Pomysły na zwiększenie sprzedaży. Jak zwiększyć sprzedaż: cenne wskazówki

Pewnie, ten temat będzie niezwykle interesujący dla dziewcząt. A więc drogie dziewczyny witam. Dzisiaj postaram się opowiedzieć ci jak najwięcej szczegółów o tym, jak napompować brazylijski tyłek w domu. W artykule zobaczysz wiele przydatna informacja związanych z różnymi obszarami - z odżywianiem, ćwiczeniami, odpoczynkiem i nie tylko. Czy na pewno chcesz poznać szczegóły? Potem zaczynamy.

W ostatnie czasy(od około 10 lat) panuje tendencja, że ​​dziewczyna powinna być apetyczna (napompowana pupa i klatka piersiowa, szczupła talia, słaby rysunek mięśni i tak dalej), a facet powinien być.

Ale na początku XXI wieku modne było bycie „anoreksycznym” chudym. Nic więc dziwnego, że dziś tak wiele osób interesuje się kulturystyką, fitnessem czy po prostu w zdrowy sposóbżycie (wszystko, co nowe, jest dobrze zapomnianym starym) i Media społecznościowe pełen zdjęć z piękne dziewczyny i hasła takie jak „Faceci kochają mięso” i tym podobne. Czy mam rację?

Ale w tytule tego materiału jest słowo „Brazylijczyk”. Dlaczego właściwie chcesz mieć brazylijski tyłek? Dlaczego nie portugalski, na przykład, lub powiedzmy ogólnie, europejski? Dlaczego właściwie Brazylijczyk? Rozwiążmy to.

Dlaczego tyłek jest brazylijski

Co wiesz o Brazylii? Na pewno od razu skojarzyły Ci się ich karnawały, maskarady i tłumy roztańczonej młodzieży w kolorowych strojach. I po prostu spróbuj powiedzieć, że się mylę.

Osobiście wciąż wiem o Brazylii, że ciągle odbywają się tam zawody kobiet, dziewcząt, matek, a nawet babć. Na zawodach ustalana jest najlepsza postać, podobnie jak w „Miss World” (to, mówiąc prościej,). A jaką figurę może mieć np. babcia? Dobra, dziewczyno. Dobrze, kobieto. Ale babcia? „Tak” – odpowiem. Tam babcie po czterdziestce (oraz 45 i 50) wyglądają po prostu uroczo i mogą dawać szanse młodym. A z czym to jest połączone?

Brazylia nie jest uważana za bogaty kraj: żyje w niej wielu biednych ludzi. Niemniej jednak jest to gorący region z wieloma plażami i takimi konkursami na piękno sylwetki i ciała kobiet. I co jeszcze zrobić z dorosłymi kobietami, gdzie jest pełno siłownie, plaże i „gorący” mężczyźni?

Obejrzyj przynajmniej jeden konkurs z Brazylii, a zrozumiesz, dlaczego przymiotnik nie jest „europejski”, ale „brazylijski”.

Ale dość o tym, przejdźmy do najważniejszego punktu naszego tematu. Jak osiągnąć taką figurę?

W moim nieco wcześniejszym artykule „”, mówiłem już, że pośladki kołyszą się podczas wyprostu stawów biodrowych, czyli gdy nogi są wyprostowane. I czasy rozmawiamy o warunkach domowych, to zastanów się, jakie ćwiczenia mogą być do Twojej dyspozycji. Przysiady? Prawda, Krople? To też prawda. Pozwolę sobie uzupełnić listę:

Ale nie jest łatwo wypracować napompowany tyłek, ale także rozciągnąć go, aby rósł szybciej - w dosłownie to słowo. Dlatego radzę rozciągać nogi na koniec zajęć.

Dziewczyny! Będę z tobą szczery: nie będziesz w stanie szybko zbudować mięsistych pośladków, jeśli nie będziesz odpowiednio się odżywiał. Ci faceci mogą się huśtać, ale nie jedzą wystarczająco dużo i rosną, ponieważ ich ciało jest pełne. A ty masz go za mało. Dlatego rekompensuj to odżywianiem niezbędnym do stałego wzrostu mięśni (pośladki nie są wyjątkiem).

Chodzi mi o to, że mięśnie potrzebują białka. Może przyjść do ciebie zarówno z jedzeniem, jak iz jedzeniem odżywianie sportowe. Ale lepiej podejść do problemu w sposób kompleksowy: używaj wszystkiego razem.

Jeśli chodzi o odpoczynek i regenerację, mogę powiedzieć, że będziesz potrzebować wystarczającej ilości snu, a także dać odpocząć tyłkowi: zrób sobie przerwę między treningami trwającą 48 godzin.

Każda lekcja powinna przynajmniej czymś różnić się od poprzedniej – zapewni to stały przyrost tkanki mięśniowej. Dlatego korzystaj z całego arsenału ćwiczeń na nogi i pośladki, aby stale robić postępy.

Kup z wyprzedzeniem skakanki, ekspandery, a jeszcze lepiej – składane hantle i „ciężarki” (pasy z piaskiem na nogach), aby Twój trening był naprawdę pełny i efektywny. Rzeczywiście, wiele ćwiczeń wymaga dodatkowego sprzętu, a te, które tego nie wymagają, przyniosą efekt tylko na początku: prędzej czy później przyzwyczaisz się do oporu własnego ciała, a mięśnie będą potrzebowały nowego bodźca – dodatkowych ciężarów.

Częstotliwość treningów powinna mieścić się w granicach 3-4 sesji tygodniowo, a czas trwania pojedynczej sesji treningowej powinien wynosić średnio 45 minut (pracujesz na tej samej grupie mięśniowej, nie ma sensu trenować ich dłużej).

Nie jestem w stanie podać ilości serii i powtórzeń. Do wzrostu zwykle wystarczą 4 serie (podejścia) po 8-12 powtórzeń w każdym. Jeśli czujesz, że możesz zrobić więcej, oznacza to niewystarczające obciążenie. Dlatego zwiększ wagę ciężarków.

Mam nadzieję, że udało mi się odpowiedzieć na pytanie „Jak napompować brazylijską dupę w domu”? Jeśli nie do końca, to proszę - zadawaj pytania w komentarzach. Cóż, pozostaje mi się z tobą pożegnać. Subskrybuj aktualizacje bloga, udostępnij artykuł i bądź piękna. Do widzenia.

Z poważaniem, Władimir Manerow

Zapisz się i jako pierwszy dowiaduj się o nowych artykułach na stronie bezpośrednio w swojej skrzynce pocztowej.

Z rozwojem gospodarka rynkowa Prywatny sektor biznesowy rozwija się z roku na rok. To całkiem naturalne – coraz więcej osób nie chce pracować dla kogoś, chce otworzyć niezależną firmę. I polegaj tylko i wyłącznie na sobie. Pomimo faktu, że Twoja firma zawsze jest narażona na wypalenie, świadomość biznesowa, zdolności i wytrzymałość mogą pomóc Twojej małej firmie odnieść sukces. Jednak posiadanie firmy nie jest łatwym zadaniem, zwłaszcza jeśli chodzi o handel. Dość często (i na każdym etapie rozwoju tego zagadnienia pojawia się pytanie, jak zwiększyć poziom sprzedaży?

Należy zauważyć, że dość trudno jest udzielić jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Każda transakcja jest zarówno dochodowym, jak i bardzo ryzykownym biznesem, ponieważ wymaga dokładnego przestudiowania warunków rynkowych, elastyczności i zaradności w decyzjach biznesowych oraz, oczywiście, szczęścia od biznesmena. Rozważmy najprostszy, a zatem jasny przykład w sklepie.

Po pierwsze, należy zauważyć, że każdy handel opiera się na kompromisach. Istnieje kilka. Pierwszy dotyczy ceny i jakości towarów. Ostatnio takie pojęcie jak „marka” „wcisnęło się” w ten schemat (co najczęściej w ogóle nie wpływa, ale może podnieść cenę). Jakość produktu (i lepsza zarówno jakość, jak i jego sława znak towarowy) powinna być maksymalna wysoki poziom, podczas gdy cena nie powinna być ani grosza wyższa od ceny ustalonej przez konkurentów. Wręcz przeciwnie, zachęca się do sztucznego, choć niewielkiego, zaniżania cen (zwłaszcza na początku).

Drugim ważnym kompromisem, którego należy przestrzegać, jeśli chcesz w praktyce dowiedzieć się, jak zwiększyć poziom sprzedaży, jest stosunek podaży do popytu. Jak wiadomo, pierwsze rodzi drugie. W związku z tym istnieją dwie możliwości: albo sprzedać towary, które zawsze będą potrzebne, albo zająć wyspecjalizowaną (wąską) niszę sektora rynku, zapewniając sobie trwały wpływ na niego. Aby to zrobić, rozszerz lub odwrotnie, zawęź zakres sprzedawanych produktów.

Jednak nie jest to jedyny sposób na zapewnienie wzrostu.Przede wszystkim należy pamiętać, że różnego rodzaju promocje i posunięcia reklamowe dają tylko jednorazowy efekt, być może przyciągając niewielką falę kupujących, ale to jakość świadczonych usług, które uczynią z tej spontanicznej fali stałych klientów. Aby zrozumieć, jak zwiększyć poziom sprzedaży, zwracamy się do następujący schemat. Praca ludzi i dla ludzi jest zawsze konieczna, czyli zaczynamy od jednostki. Aby zapewnić wzrost sprzedaży konieczne jest, aby wszyscy kierownicy, handlowcy, pracownicy magazynowi – generalnie wszyscy pracownicy działali jak zgrany mechanizm, dobrze zorientowani w własne funkcje i zrozumienie, czym jest etyka korporacyjna.

Ponadto konieczna jest stała i przemyślana praca z klientem. Przejrzysta, szybka i uprzejma obsługa sprawi, że sklep będzie cieszył się niesłabnącą popularnością krótkoterminowe. Nie wolno nam zapominać, że sam sprzedawca musi być dobrze zorientowany w sprzedawanych towarach.

To cała odpowiedź na pytanie, jak zwiększyć sprzedaż. Odpowiedź jest prosta, ale najważniejsze jest, aby ożywić wszystkie jej elementy. I być może, opierając się na powyższych wskazówkach, wymyśl coś własnego!

Nabywanie towarów jest procesem zgodnym z pewnymi psychologicznymi stereotypami klientów. Niektóre rzeczy kupuje się spontanicznie (dominuje tu nagły wewnętrzny impuls), a inne dopiero po skrupulatnej analizie dostępnych informacji o produkcie.

Planować

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie detalicznym? To pytanie niepokoi większość kierowników sklepów. Niestety nie wynaleziono jeszcze cudownego lekarstwa, które pozwala szybko i skutecznie podnieść dochody do nieba. Na drodze do dobrobytu trzeba pokonać wiele wyzwań. I to ty decydujesz, czy możesz to zrobić.

Prawdziwe kroki

Według ekspertów w tej dziedzinie są następujące sposoby zwiększyć sprzedaż:

Zapewnienie stałego przepływu klientów i częstotliwości zakupów.

Wzrost średniego czeku, czyli sprzedaż towarów za duża ilość.

Którą drogą najlepiej podążać? Jak najefektywniej zwiększyć sprzedaż? Aby odpowiedzieć na te pytania, rozważ każdą metodę osobno.

Wzrost liczby kupujących

Aby popełnić jak najmniej błędów, decydując się na trzymanie się tego planu, musisz być kompetentnym marketerem. Specjalna wiedza pomoże odpowiedzieć na pytanie, jak zwiększyć sprzedaż w porównaniu z poprzednim okresem sprawozdawczym.

Według statystyk detalicznych co najmniej jeden na dziesięciu odwiedzających na pewno coś kupi. Dlatego im więcej odwiedzających, tym więcej kupujących. Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie detalicznym?

Najbardziej skuteczne opcje

• Umieść wszelkiego rodzaju materiały promocyjne na tzw. ścieżce zakupowej obok outletu. Aby to zrobić, konieczne jest dokładne określenie, gdzie przepływ klientów przechodzi w pobliżu sklepu. Materiały reklamowe mają na celu przypomnienie sobie istnienia placówki i jej odwiedzenie.

• Rozpowszechniaj informacje promocyjne o charakterze informacyjno-stymulacyjnym. Zdecyduj, który kanał będzie najodpowiedniejszy do rozpowszechniania informacji o Twoim sklepie — kolorowych magazynów, radio, telewizja, katalogi, reklama w Internecie, ulotki w j skrzynki pocztowe itp.

• Najkorzystniejszą opcją są tzw. cross-events. Są to wspólne promocje z innymi firmami. główny cel jest pozyskanie jak największej liczby klientów przy pomocy firm partnerskich. Jako przykład można przytoczyć następujące zdarzenie: sklep sprzedający produkty perfumeryjne i kosmetyczne rozprowadza kupony rabatowe na terenie pobliskiego centrum biurowego. Ludzie, którzy przychodzą do sklepu, to przyciągnięci klienci partnera. Inną opcją jest impreza mająca na celu wymianę przepływów. Tak więc na terenie sklepu odzieżowego klienci otrzymują premie za biżuterię, aw sklepie jubilerskim - odwrotnie. Takie promocje krzyżowe pozwalają zwiększyć sprzedaż w sklepie detalicznym, wydając na ten cel minimalną kwotę pieniędzy. Dotyczy to najbardziej lojalnych odbiorców.

• Umieść reklamy na granicach zasięgu placówki. Nie jest tajemnicą, że każdy sklep ma swoje zasięgi klientów, czyli ludzi, którzy są gotowi pójść lub udać się tam w celu zakupu niezbędnych towarów. Na przykład minimarket spożywczy ma powierzchnię handlową ograniczoną do kilku budynków mieszkalnych, ponieważ mało kto decyduje się na półgodzinny spacer po zapałki czy sól. Jeśli weźmiemy pod uwagę duży sklep sprzęt AGD, wtedy możemy mówić o całym obszarze. „Najcieplejsze” grono stanowić będą kupujący mieszkający najbliżej tego punktu sprzedaży. Zasięg pracy jest średni w grupie "ciepło", zlokalizowanej kilka przystanków od sklepu. To tam koncentruje się większość potencjalnych nabywców. Na granicy tego konkretnego okręgu należy umieścić reklamę punktu sprzedaży detalicznej. Ta opcja pozwoli krok po kroku rozszerzać zasięg terytoriów.

Wzrost liczby zakupów

Tutaj na pierwszym miejscu jest przemyślana praca z istniejącą bazą klientów. Cały ten układ można podzielić na regularne, masę główną i tzw. balast. Rozważmy te typy bardziej szczegółowo:

Stali bywalcy to aktywni i najbardziej lojalni klienci. Idealnie udział takich klientów powinien wynosić od 20 do 40% ogółu odbiorców.

Większość. Osoby te odwiedzają sklep od czasu do czasu, są zdolne do „zdrady”, jeśli np. w innym punkcie odbywa się wyprzedaż.

- Balast. Tę warstwę tworzą klienci spoza grupy docelowej sklepu lub odwiedzający.

Jeśli zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie detalicznym, to z drugim typem klienta powinieneś współpracować najściślej. Profesjonaliści wiedzą, że utrzymanie klientów wymaga mniej pieniędzy niż pozyskanie nowych. Pora uruchomić program lojalnościowy, czyli system wydarzeń mających na celu zachęcenie i zatrzymanie klientów. Ważny wzór: 80% zysków zapewnia 20% kupujących.

Program lojalnościowy ma kilka celów strategicznych:

Stymulowanie ciągłych apeli kupujących;

Zwiększenie ilości i częstotliwości zakupów;

Budowanie bazy klientów;

Budowanie solidnej reputacji firmy w oczach klientów;

Przyciąganie nowych klientów.

Mechanizmy kumulatywnych zniżek i bonusów działają bardzo skutecznie.

Zwiększenie konwersji gniazdka

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie detalicznym, biorąc pod uwagę ten wskaźnik? Po pierwsze, zauważamy, że konwersja odnosi się do stosunku kupujących do odwiedzających. Dążenie do zapewnienia 100% konwersji jest całkiem naturalne. Jednak nawet 50% będzie akceptowalne.

Istnieją dwa najczęstsze powody niskiej konwersji. Jest to niezadowalający merchandising i nieproduktywna praca personelu.

Zwiększenie średniej kwoty w czeku

Aby zwiększyć ten wskaźnik, możesz sprzedać albo drogi produkt, albo więcej jednostek taniego produktu. Druga opcja jest uważana za najprostszą. Jakie kroki podjąć w takim przypadku?

W osiągnięciu celu pomoże umiejętne powielanie najpopularniejszych towarów w dodatkowych punktach, wypełnianie obszaru kasy przydatnymi drobiazgami i układanie zestawów. Nie mniej ważne Praca na pełen etat z kadrą: szkolenia, seminaria, wykłady itp.

Powyżej został przedstawiony informacje ogólne. Przyjrzyjmy się teraz, jak zastosować zdobytą wiedzę w określonych obszarach.

Proste sztuczki pomogą ci zrozumieć, jak zwiększyć Hurt lub odnieść sukces sprzedaż. Dąż do tego, aby każdy Twój krok miał na celu poprawę jakości usług i kształtowanie dobrego wizerunku firmy.

Biznes Kwiaciarnia

Jak zwiększyć sprzedaż kwiatów? Aby to zrobić, oto kilka przykładów skutecznych sztuczek:

• Budowa systemu sprzedaży. Czy klient kupił bukiet? Świetny! Zapytaj go, jaką wstążką lepiej przekręcić kwiaty (jednocześnie zaproponuj najkorzystniejszą dla ciebie opcję), jaką zabawkę wybierze do bukietu („Te kwiaty są zwykle zabierane z Miś…”), jaką czekoladę preferuje obdarowana osoba – czarną czy białą?

• Tworzenie bazy klientów. Spróbuj uzyskać dane kontaktowe każdego kupującego. Prowadź loterie. Na przykład każda osoba, która kupiła bukiet przed określoną datą, ma szansę wygrać dziesięć tysięcy rubli z tytułu zakupu kwiatów.

• Stymulacja sprzedawców. Pracownik, który sprzedaje bukiety za dużą kwotę, otrzymuje np. certyfikat na usługi spa. Organizując takie konkursy regularnie, będziesz coraz mniej myślał o tym, jak zwiększyć sprzedaż kwiatów: wszystko zrobią za Ciebie pracownicy.

• Przewidywanie oczekiwań klientów. Bardzo efektowne w tym względzie jest prezentowanie uroczych bibelotów wraz z dokonanymi zakupami. Udany przykład jednej z kwiaciarni: w Walentynki pracownicy sklepu uruchomili motyle, które zachwyciły wszystkich klientów.

Z drugiej ręki

Aby odnieść sukces w tym biznesie, bardzo ważne jest, aby wybrać odpowiednią lokalizację dla punktu sprzedaży. Aby sprzedawać używane przedmioty, nie trzeba wynajmować powierzchni w elitarnych centrach biznesowych. Miejsce w dzielnicy mieszkalnej lub w pobliżu rynku jest całkiem odpowiednie.

Jak zwiększyć sprzedaż produktów używanych za pomocą odświeżacza powietrza? W rzeczywistości ta chemia gospodarcza może pomóc w tworzeniu pozytywny wizerunek firmy. Faktem jest, że wszystkie towary używane przed wysyłką z Europy są dezynfekowane specjalnym gazem. Te chemikalia są bardzo różne nieprzyjemny zapach. Dlatego przyda się kilka puszek odświeżacza powietrza w sprayu. Ponadto ważne jest zapewnienie naturalnej wentylacji pomieszczenia.

Teraz oglądam: 9 453

Czas czytania: 10 min.

Od czasu do czasu witryny organizują reklamy promocje mające na celu przyciągnięcie klientów. Nawet jeśli firma oferuje konsumentowi jakiś rabat, wcale nie jest faktem, że ta akcja przyciągnie uwagę klienta. Czemu? Jak zwykle rozumują sklepy, udzielając klientowi rabatu? Prosty przykład. Daj 10-15% zniżki odwiedzającym i usiądź i napij się kawy i nie zapomnij policzyć pieniędzy ze sprzedaży. Ale go tam nie było.

W rzeczywistości, jeśli zastosujesz się do tej zasady, sprzedaż w sklepie będzie dążyć do zera. Konkurencja rośnie każdego dnia. A kreatywności jest coraz mniej, a promocje nie są wyjątkiem. Wszyscy dają 10-15% zniżki na selekcję i na coś czekają, pracując ze stratą. Ale zniżka! Jakie promocje są wtedy potrzebne, aby zwiększyć sprzedaż?

Promocje, aby przyciągnąć klientów

1. Wyraź oszczędności w procentach iw rublach

Rozważmy przykład: firma postanowiła zorganizować promocję, aby zwrócić na siebie uwagę: „Daje 15% zniżki na produkt, który kosztuje 7590 rubli”. Może się wydawać, że perspektywa zaoszczędzenia 15% pomoże przyciągnąć klienta i zwiększyć sprzedaż.

Co jest prawdziwe? Klient nie widzi własnej korzyści: 15% to ile w rublach? Prawidłowa odpowiedź: 1138,50 rubli. Ale czy myślisz, że klienci sami to obliczą, aby zrozumieć, ile oszczędzają? Większość nie będzie się tym przejmować. Będą raczej szukać innego sklepu, który jasno i konkretnie wskaże, ile możesz zaoszczędzić. Na szczęście wybór jest teraz duży.

Rozwiązanie jest oczywiste: aby przyciągnąć, wskaż dokładnie, ile klient oszczędza kupując jakiś produkt w sklepie. Zgadzam się, „oszczędności - 1138,50 rubli”. brzmi wyraźniej i ciekawiej niż „jakaś zniżka 15%”.

2. Krótki termin

Im krótszy czas trwania promocji, tym lepiej dla zwiększenia sprzedaży. Co myśli klient, gdy firma decyduje się na promocję, która jest ważna przez 1-1,5 miesiąca? „Mam czas, gdzie się spieszyć. Ja mam cały miesiąc przed siebie." Nie trudno się domyślić, że klient po prostu zapomni o ciekawej promocji. A firma będzie czekać, aż przypomni sobie super ofertę i rzuci się do złożenia zamówienia.

Promocja mająca na celu zwiększenie sprzedaży w sklepie

Ta promocja jest bardzo popularna wśród dealerów samochodowych w celu zwiększenia sprzedaży. Przykład metody przyciągania: ostatniego dnia miesiąca kupujący samochód mogą otrzymać zniżkę w wysokości 5000 rubli. To prawda, że ​​\u200b\u200bnie ma samochodów w taniej konfiguracji, ale jest jeden w droższej. Z rabatem będzie kosztować równie tanio bez rabatu.

I dalej ciekawy stan zapasy: sprzedaż musi zostać przeprowadzona dzisiaj, zanim minie ostatni dzień w zeszłym miesiącu. Wielu klientów jest świadomych sztuczek sprzedawców, ale nadal daje się nabrać na te promocje.

Udostępnij przykład: Dziś WYPRZEDAŻ! TYLKO DZIŚ... Przywieź ten samochód do domu na kolację. Kluczyki są w stacyjce, zbiornik napełniony, ona czeka na Ciebie!

Czas jest narzędziem tworzenia niedoboru. Sformułowania typu „Oferta jest ograniczona czasowo” tworzą efekt braku czasu. Co pomaga przyciągnąć klientów do sklepu.

3. Przedpłata

Czy firma świadczy usługi przedpłacone? Klientowi, który jest gotowy zapłacić od razu 100%, należy udzielić rabatu.

4. Zamów w przedsprzedaży

Inna sytuacja: wkrótce w sklepie powinny pojawić się nowe towary lub usługi. Ale już teraz możesz zacząć aktywnie je promować. Zainteresuj swoich klientów nadchodzącymi nowościami, m.in. za pomocą ciekawych promocji. Przykład: weź i udziel rabatu tym klientom, którzy złożyli zamówienie na nową usługę/produkt przed rozpoczęciem sprzedaży.

5. Uzasadnienie

Każda promocja wprowadzana przez firmę musi być „przejrzysta”. „Na cześć takiej hojności”, mógłby pomyśleć kupujący. Być może pozbywa się innego produktu, który jest przestarzały lub na który nie ma popytu? A nikt nie chce być osłem.

Aby temu zapobiec, ważne jest, aby uzasadnić swoje interesujące promocje. Przykład: „Z okazji święta”, „Urodziny firmy”, „Otwarcie sklepu”, „Sezonowe rabaty” lub coś innego.

6. Prezent

Rabat jest dobry, ale prezent jest lepszy. Jest to bardziej namacalne i zrozumiałe dla klienta.

Kampania marketingowa dla sklepów

Przykład: „Kupując w naszym sklepie w wysokości 6900 rubli. jeden z czterech ekskluzywnych żeli pod prysznic w prezencie” (rys. 1)

Ryc. 1 Rabat jest dobry, ale prezent jest lepszy

7. Karty klubowe

Rozpieszczaj swoich lojalnych klientów. Nie zapomnij o nich. To twoi oddani fani, fani. Należy je traktować ostrożnie. Wymyśl dla nich specjalne, ciekawe promocje. Dostępne tylko dla nich. Pokaż, że należą do uprzywilejowanego, prywatnego klubu.

8. 1 zakup = 10 prezentów

Bądź kreatywny w sprzedaży. Wymyśl nowe formaty promocje.

Promocje dla sklepów

Przykład: Zapewnij zniżkę na większe zakupy (Rysunek 2). Lub zrób nie jeden prezent, ale kilka - rodzaj zestawu. „Za każdy zakup w wysokości 3000 rubli. między 1 a 10 czerwca otrzymasz 10 prezentów.”

Rys. 2 Rabat ilościowy zachęca kupujących do zakupu większej „partii” towaru

9. Zniżki kumulatywne

Tego typu promocja pomoże pozyskać nowych klientów i stworzyć bazę stałych. Klientowi trudniej będzie wyjść i dokonać zakupu nie u Ciebie. W ten sposób „miękko” przywiązujesz go do swojej firmy.

10. Powiązane produkty

Zrób interesującą promocję nie na głównym produkcie, ale na jakimś powiązanym produkcie. Tym samym sprzedaż to już nie jeden produkt, a komplet. Zwiększenie sprzedaży sklepu.

11. Została już tylko jedna para w Twoim rozmiarze

Sztuczny brak w sklepie powstaje w bardzo prosty sposób. Kiedy widzimy frazę „Została tylko jedna para w Twoim rozmiarze” lub „Ostatni komplet w magazynie”, podświadomie czujemy, że lepiej się pospieszyć i dokonać zakupu. Sztuczny niedobór jest dobry do przyciągania uwagi i zwiększania sprzedaży.

Przykład promocji dla biur podróży

"Kup Teraz! Zostały tylko 2 bilety w tej cenie!

Tym samym, jeśli jakiegoś produktu brakuje, jego wartość w naszych oczach rośnie i chcemy go zdobyć jeszcze bardziej. Produkt staje się dla nas bardziej wartościowy i pożądany.

12. Drogie nie może być złe

Działanie polega na tym, że im droższy produkt (a przez to mniej przystępny cenowo), tym wyższa jest jego jakość. Podświadomie wolimy drogie towary. Nasza podświadomość podpowiada nam: drogie znaczy dobre!

13. Przepraszam, ale nie możesz tego dostać

Kolejną promocją jest wprowadzanie co jakiś czas ograniczeń. Kiedy czegoś nie można uzyskać, zaczyna się prawdziwy niedobór. Im bardziej niedostępny cel, tym bardziej silniejsze pragnienie aby do niego dotrzeć. W efekcie im ostrzejsze zakazy w promocjach, tym bardziej będziemy dążyć do ich obejścia.

Konkluzja: Wartość i atrakcyjność każdego przedmiotu często zależy od tego, jak trudno jest go zdobyć. Ograniczone okresy produktowe lub promocyjne powodują, że odwiedzający podświadomie obawiają się, że mogą się spóźnić. I to sprawia, że ​​działają.

Promocje, które przyciągną klientów: 3 ważne zasady

• Promocja musi uzasadniać Twoje koszty. Nie pracuj ze stratą.
• Nie sprzedawaj hurtowo produktów ze zniżką. Z jednej strony zyskasz więcej przyciągniętych klientów, ale masz pewność, że kupią Twój produkt bez rabatu. Wprowadzaj promocje proporcjonalnie – tylko dla ograniczonego zestawu produktów.
• Twórz nowe promocje na różne produkty w różnych odstępach czasu. I obserwuj opinie klientów.

Skuteczność prowadzonych działań

Przyjrzyj się swoim akcjom i dostosuj je w oparciu o przedstawione zalecenia. Korzystając z 13 przykładów najlepsze opcje określone w artykule.

Udane promocje!

PS Chcesz zwiększyć sprzedaż bez zwiększania budżetu reklamowego? Więc jesteś tutaj - Zwiększ konwersję

Artykuł został napisany dla magazynu „Marketolog”

Przeczytaj inne przydatne artykuły

04Móc

Witam! W tym artykule porozmawiamy o sposobach zwiększenia sprzedaży detalicznej.

Dziś dowiesz się:

• Jakie są cechy handlu detalicznego;
• Jakie są sposoby na zwiększenie sprzedaży w sklepie detalicznym;
• : instrukcja krok po kroku.

Funkcje detaliczne

Sprzedaż detaliczna - sprzedaż towaru na sztuki konsumentowi końcowemu na jego własny użytek. to krótka definicja charakteryzuje handel detaliczny w najlepszy możliwy sposób.

Detaliści sprzedają towary najzwyklejszym konsumentom, osoby którzy używają go do własnych potrzeb. Aby zrozumieć, jakiego produktu potrzebuje rynek konsumentów końcowych ten moment, konieczne jest przeprowadzenie pełnego .

Należy jednak zauważyć, że handel detaliczny obejmuje prawie wszystkie obszary działalności: od usługi doradcze oraz Przemysł spożywczy do inżynierii mechanicznej i budownictwa.

Handel detaliczny wymaga mniejszych inwestycji kapitałowych w porównaniu do handlu hurtowego. Dzięki temu wejście na rynek jest dostępne dla niemal każdego. Jednak nie każdy powinien przejść do handlu detalicznego ze względu na jego przystępność cenową.

Najpierw musisz zapoznać się z cechami tego rodzaju handlu, aby zrozumieć, czy jest on odpowiedni dla Twojej firmy:

1. Jeśli produkujesz lub kupujesz towary w dużych ilościach, a nie masz ich kilkuset metry kwadratowe lub ugruntowany system dystrybucji w wielu regionach, handel detaliczny nie jest dla Ciebie. Rynek konsumenta końcowego nie będzie w stanie pomieścić bardzo dużej ilości produktów. Są wyjątki: na przykład towary markowe. Są kupowane pierwszego dnia, kiedy wchodzą na rynek. Pamiętaj o kolejce na Placu Czerwonym po nowiutkie smartfony Apple. Jest to jednak wyjątek, a nie reguła. Jeśli Twój produkt nie jest jeszcze bardzo popularny, Twoja oferta powinna odpowiadać popytowi.
2. Jeśli nie jesteś gotowy na wydawanie pieniędzy, handel detaliczny nie jest dla Ciebie. Ważna rola emocje grają na rynku detalicznym, wpływają na decyzję o zakupie. Genialna kampania reklamowa. Ponadto handel detaliczny charakteryzuje się dużą liczbą konsumentów, którzy kupują towary w małych partiach. A to oznacza, że ​​aby zapewnić wystarczającą sprzedaż, firma musi zostać powiadomiona o produkcie. duża liczba konsumenci. Można to zrobić za pomocą komunikacji marketingowej. Na pewno o nich porozmawiamy.
3. Jeśli nie jesteś pewien „twardości” swojej ostatecznej ceny, sprzedaż detaliczna nie jest dla Ciebie. Popyt na rynku użytkowników końcowych jest dość elastyczny. Są wyjątki – są to produkty niezbędne, takie jak chleb, zapałki czy sól.
4. Istnieje potrzeba stałego badania marketingowe. W przeciwnym razie przegapisz moment, w którym sprzedaż Twojej firmy zaczęła spadać i nie będziesz miał czasu na wyeliminowanie negatywnych czynników, o których teraz porozmawiamy.

Dlaczego sprzedaż spada

Istnieje wiele czynników, które mogą mieć negatywny wpływ na sprzedaż. A czasami mogą to być okoliczności, na które nie mamy wpływu. Należą do nich ekonomiczne, polityczne, technologiczne, społeczno-kulturowe, prawne i czynniki środowiskowe otoczenie zewnętrzne.

Aby określić siłę wpływu tych czynników na Twój biznes, musisz przeprowadzić analizę PESTEL. W przypadku, gdy siła wpływu tych parametrów na rynek jest zbyt duża, lepiej nie ryzykować i odmówić wyjścia. To uchroni Cię przed stratami finansowymi.

Istnieją jednak negatywne czynniki, za które winna jest sama firma. Możemy wpływać na te parametry, dlatego warto rozważyć każdy z nich bardziej szczegółowo.

Zła lokalizacja sklepu.

To najczęstszy błąd popełniany przez początkujących przedsiębiorców. Przed lub utknij, zrób trochę badań. Dowiedz się, gdzie jest Twój, w jakich przypadkach Twój produkt jest kupowany. Jeśli odpowiesz na te dwa pytania, możesz sporo zaoszczędzić na marketingu.

Przykład. Chcemy formatu ekonomicznego. Naszą grupą docelową są studentki i kobiety pracujące w wieku od 18 do 35 lat. Otwarcie salonu w pobliżu uczelni jest niepraktyczne, ponieważ będziemy obsługiwać tylko studentki. Nieopłacalne jest również wybieranie miejsca do spania na otwarcie, ponieważ obejmiemy tylko jeden region geograficzny. Ale aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej w pobliżu centrum handlowego w pobliżu uniwersytetu i niedaleko część sypialna byłoby dobrym rozwiązaniem. Odwiedzą ją oba Twoje segmenty.

Dekoracje.

Otworzyliśmy i udekorowaliśmy okno. Ale klienci do nas nie przychodzą. Jaki jest powód? Podejdź do swojego punktu sprzedaży i spójrz na niego oczami konsumenta. Być może wygląda nieatrakcyjnie lub nie reprezentuje Twojego produktu, a konsumenci po prostu nie rozumieją, dlaczego mieliby udać się właśnie do Ciebie.

Podczas rejestracji placówki należy przestrzegać następujących zasad:

• Prezentacja powinna odzwierciedlać Twój produkt, być z nim kojarzona;
• Podaj przykłady cen. To przyciąga konsumentów, zwłaszcza jeśli te ceny są niskie. Ale nie oszukujmy się, muszą one odpowiadać rzeczywistości;
• Zduplikowane informacje o Twoich promocjach w gablocie;
• Posługiwać się Gorące tematy do dekoracji.

Zakres.

Tutaj może być wiele opcji, spójrzmy na każdą z nich:

• Niewystarczająca szerokość asortymentu. Twoi klienci nie wracają do Ciebie po pierwszej wizycie. To jeden z objawów tego problemu. Porównaj swój asortyment z najbliższymi konkurentami, zapytaj konsumentów, czego brakuje w Twoim sklepie. Pozwoli to wyeliminować problem i przyciągnąć odwiedzających;
• Zbyt szeroki zakres. W takim przypadku konsument po prostu nie może wybrać jednego produktu i wychodzi bez zakupu. Jedna z agencji marketingowych przeprowadziła ciekawe badanie. Najpierw klient został poproszony o wybranie jednego z trzech słoików dżemu o różnych smakach. Konsument dokonał wyboru. Następnie poproszono tego samego klienta o wybranie spośród 24 różnych słoików dżemu. W drugim przypadku konsument albo wybrał smak, który wybrał za pierwszym razem, albo wyszedł bez zakupu. Badacze doszli do wniosku, że asortyment zawierający więcej niż osiem pozycji negatywnie wpływa na wielkość sprzedaży;
• Asortyment nie pasuje do lokalizacji punktu sprzedaży. Na przykład nasz salon paznokci znajduje się obok salonu ślubnego. Dobrym rozwiązaniem na zwiększenie sprzedaży byłoby włączenie do asortymentu manicure ślubnego.

Niska jakość usług.

Współczesny konsument jest bardzo wymagający. Chce cieszyć się procesem dokonywania zakupu. Chamskie zachowanie personelu nie uratuje nawet produktu najwyższej jakości. , prowadzić szkolenia, . Dobry sprzedawca detaliczny odnosi 90% sukcesu.

Sposoby zwiększenia sprzedaży w sklepie detalicznym

W rzeczywistości istnieją tylko dwa sposoby na zwiększenie sprzedaży - zwiększenie spożycia produktów przez obecnych konsumentów lub.

Przyciąganie nowych klientów

Metodę tę można wdrożyć, podbijając klientów od konkurencji lub wchodząc w nowe segmenty.

W obu przypadkach będziesz musiał sięgnąć po triki marketingowe. Narzędzia do wdrożenia każdej z tych metod podano w tabeli. Niektóre metody są ogólne.

Zwiększanie sprzedaży z obecnymi klientami

Posiada również dwie opcje realizacji: wzrost konsumpcji oraz wzrost konwersji sprzedaży.

Zwiększenie konwersji sprzedaży.

Konwersja sprzedaży - stosunek liczby odwiedzających sklep do liczby kupujących.

Z definicji możemy wywnioskować, że na konwersję wpływ mają głównie parametry samego gniazdka. Dlatego będziemy z nimi współpracować.

• Poprawiamy jakość obsługi. Dobry sprzedawca będzie w stanie sprzedać każdy produkt. Zły się nie sprzeda, a najlepszy. Istnieje coś takiego jak marketing wewnątrzfirmowy, który określa stosunek firmy do pracowników. Jak lepsze warunki pracy, tym większa sprzedaż. Nie zapomnij również o szkoleniu i motywacji;
• Merchandising. ma bezpośredni wpływ na sprzedaż Twoich produktów. W marketingu obowiązuje zasada wyciągnięta ręka. Zgodnie z tą zasadą w 80% przypadków klient zabiera towar, bez którego może sięgnąć szczególne starania. Jeśli twój produkt znajduje się powyżej lub poniżej tej strefy, sprzedaż będzie niska;
• Promocje, wyprzedaże, bonusy. Ta metoda pozwoli Ci zwiększyć konwersję, ale tylko na czas trwania eventów motywacyjnych.

Wzrost konsumpcji.

W takim przypadku wszystkie nasze działania będą miały na celu zwiększenie średniego czeku.

Możesz to zrobić na następujące sposoby:

• Wzrost ceny. Podnosząc cenę swoich produktów, zwiększysz średnią kwotę zakupu, ale możesz zmniejszyć współczynnik konwersji. Więc nie uzyskasz wzrostu sprzedaży. Aby temu zapobiec, pamiętaj o prostej zasadzie: każda zmiana ceny musi być uzasadniona. Klient musi zrozumieć, że nie bez powodu podniosłeś cenę, ale dlatego, że Twoje opakowanie zmieniło się na wygodniejsze (tak naprawdę cena i opakowanie mogą nie mieć ze sobą związku).
• Dodatkowe usługi lub towary. Po wybraniu przez konsumenta głównego produktu zaproponuj uzupełnienie go o usługę lub inny produkt. Na przykład sprzedałeś naszyjnik, zaoferuj kupującemu pudełko upominkowe. Ten dodatek nie będzie znaczącym wydatkiem dla klienta, ale w sumie przyniesie ci dobry dodatkowy wolumen sprzedaży w kategoriach pieniężnych.
• Program lojalnościowy. Mapa stały klient nie zwiększy średniej kontroli, ale doprowadzi do wzrostu liczby zakupów dokonywanych przez konsumenta w Twoim sklepie. Istnieje kilka rodzajów kart rabatowych: premiowe, kumulatywne, uprzywilejowane. Każdy z nich ma swoje własne zadania, ale je łączy wspólny cel- wzrost sprzedaży.

Jak działa program lojalnościowy? Na przykład posiadamy sklep spożywczy i mamy kartę lojalnościową, która jest dostarczana bezpłatnie przy zakupie od 1000 rubli. Naprzeciwko jest inny sklep spożywczy, ale go nie ma własny program lojalność. Klienci, którzy posiadają kartę naszego sklepu, przyjdą do nas po rabat, bonusy lub prezenty (w zależności od rodzaju karty). W ten sposób „wiążemy” konsumentów kartą, zmuszając ich do kupowania tylko u nas, zwiększając sprzedaż.

Jak krok po kroku zwiększyć sprzedaż

Każdy biznes jest wyjątkowy, ale istnieje pewna sekwencja kroków, które zwiększą sprzedaż zarówno sklepu meblowego, jak i firmy konsultingowej.

Krok 1 . Określamy specyfikę naszego outletu.

Jest ogromna ilość różne formy sklepy detaliczne.

Mogą różnić się następującymi parametrami:

• Forma obsługi: samoobsługa, handel internetowy, sprzedaż katalogowa, automaty i stragany samoobsługowe, obsługa tradycyjna, przedsprzedaż;
• Według formy organizacji: pojedynczy punkt sprzedaży, sieć, drobny handel detaliczny, handel mobilny;
• Według rodzaju towarów: żywność i nieżywność.

Kształt sklepu determinuje zakres problemów, które mogą wpłynąć na spadek sprzedaży. Na przykład w detalicznym sklepie odzieżowym główną przyczyną spadku sprzedaży mogą być niskie kwalifikacje personelu kontaktowego i jest mało prawdopodobne, aby to była przyczyna.

Krok 2. Szukamy słabych stron.

Główny słaba strona sklepy detaliczne to:

• Małe ilości jednorazowego zakupu przez jednego klienta;
• Zbyt wiele wysoka cena. Duży margines jest dobry. Ale nie idź za daleko, w przeciwnym razie stracisz klientów;
• Zbyt szeroka grupa docelowa. Chcesz sprzedać wszystko wszystkim, ale jest to bardzo trudne. Znacznie skuteczniejszym rozwiązaniem byłoby skupienie się na jednym segmencie.

Osobno chciałbym zwrócić uwagę na problemy związane z handlem online:

• Niewygodna lokalizacja aktywnych przycisków. Należą do nich przycisk „kup”, „zapłać”, „złóż zamówienie” i inne. Jeśli klient musi długo szukać takiego przycisku, po prostu odejdzie bez kupowania;
• Strona nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych. Według statystyk około 40% sprzedaży odbywa się na urządzeniach mobilnych, więc wyświetlanie witryny z telefonu powinno być tak samo wygodne, zrozumiałe i bogate w informacje, jak z komputera;
• Zbyt skomplikowane i długie formularze kasy i rejestracji. Klient to za mało komórki nerwowe wypełnić formularz i złożyć zamówienie. Nie wystawiaj na próbę jego cierpliwości;
• Niewystarczające informacje o produkcie, zdjęcia niskiej jakości. Konsument musi wiedzieć, co kupuje.

Krok 3. Wybieramy metody rozwiązania problemu.

Przewiń w górę i zobacz, która metoda i narzędzie do zwiększenia sprzedaży może zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie.

Na przykład, jeśli Twoi klienci robią zakupy za niewielkie kwoty, powinieneś użyć metody zwiększania konsumpcji. Zaoferuj dodatkowe towary przy kasie, wprowadź kumulatywną kartę bonusową.