აუქციონების აყვავება ევროპაში მეცამეტე საუკუნეში დაიწყო. დღეს ონლაინ აუქციონები პოპულარობას იძენს. რა ტრადიციებია დაცული და რა გახდა მოდური თანამედროვე აუქციონებზე?

ყველაზე პოპულარული ევროპული აუქციონები

უძველესი აუქციონი

ზოგადად მიღებულია, რომ ევროპაში ყველაზე პოპულარული აუქციონებია Sotheby's და Christie's, მაგრამ ეს ასე არ არის. შეუძლებელია არ გავიხსენოთ ფრანგული Drouot აუქციონი, რომელიც არა მხოლოდ ძალიან ცნობილი, არამედ ერთ-ერთი უძველესია. ის ყიდის ნახატებს, ავეჯს, სხვადასხვა ეპოქის საყოფაცხოვრებო ნივთებს.

Drouot იკავებს ოთხ აუქციონის ოთახს პარიზში. უფასო შესვლის წყალობით ვიზიტორებს შეუძლიათ ოთახიდან ოთახში გასეირნონ, გაეცნონ ლოტებს, რათა შეიძინონ მათთვის სასურველი ნივთი. Auvergne არის საფრანგეთის რეგიონი, რომელიც დაკავებულია ამ ძალიან ძველი აუქციონის მოწყობით.

აუქციონი კრისტი

Christie's აუქციონი ალბათ ყველაზე ცნობილი აუქციონია. იგი დაარსდა 1766 წლის ბოლოს.

დღეს აუქციონები იმართება ევროპის ისეთ ქალაქებში, როგორიცაა რომი, პარიზი, ციურიხი, ჟენევა, მილანი, ამსტერდამი და ა.შ. აუქციონის დამფუძნებელი იყო ჯეიმს კრისტი, რომელიც თავდაპირველად აუქციონს თავად ატარებდა. ცნობილია, რომ ის პირადად აწარმოებდა მოლაპარაკებას ეკატერინე მეორესთან ზოგიერთი ექსპონატის გაყიდვაზე, რომლებიც შემდგომში გამოიფინა ერმიტაჟში. კრისტი ამჟამად მსოფლიოში პირველ ადგილზეა ბრუნვის მხრივ.

აუქციონი Sotheby's

პოპულარულ Sotheby's-ის აუქციონზე შესყიდვების გაკეთება მხოლოდ პატივცემულ მყიდველებს შეუძლიათ. ცნობილი აუქციონის კომპანიის წლიური ბრუნვა მილიარდ დოლარს აჭარბებს. Sotheby's დაარსდა ლონდონში 1744 წელს, დაიწყო წიგნების გაყიდვა, რომლებიც იმ წლებში ძალიან აფასებდნენ კოლექციონერებს. დღესდღეობით, Sotheby's-ს უკავია მსოფლიოში ხელოვნებისა და ანტიკვარების აუქციონის გაყიდვების მინიმუმ ოთხმოცდაათი პროცენტი. თამამად შეიძლება ითქვას, რომ Sotheby's წამყვანი როლი იკავებს გლობალურ ბაზარზე. მიუხედავად იმისა, რომ აუქციონის სახლი ამჟამად უფრო მეტად არის ორიენტირებული ხელოვნების ობიექტების გაყიდვაზე, ის არ ტოვებს მეორად მიმართულებას, საიდანაც მან დაიწყო არსებობა ორასზე მეტი წლის წინ.

ყველაზე ცნობილი ონლაინ აუქციონები

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში, ონლაინ ვაჭრობა წარმოუდგენელი ტემპით გაიზარდა. არსებობს მრავალი ინტერნეტ აუქციონი პატარადან დიდამდე. მათ შორის ლიდერია, რა თქმა უნდა, e-Bay აუქციონი, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის ყველაფერი.

ინტერნეტ აუქციონი პოპულარული გახდა იმის გამო, რომ იქ ფასები გაცილებით დაბალია, ვიდრე ნებისმიერ რეალურ მაღაზიაში, დიაპაზონი კი გასაოცარია - ანტიკვარებიდან წიგნებამდე და საყოფაცხოვრებო ნივთებამდე.

აუქციონზე გამოტანილი ლოტები ყოველთვის დეტალურად არის აღწერილი, აღწერილობას თან ერთვის რამდენიმე ფოტო, არის მომხმარებელთა მიმოხილვები და რეიტინგი. ნებისმიერ მსურველს შეუძლია შეიძინოს e-Bay-ზე ან გაყიდოს რაიმე ამ აუქციონის მეშვეობით, მიუხედავად იმისა, რომელ ქვეყანაში მდებარეობს. მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა მხოლოდ რეგისტრაციის პროცესის გავლა. აუქციონში მონაწილეობის მისაღებად არ არის საჭირო საწევრო ან სააბონენტო გადასახადი.

ამ პოპულარულ ონლაინ აუქციონზე ყველაზე ძვირად ღირებული შესყიდვა მეორადი თვითმფრინავი იყო. მან აუქციონი ხუთ მილიონ დოლარად დატოვა. ძვირადღირებული შენაძენი არის კუნძული ტეჩ კეი, რომელიც მდებარეობს კარიბის ზღვის აუზში. იგი ნაწილ-ნაწილ იყიდებოდა, თითოეული ცალი მილიონ დოლარად იყიდებოდა.

ევროპული დონის ინტერნეტ აუქციონი არის Aukro.ua. მრგვალი საათის მხარდაჭერისა და მომსახურების მაღალი დონის წყალობით, მოსახერხებელი და უსაფრთხოა იქ შესყიდვები და გაყიდვები.

მანქანების, მათ შორის მეორადი მანქანების გაყიდვა სულ უფრო ხშირად ხდება ონლაინ მანქანის აუქციონების მეშვეობით. ასეთი ვაჭრობა განსაკუთრებით ფართოდ იყო გავრცელებული გერმანიაში, ბელგიაში, საფრანგეთსა და ევროპის სხვა ქალაქებში. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული აუქციონის კომპანიაა Manheim.

სამკაულებისა და სამკაულების ონლაინ აუქციონი არის Bidz.com. ამ აუქციონის ასორტიმენტი - ძირითადად ახალი ნივთებია, თუმცა შეგიძლიათ იპოვოთ ნახმარი სამკაულებიც. იქ ყველაზე მიმზიდველი არის ლოტებზე ფასები, რომლებიც იშვიათად აღემატება მწარმოებლების დეკლარირებული საცალო ფასების თხუთმეტ პროცენტს.

ელექტრონული აუქციონის წესზე, მის სირთულეებზე და განაცხადის პირველი ნაწილის მომზადების შესახებ უკვე დავწერეთ. ამ სტატიაში გავიხსენებთ მუშაობას ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმებზე (ETP):

მონაწილეები, რომელთა განაცხადების პირველი ნაწილებიც მონაწილეობის უფლება აქვთ, შედიან ETP აუქციონის ოთახში დანიშნულ დღეს და საათზე. აუქციონი ტარდება რეალურ დროში: მაგალითად, თუ ETP-ს აქვს დაგეგმილი აუქციონი მოსკოვის დროით 15:30 საათისთვის, მაშინ ნოვოსიბირსკიდან მომწოდებლები დასხდებიან მონაწილეობის მისაღებად 19:30 საათზე.

აუქციონის ნაბიჯი არის NMT-ების 0.5%-დან 5%-მდე. მაგალითად, თუ NMC არის 1,000,000 რუბლი, შეგიძლიათ დააყენოთ ფასი 5,000-დან 50,000 რუბლამდე დიაპაზონში. ყველა ETP-ის ინტერფეისი განსხვავებულია, მაგრამ გასაგები. ყველგან არის მინიმალური და მაქსიმალური ფასების წარდგენის ღილაკები. ერთი ღილაკის დაჭერით შეგიძლიათ იაროთ სტანდარტული ნაბიჯით 0,5%. ყველაზე პოპულარულ Sberbank-AST საიტზე არის გადახვევა ფასის შესარჩევად.

თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ნებისმიერი ნაბიჯი დიაპაზონიდან 0,5%-დან 5%-მდე (მაგალითად, 13,929 რუბლი), თუ დაკმაყოფილებულია შემდეგი პირობები:

• პირველი ფასის შემცირება შესაძლებელია მხოლოდ „აუქციონის ეტაპის“ ფარგლებში.
• მეორე და შემდგომი შეთავაზებები ან ამცირებს მიმდინარე მინიმალურ ფასს „ნაბიჯის“ ფარგლებში, ან ისინი არიან მიმდინარე ფასიდან საწყის მაქსიმუმამდე დიაპაზონში.
• მონაწილეს არ შეუძლია წარადგინოს შეთავაზება, რომელიც აღემატება ან ტოლია მის წინა შეთავაზებაზე.
• ნულის ტოლი შეთავაზების წარდგენა არ შეიძლება.
• მონაწილეს არ შეუძლია „ითამაშოს საკუთარ თავთან“, ანუ შეამციროს მიმდინარე ფასი, თუ ის შესთავაზა ამ მონაწილემ.
1. თქვენ გაქვთ 10 წუთი თითო ნაბიჯზე. აუქციონის ხანგრძლივობა ავტომატურად იზრდება 10 წუთით, როდესაც რომელიმე მონაწილე გთავაზობთ საუკეთესო ფასს. ამიტომ, დანარჩენ მონაწილეებს ყოველთვის აქვთ დრო, იფიქრონ მომავალ ნაბიჯზე.

თუ კონკურენტი ცვლის სიჩქარეს

ამცირებს ფასს სწრაფად და აგრესიულად

მონაწილე ნაბიჯს დგამს მომენტალურად (5-10 წამი) კონკურენტის ნაბიჯის შემდეგ და მაქსიმალური ნაბიჯის ზომაა 5%. ამრიგად, ის ცხადყოფს, რომ საფიქრალი არაფერზეა, გამარჯვებისკენ არის მიმართული. გამოუცდელმა კონკურენტმა შეიძლება შეაჩეროს ვარდნა, რადგან მიაჩნია, რომ ბრძოლას აზრი არ აქვს და დატოვებს აუქციონის დარბაზს. მას შეუძლია იმუშაოს ძალიან იშვიათად და მხოლოდ ყველაზე გამოუცდელ მონაწილეებთან.

კონკურენტების ჩაცმა

მონაწილე ყოველ ჯერზე დგამს ნაბიჯს ბოლო წამებში (საფეხურის დროის დასრულებამდე 10-30 წამი). ამრიგად, აუქციონი შეიძლება დიდი ხნით გადაიდოს. ასეთ ტაქტიკაში ნაბიჯები ყოველთვის მზადდება მინიმალური ნაბიჯის ზომით 0,5%.

იყენებს კომბინირებულ ტაქტიკას

მაგალითად, საწყის ეტაპზე, მონაწილემ შეიძლება აირჩიოს ნელი ტაქტიკა, შემდეგ გამოიყენოს აგრესიული, შემდეგ გადაბრუნდეს ნელზე. ეს დააბნევს კონკურენტებს, გამოუცდელმა მონაწილეებმა, ფასების მკვეთრი ვარდნის გამო, შეიძლება უარი თქვან აუქციონში მონაწილეობაზე.

Რა უნდა ვქნა?

თუ შეამჩნევთ, რომ კონკურენტი იყენებს ერთ-ერთ ამ სქემას, არ ინერვიულოთ. კონტრ-სტრატეგია აქ რაც შეიძლება მარტივია - მშვიდად გადადით თქვენს მინიმალურ ფასზე, მიუხედავად თქვენი ოპონენტების ქმედებებისა.

თუ ფიქრობთ, რომ აუქციონში მონაწილეობა შეიძლება დაგვიანდეს (მაგალითად, ადრე მსგავს აუქციონებზე თქვენ იჯექით 5 საათი) და არ გაქვთ საშუალება დიდხანს იჯდეთ კომპიუტერთან, განათავსეთ რობოტი წინასწარ განსაზღვრული მინიმალური ფასით მონაწილეობის მისაღებად - ეს შეიძლება გაკეთდეს აუქციონის დაწყებამდე ერთი დღით ადრე. ჯერჯერობით მხოლოდ Sberbank-AST-სა და RTS-Tender-ს აქვს ასეთი შესაძლებლობა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ ტენდერის მხარდაჭერის სპეციალისტებს, რომლებიც მიიღებენ მონაწილეობას ტენდერში თქვენთვის და ჩამოაგდებენ თქვენს მიერ მითითებულ ფასს.

თუ კონკურენტმა შემოგვთავაზა მრგვალი ფასი

ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული სცენარი. წარმოიდგინეთ, არის ბრძოლა, NMC-დან უკვე 30-40%-ით კლება და ჩვენ გვესმის, რომ ჩვენ და ჩვენი კონკურენტი ახლოს ვართ უახლესი ფასების შეთავაზების ზღვართან და ერთმა კლებამ შეიძლება გადაწყვიტოს შედეგი. შემდეგ კი კონკურენტი აყენებს თანაბარ ფიგურას, ასე გამოიყურება:

ზოგიერთი მონაწილისთვის ფასი გამოითვლება დაახლოებით და მრგვალდება გარკვეულ ციფრამდე, რომლის ქვემოთ კონკურენტი აღარ არის მზად უარის თქმაზე. აუქციონების დროს ჩვენს საქმიანობაში ხშირად ვხვდებით იმ ფაქტს, რომ კომპანიის ხელმძღვანელი / კომერციული დირექტორი ამბობს: ”ამ აუქციონზე ჩვენ რვაას ათას რუბლამდე დავდივართ”, რადგან ბევრს უბრალოდ არ სურს დროის დაკარგვა თანაბარი ფასის გამოთვლაში. შემცირების შესახებ და თქვით „თვალით“.

Რა უნდა ვქნა?

ამის შემდეგ საუკეთესო ვარიანტი იქნება კონკურენტის „ბრტყელი“ ფასის კიდევ ერთი სტანდარტული 0,5%-იანი შემცირება. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ მოიგებთ შემდეგ ეტაპზე, თუმცა, ზოგჯერ ეს ნამდვილად მუშაობს. ასევე შეეცადეთ გამოთვალოთ თქვენი მინიმალური ფასი რუბლამდე, რათა თქვენმა მომრგვალებულმა ფიგურამ არ მისცეს კონკურენტს საფუძველი იფიქროს, რომ თქვენ მიაღწიეთ მინიმუმს.

როგორ მოვიქცეთ „ტარანის“ სქემაში?

ეს არის ცნობილი სქემა არაკეთილსინდისიერი თამაშის სათამაშოდ. ორი მონაწილე შეგნებულად აგრესიულად ამცირებს ფასს, ხოლო განაცხადის მეორე ნაწილში დაურთოს კანონთან შეუსაბამო დოკუმენტები, რათა მათ უარი თქვან. მესამე მონაწილე აუქციონის ბოლო წამებში გვთავაზობს ფასს 0,5%-ით დაბალ ფასს, ვიდრე კეთილსინდისიერი მონაწილის ბოლო შეთავაზება, რითაც იკავებს მე-3 ადგილს იმ მონაწილეების შემდეგ, რომლებიც მკვეთრად ამცირებენ ფასს. შედეგად, პირველი ორი უარყოფილია მეორე ნაწილზე, ხოლო მესამე იგებს აუქციონს თავისთვის ხელსაყრელი ფასით.

Რა უნდა ვქნა?

პირველ რიგში, აუქციონამდე წინასწარ განსაზღვრეთ ფასი, რომელზედაც შეგიძლიათ დაკლება. შემდეგ მშვიდად დაელოდეთ სანამ აუქციონის პირველი ეტაპი გაივლის. აუქციონის მეორე ეტაპზე, როდესაც თქვენ გაქვთ კიდევ 10 წუთი წინადადებების გასაგზავნად, ბოლო წუთს (ეს დამოკიდებულია თქვენი ინტერნეტის სიჩქარეზე, მაგრამ ჩვენ არ გირჩევთ მის გადადებას ბოლო წამამდე), წარმოადგინეთ თქვენი ფასი რომელიც თქვენთვის მომგებიანია ხელშეკრულების შესრულება.

იმ შემთხვევაში, თუ "ramming" სქემა ნამდვილად იქნა გამოყენებული და პირველი ორი/სამი მონაწილე უარყოფილია, ხოლო თქვენი განაცხადი პირველი შესაბამისია, თქვენთან გაფორმდება ხელშეკრულება შემოთავაზებულ ფასად. ბრძოლის მეორე და უმარტივესი გზაა რობოტის უბრალოდ აუქციონზე გატანა მისი მინიმალური ფასით წინასწარ.

დასკვნები

1. ელექტრონულ აუქციონზე არ არსებობს საიდუმლო გზა, რომელიც გარანტირებულად მიგიყვანთ გამარჯვებამდე. მიუხედავად ამისა, ყოველთვის უნდა იყოს ყურადღებიანი, შეძლოს სხვა მონაწილეთა ქმედებების სწორად ინტერპრეტაცია, შეამჩნიოს ფასების შეთავაზების დრო და კონკურენტების ნაბიჯების ზომა.

   წინასწარ განსაზღვრეთ თქვენი ფასი, რომელზედაც გსურთ აუქციონის დროს დაკლება.

   აუქციონის მსვლელობისას ნუ გაიტაცებთ შესყიდვის მოგების მცდელობას ნებისმიერ ფასად. ჩვენს პრაქტიკაში გვინახავს შემთხვევები, როცა კლიენტი აღელვებს და მისთვის მნიშვნელობა არ აქვს, რა ფასად მოიგებს კონკურენტს. შედეგები შეიძლება იყოს უარყოფითი: მუშაობა ნულამდე ან მინუსამდე, ან ხელშეკრულების ხელმოწერის თავიდან აცილება, რადგან ხელშეკრულება არ შეიძლება შესრულდეს შემოთავაზებულ თანხაზე.

   ნუ შეგეშინდებათ რობოტის გამოყენება ელექტრონულ აუქციონებში მონაწილეობისთვის.

   გამარჯვების რეცეპტი არის კონკურენტებთან შედარებით დაბალი ფასის შეთავაზება აუქციონზე.

აუქციონის სახეები და მათი მახასიათებლები

ცხრილი 1. აუქციონების ძირითადი ტიპები

აუქციონის ტიპი	აღწერა
ინგლისური აუქციონი (მეორე ფასის ღია აუქციონი)	ვაჭრობის მექანიზმი: ღია. მყიდველები თანმიმდევრულად ზრდიან ფასს, გამარჯვებულია ის, ვინც ასახელებს ისეთ კურსს, რომლითაც ყველა სხვა მონაწილე უარს ამბობს აუქციონის გაგრძელებაზე. კიდევ ერთი ინტერპრეტაცია ("იაპონური აუქციონი"): გამყიდველი მუდმივად ზრდის შეთავაზებას, მყიდველები ტოვებენ, თუ ფასი აღემატება იმ თანხას, რომლის გადახდაც სურთ. აქცია გრძელდება მანამ, სანამ არ დარჩება მხოლოდ ერთი წევრი. ის გამოცხადებულია გამარჯვებულად.
ჰოლანდიური აუქციონი (ღია პირველი ფასის აუქციონი)	ვაჭრობის მექანიზმი: ღია. გამყიდველი აქვეითებს ფასს, სანამ ერთ-ერთი მყიდველი არ გამოთქვამს ლოტის ყიდვის სურვილს. მყიდველი იხდის იმ თანხას, რომელზეც ფასი დაეცა.
დახურული პირველი ფასის აუქციონი	სავაჭრო მექანიზმი: დახურულია. აუქციონის მონაწილეები დახურულ რეჟიმში ასახელებენ თანხებს, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ აუქციონის ობიექტზე. გამარჯვებული არის მონაწილე, რომელმაც შესთავაზა ყველაზე მაღალი ფასი. გამარჯვებული იხდის განაცხადში მითითებულ თანხას.
მეორე ფასის დახურული აუქციონი	იგი განსხვავდება პირველი ფასის დახურული აუქციონისგან იმით, რომ გამარჯვებული იხდის არა მის განაცხადში მითითებულ თანხას, არამედ მეორე უმსხვილესი განაცხადის თანხას.

ინგლისური აუქციონის მთავარი მინუსი არის ის, რომ ასეთი
ტენდერის ორგანიზება, მონაწილეთათვის მოსახერხებელია შეთანხმება და „მტაცებლური“ სტრატეგიის განხორციელება. ამავდროულად, ინგლისურ აუქციონს აქვს უდაო უპირატესობა: გამარჯვებული ხდება ლოტის ყველაზე მაღალი შეფასების აგენტი. გარდა ამისა, ტენდერის პროცესში მონაწილეები იღებენ ინფორმაციას ერთმანეთის შეფასებების შესახებ, რაც ტენდერს უფრო მეტს ხდის
გაამართლა.

დახურულ აუქციონში თითოეული პრეტენდენტი აკეთებს ერთ წინადადებას, ასე რომ
გაცილებით ნაკლებია შეთქმულების შესაძლებლობა.

განხორციელების ტექნოლოგიიდან გამომდინარე, არსებობს:

აუქციონი ფასის მატებით (კონსენსუალური აუქციონი);

აუქციონი ფასის შემცირებით;

ბრმა აუქციონი.

ჩართულია აუქციონზესაწყისი ფასი დგინდება გამყიდველთან შეთანხმებით. აუქციონერის (აუქციონის ლიდერის) მიერ გამოცხადების შემდეგ მყიდველები სთავაზობენ თავიანთ ფასს, წინას გაზრდით აუქციონის წესებით განსაზღვრული ოდენობით. საქონელი მიჩნეულია გაყიდულად ყველაზე მაღალ პრეტენდენტზე. თუ აუქციონზე გატანილი ნივთი არ არის მოთხოვნადი (არ არსებობს წინადადებები მასზე ფასის გაზრდის თაობაზე), შესაძლებელია მისი ამოღება აუქციონიდან.

ჩართულია ფასდაკლების აუქციონებისაწყისი ფასი ყოველთვის ძალიან მაღალია. ტენდერის პროცესში ის მცირდება მანამ, სანამ ერთ-ერთი მყიდველი არ გამოაცხადებს საქონლის შეძენის განზრახვას. ამ მეთოდს ე.წ "ჰოლანდიური აუქციონი"(Dutchauction), რადგან ის ფართოდ გამოიყენება ჰოლანდიაში, სადაც ამ გზით ტარდება ყვავილების და დეკორატიული მცენარეების, ბოსტნეულის აუქციონი. ისინი იყიდება აუქციონის საათების გამოყენებით. ფასის შემცირებით აუქციონების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ თავდაპირველად აუქციონერი ადგენს მაქსიმალურ სასტარტო ფასს, რომელიც ანათებს აუქციონის ოთახში დამონტაჟებულ ციფერბლატზე, რის შემდეგაც საათის ინდიკატორი მოძრაობს მისი შემცირების მიმართულებით. თუ არცერთი მყიდველი არ გამოთქვამს ამ ფასად ბევრის შეძენის სურვილს, მაშინ აუქციონერი იწყებს ფასის შემცირებას. დარბაზში მყოფ თითოეულ მყიდველს აქვს სპეციალური პულტი ღილაკით, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააჩეროთ მაჩვენებელი. საქონლის მყიდველი არის ის, ვინც პირველად დააჭერს მის წინ არსებულ ღილაკს, რაც აჩერებს ფასის ცვლილებას ციფერბლატზე. ამის შემდეგ ციფერბლატზე ანათებს ნომერი, რომლითაც ეს მყიდველი დარეგისტრირებულია აუქციონის ორგანიზატორებთან. იგი ითვლება ამ ლოტის მყიდველად. ის იღებს უფლებას აირჩიოს და შეიძინოს საჭირო რაოდენობის საქონელი საათზე დაფიქსირებულ ფასად. იგივე ფასიდან ტენდერი განახლდება და გრძელდება თითოეული პროდუქტისთვის დადგენილი მინიმალური ფასის მიღწევამდე. აუქციონის ჩატარების ეს მეთოდი საგრძნობლად აჩქარებს აუქციონის ტემპს.

მდგომარეობა აუქციონი "ბრმად" -მყიდველების მიერ მათი ტარიფების ერთდროული მიწოდება (მაგალითად, წერილობით). საქონელი გაიყიდება ყველაზე მაღალ პრეტენდენტზე.

აუქციონის მნიშვნელობიდან გამომდინარე, გამოიყენება ორი ტიპის აუქციონი:

· ზეპირი აუქციონი(ე.წ. "ინგლისური აუქციონი");

· ერთობლივი ტენდერი(ზეპირი და წერილობითი წინადადებების კომბინაცია).

პირველ რიგში, ტარდება ზეპირი აუქციონი. ამ აუქციონის დასასრულს, მაგრამ მიღებული წერილობითი განაცხადების გახსნამდე, აუქციონერი იწვევს მყიდველებს, რომლებმაც გაიმარჯვეს აუქციონში ამა თუ იმ სააუქციონო ერთეულისთვის შემდგომი შეღავათების გასაკეთებლად. ამის შემდეგ აუქციონის კომისია ყველა მყიდველის თვალწინ ხსნის წერილობით განცხადებებს. თითოეული განცხადება იკითხება ხმამაღლა და მასში გაკეთებული წინადადებები ფიქსირდება აუქციონის შედეგების ანგარიშში შესაბამისი აუქციონის ერთეულებისთვის შეთავაზებული ფასისა და კონვერტში დალუქული სარეგისტრაციო ნომრის მითითებით. აუქციონში „მეორე ეტაპის“ გამარჯვებული იმარჯვებს.

სურათი 1 - ერთობლივი ტენდერის მექანიზმი

ფასის გაზრდის მეთოდიდან გამომდინარე, განასხვავებენ აუქციონის ორ ტიპს. ფასების გაზრდის შემდეგი გზები არსებობს - საჯარო და კერძო.

ხმოვანთანაუქციონერი აცხადებს გასაყიდი ლოტის ნომერს, ასახელებს საწყის ფასს და ეკითხება: "ვინ არის მეტი?" მყიდველი, რომელსაც სურს შეიძინოს ბევრი უფრო მაღალ ფასად, ასახელებს ახალ ფასს, რომელიც უფრო მაღალია, ვიდრე წინა, აუქციონის წესებში მითითებული მინიმალური მარკირების ოდენობით. აუქციონერი ურეკავს იმ მყიდველის ნომერს, რომლითაც ის არის რეგისტრირებული აუქციონზე, ლოტის ახალ ფასზე და ისევ სვამს კითხვას: "ვინ არის მეტი?" თუ კითხვის სამჯერ გამეორების შემდეგ, ახალი შეთავაზება არ მოჰყვება, აუქციონერი ურტყამს შუბლს და ადასტურებს ლოტის გაყიდვას მყიდველს, რომელმაც ბოლოს დარეკა ყველაზე მაღალი ფასი.

რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის მიხედვით სავაჭრო საქმიანობის ერთ-ერთი ფორმაა საწარმოების მონაწილეობა ტენდერში, რომელიც ტარდება აუქციონის სახით ან.

სასაქონლო აუქციონები(ლათ. - გაყიდვა საჯარო აუქციონზე) არის საქონლის რეალიზაციის საშუალება, რომელსაც აქვს ინდივიდუალური თვისებები და ღირებულებები.

არსებობს მუდმივიაუქციონები, რომლებიც ტარდება წელიწადში ერთხელ ან მეტჯერ, ჩვეულებრივ, ფიქსირებულ დროს, მაგრამ შეიძლება ასევე იყოს ორგანიზებული ერთჯერადი აუქციონისაქონლის კონკრეტული ან პარტიის გასაყიდად. სასაქონლო ბირჟებისგან განსხვავებით, აუქციონები არ არის მუდმივი, არამედ პერიოდულად მოქმედი ცენტრები შუამავალი რეალური საქონლისათვის.

ეს არის სპეციალურად ორგანიზებული მოქმედი ბაზრები, რომლებშიც გაყიდვა ხდება საჯარო აუქციონის გზით წინასწარ განსაზღვრულ დროს და სპეციალურად გამოყოფილ ადგილას.

ხშირად ესენი არიან მსხვილი კომპანიები, რომლებსაც აქვთ კონცენტრირებული ვაჭრობა გარკვეული ტიპის პროდუქტზე. ისინი, როგორც წესი, ყიდულობენ საქონელს მწარმოებლებისგან საკუთარი ხარჯებით, კარნახობენ შესყიდვის ფასებს და ყიდიან მათ, იღებენ ფასებში განსხვავებას. იგივე აუქციონები მიიღებენ საქონელს დამოუკიდებელი მწარმოებლებისგან გასაყიდად. დიდ აუქციონებს აქვთ საკუთარი წარმოება, მაგრამ საქონლის დახვეწა (მაგ. ბეწვი).

სხვა აუქციონები არის სპეციალიზებული საბროკერო ფირმები, რომლებიც ყიდიან საქონელს საკომისიოს საფუძველზე, იღებენ ანაზღაურებას გამყიდველებისგან. თავად გამყიდველები და მყიდველები არ მონაწილეობენ ასეთ აუქციონებში.

აუქციონის ორგანიზატორები ასევე შეიძლება იყვნენ საწარმოები, რომლებისთვისაც აუქციონის გაყიდვები არ არის ძირითადი საქმიანობა: მუზეუმები, ხელოვნების სალონები, ბირჟები, მუდმივი გამოფენები, რომელთა წესდება ითვალისწინებს ამ ტიპის საქმიანობას.

კომპანიებს, ორგანიზაციებს ან ფიზიკურ პირებს (საქონლის ან ქონების მფლობელებს) შეუძლიათ აუქციონზე გამყიდველად იმოქმედონ. მათ ასევე შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც მყიდველები.

აუქციონის ძირითადი მხარეებია: საქონლის მფლობელი, გამყიდველი, აუქციონის ორგანიზატორი, მყიდველი.

აუქციონი, რომელშიც მხოლოდ ერთი მონაწილე მონაწილეობს, ითვლება ბათილად.

სავაჭრო ობიექტებიაუქციონზე შეიძლება იყოს როგორც ინდივიდუალური მახასიათებლების მქონე პირად ნივთები (ნახატები, ანტიკვარიატი), ასევე ბეწვი, პირუტყვი, ცხენი, თამბაქო, ჩაი, ყავა, გაურეცხავი მატყლი, ყვავილები, ხილი და ა.შ. ჩვენს ქვეყანაში ტარდება ბეწვის აუქციონის გაყიდვები. პეტერბურგში, ცხენების მოშენება - მოსკოვში, დონის როსტოვში, პიატიგორსკში.

აუქციონზე შესაძლებელია როგორც დიდი რაოდენობით საქონლის, ისე ინდივიდუალური ნივთების შეთავაზება. აუქციონის წესით გაყიდვისას, ჩვეულებრივი გაყიდვისგან განსხვავებით, არც გამყიდველი და არც აუქციონის ორგანიზატორები არ არიან პასუხისმგებელი.

აუქციონის კომერციული მნიშვნელობა არის ის მაქსიმალური ფასიგაყიდულ საქონელზე დგინდება პირდაპირი მყიდველთა კონკურენციაერთდროულად იმყოფება გაყიდვის პუნქტში. აუქციონში გამარჯვებულია ის, ვინც შესთავაზა ყველაზე მაღალი ფასი.

• როგორ ტარდება აუქციონები?

საიდუმლო არ არის, რომ რუსეთის ეკონომიკა ასე თუ ისე კრიზისს განიცდის. ეს გავლენას ახდენს არა მხოლოდ რუბლის გაცვლით კურსზე, არამედ პირდაპირ ყოველდღიურ ცხოვრებასა და ტენდენციებზე სხვადასხვა ბაზრებზე. მაჩვენებლების კლება სამშენებლო ბაზარზეც და სხვა სფეროებშიც იგრძნობა, მაშინ როცა კომპანიების გაკოტრება არც ისე იშვიათია.

როგორ ტარდება აუქციონები, თუმცა, თუ გაკოტრება ნიშნავს თავად კომპანიისთვის სამუშაოს დასრულებას, მაშინ ფიზიკური პირებისთვის ეს შეიძლება იყოს მომგებიანი გარიგების დადების საშუალება. ქონების აუქციონები ხანდახან გვთავაზობენ მართლაც წარმოუდგენელ ფასდაკლებებს, რის წყალობითაც ბინები, მანქანები და მთელი შენობები ჩაქუჩით მიდის სიტყვასიტყვით ერთი პენისთვის - მთავარია ისწავლოთ როგორ მოიგოთ ასეთი აუქციონები.

ბევრი ფიზიკური პირი და კერძო ფირმა დიდი ხანია ორიენტირებულია უჩვეულო საქმიანობაზე - ქონების აუქციონზე შეძენაზე. ქონების შეძენის სქემა იმ ფასად, რომელიც ზოგჯერ საბაზრო ფასზე რამდენჯერმე დაბალია, საკმაოდ მარტივია - კომპანიის ან ფიზიკური პირის გაკოტრების გამოცხადების შემდეგ ეწყობა ელექტრონული აუქციონები, რომლებშიც შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ ონლაინ რეჟიმში. ქონება იყიდება და ამის გამო იფარება არსებული დავალიანება, მაგრამ ფაქტია, რომ ქონების ღირებულებით გაყიდვა ხშირად ვერ ხერხდება, რის გამოც საბოლოოდ იგი სულ რაღაც გროშებში ხვდება.

რა თქმა უნდა, არ უნდა გჯეროდეს ისტორიების იმის შესახებ, თუ რამდენმა ჩვეულებრივმა ადამიანმა აირჩია სავაჭრო პლატფორმები და იყიდა ბინები მოსკოვში 100000 რუბლზე ან მანქანები 10000 რუბლზე უპრობლემოდ, ეს სფერო, რომელშიც ბევრი ფიზიკური და იურიდიული პირის პროფესიონალი მუშაობს და არც ერთი. სპეციალისტი საშუალებას მოგცემთ გამოტოვოთ მომგებიანი გარიგება. თუმცა, ამ ტიპის შემოსავალი ჯერ კიდევ საკმაოდ რეალურია, რადგან აუქციონის შემდეგ, სადაც ქონება შეიძინა გარიგების ფასად, შეგიძლიათ აირჩიოთ საიტები მისი გაყიდვისთვის უკვე საბაზრო ღირებულებით, კარგი ფულის გამომუშავებით.

აუქციონი კერძო საკუთრების გასაყიდად

არც ისე დიდი ხნის წინ ქონების რეალიზაცია ხდებოდა მხოლოდ კერძო ფირმებთან მიმართებაში, თუმცა 2015 წლის 1 ოქტომბრიდან ძალაში შევიდა კანონი, რომელიც ფიზიკურ პირთა ქონების რეალიზაციის პროცედურას არეგულირებს. ანუ ბინების, მანქანების, მიწის ნაკვეთების მფლობელებს შეუძლიათ დაკარგონ ქონება ვალების გამო. ეს ნიშნავს, რომ აუქციონის საშუალებით შესაძლებელია ობიექტების იაფად შეძენა მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით - ხშირად გაყიდული ობიექტები წარმოადგენს მოსკოვის ცენტრს და საცხოვრებელს საბაზრო ღირებულებაზე რამდენჯერმე დაბალი ღირებულებით.

დღეს ფიზიკურ პირებს შორის გაკოტრებულები უფრო ხშირია - ესენი არიან მოქალაქეები, რომლებსაც სესხი აქვთ აღებული ბინაზე, მანქანაზე, სახლზე ან აქვთ სხვა დავალიანება. ახალი კანონით, მოვალის მთელი ქონება აუქციონის გზით შეიძლება გაიყიდოს.

ვაჭრობა და აუქციონი გაკოტრების მიზნით. მკაცრი სიმართლე

ეწვიეთ ოლეგ სელიფანოვის უახლოეს მასტერკლასს:

როგორ მოვძებნოთ და ვიყიდოთ ოქროს ნივთები შერლოკ ჰოლმსის მეთოდით

როგორ ტარდება აუქციონები?

მოვალეთა ქონების რეალიზაცია ხდება მათი გაკოტრების გამოცხადებისთანავე. აუქციონი ტარდება სამ ეტაპად: პირველი აუქციონის საიტის დროს ნებადართულია ფსონების დადება მხოლოდ ფასის ზრდაზე, ანუ ცხადდება ლოტების საწყისი ღირებულება და მისი გაზრდა შესაძლებელია მხოლოდ აუქციონის დროს. მეორე ეტაპი მსგავსი სქემით არის ორგანიზებული, მცირდება მხოლოდ ლოტების საწყისი ფასი. ფიზიკური და იურიდიული პირების ფსონები მიიღება მხოლოდ გაზრდის შემთხვევაში.

ყველაზე საინტერესო ეტაპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ ქონება სიტყვასიტყვით პენიზე, არის მესამე ეტაპი. მას საჯარო შეთავაზება ჰქვია და ლოტების გაყიდვა შესაძლებელია ნებისმიერ შეთავაზებულ ფასად, ანუ ფასი შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს. ამ ეტაპზე ბინის გაყიდვა შესაძლებელია საბაზრო ღირებულებაზე 2-3-ჯერ დაბალ ფასად.

პრობლემა ის არის, რომ ჩვეულებრივ აუქციონები მესამე ეტაპს არ აღწევს, ამიტომ ქონების უკიდურესად დაბალ ფასად შეძენა ძალიან იშვიათი შემთხვევაა. როგორც წესი, ქონება იყიდება აუქციონის პირველ ეტაპზე, ნაკლებად ხშირად - მეორე ეტაპზე, როცა შესყიდვაზე შეგიძლიათ დაზოგოთ მისი ღირებულების 30%-მდე.

და არ იფიქროთ, რომ მათ დაავიწყდებათ ყურადღება მიაქციონ რაიმე აუქციონს და ბინა, რომელიც წარმოადგენს მოსკოვის ცენტრს, ორი ეტაპის შემდეგ ჩუმად გადავა მესამეზე და შეგიძლიათ მარტივად იყიდოთ იგი სასაცილო თანხად. გაკოტრების აუქციონებს აკვირდებიან პროფესიონალი კომპანიები და ბევრი ფიზიკური პირი, რომელთა ამოცანაც სწორედ ასეთ აუქციონებზე ფულის გამომუშავებაა.

როგორ მივიღოთ მონაწილეობა გაკოტრების აუქციონში?

ადრე აუქციონის მოსაგებად მხოლოდ საიტზე შესვლა და პირველი განაცხადის გაკეთება იყო საჭირო. ამან შესაძლებელი გახადა ბოტების გამოყენება, რადგან რობოტს შეუძლია აუქციონის საიტის მონიტორინგი და ავტომატურად დატოვოს წინადადებები. ახლა ყველაფერი ცოტათი გართულდა, მაგრამ ფიზიკური თუ იურიდიული პირების ქონების ყიდვის სქემა უფრო გამჭვირვალე გახდა.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა მიიღოთ თქვენი საკუთარი ელექტრონული ხელმოწერა, რომელიც საჭირო იქნება აუქციონებში მონაწილეობისას ელექტრონული დოკუმენტების დასამუშავებლად - გაკოტრების აუქციონებისთვის EDS დაგიჯდებათ 5-6 ათასი რუბლი.

ამის შემდეგ თქვენ უნდა იპოვოთ თქვენთვის საინტერესო ლოტი და დაიწყოთ მისი შესწავლა - გადახედეთ ობიექტის დოკუმენტების ჩამონათვალს, თუ საუბარია ძვირადღირებულ უძრავ ქონებაზე, მაშინ რეკომენდებულია ობიექტზე მისვლა და პირადი შემოწმება. .

შემდეგ რჩება მხოლოდ ვაჭრობის ახალი ეტაპის დაწყებას და განაცხადის წარდგენა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ აუქციონში მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა ლოტის ღირებულების 10-20%-ის დეპოზიტი. თუ თქვენ მოიგეთ ელექტრონულ აუქციონში, მაშინ ქონების შეძენა შესაძლებელია დარჩენილი თანხის ანაბრის გამოკლებით.

გაკოტრების ტენდერი - ხაფანგები და თაღლითები

სად ვიპოვოთ ფული გაკოტრების აუქციონებში მონაწილეობის მისაღებად

სინამდვილეში, არსებობს მრავალი ვარიანტი, თუ როგორ უნდა იპოვოთ ფული და შეიძინოთ გაკოტრებული ქონება რეალური ღირებულების 10% -ზე და კიდევ უფრო დაბალი. განვიხილოთ რამდენიმე ვარიანტი:

სად ვიპოვოთ გაკოტრების აუქციონი?

არსებობს სამი ტიპის ადგილი, სადაც ტარდება ან გამოცხადებულია გაკოტრების აუქციონი ქონების შემცირებული ღირებულებით გაყიდვით:

1. ოფიციალური პორტალები, რომლებიც აუქციონის შესახებ ყველა ინფორმაციას აქვეყნებენ არსებული კანონების შესაბამისად - Fedresurs და გაზეთ კომერსანტის შაბათის ნომერი.
2. ბაზრები- საიტები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ონლაინ ვაჭრობის ორგანიზებაში
3. გაკოტრების ტენდერის აგრეგატორები- რესურსები, რომლებიც აგროვებს ინფორმაციას ყველა მიმდინარე აუქციონის შესახებ მრავალი საიტიდან

ოფიციალურ პორტალებს შორის ერთ-ერთი ყველაზე დიდია "გაკოტრების ინფორმაციის ერთიანი ფედერალური რეესტრი" - მთავარი აუქციონის ცენტრი, არაოფიციალურებს შორის აღსანიშნავია "რუსული აუქციონის სახლი", რომლის მიმოხილვები ყველაზე ხშირად მხოლოდ დადებითია. . დღეს ინტერნეტში რეალურად ბევრი პორტალია, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ქონება გაკოტრების აუქციონებზე და სადაც გაყიდვა ხდება მაცდური ფასდაკლებით.

ისე, როგორც ხედავთ, საკმაოდ რეალურია მოვალის ქონების ფასდაკლებით ყიდვა გაკოტრების აუქციონებით და ზოგჯერ ლოტების ფასი საბაზრო ღირებულებაზე რამდენჯერმე დაბალია. თუმცა, გაითვალისწინეთ, რომ აუქციონში ყოველთვის მონაწილეობენ პროფესიონალები, ვისთვისაც ამ ტიპის შემოსავალი არის მთავარი.