცესი, ალბათ, ყველაზე მარტივია ყვავილების ბიზნესში. დაარეგისტრირეთ IP 52.48.32 OKVED შესაბამისად. ყვავილების და სხვა მცენარეების, თესლისა და სასუქების საცალო ვაჭრობა. აუცილებელია საგადასახადო სისტემის არჩევა (UTII ან STS).

საწარმოს რეგისტრაციის შემდეგ აუცილებელია სალარო აპარატის შეძენა, ასევე საგადასახადო სამსახურში სალარო აპარატის რეგისტრაცია. თვითრეგისტრაციას დაახლოებით ორი კვირა დასჭირდება. KKM გამყიდველების მიერ შემოთავაზებული სერვისით სარგებლობა უფრო ადვილია. ამ შემთხვევაში საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის პროცესი მაქსიმუმ 3 დღე გაგრძელდება.

სავალდებულო დოკუმენტაცია

გასაყიდ პუნქტზე (მიუხედავად მისი ფართობისა) უნდა იყოს დოკუმენტების პაკეტი და მათი უმეტესობა ხელმისაწვდომი უნდა იყოს მყიდველებისთვის. Ეს მოიცავს:

• ვაჭრობის უფლების ნებართვა (მოპოვებული საბჭოში N 381-FZ-ის შესაბამისად).
• SES-ის დასკვნა შესაბამისობის შესახებ.
• საჩივრებისა და წინადადებების წიგნი.
• ფასი (სურვილისამებრ).
• Ჩასალაგებელი სია.

დარჩენილი დოკუმენტები (იჯარის ხელშეკრულება, KKM რეგისტრაციის მოწმობა, სალარო აპარატი) ასევე სასურველია ინახებოდეს გაყიდვის პუნქტში. გამყიდველებსა და ფლორისტებს უნდა ჰქონდეთ სამედიცინო წიგნები, ასევე სამკერდე ნიშნები სრული სახელითა და ფოტოებით.

სერტიფიცირება

სერთიფიკატი არ არის საჭირო, მაგრამ არსებობს სიფრთხილე. ეს დოკუმენტი შთააგონებს ნდობას და ბიზნესის მფლობელი ხარჯავს ფოტოასლის ღირებულებას. ყველაზე ცნობილი მომწოდებლები გადიან ნებაყოფლობით სერტიფიცირებას. რჩება მხოლოდ მათგან ასლის აღება საქონლის შეძენისას.

რა არის საჭირო ყვავილების ბიზნესის დასაწყებად?

Სარეკლამო

ოთხი მხრიდან. თავად ყუთი დაახლოებით $1000 ღირს, მაგრამ ეს მხოლოდ აისბერგის მწვერვალია. მთავარი ხარჯი არის კოორდინაცია სათანადო შემთხვევაში, რომელიც შეიძლება ღირდეს $10,000 (MSK). რეგიონებში ეს მაჩვენებლები გაცილებით დაბალია, მაგრამ მათი იგნორირება არ შეიძლება (მნიშვნელოვანი ხარჯების პუნქტი).

ყვავილების მაღაზიის აღჭურვილობა

მაცივრის გარეშე ვერ გაიხსნება. მაცივრების განყოფილებაშეიძლება მზად იყოს, მაგრამ ძალიან მოუხერხებელია. სასურველია „თვითონ“ გააკეთო. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ მიმართოთ "ცივის ოსტატებს". ჯერ თავად უნდა ააშენოთ "ოთახი" (უფრო მომგებიანი). მაცივრის ერთი მხარე „ყრუ“ უნდა იყოს. ისე, თუ ეს კედელია. დანარჩენი არის პლასტმასის "ფანჯრები" დამზადებული ინდივიდუალური გაზომვების მიხედვით.

საჭიროა კარი, მაგრამ სასურველია რამდენიმე (დამოკიდებულია ზომაზე). კამერის აშენების შემდეგ, მასში დამონტაჟებულია კასეტის სპლიტ სისტემა ან მონობლოკი (შესაძლოა, როდესაც არის კიდევ ერთი "ბრმა" კედელი). ყველა სამუშაოსთან ერთად, მაცივარი ეღირება 120-დან 200 ათას რუბლამდე.

ტონებში ან პატარა პავილიონებში დამონტაჟებულია სტანდარტული სპლიტ სისტემა ზამთრის ვარიანტით. შესაბამისად, ეს არის კონდიციონერის ჩვეულებრივი მონტაჟის ღირებულება.

საჭიროა თაროები ყვავილებისთვის, ასევე ყვავილების ქოთნები. დიდ უჯრედებში, როგორც წესი, თაროები აღჭურვილია და გამოიყენება მინის ვაზები. ტონებში და პატარა პავილიონებში, ეს არის მათთვის სპეციალური დიზაინი (დაახლოებით 4 ათასი ერთი) და პლასტმასის კოლბები (თითოეული 80-დან 150 რუბლამდე).

სალარო

სალარო აპარატის ღირებულება მერყეობს 9-დან 15 ათას რუბლამდე.

პატარა პავილიონისთვის ჭრის შეძენა ეღირება დაახლოებით 40 ათასი რუბლი (MSK). სრულად შეავსეთ დიდი მაღაზია საქონლით: 300-დან 400 ათასამდე.

დაკავშირებული ხარჯები

აუცილებელია ყვავილების შეფუთვა. დამწყებთათვის, თქვენ არ შეგიძლიათ ზედმეტად გაიტაცოთ ფერის სქემით, მიიღოთ უნივერსალური ჩრდილები: ბადე, თექა, მქრქალი, სიზალი, ლენტი. გამჭვირვალე ცელოფანი - No1. ყოველთვის საჭირო. ეს არის ყველაზე პოპულარული ტიპის შეფუთვა. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ: გერბერას მავთული, ტიპი, წებოვანი ლენტი, წებოს იარაღი. ხელსაწყოებიდან: სეკატორები, მაკრატელი, ფლორისტული დანები, მავთულის საჭრელი. ყველა ერთად ეღირება დაახლოებით 5 ათასი რუბლი.

ყვავილების მაღაზიის ფართი და მისი ადგილმდებარეობა

მაღაზია ან განყოფილება შეიძლება მდებარეობდეს:

• ტონში. პატარა ადგილი ბორბლებზე. არსებითად მანქანის მისაბმელი.
• პავილიონში. პატარა ოთახები, მოდულური დიზაინით.
• ცალკე ოთახში (იშვიათი, თითქმის არარეალური იღბალი).
• საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულზე (მხოლოდ პირველი ხაზი).
• სავაჭრო ცენტრში.

ყველაზე დაბალი ქირა არის სავაჭრო ცენტრებში. შემდეგ - ტონარები და პავილიონები.

ცალკე ხაზში: ონლაინ მაღაზია. ის უნდა გაიხსნას სრულად ჩამოყალიბებული ბიზნესით. ცალკე არსებობა არ შეიძლება.

ყვავილების მაღაზიის ტერიტორიული მდებარეობა (მნიშვნელოვანია!)

ბიზნესის "ბედი" დამოკიდებულია ნებისმიერი დონის ყვავილების მაღაზიისთვის განკუთვნილი შენობის ადგილმდებარეობის სწორ არჩევანზე.

მეტროსთან სიახლოვე ყოველთვის არ არის დიდი უპირატესობა. მნიშვნელოვანია, სად მიდის გასასვლელი სადგურიდან: ხალხი მოდის სახლში ან ტოვებს სახლს. მაგრამ ეს არ არის მთავარი. მთავარი ნაკადი - გზატკეცილი. ის დიდ ნაკადს აძლევს.

თუ ადგილი აირჩევა მაგისტრალზე ქალაქის ცენტრთან უფრო ახლოს, მაშინ ყველაზე მძლავრი მოძრაობა იქნება იქ, სადაც მოძრაობაა რეგიონისკენ და პირიქით: საცხოვრებელ ადგილებში მდებარეობისას საჭიროა მიმართულება ცენტრისკენ.

თუ მაღაზია მდებარეობს მეტროსთან ახლოს, მაგრამ იქვე გზა არ არის, არ შეიძლება ველოდოთ დიდ ყოველდღიურ გაყიდვებს. რა თქმა უნდა, თუ პერსონალის პროფესიონალიზმი უმაღლეს დონეზეა და ასორტიმენტი ყოველთვის სავსეა, იშვიათი ეგზოტიკური ყვავილების და მცენარეების ჩათვლით, ადრე თუ გვიან საწარმო იმუშავებს სრული დატვირთვით, მაგრამ ამას მინიმუმ სამი წელი დასჭირდება. გარდა ამისა, მუდმივად მოგიწევთ ფინანსური ინექციების გაკეთება რეკლამაში, გადაიხადოთ მაღალკვალიფიციური ფლორისტი და შეინარჩუნოთ ასორტიმენტი სათანადო დონეზე. ყვავილების სალონის მსგავსი მოწყობა ძალიან გრძელი რუბლია.

არის ნიუანსები. ყველა სიმღერა არ არის გარანტირებული სწრაფი დაწყება. ყიდვის ძალა მცირდება 50%-ით, თუ მაღაზია მდებარეობს:

• მაგისტრალებზე, რომელთა გვერდებზე პარკირება აკრძალულია.
• ტრასაზე, რომელსაც აქვს სწავლა.
• საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერების გვერდით, სადაც პარკინგი ასევე შეუძლებელია.

იჯარის „ხაფანგები“.

თუ უარყოფილია ქირავნობის არდადეგები, უნდა იყოს შეშფოთებული. არ შეიძლება იყოს გადაუდებელი. არდადეგები არის სტანდარტული საჭიროება ნებისმიერი გაყიდვების ორგანიზაციისთვის. აუცილებელია, მინიმუმ, შენობის აღჭურვა, აღჭურვილობის, საქონლის შემოტანა, ფანჯრების გაფორმება. უმეტეს შემთხვევაში, ამას ერთი კვირა სჭირდება. თუ გჭირდებათ კოსმეტიკური რემონტი, გარკვეული ცვლილებები, ამას ერთი თვე დასჭირდება. მესაკუთრის უარი სტანდარტულ მოთხოვნაზე არის მიზეზი, რომ არ იქირაოს შენობა. სავარაუდოდ, ან არ არსებობს უფლებები, ან იქნება სირთულეები გადასახადებთან დაკავშირებით.

ორი თვის ავანსის მოთხოვნა გამართლებულია მხოლოდ სავაჭრო ცენტრებისთვის. თუმცა, ბოლო დროს, მათშიც კი არ გამოიყენება.

იჯარის შედგენისას საჭიროა დაზუსტდეს, შედის თუ არა თანხაში ყოველთვიური გადასახადი კომუნალური გადასახადები. კომერციული საწარმოებისთვის ელექტროენერგიის და კომუნალური მომსახურების ტარიფები მნიშვნელოვნად განსხვავდება სამომხმარებლო ტარიფებისგან. ელექტროენერგიის გადასახადი შეიძლება მიაღწიოს $300 თვეში. ფასი ნაგვის შეგროვებაასევე მნიშვნელოვნად მაღალი. გარდა ამისა, აუცილებელია დაზუსტდეს, აქვს თუ არა მესაკუთრეს ეს შეთანხმება საერთოდ. თუ არა, მაშინ არსებობს რისკი, რომ დარჩეს შესაფუთი კონტეინერებისა და სხვა ნაგვის მოშორების შესაძლებლობის გარეშე, რაც საკმაოდ ბევრი იქნება.

სავაჭრო ცენტრში ან საცხოვრებელ კორპუსში დაქირავებისას დაუყოვნებლივ უნდა შეამოწმოთ ხელმისაწვდომობა გარე რეკლამის შესაძლებლობები. ადვილად არ შეიძლება. ამ შემთხვევაში, მიზანშეწონილია მიატოვოთ შენობა და იპოვოთ სხვა. პავილიონებისთვის ეს წესიც არსებობს. არის სიტუაციები, როდესაც შენობის სიმაღლე ისეთია, რომ გარე რეკლამის განთავსება შეუძლებელია ტერიტორიის არქიტექტურულ გეგმასთან შეუსაბამობის გამო.

ზოგადად, ხელშეკრულების გაფორმებისას უნდა მიმართოთ ადვოკატის დახმარებას. ეს არც ისე ძვირია, მაგრამ ბევრი უბედურებისგან გიხსნის, იქამდე, რომ მესაკუთრემ მიწის შესყიდვის ვადა დაასრულოს. უაღრესად უსიამოვნო იქნება, თუ რამდენიმე თვეში შენობა დაინგრევა.

ასორტიმენტის თავისებურებები, რა ფერებით ვაჭრობა

მცირე ფართობებისთვისსაუკეთესო ვარიანტია ახლად მოჭრილი ყვავილებით ვაჭრობა. ასეთ ადგილებში ძალიან იშვიათია ქოთნის კულტურები და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები. ამ კატეგორიის პროდუქტს უჭირავს ძვირფასი ადგილი, რომელიც შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული ჭრის ასორტიმენტის გაზრდის მიზნით.

ასორტიმენტი ტონარზე

დიაპაზონი მინიმალურია. ტერიტორია არ იძლევა რაიმე სერიოზული დონის შენარჩუნების საშუალებას.

• მიხაკი ( რამდენიმე ფერი: წითელი, თეთრი, ჭრელი).
• ბუჩქის მიხაკი ( რამდენიმე ფერი: თეთრი, ვარდისფერი, ჭრელი).
• ქრიზანთემა ერთთავიანი ( თეთრი, ყვითელი, იასამნისფერი).
• ქრიზანთემის ბუჩქი ( თეთრი, ყვითელი, ჭრელი).
• ვარდი ( შინდისფერი, თეთრი, ვარდისფერი, ყვითელი, ჭრელი).
• სპრეი ვარდი (ვარდისფერი, თეთრი).
• გერბერა (მიქსი).
• ტიტები ( თებერვლიდან ივნისამდე: თეთრი, ყვითელი, ვარდისფერი).

ასორტიმენტი პავილიონისთვის

თუ პავილიონის ფართობი არის დაახლოებით 10 კვ.მ, მაშინ ასორტიმენტი პრაქტიკულად არ განსხვავდება ტონარისგან. 18 კვ.მ-დან უკვე შეგიძლიათ შეიძინოთ: ორქიდეა, ანტურიუმი, ირისი + ვარდის ჯიშების რაოდენობის გაზრდა.

მაღაზიის ასორტიმენტი

30 მეტრიანი ტერიტორიიდან დაწყებული, უკვე აზრი აქვს ქოთნის კულტურებით, ნიადაგებით, ქოთნებით, ყუთებით ვაჭრობას. 50 მეტრიან მოედანზე ასორტიმენტი დასრულდება:

• ყველა შესაძლო დაჭრილი, მათ შორის ეგზოტიკური, დიდ მაცივარში.
• ხელოვნური ყვავილები. გამხმარი ყვავილები. ქოთნის კულტურები, მათ შორის დიდი ზომის.
• ქოთნები ყველა სახის: პლასტმასის, თიხის, კერამიკის.
• ნიადაგები, სასუქები და სხვა პრეპარატები.
• ვაზები: ჩვეულებრივი მინიდან ავტორის ნამუშევრებამდე.
• ღია ბარათები.
• მრავალფეროვანი დეკორი სახლისა და ბაღისთვის.
• თემატური ლიტერატურა.

დიდ მაღაზიაში შეგიძლიათ და უნდა მოაწყოთ საჩუქრების შეფუთვა. მისასალმებელია ავტორის ღია ბარათების დამზადება. გამოიყენება ყველაფერი: მშრალი ყვავილები, მძივები, მძივები, ლენტი, ფერადი ქაღალდი. მთავარია ფლორისტის ფანტაზია.

როგორ გააკეთოთ შესყიდვა

მთავარი უცვლელი წესი - არასოდეს მიჰყვეთ ერთ მიმწოდებელსთუნდაც სუპერ ნივთი ჰქონდეს. ერთგვარი ფორსმაჟორია და შეიძლება საქონლის ნაკლებობის გამო არა მარტო მოგების გარეშე დარჩეთ, არამედ პერსონალის ხელფასთან დაკავშირებული გაუთვალისწინებელი ხარჯებიც. გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია ქირაც.

იდეალური ვარიანტია სამი ძირითადი მომწოდებლის არჩევა. ბაზარზე ფართოდ არის წარმოდგენილი: ჰოლანდია, ეკვადორი, რუსეთი. ასე რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ სამი საბითუმო მოვაჭრე. თუ ერთს რამე დაემართება, შეკვეთილი საქონლის ორი მესამედი მაინც მიიღება.

კოლუმბია ძალიან ფართოდ არის წარმოდგენილი რუსეთში. ეს პროდუქტი განკუთვნილია მხოლოდ პავილიონებისთვის. ის სწრაფად უნდა გაიყიდოს. ფასი შედარებით დაბალია. რუსული ყვავილები ნამდვილად უფრო ძვირია. ქოთნის კულტურები - ჰოლანდია და რუსეთი.

მცირე დამატებითი შესყიდვებისთვის, რომლებიც აუცილებლად იქნება საჭირო დასაწყისში, საუკეთესო მიმწოდებელი არის ” 7 ფერი in". ეს არის დემოკრატიული ფასები, ფართო არჩევანი და მოქნილი მიდგომა. დაუკავშირდით მენეჯერს და ყველა შეზღუდვა მოიხსნება ( გამოცდილი). ეს არის ჰოლანდიური, საერთაშორისო კომპანია. რაც შეეხება სხვა მომწოდებლებს, თქვენ მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება, მათი ფასებიდან და მიწოდებული საქონლის ხარისხიდან დაწყებული.

1. ძირითადი შენაძენი

მუშაობის პროცესში ჩამოყალიბდება ძირითადი ასორტიმენტი - პოზიციები და მათი რაოდენობა, რომელიც ნებისმიერ შემთხვევაში იყიდება. ეს იქნება მთავარი შესყიდვა. საჭირო იქნება წინასწარ შეკვეთა ყველა მომწოდებლისგან, რათა გარანტირებული იყოს საქონლის მიღება გარკვეულ დღეებში. სასურველია ასეთი შეკვეთის გაკეთება ოთხშაბათს. ჯერ რამდენჯერმე მოგიწევს ხელახალი რეგისტრაცია, შემდეგ მთავარი შესყიდვა ავტომატურად განხორციელდება.

2. დამატებითი შენაძენი

ეს საკმაოდ დახვეწილი პუნქტია, რომელიც გამოცდილებას მოითხოვს. აქ ყიდულობენ ყვავილებს, რომლებიც უნდა გაიყიდოს. სტაბილური სიის ჩამოყალიბება თითქმის შეუძლებელია. გასათვალისწინებელია, რომ დამატებითი შესყიდვები ყოველთვის უფრო ძვირია, რადგან ფასდაკლება ვრცელდება ძირითად შენაძენზე.

3. სადღესასწაულო შოპინგი

14 თებერვალს ხდება ორმაგი შესყიდვა. უფრო მეტიც, მთავარი + დამატებითი შენაძენი. საქონელი უნდა შეუკვეთოთ დღესასწაულამდე სამი კვირით ადრე. ზოგიერთმა საბითუმო მოვაჭრემ შეიძლება მოგთხოვოთ შეკვეთის განთავსება მიწოდებამდე ერთი თვით ადრე. მათი მოთხოვნა უნდა დაკმაყოფილდეს.

8 მარტის შეკვეთა კეთდება 1 დღით ადრე. ეს შესყიდვა ათმაგდება. საჭირო იქნება წინასწარი გადახდა მინიმუმ 30%. სახსრების გადაადგილების დაგეგმვისას გასათვალისწინებელია ეს ასპექტი, ასევე ის ფაქტი, რომ ფასები საკმაოდ სერიოზულად იზრდება.

მომწოდებლებთან მოლაპარაკების მცდელობამ გადახდის შესახებ ფაქტის შემდეგ შეიძლება გამოიწვიოს მათი შეთანხმება და დამღუპველი შედეგები. მარაგის ამოწურვის რისკიწლის ყველაზე სავაჭრო დღეებში ძალიან დიდია. მომწოდებლების მოთხოვნები გამართლებულია. ყვავილებს საკუთარი სახსრებით იხდიან, რაც უბრალოდ არ არის საკმარისი სადღესასწაულო მოცულობისთვის. აუქციონებსა და პლანტაციებზე ყვავილებს კრედიტით არ უშვებენ.

ფასი

სტანდარტული მარკირება არის 200%. თუმცა, პროდუქტისთვის, რომელიც გამოიყურება უფრო ძვირი, თქვენ უნდა დააყენოთ ფასი უფრო მაღალი, რადგან ის პერიოდულად მცირდება ახალი ჭრისთვის. გარდა ამისა, ახლად მოჭრილი ყვავილების ღირებულების დადგენისას, უნდა დავიწყოთ პროდუქტის მაქსიმალური ფასიდან, ანუ დამატებითი შესყიდვით შეძენილი ყვავილების ღირებულებიდან (ის უფრო ძვირია, ვიდრე მთავარი). ეს კეთდება სტაბილურობისთვის. მომხმარებლებს არ მოსწონთ მკვეთრი ფასები. მყიდველები, როგორც წესი, ეძებენ ყვავილებს წინასწარ, დანიშნულ შეძენამდე რამდენიმე დღით ადრე. თუ შერჩეული პროდუქტი მოულოდნელად გაძვირდა, ადამიანი იყიდის, მაგრამ აღარ მოვა ამ მაღაზიაში.

Ფასის შემცირება

ყვავილების ბიზნესში ეს პროცესი სავალდებულოა და დროულად უნდა განხორციელდეს. ყვავილები ინახება მაცივარში საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში, მაგრამ თქვენ უნდა შეამციროთ მათთვის ფასი არა მათი გარეგნობით, არამედ შეძენის თარიღით. არ დაელოდოთ სანამ პრეზენტაცია დაიკარგება. ეს მოხდება დაუყოვნებლივ და შეუქცევადად. თუ ყვავილები ერთ კვირაში არ გაიყიდება, მათი ფასი აუცილებლად უნდა შემცირდეს. ფლორისტმა პირველ რიგში უნდა დააყენოს ისინი სამუშაოდ.

სეზონურობა და არდადეგები

ყვავილებით ვაჭრობა არასტაბილური პროცესია, მაგრამ ძალიან პროგნოზირებადი. კლება შეინიშნება შემდეგ პერიოდებში:

• იანვრის პირველი ორი კვირა არდადეგების გამო.
• დიდი პოსტი. სუსტი ვაჭრობა 49 დღის განმავლობაში, 8 მარტის გამოკლებით.
• მაისის არდადეგები (დღესასწაულები).
• აგვისტოს ბოლო ორი კვირა. ეს გამოწვეულია ბავშვების სკოლისთვის მომზადებით.
• სექტემბერი, მეორე კვირიდან. მიზეზი: ხავერდოვანი სეზონი.
• დეკემბრის ბოლო ორი კვირა. ყველა ემზადება ახალი წლის აღსანიშნავად.

ამ სტანდარტული „ჩავარდნების“ გარდა, ყვავილების ბაზარი რეაგირებს გაცვლითი კურსის მკვეთრ ცვლილებებზე და საფონდო ბირჟებზე კოლაფსებზე. მიზეზების იდენტიფიცირება ძნელია, მაგრამ ტენდენციის აღმოჩენა შესაძლებელია. ბიზნესის სათანადო მენეჯმენტით, ეს არ ახდენს მნიშვნელოვან გავლენას საქმის მდგომარეობაზე.

მთავარი დღესასწაული 8 მარტია.ინტენსიური ვაჭრობა თითქმის ერთი კვირაა შეინიშნება. მთავარი მღელვარება მოდის 6, 7, 8 მარტს. მე-4, მე-5 და მე-9 შეიძლება შევადაროთ მცირე დღესასწაულებს. შემდეგ კლებადობით: 14 თებერვალი, 1 სექტემბერი (ორმაგი ძირითადი შესყიდვა), ახალი წელი, მასწავლებლის დღე, ტატიანას დღე.

როდესაც მაღაზია მდებარეობს ქალაქის ცენტრში, შაბათი და კვირა "მშვიდი" დღეებია. ვაჭრობა იყინება. საცხოვრებელ ადგილებში პირიქითაა: შაბათი კვირის ყველაზე დატვირთული დღეა.

Შემაჯამებელი

ყველა თვალსაზრისით ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი იქნება დიდი ფართობის არჩევანი, რომელიც მდებარეობს სავაჭრო ცენტრის პირველ სართულზე, რაც შეიძლება ახლოს ცენტრალურ შესასვლელ ჯგუფთან. რა თქმა უნდა, თავად სავაჭრო ცენტრის მდებარეობა უნდა იყოს ოპტიმალური და აკმაყოფილებდეს ზემოაღნიშნულ მოთხოვნებს. ეს იქნება სწრაფი დასაწყისი.

რამდენიმე მკაცრი წესი

• ძველ ყვავილებს ვერ შეგაწუხებთ. არალიკვიდური პროდუქტი აფუჭებს მაღაზიის ვიტრინას და გაცილებით დიდი ზარალი მოაქვს, ვიდრე მისი მოშორება.
• გაყიდული მონათესავე პროდუქციის შესაძენად ფული დაუყოვნებლივ უნდა გამოიყოს. თუ გადარიცხავთ "მოგვიანებით", შეგიძლიათ დასრულდეს ცარიელი მაღაზია.
• პერსონალი პირდაპირ უნდა იყოს დამოკიდებული მოგებაზე. დადგენილია მინიმალური ხელფასი. დანარჩენი არის შემოსავლის პროცენტი. რაც უფრო მეტს გამოიმუშავებს ფლორისტი, მით მეტია მაღაზიის მოგება. დამოკიდებულება პირდაპირი და ძალიან მკაცრია.

აუცილებელია უზრუნველყოს, რომ ფლორისტი კმაყოფილია. ეს არის კრეატიულობა. ძალიან ბევრია მასზე დამოკიდებული. თუმცა, სიფხიზლე ასევე არ უნდა დაიკარგოს. ვიდეოთვალთვალის ორგანიზება საუკეთესო გამოსავალია. შეგიძლიათ ბევრი გადაიხადოთ, მაგრამ საკუთარ თავს მოტყუების უფლებას არ მისცეთ. სამწუხაროდ, ყვავილების ბიზნესი ვერ აშენდება ნდობაზე, რამდენიც არ უნდა გინდოდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მაღაზიის მფლობელი რისკავს, რომ მისი მოგება უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე გამყიდველის ხელფასი.

ღირს თუ არა ყვავილების მაღაზიის ფრენჩაიზის გახსნა?

ყვავილების მაღაზიის გახსნის ერთ-ერთი ვარიანტია არსებული მაღაზიისთვის ფრენჩაიზის შეძენა. ამ ოფციით თქვენ იღებთ მზა ბიზნეს მოდელს, დეტალური აღწერილობით, სად ვიყიდოთ ყვავილები, როგორ შეინახოთ ისინი და პასუხები ბევრ სხვა კითხვაზე, რომელიც წარმოიქმნება მაღაზიის მუშაობის დროს. მაგრამ როგორ არის საჭირო ამ ინფორმაციის გადახდა (მოგეხსენებათ, უფასო ყველი მხოლოდ თაგვის ხაფანგშია და მაშინაც მხოლოდ მეორე თაგვისთვის).

მოდით შევხედოთ Mnebuket ფრენჩაიზის შეთავაზების მაგალითს, რომელიც იძლევა ფრენჩაიზის შეძენას მაღაზიის ნულიდან გახსნასთან შედარებით.

ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნის შედარებითი ცხრილი და დამოუკიდებლად (Mnebuket-ის პრეზენტაციის მიხედვით)

გახსნა ნულიდან

ფრანშიზა "Mnebuket"

- იდეა, რომელიც სტუმრობს ბევრ ადამიანს, ვინც ოცნებობს ქონდეს საკუთარი ბიზნესი და საბოლოოდ დაიწყონ საკუთარი თავისთვის მუშაობა. ამ ტიპის საქმიანობის უპირატესობაა მინიმალური საწყისი ხარჯები, ორგანიზების სიმარტივე და განვითარების თვალსაზრისით დიდი პერსპექტივები. ბიზნესის სწორი დიზაინით და ბიზნეს გეგმის არსებობით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ კარგ წარმატებას და ანაზღაუროთ ხარჯები ერთი წლის განმავლობაში.

რა მიმართულებით შეგიძლიათ მუშაობა?

აღჭურვილობის რეგისტრაციამდე, ფორმალიზაციამდე და შეძენამდე, ღირს ყვავილების ბიზნესის ფორმატების გაგება. შემდეგი პარამეტრები ხელმისაწვდომია აქ:

• პატარა ყვავილების კარავი. აქ მაღალი კონკურენციაა, მაგრამ ვაჭრობის ადგილის სწორი არჩევით, მყიდველების დეფიციტი გამორიცხულია. ბიზნესში დიდი მოგების იმედის მისაღწევად, მნიშვნელოვანია იცოდეთ ყვავილების შენახვის მახასიათებლები, გავითვალისწინოთ მათი სისუსტე და სისუსტე. ასეთი ბიზნესისთვის საშუალოდ ოცი სახეობის ყვავილი საკმარისია. პროდუქტის შეფუთვა დიდ როლს თამაშობს.
• პატარა ყვავილების მაღაზიები. ასეთი საშუალებები უნდა იყოს დაფუძნებული დატვირთულ ადგილებში, სადაც არის ხალხის დიდი ნაკადი. კარვისგან განსხვავებით, აქ მეწარმეს განკარგულებაში აქვს დიდი ფართობი, რაც საშუალებას აძლევს მას გააფართოვოს ასორტიმენტი ქოთნებში ყვავილების, სუვენირების, ყვავილების ნიადაგისა და სხვა საქონლის გასაყიდად დამატებით. ეს ფორმატი გულისხმობს უფრო მაღალ ინვესტიციებს. საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდი დამოკიდებულია წელიწადის დროზე, როდესაც მაღაზია გაიხსნა. თუ ეს მოხდება არდადეგებამდე, ხარჯები უფრო სწრაფად ანაზღაურდება.
• ყვავილების ონლაინ მაღაზია. ამ ტიპის ბიზნესი შესაფერისია მათთვის, ვისაც აქვს რეალური ვაჭრობის გამოცდილება. კითხვა არის მომგებიანია ყვავილების მაღაზიის გახსნაონლაინ. ქსელის განვითარებასთან ერთად ეს მიმართულება მართლაც პოპულარული გახდა და მოაქვს სტაბილური მოგება. ადამიანებს აქვთ შესაძლებლობა, განათავსონ შეკვეთები სახლიდან გაუსვლელად. მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ არ არის დიდი ხარჯები, რადგან არ არის აუცილებელი ფულის დახარჯვა შენობებისა და აღჭურვილობის შეძენაზე (გაქირავებაში), ასევე თანამშრომლების ძებნაზე.
• სპეციალიზებული ბუტიკები. ასეთი ყვავილების მაღაზია მდებარეობს შენობების პირველ სართულებზე ან სავაჭრო ცენტრებში. აქ ყველაფერი უნდა იყოს უმაღლეს დონეზე, დაწყებული გარე დიზაინით და დამთავრებული ბუკეტის მომზადებით. ასეთი ბუტიკის გასახსნელად უფრო მაღალი ხარჯები იქნება საჭირო (დაახლოებით $80,000). ბიზნესის კეთების კომპეტენტური მიდგომით, შეგიძლიათ გქონდეთ სტაბილური მოგება და სწრაფი ანაზღაურება. ასეთ სალონს საშუალოდ 5-7 ათასი დოლარის მოტანა შეუძლია.

რეგისტრაციის დახვეწილობა

შემდეგი ნაბიჯი არის ბიზნესის ფორმალიზება. აქ მნიშვნელოვანია განიხილოს საკუთრების ფორმის ვარიანტები - IP ან შპს. პირველი ტიპი შესაფერისია ყვავილების პავილიონისთვის ან პატარა მაღაზიისთვის. უფლებამოსილი ორგანოებიდან მოწმობის აღებასთან დაკავშირებით პრობლემა არ არის. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ოპტიმალური საგადასახადო სისტემა არის გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, რომლის წყალობითაც შეგიძლიათ შეამციროთ საგადასახადო ხარჯები (გადაიხადეთ მხოლოდ რეალური მოგებიდან). ეს ვარიანტი ეხმარება არასეზონს, როდესაც ყვავილების მაღაზიას ნაკლები მოგება მოაქვს.

სხვა საქმეა, როდესაც საქმე ეხება დიდ სალონს ან ბუტიკს. აქ ყიდულობენ გავლენიანი ადამიანები და კომპანიები, ასე რომ თქვენ არ შეგიძლიათ შპს-ის რეგისტრაციის გარეშე. ამ ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის მახასიათებელია საბანკო გადარიცხვით, სპეციალურად გახსნილი მიმდინარე ანგარიშის მეშვეობით გადახდების განხორციელების შესაძლებლობა. აქ დაბეგვრის ოპტიმალური ფორმაა UTII, როდესაც გაანგარიშება ხდება საშუალო პარამეტრების მიხედვით, ხოლო გადახდა შესაძლებელია განვადებით.

შპს-ს ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის შემდეგ შემდეგი ეტაპი არის KKM-ის შეძენა და მისი რეგისტრაცია ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში. თუ დამოუკიდებლად იმოქმედებთ, ამას დაახლოებით ორი კვირა დასჭირდება. თუ სარგებლობთ სალარო აპარატების გამყიდველების მომსახურებით, პროცედურა დაახლოებით სამი დღე გაგრძელდება. კანონმდებლობის მიხედვით, ინდმეწარმეს შეუძლია სალარო აპარატის გარეშე მუშაობა. პრობლემა ის არის, რომ ყველა მიმწოდებელი არ არის მზად ბეჭდის გარეშე ითანამშრომლოს.

რა საბუთებია საჭირო?

ყვავილების მაღაზიას უნდა ჰქონდეს შემდეგი დოკუმენტაცია:

1. მიმოხილვის წიგნი.
2. SES დასკვნა.
3. ვაჭრობის ნებართვა (გაცემული მუნიციპალური ხელისუფლების მიერ, ფედერალური კანონის No381 გათვალისწინებით).
4. ფასი (სურვილისამებრ).
5. გაყიდვების ინვოისი (შეიძლება არ იყოს ნაჩვენები კლიენტებისთვის).

ყველა საბუთი უნდა იყოს სწორად შესრულებული და ხელმისაწვდომი იყოს მომხმარებლისთვის. დანარჩენი დოკუმენტები უნდა შეიცავდეს იჯარის ხელშეკრულებას, სალარო აპარატს, ასევე კკმ-ის რეგისტრაციის დამადასტურებელ ცნობას. ის უნდა ინახებოდეს მაღაზიაში. თანამშრომლებს ასევე უნდა ჰქონდეთ ჯანმრთელობის წიგნები.

ყვავილების მაღაზიის გასახსნელად , სერთიფიკატები არ არის საჭირო, მაგრამ მათი ყოფნა ზრდის მყიდველების ნდობას. თუ თქვენ მუშაობთ გამოცდილ მომწოდებლებთან, მათ აუცილებლად ექნებათ სერთიფიკატები. რჩება დოკუმენტის ასლის გაკეთება და ხელთ შენახვა.

ადგილის პოვნა

ყვავილების მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევა მნიშვნელოვანი და მარტივი ამოცანაა. ამ ტიპის ბიზნესში ყოველთვის არის კონკურენცია, ამიტომ მოგიწევთ ოფლი შეასრულოთ შესაფერისი შენობის ძებნა. მომხმარებელთა დიდი ნაკადის მქონე საცალო ფართის საშუალო ღირებულება წელიწადში 60-100 ათასი რუბლია. თუ ადგილის პოვნაში რაიმე სირთულე გაქვთ, შეგიძლიათ მოიწვიოთ სპეციალისტი.

მაღაზიის მოწყობის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

• პატარა „სახლში“ (ტონარი, ტრაილერი).
• სავაჭრო ცენტრში.
• უკვე გადაკეთებულ სახლში (პირველი ხაზი გზის პირას).
• ცალკე კორპუსში (საუკეთესო ვარიანტი).
• პავილიონში, რომელიც შედგება მოდულური ელემენტებისაგან.

ხარჯების თვალსაზრისით, უფრო მომგებიანია შენობების დაქირავება სავაჭრო ცენტრში, ხოლო "პავილიონის" ვარიანტი უფრო ძვირი დაჯდება.

გახსოვდეთ, რომ ბიზნესის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის სწორ არჩევანზე, ამიტომ ამ საკითხში ჩქარობა არასასურველია.

აღჭურვილობის შეძენა

ახლა განიხილეთ, რა არის საჭირო ყვავილების მაღაზიის გასახსნელად. მინიმალური ნაკრები მოიცავს სამუშაო მაგიდებს, ვიტრინებს, თაროებს, თაროებს და სამაცივრო აღჭურვილობას. ასევე დაგჭირდებათ ხელსაწყო ფლორისტებისთვის, რომელიც მოიცავს:

• სეკატორები.
• Მაკრატელი.
• კლიპერები და სხვა.

ინდივიდუალური მეწარმისთვის KKM-ის შეძენა არჩევითია (როგორც ზემოთ აღინიშნა), მაგრამ თუ შპს აირჩევთ, მოგიწევთ გასვლა. ამ ფორმით, თქვენ არ შეგიძლიათ დაბეჭდოთ ჩეკები და შეძენის დამადასტურებელი სხვა დოკუმენტები.

დიაპაზონის შერჩევა

ბიზნესის განვითარებისთვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების შედგენისას ღირს კიდევ ერთი ფაქტორის გათვალისწინება - პროდუქციის ასორტიმენტი. თუ მხოლოდ ნაჭრებთან გაქვთ საქმე, დიდ მოგებაზე ვერ ითვლით. დიაპაზონის გაფართოება შეუცვლელია. გასაყიდად უნდა იყოს ახალი ყვავილები, მწვანე სივრცეები, გამხმარი ყვავილების სხვადასხვა კომპოზიციები. დამატებითი პროდუქტებიდან, რომლითაც შეგიძლიათ დიაპაზონის გაფართოება, აღსანიშნავია:

• სხვადასხვა ფორმისა და ზომის ქეშ-ქოთანი.
• დეკორაციები თაიგულებისთვის.
• სათამაშოები, ღია ბარათები და სუვენირები.
• მარმარილოს, თაბაშირის ან პლასტმასისგან დამზადებული ფიგურები.

მიზანშეწონილია საქონლის არჩევანის რეგულარულად შევსება და განახლება, რაც უზრუნველყოფს სტაბილურ შემოსავალს და მომხმარებელთა საჭიროებების დაფარვას.

პერსონალის შერჩევა

ნუ შეაფასებთ კიდევ ერთი ეტაპის - თანამშრომლების შერჩევის მნიშვნელობას. პატარა მაღაზიას შეუძლია სამი თანამშრომლით, კერძოდ, ადმინისტრატორთან, ფლორისტთან და გამყიდველთან ერთად. თუ თქვენ გაქვთ ინტერნეტ რესურსი, ასევე მიტანის სერვისი, დაგჭირდებათ კიდევ ერთი ადამიანი.

თქვენ არ შეგიძლიათ მაღაზიაში წაიყვანოთ ადამიანები, რომლებიც ადრე მუშაობდნენ მხოლოდ ქუჩაში. გამოცდილი მეწარმეები ირწმუნებიან, რომ ასეთ ადამიანებს გემოვნება უკვე გაუფუჭდათ, ამიტომ ლამაზი თაიგულების ნაცვლად „გვირგვინებს“ იღებენ. გარდა ამისა, ადამიანების არჩევისას ყურადღება არ უნდა მიაქციოთ გამოცდილების დოკუმენტურ მტკიცებულებებს - კურსების დასრულების დამადასტურებელი სერთიფიკატების, დიპლომების ან სხვა ნაშრომების არსებობას. გამოცდილება მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ამ სფეროში.

Სარეკლამო

ყვავილების მაღაზიის გახსნა საკმარისი არ არის - საჭიროა მისი პოპულარიზაცია, ხალხისთვის ინფორმაციის მიწოდება ახალი განყოფილების გაჩენის შესახებ. საწყის ეტაპზე მოგების ოდენობა დამოკიდებულია ამ ეტაპის წარმატებაზე. უამრავი სარეკლამო ვარიანტი:

• შექმენით ლამაზი ნიშანი.
• ჭკვიანი ფანჯრის გასახდელი.
• მაღალი ხარისხის საქონელი.
• სარეკლამო პლაკატების შექმნა და განცხადებების წარდგენა.

ინტერნეტში შეგიძლიათ შექმნათ საკუთარი ვებ გვერდი, რომელიც ერთდროულად შეასრულებს ორ ფუნქციას - ახალი მომხმარებლების მოყვანას და განყოფილების შესახებ ინფორმაციის მიწოდებას, ბრენდის პოპულარიზაციას. თუ სახსრები გაქვთ, შეგიძლიათ რეკლამა განათავსოთ რადიოში ან ტელევიზიაში. კარგი ვარიანტი იქნება თანამშრომლობა მსხვილ კომპანიებთან, რომლებიც შეიძლება შესთავაზონ საბითუმო უფრო ხელმისაწვდომ ფასად. თუ ყვავილების მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის ხარჯებს რეგულარულად გააკეთებთ და სწორ სტრატეგიას აირჩევთ, შედეგი დადგება.

ძირითადი ხარჯები

ახლა განიხილეთ მთავარი დილემა, რა ღირს ყვავილების მაღაზიის გახსნა ნულიდან. ხარჯების პუნქტები შემდეგია:

1. ოთახის დაქირავება. ხარჯები ბევრ კრიტერიუმზეა დამოკიდებული, ტერიტორიიდან დაწყებული განყოფილების ადგილმდებარეობის ჩათვლით. მაღაზიის მოწყობისთვის საკმარისია 45-50 კვადრატული მეტრი, რომელიც ყოველთვიურად 20-100 ათასი რუბლი დაჯდება. ქალაქის ცენტრში ბუტიკის გახსნისას მოგიწევთ მეტის გადახდა, მაგრამ არასასურველია დიდი თანხის დაუყონებლივ ინვესტირება (გამოცდილების არარსებობის შემთხვევაში).
2. ოთახის რემონტი. ნაქირავები ტერიტორია ყოველთვის არ არის ვარგისი ვაჭრობისთვის (თუ ეს არ არის ადგილი სავაჭრო ცენტრში). ასე რომ, ხარჯები შეიძლება გაიზარდოს კიდევ 20-30 ათასი რუბლით ჩვეულებრივი კოსმეტიკური რემონტით. თუ დიზაინერი ჩართულია, ხარჯები გაცილებით მაღალია.
3. აღჭურვილობა. აღჭურვილობის ღირებულება დამოკიდებულია ბიზნესის ფორმაზე. ასე რომ, KKM-ის შეძენა გამოიწვევს 10-15 ათას რუბლს, ხოლო მთლიანი ხარჯები იქნება (ზემოთ მოყვანილი სიის საფუძველზე) დაახლოებით 150-200 ათასი რუბლი.
4. პერსონალი. თუ ოთხი თანამშრომელი გყავთ, მზად უნდა იყოთ თვეში 80-100 ათასი რუბლის გასაცემად. საწყის ეტაპზე შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ერთ გამყიდველს და იზრუნოთ დანარჩენ საკითხებზე. ბიზნესის ორგანიზების პროფესიონალური მიდგომით და გამოცდილი ფლორისტის დაქირავებით, დიდი თანხის დახარჯვა მოგიწევთ. ასეთი სპეციალისტების მომსახურება თვეში 30-40 ათასი რუბლი ღირს. გარდა ამისა, თანამშრომლები უნდა გაიგზავნონ მოწინავე ტრენინგ კურსებზე, რაც ასევე ითარგმნება როგორც მოწესრიგებული თანხა - დაახლოებით 5-30 ათასი რუბლი (დამოკიდებულია რეგიონალური მდებარეობიდან).
5. პირველადი შენაძენი. უკვე აქტივობის დასაწყისში აუცილებელია საქონლის შეძენა, რათა მომხმარებელს შესთავაზოთ რაიმე. საშუალოდ 40-50 ათასი რუბლი (კაპიტალისთვის) წავა ჭრის შესაძენად. რეგიონებში ტარიფები უფრო დაბალია. მაღაზიის შევსების საერთო ღირებულება 350-400 ათასი რუბლია.

მთლიანი ყოველთვიური ხარჯები საშუალოდ დაახლოებით 700-800 ათასი რუბლია. ეს თანხა შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს, თუ დაზოგავთ აღჭურვილობას, რემონტს, ქირას და სხვა ხარჯებს.

როგორ გავზარდოთ მოგება?

ბიზნესის განვითარებისთვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების შემუშავებისას მნიშვნელოვანია ფოკუსირება მომავალში მოგების გაზრდაზე. მოგება დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:

1. საქმიანობის მასშტაბის არჩევანი (ბუტიკი, პავილიონი, მაღაზია).
2. მდებარეობა.
3. მიწოდების უსაფრთხოება.
4. პროდუქტის რეკლამა.
5. გაყიდვის გამოყენებითი მეთოდები.
6. საწყისი ინვესტიციის ზომა.

როგორ გავზარდოთ შემოსავალი?

მოგების დონის გასაზრდელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ შემდეგი რჩევები:

• ახალგაზრდა გოგონას თაიგულის გარდა, შეგიძლიათ შესთავაზოთ შოკოლადი ან სხვა ტკბილეული. ნიჭიერი ადამიანი კმაყოფილი დარჩება, ყვავილების მაღაზია კი დამატებით შემოსავალს მიიღებს.
• საღეჭი რეზინის ან სპეციალური ტკბილეულის არსებობა შეიძლება სასარგებლო იყოს ახალგაზრდა წყვილისთვის, რომელსაც შეუძლია პაემანის დროს კოცნა.
• ყვავილებთან ერთად შესაძლებელია ალკოჰოლის გაყიდვაც. ამავდროულად, არ არის საჭირო ლიცენზიის ყიდვა - საკმარისია ხელშეკრულების გაფორმება ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვის ერთ-ერთ მაღაზიასთან.

შედეგები

ყვავილების ბიზნესი ითვლება მომგებიან ბიზნესად. მის უპირატესობებში შედის:

• მცირე საწყისი კაპიტალი. არ არის აუცილებელი დაუყოვნებლივ დაიწყოთ მაღაზიის გახსნა. დასაწყისში შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ მეტროსთან ახლოს მდებარე პავილიონით. ამ შემთხვევაში, ხარჯები იქნება დაახლოებით 300-400 ათასი რუბლი.
• ბიზნესის დახურვის სიმარტივე. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაფაროთ საქმიანობა და გაყიდოთ აღჭურვილობა.
• დიდი სავაჭრო მარჟა. ყვავილების ვაჭრობაში საშუალო მარკირებაა 120-150 პროცენტი (ფასის გარეშე).

ნაკლოვანებებს შორის აღსანიშნავია პროდუქტის სისუსტე და ბიზნესის სეზონურობა. მაგრამ ასეთი მინუსები არ არის იმის მიზეზი, რომ უარი თქვან შემოსავლის ასეთ მიმზიდველ გზაზე.

საკუთარი ბიზნესის გახსნის იდეა ალბათ ყველა ადამიანს ეწვია. ყვავილებით ვაჭრობა კი შედარებით მომგებიან ბიზნესად ითვლება, რადგან მათ გარეშე ძნელი წარმოსადგენია არდადეგები. რა არის ყვავილების გაყიდვა? ბიზნეს გეგმა უნდა ითვალისწინებდეს უმცირეს დეტალებსაც კი. მაშ, როგორ დავიწყოთ ვაჭრობა და გავხადოთ ის მომგებიანი?

ყვავილების გაყიდვა: ბიზნეს გეგმა

რა თქმა უნდა, ჯერ რამდენიმე წვრილმანს უნდა გაუმკლავდეთ. კერძოდ, თქვენ უნდა შეადგინოთ ზუსტი და დეტალური ბიზნეს გეგმა:

• გამოიკვლიეთ ბაზარი.
• აირჩიეთ ადგილი საქონლის შესაძენად.
• მოამზადეთ საჭირო დოკუმენტები.
• აირჩიეთ გასაქირავებელი ადგილი.
• შეიძინეთ საჭირო აღჭურვილობა და საქონელი.
• პერსონალის დაქირავება.
• გამოთვალეთ საწყისი კაპიტალის ზომა.
• აწარმოე სარეკლამო კამპანია.

თუ გაინტერესებთ როგორ დაიწყოთ ყვავილების გაყიდვა, მაშინ უნდა იცოდეთ, რომ ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებისას ყველა წვრილმანს აქვს მნიშვნელობა. ეს არის ერთადერთი გზა იმისა, რომ ის მართლაც მომგებიანი იყოს.

რა დოკუმენტებია საჭირო მცენარეებით ვაჭრობისთვის?

დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ყვავილების გაყიდვის ლიცენზია არ არის საჭირო. ამიტომ, თქვენ უბრალოდ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო სამსახურში ან შპს-ში ან ინდივიდუალურ მეწარმეში. ინდივიდუალური მეწარმე მოგეწონებათ, თუ აპირებთ ექსკლუზიურად ფიზიკურ პირებთან მუშაობას. ამ ვარიანტს აქვს გარკვეული უპირატესობები, როგორიცაა გამარტივებული აღრიცხვის სისტემა, ასევე დაბალი გადასახადები.

თუ თქვენ არ ხართ მაღაზიის ერთადერთი მფლობელი, გეგმავთ თქვენი ბიზნესის გაფართოებას და სხვადასხვა კომპანიებთან თანამშრომლობას, უმჯობესია შექმნათ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება.

სად ვიქირაოთ ოთახი?

თუ თქვენ აპირებთ ყვავილების გაყიდვის ბიზნესის დაწყებას, მაშინ უნდა იცოდეთ, რომ თქვენი მაღაზიის ადგილმდებარეობა ძალიან მნიშვნელოვანია. ამიტომ უმჯობესია ოთახის დაქირავება სადმე დატვირთულ ადგილას, მაგალითად, ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში, ტურისტულ ზონაში, სავაჭრო ცენტრში და ა.შ.

ბუნებრივია, დატვირთულ ადგილას ოთახი უფრო ძვირი დაჯდება. მაგრამ ხელსაყრელი მდებარეობა დიდწილად განსაზღვრავს ვაჭრობის წარმატებას.

ყოველივე ამის შემდეგ, ხშირად ადამიანები ყიდულობენ ყვავილებს იმპულსურად, წინასწარ დაგეგმვის გარეშე. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი მაღაზია იყოს იმ ადამიანის გზაზე, რომელიც აპირებს ლამაზი თაიგულის შეძენას.

რაც შეეხება თავად მაღაზიას, სასურველია ის იყოს ფართო. მაშინ მყიდველებს არ უწევთ პატარა ოთახში სიარული.

ეცადეთ, ყვავილები ისე დაალაგოთ, რომ ისინი მაღაზიის ნებისმიერი ადგილიდან ჩანდეს - ამ გზით კლიენტს ექნება შესაძლებლობა, დამოუკიდებლად აირჩიოს საუკეთესო მცენარეები.

რა აღჭურვილობა გჭირდებათ დასაწყებად?

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ყვავილები არის პროდუქტი, რომელიც სწრაფად ფუჭდება. ამიტომ, საჭიროა წინასწარ ფულის შეგროვება საჭირო აღჭურვილობისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მის გარეშე, უბრალოდ შეუძლებელია ყვავილების გაყიდვა. ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგი მასალების შეძენას:

• დასაწყისისთვის დაგჭირდებათ ცივი მაღაზია, რადგან ცხელ სეზონზე მნიშვნელოვანია ყვავილების სიახლის შენარჩუნება.

• მაგრამ ზამთრის თვეებში საქონლის მთავარი საფრთხე ცივდება. ამიტომ, თქვენ უნდა შეიძინოთ სპეციალური თერმული ფარდა.

• ყვავილებით სავსე მაღაზიას უნდა ჰქონდეს კონდიცირების სისტემა, რომელიც ხელს შეუწყობს ოპტიმალური ტემპერატურული პირობების შექმნას წლის ნებისმიერ დროს.

• არ დაივიწყოთ სტენდები, ფლორისტების მაგიდები და სხვა ავეჯი, რომელიც საჭიროა თაიგულების შესაქმნელად.

• ახალი მოჭრილი ყვავილების გარდა, დიდი ალბათობით, გაყიდით სხვა პროდუქტებსაც – მათ ასევე დასჭირდებათ ავეჯი, როგორიცაა თაროები და თაროები.

• ყვავილების შესანარჩუნებლად საჭიროა თაიგულები, ვაზები, სპრეი და სხვა მოწყობილობები.

• სხვათა შორის, დარწმუნდით, რომ მაღაზიაში საკმარისი წყალია.

• ასევე დაგჭირდებათ სალარო. სხვათა შორის, ბიზნესის განვითარებასთან ერთად, როცა უფრო და უფრო მეტი რეგულარული მომხმარებელი იქნება, ალბათ დაგჭირდებათ კომპიუტერი და სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა. ისინი გაამარტივებს გაყიდვების თვალთვალის პროცესს, ასევე გაამარტივებს ბუღალტერის მუშაობას.

ეს არის სავაჭრო სია. დანარჩენი, რაც გჭირდებათ სამუშაოდ, შეგიძლიათ შეიძინოთ მაღაზიის გახსნის შემდეგ.

ძირითადი სახარჯო მასალები: რა ვიყიდო?

ბუნებრივია, შენს საქმეში მთავარი ცოცხალი, ახლად მოჭრილი ყვავილებია. დღეისათვის მათი ბაზარი ჩვენს ქვეყანაში საკმარისად არის განვითარებული, პროდუქციის მხოლოდ 45% შემოდის ჩვენთან საზღვარგარეთიდან. თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ ყვავილების მწარმოებელი ან მიწოდების კომპანია და გააფორმოთ ხელშეკრულება მასთან. სხვათა შორის, ბევრი ორგანიზაცია იყენებს ყვავილების ფრენჩაიზს.

ბევრი დამწყები ბიზნესმენი კითხულობს რა მცენარეები იყიდოს. სტატისტიკური კვლევების მიხედვით, ვარდები ყველაზე პოპულარულია.

მეორე ადგილს იკავებს ქრიზანთემები, ხოლო მესამე - მიხაკებს. ამიტომ, ეს ყვავილები აუცილებლად უნდა იყოს წარმოდგენილი თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტში.

ბუნებრივია, შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის ნებისმიერი მცენარე, რომელიც სასარგებლოა თაიგულების შესაქმნელად. და არ დაივიწყოთ ეგრეთ წოდებული სეზონური - წელიწადში რამდენიმე კვირის განმავლობაში (ან თუნდაც დღის განმავლობაში), თოვლები, ანემონები და ტიტები განსაკუთრებით პოპულარული ხდება.

რა თქმა უნდა, ყვავილების გაყიდვა მომგებიანი ბიზნესია. მაგრამ შემოსავლის გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა იფიქროთ კომპოზიციების შექმნაზე. ამ მიზნით საუკეთესოა გამოცდილი, ნიჭიერი ფლორისტის დაქირავება. ის შექმნის ორიგინალურ თაიგულებს ჩვეულებრივი ყვავილებისგან - კომპოზიციები ჩვეულებრივ უფრო ძვირია. ამ შემთხვევაში დაგჭირდებათ რამდენიმე მასალა: საჩუქრის შეფუთვა, ქაღალდი, ლენტები, მშვილდ, rhinestones და სხვა დეკორაციები.

სხვათა შორის, ქოთნებში ყვავილების გაყიდვა საინტერესო და მომგებიანი იდეაა. ასეთი მცენარეები უფრო ძვირია და სათანადო მოვლის შემთხვევაში მათი შენახვა შესაძლებელია თვეების განმავლობაში. გარდა ამისა, შიდა ყვავილები პოპულარული საჩუქრებია, რადგან მოჭრილებისგან განსხვავებით, ისინი არ ქრებიან.

ვქირაობთ სამუშაო პერსონალს

ყვავილების ბიზნესი შეიძლება გახდეს მართლაც წარმატებული, მაგრამ მხოლოდ სწორი მიდგომით. საიდუმლო არ არის, რომ ვაჭრობის ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია მომსახურების ხარისხზე. ამიტომ, მომავალ თანამშრომლებთან გასაუბრებისას, პირველ რიგში, ყურადღება მიაქციეთ ისეთ თვისებებს, როგორიცაა კომუნიკაბელურობა და ზრდილობა.

დასაწყებად დაგჭირდებათ გამყიდველი, ცოტა მოგვიანებით კი ფლორისტი. თუ ბუღალტრულ აღრიცხვას ვერ ახორციელებთ, მაშინ მოგიწევთ ვინმეს დაქირავება ამ პოზიციაზე (შესაძლებელია ნახევარ განაკვეთზე). დამატებითი პერსონალი შეიძლება საჭირო გახდეს ბიზნესის გაფართოებისას, როგორიცაა ყვავილების გაყიდვა. ბიზნეს გეგმას ამ შემთხვევაში აქვს თავისი მახასიათებლები.

ზოგიერთი ნიუანსის შესახებ

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მცენარეების რეალიზაცია ხშირად სეზონურია. ბუნებრივია, ადამიანები ყოველდღიურად ყიდულობენ თაიგულებს, მაგრამ არის შემთხვევები, როდესაც ყვავილებზე დიდი მოთხოვნაა.

ეს ძირითადად შეინიშნება განსაკუთრებულ და დღესასწაულებზე, მაგალითად, პირველი და ბოლო ზარი, გამოსაშვები გამოსაშვები, 8 მარტი (არ დაგავიწყდეთ იყიდოთ ტიტები, თოვლები და სხვა გაზაფხულის ყვავილები), ასევე ვალენტინობის დღე და ა.შ.

ყოველთვის მზად იყავით ასეთი დღესასწაულებისთვის, იყიდეთ მეტი ყვავილი, შექმენით წინასწარ იაფფასიანი თაიგულები, შესთავაზეთ ფასდაკლებები. ერთი სიტყვით, ყველაფერი გააკეთე იმისათვის, რომ მოიზიდო მომხმარებლები.

ქორწილები კარგი შემოსავლის კიდევ ერთი წყაროა. სთხოვეთ თქვენს ფლორისტს შექმნას საქორწილო თაიგულები. სულ უფრო პოპულარულია საქმროსა და მეჯვარეებისთვის ნატურალური ყვავილებისგან დამზადებული ბუტონიერები - შესთავაზეთ ეს სერვისიც.

იდეები დამატებითი შემოსავლისთვის

მოჭრილი ყვავილების და ორიგინალური თაიგულების გაყიდვა მომგებიანი ბიზნესია. მაგრამ ბიზნესი და, შესაბამისად, მოგება ყოველთვის შეიძლება ახალ დონეზე აიწიოს. მაგალითად, დროთა განმავლობაში თქვენ შეძლებთ შექმნათ ყვავილების მიტანის სერვისი. ეს სერვისი დიდი პოპულარობით სარგებლობს ადამიანებში, რომლებსაც არ აქვთ დრო მაღაზიებში სირბილისთვის, ასევე მყიდველებს შორის, რომლებსაც სურთ გააოცონ თავიანთი საყვარელი ადამიანი.

შიდა მცენარეებთან ერთად, ყოველთვის შეგიძლიათ გაყიდოთ ქოთნები, სასუქები და სხვა წვრილმანები. საკმაოდ ხშირად ყვავილების მაღაზიებში მომხმარებელს სუვენირებსაც სთავაზობენ. ეს შეიძლება იყოს ფიგურები, ყუთები, ფოტო ჩარჩოები, ნახატები, საათები, ხელოვნური ყვავილები და სხვა საჩუქრები.

ყვავილების გაყიდვა: უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

როცა ახალ ბიზნესს იწყებ, ის ყოველთვის ცოტა საშინელია. ამიტომ, ბევრს აინტერესებს კითხვა, არის თუ არა მომგებიანი ყვავილების გაყიდვა. დიახ, ამ შემთხვევაში არსებობს მთელი რიგი მნიშვნელოვანი მინუსები. დასაწყისისთვის, უნდა აღინიშნოს, რომ ყვავილები არის საქონელი, რომელიც შედარებით სწრაფად ფუჭდება, ასე რომ, თუ ვაჭრობა არ არის ძალიან წარმატებული, ზარალი შეიძლება იყოს საკმაოდ მაღალი. ყვავილების ბიზნესი კი სეზონურია.

მეორეს მხრივ, ასევე არის მნიშვნელოვანი უპირატესობები. კერძოდ, ზოგიერთი მაღაზია ყიდის ყვავილებს 200 ან თუნდაც 300% მარკირებით. გარდა ამისა, ასეთი ბიზნესი არ საჭიროებს დიდ დამწყებ კაპიტალს, რაიმე სპეციფიკურ უნარებს ან დიდ გამოცდილებას. სწორი მიდგომით, ყვავილების გაყიდვა შეიძლება იყოს ნამდვილად მომგებიანი ბიზნესი.