მოძრავი ქანდაკებები. ენტონი ჰოუს კინეტიკური ქანდაკებები

ბევრი პროდუქტის მენეჯერი არასოდეს ტოვებს ოფისს. ისინი ზედმეტად დაკავებულები არიან თავიანთი პროექტებით, მართავენ შეხვედრებს - და თითქმის არასოდეს საუბრობენ კლიენტებთან. საბოლოო ჯამში, პროდუქტის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას ისინი მთლიანად ეყრდნობიან საკუთარ ინტუიციას (ან კოლეგების მოსაზრებებს), ვიდრე მყარ მონაცემებს.

თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ პროფესიონალი მკვლევარი, რომ ჩაატაროთ მომხმარებელთა დისტანციური გამოკითხვა და გამოიტანოთ დასკვნები მასზე დაყრდნობით. ეს მეთოდი განსაკუთრებით შესაფერისია იმ პროდუქტის მენეჯერებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ დრო ჩატარებისთვის ფართომასშტაბიანი კვლევა. თქვენ უბრალოდ უნდა გესმოდეთ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.

ქვემოთ აღწერილია პროდუქტის გაუმჯობესების სამი ეტაპი, რომელთაგან თითოეული მოიცავს კითხვების სერიას პროდუქტის უშუალო მომხმარებლების - თქვენი მომხმარებლების მიმართ.

ეტაპი 1: ახალი იდეის ტესტირება

სანამ დაიწყებთ სრული გადაწყვეტის შემუშავებას, თქვენ უნდა კარგად გაიგოთ პრობლემა და როგორ რეაგირებენ თქვენი მომხმარებლები. ამ მომენტშიგადაჭრით. ეს უკეთესად დაგეხმარება და ასევე ასეთი კვლევა საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ხარჯები ინსტრუმენტებზე არარსებული პრობლემების გადასაჭრელად. დაუსვით თქვენს მომხმარებლებს შემდეგი კითხვები:

• Რა გინდა რომ გააკეთო?
• რა პრობლემის გადაჭრას ცდილობ?
• როგორ გადაჭრით ამ პრობლემას?
• რა მოგწონთ პრობლემის გადაჭრის ამ ხერხში? და რა არ გიხდება?
• რამდენის გადახდა გსურთ ___-ში, რომელიც გადაჭრის თქვენს პრობლემას?

ეტაპი 2: პროდუქტი-ბაზრის მორგება

მას შემდეგ რაც დაიწყებთ მუშაობას სრულ გადაწყვეტაზე, მნიშვნელოვანია მისი აწყობა რაც შეიძლება სწრაფად. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, ხართ თუ არა სწორ გზაზე. თუ გამოკითხვაში აღმოჩნდება, რომ თქვენ გჭირდებათ მოულოდნელად შეცვალოთ თქვენი სტრატეგია, დაზოგავთ დროსა და ფულს განვითარებაზე. გარდა ამისა, თქვენ მიერ მიღებული გამოხმაურება დაგეხმარებათ უფრო ნაყოფიერად იმუშაოთ პროექტის დიზაინერებთან.

ამ ეტაპზე თქვენ უნდა დაუსვათ თქვენს კლიენტებს შემდეგი კითხვები:

• თუ გადავხედავთ პროდუქტის პროტოტიპს, რას ფიქრობთ მასზე?
• რა ვარიანტები გექნებათ ამ პროდუქტის შეძენის შემდეგ?
• რა არის პირველი მოქმედება, რომელსაც გააკეთებდით?
• თუ გქონდა ჯადოსნური ჯოხი, რა ცვლილებებს გააკეთებდით?

თუ თქვენ გაქვთ დიზაინის ორი ვერსია, ასევე უნდა გკითხოთ:

• ამ ორი ვერსიიდან რომელი მიგაჩნიათ ყველაზე მოსახერხებლად?

ასეთი გამოკითხვები, სხვა საკითხებთან ერთად, დაგეხმარებათ განახორციელოთ კონკურენტული ანალიზი. თქვენ, ალბათ, უკვე სცადეთ კონკურენტების პროდუქტები, მაგრამ იმის დანახვა, თუ როგორ ურთიერთობენ თქვენი მომხმარებლები სხვა კომპანიების გადაწყვეტილებებთან, გაცილებით მეტ ინფორმაციას მოგცემთ. ქვემოთ მოცემულია დასასმელი კითხვების სია:

• ადრე თუ იყენებდი ამ პროდუქტს?
• რა მოგწონთ ამ პროდუქტში?
• რა არ მოგწონს?
• ჯადოსნური ჯოხი რომ გქონდეთ, როგორ შეცვლიდით ამ პროდუქტს?
• იცნობთ სხვა კომპანიებს, რომლებიც აწარმოებენ მსგავს პროდუქტებს?

ეტაპი 3: ოპტიმიზაცია

მას შემდეგ რაც შეამოწმებთ ყველა თქვენს იდეას, შეგიძლიათ დაიწყოთ პროდუქტის მახასიათებლების შექმნა ან წაშლა. ინტერაქტიული პროტოტიპები ამ ეტაპზე ძალიან მოსახერხებელია, რადგან ისინი საშუალებას გაძლევთ დააკვირდეთ მომხმარებლებს პროდუქტთან ურთიერთობისას. დაუსვით კლიენტებს შემდეგი კითხვები:

• რა ფუნქციები უნდა დაემატოს?
• რომელი არსებული ფუნქციები მიგაჩნიათ ყველაზე სასარგებლო?
• როგორ ფიქრობთ, რა თვისებებია უსარგებლო?
• რამე უადგილო გეჩვენება?

მომხმარებელთა მონიტორინგისას ყურადღება მიაქციეთ იმას, თუ რა ფუნქციებს არ იყენებენ ისინი. თუ ისინი უგულებელყოფენ ძირითად ფუნქციებს, მაშინ თქვენ მთლიანად უნდა გადახედოთ კონცეფციას!

დასკვნის ნაცვლად

კარგი პროდუქტის მენეჯერი თავის დროს ხარჯავს მომხმარებლებთან კომუნიკაციაში. ამ ურთიერთქმედების პროცესში ის თავისთვის ამოიღებს სასარგებლო იდეებიპროდუქტის გასაუმჯობესებლად - რადგან მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს დარწმუნებული, რომ აუდიტორიას მოეწონება პროდუქტი და გამოიმუშავებს შემოსავალს, ვიდრე უბრალოდ ენდობა თავის ინტუიციას.

პასუხის ხარისხი დამოკიდებულია არა მხოლოდ იმაზე, თუ ვის ვუსვამთ კითხვას, არამედ იმაზე, თუ როგორ ვუსვამთ მას. თუ არასწორ კითხვას სვამთ, თითქმის გარანტირებული გაქვთ არასწორ პასუხს. სწორი კითხვები მნიშვნელოვნად ზრდის კონსულტაციის შანსებს, გამოსადეგი ინფორმაცია. შევეცადოთ გაერკვნენ, რა უნდა გაკეთდეს ამისათვის.

კითხვის დასმის 5 შეცდომა

1. დასვით შეკითხვა, რომელიც უკვე შეიცავს პასუხს

ძალიან ხშირად, კითხვას აქვს პასუხის საკუთარი ვერსია და მას სურს შეამოწმოს იგი. ამ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ კითხვა არ შეიცავდეს რაიმე მითითებას „სწორი“ პასუხის შესახებ. ასეთი კითხვების მაგალითები: „ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება ამ ბრძანების აღება?“, „ვფიქრობ, იმუშავებს, შენც ასე ფიქრობ?“, „ეთანხმებით, რომ იმუშავებს?“ და ასე შემდეგ. როდესაც კითხვას სვამენ უფროსისგან დაქვემდებარებულზე, სასურველი პასუხის მიღების ალბათობა მრავალჯერ იზრდება. თუ თქვენ ნამდვილად გსურთ იცოდეთ თქვენი თანამოსაუბრის აზრი და არა უბრალოდ გადაწყვიტეთ მისი გაზიარება, არ განმარტოთ, რომ მხოლოდ მის მოწონებას ელოდებით.

2. დასვით დახურული შეკითხვა

დახურული კითხვები არის ისეთები, რომლებსაც აქვთ პასუხის ვარიანტების შეზღუდული რაოდენობა. როგორც წესი, ორი ან სამი. ყველაზე ცნობილი მაგალითი- შექსპირის "იყოს თუ არ იყოს". თუ თქვენ არ ხართ შექსპირი, არ უნდა აიძულოთ პასუხისმგებელი ჩარჩოში. სავსებით შესაძლებელია, რომ მეტი შესაძლებლობა არსებობს. მარტივი მაგალითი: თქვენი ბოსი ტვირთს აყენებს თქვენზე დამატებითი სამუშაო. "დაეთანხმო თუ უარი?" - თქვენ სთხოვთ თქვენს მეგობარს, რითაც გამოტოვებთ ვარიანტს "ვეთანხმები, მაგრამ ხელფასის გაზრდისთვის".

3. წარმოიდგინეთ, რომ გესმით პასუხი, მიუხედავად იმისა, რომ არ გესმით.

ყველა პასუხი არ არის ერთნაირად ნათელი. გაურკვეველი პასუხი აზრი არ აქვს. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ გესმით თქვენი თანამოსაუბრის, ეს ფაქტი არ უნდა დამალოთ. მენეჯერებს ხშირად ეშინიათ ახსნა-განმარტების მოთხოვნის, რადგან ეს, სავარაუდოდ, მათ არაკომპეტენტურობას ადასტურებს. ამასობაში ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი General Electric-ის ჯეკ უელჩი თავის წიგნში Winning ამტკიცებს, რომ მენეჯერებმა უნდა დაუსვან ყველაზე მეტი კითხვა და მათი კითხვები საუკეთესო უნდა იყოს.

4. ზეწოლა რესპონდენტზე

"რა ჯანდაბა ხდება თქვენს პროექტთან დაკავშირებით?" "სამსახურში მიდიხარ?", "რა სისულელეს მაჩვენებ?" - ყველა ამ შემთხვევაში კითხვის ავტორი მიიღებს მხოლოდ . თუ თქვენი მიზანია თანამშრომელმა აღიაროს დანაშაული, მაშინ ყველაფერს სწორად აკეთებთ. თუ მიზანი პრობლემის გაგებაა, მაშინ რესპონდენტზე ზეწოლა მხოლოდ ზიანს აყენებს. ბიზნეს კონსულტანტი მაიკლ მარკვარტი წერს, რომ როდესაც ადამიანები თავს იცავენ, ისინი თავს პრობლემის ნაწილად მიიჩნევენ და არა შესაძლო გადაწყვეტილებების წყაროდ.

wittaya2499/Depositphotos.com

5. დასვით კითხვების მთელი სერია

ეს მეთოდი იმდენად კარგია, რომ მას შეგნებულად იყენებენ, როცა პასუხის მოსმენა არ სურთ. უბრალოდ დაუსვით თქვენს თანამოსაუბრეს ზედიზედ ბევრი კითხვა, სასურველია შეაჩეროთ იგი. Სულ ეს არის. ის და ვერცერთ კითხვაზე პასუხს ვერ მიიღებთ.

სწორი კითხვების დასმა გამორიცხავს ყველა პასუხის ცოდნის აუცილებლობას.

დონალდ პეტერსონი, Ford-ის აღმასრულებელი დირექტორი (1985-1989)

5 კარგი იდეა სწორი კითხვების დასმისთვის

1. მოამზადეთ

თუ თქვენ გაქვთ საუბარი, სადაც დასვამთ მნიშვნელოვან კითხვებს, აზრი აქვს წინასწარ მოემზადოთ: დაადგინეთ პრობლემის არსი და საუბრის მიზანი, დახაზეთ კითხვების სია.

2. ჩამოაყალიბეთ კითხვა ერთი წინადადებით

ბიზნეს კონსულტანტი ჯეფ ჰედენი გვთავაზობს ამ ტექნიკის გამოყენებას კითხვებში „მინიშნებებისგან“ მოსაშორებლად. გარდა ამისა, მოკლე კითხვები უფრო გასაგებია. მისი ერთ წინადადებაში მორგების მცდელობით, თქვენ თვითონ უკეთ გაიგებთ პრობლემის არსს.

3. ჩამოაყალიბეთ კითხვის რამდენიმე ვარიანტი

მომზადების პროცესში მიზანშეწონილია აირჩიოთ ერთი და იგივე კითხვის რამდენიმე ვარიანტი. ეს საშუალებას მოგცემთ შეხედოთ პრობლემას სხვადასხვა მხარეები. შეიძლება სასარგებლო იყოს ერთი და იგივეს დაყენება სხვადასხვა დროის განმავლობაში. მაგალითად, არა "რა შეიძლება გაკეთდეს გაყიდვების გასაზრდელად?", არამედ "რა შეიძლება გაკეთდეს გაყიდვების გასაზრდელად მომდევნო თვეში?"

eteimaging/Depositphotos.com

4. დაიწყეთ კითხვები „რატომ“

ასეთი კითხვები მიზნად ისახავს მიზეზის იდენტიფიცირებას. „რატომ“ ძალიან კარგად არბილებს დირექტიულ კითხვებს. მაგალითად, ნაცვლად "თქვენ ჯერ კიდევ არ გაქვთ წარდგენილი პროექტი. Რა ხდება?" უმჯობესია იკითხოთ "რატომ ვერ აწვდით პროექტს დროულად?" არსებობს სპეციალური გამოვლენის ტექნიკაც კი ფარული მიზეზები - .

5. დასვით დამაზუსტებელი კითხვები

მათ შორის მნიშვნელოვანი საკითხებირამდენიმე მათგანი გვთავაზობს მოკლე, მკაფიო და ცალსახა პასუხს. ბევრად უფრო ხშირად ვხვდებით პრობლემებს, რომელთა გამოსავალი ბევრია და შედეგების შეფასება ძნელია. რამდენიმე თანმიმდევრული კითხვა, რომელთაგან თითოეული ავითარებს და განმარტავს წინას, საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ უფრო ღრმა და სასარგებლო პასუხები. თუ კითხვა ხდება დიალოგის, დისკუსიის, დისკუსიის მიზეზი, კარგი კითხვაა.

ადამიანების უმეტესობისთვის კითხვების დასმა ისეთივე ბუნებრივია, როგორც სიარული ან ჭამა. ისინი არ ფიქრობენ იმაზე, აკეთებენ ამას კარგად თუ ცუდად. მაგრამ თუ პასუხი დამოკიდებულია სწორ პასუხზე, აზრი აქვს კითხვების ხარისხზე მუშაობას. იყენებთ რაიმე სპეციალურ ტექნიკას კარგი კითხვების დასმისთვის?

არ იცით როგორ დააინტერესოთ ბიჭი მიმოწერით? რატომ არ დაუსვით მას რამდენიმე ორიგინალური და პროვოკაციული შეკითხვა? ჩვენს სტატიაში ჩვენ გეტყვით რა კითხვები შეგიძლიათ და უნდა დაუსვათ მამაკაცებს VKontakte-ზე კომუნიკაციის დროს. ჩვენ შევადგინეთ დეტალური სიაკითხვები: პროვოკაციული, მხიარული და ორიგინალური, ქალებისა და სიყვარულის, ცხოვრებისა და ჰობის შესახებ. ასევე გაიგებთ, რა კითხვებს უნდა მოერიდოთ მამაკაცთან მიმოწერისას.

ჰკითხეთ თქვენს თანამოსაუბრეს უმარტივეს საკითხებზე, რომლებიც არ საჭიროებს თვითგამოცხადებას ან ფიქრს. საუბარი მარტივად დაიწყება. ეს კითხვები ხელს შეუწყობს ნდობის ჩამოყალიბებას. ისაუბრეთ იმაზე, თუ რას აკეთებდა დღეს, რა საინტერესო რამ ნახა, მის საქმიანობაზე (სწავლაზე), იმაზე, თუ რა ხდება ახლა მის ქალაქში, თუ სხვა ქალაქში ცხოვრობთ, განიხილეთ უახლესი ამბები.

1. კარგი დღე იყო?
2. Როგორ ხარ?
3. Რას აკეთებ ახლა?
4. ლანჩზე დადიხართ სასადილოში თუ საჭმელს იღებთ სახლიდან?
5. თქვენი პროექტი მიღებულია?
6. სამსახურიდან სახლში ინციდენტის გარეშე დაბრუნდით?
7. აქ მაგარია, შენთან როგორი ამინდია?
8. რა ადგილების ნახვას ურჩევდით ტურისტს თქვენს ქალაქში?
9. წელს უკვე გქონდა შვებულება?
10. დღეს წახვედი სარბენად?
11. როგორ მოგწონთ სიახლე, რომ დოლარი ოდნავ დაეცა?
12. უკვე გსმენიათ რა მოხდა გუშინ [რეგიონის სახელი]?
13. როგორ აღნიშნეთ 23 თებერვალი (საჰაერო ძალების დღე, ახალი წელი)?
14. რა მიიღეთ დაბადების დღეზე?

კითხვები ცხოვრებისა და ჰობის შესახებ

ეს კითხვები შესანიშნავია ონლაინ გაცნობისთვის. შეეხეთ ისეთ თემებს, როგორიცაა ჰობი, მიღწევები, ოჯახური და ბავშვობის მოგონებები და შინაური ცხოველები. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ ერთმანეთის უკეთ გაცნობაში.

იმისათვის, რომ აირჩიოთ კითხვები, რომლებიც მისთვის საინტერესო იქნება, ყურადღებით შეისწავლეთ მისი გვერდი კონტაქტში. მან უკვე დაწერა ყველაფერი, რაც გჭირდებათ განყოფილებაში "ჩემს შესახებ".

1. მოგწონთ მოგზაურობა შორეულ ქვეყნებში?
2. რა ჟანრის მუსიკას უსმენ?
3. რას კითხულობ?
4. როგორ გრძნობთ თავს კომპიუტერულ თამაშებზე?
5. რომელ ფილმს უყურებდით ახლა?
6. რა გირჩევნიათ: ფეხბურთი თუ ჰოკეი?
7. შეგიძლია ცურვა?
8. რატომ აფასებ შენს მეგობრებს?
9. Გყავს ძმები ან დები?
10. რომელი იყო თქვენი საყვარელი თამაში?
11. გინდოდათ ბავშვობაში მამას დამსგავსებოდით?
12. მოგწონთ, როცა თქვენი ოჯახი იკრიბება დღესასწაულზე?
13. ვის დაიცავთ სახლში: კატას თუ ძაღლს?
14. შეგიძლიათ კედელზე თარო ან სურათი დაკიდოთ?
15. მოგწონთ ნივთების კეთება?

გსურთ მიიღოთ დეტალური ინფორმაცია ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიროგორ სწორად შევხვდეთ მამაკაცებს ინტერნეტში? ჩვენ გირჩევთ წაიკითხოთ უფასო საკონტროლო სიაალექსეი ჩერნოზემი "როგორ ავაშენოთ ურთიერთობები ინტერნეტში და გადააქციოთ ისინი ბედნიერ ნამდვილებად." თქვენ შეისწავლით როგორ შექმნათ მიმზიდველი იმიჯი ინტერნეტში, სად დაიწყოთ გაცნობა და როგორ გადაიტანოთ ისინი ინტერნეტიდან რეალურ სამყაროში.

წიგნი უფასოა. ჩამოსატვირთად დააწკაპუნეთ ამ ბმულზე, დატოვეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღებთ წერილს pdf ფაილის ბმულით.

სასაცილო, ორიგინალური კითხვები

დაუსვით ეს კითხვები და ატმოსფერო მშვიდი გახდება. ხუმრობის გახსენება დაეხმარება ბიჭს მოდუნებულად და მომხიბვლელად იგრძნოს თავი. ეს ხელს შეუწყობს კორესპონდენციის დივერსიფიკაციას და მისი სიმპათიის მოპოვებას.

1. რას აკეთებთ მაღვიძარასთან, როცა ძალიან ადრე გაღვიძებთ?
2. რა ფერით შეღებავდით თქვენს მაცივარს?
3. რომელ ამინდს უკავშირებთ თავს?
4. როგორ იკეცავ წინდებს?
5. ოდესმე გასულხართ გარეთ ჩუსტებით?
6. მოგწონთ კრუნჩხვა? თხელი ყინულიგუბეებში?
7. ოდესმე გიფიქრიათ, რომ მაგარი იქნებოდა ფრენა?
8. რას იტყვით, როცა საკუთარ თავს დილით სარკეში ხედავთ, შავკანიანი და გაუპარსავი?
9. შეგიძლიათ საუზმეზე წვნიანი მიირთვათ?
10. როგორი ხე იქნებოდი?
11. მოგწონთ ფილმი ბუშტუკებით?
12. გიმღერიათ ლიფტში ყოფნისას?

კითხვები ქალებისა და სიყვარულის შესახებ

თქვენი ცნობისმოყვარეობის დასაკმაყოფილებლად, თუ როგორ იქცეოდა ბიჭი ადრე გოგოებთან და როგორ მოიქცევა თქვენთან, დაგვეხმარება კითხვები მის წინა გამოცდილებასთან და მის რწმენასთან დაკავშირებით. აქ არის რამდენიმე ცხელი, სახიფათო კითხვა ურთიერთობისთვის:

1. რას აფასებ გოგოში ყველაზე მეტად?
2. გოგოს რა ხასიათის მახასიათებლებმა შეიძლება გაგაფუჭოთ?
3. თქვენთვის მნიშვნელოვანია მომავალი მეუღლის პროფესია?
4. რას ფიქრობთ მოტყუებაზე?
5. ქალი კაცს სახლში უნდა დაელოდოს თუ საქმეში თან ახლდეს?
6. გახსოვთ პირველად როდის შეგიყვარდა ვინმე?
7. რას ფიქრობთ გოგოებზე, რომლებიც პირველები საუბრობენ თავიანთ გრძნობებზე?
8. ოდესმე ყოფილა, რომ არ გიპასუხონ?
9. საკუთარ თავს მოსიყვარულეს უწოდებ?
10. ერთი ნახვით სიყვარული ზღაპარია?
11. რას ნიშნავს შენთვის რომანტიკა?
12. მისაღებია თუ არა მრავალცოლიანობა?
13. შეგიძლიათ შეგიყვარდეთ კალმის მეგობარი VK-ზე?

პროვოკაციული კითხვები

ეს რთული კითხვები, დაჭერით. მათ დრო სჭირდებათ, რომ იფიქრონ და აირჩიონ ყველაზე ზუსტი პასუხი.

1. იყენებთ თუ არა გინებას თქვენს სიტყვაში და რატომ?
2. გჯერათ ქალისა და მამაკაცის მეგობრობის?
3. რამ შეიძლება შეგაშინოთ?
4. თავს აზარტულად თვლით?
5. გვიამბეთ თქვენი ღრმა ოცნების შესახებ.
6. Როდესაც შენ ბოლოჯერტიროდა?
7. რას აფასებ ცხოვრებაში ყველაზე მეტად? გსურთ იცხოვროთ სამუდამოდ?
8. გქონიათ პრობლემა ალკოჰოლთან ან ნარკოტიკებთან?
9. რას ფიქრობთ კრიმინალური წარსულის მქონე ადამიანებზე?
10. რას არასოდეს გააკეთებ თუნდაც ფულისთვის?
11. როცა შეგიძლია შენი ცოლის ან შვილის გადარჩენა, ვის გადაარჩენ?

ვულგარული კითხვები

იკითხეთ შესახებ ინტიმური სფეროსიფრთხილეა საჭირო. ძალიან თხელი ზღვარია სიფხიზლესა და ვულგარულობას შორის. და, რა თქმა უნდა, არ არის საჭირო ასეთი საუბრის დაწყება, თუ ცოტა ხნის წინ შეხვდით. აქ არის რამოდენიმე ბინძური კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ მამაკაცს:

1. გიყურებთ ოდესმე სხვების სექსზე?
2. რა სახის სექსი გიცდიათ?
3. რომელ მსახიობთან ისურვებდით საწოლის გაზიარებას?
4. ბოლოს როდის უყურეთ პორნოს?
5. იპარსავთ მკლავებსა და საზარდულის თმას?
6. დათანხმდით სამეულზე?
7. რაზე ფიქრობ, როცა გოგოს მკერდს უყურებ?
8. გსურთ სექსი უცხო ადამიანთან?
9. დაასახელეთ ყველაზე უჩვეულო ადგილი, სადაც სექსი გქონდათ.
10. მართალია, რომ მამაკაცის ცხვირის წვერის ფორმა მიუთითებს მისი ვაჟკაცობის თავის ფორმაზე?
11. რას იტყვით სექსი გაღიზიანებთ?
12. რა მოგწონთ ყველაზე მეტად წინათამაშში?

ყველაზე რთული ონლაინ გაცნობისას არის მისთვის პირველი შეტყობინების მიწერა. ჩვენს სტატიაში ჩვენ შევიკრიბეთ ყველაზე სრულყოფილი.

ამ სტატიიდან შეიტყობთ როგორ, რომელიც ორივესთვის საინტერესო იქნება.

რა კითხვებს უნდა მოერიდოთ მამაკაცთან მიმოწერისას?

1. მოერიდეთ კითხვებს, რომლებზეც თავად არ ხართ მზად უპასუხოთ. ასე მოიშორებთ უხერხულობას, როცა ის სრულ პასუხს გაგცემთ და გეკითხებათ რას ფიქრობთ ამ თემაზე.
2. თავი შეიკავეთ პირდაპირი ტესტირების კითხვებისგან, რომლებიც გაიძულებენ ცოდნის დემონსტრირებას ნებისმიერ დისციპლინაში (ქიმია გაინტერესებთ? მერე მითხარით რომელი ელემენტია პერიოდულ სისტემაში 75-ე ადგილზე. იცით გერმანული? მოკლედ თარგმნეთ რას მღერის რამშტეინი).
3. უკიდურესად ფრთხილად უნდა იყოთ, როდესაც განიხილავთ წინა პარტნიორთან (ცოლთან) განშორებას ან შვილების სასურველ რაოდენობას. დაელოდეთ მის საუბარს.
4. მოერიდეთ კითხვებს მის ანგარიშზე არსებულ თანხებთან და მის საკუთრებაში არსებულ ქონებასთან დაკავშირებით. პირველ საუბარში მაინც ნუ იკითხავთ ამის შესახებ. თუ თავს ვერ უშველით, დაუსვით არაპირდაპირი კითხვები (შეგიძლიათ თუ არა ერთი წელი იცხოვროთ მუშაობის გარეშე? აჩუქებდით თუ არა დედას მანქანას/ახალი სამზარეულოს კომპლექტს/მოგზაურობას საზღვარგარეთ მისი წლისთავისთვის?). ცნობისმოყვარეობა და პირდაპირი კითხვები მისი ფინანსური მდგომარეობის შესახებ ბიჭს დაანახებს, რომ ის ეგოისტი და უტაქციო ადამიანის წინაშე დგას.
5. პოლიტიკაზე, რელიგიაზე საუბრებში ბევრი ხარვეზია, სოციალური აქტივობა. Არასწორი დასვა კითხვაშეუძლია შეურაცხყოფა მიაყენოს და გაანადგუროს დამყარებული ინტიმური ურთიერთობა. მის განცხადებებში აუცილებლად გაჩნდება ვნება და ფანატიზმი. და თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ მისაღებია თუ არა ეს შეხედულებები.

1. შეეცადეთ დაიწყოთ საუბარი: აიძულეთ საუბარი, ვიდრე მოითხოვოთ პასუხი ნებისმიერ ფასად.
2. იცოდეთ როდის შეწყვიტოთ კითხვები. ზედიზედ ორმოცდაათი კითხვის შემდეგ გეძლევათ განცდა, რომ მოსულხართ გასაუბრებაზე ან ტესტირებაზე.
3. კითხვის გაგზავნის შემდეგ მიეცით საშუალება თანამოსაუბრეს დეტალურად უპასუხოს. დრო დაუთმეთ შემდეგ შეკითხვას, ნუ შეწყვეტთ, როცა საკუთარი გამოცდილების გაზიარებას დაიწყებთ.
4. თუ სვამთ კითხვებს, დაიმახსოვრეთ პასუხები ან შექმენით ცალკე ფაილი, სადაც შეინახავთ ბიჭის შენიშვნებს. ძალიან უხერხული იქნება თუ ისევ იგივე კითხვას დასვამთ. ასევე უსიამოვნო იქნება სიტუაცია, როდესაც მწვადზე ერთობლივ შაბათ-კვირაზე ხმამაღლა ოცნებობთ, დაივიწყებთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე მკაცრი ვეგეტარიანელია. ასევე, რათა არ მოგეჩვენოთ შეურაცხმყოფელი, მონიშნეთ ის თემები, რომელთა განხილვასაც მას სურს თავი აარიდოს.
5. გაუადვილეთ მას თქვენი მიზნის გაგება. გთხოვთ, მოგვაწოდოთ ახსნა, თუ რატომ დასვით ეს კონკრეტული შეკითხვა. მიზანშეწონილია კითხვამდე მივიყვანოთ რამდენიმეს დაწერით შესავალი ფრაზები. მაგალითად, გსურთ გაარკვიოთ, არის თუ არა მის ოჯახში ალკოჰოლიზმის შემთხვევები. ჩივიან, რომ მეზობლები ისევ ხმაურობენ, ოჯახის მთვრალი მამა ოჯახის წევრებს დევნის. შემდეგ ჰკითხეთ, იცნობს თუ არა ამ სიტუაციას. მიეცით მას პასუხის გაცემა ოდნავ განსხვავებულად, ვიდრე თქვენ გინდოდათ იცოდეთ, მაგრამ იქნებ გაირკვეს, თუ როგორ ექცევა ის მთვრალებს ან როგორ წარმატებით მსჯელობს მოჯამაგირესთან.
6. ფრთხილად იყავით დამამცირებელი სუფიქსებით. ბევრი მამაკაცი ვერ იტანს ლაპარაკს და მისი გამომსვლელები მათთვის ვიწრო და ინფანტილურად ეჩვენებათ. თქვენი განცხადების მნიშვნელობა შეიძლება დამახინჯდეს და მიიღოს არასასურველი კონოტაცია, იმისდა მიხედვით, არის თუ არა დამამცირებელი სუფიქსი. კითხვა "როგორ ხარ?" იჩენს ინტერესს და "როგორ ხარ?" შეიძლება ბავშვურად ჟღერდეს ან ოდნავ დამამცირებლად.
7. გამოიჩინეთ გულწრფელი ინტერესი. თუ მასთან მოგბეზრდებათ, ამას ასი კითხვაც არ დაუმალავს. პირიქით, მამაკაცი დააფასებს საკუთარ თავს ყურადღებას, ამიტომ ყურადღებიანი და აქტიური მსმენელის შანსები უფრო მაღალი იქნება.

კითხვების დასმა ყველას შეუძლია, მაგრამ ყველას არ შეუძლია ამის გაკეთება ისე, რომ მოიგოს თანამოსაუბრე და გამოიწვიოს მისგან სასურველი რეაქცია. მით უმეტეს, თუ ეს თანამოსაუბრე არის გოგონა, რომელიც ნამდვილად მოგწონთ. რა კითხვები დააინტერესებს მას, დააინტრიგებს, გააცინებს, მოგწონს და რომელი იქნება მისთვის უსიამოვნო? სწორედ ამაზე ვისაუბრებთ ამ სტატიაში.

დეტალური კითხვების დასმის სწავლა

დეტალური კითხვა არ საჭიროებს მოკლე, კონკრეტულ, ერთსიტყვიან პასუხს. ჩვეულებრივ იწყება შემდეგი სიტყვებით:

• Რისთვის
• რატომ
• რომელიც

თანამოსაუბრეს ასეთი კითხვის დასმით ნათელს უხდით მას, რომ დაინტერესებული ხართ საუბრით და მისი განვითარებით.

ნებისმიერი კითხვა შესაძლებელია, მარტივად გადაიყვანეთ გაფართოებულ. Მაგალითად:

• "გიყვარს ვაშლი?" - დაიხურა. "რა ხილი მოგწონთ ყველაზე მეტად ზაფხულში?" - გახსენი.
• ”დილის ადამიანი ხარ თუ ღამის ბუ?” - დაიხურა. "რომელ საათზე იღვიძებ და როგორია შენი ყოველდღიური რუტინა?" - გახსენი.

კითხვების გამოყენება საუბარში

კითხვების გამოყენებით შეგიძლიათ დაიწყოთ საუბარი გოგონასთან („როგორ ხარ?“, „როგორ ხარ?“, „სად იყავი დღეს, რა ნახე ახალი?“), შეინარჩუნო ის და სურვილის შემთხვევაში. გადაიტანე სხვა თემაზე.

მაგალითად, საუბარია ფილმებზე, მაგრამ ჩნდება სურვილი, ვისაუბროთ უფრო პირად თემებზე. აი, როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს:

და:ყველაზე მეტად მიყვარს მელოდრამები და ფილმები სიყვარულზე.
M:ბევრი ფილმი გვიჩვენებს სიყვარულს ერთი ნახვით. როგორ ფიქრობთ, არსებობს? ერთი ნახვით შეგიყვარებიათ ოდესმე?

გოგონასთან საუბარში მთავარია სწორი თემის არჩევა. დეტალური სტატია მაგალითებით კარგი თემებიკომუნიკაციისთვის.

კომუნიკაციის მნიშვნელოვანი ნაწილია კომპლიმენტები. ამ სტატიის დახმარებით თქვენ შეისწავლით.

მაგრამ თქვენ ნახავთ კომპლიმენტების დეტალურ ჩამონათვალს, რომელიც შეგიძლიათ გოგონას სილამაზეს მისცეთ.

არ დაგავიწყდეთ დროდადრო გამოქვეყნება სოციალურ ქსელებში. ქსელები.

კითხვების სია, რომელთა გამოყენება შეუძლებელია

ასევე არის კითხვები, რომლებიც არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაუსვათ გოგოებს. ისინი ყოველთვის თვლიან მათ "ცუდებად".

• რამდენს იწონი?
• რამდენი შეყვარებული გყავდა ჩემამდე?
• ეს პომადა არ გიხდება. ასე არ ფიქრობ?
• რატომ არ ხარ ქერა?
• როგორია თქვენი IQ დონე?

კითხვები შეგიძლიათ დასვათ

აქ არის რამდენიმე ძირითადი წესებირაც აუცილებლად გამოგადგებათ:

• გოგოებს უყვართ საინტერესო, ორიგინალური, კრეატიული კითხვები. ნუ შეაკავებთ ფანტაზიას. ნუ გეშინია, რომ კითხვა მას სულელურად მოეჩვენება. გეშინოდეთ, რომ ეს მოსაწყენი მოგეჩვენებათ.
• ყველა კითხვა უნდა იყოს დადებითი. ნუ ჰკითხავთ ქალს არაფერს, რაც უარყოფით მოგონებებს დაგიბრუნებთ. თუ საუბარი მიიღეს მოულოდნელი შემობრუნება-შეცვალეთ თემა.
• ყოველი კითხვა დროა. რაც უფრო უახლოვდებით, მით მეტი პირადი კითხვების დასმა შეგიძლიათ.

ასევე არის რიგი კითხვები, რომლებიც შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც "კარგი". მათი უსაფრთხოდ კითხვა შესაძლებელია შეხვედრისას და პირველ პაემანზე. ისინი საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ბევრი ახალი და საინტერესო რამ ადამიანზე.

• როგორ ისწავლე ასე კარგად ხატვა?
• რამდენი მეგობარი გყავთ და რა ჰქვიათ?
• რა შედეგის მიღწევა გსურთ ცხოვრებაში?
• Რა არის თქვენი საყვარელი ფერი?
• წელიწადის რომელ დროს ელოდებით ყველაზე მეტად?
• სად გიყვართ თავისუფალი დროის გატარება?
• რომელია თქვენი საყვარელი ყვავილები?
• ვინ არის თქვენი საყვარელი მსახიობი?
• რომელი ფილმი დაგრჩენიათ დიდი ხნის განმავლობაში?
• სად მიდიხარ საცეკვაოდ?
• Ვინ არის შენი საყვარელი მომღერალი?
• როგორ გესმით, რომ არ შეგიძლიათ სხვა ადამიანის გარეშე ცხოვრება?
• რა შთაბეჭდილებები დაგრჩათ პარიზში/ლონდონში/სანქტ-პეტერბურგში მოგზაურობის შემდეგ?
• რომელი შვებულება მოგწონთ ყველაზე მეტად?
• რა ჟანრის მუსიკას უსმენ?
• სად ცხოვრობს შენნაირი ლამაზმანი?

სასაცილო კითხვები

სიცილი არის ძლიერი იარაღი. Აქ მაგარი არჩევანი, რაც თქვენს საყვარელ ადამიანს სიცილში დაეხმარება.

• კოცნაზე დავდოთ ფსონი, რომ მე შენზე უკეთესი მკოცნი ვარ?
• ვის ითვლიან ცხვრები დასაძინებლად?
• რას მოიმოქმედებს კატა, თუ ძაღლს ვალერიანს ასხამენ?
• თუ ღამით ჭამა არ შეგიძლია, მაშინ რატომ გამოიგონეს მაცივარში შუქი?
• თუ ჯერ ენერგეტიკულ სასმელს დალევ და შემდეგ საძილე აბს, ვინ გაიმარჯვებს?
• რას გააკეთებდი ახლა ჩემს კითხვებზე აქ რომ არ პასუხობდე?

ხრიკი კითხვები

ეს სახიფათო კითხვები, რომლებიც უდანაშაულოდ გამოიყურება, მაგრამ პირად თემებს ეხება. ისინი საშუალებას გაძლევთ გადახვიდეთ ზოგადი თემებიდან უფრო მგრძნობიარე თემებზე.

• ხშირად გიყვარდებათ?
• რამდენი წლის იყავი, როცა პირველი კოცნა გქონდა?
• ვინ გინდა? შვილი თუ ქალიშვილი?
• როგორ ფიქრობ, ვის ვინ უფრო მოსწონს: შენ ჩემთვის თუ მე შენთვის?
• ყველაზე რომანტიკული დღე შენს ცხოვრებაში?
• ვის აირჩევთ: ფულიან ბიჭს თუ კარგს?
• რა მუსიკა იქნება თქვენს ქორწილში?
• გინდა შეგიყვარდეს?
• ოდესმე გაგიძლიერებია ბიჭი?

ეს კატეგორია მოიცავს ყველა კითხვას, რომელიც იწვევს გოგოების სინათლედაბნეულობა. ისინი მშვიდ საუბარს ფლირტად აქცევენ, გოგოს პროვოცირებას ახდენენ პირდაპირი საუბარი, დაეხმარეთ შეუფერხებლად გადასვლას უფრო ინტიმურ თემებზე.

• როცა დაგიწყებ შეურაცხყოფას, როგორ მოიქცევი?
• როგორ გრძნობთ კოცნას პირველ პაემანზე?
• მოგწონს კოცნა?
• როცა შეგიყვარდებათ, ამას თავად იტყვით, თუ აღიარებას დაელოდებით?
• ოდესმე გიჩხუბიათ გოგოსთან ბიჭის გამო?
• აპატიებ შენი საუკეთესო მეგობრის მოტყუებას?
• ერთად გადავიღოთ ფოტოსესია?

ვულგარული კითხვები

ვულგარული კითხვები პირდაპირ მოქმედებს სექსსა და ეროტიზმზე. ამ ტიპის გამოყენება შესაძლებელია, თუ თქვენს ურთიერთობას უკვე ჰორიზონტალური პოზიცია აქვს. ისინი კარგი იქნებიან როგორც წინათამაში. არ უნდა ჰკითხო მათ პირველ შეხვედრაზე.

ზედმეტად ნუ გამოიყენებთ სექსუალურ კითხვებს, თუ დარწმუნებული არ ხართ, რომ მას ეს მოსწონს.

• Რომელშიც უჩვეულო ადგილიგსურთ სექსი?
• გჯერათ ნამდვილი სიყვარულის?
• ამბობენ, რომ უხეში გოგოები საწოლში ძალიან ვნებიანები არიან. Ეს მართალია?
• რამდენად ხშირად უყურებთ პორნოს?
• გჭირდება კარგი შეყვარებული?
• რომელ სიმღერას ისურვებდი სიყვარულით?

ძალიან საჭიროა თანამედროვე სამყარო. "რა არის ასეთი რთული?" - გეკითხებით. ჩვენ დროიდან ვახერხებდით ლაპარაკს საბავშვო ბაღი. მართლაც, ყველა ლაპარაკობს, მაგრამ ზოგს ყოველთვის აკრავს ხალხის ბრბო, რომელიც ყოველ სიტყვას ეკიდება, ზოგი კი ვერბალური სტრუქტურის აწყობას ცდილობს უმარტივეს ფრაზებში იბნეოდეს, რაც თანამოსაუბრეებს დიდხანს არ აგდებს. -ვადიანი და ნაყოფიერი კომუნიკაცია.

დღეს გვინდა ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დავსვათ სწორი შეკითხვა. ეს უნარი გამოგადგებათ ნებისმიერ სიტუაციაში, ინტერვიუს დროს და გარიგების დადებისას, შეხვედრაზე და მოხსენების გაკეთებისას, ნებისმიერი საშინაო კონფლიქტისა და მოზარდთან რთული საუბრის დროს. შემდგომში წაკითხვისას მიხვდებით, რომ კითხვა ზოგჯერ ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე პასუხი. უფრო მეტიც, თუ იცით როგორ დაისვათ სწორი შეკითხვა, მაშინ უკვე იცით მასზე პასუხი და შეგიძლიათ გამოთვალოთ როგორ განვითარდება დიალოგი შემდგომში. ანუ ის, ვინც სვამს კითხვებს, ადგენს საუბრის მიმართულებას, აყალიბებს და მიმართავს მას სწორი მიმართულებით.

რატომ სვამენ კითხვებს

ის თევზის კაუჭსაც კი გვახსენებს. და მართლაც, ნებისმიერ დიალოგში, ეს არის კითხვა, რომელიც არის სატყუარას კაკალი, რომელზეც შეგიძლიათ დაიჭიროთ თანამოსაუბრე. თუ იცით, როგორ დაისვათ სწორი შეკითხვა, შეგიძლიათ მარტივად გადააქციოთ საუბარი ნებისმიერი მიმართულებით. თუმცა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ კითხვები გამოიყენება მხოლოდ მანიპულაციის მიზნებისთვის. სულაც არა, ფაქტობრივად კარგად არის ფორმულირებული, საკმაოდ მიგვანიშნებს დიდი რიცხვი შესაძლო ალტერნატივები. კითხვა ხელს უწყობს მიღებას ახალი ინფორმაცია, ხსნის თანამოსაუბრეს დიალოგისთვის, წარმართავს საუბარს და ეხმარება გარკვეული პუნქტების გარკვევაში.

მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. ვინაიდან სწორი კითხვის დასმა არც ისე ადვილია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს, ის რჩება უმცირესობის უნარად. სწორედ ამ ადამიანებს შეუძლიათ მარტივად გადაიტანონ საუბარი სხვა თემაზე და შესთავაზონ პასუხი. კითხვის ფუნქცია ასევე არის საკუთარი შეფასების, საკუთარი აზრის დემონსტრირება და თანამოსაუბრის ემოციების გარკვეული გზით მორგება.

თუ გავითვალისწინებთ ახალი ცოდნის დაუფლების პროცესს, მაშინ კითხვის ჩამოყალიბების უნარი არის მიღებული მასალის ცნობიერების სიღრმის ერთგვარი საზომი. უმიზეზოდ ამბობენ, რომ კითხვებს მხოლოდ ის სვამს, ვისაც აზროვნება შეუძლია. ანუ კითხვების დასმისთვის საჭიროა ამ თემაში ძალიან კარგად ერკვეოდე.

კითხვების დასმის უნარის გამომუშავება

საუბრისას, თუ როგორ უნდა ისწავლოთ სწორი კითხვების დასმა, თქვენ უნებურად გახსოვთ თქვენი სკოლის წლები. პირველი უნარები იქიდან მოდის და ხშირად არასწორად ყალიბდება. განათლების სტანდარტული ფორმა ბავშვებს აძლევს აზრს, რომ ნებისმიერ კითხვაზე არის მხოლოდ ერთი სწორი პასუხი. ანუ აზროვნების სურვილი მოკლულია, მხოლოდ დამახსოვრება გამოიყენება. ამავდროულად, სიტუაცია, როდესაც ისმება კითხვა, რომელზეც მზა პასუხი არ არის, აღიქმება როგორც უსიამოვნო. მიუხედავად იმისა ეს სიტუაციასრულიად ნორმალური. იმის აღიარებით, რომ ჩვენ არ ვიცით პასუხი კითხვაზე და ვცდილობთ ვიპოვოთ პასუხი, ჩვენ ერთი ნაბიჯით მივუახლოვდებით ვისწავლოთ სწორი კითხვების დასმა. უფრო მეტიც, რა უფროსი კაცირაც უფრო ხისტი ხდება მისი აზროვნება და მით უფრო რთული იქნება მისთვის ახალ უნარებთან ადაპტაცია, ამიტომ თქვენ უნდა ისწავლოთ კითხვა ადრეული ბავშვობა. და კითხვები, ფაქტობრივად, საჭიროა ჩვენს ირგვლივ სამყაროში უკეთ ნავიგაციისთვის. ამიტომ, თუ ისწავლეთ მათი კითხვა, უფრო წარმატებული იქნებით, ვიდრე ისინი, ვინც არ ისწავლეს.

სად არის საუკეთესო ადგილი კითხვების დასმისთვის?

სინამდვილეში, ძნელია აღწერო ცხოვრების რომელიმე სფერო, რომელიც მოითხოვს ამ უნარის განვითარებას. ერთის მხრივ, ამის გარეშეც შეგიძლია, მაგრამ მეორე მხრივ, ნებისმიერ სფეროში უფრო წარმატებული იქნები, თუ იცი, როგორ დასვა სწორი კითხვები. ნებისმიერ საუბარში, თუნდაც პირადში, სწორი კითხვების დასმა დაგეხმარებათ:

• გამოიჩინეთ ინტერესი თანამოსაუბრის მიმართ, არ აქვს მნიშვნელობა მისი პიროვნების პროფესიული მხარე ან პიროვნული თვისებები.
• გაუადვილეთ თქვენს თანამოსაუბრეს თქვენი ღირებულებების გაგება და მისი პოლიტიკის აღმოჩენა.
• მიიღეთ ინიციატივა საუბარში. ეს არის დამწყები სპიკერის ან ნებისმიერი საჯარო მოღვაწის ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი. კითხვები ხელს შეუწყობს საუბრის სწორ დროში გაგრძელებას, თემის შეცვლას და თანამოსაუბრის მონოლოგის შეწყვეტას.
• თქვენი მიზნებიდან გამომდინარე, კითხვები დაგეხმარებათ მიიღოთ საჭირო ინფორმაცია, მინიშნება პირად პოზიციაზე, გამოიჩინეთ ნდობა ან მზადყოფნა დაუთმოთ საუბარს სათანადო დრო.

ამ უნარის გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ წარმართოთ შიდა დიალოგები, ასევე ივარჯიშოთ გარე დიალოგებთან.

რა არის შიდა დიალოგი

ეს არის პირველი ნაბიჯი, რომელიც უნდა გადადგათ, თუ გსურთ იცოდეთ როგორ დაუსვათ სწორი შეკითხვა ადამიანს. ეს საშუალებას მოგცემთ ისწავლოთ აზრების ჩამოყალიბება. მეტიც, არ უნდა დაუშვას ეს პროცესი ქაოტურად. მას აქვს კონკრეტული მიზანი - დეტალური ანალიზიკონკრეტული სიტუაცია ან პრობლემა. უფრო მეტიც, არსებობს კითხვების ჩამონათვალი, რომლებიც გამოიყენება ამ შემთხვევაში. პირველი ვარიანტი მოიცავს კლასიკური კითხვები"რა?", "ვინ?", "სად?", "როდის?", ანუ მთლიანობაში სიტუაციის აღწერა. კითხვების მეორე ჯგუფი საშუალებას გვაძლევს განვიხილოთ თითოეული მათგანი უფრო დეტალურად. ისინი დაკავშირებულია ფაქტების და სურვილების ასპექტებთან, გრძნობებთან, დროს, დაბრკოლებებთან და საშუალებებთან. ანუ კითხვებმა უნდა გაარკვიოს ეს ასპექტები მოცემული თემის ფარგლებში. ისინი ეხმარებიან მათი საჭიროებების, პრეფერენციების საფუძველზე გადაწყვეტილების გაგებაში და მიღებაში და სხვა ადამიანების გავლენის დადგენაში სიტუაციაზე. ეს ბევრად აადვილებს თქვენი გაგებას შინაგანი სამყარო, ორგანიზება შიდა დიალოგიდა მიიღეთ გასაგები პასუხები.

კითხვითი სიტყვები

ამ უნარის გასაუმჯობესებლად და გარე დიალოგზე გადასატანად არის შემდეგი სავარჯიშო. რადგან კომუნიკაციის დროს სწორი კითხვების დასმა სულაც არ არის ადვილი. ჩვენ ვისწავლით ძალიან საფუძვლებიდან. თქვენ უნდა მოიფიქროთ კონკრეტული თემა თქვენთვის, მაგალითად "კონფლიქტი". ახლა გაიხსენე სხვადასხვა ცნებებიამ თემასთან დაკავშირებული და ჩაწერეთ ცხრილის მარჯვენა ველში (ნახევრად გაყოფილი ფურცელი). ეს შეიძლება იყოს გაბრაზება და გაუმართლებელი მოლოდინი, გაუგებრობა და ურთიერთობის გაწყვეტა, სტრესის მოხსნა და შერიგება. კითხვითი სიტყვები (მინიმუმ 10) ემატება მარცხენა მხარეს. ახლა თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ რაც შეიძლება მეტი შეკითხვა, რომელიც აერთიანებს ორივე სვეტის ელემენტებს. გაიხსენეთ კონფლიქტური სიტუაციები, რომელთა მიზეზები თქვენთვის გაურკვეველი იყო. ამ სამუშაოს განხორციელების შემდეგ, თქვენ უნდა გააანალიზოთ სია, აირჩიოთ რამდენიმე კითხვა, ყველაზე გამჭრიახი, პროდუქტიული და შეეცადოთ საკუთარი თავის კამათი, რა კრიტერიუმების საფუძველზე გაკეთდა ასეთი არჩევანი.

ასეთი განსხვავებული კითხვები

აქ დაგჭირდებათ თანამოსაუბრე, რომელთანაც შეგიძლიათ ივარჯიშოთ მოცემულ სიტუაციაში ყველაზე შესაფერისი კითხვის პოვნის უნარში. მეთოდის არსი ძალიან მარტივია. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ის თემა, რომელიც თქვენთვის საინტერესო იქნება. ახლა ჩაწერეთ რამდენიმე კითხვა მის შესახებ, რომლებზეც შეიძლება პასუხის გაცემა ერთმარცვლიანი „დიახ“ ან „არა“, ისევე როგორც სხვები, რომლებიც საჭიროებენ დეტალურ პასუხს. მაგალითად: „აქამდე გსმენიათ ჩვენი კომპანიის შესახებ“; "რა იცით ჩვენი კომპანიის შესახებ?" სცადეთ დიალოგის გამართვა კითხვის ორივე ვარიანტის გამოყენებით და შეადარეთ შედეგები.

კითხვა პასუხის გარეშე

ეს არის კიდევ ერთი შესანიშნავი თამაში, რომელიც შესანიშნავად ავარჯიშებს სწორი კითხვების დასმის უნარს. გაიხსენეთ საბავშვო თამაში "იყიდე სიტყვები": როგორ სასოწარკვეთილებით ეძებდნენ სწორ პასუხს, ყოველ ჯერზე ეჯახებოდნენ "ყველა ამბობს, მაგრამ შენ იყიდე სპილო". გამძლეობისა და მოთმინების გარდა, მას უვითარდება ვერბალური სტრუქტურის პოვნის უნარი, რომელიც საშუალებას მისცემს მას წარმატებით გამოვიდეს რთული სიტუაცია. დიალოგში ჩვენ ყოველთვის არ ვსვამთ კითხვებს, ჩვენ უნდა ვუპასუხოთ. ამიტომ, საპირისპირო უნარიც ბევრს ეხმარება.

"კითხვის გვირილა"

თქვენ შეგიძლიათ ივარჯიშოთ კითხვების დასმის თეორიის გამოყენებით მარტივი ტექნიკა. თქვენ კვლავ მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება თქვენთვის საინტერესო თემა, ეს შეიძლება ეხებოდეს ურთიერთობებს გუნდში, ოჯახში ან სხვა რამ, რაც თქვენ არ გსურთ. ახლა თქვენს წინაშე ექვსი ფურცელია, რომელთაგან თითოეული შეიცავს კითხვების მხოლოდ ერთ ვერსიას:

• პრაქტიკული კითხვები. ანუ ურთიერთობა თეორიასა და პრაქტიკას შორის („სიტუაციის გაანალიზებით, რას გააკეთებდით ამ ადგილას?“)
• მარტივი კითხვები. ეს არის ფაქტების, მოვლენების, გარკვეული ინფორმაციის ჩვეულებრივი გარკვევა.
• შეფასების კითხვები. აქ ყველაფერი მარტივია, თურმე რა განსხვავებაა, რატომ არის ეს კარგი და ეს ცუდი.
• დამაზუსტებელი კითხვები ("ეს არის"; "თუ სწორად მესმის...")
• ინტერპრეტაციის საკითხები.
• კრეატიული კითხვები („რა მოხდებოდა ეს სიტუაცია რომ განვითარებულიყო 2000 წლის წინ?“)

ასეთი გაკვეთილები საშუალებას მოგცემთ განივითაროთ კითხვების დასმის უნარი, მაგრამ პრაქტიკული გამოყენების გარეშე, დიალოგში, თქვენ ვერ განავითარებთ უნარს.

დაიწყე საკუთარი თავით, ან მოემზადე დიალოგისთვის

ტყუილად არ ამბობენ პროფესიონალები: დასვით სწორი კითხვები, მიიღეთ სწორი პასუხები. თუმცა, ჩვეულებრივი მეგობრული საუბარში ადვილია იყო გენიოსი. ნებისმიერ სხვა სიტუაციაში, შეხვედრაზე მოუმზადებლად გამოჩენა მიუღებელია. წინასწარ უნდა გქონდეთ კითხვები. უფრო მეტიც, საუბრის დაწყებისას აუცილებლად შეეცადეთ დაამყაროთ კარგი ურთიერთობა. სანამ თანამოსაუბრეს ჰკითხავთ, რა გაინტერესებთ, უნდა აჩვენოთ, რამდენად დაინტერესებული ხართ მისით. ამისათვის შესანიშნავია ღია კითხვები, რომლებშიც სთხოვთ ადამიანს, მოგიყვეთ ცოტა რამ საკუთარ თავზე, როგორ გაატარა დღე, როგორ მივიდა შეხვედრაზე და არის თუ არა ახლა კომფორტული. როგორც კი საუბარი ბიზნეს მიმართულებით გადავა, შეგიძლიათ გადახვიდეთ წინასწარ მომზადებულ კითხვებზე. ეს მოგცემთ ფსიქოლოგიურ უპირატესობას.

ღია კითხვების დასმის უნარი

საუბრისას, თუ როგორ უნდა დაუსვათ ადამიანებს კითხვები სწორად, უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ჩვეულებრივ მოდის ღია კითხვის დასმის უნარზე (ეს მოითხოვს დეტალურ პასუხს). ანუ თქვენ, როგორც ინტერვიუერი, არ ელით მომზადებულ პასუხს, გსურთ მოისმინოთ პირის აზრი მოცემულ თემაზე. მხოლოდ ეს აიძულებს ვინმეს დაგელაპარაკოს; ამ გზით თქვენ პატივისცემას გამოხატავთ. თუ უნდა იცოდე მეტი ფაქტისიტუაციის შესახებ, შეგიძლიათ დასვათ დამაზუსტებელი კითხვები: "ვის აქვს რაიმე საერთო ამასთან?" ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გარკვევა, თუ როგორ გრძნობს თანამოსაუბრე ამ სიტუაციას. ამისათვის აუცილებლად იკითხეთ: „რა აზრის ხართ?“

კარგი ინტერვიუერისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ნეიტრალური პოზიციის შენარჩუნება. ნუ დააწესებთ თქვენს აზრს, თუმცა შეგიძლიათ იკითხოთ: "განიხილე ეს ვარიანტი?" დარწმუნდით, რომ რეგულარულად ჰკითხეთ თქვენს ოპონენტს, რამ გამოიწვია ეს გადაწყვეტილება და როგორ მივიდა იგი ამ დასკვნამდე. ანუ ღია კითხვები არის საშუალება ჩართოთ თქვენი თანამოსაუბრე დიალოგში, გამოიყვანოთ იგი იზოლაციის მდგომარეობიდან და დააყენოთ დიალოგი.

დახურული კითხვების დასმის უნარი

როგორც ჩანს, ღია კითხვები იდეალურია ნებისმიერი საუბრისა და ინტერვიუს ჩასატარებლად. თუმცა, არის დრო, როდესაც ისინი შეუცვლელია. მაგალითად, დისკუსიებში სწორი შეკითხვის დასმისთვის, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ ის რაც შეიძლება მკაფიოდ და მოკლედ, რათა მიიღოთ იგივე პასუხი. საქმიან მამაკაცებს, როგორც წესი, არ მოსწონთ ხანგრძლივი დიალოგი, მათ სჭირდებათ მკაფიოდ სტრუქტურირებული დიალოგი. რაც უფრო კარგად მოემზადები ამისთვის, მით უფრო წარმატებული იქნება ის. გარდა ამისა, ღია კითხვები ყოველთვის შეიცავს იმის საშიშროებას, რომ თანამოსაუბრემ დიალოგი ცდება. ამიტომ, თქვენ უნდა იყოთ ფხიზლად და მჭიდრო კითხვებმა (ანუ ისეთებმა, რომლებიც მოითხოვს ცალსახა პასუხს ან „დიახ“/„არა“ პასუხს) თანამოსაუბრეს დააბრუნეთ აზრამდე. ამისათვის თქვენ გაქვთ რამდენიმე კითხვა თქვენს არსენალში: "როგორ?", "რა?", "ვინ?", "სად?" და მსგავსი.

თეორია პრაქტიკის გარეშე უსარგებლოა, ამიტომ, იმისთვის, რომ ნამდვილად ისწავლოთ სწორი კითხვების დასმა, საჭიროა ყოველდღიურად დახვეწოთ თქვენი ცოდნა დიალოგებში, გაანალიზოთ საუბრის მიმდინარეობა და მიღწეული შედეგი. არ შეგეშინდეთ წარუმატებლობის, ეს ასევე ფასდაუდებელი გამოცდილებაა, რომლის წყალობითაც მიხვდებით, რომელი ტექნიკის გამოყენება უკეთესია.