კოჭა პატარაა და ღირებულება ძვირია. კოჭა პატარაა, მაგრამ ძვირფასი - ანდაზის მნიშვნელობა

ამ ანდაზის მნიშვნელობა ახსნა-განმარტების გარეშე ნათელია - ის ხაზს უსვამს რაიმე მცირე ზომის, ერთი შეხედვით უმნიშვნელო, მაგრამ არსებითად მნიშვნელოვანი, ან ვიღაც ახალგაზრდა, მაგრამ პერსპექტიულის დამსახურებას. შეგახსენებთ, რომ ჩვენი წინაპრები ზოლოტნიკში არ გულისხმობდნენ "ადამიანს, რომელიც ეძებს ოქროს", არც "ოქროს ნაგლეჯს" და არც "ოქროს მატარებელ ვენას", არამედ უმცირეს (4 გ-ზე ოდნავ მეტი) ძველ რუსულ ზომას. წონა ან წონა, რომელსაც აქვს იგივე წონა. უფრო მეტიც, ამ უკანასკნელმა მიიღო სახელი მხოლოდ იმიტომ, რომ რუსეთში მას ძირითადად ოქროსა და ვერცხლის ასაწონად იყენებდნენ. ამიტომაც, როგორც რუსული ლიტერატურის ზოგიერთი მკვლევარი ამტკიცებს, თავდაპირველად სრული ვერსიაეს ანდაზა ასეთი იყო: „კოჭი პატარაა, მაგრამ ოქრო იწონის, აქლემი დიდია, მაგრამ წყალს ატარებს“. მართალია, შემდეგ ის ჩვენთვის უფრო ნაცნობად გადაიზარდა: „კოჭი პატარაა, მაგრამ ძვირფასო, ფედორა დიდია, მაგრამ სულელი“.

შემთხვევითი არ იყო, რომ ჩავუღრმავდი ამ ანდაზის ისტორიას. ყოველივე ამის შემდეგ, ის ზუსტად აღწერს IT კომპანიების დამოკიდებულებას SMB სექტორის კლიენტების მიმართ.

ჯერ ერთი, იმიტომ, რომ იგივე IT კომპანიებმა (როგორც დილერებმა, ისე მოვაჭრეებმა და დისტრიბუტორებმა), იმ პირობებში, როდესაც მათი ჩვეულებრივი ბაზრის სექტორები "გაჯერებული" იყო IT-თან დაკავშირებული ყველაფრით, მოულოდნელად შეაფასეს ამ კლიენტების მნიშვნელობა თავიანთი ბიზნესისთვის (თუმცა ადრე ბევრმა ვერ შეამჩნია ან ისინი ან მათი IT ბიუჯეტები). ამას ადასტურებს DISTREE Events-ის მიერ ჩატარებული ბოლო კვლევა. მისმა შედეგებმა აჩვენა, რომ რუსული საცალო საინფორმაციო ტექნოლოგიების კომპანიების 62% ელოდება გაყიდვების ზრდას SMB-ებისთვის 2014 წელს. შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ ამ კვლევის შესახებ, რომელიც ჩატარდა DISTREE Russia & CIS ფორუმის მოლოდინში.

აქვე მოვიყვან სიტყვებს ლიამ მაკშერი, DISTREE Events-ის მარკეტინგის დირექტორი, რომელიც ყველაზე კარგად ახასიათებს, თუ რამდენად ძვირფასი გახდა ეს „კოჭი“ IT მომწოდებლებისთვის: „ყველა არხის პარტნიორების სამი მეოთხედი გეგმავს გააფართოვოს პროდუქტებისა და სერვისების სპექტრი, რომელიც მიმართულია SMB კლიენტებისთვის. SMB მომხმარებელთა ფართო ბაზაზე წვდომა საცალო და გადამყიდველების მეშვეობით გახდა პრიორიტეტი ICT გადაწყვეტილებებისა და პროდუქტების მწარმოებლებისთვის და მომწოდებლებისთვის, რომლებსაც სურთ მიიღონ წილი ამ მზარდ ბაზარზე.

გარდა ამისა, მცირე და საშუალო ბიზნესის სექტორის საწარმოების ჯანმრთელობა, ეკონომისტების აზრით, ერთ-ერთი ყველაზე ზუსტი მაჩვენებელია კონკრეტული ქვეყნის ეკონომიკის მდგომარეობის შესახებ. ასე რომ, გამოდის, რომ SMB არის ზუსტად იგივე, თუმცა ძალიან მცირე, "წონა", რომლის თავიდან აცილება შეუძლებელია რაიმე მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი შეფასებისას.

„ჩინეთში დასაქმებული მოსახლეობის 82% მუშაობს მცირე და საშუალო ბიზნესის სექტორის საწარმოებში *, - მარინა ნიკიტინა Treolan-ის გენერალური დირექტორის მოადგილემ, თავისი მონაცემები გაუზიარა მრგვალი მაგიდის მონაწილეებს ** „განვითარების შესაძლებლობები IT კომპანიებისთვის - SMB კლიენტები“. - ამერიკის შეერთებულ შტატებში მოსახლეობის თითქმის ნახევარი საშუალო და მცირე საწარმოებშია დასაქმებული. რუსეთში ეს მაჩვენებელი 25%-ია. დავტოვოთ კითხვა, რატომ ასე ცოტა? ავიღოთ ეს რიცხვები, როგორც ზრდის უზარმაზარი პოტენციალის მითითება. იგივე შეიძლება ითქვას მეორე ყველაზე მნიშვნელოვან ინდიკატორზე „დასაქმების“ შემდეგ - მცირე და საშუალო ბიზნესის წილზე მშპ-ში. რუსეთში ეს საწარმოები მშპ-ს 21%-ს შეადგენს, ხოლო ევროპაში საშუალოდ მათი “მნიშვნელობა” 50%-ს აღწევს, მაგალითად, თურქეთში კი კიდევ უფრო მეტი - დაახლოებით 70%. ანუ რუსულ მცირე და საშუალო ბიზნესს ჯერ კიდევ აქვთ დრო, რომ გაიზარდონ და გაიზარდონ. პოტენციალი დიდია და უნდა ვისწავლოთ მისი გამოყენება“.

ნათელია, რომ IT კომპანიები „გამოყენების სწავლაში“ უპირველეს ყოვლისა გულისხმობენ ამ კლიენტების აღჭურვილობის, პროგრამული უზრუნველყოფისა და ინტეგრირებული გადაწყვეტილებების მიწოდებას. მაგრამ თავად კლიენტებს სჭირდებათ ეს? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას Boston Consulting Group ცდილობდა. გლობალურ კვლევაში, რომელიც ჩატარდა ორი წლის განმავლობაში და დაკვეთით Microsoft Corporation, ჩაერთო 4 ათასი კომპანია ხუთი ქვეყნიდან: გერმანიიდან და აშშ-დან (განვითარებული ეკონომიკის წარმომადგენლები) და ჩინეთიდან, მექსიკიდან და ინდოეთიდან (განვითარებადი ეკონომიკა). მისი მთავარი ამოცანა იყო IT-ის გავლენის შეფასება მცირე და საშუალო ბიზნესის ბიზნესზე.

ყველა გამოკითხული კომპანია დაიყო სამ ჯგუფად ბიზნესში IT-ის გამოყენების დონის მიხედვით: „ტექნოლოგიური ლიდერები“, „მიმდევრები“ და „ჩარჩენილები“.

„აღმოჩნდა, რომ ტექნოლოგიების ლიდერების (კომპანიების, რომლებიც აქტიურად იყენებენ IT-ს) ბიზნესის ზრდას. გარკვეული პერიოდიდრო 15 პროცენტული პუნქტით უსწრებს „ჩამორჩენის“ განვითარების დინამიკას იმავე პერიოდში“, - აღნიშნავს მარინა ნიკიტინა. - ტექნოლოგიების ლიდერები ქმნიან სამუშაო ადგილებს ორჯერ უფრო სწრაფად, ვიდრე ჩამორჩენილი კომპანიები, ანუ ჩვენ ვხედავთ პირდაპირ კორელაციას IT გამოყენების აქტივობასა და ძირითადი ბიზნესის განვითარებას შორის, რაც შეინიშნება როგორც „განვითარებაში“ და „განვითარებულ“ ქვეყნებში. ეს ტენდენცია არ არის დამოკიდებული გეოგრაფიაზე ან კომპანიის ლიდერის სქესზე. მაგრამ არ შემიძლია არ ვთქვა, რომ ტექნოლოგიების ლიდერებს შორის უფრო მეტი კომპანიაა ქალების ხელმძღვანელობით, ვიდრე მამაკაცების მიერ.

აღსანიშნავია ის ფაქტიც, რომ „ტექნოლოგიური ლიდერები“, როგორც წესი, პირველები ნერგავენ ახალ ტექნოლოგიებს. კვლევის შედეგებით ვიმსჯელებთ, ამ SMB კლიენტების აბსოლუტური უმრავლესობა უკვე იყენებს ღრუბელს, მობილურ მოწყობილობებს, ყველა კომპანიას დიდი ხანია ჰყავს „წარმომადგენლები“ ​​ინტერნეტში და ა.შ.

ამასთან, როგორც მარინა ნიკიტინა აღნიშნავს, ჩვენს ქვეყანაში, 2013 წლის 1 იანვრის მდგომარეობით (უფრო უახლესი მონაცემები ჯერ არ გამოქვეყნებულა) დარეგისტრირდა 6,037 ათასი მცირე და საშუალო ბიზნესი, სადაც დასაქმებულია თითქმის 18 მილიონი ადამიანი. - ეკონომიკურად აქტიური მოქალაქეების დაახლოებით 25%.

”მართალია, თუ ავიღებთ უძლიერეს კომპონენტს ( საშუალო ბიზნესი), სამწუხაროდ, ისინი არ არიან მრავალრიცხოვანი რუსეთში, ”- აღნიშნავს მარინა ნიკიტინა. - სულ 16 ათასი საწარმო, სეგმენტში დასაქმებულთა 10%. მაგრამ ეს სწორედ ის კომპანიებია, რომლებიც პირველ რიგში იმსახურებენ IT მომწოდებლების ყურადღებას. და ყველაზე მეტად მთავარი კითხვა: რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ ეს მომხმარებლები მაქსიმალურად გამოიყენონ საინფორმაციო ტექნოლოგიაჩემს სამსახურში."

კვლევის შედეგებზე დაყრდნობით Boston Consulting Group-მა შემოგვთავაზა „საგზაო რუკა“: რეკომენდაციები პოლიტიკოსებისთვის, IT კომპანიებისთვის და თავად SMB საწარმოებისთვის. მაგრამ საინტერესოა მათი აზრი, ვინც არა მხოლოდ "წინა ხაზზე" მუშაობს, არამედ ეკუთვნის SMB სექტორს: რუსული IT კომპანიები, მეორე დონის პარტნიორები, რომლებიც მოწინავე ტექნოლოგიების დანერგვით არა მხოლოდ მსხვილი კორპორატიული მომხმარებლებისგან, არამედ თავად შეუძლიათ გაიმეორონ ეს გამოცდილება, შექმნან გარკვეული ცოდნის ბაზა და გადაწყვეტილებები SMB-ებისთვის, გახდნენ სწორედ ის „ტექნოლოგიური ლიდერები“ და მაგალითითაჩვენეთ კლიენტებს, რა არის საჭირო იმისათვის, რომ უფრო სწრაფად იმოძრაოთ.

სამწუხაროდ, ამჯერად მრგვალი მაგიდის თემამ "ოპტიმიზმი" არ გამოიწვია მის მონაწილეებში. და დისკუსიის ორგანიზატორების სურვილი მიიღონ პასუხები კითხვებზე იმის შესახებ, არის თუ არა SMB საწარმოები მართლაც მნიშვნელოვანი კლიენტები IT კომპანიებისთვის, ან არის თუ არა მათთვის გაყიდვები ერთჯერადი ხასიათის; რა არის ძირითადი განსხვავებები ამ კლიენტებსა და IT პროდუქტების სხვა მომხმარებლებს შორის; სჭირდება თუ არა ამ კლიენტებს მომსახურება და რა არის „IT“ და ა.შ., სურვილი რჩება. როგორც ჩანს, მრგვალი მაგიდის მონაწილეები სულ სხვა პრობლემებით არიან დაინტერესებულნი. რომელია ზუსტად, წაიკითხეთ ქვემოთ.

ვადიმ ლატა, აღმასრულებელი დირექტორიტექნოკრატი კომპანია: „ნებისმიერ ქვეყანაში საშუალო კლასი- ეს არის ეკონომიკის საფუძველი, მაგრამ ჩვენში მას მუდმივად ახრჩობენ და ლპება. თქვენ არ გჭირდებათ შორს ეძებოთ მაგალითები. მე გეტყვით ჩემი ინვესტიციების შესახებ IT-ში. ჩემი კომპანია მიეკუთვნება მცირე და საშუალო ბიზნესის სეგმენტს. 2013 წლის დასაწყისში, მე ჩავდე ინვესტიცია საკუთარი IT აღჭურვილობის შემუშავებაში მხოლოდ იმიტომ, რომ მე თვითონ ვმუშაობ ამ ბაზარზე და მესმის, რა არის საჭირო ჩემი პერსონალის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. ბუღალტერი შეშინებულია: აუდიტით გვაწამებენ, ჩვენ ახლა დავიწყეთ მოგება და მაშინვე მიდის „სერვერებზე“, „პროგრამული უზრუნველყოფის შესაძენად“ და ა.შ. და მესმის, რომ ის მართალია. აბა, მითხარით, ასეთ პირობებში როგორ შევთავაზო რამე ჩემსავით SMB მომხმარებლებს, რომლებიც ჯერ არ მუშაობენ IT-ში?

თუ ზოგადად ამ ბაზარზე ვსაუბრობთ, მაშინ ის ნამდვილად არსებობს. მაგრამ ეს, როგორც ვიცით, ეკონომიკის ყველაზე დაუცველი სეგმენტია. მე სამი წელია ვმუშაობ კორპორატიული მიწოდების სეგმენტში, ამჟამადჩვენი ბრუნვის დაახლოებით 40% გვაქვს მცირე და საშუალო ბიზნესზე. მაგრამ როდესაც ჩვენ დავიწყეთ, მათ შეადგენდნენ 100% - თქვენ ვერ შეხვალთ მასში ნულოვანი გამოცდილებით სახელმწიფო კონკურსი. გამოდის, რომ ჩვენთვის მცირე და საშუალო ბიზნესის მიწოდება „მომაკვდავი“ სფეროა. ახლა კი სერიოზულად ვფიქრობ, რა გავაკეთო და როგორ გადავანაწილო ადამიანები, რომლებიც თავდაპირველად „მორგებულნი“ იყვნენ მცირე საწარმოებთან სამუშაოდ.

სჭირდებათ თუ არა ამ მომხმარებლებს რაიმე გადაწყვეტა? არა. ყველას, ვინც პასუხისმგებელია ასეთ ორგანიზაციაში "ავტომატიზაციასა და კომპიუტერიზაციაზე" (და ყველაზე ხშირად ეს არის მისი მენეჯერი) თვლის, რომ მას შეუძლია მოიფიქროს რაღაც, რაც მოერგება საკუთარ საჭიროებებს და მისი გამოსავალი საუკეთესო იქნება. ჩვენ გვაქვს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის გარკვეული იდეების დანერგვის გამოცდილება, მაგრამ, სამწუხაროდ, მათი გამეორება ვერ მოვახერხეთ - თითოეული SMB-ის წარმომადგენელი თავად წყვეტს. ანალიტიკოსები და მოვაჭრეები ცდილობენ დაგვარწმუნონ, რომ ჩვენ ვცდებით, რომ ამ მომენტში ამ კლიენტებს სჭირდებათ ჩვენი გადაწყვეტილებები, მაგალითად, ელექტრონული დოკუმენტების მართვის სისტემები. ამაზე მე შემიძლია მხოლოდ ერთ რამეზე პასუხის გაცემა: ამ დროისთვის რუსეთში მხოლოდ მსხვილი კორპორატიული კლიენტები და სახელმწიფო მომხმარებლები არიან დაინტერესებული EDS-ით. და მცირე და საშუალო ბიზნესი ჯერ კიდევ უნდა გაიზარდოს და გაიზარდოს EDMS-მდე - მათთვის რთულია „ასლის“ სისტემის დანერგვაც კი. თქვენ აუხსნით მათ: ბიჭებო, თქვენ არ გექნებათ აღჭურვილობა თქვენს ბალანსზე, ისინი პერიოდულად მოვლენ თქვენთან და განახორციელებენ დაგეგმილ ტექნიკურ მომსახურებას და ეს ყველაფერია. პასუხი მხოლოდ ერთია: Მთავარი ბუღალტერიარ იცის, რომელ ხარჯზე უნდა გამოყოს. ეს არ არის დარეგულირებული. სამწუხაროდ, მოვაჭრეებიც კი, რომლებიც გამუდმებით გვეუბნებიან ამ მომხმარებლებთან მუშაობის აუცილებლობის შესახებ, არ გვეხმარებიან - რეალური მაგალითებიმათაც კი არ აქვთ წარმატებული განმეორებადი გადაწყვეტილებები. ”

იგორ ვეტლუგინი, მეკატრონიკის კომპანიის (ორენბურგი) გენერალური დირექტორი: „მოდი, მალამოში ჩემი ბუზი დავამატო. ჩვენი კომპანიის მუშაობის ძირითადი მიმართულებებია სისტემური ინტეგრაცია და ინფორმაციული უსაფრთხოება. ჩვენ თითქმის 20 წელია ვმუშაობთ B-2-B სეგმენტში. და დაახლოებით ორი წლის წინ ჩვენ დავადგინეთ, რომ SMB სეგმენტი დასრულდა ჩვენთვის, ჩვენ აღარ ვმუშაობთ მასთან. მთავარი მიზეზი - ფინანსური მდგომარეობაეს კლიენტები მნიშვნელოვნად გაუარესდა. ეკონომიკის სტაგნაციამ განაპირობა ის, რომ მცირე ბიზნესი ახლა არის ყველაზეშემოსავალს იღებს სახელმწიფო და მუნიციპალური მომხმარებლებისგან. ჩვენი შეფასებით, ჩვენს რეგიონში ამ საწარმოების ბრუნვის 50-დან 80%-მდე სახელმწიფო და მუნიციპალური შეკვეთებიდან მოდის. თქვენ იცით სახელმწიფო შეკვეთების განთავსების სახელმწიფო პოლიტიკა: ბიუჯეტის მაქსიმალური დაზოგვა. რას იწვევს ეს? უფრო მეტიც, აუქციონზე კონკურსის შედეგად მიღებულ ხელშეკრულებას აქვს ნულოვანი (ან მასთან მიახლოებული) მარგინალობა. შედეგად, მცირე და საშუალო ბიზნესს არ აქვს მოგება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ არ აქვთ სახსრები საკუთარი განვითარებისთვის, პერსონალის წახალისებისთვის ან სოციალური პროგრამებისთვის. საშინელებაა სესხის აღება - გაუგებარია როგორ დაფაროთ იგი ხვალ.

გამოდის, რომ მცირე და საშუალო ბიზნესს საერთოდ არ აქვთ სახსრები მათ განვითარებაში ინვესტიციისთვის (არც საკუთარი და არც ნასესხები) და არ არსებობს თანამშრომელთა ხელფასის გაზრდის შესაძლებლობა. ამასთან, ხელფასები საჯარო სექტორში მუდმივად იზრდება. ჩნდება დისბალანსი - მცირე და საშუალო ბიზნესში მომუშავე კვალიფიციურ სპეციალისტებს უფრო უარეს ანაზღაურებას იღებენ, ვიდრე საჯარო სექტორში - პერსონალი "გაჟონავს" ბიზნესიდან. შედეგად, ბიუჯეტი უბრალოდ არ იღებს საკმარის გადასახადებს, რაც შეიძლებოდა შეგროვებულიყო, მათ შორის საშუალო და მცირე საწარმოებისგან. სრულიად აბსურდი გამოდის: სახელმწიფო მოხელეები ბიუჯეტში გადასახადებს ბიუჯეტის ხელფასებიდან იხდიან.

რა თქმა უნდა, სამთავრობო შეკვეთები უნდა შესრულდეს გონივრულ ფასად, გამოცხადების დროს საჭირო ხარისხით. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა არის "გონივრული ფასი". ეს არის ფასი, რომელიც მოიცავს ანაზღაურებას, გადასახადების გადახდას და მცირე მოგებას. და სახელმწიფოს პოზიცია, რომელიც ჟღერს „მინიმალური ფასი კორუფციასთან ბრძოლის საშუალებაა“ ან „ მთავარი ამოცანაკანონი 44-FZ შენახვა ბიუჯეტის რესურსები“, - ეს დანაშაულია.

ვიმეორებ, სახელმწიფო მხარდაჭერის გარეშე ხელმისაწვდომ სამთავრობო შეკვეთების სახით გონივრულ ფასად, მცირე და საშუალო ბიზნესი ვერ გადარჩება არცერთ ქვეყანაში. რა გვაქვს? ქაღალდზე ეს ბევრს გულისხმობს სხვადასხვა ფორმებიშეკვეთის გაკეთება. მაგრამ სინამდვილეში, პრაქტიკაში მხოლოდ ერთია - აუქციონი, ანუ ფასის მინიმიზაცია. მაგრამ აუქციონების ჩატარება, მაგალითად, დიზაინისთვის ლოკალური ქსელიაკრძალულია. მე ვსაუბრობ ჩვენი პროექტების მაგალითზე, რადგან ეს ჩვენც გვეხება. აუცილებელია კონკურსის ჩატარება, რომელშიც გასათვალისწინებელია კვალიფიკაცია, სამუშაო გამოცდილება და ა.შ. ჩვენთან კი: ყველაფერი (როგორც გამოცდილების მქონე, ასევე ერთდღიანი კომპანიები) აუქციონზეა გატანილი. და ბოლოს რას გადავარჩენთ? არაფერი. ჩვენ მხოლოდ საქმეებს ვაუარესებთ. და თუ სიტუაცია არ შეიცვლება, მაშინ ძალიან მალე შესაძლებელი იქნება მთლიანად დაივიწყოს SMB-ები, როგორც IT კომპანიების კლიენტები - ბოლო წლებიისინი უბრალოდ მშვიდად კვდებიან.

ჩვენი პროექტებით და მათთვის მიწოდებული საქონლით ვცდილობდით საშუალო და მცირე ბიზნესის დაკრედიტებას. და აქ ჩვენ არ ვსაუბრობთ გადახდის გადადებაზე ერთი ან ორი თვით. მე ვგულისხმობ დიდი პროექტები- ექვსი თვე ან მეტი. და თუ ადრე ჩვენ მშვიდად ვთანხმდებოდით ამაზე, ახლა ვერავინ ვერაფერს იძლევა გარანტიას, თუნდაც იმ მომწოდებლებს, რომლებიც თანახმა არიან "მოგვიანებით გადაიხადონ". ჩვენ უბრალოდ არ ვეთანხმებით ამას. ამჟამად ხუთი უიმედო მოვალე გვყავს. და ახლა ჩვენ არც კი ვთავაზობთ ამ ფორმას სამუშაოს, რადგან არ ვიცით, როგორ დავიბრუნებთ ფულს მოგვიანებით. ისე, იმ SMB კომპანიებს, რომლებსაც ჯერ კიდევ აქვთ გადახდის შესაძლებლობა, არ სჭირდებათ გადაწყვეტილებები, როგორც ასეთი. ”

იგორ ჩერედნიჩენკო, DESTEN-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე: „მე წარმოვადგენ კომპანიას, რომელიც აწყობს კომპიუტერებს. რამდენიმე ხნის წინ ასევე, ძირითადად, საშუალო და მცირე ბიზნესზე ვიყავით ორიენტირებული. და აქ დასმულ კითხვებზე პასუხის გაცემით შემიძლია ვთქვა, რომ ამ დროისთვის ჩვენთვის მიკრობიზნესები (10 კაცამდე) საერთოდ არ არიან კლიენტები. მათთვის ნებისმიერი საკითხი წყდება „მეზობლის, ძმის, ძმისშვილის ან ამ საკითხში სხვა ვინმეს“ დონეზე. 10-დან 50-მდე თანამშრომელ კომპანიებში მსგავსი ვითარებაა - გადაწყვეტილების მიღების ერთი წერტილი არ არსებობს. მაგრამ ორგანიზაციებში, სადაც პერსონალი 50 ან მეტი ადამიანია, საბოლოოდ არიან ისეთებიც, ვისთანაც შეგიძლიათ განიხილოთ მიწოდების საკითხები - ამ სფეროში პასუხისმგებელი რეალური პერსონალი და ინფრასტრუქტურის მშენებლობის საკითხებში სტრატეგიის განსაზღვრა.

უფრო მეტიც, თუ 2010 წლამდე ჩვენ წელიწადში 20-30 ათას დესკტოპ სისტემას ვყიდდით კლიენტებზე 50-დან 250 კაცამდე, ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში ეს მოცულობა განახევრდა. და ეს არ არის დაკავშირებული არც უცხოელი მწარმოებლების მიერ ბაზრის დაპყრობასთან და არც სხვა მსგავს ფაქტორებთან. რუსული დესკტოპები ადრე ძალიან კარგად მოიხმარდნენ და ახლა აქვთ სტაბილური გაყიდვების ბაზარი. მათი მცირე და საშუალო ბიზნესის კლიენტებისთვის მიწოდების მთავარი პრობლემა დაფინანსების ნაკლებობაა. მცირე საწარმოების სახელმწიფო მხარდაჭერა მხოლოდ სიტყვებით არის. სინამდვილეში, მხარდაჭერა არ არსებობს. ვისაც შეუძლია გადარჩეს, როგორც შეუძლიათ. ბიზნესში, ისევე როგორც საზოგადოებაში, ხდება სტრატიფიკაცია. ან კომპანია ძალიან სწრაფად ახერხებს სეგმენტში შესვლას დიდი ბიზნესიქსელის ან გეოგრაფიული გაფართოების მშენებლობით, პერსონალის გაზრდით 500 სამუშაო ადგილამდე ორ ან სამ წელიწადში, ან, დარჩება SMB, თანდათან კვდება.

და მათთვის, ვინც რჩება "პატარა", შეუძლებელია რაიმეს გამეორება. ყოველ ჯერზე თქვენ გჭირდებათ ინდივიდუალური, ერთჯერადი გადაწყვეტის შემუშავება. უზარმაზარი ძალისხმევა და ფული იდება ამ განვითარებაში, მაგრამ საბოლოოდ გამოდის, რომ მომხმარებელს ფული ჯერ კიდევ არ აქვს. ჩვენი მონაცემებით, საწარმოებში, რომლებიც 50-დან 300 სამუშაო ადგილამდეა, საშუალო თვიური IT ბიუჯეტი, რომელიც გამოყოფილია "ტექნიკის" ნაწილზე არის $5 ათასი, ჩვენ ამ თანხაზე ვამახვილებთ ყურადღებას მშენებლობისას. საკუთარი პროგნოზებიგაყიდვების."

რა თქმა უნდა, მინდოდა დამემთავრებინა როგორც დისკუსია, ასევე ეს სტატია რაღაც პოზიტიურით, მაგალითად, ისტორიით SMB სექტორის კლიენტებთან მუშაობის დადებითი გამოცდილების შესახებ. მაგრამ, სამწუხაროდ, ეს არ გამოვიდა. ამავდროულად, როგორც მარინა ნიკიტინა აღნიშნავს, თავად IT კომპანიები, რომლებიც ასევე მიეკუთვნებიან SMB სექტორს, ცხოვრობენ იმის საწინააღმდეგოდ, რაც ზემოთ იყო ნათქვამი: ”და ეს ნიშნავს, რომ თითოეული თქვენგანი, როგორც ამ სეგმენტის წარმომადგენელი, არის პოტენციალი. სამიზნე ინტერესი სხვა ბიზნესის წარმომადგენლებისთვის, რადგან თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ IT კომპონენტი თქვენთვის. და მე ნამდვილად მინდა მჯეროდეს, რომ სხვა ბიზნესებში არის იგივე ადამიანები, რომლებიც იბრძვიან სიცოცხლისთვის, რომლებიც შეიძლება გახდნენ "ტექნოლოგიური ლიდერები" და გამოიყენონ IT საკუთარი სარგებლისთვის. და ეს, თავის მხრივ, გვაძლევს გარკვეულ იმედს, რომ ისინი მაინც გახდებიან IT კომპანიების პერსპექტიული და არა მომაკვდავი კლიენტები. მე მჯერა, რომ ამ თემის ერთი შეხედვით დაღუპვის მიუხედავად, ჩვენ უბრალოდ მუდმივად გვჭირდება ამაზე საუბარი. და ამავე დროს, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ამ კომპანიების ცხოვრება უფრო მარტივი და უკეთესი გავხადოთ. გასაგებია, რომ მათი ჯიბიდან დაფინანსებას არავინ ითხოვს. მაგრამ თუ მათ აქვთ ფული და ჩვენ გვაქვს - ოპტიმალური გადაწყვეტა, რაც მათ დაეხმარება, ეს გვაძლევს შანსს არა მხოლოდ განვავითაროთ ჩვენი კლიენტი, არამედ გავამრავლოთ გამოსავალი იმ SMB კომპანიებისთვის, რომლებიც მომავალში გამოჩნდებიან.”

DISTREE რუსეთი და დსთ 2014 წელი

DISTREE Russia & CIS 2014, რომელიც გაიმართა 24-დან 26 ივნისს სანკტ-პეტერბურგში, გახდა მეთერთმეტე ღონისძიება, რომლის დროსაც მოვაჭრეები და დისტრიბუტორები ხვდებიან საცალო ვაჭრობასა და გადამყიდველებს, რომლებიც მუშაობენ ICT და სამომხმარებლო ელექტრონიკის არხზე.

ფრედერიკ სიმარდი, დირექტორმა და DISTREE Events-ის დამფუძნებელმა განაცხადა: „წელს ფორუმმა გადააჭარბა ჩვენს ყველა მოლოდინს მონაწილეთა ხარისხის თვალსაზრისით. DISTREE Russia & CIS-მა მომწოდებლებსა და არხის პარტნიორებს საშუალება მისცა განეხილათ ახალი ბიზნეს შესაძლებლობები და თანამშრომლობის ახალი გზები, რათა დააჩქარონ კომპანიის ზრდა და განვითარება რეგიონში.”

წელს ფორუმს ესწრებოდა 600-ზე მეტი კომპანიის წარმომადგენელი, მათ შორის 130-ზე მეტი წამყვანი მყიდველი რეგიონის 100-ზე მეტი საცალო ქსელიდან; ტოპ 100 გადამყიდველის უფროსი აღმასრულებლები, ასევე თითქმის 250 გამყიდველი და დისტრიბუტორი წარმომადგენელი. ფორუმის ფარგლებში 2500-ზე მეტი დაგეგმილი შეხვედრა გაიმართა.

DISTREE Russia & CIS - 2014-ის სპონსორები იყვნენ Sony („პლატინი“), Dell და Merlion („ოქრო“), Digis, Energy Sistem, Lexmark და Strontium („ვერცხლი“). GfK გახდა ღონისძიების ოფიციალური პარტნიორი და კონტენტ პარტნიორი. კონტენტის პარტნიორები ასევე არიან CONTEXT, Deloitte, Ocean Solutions და Wbird.

ფორუმზე გაიმართა პოპულარული სესია „დაარწმუნე 60 წამში“. გამარჯვება კატეგორიაში " საუკეთესო დიზაინიპროდუქტი" გაიმარჯვა Cougar 700M სათამაშო მაუსმა; კატეგორიაში "საუკეთესო ინოვაცია" გამარჯვებული გახდა Sony Action Cam AS100V და პრიზი საუკეთესო პრეზენტაციამიიღო Fitbug და Mixberry Fitbug Orb ფიტნეს ტრეკერისთვის.

* მართალია, საშუალო ბიზნესში დასაქმების ყველაზე მაღალი დონე 2 ათასი ადამიანია.

** Მრგვალი მაგიდაგაიმართა კონფერენციის DISTREE Russia & CIS ტრადიციული ღონისძიების „სტრატეგიული ფორუმის“ ფარგლებში.

ანდაზები და გამონათქვამები დიდი ხანია გახდა მეტყველების კულტურის განუყოფელი ნაწილი. და ხშირად ჩვენ ვიყენებთ ხალხურ აფორიზმს ავტომატურად, მათ მნიშვნელობასა და წარმომავლობაზე ფიქრის გარეშე, ანდა არც კი ვიცით, რომ გამოყენებული ფრაზა ანდაზაა. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გამოთქმა არის ფრაზა "პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირი". ამ გამონათქვამის მნიშვნელობა, თუმცა ის გარეგნულად დევს, ახალგაზრდა თაობისთვის გაუგებარია. შევეცადოთ გაერკვნენ, საიდან გაჩნდა ეს ხალხური სიბრძნედა რა მნიშვნელობა აქვს მას.

რას ეძახდნენ კოჭას?

ფრაზების მნიშვნელობის გასაგებად, ჯერ უნდა გესმოდეთ უცნობი სიტყვა "კოჭი". ეს არის არქაიზმი, ხმარებიდან ამოვარდნილი სიტყვა. ის მოვიდა "ზლატნიკიდან" - ოქროს მონეტა, რომელიც გამოიყენებოდა კიევის რუსეთიდა მოგვიანებით.

მონეტის გარდა, ეს სიტყვა ასევე ეხება ტექნიკურ მოწყობილობას ორთქლის ძრავები, მაგრამ ანდაზა გაჩნდა ბევრად უფრო ადრე, ვიდრე გამოიგონეს ასეთი მოწყობილობები, ამიტომ სიტყვა "კოჭი" კონკრეტულად ფულად ერთეულს ეხება.

ჩამჭრელ ფრაზის წარმოშობა

ზოლოტნიკის (ან ზლატნიკის) წონა იყო 4,2 გრამი და ხშირად გამოიყენებოდა წონის საზომად. დროთა განმავლობაში ფართოდ გამოიყენებოდა მცირე წონა, ამ ოქროს მონეტის ტოლი წონისა და მისი სახელის მემკვიდრეობით. სწორედ ამიტომ, დროთა განმავლობაში, სიტყვა "ზოლოტნიკმა" დაიწყო საზომი ერთეულის აღნიშვნა და აქტიურად იყენებდნენ ფარმაცევტებს, იუველირებს და მზარეულებს მეოცე საუკუნემდე (1917 წელს იგი დაინერგა რუსეთში და დაიწყო მისი გამოყენება, როგორც მთავარი. საერთაშორისო სისტემაერთეულები, ან SI).

ასეთი წონა გამოიყენებოდა სუფთა ვერცხლის რაოდენობის გასარკვევად, ძვირფასი ქვებიან ოქროს მონეტები და რადგან თუნდაც პატარა ოქროს კენჭი იყო დიდი ღირებულებადროთა განმავლობაში გაჩნდა ეს ხალხური სიბრძნე.

"კოჭი პატარაა, მაგრამ ძვირია": გამოთქმის მნიშვნელობა

იგი გამოიყენება მრავალფეროვან სიტუაციებში, ძირითადად არა მხოლოდ პიროვნების, არამედ საგნის დასახასიათებლად. მიუთითებს განსაკუთრებული თვისებებიდა ვინმეს ან რაღაცის ხარისხს, რომელსაც აქვს ჩვეულებრივი გარეგნობა. და სწორედ ამ თვისებების გამო ფასდება ადამიანი ან ობიექტი.

სხვათა შორის, ისევე როგორც ბევრი სხვა იდიომები, ამ ხალხურ აფორიზმს გაგრძელებაც აქვს. ერთ-ერთ ვარიანტად ითვლება "ფედორა შესანიშნავია, მაგრამ სულელი, პატარა, მაგრამ ძვირი". ამ ანდაზის მნიშვნელობა ასეთია: მიუხედავად ახალგაზრდობისა თუ მცირე სიმაღლისა, ადამიანს ბევრი უპირატესობა აქვს.

და V.I. Dahl-ის წიგნში, რომელიც შეიცავს დიდი რიცხვიმითითებულია რუსული ანდაზები და გამონათქვამები, ცნობილი აფორიზმის რამდენიმე ვერსია:

• "კოჭი პატარაა, მაგრამ იწონის ოქროს, აქლემი დიდია, მაგრამ წყალს ატარებს."ცხადია, ცნობილი ანდაზის ამ ვერსიაში ჩვენ კონკრეტულად ვსაუბრობთ საგნის წონისა და ღირებულების საზომზე.
• "კოჭი პატარაა, მაგრამ ძვირი. ღერო დიდია, მაგრამ ფოთოლი ღრუ."აქ იგულისხმება ზუსტად საყოველთაოდ მიღებული მნიშვნელობა: უსიამოვნო ან პატარა გარეგნობის ობიექტიც კი შეიძლება აღმოჩნდეს ძალიან ძვირი და მაღალი ღირებულების მქონე.
• "კოჭი პატარაა, მაგრამ მძიმეა. კოჭა პატარაა, მაგრამ ძვირი."ამ გამოთქმაში ჩვენ ვსაუბრობთსაუბარია ფულზე. ბოლოს და ბოლოს, რუსეთში შეიძლებოდა ბევრი სხვადასხვა საქონლის შეძენა მცირე წონის კოჭით.

მნიშვნელობით მსგავსი გამონათქვამები

არსებობს მრავალი გამოთქმა, რომელიც მნიშვნელობით მსგავსია „კოჭი პატარაა, მაგრამ ძვირი“. ასევე ფართოდ გამოიყენება ანალოგები, როგორიცაა "პატარა, მაგრამ შორეული" (ან ძველი რუსული ვერსიით, "პატარა, მაგრამ შორეული") ან "პატარა ბულბული, მაგრამ დიდი ხმა".

0 ფრაზეოლოგიზმები და გამონათქვამები ემსახურება ჩვენი ყოველდღიური მეტყველების დეკორაციას. რუსულ ანდაზებს შეუძლიათ შთაბეჭდილება მოახდინოს არა მხოლოდ უცხოელ მოქალაქეებზე, არამედ თავად ქვეყნის მაცხოვრებლებზეც. ერთ-ერთ ამ გამოთქმაზე ვისაუბრებთ ამ მოკლე პუბლიკაციაში, ეს პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირფასი. თუმცა, სანამ გავაგრძელებ, მინდა გირჩიოთ წაიკითხოთ კიდევ რამდენიმე ინფორმაციული სტატია ციხის ჟარგონის თემაზე. მაგალითად რას ნიშნავს Rotten Vein, ვის ჰქვია Six, რას ნიშნავს In Kind, რას ნიშნავს Forshmak და ა.შ.
ასე რომ გავაგრძელოთ კოჭა არის პატარა, მაგრამ ანდაზის ძვირფასი მნიშვნელობა? ეს ფრაზეოლოგიური ერთეული პირველად ჩაიწერა დალის ლექსიკონში 1853 წლიდან, განყოფილებაში "ბევრი-პატარა".

პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირფასი- ეს არის ის, რასაც ისინი ამბობენ გონივრული, არაკეთილსინდისიერი, მოკრძალებული ადამიანის შესახებ, ისევე როგორც ნივთზე, რომელიც სინამდვილეში შეიძლება აღმოჩნდეს მოულოდნელად ღირებული, საინტერესო და ნათელი, ყურადღებისა და პატივისცემის ღირსი.

პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირფასი- ასე ამბობენ ყოველდღიურ მეტყველებაში მათზე, ვინც პატარაა, მაგრამ ბევრი დადებითი თვისება აქვს

გამონათქვამის სინონიმები კოჭა პატარაა, მაგრამ ძვირფასი: ყუთები არ არის დიდი, მაგრამ დასაწყობად; კოჭა პატარაა, მაგრამ მძიმე; მხეცი არ არის დიდი, მაგრამ თათი პატარაა, ბულბული პატარაა, მაგრამ ხმა დიდია; მდინარე არაღრმაა, ნაპირები კი ციცაბო; ქვაბი პატარაა, მაგრამ ხორცს ამზადებს; იშვიათად, მაგრამ ზუსტად.

ფრაზის მნიშვნელობა არის ის, რომ არ შეიძლება ვიმსჯელოთ გარეგნობა, რა არის გარეთ, ობიექტის ხასიათისა და ღირებულების შესახებ.

რას ნიშნავს კოჭა?

ზოლოტნიკში მეფის რუსეთიუწოდეს წონის საზომი, რომელიც ტოლი იყო 4,26 გრამი. გარდა ამისა, ყველაზე გავრცელებული წონები, რომლებიც გამოიყენება ვერცხლისა და ოქროს გასაზომად, იწონიდა ზუსტად 4,26 გრამს. წონა მცირეა, მაგრამ ძალიან ღირებული თავისი თვისებებით.
უფრო მეტიც, კოჭა შიგნით კიევის რუსეთიპატარას ეძახიან ოქროს მონეტა, იწონის 1/741 ფუნტს. შემდეგ ოქტომბრის რევოლუცია, წინა წონის ზომები ახალმა მთავრობამ უარყო და ახლით ჩაანაცვლა, რომელსაც დღესაც ვიყენებთ. აღსანიშნავია, რომ კოჭის არსებობის ბოლო წლებში ის ფუნტის 1/96-ს იწონიდა. კოჭა არის პატარა და ძვირი - შეუსაბამო, გარეგნულად შეუმჩნეველი, თავმდაბალი ადამიანი(ფენომენი, მოქმედება, გამოხატვა) სინამდვილეში შეიძლება აღმოჩნდეს ძალიან საინტერესო, ღირებული, ნათელი, მნიშვნელოვანი, ყურადღებისა და პატივისცემის ღირსი. ამიტომ, განსაჯეთ გარეგნობა, რადგან გარეგნულად ეს უმადური და ზოგჯერ მავნე ამოცანაა

რა არის კოჭა?

ზოლოტნიკი არის ყველაზე ძველი რუსული წონის ერთეული, უდრის 4,26 გ. ოქროსა და ვერცხლის რაოდენობის გასაზომად გამოყენებული წონა იწონიდა ზუსტად 4,26 გრამს. Zolotnik ასევე არის პატარა მონეტა, რომელიც ცნობილია დროიდან. ხელშეკრულების დოკუმენტებში ეს იყო ოქროს მონეტის აღნიშვნა, რომელიც იწონიდა დაახლოებით 1/741 ფუნტს. ზოლოტნიკი, როგორც წონის საზომი, გამოვარდა ხმარებიდან 1917 წელს, როდესაც რუსეთი გადავიდა წონისა და ზომების მეტრულ სისტემაზე, სანამ ზოლოტნიკი ფუნტის 1/96 იყო.

ანდაზის სინონიმები "პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირფასი"

• მახინჯი ნაგავია, მაგრამ სირბილი კარგია
• ღერო დიდი და ღრუა
• იშვიათად, მაგრამ ზუსტად.
• ერთხელ, კი ბევრი
• ქვაბი პატარაა, მაგრამ ხორცს ადუღებს
• პატარა ქოთანი, დიახ სასიამოვნოა
• მდინარე არაღრმაა, ნაპირები კი ციცაბოა
• ნაკადი არ არის ფართო, მაგრამ ის იკავებს
• ბულბული პატარაა, მაგრამ ხმა დიდია
• ენა პატარაა, მაგრამ ადამიანს ამოძრავებს.
• პატარა ჩიტია, მაგრამ ფრჩხილი ბასრი აქვს.
• პატარა მარიგოლდი, მაგრამ მკვეთრი
• არა დიდი მხეცი, არამედ ლაპისტი
• კრიკეტი დიდი არ არის, მაგრამ ხმამაღლა მღერის
• კოჭა პატარაა, მაგრამ მძიმე
• დოქი არ არის დიდი, მაგრამ ტევადი
• ყუთი არ არის დიდი, მაგრამ დაწყობილია
• პატარა ჭიანჭველა თხრის მთებს

გამონათქვამის გამოყენება "პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირი"

- ”ნებისმიერ სულელს, ფედენკას, აქვს საკმარისი სისულელე მთელი მსოფლიოსთვის. გონება კი ოქროვითაა... ნიჭი ყველას არ ეძლევა. პატარა კოჭა, მაგრამ ძვირფასი"(გლადკოვი "ბავშვობის ზღაპარი")
- ”და მიუხედავად იმისა, რომ პუბლიკაცია მინიატურულია - შვიდივე ტომი თქვენს ხელისგულზე ჯდება - აღმოჩნდა წონიანი და შინაარსით მდიდარი. მართალია, რასაც ამბობენ: კოჭა პატარაა, მაგრამ ძვირი!”(გაზეთი პრავდა, 28.05.92)
- „რექტორთან იმ სცენამდეც კი მამაჩემმა მას სუმაედოვა მხოლოდ სახელითა და პატრონიმით უწოდა. ამაში ბევრი რამ იყო შერეული: ირონია, თვითირონია, პატივისცემა (შესაძლოა), საკუთარი თავის დამცირება, იყო ალბათ პირდაპირი დაცინვა, მაგრამ აქცენტი კეთდებოდა ოჯახში ვაჟის წამყვან, დომინანტურ როლზე. კოჭა არის პატარა, მაგრამ პროდუქტიული, მაგრამ ძვირი"(ესინი "ჯაშუში")
- "კიდევ უკეთესი და საყვარელი უმცროსი ძმაივან მალი. კოჭა მართლაც პატარაა, მაგრამ ძვირი. მიუხედავად იმისა, რომ ივან მალი საკმარისად მაღალი არ არის, ის მუშაობს სამ ადამიანზე“.(მორდინოვი "გაზაფხულის დრო")

თოვლის მანქანისთვის შესაფერისი ძრავის არჩევა შორს არის მარტივი ამოცანისგან. მრავალი თვალსაზრისით (კერძოდ, სპეციფიკური სიმძლავრე) სერიული ძრავები არ აკმაყოფილებს მოყვარულ დიზაინერებს. ეს აიძულებს ზოგიერთ ენთუზიასტს აირჩიონ საკმაოდ რთული, მაგრამ Სწორი გზა- შექმენით საკუთარი დიზაინის ძრავები, სერიული კომპონენტების და ნაწილების გამოყენებით.

რედაქტორებმა არაერთხელ მიაწოდეს ჟურნალის გვერდები მოყვარულ დიზაინერებს, რომლებიც საუბრობდნენ ძრავის დიზაინის პრინციპებზე და მათი დამზადების ტექნოლოგიაზე. განსაკუთრებული ინტერესიმკითხველი აღაფრთოვანა ფ. კიზელოვის სტატიამ („M-K“ No. 6, 1978 წ.), რომელშიც აღწერილი იყო მოწინააღმდეგე ძრავის წარმოების ტექნოლოგია - ძრავა, რომელსაც აქვს მრავალი უპირატესობა სხვა დიზაინის ძრავებთან შედარებით. ჩელიაბინსკის ოლქის ქალაქ ტროიცკიდან ა.კოჟახმეტოვის დღევანდელი სტატია „საპირისპიროს“ გაუმჯობესებას ეხება.

ტროიცკაიას ქალაქის სადგურზე ახალგაზრდა ტექნიკოსებიავაშენეთ რამდენიმე თოვლმავალი და კარტი. ძირითადი ძრავა იყო PD-10 ტრაქტორის გამშვები. რა არ გავაკეთეთ ამ ძრავებთან: გავაძლიერეთ და დავაწყვეთ ისინი, მაგრამ სასურველი შედეგებიამის მიღწევა შეუძლებელი იყო. დიდი წონა, ზომები, შედარებით დაბალი სპეციფიკური სიმძლავრე და იძულებითი ვერსიები აქვს უმნიშვნელო მომსახურების ვადა. ვცდილობდით აფეთქების გაუმჯობესებით ძალა გაგვეზარდა, მაგრამ არც ამან დაგვეხმარა.

ფაქტია, რომ ორტაქტიანი ძრავების აბსოლუტურ უმრავლესობაზე, აალებადი ნარევის შეყვანა კარკასში კონტროლდება დგუშით. ის ხსნის ფანჯარას, სანამ არ მიაღწევს 60-65°-ს ზედა მკვდარ ცენტრამდე (TDC) და ხურავს მას იმავე 60-65°-ით გავლის შემდეგ. ამრიგად, შეყვანის ფაზა სიმეტრიულია TDC-სთან შედარებით და ამის შესახებ არაფერი შეიძლება გაკეთდეს, რადგან ფანჯრისა და დგუშის კიდეების შედარებითი პოზიცია მისი დარტყმის დროს, როგორც ზემოთ, ისე ქვევით, იგივეა.

ნარევით ცილინდრის შევსების გასაუმჯობესებლად მიზანშეწონილია მიღება 130-140°-ით დაიწყოს TDC-მდე, და დასრულდეს 40-50°-ის შემდეგ.

ბრინჯი. 1. ორტაქტიანი ძრავების სარქვლის დრო(ნომრები მიუთითებს შემდეგ წერტილებზე: 1 და 2 - გაწმენდის დასაწყისი და დასასრული (156°), 3 და 4 - შემოვლითი გვერდის დასაწყისი და დასასრული (120°), 5 და 6 - შეყვანის დასაწყისი და დასასრული კოჭის კონტროლისას (170°), 7 და 8 - შეყვანის დასაწყისი და დასასრული დგუშის მართვისას (146°).

და არის ასეთი ძრავები - დისკის კოჭით ან ლერწმის სარქველით, რომელიც აკონტროლებს ნარევის მიღებას. ისინი ფართოდ გავრცელდა მხოლოდ Ბოლო დროს. დისკის კოჭის გამოყენებით განაწილება საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ ლიტრი სიმძლავრე დაახლოებით 130 ცხ.ძ. თან.

ჩვენზე დაყენებული დისკის კოჭა ახალი ძრავი, არის ფორმის ფოლადის ფირფიტა 0,4-0,6 მმ სისქით (ფოლადი 65გ). გეომეტრიულად, ეს არის სხვადასხვა რადიუსის ორი არტიკულირებული წრიული სექტორი მათ შორის გლუვი გადასვლებით. დისკი დამონტაჟებულია ამწე ლილვის ჟურნალზე და ბრუნავს შიგნით ვიწრო უფსკრული, ჩამოყალიბებულია ამწე კარკასის მარცხენა ნახევრით და კოჭის საფარით. შესასვლელი ხვრელები იჭრება საფარსა და კარკასში, კარბუტერის მილი შედუღებულია დურალუმინის მილებიდან და მიმაგრებულია ამწე საფარის ფლანგზე.

დისკის კოჭა მუშაობს შემდეგნაირად. როდესაც ბრუნავს, დგება მომენტი, როდესაც დისკის ამოჭრა და ხვრელები საფარსა და კარკასს ემთხვევა. ეს ხსნის წვადი ნარევის წვდომას კარბურატორიდან კარკასში. მიღების ხანგრძლივობა განისაზღვრება დისკზე ამოჭრის სიგანით. ჩვენს ძრავში შეყვანის ფაზა არის 170°, მაგრამ, როგორც ჩანს, აზრი აქვს ექსპერიმენტულად ოპტიმალური კუთხის არჩევას, ანუ თანდათან გავზარდოთ ამოჭრა დისკზე, ხოლო ერთდროულად გავზომოთ ძრავის ამწე ლილვის სიჩქარე ტაქომეტრით. ამ გზით შესაძლებელია მიღწეული ფაზის ოპტიმალური ხანგრძლივობის და შესაბამისად მაქსიმალური ბრუნვის მომენტის მიღწევა ძრავის ლილვზე.

კოჭის დისკი დამონტაჟებულია ამწე ლილვზე შუალედური ბუჩქის მეშვეობით და მასზე დამაგრებულია თხილით. თავად ბუჩქი დამონტაჟებულია ამწე ლილვის მარცხენა ჟურნალზე და შეუძლია გადაადგილდეს მის გასწვრივ ღერძული მიმართულებით კორპუსის კედელსა და კოჭის საფარს შორის. ბორბალსა და საფარს შორის და კოჭსა და კორპუსს შორის უნდა იყოს 0,4-0,5 მმ-ის ფარგლებში, ისინი რეგულირდება შესაბამისი შუასადებების შერჩევით.

თუ ასეთი ძრავის დაყენებაა დაგეგმილი თვითმფრინავი, სადაც სტრუქტურის წონას ფუნდამენტური მნიშვნელობა აქვს, უმჯობესია გამოიყენოთ M-42 ტიპის მაგნიტო. სახმელეთო (წყლის) ტრანსპორტზე ძრავის გამოყენებისას აზრი აქვს გამოიყენოს ან უკონტაქტო აალება ან ჩვეულებრივი ანთება ამომრთველით. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, შეგიძლიათ აიღოთ ორი ექვსვოლტიანი კოჭა Java ან IZH მოტოციკლებიდან და შესაბამისი გენერატორი (მაგალითად, G424 სარელეო რეგულატორით PP-330).

A - კოჭის ძრავის დიზაინი პროპელერის ვერსიაში:

1 - კოჭა, 2 - ამწე ლილვის ლოყები, 3 - მარჯვენა საყრდენი საკისრები, 4 - ამწე ლილვის ჟურნალი, 5 - პინი, 6 - სეგმენტის გასაღები, 7 - კაკალი, 8 - ხრახნი, 9 - საკეტი ხრახნი, 10 - კაკალი, 11 - მაგნიტო სამონტაჟო ჭიქა, 12 - გასაღები, 13 - ზეთის ბეჭედი, 14 - ბუჩქი კოჭის დასამაგრებელი თხილით, 15 - მარცხენა საყრდენი საკისარი, 16 - კოჭის საფარი, 17 - კარკასის მარცხენა ნახევარი, 18 - კარკასის მარჯვენა ნახევარი, 19 - ძრავის სამაგრი stud, 20 - spacer bushing, 21 - ნავთობის ბეჭდის, 22 - ხრახნიანი ბუშის გენერატორის წამყვანი pulley.

B - ძრავზე მრავალწახნაგოვანი ბორბლის დაყენება:

1 - ამომრთველის კორპუსი, 2 - საკინძები კოჭის საფარის დასამაგრებლად, 3 - საკინძები კარკასის ნახევრების დასამაგრებლად, 4 - მრავალწახნაგოვანი ღობე.

B - ამწე და ძრავის ძირითადი კომპონენტები:

1 - კარკასის მარჯვენა ნახევარი, 2 - კარკასის მარცხენა ნახევარი, 3 - მილი, 4 - კარბუტერი 2926SBD (Java), 5 - მაგნიტო M-42.

შენიშნე შეცდომა? აირჩიეთ და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter რომ გაგვაგებინოს.